书接上回。
开特斯拉去哪浪了500公里？
先去了趟宿迁，然后又赶到泰安，爬泰山。
11月份，只有两个陪爬任务。
一个是广州的，做连锁餐饮的，因为店面扩张，人走不开，改期了。
一个是义乌的，她在宿迁出差，问我哪天方便？
我说，您别动，我去接您。
她说，不用。
我说，是我想看看特斯拉跑长途好玩不？
她说，那好。
约见在了广场的大屏幕下。
我隔很远就判断，那是她。
握手。
她说，来拥抱一下。
拥抱了一下。
我问，跟您想象中的懂懂一样不？
她说，还是有点反差的，声音年轻，状态也很年轻。
我问，你以为我是个老头？
她说，我觉得应该是个沧桑大叔。
我说，那是我爹。
她说，感觉你现在的状态真好。
我说，松弛感。
她说，是的。
我说，活到现在，最好的人生状态，可以说是抛物线的顶点了，整个人的精神状态也是最好的，最真诚，最善良，最有爱的阶段，前几天，有老朋友问我这几年如何？我说，我更好了，各方面好。
她说，能感觉到，一见面，没有陌生感。
我说，天津美院有个小伙叫王磊，当年他搭车到尼泊尔，曾经也搭过我的车，他跟任何一个搭车人都不一样，首先他很干净，其次他有付出意识，例如搭大货车，他就给大货车司机买点吃的喝的，甚至弄两瓶酒，搭我的车就给我讲故事，还送了我两饼普洱茶，我问他，搭车成功的核心是什么？他说，需要在几秒钟内让别人相信你，接纳你，甚至就是眼神相对的那一瞬间。
她说，真诚的力量。
我说，是的，这就是我觉得自己比过去优秀的地方，我比任何一个时期都真诚，没有腹黑，没有伎俩，足够实事求是，足够真诚。
她说，刚才在大屏幕下等你的时候，我在想，一会懂懂问我怎么认识他的，我该怎么回答？当年在QQ空间时，看到别人的转发，我顺藤摸瓜，发现是付费的，当时年费是1200元，我就一个想法，我必须要付给作者，并且一定要认识他。当时，我还送了自己一句话：人生开挂从放下白嫖心态开始。
我说，白嫖这个词刚出来时，我超级讨厌。
她问，为什么？
我说，我也不知道为什么，就觉得很脏。
她说，现在是中性词了。
我说，是的。
她说，前几天，看你写微信视频号了，我也分享给你个素材，我们现在也做视频号，在义乌拍摄一些视频，做成英文版的，然后发在视频号上，能看到，能传播的，多是在义乌的外国人，另外我们也做两类搬运，一是把抖音上的搬运到外网上，二是把外网上的搬运到抖音上。
我说，信息不对称。
她说，现在全球的电商逻辑都高度一致，要么网红带货，要么视频带货。
我问，您那边，现在多少员工？
她说，200多个。
我问，您什么学历？
她说，小学五年级。
我说，说真的。
她说，就是。
我说，那为什么我感觉不大像？
她说，可能是我一直在学习吧？
我问，上过培训课没？
她说，上过。
我问，上过最贵的多少钱？
她说，58万。
我问，什么类型的？
她说，系统优化，过去我们的管理比较粗糙，开放式的，肉都烂锅里了，现在我们全是ERP管理，全球代理商也都有对应的接口，我们现在出入库，全是软件化管理。
我问，58万值吗？
她说，值。
我问，义乌的商家，现在都做直播或视频内容吗？
她说，年轻一点的，多是如此，老一些的，渠道稳定的，还是以做货为主，你看有些饰品类，人家老板不做电商，但是无论是做直播的还是做电商的，都会特意说明，是从XX家拿的，因为XX家在这个领域就是头牌。
我问，在义乌，有没有感觉遍地是钱？
她说，我看视频搬运才有这种感觉，心想，随便一个人，稍微用点心思，做个账号，还是很容易起流量的，为什么不去做呢？
我说，一是觉得没渠道，二是太懒。
她说，也许吧。
我问，小红书有没有在做？
她说，员工有做的，我没做，我这文化水平，不会写东西。
我问，经常出国吗？
她说，偶尔。
我问，义乌那边是不是签证要方便一些？
她说，多是APEC商务旅行卡。
我问，是不是办理门槛很高？
她说，不是，现在门槛非常低，我们那边的业务员都是人手一张。
我说，那岂不是接近于国际自由族了。
她说，亚洲多一些。
我说，那旅游达人办个，不是事半功倍吗？
她说，你就是挨着一个个的办签证，也很简单。
我问，那我能否有渠道办个？
她说，要么，你有外贸公司，要么，你在外贸公司就职，至少社保要在外贸公司半年以上，另外外贸公司不能是皮包公司，要有贸易额最低额度，具体多少我记不准了，10万美金还是50万美金。
我说，难度也不大。
她说，你有这个费事的劲，全球签证都能签一遍了。
我问，这两年经济形势不好，义乌那边影响大吗？
她说，认真做产品的，日子都过的还不错。
我说，产品会说话。
她说，尤其是这个时代，每天有无数有流量的人去义乌找货，过去是有产品不知道怎么推广，现在是无数人有推广渠道，等你提供好货，一方面我们要把产品做好，一方面我们把渠道管理好，不能让代理商之间成了内耗。
我问，浙江人怎么看马云？
她说，我们浙江人很少喊他马云。
我说，懂了，我身边有几个电商大佬，他们从来不喊马云，要么马老师，要么马总，有时我在想，他是多少信徒心目中的神，改变了多少人的命运。
她说，包括我的，这么说吧，只要他需要，我愿意给予我力所能及的，其实他带给中国的不仅仅是电商生态，更是整个诚信系统，我不知道董老师您有没有跟浙商打过交道，现在的浙商，都是真诚开道，他把浙商带到了一个全新的高度。
我说，山东人，东北人，是酒桌上最诚信的，实际上，做生意最不讲契约的。
她说，之前跟你们青岛那边一家企业合作过，深刻领教过。
我说，根源是，山东人粪土商人，商人在山东是没有地位的，上次我去浙江，当地朋友跟我讲，做生意的朋友聚到一起，若有公务员在，要坐次要的位置。
她说，也分情况，整体肯定没有山东那么撕裂，有阶层感，浙江政府还是服务者角色，山东可能是管理者角色，两个不同的操作系统。
我说，今年，我去杭州徒步了灵隐寺，一条大环线，在酒店门口，我坐在台阶上穿袜子，路过的阿姨提醒我，地下凉，是不是应该进屋找个椅子坐着？旁边的保安笑着点点头，意思是可以进去。还有一个细节，灵隐寺、西湖周边的摊位，没有旅游景点的那种坑蒙拐骗的氛围，非常像日本，那边有一种面叫素面，不管是寺院门口的还是远一点的摊位上，价格都很透明。还有一个细节，杭州有个很大的MINI专卖店，很多人保养车子是找代驾，让代驾给开去，让代驾给开回来，甚至是一种主流，当天下午，我一直待到天黑，排队拿钥匙的多是代驾，我就在想，浙江人已经做到了除了思考与决策，所有事情都交给别人去做。
她说，国内，杭州、上海，我都很喜欢，但是呢，人口还是太多了，你说的这些，还是小比例，基层老百姓还是主流，我闺女在英国读书，现在也定居在英国了，我跟着她走了欧洲很多地方，我一直都有个感觉，那是人类文明的制高点。
我说，同感。
她说，闺女跟我讲，她所在的城市，推着婴儿车是不需要购买车票的，有华人就在群里问，没有孩子能否推着婴儿车去乘车？所有的华人都在攻击她，意思是你这么做，有没有考虑过我们所有华人的形象？类似的还有汽车违章罚单，有些留学生感觉回国了，罚单就不缴了，甚至有人会恶意申请信用卡，套现，不还了，这在他们的社会体系里，就觉得是不可思议的事，你犯了错，为什么不接受对应的惩罚呢？有些人拿绿卡，为什么被拒？上面就明确写着，超速，在国内，你觉得超个速无所谓，不过200块钱，在国外，这是违法，甚至要上法庭的，有些国家或地区违章罚款不是固定金额，而是按照你的收入比例，倘若你是个大富翁，超速一次可能就是十几万欧元。
我说，当年，我去欧洲时，一大感触是，外来移民拉低了欧洲的下限，就如同疫情时，日本针对东南亚开放了签证，导致日本小偷小摸也多了起来，门槛一低，下限接着就被突破了。
她说，闺女跟我讲，有些时候，特别不希望华人里一些低素质的人去，感觉破坏了人家的平静。
我说，本科是基本门槛。
她说，我感觉是，虽然我连初中都没读过。
我说，只是，有些时候，我在想，把孩子放到这样的环境下，会不会培养出来傻白甜？毕竟只培养了美好，没有培养应对丛林。
她说，我的观点是，赚钱，还是要针对中国市场，中国市场太庞大了。生活，可以在欧洲。对于闺女，我觉得是挺满意的，把她培养成了世界公民，这个世界上的人，一分为二，一类是世界公民，一类是某个国家的人，怎么区分呢？一是看他有没有对应的语言能力。二是看他是否能畅通无阻。
我说，浸泡在美好的大环境里，还有个弊端，容易左倾，不考虑经济，只考虑人间烟火，要环保，要爱护小动物，要那自由要这自由，整个方向容易务虚。
她说，这个，对于浙江人，应该还好，走到哪，第一想法就是搞钱。
我说，对于很多美好，那句话是最准确的，斯人若彩虹，在没有遇到，没有感受过的前提下，无法想象，甚至认为所有人都跟我们想的一样，唯利是图，相互背后捅刀子。
她说，我特别喜欢日本、新加坡、欧洲的客户，沟通成本特别低，有礼貌，有诚信。
我说，十几年前，我在南非看过一片庄园后，感叹了一句，就这个标准的农业项目，中国100年内做不出来，是说整个美学、和谐，再反过来一想，就更觉得恐怖了，南非怎么变成这个样子的？不过是欧洲一群殖民者带来了一点点样本，类似的还有香港、澳门，近一点的上海、青岛。
她说，2019年，我跟闺女去苏格兰，闺女租的车，我坐副驾驶，乡村路上有人搭车，闺女停下车，跟他交流，闺女让他稍等一下，收拾一下后排，那人是在庄园上班的工人，要去镇上酒吧喝酒，闺女在跟他流利的沟通，那一瞬间我是非常骄傲的，因为我培养了一个世界公民，那个场景，我仿佛在看一场英剧，那乡村，那口音，那装扮，那种人与人的信任……
我说，我朋友，刘胜，在法国有古堡，他跟我讲，大家都说巴黎乱，其实任何国家大都市都乱，国际大都市要看什么？看街区，巴黎如此，伦敦如此，上海也如此。
她说，我很少跟人探讨这些，毕竟，现在这个大环境不允许。
我说，隔壁曹县，盛产油画家，油画是有统一衡量标准的，这东西就跟书法似的，只要从小练，一定程度上讲，很容易成为一个出色的画家，因为除了画画，没有任何杂念，国内一些书画商会邀请他们到北京或上海来，搞展览，搞定制，牛逼一点的，一幅画过万甚至几十万，我做过一段时间这类油画，我问了书画商一个问题，当他们回去后，会不会感觉很撕裂？因为他们看过外面的世界了，关键是也有着对应的财富，别说在他们那里了，就是在中国他们也算有钱人，他们回去后会不会很痛苦？书画商跟我讲，他们回去后，比普通人更虔诚，只是一个是真的，一个是表演的。前几年我写过一句话，人长大以后，要接受自己很普通，孩子很普通，父母很普通，大一点说，我们的国家也是很普通，因为护照含金量就说明一切，小日本的护照含金量为什么那么高？因为其商誉高，国民素质高。欧美，我的看法是，要一分为二，高的很高，低的很低，我有个好朋友叫木木，英国留学回来的，她跟我讲，要论安全还是中国，英国那边晚上经常有喝多的耍流氓……也就是你刚才说的那个点，要看生活在什么街区，跟什么人打交道，李嘉诚、王思聪向往的地方，一定是对的。
她说，我对你的期望，一直是迈出去那一步，我好奇的是，你为什么终究没能迈出去呢？
我说，对于我而言，能走出山东，已经是逆天了，儿子若是能定居上海，也是逆天了，这是山东人自身就带有的性格BUG。
她说，我之前有个员工，是日照莒县的，她在青岛仓上班，一个月7000，工作很认真，我就问她愿意不愿意到义乌工作？我可以给更多一点的工资，当时我记得是给她出到了1万5，提供宿舍，她思考了后，拒绝了，说家里人不同意。
我说，绝对不同意，莒县就在我家旁边，我这动不动能出去旅行一两个月，已经是很逆天了，山东人在外面待不了一周就想家，我有个车友，一家人从外省回来，晚上11点住到了菏泽，结果呢？洗完澡，老婆说想家，于是接着又赶回了家。
她说，理解不了。
我说，独特的家文化，这也是为什么山东人喜欢回家考编的缘故。
她说，董老师，您若是哪天又想赚钱了，可以考虑一下跨境市场，现在国内已经几乎零信息差了，但是跨国之间、跨语言之间，还是存在很大的信息差的。
我说，感受到了。
写到这里，我突然去问了木木一个问题，欧洲算不算文明制高点？
她的观点是，哪里有OLD MONEY，哪里更文明，个人、国家，地区均遵循这个原则！
参考上海与深圳。
前段时间我去深圳，符小姐跟我讲，从深圳到上海溜达一圈，感觉上海是有底蕴的，是真正的洋气。
有些东西，是需要积累与传承的。
我问义乌姐，你觉得你做事成功的核心是什么？
她说，就一个字，信。
我问，信誉？
她说，信念吧，就是这个事，我一定要成，我想要，就一定要，2007年，我看中了一个铺子，带货转让，已经很多人去谈过了，去砍过价了，我去的时候，老板跟我讲，140万，我接着回答，可以。次日早上给我打电话，说家里女人不同意，要160万，我还是回答的可以，多年以后，再次遇到这个老板，他就问起我，为什么不还价？我说，因为，我只有一个信念，我想要。去年，有个做自媒体的小伙，挨着采访义乌小老板，他要采访我，给了我一个提纲，让我梳理一下我的前半生，经历过什么大起大落，是怎么走出来的？我一梳理不要紧，觉得我貌似都很幸运，没有太多的起伏，相反，每个关键节点都遇到了贵人，为什么我很感激阿里巴巴，2008年金融危机时，我们外贸业很困难，阿里巴巴帮我们做外网推广，我们接了俄罗斯几个单，我是很感恩阿里巴巴的。
我说，我一直都有想法，哪天若是有机会遇到马化腾，我会对他说声谢谢，因为我最早是在QQ空间平台，然后转到了公众号，就是我走的每一步，都是依托腾讯的平台，没有马化腾的创业，就没有我的今天，若是马化腾哪天需要100万了，我愿意立刻马上给他，我是发自肺腑的。
她问，你有没有考虑过，你也有很多类似的，沉默的，读者。
我说，这个，我坚信，为什么我说我特别喜欢现在的自己，因为我的魔手不再伸向读者了，既不摸人家奶子也不摸人家钱包，整个人也相对比较正向，不跟过去似的，一发情就乱摸，一缺钱就乱要。
她问，你觉得中日情绪未来会不会缓解？
我说，取决于舆论风向，说变，一两年就变过来了，前几天我看儿子的历史试卷，里面提到甲午战争后带来了什么改变，我看了一下答案，其实这道题都是错的，当年甲午战争后，国人对日本并没过多的仇恨，相反是仰慕钦佩的理性，看一个细节就行了，大量留学生赴日，还有一个大背景，师夷长技以制夷。现在，其实大部分人都是理性的，看日本密密麻麻的中国人就行了，只是大家只干不说，至于那些恨的咬牙切齿的呢？他们一辈子也不会拿到日本签证的，我昨天给我儿子办日本签证，他是二签，之前去过，依然需要30万的保证金，因为山东这边跑的太多了，从而非常严格。我认为，仇恨教育马上就成为过去式了，这不是由某个人决定的，而是时代进步决定的，现在虽然喊的山响，但是已经比过去强多了，我们上学时，那是动不动上街，甚至打砸，现在哪有了？！声音越来越弱了。
她问，学完历史，你有什么感想？
我说，历史一定要配合着逻辑学来学习，我们的历史课本喜欢把困难归结为外因，实际上，困难都是由内因造成的，例如古巴，我们接受的教育是，古巴之所以困难，是因为美国的封锁，实际根源是什么？古巴在上世纪70年代派出大军赴安哥拉、埃塞俄比亚打仗，从此才一蹶不振的。除了逻辑外，还需要了解一定的宗教，例如个人性取向、堕胎这种事，在国内根本不算事，你看看每天多少人排队流产就行了。但是在欧美，这就是大事，因为上帝不允许流产……
她说，你们山东这边有家红木品牌做的很好。
我说，巧夺天工吧。
她说，是的。
我说，霸屏了山东高速上的广告，核心概念有两个，一个是一木一器，一个是烘干工艺独特，不开裂。
她说，我们东阳那边是红木之都，都有很多客户专门跑到山东来买，因为很多老板买过他的书，说看了他的书以后，感觉他是一个有匠心的人。
我说，那有没有一种可能，书是别人写的？
她问，真的吗？
我说，我不知道，我没看过，只是闲聊，但是有一说一，他的确是有匠心的，其实这个时代一直都在奖励有匠心的人，我骑行山东时，还写过他们工厂，为此，我朋友还专门咨询我这个红木品牌如何，她爸爸喜欢，她给爸爸买了一套，应该也花了几十万，我跟她说，红木已经是过去式了，她说难得爸爸喜欢。
她说，前些年，我爸思维还清晰的时候，我跟他讲，你们俩人没什么事，可以回忆一下过去，写一写东西，我没什么文化吧，但是我爸念过书，干过公社队长，义乌市场开放后，算是第一批创业者，虽然没多大成就，但是相对于村子里而言，算是不错的，我鼓励他们写，我爸的意思是人家王石他们是名人是大企业家，咱就是个摆摊的，没什么好写的。我说，要写一写，否则你们的事，下一代人就不记得了，试着写过，后来可能不满意，也可能是自己偷着写，就没有下文了，其实我是很希望他能记录一下自己的人生，大人物有大人物的记录，我们小人物也要有小人物的记录。
我说，其实每个人都有故事。
她说，就是的。
我说，我有个师弟，一直痴迷于炒股，他文章写的也不错，我就劝他，你别捣鼓这些了，去换个赛道，去采访在股市里有结果的人，你可以定一个标准，例如在股市里赚到100万以上的人，一周一期，一年采访50个人，绝对火。
她问，大家愿意接受采访吗？
我说，若是我，我愿意，因为这代表着我有顶级的大脑+定力，未必需要实名，匿名也可以，但是我可以晒实盘，证明我说的是真的。
她说，其实，采访一个，就能采访所有。
我说，肯定的，采访我，我肯定能给介绍好几个符合这个标准的，顺藤摸瓜就行了，例如持仓大几千万的牛哥，若是我介绍别人过去采访牛哥，牛哥也很热情，而且大家都愿意互动，愿意交流。
字数超了，先写这么多！
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
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年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
