书接上回。
四人掼蛋。
我，熊猫，红裤子，黑背心。
我，作者。
熊猫，我车友，老铁。
红裤子，做肉类的流通商，沂水的，好朋友。
黑背心，福建人在泰国，红裤子的合作商，这次专门出差山东，挨着商家考察。
以上是人物。
本来就是耳熟能详的人物，咋还需要介绍呢？
有新来的。
熊猫去车上搬酒。
说，光打牌没意思，要喝点小酒。
大家摆手，不要，不要。
他说，啤酒，不要紧。
我说，我13号才能解禁。
还是搬来了。
一箱百年之旅，一箱狮壮。
我一看是百年之旅，来了兴趣，急忙劝她们俩喝点，这是青岛啤酒的天花板，啤酒里的茅台，啤酒里的拉菲。
这个酒，我是整个互联网第一个卖的。
当时契机是阿俊姐问我：你喝过最贵的啤酒吗？
我说，没有。
她就给我介绍了百年之旅。
问我，这算不算一个很完美的概念？一个很牛逼的人，他肯定喝过茅台或拉菲，但是他未必喝过一瓶300多的啤酒。
这个酒，我卖的特别好。
因为，当年，我就是把这段话，发上去了。
使得很多人，蠢蠢欲动，体验一下。
深圳富婆直接给了我30多个地址，都是她的朋友或VIP客户，我挨着给发的，后来她多次问我，还有吗？都说好喝。
山东人喝啤酒，人均一箱的量。
那敞开喝，要喝多少？
放心，不会敞开的。
这么说吧，我卖过两卡车，我自己一瓶都没舍得喝过，我第一次喝是有朋友买了两瓶，喊我吃饭，我才有机会品尝了一下。
第二次喝，是我有个白兰地的大客户，沂水当地的地产商，我请他喝百年之旅，他是超级大的酒量，但是当天，他只喝了一瓶，一直都在说，这么贵，不舍得。
我还把这个细节写进了文章。
类比当年我在芬兰时，北纬姐嫌我买菜不看价格，上厕所按马桶不按小冲而是直接选择大冲，她就问我，倘若这是一箱农夫山泉，你心疼不？
我想了想，可能会。
在芬兰，水价就是农夫山泉。
北纬姐，那么富有的人，她买菜都要看价格，反复的选，而我去选呢？直接就是这个那个，给我打包……
价格，会使每个人变的小心翼翼起来。
熊猫说，咱人手一瓶，多了也没有。
喝起来会不会很惊艳？
没有！
我喝过拉菲，也没觉得惊艳，我喝过茅台，也没觉得惊艳，喝百年之旅，更谈不上惊艳，不仅仅不惊艳，还觉得入口不好。
百年之旅，酸酸的，涩涩的。
酒体是深黄的。
但是，闻起来有很浓厚的麦芽香。
好酒，可能跟普通酒的评判标准不同，我们这些喝工业啤水的人，就是那句野猪吃不了细糠。
我问熊猫，你们平时都喝这个？
他说，很少，一般出差的时候，会给当地朋友送两瓶，我们自己喝，主要喝狮壮。
我问，有没有喝过我说的皮尔森或琥珀拉格。
他说，皮尔森有些差。
我说，我觉得还可以。
他说，价格在那摆着，好东西首先要有好价格。
我说，你这观点有点类似我西安老铁，我问他有没有喝过我卖的白兰地，因为他买过很多，他说没喝过，因为肯定不好喝，不好喝的理由是价格就不行，他平时要么山崎，要么茅台，啤酒也只喝百年之旅，在沂水那边我们只有白兰地，他自己挑，他只选15年或20年。
红裤子说，董老师推荐的那个青岛白啤无醇系列，也非常好喝。
我说，青岛啤酒要给我广告费，我给安利了无数人，一定要冰一下，既有啤酒的口感，又没有酒精度，前两天我们聚会，全喝的那个，很有氛围感，不冰的话有点酸，不过对于常喝酒的人而言，稍微差点事。
红裤子说，差灵魂。
我说，不仅仅是灵魂，就是口感上缺点感觉。
熊猫问，董哥，手动档买了没？
我说，他们说马自达3有手动档，我给4S店打电话，说没有，有读者给我留言，说本田型格有，我打电话，也说没有，现在比较准确的信息就是常规车型里，10万以上的国产系列，没有手动档了，20万左右有两款，丰田86与斯巴鲁的BRZ，这两个我都不喜欢，因为我玩过它大哥STI，再往上有一款本田Type-R，40万出头，想买又觉得高度雷同于STI，买了肯定不赔钱，但是现在手里没有这么多钱。
他问，有没有研究一下宝马里的二手车？
我说，当年最便宜的320有一款手动档，10年以上的车子，现在也要10万元以上，因为手动档属于硬通货了。
他问，你真的喜欢手动档吗？
我说，我也不确定，以前我觉得我属于开手动档开的比较好的，后来经常跟他们在一起，我发现，我开的其实也不算好，只能说是比较安全的，他们玩的半离合以及手刹漂移，我都玩不了，而且我发现我有个习惯，不知道算是好习惯还是坏习惯，只要不是点刹我都是接着踩离合。
他说，有个事，我说了仅供参考，你在文章里嘲笑一个人，说他整天研究问界，下面有读者回复，说他身边有钱人都开问界，你回复人家，你认识的有钱人少。问界我去看过三次，试驾过，我很喜欢，我们小区算是日照比较可以的，买问界的还真不少，问界的产品经理很懂市场。
我说，冰箱彩电大沙发，与理想有什么区别？
他说，贵20万，这不是区别吗？相当于宝马5系与7系的区别，理想我也去看过，没有入眼的一个重要原因，就是价格有点低，你以前不是写过吗？你买东西都是设置最低价再搜索。
我说，但是，车子我不这么搜索。
他说，我们是家用，考虑的是安全，智能，舒适，你是玩，跟我们不一样，当然我也不算有钱人，只是提供一个视角。
我问，你定了问界？
他说，准备，我是强烈建议你去试驾，试驾完，你对汽车会有全新的认识。
我说，买蔚来的朋友，买特斯拉的朋友，买理想的朋友，都跟我说了一样的话，我发现电车成了一门信仰，买了谁家的就信仰谁，都跟我讲，董哥，你去试驾一下，绝对立刻马上下单。
他说，特斯拉不行，我去试了一下，颠的蛋疼。
每隔半小时，黑背心就起来在门框上拉几个引体，然后做几个俯卧撑……
熊猫问黑背心：萨瓦迪卡，你有没有胖过？
黑背心说，没有。
熊猫问，关注过体重没？
黑背心说，也没有，因为这东西能感觉到，我更在意的是状态，我有十几年没称过体重了，我也不知道现在有多少斤。
我说，她是建立了一个稳定的生活系统，饮食、睡眠、健身，只关注系统的稳定运转就可以了，没有目标，没有计划。
黑背心说，对！
我说，在生活方面，我可能感悟不深，但是事业方面，我就是这个模式，我属于很能折腾的人，做过的项目无数，几乎没有成功的，但是我依然春风得意，因为我有一个稳定的系统，这个系统没有目标没有计划，就是每天一篇文章，所以我再怎么作死也没事。
红裤子说，胡说，你不是停了两年日记吗？
我说，那是因为我太自信了，觉得我能写出《白鹿原》，我看不上我写的懂懂日记，结果折腾了两年，钱没赚着，作品没写出来，把基本盘还丢了，最关键的是把感觉丢了，过去我的世界是各类虔诚 绿灯，我不写文章后，我发现，谁都不把我当回事了，这就如同我开大G在路上，总能获取优先路权，突然有一天，我开着媳妇的高尔夫，发现竟然有车挤我，于是，我决定要拿回属于我的一切，重新开启了日记。
熊猫说，我健身六年来，最大的收获不是体型和精力的改善，而是焦点的改变，过去的焦点几乎都在别人身上，自从健身后，焦点回归了，关注自己的饮食，自己的情绪，自己的时间，自己的空间。
我说，我不知道你们有没有那种感觉，就是看身边那些创业者，不管大老板还是小老板，他们都是四个字，身不由己，时间不属于自己，空间不属于自己，我的状态是什么样子？99%的时间都属于我自己，要热闹可以去热闹，要清静可以清静。
红裤子说，传统生意，注定了身不由己，大客户要亲自抓吧？片区分管领导关系要维护吧？核心管理层要盯着吧？哪个不是精力？资金链，供应链，销售网络，哪个摊子不需要老板亲自抓？你要跑贷款总不能让副总去吧？为什么不会喝酒的山东人一做了生意也整天醉醺醺的，你求人办事，能不把人家陪好吗？！有没有酒量不说，首先要有一个姿态吧？
我说，下午，我看岚山这哥们，就觉得他真累，应该同时招呼几波人。
熊猫说，今晚，最大的收获是俩字，系统。
我说，那我可以多给你讲讲，今年我去北京爬长城，潘呀请我吃饭，吃川菜，然后我们俩一人喝了一大杯燕京啤酒，超级好喝，这不是重点，重点是，我跟她说目标与系统的区别，一说她就懂，毕竟她是有慧根的人，能进北大清华的，就不是一般人。我要讲的核心是，系统不是说建立完毕以后就万事大吉了，系统的核心是进化，人与人的差别，其实就是系统之差，优秀的人是用来干什么的？我们提取值得学习的点，进化到我们的系统里，使我们越来越优秀，那就需要我们增加一个系统机制，定期升级，例如给自己设定一个频率，每周要拜访一位自己认为遥不可及的朋友，可以是自己关注的博主，也可以是自己的老师，也可以是同学里的佼佼者，半小时左右的交谈时间就可以。
红裤子问，写作，算不算一种进化？
我说，也算，其实我属于学习能力和进化能力一流的，只是我的升级系统做的不好，因为长时间独处，交往的圈子太固定，我很难汲取到高级别的养分。
红裤子说，你再写你那几个骑友老娘们，我都想取关你了，主要是其他读者没见过她们，我见过，有时我跟松行长私下都感叹，她们几个真是懂懂的朋友吗？懂懂为什么会跟她们一起玩耍？就是普通的退休公职人员，她们的天花板就是月薪几千元，不可能有月薪过万的思维高度，你跟她们天天混在一起，不是反向浸泡吗？我们喊你吃饭，从来没去过那些小店吧？你看看你跟她们在一起，全是苍蝇馆子，一顿饭七八个人花个百十块钱，咱无法理解你是怎么想的。
我说，我一出门，文章正反馈马上就体现出来了，分享率、打赏率，我一在家呢？就完了。
熊猫说，本质是营养。
我说，我跟我们家闺女讲，你坚持跳绳，坚持俯卧撑，坚持引体向上，坚持拍照，坚持记录，把这一切融入你的生活，是你操作系统的一部分，时间越长，你与同龄人拉开的距离越大。
黑背心说，我大学有个舍友，一个学期送大家一双板鞋，大学四年相处的特别好，毕业后，把我们都拉黑了，后来才知道，人家是真正的富二代，家里就是做品牌服饰的。
我问，现在加上了吗？
黑背心说，加上了，无论是形象还是气质，依然属于班里的佼佼者，她跟大家依然没什么交流。
我说，跟你有。
黑背心说，她是刷到了我的小红书，我们才又重新认识了。
我说，我给你们讲三个真实的故事，下午我们见的那个圆圆，她其实不是我亲同学，她是音乐系的，现在大学同学里，跟她玩的比较好的，要么生意做的好的，要么是当官级别足够的，她的亲同学她基本都物理绝缘了，完全是两个阶层了，说她是企业家可能不大够资格，但是绝对算得上女富豪，办公室两大层，一层1000多平，她是全款买下的。我们认识二十多年，她也是近十年才看到我。另外一个女主角，是同学里穿低胸的那个红头发，她就是个另类，是个奇葩，但是她的系统非常牛逼，一直在进化，不断的换工作，换城市，她有点类似木子美或李银河，过去大家对她的看法全是负面的，近些年呢？全是正面的，包括当年背后骂她最凶的那群小姐妹，现在一提起她，蛮是崇拜，每天跑步，风雨无阻，身材依然少女感，关键是她的生意做的非常好，不如圆圆，但是应该也是年入百万级别。另外一个就是我初中同学，无知少女，正处，这种已经属于祖坟冒青烟了，其实我们是最近几年才成为的朋友，或者这么说，我们初中时就不怎么熟悉，所以当时她用了这么一句话：很高兴，20年后重新相识了。之前，她给赵德发老师打电话，自我介绍完了以后，她说自己是懂懂的粉丝，赵老师很诧异的问她，你一个国家干部，咋会是他的粉丝呢？只是觉得很反差，不知道背后，其实我们是同学。我表达的意思是什么？认识是没有意义的，最终就是渐行渐远，若是再有交集，要么是山顶相见，要么是狭路相逢。
红裤子问熊猫，你们主要做直播吗？（打掼蛋前，先自我介绍了一圈，熊猫说自己是做游戏以及短视频。）
熊猫说，直播是产业的一部分。
我说，他们的直播跟你理解的直播不是一回事。
红裤子问，做不做带货？
熊猫说，不做。
红裤子问，有没有了解过带货这个生态？
熊猫说，有了解。
红裤子问，算不算一个朝阳产业，或者说，赚钱难度有多大？
熊猫说，记得董老师说过一句话，准入门槛越高的领域，进阶越难，直播几乎就是零门槛，你想想这个赛道有多难吧？其实现在所有的生态，都是价格战，你没有价格优势，怎么播都白搭，你有价格优势呢？谁来播也很容易，例如董哥那些酒，若是舍得破价，例如市场上2000元一箱的白兰地，你卖900元，哪怕是一个新号，一天卖个大几百箱也没问题，占便宜的事，谁不愿意？前提必须是硬通货。
我问，会给流量吗？
熊猫说，会，但是前提要发一些福利。
我说，那你帮我处理掉吧。
熊猫说，你若是需要，我真的可以帮你，但是要先做个市场调研，目前全网最低价是多少，主要是什么年龄段的喜欢，其实你若是不着急，直接挂闲鱼与拼多多就行了，比最便宜的便宜10块钱，一天怎么也能消化十箱八箱，你又不是代理商，也没人管的着你。
我说，我懒得弄，我现在是光杆司令，同事休产假了，我自己在。
熊猫说，你什么时候需要了，我可以帮你。
我说，行。
红裤子问，我们有些高端产品，知名品牌的，有供应商在拼多多上卖，比我们给他们的价格还低，他们这种是怎么赚钱的？
熊猫说，应该是平台补贴后的价格吧？拼多多的战略非常简单，就是低价，过去大家都知道普通产品拼多多有价格优势，后来拼多多开始做品牌补贴，苹果手机、茅台以及一些知名品牌，都补贴，从而高端客户也开始相信拼多多。
我问，你没研究一下在拼多多上开个店？卖卖游戏装备之类的。
熊猫说，我不认可拼多多的价值观，觉得在上面开店是一种耻辱。
我说，没想到，你还是一个有骨气的男人。
熊猫说，我看着你写在拼多多上买东西，我都生气。
我说，也很少，我现在用抖音买东西的频率更高一些，我不怎么喜欢淘宝，因为媳妇用着我淘宝，我买东西她会看到的。
熊猫说，阿里巴巴被京东与拼多多两头蚕食了，高端客户，坚持京东，普通客户，开始拼多多。
我问，京东客户忠诚度如何？
熊猫说，一二线城市，应该是可以的。
红裤子与黑背心都表达了，自己是京东的死忠粉，有些东西哪怕知道其它平台可能更便宜，也喜欢在京东，因为配送给力，尤其是冷链系列，非常贴心。
人喝了酒，就想聊大事。
黑背心讲了个海外版的八卦，说，WHO IS NEXT？
HER！
熊猫问我，董哥，你觉得曼德拉算不算成功？
我说，我去南非的那几年，正好是南非过渡期，中上阶层从白人到黑人的切换期，首先南非不是我们想象的非洲落后国家，我的直觉是南非比香港还要发达，至于后面的故事，大家都知道了，我觉得单评价这个人，他是完美的，品质上完美无瑕，民族英雄，至于别的，我们需要先确立一个标准，什么是YES，什么是NO？就是功过怎么定义，历史上不同时期有不同的定义，例如有开国的，有开疆的，有抵御外族的，有中兴的，有无为而治的，有均分土地的，先确立标准，才能评判YES OR NO。
熊猫问，那你觉得呢？
我说，我觉得，领头羊的核心是领头，把羊群领到哪里，才是评判标准，日本超越中国的核心，就是明治三杰，他们其实就做对了一件事，选对了路。选路，其实是定价值取向，我们能走到今天，能过上这么好的日子，其实就是三个面向的结果：面向世界，面向未来，面向现代化。
熊猫说，也就是说，领对了路，是对头羊至高无上的评价。
我说，是的，你也经常去临沂市区，你觉得临沂市区好不？
熊猫说，好。
我说，这是李群设计的，四句话，沿河规划，南部工业，中部商业，北部旅游，临沂换了这么多老大，他是口碑最好的一个，规划是次要的，核心是重视经济。
红裤子问，改革开放，有没有可能是一种历史必然？
我说，不是，其实从鸦片战争开始，两条线路一直是针锋相对的，关键是旗鼓相当，谁也说服不了谁，轮流占上风，这也导致来回摇摆，他能脱颖而出的关键所在，是定纷止争，就是大家别争了，就选三个面向了，谁认可，谁上，谁反对，谁下，近百年唯一能配的上那句“扶大厦于将倾，挽狂澜于既倒”的只有他。
红裤子说，董老师，以后别写中医了，不知道你关注没？蔡磊可能是得罪了中医粉，出来道歉了，说自己并不排斥中医，并且积极尝试，我觉得这是个信号。
我说，其实，今晚我们聊的目标与系统，中医就是一个很好的反面例子，一直都是封闭的，排外的，拒绝进化，生怕不纯粹了，类似的还有国术、国粹、国宝，甚至可以加上国足，拒绝拿来主义，体育的本质也是教育，国足表现不好的本质是什么？是整个训练系统、选拔系统是不科学的，不现代的，与世界脱轨的，我们与足球强国的差距，不是球员本身的差距，而是整个系统存在巨大的差距，甚至差距到什么程度？启蒙教练教的都已经错了，这一点看羽毛球就行了，每10年无论是动作还是技战术，都有很大的变化，若是不能及时的进化，不会有好成绩出现，苏炳添、郑钦文为什么多使用外教团队？因为，外教团队代表着技术最前沿、最现代，很多理念都是冲突的，例如国内教练建议穿小一号的钉鞋，这样更跟脚，而国外教练则建议穿大号的，理由是脚在触地时会膨胀。医学也是如此，例如飞秒手术，现在一线已经是4.0版本了，下面还多是3.0，我看我们球馆里的飞秒广告，上面核心突出的就是3.0。
熊猫说，我今晚又一个收获，每周坚持请一个朋友喝酒，认识的不认识的，凡是值得学习的，就值得邀请。
我说，只要你愿意，很少被拒绝，我在健身房这么多年，就被两个人邀请过，其实我内心的声音是，不管是谁，只要说要请我吃饭，我一定去，毕竟这代表着认可 尊重。
黑背心说，这一点，我觉得我们南方人貌似天生就做的很好，会喊朋友来喝茶，因为大家都是做生意的，本身就对信息、合作充满着需求，但是呢，我们那边很少会喊着吃饭或喝酒，因为大家都忙，一般就是喝喝茶，交流一下，若是交流的好，或者正好到了饭点，才会一起吃个简餐。
我说，若是有个噱头，就更好了，例如我开书店，问，要不要到我书店坐坐？一般都不会拒绝，其实最牛逼的是我们一个朋友，他在河边有庄园，大家都喜欢去他那打卡。
熊猫说，我可以从健身房以及车友会开始，埃尔法车友会里也是卧虎藏龙。
我说，埃尔法也有车友会吗？我觉得埃尔法是用来坐的，车主也会加群吗？
熊猫说，其实，有司机的比例并不高，更多是我这种的，孩子多，家用，同时呢，家里还有四五辆车。
我说，若是有合适的富婆，介绍给我。
熊猫说，都是老娘们……
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
