书接上回。
郁闷。
为嘛？
写了一篇文章，保存到桌面了，就是找不到了。
重新写。
我们几个约了午饭，在我书店。
松行长伺候完老爷子，就到我书店了，他知道我很懒，他要提前收拾一下锅碗瓢盆，很久没用了，上次用还是李院长庆祝闺女工作调动，说起来一两个月了。
我说，这些，你不用捣鼓，一会上班了，我让同事弄就行了。
他说，我把菜先理顺一下。
我说，也不用，你知道什么是管理的艺术不？就是哪怕我可以顺手干的活，我也不能干，这是我跟着品品香大姐学的。
他说，咱自己吃饭，还是要咱自己干。
我说，真不用。
他问，阿德寄来的羊肉，还有吗？
我说，满满一冰箱，还没来得及吃。
他说，那你也不分点。
我说，你走的时候，找方便袋装点。
他说，开玩笑的，前段时间我买了很多，这个季节的羊是最好的，最新鲜，真正的牧场羊一年就是屠宰这么一次，然后进冷库卖全年，过年的时候，咱这边大集上卖的那些草原羊，你别看是现场屠宰的，那都是二次育肥。
我说，这些，我肯定知道。
他说，我一直都觉得，这是一个很好的品类，你又有阿德这么好的资源，你卖肯定比阿德卖的还好，这东西回头率非常高，光我买了多少送人吧。
我说，小柒买了不少，送领导，送客户，那天我问她，他们没反馈好不好吃？她跟我讲，这玩意不能有任何反馈，顶多见面的时候说声谢谢，若是在微信说好吃，就是继续要的意思，若是说不好吃，就是声讨的意思，所以什么反馈都不会有。
他说，吃法很重要，若是按照本地人的吃法，葱爆或做汤，要差点事，喝羊汤不如本地羊。
我说，太腻，因为有羊油，我媳妇喜欢弄羊汤，我觉得也还可以，毕竟肉质摆在这里，我自己做则是清水煮，我什么都不放，葱姜也不放，盐也不放，就是直接煮，煮完以后汤倒掉，只要肉，蘸点味达美，无敌了。
他说，汤，切个冬瓜进去，更完美。
我说，嘌呤大套餐。
他问，阿德为什么每年都给你发羊？
我说，好朋友吧，其实说好朋友也受之有愧，当年我自驾东三省见过一面，他说要用最高标准招呼我，于是带我去海拉尔吃肯德基，他的草原是真牛逼，2万亩，在呼伦贝尔最偏僻的地方，没有游客，没有电线，甚至没有路，隔着一条清澈的河，对面就是老毛子，是真的世外桃源，你看他朋友圈发的就行了，他这个性格的人，也就是在呼伦贝尔，若是在江浙沪，这就是电商大佬，做生意能胜出就两个点，产品好、人好，他这两点都具备，但是呢，他错过了直播这个赛道，主要原因是他太现代，跟我们一样，是年轻的、时尚的、开放的，我说肯德基那是调侃他，他跟我们内地的80后90后一模一样，所以他装不了牧民，搞不了那些摆拍……
他说，我突然觉得，拿捏大V也很简单。
我说，真诚即可，我每次给他发广告，都是自愿的，其实他给不给我羊肉，我都愿意帮他发，这些年，我常年能收到礼物的朋友有那么七八个，就是从我们认识，每年都会给我，这几年经济形势不好，有三个下车的，那个XX去开滴滴去了，最初搞的多牛逼，搞地产培训，出书，毕竟也算老朋友了，人也没问题，彼此知根知底，我就跟他讲，你若是实在走投无路了，愿意干工地，可以去我哥那边，专业也对口，也管吃也管住，你若是需要远走高飞呢？也可以去国外工地，他有兴趣，结果他出不去，征信有了问题，其实我给他出的这个主意非常好，因为他在国内，天天有人逼债，结果现在你知道干什么去了？准诈骗，搞资金盘去了。
他说，你哥，真是藏污纳垢。
我说，这个事，外人一般不知道，工地一直都是和平饭店，尤其是钻探这个领域，整天在无人区，犯了什么事跑工地上去了，吃住都在工地上，家里给摆平了再回来，我说的那个亲戚家的小孩，轮奸+吸毒的那个，就是前后脚的事，因为这个事我还很严厉的批评了我哥，我哥总觉得这样的人更好用，也就是态度好，人家找上门了再掖着藏着，一起就判刑了，这是我哥春风得意的日子干的事，现在？你打死他，他也不会这么搞，你以为每个月去社区学习是白学习的？
他问，你还记得当年咱经常一起玩的洋河总代不？
我说，咋不记得，我给他起名冯小刚。
他说，你知道他现在干什么去了不？
我说，不知道。
他说，风力发电机的机头，整个人的状态完全蜕变了，有企业家的感觉了，咱当年一起玩耍时，他身上还是有很浓厚的屌丝味。
我说，是的，动不动提他一个大哥，开卡宴不在乎油耗，另外就是跟XX领导关系很好，还有就是他的铁观音是台湾师傅炒的，一共炒了几斤给了2万元手工费，跟你一样，开了辆斯巴鲁，天天吹什么全时四驱，搞的仿佛咱没有似的。
他说，你记串了吧？咱就是因为斯巴鲁认识的，我是森林人，他也是森林人，你是STI。
我说，你记串了，咱是认识了他的经销商，经销商想进银行搞梦之蓝品鉴会，经销商联系我，我说我认识你，然后送了咱俩一人两瓶梦之蓝，然后他觉得搞不定咱俩，于是把冯小刚喊来了，冯小刚带了两瓶梦之蓝，咱四个人喝了一瓶，另外一瓶让你拎回家了。
他问，是吗？我一点印象都没有。
我说，我记得清清楚楚，当时他说全时四驱的时候，我说还挺有缘分，咱都开斯巴鲁，当时我的STI已经卖给日照老铁了，那时我开皇冠。
他说，冯小刚有一点很牛逼，我记得你还给写到文章里了。
我说，他说过一句话，无求是大求。
他说，对。
我说，意思是说，对于比我们强的人，只付出，不求回报，也不求办事，人家问咱，能帮你做点什么事不？不用，什么都不用，我就是想对你好，想跟着你学习，所以这些人请客吃饭，打电话给他，他都立刻安排人给送酒，他当时超生罚款，还是不少罚，他硬是自己交的。
他说，一个非常有商业头脑的人，他代理了好几个品牌，他是做礼品起家的，从而对礼品很有感觉，他反向做了一个业务，就是给洋河以及给他代理的一些品牌做礼品供应商，他先拿山东市场做测试，厂家一看反馈很好，接着全国采购。
我说，貌似还有公交车涂装。
他说，是的。
我说，牛人。
他说，当时，我就觉得这家伙绝对行，若说短板，可能文化程度差了一些，别的都还好，后来因为什么，慢慢就不联系了。
我说，因为，他眼里全是牛逼人士，咱在他眼里太渺小了。
他说，有这个因素，毕竟当年喝洋河的群体，基本都是今天喝茅台的群体。
我说，差不多。
他说，我是去济南，我有个做机械的同学说喊个老乡一起吃个饭，他不认识我了，我就帮他稍微回忆了一下下。
我说，你知道谁给我一样的感觉不？泉阳泉临沂总代，那哥们简直就是冯小刚的翻版，就是送送送，我见他一次，他送我一车水，这次送了一卡车给我，我家里，办公室，全是，根本喝不完，品品香也是他们家大客户，你知道他怎么拿下的不？就是送送送，关键是，你感受不到他半点刻意，我送你就是因为咱关系好，没有刻意性，咱除了感受到被爱外，没有别的感觉。
他说，还有那个杨梅哥。
我说，对，他也是，我是2007年认识他的，我们俩在上海见了一面，当时我在上海，他当时是谷歌与百度杨梅老大，是搜索第一，是品质第一，是价格第一，不是便宜，是最贵，他只做高端，那时他一年就工作一个月，一年100多万的利润，那时山东是他的大客户消费区，动不动直接发4米2的冷藏车，例如某开发区要了一车，然后办公室打一圈电话，各单位派小车过去拉，现场就分了。从我们俩认识到今天，他每年都给我发，我每次都觉得，我若是不帮他发个广告，我都对不起他，关键是咱也能感觉到，他不是为了让咱发广告而送咱的，这马上20年了，人生有几个20年？关键是这20年我们几乎没见过面。
阿德，冯小刚，杨梅哥，泉阳泉，都是一类人。
就是我认定你是有价值的、有高度的。
我就决定维系着你。
杨梅哥跟着蝉禅学习，去读EMBA了，他自我介绍，就是杨梅一哥，他什么都不用讲，就讲一点，我们的客户是谁，平安总部，XX总局……
一般人不会采购我们的杨梅。
因为，我们标准最高，包装最好，价格最高。
我们是性价比最低的。
然后，大家肯定都想体验吧？
好了，给我地址。
我挨着送。
他的同学，他的老师，他都送。
从而，大家纷纷帮他转介绍……
蝉禅搞的那个有机农场小程序，你知道为什么能运转起来不？就是这么运转起来的，他的EMBA同学被他先说服了，EMBA同学每个人都是有影响力的，他们一分享，越来越多选择。
这里面有个非常关键的点。
我只想对你好。
与，我有目的性的对你好。
是不一样的。
被爱的人是能感受到的。
我们又不是傻子。
刚才刷小红书还看到了一句话，作为穷人有没有好处？
最高赞是：所有人对你的态度都是真实的。
站在我的位置，尤其是前些年，我推广谁谁就能火，恰好又是微商时代，提着一二十万现金来的，送十几万手表的，让我去酒店谈合作，一推门光着腚的……
什么样的都遇到过。
但是，咱第一反应就是套路。
太急功近利了。
您，哪怕稍微伪装那么一下下。
每个都是画饼高手，一边呻吟一边建议我去搞个银行卡收款，说分红会非常夸张，你不能用你自己的，流水太大了树大招风，不如用你媳妇的，换个姿势以后，突然说，用媳妇的也不行，这么多钱，她可能会变心，关键时刻，还是咱妈更值得信任，要不，用咱妈的？
那好，先暂停，我马不停蹄带着我娘去银行开卡。
我娘之前没有银行卡。
我只记得一句话，流水非常大。
后来，我才明白。
是我意会错了。
我还以为是钱呢！
什么都是假的，只有我给她的推广是真的……
倘若，我们真的能有机会链接上高能量场的朋友，就保持一个原则，生日给发祝福，逢年过节给送礼，不求任何回报，人生铁定起飞。
送礼，有很大的讲究。
我讲个心理，一般人理解不了的心理。
大部分朋友送我的东西，对我而言，都是负担+累赘，我们的生活需要减法，你送了我一个具体的东西，对我而言是占用空间的，除非是什么？
要么，这个东西很快就会消失。
譬如，鲜花。
譬如，水果。
要么，这个东西很容易变现。
譬如，金镯子。
譬如，茅台酒。
大部分礼物，最终的归宿就是地下室或仓库……
扔了吧？
不舍得。
留着吧？
是累赘。
尤其是品味稍微差一点点的朋友，会送衣服呀，鞋子呀，或保健品呀，或茶叶呀，或瓶瓶罐罐呀，更难处理，例如你送了我一身骆驼的冲锋衣，我穿还是不穿？
送书呢？
这个也可以。
前几天，我写了一个细节，有人送了我一箱白酒，杂牌的，也不算，说是什么酒的第多少代掌门人出来做的IP，这个酒我怎么处理？
送人？
不符合我的标准。
自己喝？
更不会。
扔了吧？
不舍得。
我跟同事讲，遇到喜欢喝酒的就送了吧。
昨天我去仓库找东西，发现，还在。
你要看看家长给老师们送的礼，作为老师，都气的想朝孩子撒气，淘宝上20元一瓶的洋酒，扫码价1500元一瓶，什么手工香皂，什么太阳帽，什么泡脚包。
你也想的出来。
我们这种人是很幸运的，有机会能得到很多朋友的爱。
从而，能有给予者以及被给予者双重体验。
要说养大哥最牛逼的人，我上面写的几个都是业余级的，谁都没有蝉禅牛逼，蝉禅跟我同龄人，我们俩认识十五六年了，我认识他的时候，他就有1000万资产了，在济南有别墅了，关键是他起点低，读大学时都吃不饱肚子。
你可以怀疑蝉禅的一切。
但是不要怀疑蝉禅的大哥，他永远都跟超级牛逼的人在一起玩耍。
跟着牛哥，跟着我。
我们现在这些都是业余级的了，因为他去上海混圈子了，你看看他在上海是什么人脉资源，都已经是全国型的顶级资源了，他的策略就是我觉得你牛逼，我就愿意对你好……
我做小天使投资，别人一般就是一万或两万。
蝉禅让我给他20万。
他年底给了我40万。
其实就是白送我的。
类似的钱，这些年他送了我太多，没有一百万也有八十万。
这就是为什么我愿意共享我的读者给他的缘故，认识我的都认识他，很多人都跟着他做事……
很多时候，我们为什么发展不起来？
因为，咱太傲了。
太装逼了。
咱看谁都不如咱。
看谁都是傻逼。
咱咋可能给别人当小弟呢？
这些年，我真的有太多可以成为亿万富翁的机会，包括我说让我娘开银行卡那个姑娘，虽然她薄情，但是她真的是创业天才，我当年但凡是别这么黑她，我也成顶级微商大佬了，至少堪比吴召国，她跟吴召国、倪海杉是同期的。
没办法，我抓不住。
还是那句话，什么人最有可能成为我们人生贵人？
就是我们触手可及的，比我们优秀的。
只是，这些人，恰好也正好是被我们习惯性瞧不起的一群人，我们总觉得他们装逼，甚至可能瞧不上咱。
那个年代，冯小刚怎么做酒？
只要认识了一个达官贵人，就是送，哥，不管什么时候，你有酒场就跟我说一下，我给提供酒水。
把酒提前给送去。
把单跟前台确认好，自己给结。
最初是没有机会上桌的。
后来可以当个副主陪。
认识的人越来越多，不断的筛选，不断的送。
这些人能白喝你的酒吗？
银行要采购吧？单位要采购吧？那时没有这么多限制，他们是真的采购，反正都是公家的钱，买谁的不是买？还是支持一下自己的小兄弟。
有段时间，我想做品品香的门店。
既可以喝茶又可以喝酒，关键是我还能办到烟证，他们跟我讲，一个烟证一年能有4万元左右的收入，等于把房租给平衡了。
品品香大姐跟我讲，她一方面很希望能跟我有长期的链接与合作，但是从另外一方面又觉得不希望懂懂去做这些，因为一家茶店接触的社会面太广，有太多需要老板亲自招呼的人，他们喝茶不能要钱，临走还要送上几包茶叶，吃饭也不要钱，还要陪着……
这些，我都理解。
否则，咋开展业务呢？
茶店，你以为是靠零售靠包间？
这些连费用都赚不出来。
现在核心是靠集采，靠大客户。
山东这边每个单位都有一项预算，防暑降温茶……
从写文章的角度来讲，可以。
从时间与精力的角度，不可以。
太内耗了。
我最早做红酒的时候，是冯小刚这类模式的末期，就是有些封建残留依然习惯性的吃拿卡要，例如让咱送个酒当个副陪之类的，最初我也觉得很兴奋，当个观察窗口，后来就觉得真没意思。
我认识公众号大姐的时候，我跟她讲这些。
她认为，不可能，理由是，现在哪有这样的了？现在的领导都是无比的爱企业爱人民，绝对不可能对着一个小商贩如此施法。
松行长问我，有没有一种感觉，纳指只涨不跌了？
我说，是的，但是呢，我又想起了当时我开户的时候，证券公司工作人员跟我讲的那句话，牛市就是不相信会跌，熊市就是不相信会涨，我现在看什么都有这种感觉？就是什么都不可能跌了，只会涨。
他说，巴菲特持有现金创历史新高，而且完美的错过了科技大牛市，要么巴菲特老了，看不懂市场了，要么就是翻版的李嘉诚，李嘉诚撤资内地房产的高峰期是2013年到2015年，正好也错过了2015年到2021年的大牛市，当时媒体对李嘉诚更多是嘲笑，因为他踏空了。
我说，现在全世界的人都坚信纳指会持续创新高，事实上也是如此，我现在也搞不明白，到底是一个全新的时代到来了，还是只是泡沫，我现在每天都是左右手互搏，跳绳的时候，我让AI帮我出深度报告，一派是看多的观点，一派是看空的观点，都很有道理，看空的观点就是用经济学规律来解释，看PE，看投资回报率，看企业增速。看多派呢？则认为AI与人工智能的本质是全新的劳动力红利，以后需要人的地方，就可以直接机器人来实现，准确的讲，AI的本质不是别的，是人口红利，应有尽有。
他说，最近有个新闻很热，K签证，这是不是很符合你的预测？
我说，是的，一个国家强大的标志之一就是国际化，上海人口太单一，若是想成为世界级城市，它应该是五颜六色的，这是必然趋势，很多人反对的理由是觉得抢大家的饭碗，另外可能会出现一些不稳定因素，其实这么理解是错的，外来人口越多，对老百姓越是利好，例如英语的普及，例如互联网的开放，例如一些与世界略有不同政策的被动调整，很多政策为什么改变？是不得不改变，是倒逼所致，包括我们独有的一些东西，譬如户籍，譬如非市场化的一些东西，就跟电影《八佰》里演的一样，我们做什么决策会在意世界怎么看我们……
他说，我觉得互联网开放，指日可待。
我说，全民英语素质提升一大截，K签证以及过境免签政策就是文化输出的一次小测试，一旦测试发现不错，马上就打开闸门，然后就开启魔法对轰，我们的文化出海绝对牛逼，只是一直没给机会而已，黄毛上次讲，我们正好错过了20年，若是不把互联网当洪水猛兽，直接接入全球社交平台，无敌了，其实很多东西没有想象的那么可怕，例如国外流行微博时，国内也做了几款，王兴做了一款，小米做了一款，后来只有新浪的存活了，是只有新浪的获得了YES，最初总觉得，所有人都能发言，这是不是危险的？后来发现，也没有那么危险，利大于弊。
他说，现在放开的时机是成熟的，只是有个点还没完全解决，那就是我们不能提的人，在老外眼里就是个路人甲，谁都可以评论，甚至能给写小作文，若是打开了闸门，我们所有人都能看到了，也能随意评论了，很多平衡就会打破，尤其是推特，几乎就是集成了黄赌毒。
字数超了，明天继续~
