书接上回。
回沂水的路上。
健身房给红裤子打电话，问是不是拿过三瓶外星人电解质忘记给钱了？
红裤子说，对，对，对！
然后，电话里一番客套，红裤子急忙说对不起，老板娘笑的咯咯的，意思是账对起来就行了，别往心里去。
红裤子挂了电话，接着在微信上给转了钱。
我说，肯定查的监控，大工程。
她说，我拿的时候，前台没人，我想，走的时候付上吧，结果咱走的急，忘记了，真的太不好意思了。
我说，不要紧，这都是小事。
她问，他们是一天一盘点？
我说，是的，之前是宽泛式管理，可能几个月都不盘点一下，后来因为前台工作交接，盘点了一下，发现缺口很大，关键是这个缺口算谁的？有时一群人坐那休息，老板一人送瓶饮料，最后就不了了之了，后面就改了规则，一天一盘点，但是，每天盘点又有问题，工作量太大，其实这里面有很多小技巧，例如把水摆满，晚上关门前再补满，补了多少瓶就是卖了多少瓶，一对账就行了。
她问，每天都有出入吗？
我说，偶尔，不是每天，为什么我说不要紧呢，因为基本不会丢，都是拿了忘记付款的。
她说，这个工作量，还是有点大。
我说，还好！前几天，我参观了一个电商大卖家，老板跟我讲，最初是一年一算账，后来是半年，再后来是按照季度，再后来是按照月，现在每天算，当天盈亏接着要出来，直通车多少钱，快递费多少钱，基础运营费用日均多少，一减就出来了，这样做的意义是什么？避免虚假繁荣，表面卖的很好，实际是亏损的，有些电商卖家，看着很红火，结果月底结算快递费结不上了，因为他没算过账，以为自己是赚钱的……还有一点，现在电商拼杀的就是价格战，例如我销售排名第二，我发现利润还可以压缩，降价到全网最低。还有一种情况，自己到了全网第一了，但是发现一算账是亏损的，那么这个第一就没有意义。
她问，这些电商大卖家，忙不忙？
我说，老板不忙，能成为大卖家的，背后都有一个稳定的运营系统，老板几乎是不需要参与具体工作的，总结起来就是四件事，思考，选品，决策，避险。大卖家做的分类与美学有关，与日常应用有关，我就问了一个问题，倘若我是一个很懂审美的人，做选品会不会有竞争力？他认为，不会，甚至，起反作用，他们选品只有一个标准：数据中冉冉升起的新星，市场是最好的筛选机制，你可以说它土，也可以说它没品，都无所谓，他跟我讲，他们行业里，很多人起来是因为赌中了某个爆款，然后又倒下，原因就是自信式选品或玄学选品，例如今年是我的本命年，应该流行红色……选品，本身有同事在做，从众多数据中选出一些样本，他是拍板决策者，这个决策需要一定的盘感，对这个市场的感觉。
她说，太懂美的，也许迎合不了大众市场。
我说，我有个很爱炫富的朋友，她跟着妈妈移民新加坡了，记得不记得我晒过一墙包包，几十块手表，还给我看过500万新币的存单，她妈做的不是什么高大上的业务，就是茶叶市场卖茶的，若说与其他卖茶的有什么不同？我觉得就两点，一是她去世界各地旅游过，照片就贴在档口，谁看到都觉得很敬佩，在当年，这个差不多相当于咱遇到一个人去过南北极，出国都稀罕的时代，她就是HERO。二是她不懂茶，也不泡茶，以前我偶尔去她家档口玩耍，她都不泡茶给我喝，她自己说的很明确，她不懂茶，但是她懂生意，什么茶叶好卖，她做什么，只跟市场走，不迷信自己的口感，只迷信市场，而茶叶市场的同行呢？基本都被自己的口感所左右了，有了与市场相悖的观点，例如碎银子刚流行的时候，卖茶的都觉得碎银子是垃圾，老百姓为什么会喜欢这玩意？
她说，跟流行歌曲一样。
我说，记得我在学习群里分享过这个观点，你翻翻。
一共两段：大众文化是社会大众的欣赏水平最大公约数，注定是庸俗的。庸俗，即极少或根本不调用思考能力，仅诉诸感官。
高雅的对立面不是庸俗，而是人类理解感受力的限度、漫长无垠的时间和过往所有的大师。高雅作品的目标是打败历史，重新定义人类。高雅作品追求伟大，绝不以大众的共鸣为目标。
她说，昨晚，你们去看星星的时候，我跟熊猫聊了很久，他现在基本是甩手掌柜，他给自己的定义就是一只大蜘蛛，不断发现团队里的问题，不断的用制度解决问题，同时不断的复制自己，把自己置身外围，去当个外人去看待自己的事业和团队。
我说，他是做网游梯队训练的，类似培训学校，核心竞争力就是规矩，只要规矩立不好，什么事都会发生，但是我觉得小团队呢，例如我们书店，则要宽泛管理，最好的办法就是没有规矩，大家随心，你看我从来没大声跟任何同事说过话，也没训斥过任何人，也没责怪过任何人，大家上下班时间都是自己定的，我基本不管，至于仓库与钱，我也坚持一个原则，绝对信任，我们也没有监控，大家可以随心所欲，这样的好处很明显，彼此尊重，若是我给这么几个同事立上规矩，奖罚分明？肯定鸡飞狗跳，我的观点是，任何管理制度讲究的是一个匹配，合适的就是好的。
她说，诸城冷库那边，我去的少，从而沂水这边同事总问我，那边偷肉的员工多不多？我都回答，应该没有。事实上，应该会有，因为这个问题是不可能杜绝的，但是可以规避的，我从两点去管理这个问题，一是人事，当时我就跟人事讲过一段，你觉得这个人有偷有拿的可能性，就不要，这玩意可以说是玄学，看一个人的面相、言行举止，基本就看个大概。二是带班，重奖重罚，其实谁拿谁不拿，他是一清二楚的，若是下面人拿了肉动的是他的利益，他绝对会把肉看的比自己的肉还紧……
我说，没经验的老板，还不被员工掏空了。
她说，牛羊肉急跌的时候，有个做玉米的搞了一批内蒙古羊肉卷，赌火锅季反弹，结果就是，差点把那些干活的员工撑死，天天在家涮火锅。
我说，超市员工，没有不偷的。
她说，你这说法，绝对了，要分区域，例如卖菜的、卖水果的、卖肉的可能会拿点回家，卖衣服的你能把衣服拿回家吗？！我从一上班就跟着南方老板，南方老板与北方老板最大的差别就是不相信人，相信制度，还有一点比较明显的差别，就是知识付费，例如你说能帮着做一套管理系统，他们是愿意付咨询费或顾问费，你跟北方老板说这些？他认为你在侮辱他智商，他是搞企业的，你是个卖嘴的，你想卖知识给他？你这么牛逼，你自己做出过企业吗？
我说，前几天特斯拉小姐姐来，她先到青岛巡店然后再到临沂，按照我过去的接待经验，到临沂了肯定第一时间联系董哥哥，然后让董哥哥带着去巡店，她不，告诉我，要到下午2点才能见我，后来我才知道，他们巡店也有严格的时间管理，必须要工作到几点，怪不得这些大企业换个CEO影响不大，因为他们是一整套的系统，每个细节都有严格的考核标准，相比之下，我们国内的企业，其实还是人说了算，弹性空间很大，就如同昨晚熊猫说的，公司做大了，做老了，血管就容易堵塞，一线有问题是反映不上去的，中层就会主动拦截，一方面中层知道有这样的问题，一方面中层知道反映上去也白搭，干脆别反映了，从而一线战场已经失去主动权了，上层还不知道，就如同阿里巴巴上下所有人都觉得支付宝支付市场份额并不输微信，尤其是在杭州，到处都是支付宝，我申请个外地车进入杭州，交警都告诉我，去支付宝操作，实际上，支付宝打开的频率越来越低了。
她说，你有没有发现，今年巴黎奥运会，我们的运动员很自信，很国际了，过去有土妞进城的感觉，现在则感觉这是一群阳光、自信的年轻人，类似的还有我们各行各业的头部产品，手机、电脑、汽车、机械……这些是结果，背后是什么，是系统在进步，我们也经常开视频会议，全国范围内，最国际化的省份，我认为是福建人，他们真的是遍布全球，前天我们探讨，一切几年会变好，我老板的判断是三到五年，属于经济调整期，整体是看好的，中国经济长期稳步发展的大基调没有变。
我说，你这么一说，我更应该买A股了。
她说，你不是一直在买吗？
我说，是的，大盘市净率目前是1.17，已经跌破了2014年的低点，我认为再跌也跌不了多久了，涨的概率远大于跌的，其实是五年后涨还是十年后涨，我都不介意，无非慢慢等待就可以了，反正闲着也是闲着。日本股市前些年也出现过1倍的市净率，然后就启动了超级大牛市。
她说，我看你天天买，动摇过吗？
我说，没有，但是直播下面，天天有人骂，意思是早晚赔光，我就在想，一群持仓不到十万的人在教育持仓千万的人。
她说，真是大心脏。
我说，因为，最初做定投，我就是按照打仗的模型去设计的，分五种情况去应对，大胜，小胜，僵持，小败，大败。
不同情况，不同策略。
松弛的前提是什么？把警戒的一种思考纳入自己的生活细节里，不要把它特殊化对待。就如同航母舰载机飞行员在处理突发状况时，心率波动很小，因为复飞本身就是常规操作，阻拦索挂上了就停，挂不上就飞，不存在手忙脚乱。
我作为懂懂本人，我很佩服懂懂在这方面的松弛感。
已经修炼到了预期状态。
这玩意，一是需要完善的系统，二是需要真金白银来打磨。
记得，刚跟安静姐学炒股时，她的套路是抓涨停板，动不动一开盘就涨停了，3万元就能赚3000元，发朋友圈要吹一整天，3000元就觉得是天大的钱了，若是我现在一天只波动3000元？那约等于0级风，现在波动1%都是10万元，前几天出现过单日亏损20万 的情况。
红裤子说，跟着你出来这两天，学到了不少。
我说，说反了吧，是我跟着你出来的。
她说，谁跟谁出来的，不重要。
我说，走出来，才能碰撞，人不要多，不要超过四个人，并且要旗鼓相当，要么干部当到一定的级别，要么企业做到一定的规模，要么名气大到一定的程度，就不能什么也不是，人群决定谈话质量，潍坊电商圈有个习惯特别好，核心的就那么六七个人，每个月组团出行一次，拜访有质量的朋友，其中有一次就到我这里了，我们聊了一上午，感觉特别好，彼此充电。另外，我跟着林薇薇爬山多了以后，我发现户外是很好的交流平台，有的人喜欢邀请朋友去爬山，爬山过程其实就是一对一深度交流的过程，爬山是个很放松的过程，尤其是爬完后，感觉空气都是甜的。
她说，我是希望你能走出去。
我说，我努力。
她问，你有没有发现，大部分人都活成了父母的样子？
我说，是的，从我有了孩子我才意识到DNA的强大，我儿子几乎拥有我所有缺点，不仅仅是DNA吧，父母遗传给我们的还有见识、认知、行为、习惯，这些因素组成了所谓的原始家庭力量，大部分人一辈子都跳不出原生家庭划的圈圈，除了个别有觉醒力的，觉醒需要外界力量，可能是一本书，可能是一个人，也可能是一件事，我在很多生活习惯上还有父母的影子，但是整体而言，我已经慢慢跳出了父母划的圈圈。
她说，因为，你一直在进化。
我说，是的，我见过另外一个跳出父母划的圈圈的就是我那个染红头发的同学，她出身农村，主动把自己归类为异类，不断的进化，最终成功跳出去了，我这么多同学，唯一让我每次交流都有吸氧感的就是她，她的思想是深邃的，认知是碾压大部分80后的，人间清醒。
她说，我现在看到年轻人，奇装异服，就很佩服。
我说，前几天文章里，我写过一个挽着发髻的大学生，道里道气的，结果被校正老师给删除了，删除的理由是有头无尾，不知所云，要表达什么？其实我要表达的就是他是如此的另类，如此的自我，这要遭受多少非议？还有一点，就是他太瘦了，若是能适当的健身，无敌了。
她问，不是把校正老师辞退了吗？
我说，没有校正不行，我跟她商量了，从5000元降到3000元可以吗？她同意。
她说，你也太不要脸了。
我说，我表达的很清楚，收入所限，等过两年，经济好了，收入高了，一切都会涨回来的，我跟同事们都相处的很好，商量着来。
她说，跳出原生家庭的核心，是承认父母的平庸和错误，若是他们的思想是对的，不至于如此的平庸。
我说，还有亲戚朋友，我多次表达过，谁能赚到钱，谁是对的，谁是值得学习的，这个道理多简单，但是多数人都理解不了。
她说，今年中秋节，感觉格外的清静。
我说，我差点做了月饼，样品还采购了一箩筐，最后决定做3000盒娇点的月饼，他们天天喊我去工厂参观，定下来，结果我忙着做手术了，耽误了，因祸得福，我问了做酒的做茶的，今年凡是为节日而备货的，都要吃不了兜着走。
她说，我认为，不完全是经济问题，还有人的心境变了，觉得那些虚情假意，没什么意思。
我说，本来就是如此，月饼没人吃的玩意，纯粹是礼品属性，大家都看明白了，活通透了，我今年就收到了一份月饼，河南一个读者给我发的，胖东来的，另外就是银行客户经理告诉我，今年的礼品是月饼 茶叶，我直接拒绝了，不要。
她说，我觉得下一个心境变化，就是鸡娃。
我说，其实已经开始改变了，我不知道你有没有变化，我现在对孩子学习没有任何期待了，我认为，接下来的教育改革，就是围着分数改，把学生分为ABCD，A级的要卷排名，因为他们是用来推进人类进步的，BCD都有对应的大学，宽进严出，这样的好处是可以筑高下限而不是管理上限。
她说，感觉现在每个人都没有安全感。
我说，有个券商城市一把手，偶尔会通个电话，过去通电话呢，多是聊经济，聊股市，但是最近这次呢，是聊的工作，他很正经的问了我一个问题，董老师，你觉得券商这个行业还有未来吗？我回答他，有，而且经济越繁荣，券商越吃香，因为经济繁荣代表可上市企业也会足够多。他作为业内人士，为什么会问这么愚蠢的问题？因为，他看不懂了，不敢信了，说现在内部一直在严查，在抓人，而且抓的人呢，在他眼里，多是实干派，他觉得，是不是越实干的人越犯错？内部自查自纠也是暗流涌动，甚至自查自纠成了内斗的通道，我是这么安慰他的，一，保持在线，赛道不能变，长期看，券商依然是收入的第一梯队，最关键的一点，这是国内为数不多跟真正有钱人打交道的行业。二，安全第一，把安全的优先级调整到最高，若是有同事搞自己，就去解决同事的情绪，做事，整体原则是若是事情与安全有冲突，首先保安全，就是宁愿不做事，绝对不做错事。三，若是已经遭遇了什么压力，例如有同事或仇人下决心对付你，那么选择跳槽或辞职也是一种选择，总比进去强。
她问，你感觉是什么情况？
我说，他应该是闻到了什么，或者是被匿名举报中，我说了一句话，他说大彻大悟，我的观点是，有些时候，示弱也是认输的表现，例如主动跳槽，换城市，换主体，等于认错了。
她问，是不是嫌股市没有涨起来？
我说，股市能否起来，与券商没有关系，与转融通也没有关系，只与信心有关，那天聚会，我还听到了一个声音，是现在不适合拉升，拉升后，会有大量的资金套现离境，不符合现在的集体利益，因为从国家层面而言，想拉起来太简单了，拉到6000点也很简单……
她说，这一轮银行创新高，我觉得就有很多长线资金套现离场。
我说，肯定的。
她说，安全与发展，其实是相悖的。
我说，当安全成为大家的主基调时，就没人冒险了。
她说，有朋友在XX局上班，说工资都快发不起了。
我说，你放心，只要当地还有一家企业活着，就不可能发不上工资，他们的工资是颜面。
临下高速了，前妻给我打电话。
那边，声音很嘈杂。
然后，就哭了。
恰好，我听着广播里播报XX号患者请到……
在医院。
我接着吓坏了，难道闺女怎么了？
不说话，只是哭。
我说，快说。
她说，XXX（她现任丈夫）昨晚喝了酒，骑摩托车摔倒了。
我心想，妈了个逼，吓死我了，我以为什么事呢！
我接着，变的温柔起来了。
我问，严重吗？
她说，左腿粉碎性骨折，医生说有些感染，可能不是很乐观。
我问，需要钱？
她说，不是，不是。
我问，需要我做什么？
她说，问问你，怎么弄？
我问，在五莲？
她说，嗯。
我说，若是做手术的话，去青岛。
挂了电话。
我一边开车一边骂她，草恁娘，你现在的男人出了车祸，你给我打电话？是让我幸灾乐祸还是？
红裤子问，她打电话的目的是什么？
我说，一是不知道跟谁商量，二是筹钱。
红裤子问，他们家没钱吗？
我说，有一分花两分的主，我已经表达的很明确了，若是手术需要钱，我给打。
红裤子问，他没有兄弟姐妹吗？没有父母吗？我觉得你管的有点宽。
我说，刚才那一瞬间，是我心疼她了，我知道她为什么哭的那么伤心，小娃才上小学，若是顶梁柱完了，她既需要伺候男人又需要带孩子，男人跟前妻生的那个，还有癫痫，发作频率还很高，现在也跟着他们生活。她从小没受过委屈，没受过累，突然要撑起一个家，我怪心疼的，刚才她要多少我都给，但是现在突然一想，我草他娘，与我有什么关系？他有家有业有兄弟姐妹，哪轮的到我？何况，我前岳父有的是钱。
有意思的是，我哥给我打电话，问谁做手术？
我问，你怎么知道的？
我哥说我前妻给他打电话，咨询我当时骨折找谁做的手术？还能联系上不？
那看来是计划转院到沂水。
这也符合常规，沂水是方圆几个县城里唯一有三甲医院的，只是从五莲转院到沂水没有必要吧？要么到日照，要么到青岛，除非是为了照顾方便。
我跟我哥简单说了一下情况。
我哥说，你别犯神经，你若是出这份钱，你真是到步了，是神经病到家了，你们都离婚这么多年了，咋还联系？！
我说，因为闺女。
我哥说，闺女是咱的，你要闺女就行了，要闺女她妈干什么？
我说，这个话题不探讨了。
我哥说，千万别出这个钱，现在钱多难赚，要是她，说实话，看在孩子的面上，没人出钱，咱给出，哪怕打了水漂，于情于理也能说的过去，你不是救世主，自己都穷的叮当响，还装有钱人。
我说，我感觉接个腿，三万五万撑死了，这个钱我还是有的。
我哥说，打住，三块五块也不行，咱姓董的难道连这么点骨气都没有了？这跟人家在咱头上拉屎有什么区别？
我说，放心吧，我不给。
等我回到家，看前妻给我发了N多信息，把拍的片也发给了我，让我问问读者里有没有骨科专家，问有没有比较好的治疗方案。
我还真给顺手问了问，说没什么特殊的，就是手术 康复，没啥。
又不是截肢，搞的一惊一乍的。
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
