书接上回。
孩子教育问题上。
我觉得女孩子还好一些。
无非就是容易恋爱脑。
恋爱脑也无所谓，只要卡住两条红线就可以了。
A，不能轻易生娃。
如，非婚。
如，年龄差距太大。
如，黄毛。
B，不能做全职太太。
虽然，女性在崛起，但是这依然是一个男人为主导的社会，女人试图靠自己的能力撑起一片天，有这个可能，但是可能性不大。
我以前写过一个观点，毕业20周年回头看。
男生的差距，主要来自于杠杆差距。
有没有搭上互联网这班车。
女生的差距，多来自于嫁给了谁。
剩余的，都是普普通通的工薪阶层……
所以，一跟闺女见面，我就给闺女洗脑，咱先不说要找个什么样的男人结婚，咱必须要先知道，什么样的男人咱不能跟他在一起。
A，单亲的，虽然单亲比例非常高，你自己也是单亲的，但是有这个因素，一票否决。
B，农村的，除非优秀如刘强东。
C，年龄差距大于10岁的。
D，有过前科的。
E，没有念过大学的。
F，有负债的。
我做定投的一大心得是什么？
什么是不能投资的比投资什么要更重要，前者代表的是防守意识，这就如同这几天我在群里分享的学习笔记，里面提到了巴菲特、段永平为什么不投资黄金，他们俩的理由是一致的，那就是黄金是死的，没有生产力，不产生现金流，其潜在收益只来源于击鼓传花，这样的资产不属于优质资产。
按照芒格的说法，这属于猪。
芒格的名言是不要与猪摔跤。
猪是什么？
A，不对的人。
B，不对的项目。
C，不对的市场。
那要跟什么在一起？
雄鹰。
文章下面，天天都有人忽悠我买比特币，还自诩自己赚到了大钱，我写的滨州比特币第一人，他现在也跟着我们搞定投，每次牛哥来临沂都是他从滨州先跑到济南接着牛哥然后一起来，他是见了谁安利谁，那我们这些人，跟他玩的这么好，为什么不买呢？
因为，比特币是在我们不能买的清单系列。
最早，我跟牛哥探讨过比特币这个话题，牛哥的观点很简单，做投资一定要顺势而为，什么是势？
国家支持的，就是势。
国家反对的，就不是。
国家支持比特币吗？
不支持。
那，咱不碰！
别人碰了，发财了，那是他们的事。
与咱无关。
咱要先知道，什么是NO，什么是YES。
你看段永平的观点，巴菲特的观点，芒格的观点，其实他们都是NO前置，先把不能买的系列排除掉，看不懂的商业逻辑不碰，譬如段永平说，自己看不懂特斯拉的商业逻辑，虽然也买过特斯拉的股票，也赚到过钱，但是因为实在读不懂特斯拉的商业逻辑，最终还是选择了卖出。
所以，谈恋爱，找工作，搞投资，核心是拒绝NO，要知道什么样的不是我的菜。
群里有朋友讲，巴菲特与段永平的黄金理论是错的。
但是，我就认识是对的。
我们学习一个高段位的对象时，若是批判式学习。
结果就是，我们只学习了我们认同的观点。
我们必须是照搬式学习才能成长……
错过了黄金与比特币又如何？
我们没有错过对的就行，巴菲特让我们买指数基金，我就买了指数基金，这些年一直都是牛市，收益已经突破400万了。
女孩子的教育问题上，还有两个点很重要。
一是性安全，预防意外怀孕与传染病。
二是心理包袱，要给“从一而终”这个观念解绑，你不是普通人，你是王菲，你是范冰冰，你爱恨自由，想爱就爱，不想爱就不爱，不要为了世俗观念把自己非要跟谁捆绑在一起，也不要总觉得非要找个人嫁了才是对的，生活的样本有千千万，怎么活都是一辈子，自己开心就好，多学习大女主的生活状态，不要学乡下女人的生活版本，老婆孩子热炕头是男人的享受，也许是女人的负担呢？！
最近，我在关注儿子的成长发育。
我觉得，他身上有一种东西，我需要用力帮他洗掉，那就是他的家国情怀，他们这一代年轻人，从幼儿园就开始进入爱国教育。
积极的一面，孩子从小就爱国。
另外一面呢？
他们只关注宏大叙事，只有大家，没有小家。
每次我跟儿子一起吃饭，他跟我聊的全是这些大事，今天有件事又震惊到我了，他竟然网购了一本《亮剑》，并且带到学校去了，当课外书阅读。
使我联想起了我同学家的娃，今年才读初一，购买了全套的毛选，就是那个我们一起吃饭时，很认真的问我，叔叔，以后你能否别开丰田车了，开国产车？
我儿子这一代人，是真正的战狼。
对于闺女，我不担心这些，我每次都跟她讲，不参与到任何宏大叙事中去，也不上街，咱就是小红书里的玩物丧志系列，除了吃喝玩乐什么都不关心，不给社会添乱，过好自己的小日子，力所能及的前提下帮助一下身边人，这就是很完美的爱国者……
这些，闺女基本都能做到。
儿子的话，我是有些担心的，因为他总发表一些极端言论，而且号召力一流，我总觉得，若是读了大学，他就是那个站在桌子上一呼百应的人。
同时呢，也是最容易被挂在路灯上的。
所以，我要时刻给他洗脑。
咱，什么都改变不了。
咱，就是小屌丝。
咱是懦弱的，窝囊的，咱的人生梦想就是苟且生存，不求什么大富大贵，也不求解放什么全人类……
原本，我不想写这些话题，是群里聊起了这个话题，一个算法工程师讲，这一点不仅仅山东如此，全国都如此，这里面B站功劳功不可没，B站的算法是对“爱国内容”进行加权的，爱国内容重点推荐，爱国内容-高权重推荐-更多曝光，形成了一个正反馈机制，爱国类的视频播放收益率也高于其它内容，这与整个内容监管基调也有关，削弱娱乐化，加强正能量。
为什么前段时间微博、小红书都被约谈了。
因为，热搜都是一些明星的琐事。
为什么不是正能量？！
张雪峰为什么会说那些话？
因为，他就是说给目标群体听的。
我回忆了一下我的初高中，我们也接受各式各样的爱国主义教育，也天天盼着收复台湾，但是我们的焦点依然是我们自己身上，如何考个高中，如何考个大学，如何进城……
宏大叙事，我们很少关注。
即便是97香港回归，99澳门回归，也是学校组织看个电视，记忆也不深刻，远没有99年山东鲁能夺取双冠王炸裂，那时我们看球赛没有电视，全是听，拿收音机听，收音机是拿来做英语听力测试的，当时我正在去食堂打饭的路上，突然感觉几座教学楼仿佛爆炸了，嗷嗷的，山东鲁能夺取了双冠王。
那是一个朝气蓬勃的时代。
那个年代，真的好松弛，老师在课堂上拿那些人名来举例，甚至编了一些顺口溜，关键是没有任何一个学生觉得有什么不恰当的地方，若放在今天？
老师当天就被鞭尸了。
身边这么多写文章的，做账号的，我都跟他们讲，不要搞宏大叙事，就是佛说家常事，这一点要学习日本的艺人，就是除了我的专业外，我什么都不谈。
国内有没有类似觉悟的？
太多了。
周杰伦。
王菲。
窦唯。
这都是标准答案。
我对世俗没有任何观点，你们爱怎么怎么着，你看，一到地震了，发洪水了，所有的偶像都被粉丝裹挟着，要求捐款或祈福。
有人这么要求王菲吗？
王菲若是真的发这些。
粉丝们会失望的……
不食人间烟火，才是他们的基调。
现实中的王菲是什么样子？
跟咱一样。
也讨价还价。
单峰在北京有个红珊瑚工作室，有天王菲去选红珊瑚，嫌贵，没买，不过一起合了个影，成了他的招牌。
我儿子，这算是比较清醒的，从小没看过抗日神剧，我本身是很现代的，从来不在孩子面前谈论这些，而且儿子从幼儿园就开始行走全世界，我一直都以为他身上没有这些，结果，我发现，现在他马上就根深蒂固了，动不动就给我推演，从岛屿的哪个方向登陆，要把哪一派的全杀了，若是不杀了，可能会死灰复燃。
他整天想的就是杀杀杀。
斩草除根。
王菲、窦唯这些人，他们是对这些事真的不感兴趣呢，还是感兴趣不表达呢？
是真的不感兴趣。
这就如同我们从农村出来，偶尔回村里，听村里老人讲，咱村跟隔壁村又干起来了……
咱就觉得，他们真幼稚。
王菲他们看咱。
就是如此！
之前，我写过两个片段，都让我“刮目相看”。
片段一，沂水院东头有个初中生，在学校里霸凌一个同学，然后录了视频自诩是沂水老大……
咱看这些，觉得就是孩子不知道天高地厚，仅此而已。
结果？
连夜，从县城去了院东头70多辆车。
各路大哥要去教育教育他。
让他知道，谁是沂水老大。
这不是杜撰的，随意问一个沂水人，都知道。
片段二，临沂南边与江苏徐州接壤，西边与枣庄接壤，动不动就打了群架，不是几个村，是战事级别的，临沂市区的车辆不断去增援……
你知道起因是什么？
就是在贴吧上对骂，有人录了视频，说临沂人怎么怎么。
然后临沂人去讨要说法。
结果，把警车都干翻了。
这都是最近几年的事！
我就在想，我以为随着我读书、我思考、我进步后，大家都跟我同步升级了呢？
原来，我爹我娘我姐我妹，都还在原地踏步。
还是一点就炸模式。
一个初中生自诩沂水老大，他愿意当就当，与咱有什么关系？
不行。
非去弄他！
这两个故事，对我教育意义很大，原本我在本地还挺自负的，因为这两件事，我从来不写沂水的人与事，也不在沂水论坛、贴吧发表任何言论，抖音也不玩，就是避免激发别人的战斗欲。
咱就当一条死狗。
不为人关注的。
本地人一提懂懂，那个整天搞破鞋、搞传销的骗子。
这就是很好的保护色。
臭不可闻。
你形象差了，大家觉得你已经遭受报应了。
你若是高高在上？
你等着吧！
人一定要不断的拔高自己，这样自己的地域就越来越大了，例如偶尔球友聚会，会问你是哪个乡镇的，我都有恍惚感，我都忘记我是哪个乡镇的了。
在临沂品品香大姐那边，大家总是问，你是哪个县的？
在上海呢？
会问，你是哪里人？
我说，山东的。
在迪拜，老外会问，是日本人吗？
我说，是中国人。
若是哪天移民火星了，有其它星球的问，你是哪旮瘩的？
我说，地球的。
成长的过程中，我们要不断的给自己去标签，去观念，凡是可能约束到我们的东西，都要一一脱掉，就如同我昨天在群里分享的那句话：一个人能够接受的事物越多，越是自由。每一种难以接受，都给自己竖起一道墙，墙竖得多了，不是迷宫即是牢笼。
很多东西是无形的。
我举个最简单的例子，南方朋友来山东做客。
他发现，他不敢喝水了。
他喝一口，马上有人给添上。
他再喝一口，又添上了。
他若是想自己拿壶倒水呢？
有人会来抢。
干脆，别喝了。
这是真事吗？
真的。
我们从小接受的教育就是端茶倒水，在桌上，咱最小，咱就要负责倒茶倒酒，茶是随时要添，有人喝了一口就要马上过去添，酒呢？喝完一轮，要立刻起身去倒酒，并且倒酒要根据客人的尊贵顺序来。
就是这种我们从小认为天经地义的操作。
其实就是一种束缚。
我们身上有，别人身上没有。
关键是，我们是当了美德。
同样的道理，我们一行去深圳，当地朋友宴请，早餐六个人点了三个包子，谁吃谁不吃？在山东，这就是招待事故。
人家不是，是谁喜欢吃什么，点什么。
另外，包子是可以剪开的。
你不给山东的客人拿，山东的客人是不可能拿的。
因为，不知道该怎么拿。
拿多少？
真实的表达，把一些腐朽的东西慢慢脱掉，我哥总是嫌我家的孩子没有教养，我也嫌我哥把孩子培养的太教条，山东的这些东西已经落伍了。
当年，身边一个很优秀的大学生，在校期间就开上了20多万的小汽车，也整天跟我们一起玩耍，他就很会来事，说明从小耳濡目染，我就总劝他，离开这里，去深圳，去上海，不要热衷于山东这些人情世故游戏，去过简单的生活，去干有创造力的事情……
让我略遗憾的是。
他越来越倒退，最终考编到了乡镇上。
偶尔见个面。
他早已经不是那个意气风发的少年了。
人是环境的产物，一定要去最宽松、最现代的环境里，国内两大天花板，要么上海，要么深圳，有个很经典的例子，上次我去深圳，我们一行去爬莲花山，快登顶时，有小伙伴突然问我，XXX现在还活着不？
我甚是惊讶。
这么大的事，你竟然不知道？
他们不关心。
我们对自己关心太少了，我们的焦点都在关注别人上，关注大事上，这也是为什么南方人越来越不愿意跟我们北方人做生意的缘故，咱总务虚。
没有把目标调整为“搞钱”。
括弧，我接触了一群在深圳创业的山东人，尤其是临沂人、沂水人，他们在深圳创业的前十年，往往饱受儒家思想折磨，不好意思赚钱，不好意思谈钱，总喜欢谈兄弟情深，等真的觉醒的时候呢？往往赛道又没了。
对了，就是深圳那群小伙伴描述我的词。
拧巴。
既渴望，又口口声声说瞧不上。
我现在蜕变的很好了，什么都不谈，只谈钱，越来越聚焦，例如大家来找我，我都是明确的给一个地点+时间段，至于你是开车来的还是坐车来的还是徒步来的，我都不管，我也不管你晚上住在哪里，我也不请吃饭。
就是如此的简单直接。
你知道一个山东人正常的接待标准是什么样的吗？
端到端。
动车来的，接站接。
开车来的，高速口接。
吃喝玩乐一条龙安排的明明白白。
一直到再送走。
全程陪护……
昨天，公众号“友见小闵”的小闵来，她有双重身份，一是写公众号，二是做保险，相辅相成，我对她的评价就是一个值得信赖的人。
前段时间来，跟我讲，说不好意思见我，上半年只有20万的收入。
这次跟我讲，30万+了。
我跟她讲，别听别人吹牛逼，这个收入放在今天，就是人中龙凤，我都达不到这个收入，所以你要自信，不要总被外面的一些标签吓唬住，谁是什么老板，谁是什么局长，都是纸老虎。
她说现在遇到的问题，是不知道怎么破局，去做高净值客户的保单，现在的客户群体多是公务员、小老板，还没有机会能拿下大客户，核心是不知道怎么跟高净值的男客户打交道，本身比较内向。
她问我，是不是要变的外向一些？
我说，不需要，你对外输出两个点就可以了，第一，我是准备在这家公司干到老，长线服务您。第二，我是专业的，热情的，真诚的。越是优秀的老板，对业务关系中的女性越尊重，他们也希望与专业而不骚的合作，这就跟我写的青岛保时捷女销售是一回事，大家理解的是，她能成销冠是靠陪睡，你放心，若是她真的陪睡，大部分客户都会流失，她能卖的这么好，就是因为专业+转介绍，应该再加上俩字，人好。
至于说，为什么现阶段的你，没有拿下大单，是有原因的。
第一，你自己还没有成长到对应的高度，与他们面对面的时候，不知道聊什么，从而让对方感受不到你的强大，曹纪平为什么年年都是山东销冠？甚至全国销冠，就是因为他本身就给人企业家的感觉。
所以，你需要让自己先逐步成长起来，越来越高，不能时刻都是打工者的思维模式，你也要进化。
第二，需要一个契机，其中有一个人选择了你，他觉得很满意，进而，他把你推荐给了众多朋友。
你要慢慢的等待。
关于如何跟有钱人相处的细节，更多你可以跟品品香大姐聊一些，毕竟她那边整天谈笑有鸿儒，她本人就是一个好人，是一个值得信任的人。
还有一点，我认为很重要，就是不要激发一个人的防守欲。
认识一个优秀的朋友时，要明确告诉他，你不要害怕我会卖保险给你，我没有这个想法……
现阶段，能做大单的业务员有三类。
一类，曹纪平这种，混各类圈子，自己能量也足。
一类，企业家转行做保险，有年，临沂有个女销冠，她本身就是企业家下海做的保险，原先的朋友，或多或少都会给个面子。
一类，官太太，这个官不需要太大，管审批、管罚款就可以，一般宴请领导时，夫妻俩一起出席，轮太太敬酒时，领导会提一句，你嫂子在XX保险，以后有这方面需求就让你嫂子来搞服务，接着第二天保险就买上了。
原先准备罚款20万的，结果买了100万的理财险，放过了一马。
这个，其实很普遍。
小闵要想做大单，学曹纪平很难，因为曹纪平就是混圈子的天才，从我认识他的时候他就是行业老大，中间拐过弯，回来依然是行业老大，小闵只能学习一个人，就是青岛保时捷的销冠，就是专业的、热情的、不骚的，不骚是非常重要的，很多女人觉得大哥跟咱开句玩笑，咱接茬也没啥，其实真大哥对每个能接触到的女人都很尊重，他轻浮也是朝自己的情人或媳妇轻浮，不会朝所有人轻浮……
茶馆老板名声都是怎么臭的？
就是打情骂俏。
觉得，人家开句玩笑，咱接一下也无妨。
一来二去。
就臭了。
我跟小闵讲，等你回去了，有空去找品品香大姐认真交流一下，实在不行，也可以跟着去搞一些体育运动，跑个步，打个高尔夫，拓宽一下人脉圈子，我们优秀是不错，但是需要被更多的人看到，让他们感受一下我们与他们过去接触到的保险人的不同。
