书接上回。
小闵的意思是，她中午过来坐一坐，聊几句。
然后，去拜访客户。
我问，大约几点到？
她说，12点50左右。
我说，那一起吃饭，正好，我也没吃饭。
她给我带的面包。
二至七度。
二至七度就算临沂的王牌蛋糕了，其老板就是公众号“双面老孙”。
我认识“双面老孙”就是因为小闵总是跟我讲，董哥，我要去给你买临沂最有名的网红蛋糕，你带回去给嫂子和世博吃……
中秋前两天，抱一，来玩。
他给我两瓶茅台+一提月饼。
这个月饼保质期只有7天，也是二至七度的。
可见，双面老孙的生意在临沂多有渗透力，关键是我光把茅台带回家了，月饼放车里了，过了中秋节，我突然想起来这个月饼了，阳哥跟我讲，这个月饼只有七天的保质期，并且要冷藏。
我心想，那完了。
当天，我又没有开那辆车。
没办法，我给自己设了闹钟，去健身之前，先回家拿月饼，带到健身房，放在休息区，很快就消化了，因为总有人低血糖到处找东西吃。
结果，我放那一会会。
就让老板娘收起来了。
她觉得这么好的月饼，不该放这里。
要藏起来。
自己吃的。
我急忙提醒她，这个月饼保质期特别短……
她说，我知道。
抱一来沂水，是联系的阳哥，阳哥又联系的我，我们组了个局，我也N年没见抱一了，他是兵哥哥出身，在部队一干就是十几年，他的兵种很独特，搞基建的，跟我哥的性质差不多，按照咱小时候玩的军棋来分类，应该属于工兵系列。
他这个兵种有个好处。
那就是他会顺势考出来各类证。
他的军旅生涯是相对比较自由的，尤其是到后期，他的角色就是工程驻地的头，而且全国跑，一会云南，一会新疆，一会西藏，一会青海……
他这类兵，我是经常遇到。
尤其是318以及新藏线上。
那些修路的兵，你看看，全是松散的，刷着抖音，骂着脏话，也不怎么训练，他就属于这类头。
他怎么认识我的呢？
当时，他有个战友，更不着调，整天研究怎么在互联网上发财。
战友关注了我。
战友退伍后，在他们当地加盟了美团外卖。
觉得，互联网此路可行。
就把我的公众号推给了他，他当时还在部队上。
他探家时，来找我玩耍。
当时应该是2017年。
他纠结的点是要钱还是要工作……
我跟他讲：要钱。
为什么不要工作？
第一，你现有的资质、能力，在大基建时代，随便弄弄就比体制内收入高。
第二，钱最现实。
但是呢，要钱有个问题。
当兵的，几乎拿不住。
投资了。
赌博了。
消费了。
还有亲戚朋友全盯着。
若是你觉得董老师有什么价值，那么就是一句话，这个钱是你的青春，是你的命，谁也不借，谁也不给，战友不行，老首长也不行，亲戚朋友更不行。
前两天，一起吃饭时，他跟我讲，从他回来，借钱的就没停过，因为他们这个兵种决定了，无论是退伍还是转业，出来的大部分依然干工程，尤其是原先的一些领导，到地方上会快速成为工程商，结果就是，这些领导需要资金周转时，首先想到的就是自己过去带过的兵，这些兵都有安家费。
有老首长，要把房本押在他手里，借点钱。
他有那么一丝丝动摇。
找身边朋友帮着分析一下风险。
朋友的说法是，他找你借钱利息多高，房本若是真的，直接给银行，利息多低？
一想，也是。
于是，他找了个理由，搪塞过去了。
现在，抱一发展的如何？
非常好。
独立工程商了。
有一点，他还是蛮牛的，能把安家费守住，没扔掉。
我观察过这么多样本。
有三类钱，是百分百丢的。
一类，死亡抚恤金。
一类，离婚，给女人分的家产。
一类，退伍或转业安家费。
因为，他们没有训练过拿住大钱的能力，总觉得烫手，总想出去钱生钱，总觉得亲情大于一切……
结果，丢了！
我妹夫这种呢？
当时，是纯粹的义务兵，回家给的钱很少很少。
还没到家。
没了。
这期间，谈到了一个很纠结的事，用人方面的，我说这个问题呢，我不专业，我给你推荐个律师，你可以咨询一下她，你说是我介绍的，她会很用心。
孙华律师。
就是品品香大姐的亲妹妹。
我们经常在一起小聚，我还给她巴拉巴拉设计了几条晋升之路。
A，律师资格升级到极致。
B，把学历拉到博士。
C，进入细分领域，同步自媒体，做全国案子，不局限于临沂。
能正常渠道升的就正常渠道升。
不能正常渠道的，就买。
哈。
你想，我媳妇这种没上过学的，都拿到本科了，人家刘畅都以人才引进的方式落户一线城市了，还有什么不可能的？
你看临沂大学这些老师，都在组团读水博。
要么，马来西亚。
要么，韩国。
这些事，都很简单，只要你想，都不是问题，这个问题就跟出书一样，任何人都可以出书，只要你想，任何人也可以读博士，只要你想。
你舍得花钱，舍得花精力，还有什么办不到的？
但是！
读法律这个玩意呢，国外的博士也可以读，但是不能真读，真读就容易人格分裂，我身边的小律师就读了一个，N年前的事了，她现在早腾飞了，看一个细节就行了，几乎不搭理我了，说明我被她的圈子淘汰了，我看现在也是空中飞人模式，一会重庆，一会敦煌，一会北京，一会沈阳，各地开庭……
为什么不能真读？
小律师跟我讲。
法学分国内的法学与世界的法学。
世界的法学，核心是保障自然人的权利与程序正义。
国内的法学，框架也是如此，但是运行规则上，更像韩非子李斯这些法家们的法学。
什么人是痛苦的？
他们这些人是最痛苦的，既懂理论，又懂实践，这就如同我跟赵德发老师去旁听董刚案，董刚当时选的律师是政法学院的资深教授，是这个领域的权威，一起午饭时，律师弱弱的说了一句，这不是一个单纯的XX问题。
所以，所有的努力，都是徒劳的。
已经定性了。
不可能无罪。
前段时间，陈震劳斯莱斯车祸。
看几个细节。
A，陈震是不买商业险的。
这个其实是没有问题的，因为他车子足够多，每年的保险费用足够大，全买商业险的意义不大，完全可以把省出来的商业险当自己的保额去使用。
不是他这么做。
所有车子多的玩家，都这么做。
神州租车、一嗨租车，他们也不买商业险，但是卖商业险给租车客户，简单一点理解，就是陈震自己是小MINI版的保险公司，这些租车公司是大MINI的保险公司。
B，陈震不去看望对方，不与对方私下接触。
这个是最合理的。
发生交通事故后，要快速甄别。
没有人员伤亡，没有后续纠缠，额度也不大，可以私了，你赔我500或各自修车。
若是发生了人员伤亡，或修车额度很大。
最好的办法，就是交给律师。
走司法程序。
法院怎么判怎么来。
不提前垫付。
一切交给律师与保险公司。
实际上，现在这也是保险公司的策略，譬如我在苏州剐蹭到了一辆超跑，保险公司与对方接触上后，就让我回山东了。
后续，我没再参与过。
C，作为陈震的老对手，韩路没有落井下石，也不允许员工发表任何观点。
这是高手。
我觉得，商业是商业。
朋友是朋友。
咱对别人发出的恶评，其实最终都会反射到我们身上。
工程领域的这些土老板，你别看他们一个个没文化，但是有一点，他比大部分人都要理智，那就是对纠纷对冲突对债务，他们第一选择就是法律武器，过去工地上死个人，家属接着就是闹，然后工程商去安抚，多次拉锯，最终达成赔偿方案，现在不是，现在家属很理性，工程商也很理性，有保险，有法院，我们也不跑，法院怎么判我们怎么执行，为什么要等法院判？保护彼此的，你不用害怕我们跑了，我们也害怕你们以后反复纠缠，都希望有这么一个判决书。
现在，几乎没闹的。
也理性，也冷血。
朋友的姐夫，被老乡喊到一个工地上帮工，结果脑溢血，朋友到处帮忙跑，想起诉总包与分包，结果开庭时，两家都拒绝赔偿，因为没有劳动合同，没有雇佣关系，朋友的想法是让他们出于人道主义赔点。
对不起，不可以。
最终，一分钱也没拿到。
现在，工程商对待工伤事故，流程很成熟，就是一步一步走，有保险，保险会提前介入，这就是为什么我训斥我哥，不允许他启用60岁以上农民工的缘故，摊上一次一两年就白干了，60岁以上的农民工买不上保险。
言归正传。
我跟小闵去李氏餐厅吃饭。
小闵说，董哥，你点，我买单。
我说，行。
小闵这次焦虑的点是如何做大单？
我再次重申我的观点：
第一，人是做不了自己层次以上的客户。
你要想做大单，首先要自己成长为一个高能量的人，这是漫长的，也是一个积累过程，曹纪平那些人，都是天才，他们就是不做保险，干企业也会成为企业家。
他们身上有这种能量。
第二，一定要给客户输出一点，你会长期在线，这不是短期工作，而是终身业务，不仅仅不会离开保险这个行业，也不会离开这家公司。
第三，专业、热情，就事论事，不牵扯其它，但是呢，我觉得有个事情以后会遇到越来越多，就是处理男女问题，现在你是绝对绝缘，但是，随着自己做的业务越来越大，接触的高能量场的男性越来越多，那么动心就是早晚的事，你要给自己划一条红线，反复催眠自己。
这条红线到底是什么？
因人而异。
例如我，红线就是别让媳妇抓住。
抓住也不能承认。
有的人红线是，不睡觉。
有人的红线是，不聊骚。
有人的红线是，不独处。
红线是非常有意义的，还有一点，不管你给自己划的红线是什么，都要在意口碑，尤其是男女问题上，不要让任何绯闻有落地的可能，你可以是个反差形象，但是你表现出来的一定是不食人间烟火，仿佛对这些东西表现的很迟钝。
以前的那个XX，她是我见过第二高的女性朋友。
高是高明、智慧的意思。
我们聊黄段子，她从来都是一脸懵逼。
我一直都觉得，她真是如此。
所以，她身上没有黄谣，因为觉得她木讷，对这些东西反应迟钝，一直到我们一起去爬山，她问能到我房间聊天不？我才知道她不是这样的。
她火热。
她是一个超级智慧者，就是很多东西，我越想越觉得她高明。
她就是装傻。
久而久之，给人的感觉是真傻。
我那个师姐也是这个类型，她从来不喝酒，晚上也不出来吃饭，她的说辞都是老公有家暴，你说别的理由大家会劝，只要是这个理由大家谁也不会劝，因为会联想到老公气冲冲的来酒席现场大闹……
实际呢？
她在家管着老公。
她也会喝酒。
我跟她交往了这么多年，我也是最近几年才知道真相。
在接触的女性谈判者中。
高能量场的男人的成交优先度有三档。
A，这个女人一看就是良家妇女，一点都不骚，但是貌似对我有好感，我觉得她除了有可能对我动心外，从来没在外面搞过。
B，这个女人一看就是事业女，不食人间烟火，小闵、XX、我苏州老铁、我师姐都是这个类型，这种只要业务足够专业，也可以给YES。
C，很骚，这种，小业务容易成，例如卖个酒，卖个茶，你想卖几百万的保险？很难很难。
球馆最近打进去了两个名媛。
卖酒的。
几乎就是倾销模式。
有人能在一个月的时间里买90箱酒。
这种，基本都是靠陪喝，陪聊，陪玩……
我觉得，B是最好的选择，就是不给自己犯错的机会，若是实在忍不住呢？那就朝A发展，但是一定是因为真心喜欢对方，而不是为了拿下业务而妥协。
我跟小闵讲，你现在的战略就是服务好现有的，按部就班的发展，文章好好写，业务好好做，佛系一些，保守一些，先在这个赛道里站稳脚，我前段时间去郑州，小嫂子也在做保险，小嫂子跟我讲，疫情后，整个保险行业90%的从业者出局了。
所以，你能当一个剩下的，就已经是成功了。
在这些的基础之上。
等待，天使的到来。
例如，有天，懂懂有个朋友，是个企业家，他找你买了个车险，觉得你这个人特别靠谱，值得信赖，然后把员工意外险给了你，最后把家庭信托业务也给了你，把公司闲余资金的理财业务也给了你。
他又介绍了一群朋友给你。
你只需要这么一个契机，就起来了。
你不要羡慕那些销冠。
销冠要么如曹纪平，天才级。
要么，就是大太太或企业家。
你要厚积薄发，也不需要改变性格，你若是突然变的很外向了，可能会吓到别人，你要相信一点，优秀的男人是懂女人的，优秀的男人既希望这个女人能为自己所吸引，又希望这个女人是刚正不阿的，是不骚的，是专业的，是值得尊敬的。
我让小闵有机会就多去品品香坐一坐，耳濡目染。
小闵可能略胆怯。
说，还是先跟孙华律师接触一下吧。
我觉得，也有道理。
毕竟，她们俩有很多交集。
保险客户，需要打官司。
打官司的客户，需要买保险。
过去有个说法，就是流入保险的资金有点类似进了和平饭店，绝对安全了，其实这个说法也不对，现在保险也不保险了，有回追的可能。
第一，资金来源是否合法？
第二，夫妻共同资产，另外一方是否知晓？
总而言之，只要是你的资产，只要你想转移，别想跑，没门。
很多人离婚前，都会用这种方式来规避分家产，结果另外一方带着律师去保险公司，要求调取配偶的保单明细。
这次跟小闵聊了很久，整整一顿饭。
我发现，我竟然动摇了。
保险这个行业，就是你凝望深渊，深渊也在凝望你。
定力不足，一不小心就被拉进去了。
我写过一个阿里巴巴高管，能力强，人品好，我就没见过这么好的人，仿佛是菩萨，不知道被谁洗了脑，现在全身心做保险了。
今年在济南开会，非让我去见个面。
我就问了一句，若是为了让我去听课，我就不去了，若是说见个面叙叙旧，我可以去。
她说，还是希望我了解一下保险。
我就没去。
她在我这里的信用是非常高的，就是她委托我的事，我一般都会给YES，但是这次我给了NO，她问我有没有烟台的朋友共享给她。
我问，原因是什么？
她说，我这次在济南同房间的大姐是烟台的，我承诺给她介绍10个新朋友，人不可言而无信。
我说，不可以。
她做的非常好，一年200万+的税后收入，这一点我一点都不意外，光她阿里巴巴的那些同事吧，最关键的一点，她人真的好。
我的原则很简单，凡是需要拉下线的业务，都要说NO。
保险需要拉下线吗？
不用。
但是，需要反复的游说别人。
让人讨厌。
就像小师妹有两个微信号，一个是工作的，一个是生活的，她生活的这个现在已经改名为了远方好物-XX，关键是之前她在做美乐家。
我就跟她讲，人，生活在北方，还是要在意自己标签的。
你不能频繁的换标签。
会给人一种感觉，你这个人没有定性。
有些东西，在南方是可以做的，例如直销、保险、微商，南方人对这些东西不反感，朋友圈里有人搞也无所谓。
北方不行。
北方人普遍戴有色眼镜，看到你在搞这些，第一反应就是启动防御模式，生怕你靠近自己，你靠近自己就意味着自己要破财，你对我的好我也会理解为割韭菜的铺垫。
你的朋友资源越优秀，越不要给人这种感觉。
反过来。
我们是人群中的太阳。
人畜无害。
相反，积极向上。
我们健身，我们分享学习笔记，分享美的一切……
还有一点，我们朋友圈里有这类朋友，我们会怀疑自己，咱咋这么LOW，竟然有这样的朋友，你说微商可以搞不？直销可以搞不？
可以。
但是，咱不能当这种最底层的。
咱要去当操盘手。
忽悠别人去这么搞，让别人去改名字，去发广告。
我现在，只要刷朋友圈刷到。
基本就是直接拉黑。
偏见不？
是的！
前天，我刷朋友圈，有个邻居在卖水果，幼儿园园长，不是正规幼儿园，就是私人开的，朋友圈应该多是宝妈，我就弱弱的问了一句，水果是从哪进的？
她加盟了一个微商。
一件代发的。
我想多说几句，想了想，算了。
若是你把货进到沂水，你亲自选，找跑腿送。
我觉得是可以的。
你这等于当了二道贩子，把朋友圈的宝妈卖了一遍。
这种业务，不该搞。
一是影响形象。
二是早晚翻车。
很多人是没把自己的微信好友当人，而是当猪了，反正能忽悠一个就算一个，我始终有个观点，我们不管卖什么，若是我们自己不能掌握发货，只是一件代发，我们就不该搞。
当然，一家之言！
我们还是要去追求具体的产品，具体的创造，具体的服务，不要总是想着去帮别人贩卖什么，互联网就是最大的中介，互联网的出现就是为了去中介，你非又当回了中介，岂不是适得其反？
微商，为什么消失了？
就是微商是刻意增加了中介。
就凭这一点，它早晚都会消失，就如同身边越来越多人做远方好物，也喜欢来找我辩论，说远方好物就是线上山姆，我就问了一个问题，这么好的产品，为什么不直接去京东、天猫开个旗舰店，而非脱裤子放屁增加这么多中介呢？！
根源是，它的猫腻，就在中间拉人头的游戏里。
若，真的只是单纯的想把产品做好，把服务做好，它压根不需要拉人头，每个做远方好物的人都掌握了一箩筐的话术，干什么的？
来解释，远方好物，不是传销。
逻辑分析，就两个点：
第一，需要人传人不？
第二，为什么不直接在天猫与京东做直营？！
