英子，体育用品店女老板。
两地分居，老公在胜利油田。
英子颜值不错，素颜能打80分，我每次遇到她都调侃式的感叹一句：你原本应该是位明星，只是投错了胎。
她笑着接茬，就是。
昨，我过去拿队服，前几天我送过来的，委托她帮着印字，给她钱，死活不要，我要扫二维码，她使劲捂着，不让扫。
我说，生意是生意，朋友是朋友。
她说，我就不要。
不要不要吧。
我把衣服抱上车，然后翻了翻后备箱，发现有箱红牛，是前些日子有个读者过来打球，他买的，但是一直没人喝，连箱都没拆。
我搬进去，送给英子。
她推辞了几下，收下了。
放店里，慢慢就卖了，因为她本身有个饮料柜台。
她说，你这件羽绒服是谁送给你的，我知道。
我问，从你这里买的？
她说，是的。
我说，你也不送我件。
她说，前些日子有件红色的尤尼克斯大衣，我真想送给你，但是我怕引起误会。
我说，没事，我不误会。
她说，让李XX买去了。
我说，见他穿过。
我对朋友的渗透是很厉害的，最简单的一点，但凡是加了我微信的人，用不了多久就成了读者，本地朋友无一例外。
刚认识时，她是蛮活泼的，什么玩笑都敢开，我也动不动勾搭勾搭她，真读我文章以后，角色就发生了变化，她跟我越来越正经了，什么玩笑都不敢开。
我更不能随便开了。
因为她会当真的。
给我拿了瓶水，一边拿一边说，还是跟你学的。
我说，你看领导开会就知道了，过去都是茶杯，现在全是矿泉水，因为茶杯未必干净，除非会议级别足够高，否则你感觉杯子也脏，水也未必口感好。
而一人一瓶水呢？
简单，直接。
我现在招呼朋友就是这么招呼，来了，拿瓶水。
过去是什么状态？
低能量，我倒茶，他会喝。
高能量，我倒茶，他不喝。
拿瓶装水以后呢？
正好反过来了，可以这么说，能轻松拧开别人放在面前的一瓶水，也是需要勇气的……
这也是生活小细节，毕竟我们天天干接待。
英子说，董老师，我咨询个问题。
我说，什么问题。
她说，孩子马上一年级，我们家房子在东环，但是想进XX小学，是不是很难操作？
我问，你没找刘XX？（球友）
她说，找了，他说很难。
我说，那你要请他吃饭。
她说，请了。
我说，还要请他唱歌。
她说，他提过，我还没想好答应不答应。
我说，你都明白，唱歌意味着什么。
她说，略有耳闻。
我说，女人求男人办事，这也是潜规则，特别是老公不在家，对于男人而言就是肥肉，两件事给我留下的印象最深，一件我之前写过，当年我从南非回来开过一段时间救护车，那时救护车管理很混乱，偶尔也私用，有个做窗帘的女的去找某医生看病，肚子疼，一来二去就滚在一起了，这个事我怎么知道的呢？因为安排我接送过这个女的，通过细节我觉察到了这些。还有一件，老公在单位是会计，出事了，她很着急，四处求爷爷告奶奶，老公有三个很不错的朋友，就是整天在一起玩耍的，在她求助他们时，他们谁都没放过她，你知道为什么女人有些时候很安全吗？因为你男人站在背后，若是男人倒下了，你就是肥肉，谁都想吃。
她问，这些事你都是怎么知道的？
我说，读者找我倾诉的，因为她们在生活中是不能跟任何人讲的，只能跟我这个陌生人讲，这样的故事太多了，不说别的，倘若我倒下了，现在喊我媳妇大嫂的一群哥们，都开始喊她宝贝了。
她问，那孩子上学的事，怎么解决？
我说，原本很简单的事，往往都搞复杂了，为什么搞复杂了？因为压根没有去问过，你为什么不去学校问一问呢？问一下政策，其实负责招生的老师就会告诉你办法，很简单，你租套房子就可以了，甚至不用去住，找片区的朋友帮着做一套租房合同，你看那些开川菜馆的，人家谁都不认识，不照样把孩子送进去了吗？原因很简单，人家在片区租的房子。
她说，原来这么简单。
我说，本来就是很简单的事，当年我儿子上幼儿园，我也愁的要死，因为不在片区，我发了个公告，谁帮我搞个名额，我给2万元，N多人联系我，有人觉得2万太少了，有人觉得用不了那么多，你知道最终花了多少钱吗？一分钱都没花，里面有老师给指点了一下，政策是活的，你完全可以迎合政策。
找人办事？
你真以为人这么牛B？
我们老大讲的一句话我觉得非常有道理：符合规定的，你找不找我都能给你办；不符合规定的，找我我也办不了。
我们总高估了他们手里的权力。
微调是可以的。
大是大非是不可以的。
什么叫微调？
例如给孩子调个位，给员工换个岗，这些无伤是非的，给谁都可以，例如张三跟李四同时符合条件，咱跟张三好，那提拔张三。
都不违背原则。
最近媳妇让我给校长提意见，要求每年发一套新的校服，理由就是每年收那么贵的学费，一套校服不过200元，至于这么抠吗？还两年一套？孩子不长了？衣服不旧了？
媳妇已发过一次火了，提过一次建议了，只是给班主任提的。
班主任也没有这个权限，最终协商再三，同意我们再自费买一套，于是又买了一套，偶尔轮换着穿。
你觉得我去跟校长反映有用吗？
没用。
因为这已经算频繁的了，三年发五套，有礼服，有运动服，有棉的，有单的，我肯定不会去反馈的，否则校长觉得我有病。
下午，去球馆打球。
小卫送了我个把胶，顺手帮我缠了缠拍子。
聊了几句。
他说，董哥，我准备买套房子，你有空帮我参谋参谋。
我问，哪个小区？
他说，XX花园。
我说，不错。
他说，打完球顺路过去帮我看一眼。
我说，好的。
打完球，我换好衣服，他也跟出来了。
他车在前，我车在后。
到了。
是个MINI复式，每层70平，一二楼，卖70万，理论上真不贵。
他问，你觉得可以不？
我说，我只谈我个人看法，这房子我不买。
他问，哪点不合适？
我说，你想现在什么季节了？春天了，前面的雪都没化，采光不行，被前面两个楼正好挡住了。
他说，我专门过来观察过，一天挡不了多会，也就是两三个小时，而且现在你想买到绝对不挡光的房子很难。
我说，还有就是南北不通透，北面是个走廊。
他说，北边采光还可以。
我说，宁愿选择单层140不选择双层70，因为双层70最终就是在70平里生活了，特别狭窄。
他说，我交定金了。
我问，多少？
他说，1万。
我说，若是我做了这个事，我宁愿损失这1万，你可以跟对方协商，看能否退？
他说，说过，不满意可以退。
我说，去退了吧。
其实我让他退还有两个原因。
一是下水的声音特别响，以后就是长期噪音。
二是这房子住着会很压抑的，北边卧室白天都需要开灯。
这类房子只适合卖给业余选手，就是第一次买房子的人，什么都不懂，只觉得，哇，是个复式，好牛B，偶尔跟朋友介绍一下，我家住复式。
虚荣。
买房子也有职业与业余之分。
两者的差距太大了。
同一个小区，同一栋楼，可能是紧挨着的两个户型，销售时可能是同价，但是卖二手房呢？
差20%以上。
我们小区就有这种情况，中间户型现在二手房卖8千，两边的大户型卖9千，而且9千的更好卖。
这绝对是大学问。
只有经常看房子的人才懂。
房子有几大要素：
第一、物业是硬条件，人车是否分流？卫生、安保。
第二、采光、通透。
第三、噪音小。
第四、户型好。
第五、不选顶楼。
为什么不选顶楼？
不是冷与热的问题，而是漏雨，可能刚开始几年不漏，未来就会漏，前几天我采访了一位做防水的师傅，我问现在有没有比较好的防水技术？
他说，再怎么好，也顶多支撑10年。
这就不难理解，为什么大街上总有三轮车上面挂个牌子：专修楼顶漏雨。
选房子是大技巧，不光这些，例如现在很流行一梯两户，我再选房子就把两户一起买下来，这样就会成为专属电梯，我们楼上就有几家这么做的，有的甚至直接打通了，成了一个大大的平层。
还有一点，别墅是不适合中国国情的。
例如我们这里也有别墅小区，里面的人都很自信，觉得是本地土豪聚集地，自信的不得了，其实我们站在外面看他们，觉得真一般般，反而会成为靶子。
次日，又在球馆遇到了小卫。
我问，房子退了吗？
他说，我想了想，还是要着吧。
我说，那也好。
通过最近几次帮朋友选房，我深刻感受到了一点，愚昧就必须交学费，因为他有自己的逻辑标准，他反而觉得你的逻辑是错误的。
不相信别人的专业性。
就跟牛哥讲的一样，多数人一生也不过买两三套房子而已，谈什么经验？
而炒房团经手过多少套房子？
例如牛哥手里过了那么多套房子，那么牛哥的建议我会听吗？
我也不听呀！
例如他不建议我在县城买房。
可是，我还是买了。
若是我把在县城买房的钱投资在济南的话，现在至少赚了1000万，甚至更多，因为我在县城是全款，在济南我可以杠杆，我买十套房子没有问题，济南房价两年翻了一倍多，正好被我成功错过了。
在县城呢？
理论上赚个百十万，但是出手也很难。
我觉得无论炒房还是炒股，一定要明白业余跟专业的区别，大家若是玩一些竞技运动就知道了，业余与专业之间有一道无法跨越的鸿沟，例如我们这里的羽毛球教练，平时打我打的我很狼狈，而来打交流赛的专业选手打他呢？他比我还狼狈，仿佛压根就不会打球，而人家站那里不动就把他溜的满场跑，连球都不用杀。
这个专业选手若是遇到林丹呢？
一分不得！
一分不得？
是的！
到了林丹这个级别，几乎都是零失误的，别说林丹打这些不出名的小子了，就是林丹打省级冠军，也是溜的跟孙子似的。
中午，天空来访。
他是深圳海归，从毕业就一直在深圳跑业务，月入2万元，但是没有存在感，决定回来发展。
我问，在深圳什么感觉？
他说，深圳是最现实的一个地方，人与人之间就是利益关系，很直接，原有的价值体系到深圳三个月就瓦解了。
我说，其实这也是一种先进的关系，例如发达国家多是如此。
他说，对！
我说，例如我初到上海，我很接受不了同事跟我AA，吃饭也AA，打车也AA，我觉得你们咋这么抠？我请你们就是了，人家偏不，连唱歌都是AA。
他说，就是如此。
我说，但是我感触不是很深，例如我在上海、深圳，他们一般都不跟我A，往往是怎么做？他们一群人A，然后请我。
他说，我在深圳是买不上房子了。
我说，户口要先落在那边，整体而言，深圳是比较开放的，落户简单，未来深圳房价会超过香港的，因为香港慢慢就被深圳超越了，济南那群炒房的又跑到深圳去炒房去了。
他问，现在户口还很值钱吗？
我说，办个省会户口少不了两万元。
他问，好办吗？
我说，理论上，除了北京上海，都很简单，有人把政策研究到极致了，例如你学历不高，不符合落户政策，那无所谓，可以以农民工租房的名义落呀，为什么老百姓不知道这些？因为咱不知道去哪里开相关证明，而黄牛知道，一般都是明码标价，很简单，炒房的人都知道，去年他们喊着去沈阳、武汉炒房，就提议这么落户，想把我媳妇的户口落到武汉去，因为从长远来讲，武汉肯定是国际级的大都市，位置决定的，但是我没兴趣，就是牛哥的那个观点，房产以后还有机会，但是甘蔗最甜的一段已经没了，应该关注股市了。
他说，看样子是在逐步放开户口。
我说，我之前就谈过这个观点，中国不会突然废除户籍制度，但是会淡化它的作用，户籍制度也一直是西方攻击我们的一个点，意思是不尊重人权，同是人却分三六九等，从这个角度而言，选择深圳户口是很不错的，怎么也算一线城市，我觉得应该保留。
他说，看你前几天写的，城市化一定会出现贫民窟，我没理解是什么意思。
我说，允许贫民窟最难的一点是什么？承认存在贫富差距，就是允许穷人存在，并且保障他们的权益，而这与我们的初衷是相悖的，我们是要消灭贫穷，所以自然是不允许贫民窟现象的存在，我们只知道贫民窟是穷人聚集地，却不知道另外一层，例如印度贫民窟的水电房租都是免费的，意思是给穷人入城一个跳板，你刚到大城市，没有资本，没有能力，那不要紧，可以先去贫民窟，你可以凭自己的勤劳，例如开出租车，送外卖，久而久之有了属于自己的小房子，跳出了贫民窟，其真正的作用是跳板+缓冲。
他问，我能否跟着你炒股？
我说，不能，炒股是个听起来很简单的游戏，简单到什么程度？若是我爹从1999年开始，每年把全部积蓄都放进股市，一直到今天，可能资产翻了无数倍，哪怕他特别笨，只是会买，不会卖，也无妨。听起来简单不？实际上，即便是同一个方法，不同的人执行起来也不同，这是一个比拼心性的游戏，比成佛还难。
他问，你平时打坐吗？
我说，不打。
他说，深圳那边现在特别流行禅修班，就是朝内求。
我说，趁年轻，别想这些虚的，少上课，多赚钱，其它的全是扯蛋，有钱了，你什么都懂了，因为赚钱是最难的修行，你需要接受多少委屈才能赚点钱，因为这是你对社会贡献价值的最终体现。
他问，教练技术是否值得一上？
我说，教练都下岗了，还上个P？我媳妇的教练，大美女，上周联系我，说要把房子抵押贷款找我炒股，问我可以不？我说你觉得行就行，她真的抵押了，正在走手续，为什么如此的迷茫？因为深圳的、上海的几个做的比较大的都抓了，已经被定性为精神传销了，是课程里部分内容被定性了。
他问，是真的找你炒股吗？
我说，不会的，她就是说说而已，当教练的人什么人不认识？肯定是别人怂恿了她，想帮她代持股票，她来求证我，我肯定说YES，与我又没有关系，但是最终是赔是赚也要看运气了，反正我是不鼓励任何人炒股，教人炒股跟教人吸毒是一回事，何况像她这么有主见的人，劝与不劝一回事。
他说，我想回来做保险，但是家里人都反对，你觉得呢？
我说，值得做，但是呢，要团队化运作，甚至自己单独成立一家公司，当项目去运作，我认为是有前途的，倘若只是把自己定位成业务员，那就完蛋了。
他问，还有什么注意事项？
我说，两点很重要。
第一、一定要打破地域的限制，就是你要有做全国市场的计划。
第二、要借助新媒体，例如写文章、拍抖音、搞科普，最重要的一点，就是与网红合作，你可以免费送网红保险，然后让他们顺嘴提一提你，这就足够了，你在本地使劲跑一年，不如本地最大的网红帮你写一段推荐，这点你信吗？
他说，还是不大敢相信。
我说，我举个最简单的例子，倘若我媳妇也做保险，我一年就能让她成为全县的销售冠军，哪怕她什么都不懂都无所谓，因为读者信任我，自然也信任我的推荐，而且我可以做一些大业务。
他问，销售策略呢？
我说，我觉得大家都把简单的东西复杂化了，我觉得一定要简单，你看我做生意有个特点，我不给人选择权，因为选择是很困难的事，我每次去点菜都让推荐几个菜，甚至自由搭配，但是很多老板就不会推荐了，意思是还是你自己选吧，这就很尴尬，多数人都有选择困难症，例如大家都愁着给孩子买什么类型的保险，那么你完全可以推出一个低门槛的保险，例如只是针对儿童大病+意外，门槛可能只有几千元，用这个来建立信任，慢慢再灌输另外一个思想，保孩子的前提是保大人，而且一定要把家里的顶梁柱的保险先给买上，确保他不会倒下，我媳妇买的保险就是这么一步一步被营销的，先是给我儿子买的，然后给我买的，最后她自己买的。
我还有个观点，就是产品系列一定要少。
就是公司可能有数百种产品，但是只做核心的几款，科普起来比较简单，不轻易推荐理财险……
他说，那我心里就有数了。
我说，大胆地干吧，我看好你。
我发自内心很欣赏天空这个小伙，内心正直，有干劲，虽然一个月只有2万元的收入，但是他已经是行内顶级水平了，若是他转行做保险，绝对厉害，我第一时间联系了本地做保险最牛的大姐，就是本土版的曹纪平，她只用两年时间就成了NO.1，真正的高手不是靠业务能力，而是靠自身能力，我把天空介绍给了她，就说了一句话：这是一个不可多得的人才，你把他放在身边，肯定可以使你如虎添翼。
我特意补了一句，相信我的直觉。
她说，我相信。
然后我把他们的微信给彼此推荐了一下。
什么人做保险厉害？
会说的？会道的？
这些都是业余级的，真正的高手都是管理级的、营销级的、魅力级的，就是本身层次就非常高，跟人谈业务一点都不掉价，这种人都是其他行业大佬转过来的，一进来就是王者，这就是天性。
学是学不来的。
天空身上没有这种王者气息，但是他是一个很好的总管，执行者。（今天，他们俩见面了，大姐给我发了一句：果然是不可多得的人才，他的勤奋，热情，朴实，特别是忠诚度，到哪都受待见。）
若不是怕读者戴有色眼镜看我。
我就会跟他联手做保险，我来谈业务，他来做具体签单，保险适合卖给实业家，真正玩资本的人也不买保险，例如你跟牛哥谈保险？
他不买。
因为他们觉得自己的理财收益远高于保险收益，而且保险是没有计算通货膨胀率的，而玩资本的人是什么心态？我把钱借给你们？你们未来还我？我才不要呢，我要把银行未来的钱先借到现在的手里。
这几天，牛哥每天都盯着我，生怕我乱动，丢了钱。
其实不用看，我很乖。
昨天牛哥又叮嘱了我两点：
第一、不要轻易使用融资，不是说不行，而是会使人陷入情绪化，情绪化会导致情绪化的操作，全盘皆输。
第二、所有操作都是有计划性的，提前一天分析，写到纸上，严格执行，除了这些之外，盘中不做任何操作，哪怕眼看着暴跌，也不动。
一切的目的，都是去情绪化。
我不鼓励年轻人炒股，不光是赔钱，赔钱其实是必然的，当然赔钱也是有积极意义的，就是可以锤炼一个人，甚至锻造一个股神出来。
更主要的是，炒股会破坏一个人的事业心。
例如原本上班好好的，一个月4000元，铁饭碗，结果炒股一年轻松赚了10万元，上什么破班呀？
辞职！
例如那些搞鲜花团购的，一个月都赚不了几千元，甚至亏本，若是炒股轻松赚到了钱，还有兴趣卖花吗？还至于全国各地四处学习插花吗？
肯定不去了。
经常，外地做花的也跑到我们这边来，来跟我媳妇交流，多是类似她这种代理，再深一点讲，多是我读者，他们讨论的很激烈，我媳妇招呼他们仿佛是招呼家人，还会特意打电话让我过去请大家吃个饭，聊聊天。
但是，我听他们聊天会出戏。
大家讨论的无非是一个月多赚几千，说的夸张一点，多赚1万元，但是于我，我觉得1万元有意思吗？送我我都不要，关键是赚不到1万，我为媳妇配的仓库+员工就不止1万的成本，说白了，团花跟我写的苍蝇店没啥区别，曾经有位很高大上的大姐也跟着我媳妇团花了，我觉得很不理解，我说这就是小商小贩，你干这些干嘛？我劝她其实潜台词是劝我媳妇，大姐说，有天有个人从10块钱跟我讲价到了8块钱，给了我一张5块的，三张1块的，我接过来一转身就哭了。
我内心怎么劝我媳妇：你可是我媳妇呀，你咋能干这些呀？
这就如同北京妈妈劝闺女：你咋能嫁外地男人呢？你不能忘记了，你是北京姑娘，有北京户口的呀！
劝，是劝不住的，我现在只有祝福。
