书接上回。
最近的连载，有些跳跃。
因为，有些，不能过审。
类似电视剧，从25集直接演到了27集，虽然不影响整体进程。
但是，局部，略突兀。
有三个半截故事：
A，熊猫家孩子斜视手术。
B，红裤子到圆圆公司借吹风机。
今天，看看能把故事补完不？
补不是问题，关键是，不确定什么环节有敏感词。
直播，敏感词多，但是事后会告诉你。
文章，敏感词少，但是不会告诉你。
因为，敏感词本身就是个敏感词，很容易形成舆情。
为什么？
因为，文章里的敏感词是动态调整的，阶段性的，例如有段时间，北京驱赶外地人，有篇文章提示有敏感词，我挨着一段一段的排除，排查的结果是“低端群体”。
但是，这场风波过后，这个词就不再敏感了。
若是告诉你，最近敏感词是什么，不等于告诉你，最近怕什么吗？
所以，绝对不说。
让你猜！
挨着试不是很容易找到吗？
不容易。
连续试十次，就提示操作太频繁，账号就锁了。
我一篇文章，动辄七八千字，试十次未必能找到，只能圈定一个大体范围，先把文章一分为二，然后再一分为二，不断的碰撞审核机制。
非常麻烦。
因为，反馈需要15分钟。
能否通过审核，15分钟才有答案。
一排查就是半个晚上。
没办法，必须启用备用篇，若是恰好没有备用篇呢？
连夜，再写一篇。
红裤子与黑背心到万平口跑步，我在咖啡与海等她们，她们跑完以后去海边淋浴间洗了澡，换了衣服，但是呢，头发没吹干，在车上不让我开空调，说是头发吹不干一吹空调就偏头疼。
于是，我带她们去我同学圆圆那边，找吹风机。
圆圆是我大学同学里，做的比较出色的。
至少比我强。
只是，创业初期，绯闻比较多，因为她是跟着一个地产公司老板，慢慢发展起来的，江湖传言，她是小三。
这都是过去了。
是不是小三不重要了，重要的是，若是她愿意，我都想当她小三了。
有钱，我就喜欢。
当时，有个客人在，客人是做贸易的，可能是出于对冲，他也玩期货，主要是钢铁、焦炭，说是今年赔死了。
但是，我感觉，他是个高级玩家。
高级玩家与普通玩家一个最大的不同，是运筹帷幄，闲庭信步。
涨，在期待范围。
跌，在承受范围。
真赔死了，他不是这个状态，当然还有另外一种可能，那就是他的持仓很小，例如他是个千万富翁，只是持仓了十万八万，是个小赌怡情。
那的确会波澜不惊。
其实，当天，我就亏损了10万 ，他们几个都问我，心疼不？
我说，我一点感觉都没有。
不是说，10万元对我是毛毛雨，而是我对涨跌已经完全祛魅了，属于投资的一个正常的生理现象，不需要随之或喜或悲。
我感受到了，自己的进步。
就如同松行长跟我讲的，做投资的三项稀缺能力：
A，远见，例如段永平在茅台100元时买入，他其实已经看到了1000元，当时他就说过，其实100元与150元与200元差别不大。
B，承压能力，一是心理的，二是实力的，就如同我启用的是无限子弹模式，现在每周买入3万元的上证50，你一直跌我就一直买，看谁倔过谁。
C，认知到自己问题并能反自己人性去修正。
给他们看过账户后，我突然在想，若是换位经历，我遇到了这么一个人，说自己今天亏了10万元，然后依然有说有笑。
我第一反应，肯定是假的。
要么，假装高兴，其实心里无比的痛苦。
要么，玩虚拟盘，涨跌其实都是游戏豆。
一天亏掉了一台捷达，不心疼？
骗谁呢？！
那天，林薇薇跟我讲，关注你定投直播后，有一个心理变化，觉得一天涨跌几万元，都是稀松平常的，虽然不是自己的，但是也很容易代入，觉得是自己的，从而跟着接受了心理训练，只是不知道这种心理训练是真有了还是假有了，是纸上谈兵还是脱敏训练……
我问圆圆，今年中秋，账要的如何？
她说，白搭，逼急了就要求顶房子。
我说，那也比不给钱强。
她说，按照开盘价顶，开盘卖360万的房子，现在也就是280万，咱若是想出手，可能也就是260万，关键是现在谁能一把拿出260万？顶账的房子必须全款买，人家真想买的，肯定选售楼处，售楼处是一手房，还能贷款，价格也合适。
我问，你现在手里有多少？
她说，十套八套的有，现在我们尽量的不要房子，日照房子已经跌去了三成，还在继续跌。
我说，那普通人，首付跌没了。
她说，就是。
我问，你资金链稳定不？
她说，我还好，这两年不怎么努力，需要跑关系的业务，都没怎么去动心思，主动找来的，结款迅速的，才做一做，另外就是搞搞家装，针对终端客户，还有一件非常神奇的事，我主做的一个品牌，我开了两家旗舰店，山东区域负责人想搞事，就提出了一个想法，把临沂、潍坊、日照拿出来当直营试点，先从我这里下手，要求回收代理权，那我肯定不给，就一直这么拉锯，拉锯过程中，厂家给我派任务，那我肯定不完成，让我打款进货，我也不打，你们一方面要抢我的饭碗，一方面又逼我进货，咋可能呢？23年，24年，一方面我清库存，一方面我轻库存，定期也会上新品，但是我从别的渠道调过来的，整体不压货。结果呢？到了24年以后，同行之间串货都破价了，库存都压的大家喘不过气了，代理商，看着很风光，开着大路虎大宝马，其实手里没钱，贷款倒是不少，那这些年赚的钱呢？都在仓库里呢！
我说，22年，我感觉消费就开始萎靡了，我就决定，不做酒了，我也跟几个合作的朋友讲，见好就收，不要总听着厂家吹嘘，什么白兰地指数级增长，看我们身边就行了，咱是卖这个的，都没几个喝的，咱自己都不喝，不可能有什么指数级增长，数据是怎么增长的？都囤在代理商手里了，大家拼命的进货完任务，还有，厂家定期会提价，给了大家一种错觉，买理财产品的感觉，这个套路最早是普洱在玩，后来是白茶在玩，再后来让白兰地学到了，我的建议是在错误的环境里，什么都不做就已经跑赢大部分人了，但是遗憾的是，我发现，他们都已经产生了生意惯性，依然进货，依然努力完成任务，库存压力越来越大，关键是卖不上价格了，拼多多已经破价了，中秋节都找我，问我能帮一把不？我也如实回答了，这个大环境下，我也卖不掉，何况拼多多这个价格我怎么卖？你1100给我，拼多多卖1050，我卖1200是瞎忙活……
她说，我们这个行业，你就是破价了，也没人要，因为同行都已经被库存压死了，价格再便宜，也没人收。
我说，那是不够便宜。
她说，你这是抬杠。
聊到了这里，红裤子问有没有高性价比的浴缸？
圆圆问，自用还是？
红裤子说，上次，一家人去海南，我买的那种一次性的浴缸套，一家人泡了泡，都觉得好舒服，过去我住酒店，从来不碰浴缸，觉得若是家里装个，应该很好。
圆圆说，若是自己用，我可以给你推荐个，我们今年撤了一个品牌，有几个浴缸样品，我找图片你看看，你喜欢的话，可以送给你。
红裤子说，不用送，我买就行。
圆圆说，留着其实也占地方。
圆圆让员工找照片，找了半天没找到，干脆让员工带着红裤子去仓库看看，还叮嘱了一下，若是没看中，可以看看现在卖的。
员工带着红裤子和黑背心去看浴缸去了。
圆圆略不好意思：具体业务我也不懂，捣鼓不明白，不能说别人是赚了一仓库货，其实我也是，表面风光，其实压力非常大，一睁眼，一天一万多的运营成本，好在没用外面的钱，你知道吗？那个XXX被抓了。
我问，因为什么？
她说，资金链断了以后，一标多卖，完全乱了步伐。
我说，那么大的家业。
她说，让高利贷逼的。
我问，你借钱给他了？
她说，没有。
在我印象里，XXX是一个非常体面的人，只能说，此一时，彼一时，都在赌未来会更好，没想到疫情放开后，生意一落千丈。
没能第一时间断臂求生。
而是选择了继续借款，饮鸩止渴。
圆圆与贸易小哥聊了XXX的一些八卦，原先跟着谁，谁倒下了，牵扯到了他，总而言之，多因素导致他崩盘……
我问贸易小哥，你们做大宗，流水大，不害怕吗？
他说，要看公司在哪里，在山东是只老虎，在上海可能就是只苍蝇。
我问，现在业内普遍玩法是什么？
他说，承兑圈早给出了示范，一个公司主体，最多用半年，然后合法注销，地方财政压力越大，大流水公司跑的越多。
我说，朝上避险。
他说，过去，有10个胖子，可能就吃那么三四个，给指标一个增长弹性，下一年也更好完成任务，现在呢？是3个胖子，但是任务缺口是10个胖子，那咋弄？再找上20个瘦子，什么饮鸩止渴，不管企业死活，若是你的死可以完成我的指标任务，那你就必须死。
红裤子一行回来了。
说，看中了，可以。
然后，商量价格。
圆圆说，真不要钱了，不是跟你客套，懂懂的女朋友就是我的女朋友。
我说，一码归一码，明码标价，最合适。
俩人，先加了微信。
说，私下再聊。
继续刚才的话题，圆圆说，当地有个做名酒收藏的朋友，也周转不动了，开始使用高利贷了……
我说，做茶，做酒的藏家大户，最终的结局，就是失信人，做普洱最牛逼那哥们，上过N次报纸与电视，几年前就已经是老赖了，这些玩意就是击鼓传花的游戏，当年朋友做绿雪芽代理，反复给我洗脑，说把钱存银行不如存绿雪芽，每年15%的提价，内部就可以流通。我就觉得这个游戏挺离谱的，相当于告诉你，现在买我们家的股票，每年至少涨15%，那还有干别的吗？现在，你看这个游戏还能玩下去吗？任何不符合自然规律的东西，最终都会被打脸，我反对朋友继续进酒也是这个原因，压在仓库里，最终就成了累赘，他们反驳我的观点是什么？白兰地越老越值钱。其实，这都是自己给自己的概念，你看看普洱茶跌成了什么？
贸易小哥说，这些游戏，都靠的是大放水，大水漫灌。
我说，前两年，我去爬泰山，背着泰山币上去的，我怎么知道的泰山币，因为身边有人炒纪念币，也是一直给我们洗脑，告诉我们，经济一旦不行了，国家肯定大放水，一放水，任何有金融属性的东西都会暴涨，2008年那一轮，纪念币都涨上了天，按照惯性思维，持币等待就可以了，结果呢？什么也没等来，等来的是一天不如一天，如今，放水为什么不灵了？因为，一放水，钱流向的不是债务人或老百姓，而是有钱人，越放水，有钱人越有钱，相当于抱薪救火。解药是消费，要么，给老百姓发钱，要么，把有钱人的钱充实国库，让国家替他们消费。
圆圆说，持有现金才是赢家。
我说，不管什么环境下，都有人过的很好，我们要做这一类人，同时呢，要低调，不能吃了好吃的还吧嗒嘴。
圆圆问，现在下面县城，人口流失速度快吗？
我说，过年的时候，县城的马路，车流量还可以，但是过完年，马路瞬间就冷清了，我每天打球走的是沂水的主干道，车子很少，我一加油门就能跑到七八十，骑行山东时我就写过，全山东的县城，除了滕州、龙口、胶州外，慢慢都成了空城，因为县城里的头部玩家最终都会离开的，他们掌握着80%的财富，不仅仅是县城吧，威海、日照、枣庄这样的城市，也会慢慢萎靡，即便是有旅游资源，也白搭，因为就业岗位太少，山东未来就是几个点，济南、青岛、济青北线整个沿线经济带，烟台，临沂，除了这几个点外，其它地方都会逐渐荒漠化，论平均，潍坊每个区县都不弱，但是论市区，临沂的兰山区是完全可以媲美青岛与济南的，因为兰山区有商业活力，临沂的人口也是外流的，主要是下面县城，整个兰山区人口应该是持续增长的，骑行完山东，我的观点是，全山东最有经济活力，最像江浙沪的一个地方，就是临沂的兰山区。
圆圆说，下面县城抵房子，我们坚决不要。
我说，山东的县城房价，最终都会回归三四千一平，一切只是时间问题，房价最终只取决于人口流向。
圆圆问，咱同学里，那些学计算机的，后来进大厂的多吗？
我说，咱同学里选计算机的，基本都进学校当老师了，前几天还跟几个朋友探讨了这个话题，就是今天的计算机专业算不算红利专业？我的观点是，若是211以上，算，若是普通的二三本，不值得，因为编程对应是数学，说白了，最终就是智商，普通二本很难成为出色的程序员，也就是年薪几十万的那种，二本学计算机也不是不可以，但是要有心理准备，大概率会成为销售岗，与计算机产业有关的产品销售员，未必收入低，我高中同学在华为，销售岗，年薪百万。
她问，现在什么专业比较合适？
我说，我认为，应该调整预期，朝脏乱累领域研究，咱同龄人里，真正搞学术搞出名堂的，我熟悉的，基本都是出自农林牧渔，一是踏实，二是容易出成果，三是容易商业化，现在农业公司对研发投入非常高，一个项目光在研发上的投入动辄是几千万。
红裤子说，牧原老板给母校捐了10个亿，农业的确是一个被低估的领域，其实农业才是资本巨头，很多90后已经开始负责上亿的科研项目了。
我说，我那个没有念过高中的同学，后来念到了博士，现在是硕导，也是很多项目的带头人，她当年选农业的理由是觉得自己是农村孩子，有田园梦，另外太高科技的也干不了，种地总会吧？至少在学术上、身份上，同龄人已经远远落后于她了，她的师兄弟们现在也多分布在祖国各地，各自主持着农业科技项目。
圆圆说，未来孩子选专业，也很头疼。
我说，选孩子自己喜欢的就是了，别纠结，但是牛哥有个观点，我觉得可以用在选专业上，牛哥说，选股票就两个方向，要么可以改变世界的，要么不会被世界改变的，要么就是高科技领域，要么就是衣食住行。
今年，在北京爬长城时，潘呀跟我分享过另外一个观点，学历内卷的结果就是本科高中化，过去本科就是参加工作的前一站，现在研究生才是，那么就需要调整对应的战略，怎么调整？
本科，不学专业，只学基础。
选什么分类呢？
要么，数学，要么，生物，要么，统计。
在这个基础之上，研究生可选的组合就多了，算法，生物信息，生物统计，进可攻，退可守！
当时，我们还探讨了一个话题，就是从沂水到北京来念书，最大的冲击是什么？
潘呀说，记得你写过一个片段，从初中到高中，突然发现，同学之间没有打架的了，从高中到大学，突然发现人与人之间是如此的客气。我感受到的最大冲击，也是这一点，但是我觉得比客气要更高一些，开始校园生活后，因为咱会的东西太少，不会打网球，不会街舞，那么只能选英语角，里面有外籍学生或老师，有个教法语的老师，英语也说的非常好，他分享给我的一段话是：You don't go up by competing/pushing others down, you go up and ahead by building the community up。
这个怎么理解呢？
就是我之前在文章里写过的一个观点。
中国社会是塔状的。
你要战胜别人，才能出人头地，才叫成功。
他们的社会是平面的。
你战胜了自己，就可以成功。
字面意思就是，你不能通过排挤他人来实现上升，但是你可以通过建立和完善自己的操作系统来实现前进。
我问潘呀，是简单的理解了，还是？
她说，可能是蜕变吧，就是瞬间醍醐灌顶，更多也是在生活中具体去感受，很多同学真是天生慈悲心，他们为什么不说别人不好？因为怕自己的言语错误地给对方造成负面影响，这样不够智慧也不善良。
记得，看雷军与苏炳添在巴黎的对话，我对雷军的印象就是如此。
慈悲。
写跑题了，言归正传。
圆圆留我们吃饭。
我们坚持走，因为绿水鬼晚上要宴请我们吃海鲜，我们来的主题不是玩耍，而是黑背心来拜访客户，客户就是绿水鬼。
圆圆，没再继续。
上车后，红裤子说，跟圆圆达成了协议。
以物换物。
红裤子用火腿礼盒换那个浴缸，在路上就安排诸城那边冷库给发货，早点发了，圆圆还能拿来拜访客户。
我问，给多少盒？
她说，你别管了，反正，不给你丢人。
我说，我是怕给多了。
她说，不会的，我是市场价对市场价，基本八九不离十。
我问，圆圆家仓库很大吗？
她说，我去逛了一圈，感觉她太累了，要是我，我肯定睡不着觉，很多库存，一旦超过了三五年，款式、材质都过时了，送都没人要。
我说，传统生意就是如此。
她说，另外，我觉得她也心累，整天各类接待，各类应酬，今天老家人来日照旅游，明天厂家来，后天客户来……
我说，她一天两场应酬是常态，其实今晚她也有应酬，因为中间她打电话在找主陪，想让别人替她，然后她跟我们玩，跟我们她是放松的。
她说，接待是最累的。
黑背心问，是不是我来，你们也觉得累？
我说，我们恨不得你天天在山东。
直接快进，晚上去吃海鲜，在我印象里，这家海鲜店生意超级火，现在生意也不行了，点菜时跟老板闲聊了几句，老板说日照太小，太狭长，人口密度不够，新开一家店，同行很明显就能感觉到抽血感，另外这两年大家都不舍得消费了，商务宴请也少了，点螃蟹的都少了，什么叫海鲜？有螃蟹才叫海鲜。
请朋友吃海鲜，要上螃蟹吧？怎么也要人手一只吧？要点个鱼吧？剩余的可以是贝壳类，贝壳类不值钱，最值钱的就是螃蟹。
为此，饭店也在创新。
推出，焗螃蟹。
过去，六人，怎么也要六只螃蟹，现在点这么一份焗螃蟹，三只就够了。
省钱。
还有一个问题，这些传统的老字号，是这一轮集资的主力军之一。
你们，总不能关门吧？
这些年，你们赚了这么多，没问你们要过钱吧？
现在，拿点出来是应该的吧？
什么版本都有！
没人喝酒，从而饭吃的很快，另外我感觉绿水鬼有心事，应该还有二场在等着他应酬，我们也很知趣的吃饱了，走了。
回蒙古包。
三缺一，打掼蛋没法打。
我想了想，可以喊熊猫过来，关键是我可以给他传递一些有价值的信息，例如贸易小哥说的自保手段。
熊猫说立刻马上。
从市区过来也要一个多小时。
接上头了。
一见面，先问我，看新闻没？淘宝要支持微信支付了。
我说，阿里巴巴最大的错误，就是之前没有接入微信支付，否则没有拼多多的机会。
他说，是杭州整个大环境，蒙蔽了阿里巴巴所有人的眼睛，整个杭州支付宝的使用频率和场景都大于微信，从而使他们觉得逼消费者二选一是没有问题的，一直到有一天，发现支付宝用的人越来越少了，微信支付已经成了主流时，为时已晚。
我说，最大的误判，我认为不是这个，而是低估了价格战，拼多多不谈什么价值观，什么都不谈，就谈一点，我比你便宜，不管是高端货还是低端货，就是比你便宜，最初，无论是京东还是阿里巴巴，都没瞧得起拼多多，包括中产以上消费者也没瞧上，当拼多多份额越来越大时，各大平台才手忙脚乱，开始打价格战，但是发现，真打不过，打不过的原因其实是成本问题，阿里巴巴收5个点，拼多多不收，那么拼多多上的卖家有5个点的利润时，天猫卖家已经到了成本线。
他问，那没人反映吗？
我说，上面听不到了，阿里巴巴太老了，老的体现就是反应迟钝，反馈渠道基本是堵死的，因为我做着拼多多，感触特别深，我有什么问题，城市经理马上就拉群，十几个人的服务小团队就成立了，什么问题都可以第一时间直通上层，阿里巴巴的上帝不是消费者，而是卖家，卖家被其它平台的卖家逼死的时候，一切也就结束了。
他说，这个视角我还是第一次听说。
我说，中国所有企业就是创始人的企业，创始人不在了，这家企业的魂也就没有了，他在，就是一流的企业，他不在，就是二流的企业。
更多更多，明天继续，字数超了！
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
