安老师，单位中层。
年近50，提拔无望，自然就成了逍遥派，混一天算一天，也就是现在管的严了，原先一整天都见不到人，当然戏还是要演好，提前签了出发单，例如说去乡下检查去了。
也没人会核实。
都懂。
现在管的严了怎么办？
早晚去打卡。
安老师的逍遥作风是深入骨髓的，有多少花多少，而且不考虑别人，这个别人包括老婆孩子，在朋友身上花的也比在老婆孩子身上花的多，因为他社交面广，天天吃吃喝喝，工资基本上都这么挥霍了。
标准的月光族。
我们都属于在社会上游荡的一群人，自然很快就成了玩伴，彼此需要，现在找人玩也很难，因为时间成本太高，大家都上班，哪有几个能随叫随到的？除非是职业混混，但是职业混混咱又不愿意跟他们玩。
我跟安老师就混在了一起。
我们俩是两个类型。
例如到一家饭店吃饭，他就跟视察似的，跟这个打招呼，跟那个打招呼，是真认识？
真认识。
地方小，圈子交集太多了，特别是像他这种参加酒场无数的人，认识的人太多了。
而我呢？
认识的人很少。
倒是认识我的多，经常是我在一家饭店吃饭，有人发信息问我：董老师，你今天是不是穿了一件红色的羽绒服？
这与性格也有关系，我不大喜欢结交新朋友。
感觉没意思。
而安老师喜欢，不仅仅是安老师喜欢，当点领导的都喜欢，因为只有在酒桌上，他的存在感才会被放大，原本是主任，但是不能介绍是主任，会这么介绍：这是咱XX局的安局长。
前提是，真局长不在场。
整个山东都如此，所以偶尔你在酒席上认识了某银行的行长、某局的局长，都不要着急激动，也许是赝品，包括他们介绍我也是这么介绍：这是XX局的董主任。其实我TMD是个临时工。
我对安老师的评价就是没长大的孩子，标准的“今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁”，从来不攒钱，也不担心未来，万一花超了怎么办？
信用卡。
到他这个级别，信用卡都能到30万的额度。
如今，生活成本越来越高，而工资几乎没有太大的涨幅，自然每个人都不安分，都想搞点副业，包括安老师也如此，他也想赚点钱。
他最想干的是什么？
开饭店。
他在网上看到一条信息，在城区周围有五亩大院出租，而且这个大院正好在去风景区的路上，可以开饭店。
喊我去看看。
去了，里面臭烘烘的，养着牛，养着兔，所谓的大院是用简易砖圈了那么一个大院，就在耕地上，而且这片耕地还不平整，是一个很大的斜坡，为什么这家主人想到开饭店呢？因为有两个比较高大的牛棚，意思是一个做大厅，一个间隔开做包间……
租金倒不贵，听他们的说法，最贵不超过3万/年。
我的直觉，这里不适合开饭店。
因为改造成本太高了，投入200万都看不到东西，关键是安老师没钱，他能拿出的存款上限是1万元。
当然若是套信用卡，可能多点。
回程，他基本认同了我的判断，认为不适合开饭店，但是他想租下来养牛，在车上计算给我听，一头牛利润3000元，养上50头牛……
我问了一句，万一丢了呢？
他大眼一瞪：什么年代了，还有人偷牛？！
我觉得他天真了。
他觉得我天真了。
他为什么突然想做点事呢？
也是有渊源的，就是手里套了一些资金出来。
他不小心认识了位交际花，交际花哄他就跟哄孩子似的，团团转，关键是团团转也占不到便宜，因为到了交际花这个高度，她很明白一点，魅力这个玩意就是抛物线，最高点是什么状态？
我让你感觉随时能推倒我，但是我不给机会推倒。
太疏远或已推倒，都不行。
交际花拉他参加一个理财项目，年利息12%，这个项目有两大卖点：
第一、回报率不高，很多人参加的原因就一句话，利息不高，不至于崩盘。
第二、单位高大上，仿佛是政府单位。
注意，只是仿佛。
安老师套了信用卡，进场了。
应该有20多万。
我知道后，先是发微信给他，然后打电话给他，我的意思很简单，抓紧要回来，晚了一秒可能就没了。
他口头答应了。
后来我问他，要回来了？
他说，要回来了。
其实，我推测，他没有要回来，因为他有自己的逻辑判断，还有就是他更相信交际花的话，交际花给他吃了秤砣，他铁了心。
侥幸的是什么？
到期了，钱提出来了。
现在也承认了，反而跟我显摆：我就说没事吧？！
那我还有啥话可说？
说多了，都是打自己脸。
就是这个钱回来了，总想做点事。
有时我在想，觉悟与年龄无关，与心性有关，承认自己不行是非常难的，我们都觉得自己很行。
摘抄《君主论》节选以供思考：按照理解能力来区分,人的头脑有三种类型:第一种是靠自己就能够理解；第二种是在别人说明之后,就能够正确判断；第三种是既不能自己理解,也不能从他人的说明中得出正确的判断。
我是2014年从农村搬进县城。
理论上，高迁了。
是不是品位也随之上升了？
实际上，下降了。
过去我们在农村，若是进城吃顿饭，那都是吃大的，例如在最好的酒店订年夜饭，即便是偶尔我跟媳妇俩人进城，也是要到大饭店吃顿，例如点只澳洲龙虾。
小饭店？
压根不去，甚至连想都没想过。
而真正进了城以后呢？
特别是跟骑友、球友混在一起后，我发现他们普遍喜欢苍蝇店，什么叫苍蝇店？
我特意百度了一下：苍蝇店原是指四川话里又脏、又乱的小饭店，由于在小饭店里到处飞着苍蝇，因而得名。
颠覆了我。
这些店，要是过去的我，绝对不会去的，别说这些店了，就是乡镇上的高大上的饭店，我都不去，我觉得不卫生。
可是，大家聚会总选在这些店。
时间长了，也就接纳了。
昨天我跟安老师去一家水饺店，也是一家苍蝇店，地板上的油都粘脚了，一共四张桌子，隔壁桌是几个五十岁男人，喝的还是海之蓝，有一定的品位，一看就是在单位上班的，属于正式工系列。
待安老师来时呢？
挨着打招呼，全认识。
安老师没吃过好的吗？
也吃，例如别人宴请。
但是，倘若私下掏腰包，一般都选择类似的小店，毕竟要考虑开支，大饭店一顿就是上千甚至几千，而在这些小店吃顿呢？几十块钱就足够了，大家都可以接受。
你想想，工资才多少钱？
我姐才发4000来块钱，工作20年了。
水饺店的老板应该50岁以上，嘴唇特别红，我总觉得她就是瘦弱版的包租婆，而且还喜欢穿旗袍，最牛B的是什么？
每个来店里吃饭的，她都认识，都打招呼。
一天能卖多少盘水饺？
300多盘。
水饺很便宜，大众品类10元/盘，若是牛羊肉的则贵一些，20元/盘，我看了看价格表都觉得有恍惚感，咋这么便宜？！
店里都是钟点工，每小时10块钱，工资是每天一结算，这些我是怎么知道的呢？
因为安老师想开这么一家水饺店，觉得水饺生意太好了，就特意喊老板娘坐下聊了一会，你问什么，她答什么，豪无保留。
从早上8点营业到晚上10点。
天天如此。
真正的利润点不在水饺，在于炒菜，你不能真的只吃水饺吧？怎么也要点上一两个菜吧？
人均消费20元左右。
安老师认为，这家店一天怎么也要赚1000元。
我认为，不可能。
因为10元/盘的水饺已经压榨到极致了，你还要考虑房租、水电、工资，每个行业都有很高的门槛，越是看着零门槛的行业，越难进入，因为入口处最拥挤，进阶太难。
我们小区沿街开过两家水饺店，全关门了。
不好吃？
好吃。
为什么还关门了？
贵了。
可能到了20元/盘。
咱可能觉得10元与20元没有区别，但是对于多数人而言，是有区别的，有10元的就不会选择20元的。
我认为水饺就两个方向。
要么，就是便宜，供农民工、学生吃。
要么，就是高端，例如喜家德，我每次去济南都去喜家德，就是喜欢吃，贵点无所谓。
我们本地现在也出现了类似的高端水饺品牌，已经开了几家点，也是异常火爆。
若是做便宜？
那就是苦力活，需要全身心的经营，热情招呼每一位顾客，把每一位顾客当好朋友去经营。
我作为旁观者，我觉得这家水饺店的老板娘完全被绑架了，必须风雨无阻地在店里，因为店里失去了她就失去了灵魂。
若是做高端水饺呢？
需要大资金，还需要一定的品位，因为这涉及到设计风格、经营理念，你让我爹经营肯德基，用不了多久，肯德基也成了苍蝇店。
因为我爹对卫生的理解与肯德基对卫生的理解是两个概念。
审美，更是。
安老师要开水饺店，我投反对票。
每年有多少家新开的水饺店？能留下的又有几家呢？多数都是不死不活的，赚不了几个钱，哪有你想象的那么暴利？
他貌似也认同了。
又想开干洗店，天天研究，总觉得发现了巨大的空白……
他这是咋了？
一是受到同事创业成功的刺激。
二是手里那20万总觉得是自己的了，有本钱了，应该干票大的。
每个人对钱的态度是不一样的。
下午我去单位拿外套，一进门，就有同事问我：你今天炒股真的赚了5万块钱？
我打开APP给她看了看。
我发的截图是盘中，收盘时已经接近10万的利润了，这还算少的，因为中途我把银行股全抛了，止赢了，早抛了半小时，少赚6万块钱。
她们几个一起劝我：抓紧出来，抓紧出来，这玩意不是闹着玩的，见好就收。
我说，出来了。
她们又把我一顿劝……
我还有一个更疯狂的帐户，没给她们看，否则她们能像我当时劝安老师一样，劝个不停，发微信，打电话，意思是千万别捣鼓这些，容易家破人亡。
我属于保守派，只做定投，其实我是不怕跌的，越跌我越有优势，因为越跌我加的筹码越大，例如元旦前后是跌的最厉害的，也是我筹码最大的时候，从元旦到现在26个点的利润，即便跌下去也不要紧，因为我有更多的子弹等着。
昨天收盘时，我跟牛哥又聊了一会。
牛哥说，这么疯狂的一天，在历史上都没有的。
我说，其实就是去年止损的基金、散户第一时间回来抢筹码了，所以造成了通道拥挤，从这个角度而言，回升一定是非常迅速的，不给上车的机会。
牛哥说，大家都在等回调，那么往往就不会回调了，因为股市有个特点，反预期，就是大众越怎么预期，就越反着来，不过我个人推测还会有一波回调，而且会埋掉很多人。
我问，我是一次性建仓还是分批？
牛哥说，理论上应该分批，并且必须要做布局，把自己当基金经理去运作，另外要根据你手里的资金量，计划持有时间长短来做，100万与1000万又不同，1000万与5000万又不同，我是金融-低价-热点-绩优按照4-2-3-1的比例匹配的。
我问，不考虑价值投资吗？
牛哥说，熊市看业绩，牛市看题材，只要上了车，不管什么票，都会涨，但是能涨多少，还是要看布局。
我呢，更多的是学习，而不是实战，所以我对这些事并不投入，只是了解一下，感受一下，牛哥的意思是若是真的想赶上这一班车，应该去济南碰个头，好好交流一下，这几天股市暴躁，牛哥每天都给我发N条语音信息，每条都50多秒，他表达的很清楚，可以不赚钱，但是必须不能赔钱，若是眼看着懂懂淹死了，那太心疼了，就跟自己家兄弟一样亲。
牛哥这么说我也很感动，告诉牛哥，放心吧，相信我。
牛哥认为这次不是牛市，若是牛市这么容易就来了，那就太可笑了，牛市是什么概念？6000点才叫牛市，怎么也要一两年之后，所以这两年最核心的工作就是布局进去，提前埋伏好，等他们决定进来收割我们的时候，我们反收割他们，等大盘疯狂涨的时候，我们提前出局，把最高利润的那一部分不要了，其实是把最大的风险规避掉了。
牛哥用了四个字：隔岸观火，意思是看他们绞杀吧，我们早逃跑了。
我问，是不是2022年会是牛市？
他说，当所有人都这么认为时，那么就会提前或者延后，因为大家都提前布局，那么自然就会导致高潮提前来临，我推测提前的可能性会比较大。
我问，那融资是什么时候融？
他说，大家多数都是上涨期融，其实上涨期融是最危险的，因为下跌10%就是损失20%，这就如何日常销售中，销售业绩越不好，大家越努力，而销售业绩好的时候呢？越不努力，这不是搞反了吗？所以，应该在底部融资，上涨期不能融资，当然整体而言不建议使用杠杆，即便使用，也要使用自有资产撬起的安全杠杆，即便埋了也无所谓，不伤筋骨。
看明白了吧？我完全是个小白。
昨天，从淄博来了个小伙，比我大三岁，80年的，可以称呼其为地产开发商，是富二代？
不是，就是自己白手起家的。
这么年轻就可以当地产商了？
聊过以后，有一点感觉特别强烈，就是其实成为地产商原本也很简单，只要你想成为，就能成为，其实往前推十年，没钱也可以开发地产，前提是要学会使用杠杆，有的地钱都没付，房子已经开始卖了。
这不是胡说，我堂哥的房子入住六年了，没法办房产证，理由就是开发商的地钱还没付完呢！
当然，真的能成为地产商的，还是需要有两把刷子的。
若是盲目闯入，也很难。
例如你自己精心策划了一块地皮，包括准备建什么项目，什么规划，都提前打好招呼了，结果竞拍时被别人拿走了，那就尴尬了。
各种戏，都需要做足。
最初，他是做地产销售公司的，从业务员干到主管再到自立门户，因为做的不错，那么就有地产商要求合作开发一些楼盘，再后来他套路越来越熟悉了，怎么拿地，怎么审批，门清了，那么他就开始自己搞开发了。
我原以为搞地产需要很大很大的资金。
听他一说，其实很简单，我也能搞，多大盘子就能搞个地产项目？
千万，足够了。
他目前主要做养老楼盘，目标是县城周边的小镇，镇上拿地便宜，只盖平房+小院，面积也不大，房子七八十平，离县城也不远。
快进快出。
快到什么程度？
刚开始盖，房子就卖光了。
因为一个楼盘没有多少户，而且价格便宜，五六十万买这么一个类别墅，你愿意不？
至少我愿意。
现在家里的房子都要卖20万，而且手续还是宅基地手续，不能交易。
而这个就是商品房手续。
核心卖点是什么？
漂亮。
整个小区有点类似苏州园林的感觉，选的全是徽派建筑，因为房子少，那么很容易吸引炒房团，例如零售六十万，而炒房团一次要十套二十套，那么可以五十万一套，只签合同不办手续，他们卖了再给办手续……
准确的定位不完全是养老。
是养老+旅游。
选址很关键，要选供暖的区域。
他的意思是，倘若我感兴趣，可以合作或者支持我操盘，我表达了谢意，我坚信一点，不管什么领域，隔行如隔山。
只能感叹，他上对了车。
这些年，房产异常的火爆，但凡是做房产相关生意的，并且能深入学习的，哪怕最初只是售楼员，最终也会有大的作为。
我们这边就有个姑娘，跟我一样大，做销售团队的，光在我们县城做了1个多亿，只是其中一个楼盘，她自己就拿了1000万的利润。
这就是选对了车。
并且有足够的能力。
我们本地还有搞健身卡销售的团队，我跟他们老大就谈过这点，男怕入错行，女怕嫁错郎，选对行业很重要，卖一张健身卡才多少钱？卖一套房子多少钱？应该趁早转行去做地产销售公司，先从业务员做起。
地产，在中国永远都不会没落。
最近，我经常去本地一家茶馆，算是本地的标杆，有自己的小院，非常的别致，但是我没摸清到底靠什么赢利？
卖茶叶？
老板是个茶仙子。
四处学茶，在茶艺方面略有造诣。
偶尔，聊起这一摊生意，她也是略有焦虑，很是着急。
作为旁观者，我觉得她是一手好牌打烂了。
这么好的平台，为什么会经营成这样呢？因为她的人脉资源太广了，谈起本地众多名人，她真是如数家珍，一句话，都来喝过茶。
也正是如此。
在她这里可以刷脸的人太多太多。
几乎成了免费的喝茶店，例如给她打个电话，给找个单间……
我也经常去喝茶，但是绝大多数时间，我都给钱，若是她不要，我就给她上课，意思是要学会接纳，别人给了，就是真心希望你能收下。
你要学会收费。
为什么非要不收费呢？
你越不收费，大家越不尊重你。
你指望大家自觉？
不现实。
人为什么不敢收费？
是因为觉得自己没有价值，人家不就是来喝壶茶嘛，至于收费吗？总觉得不好意思，平时关系都很好。
关系很好就需要你来出人出力伺候大家？
最终，时间长了，大家觉得你这里就是个卖茶的地方，可以免费喝茶。
山东人，普遍有这个性格短板。
不好意思收钱。
若是她明码标价呢？
那么客户群体会大换血，而且她的名声也臭了，理由就是利欲熏心，我们这么好的朋友，喝你的茶竟然还要钱？
觉得理解不了。
但是，会换来新一批客户，就是纯市场的。
若是我做，我就做纯市场的，哪怕没人来无所谓，我自己玩，只要我有这个姿态，就一定有人来，她的地理位置、小院环境都是不可复制的，理论上有巨大需求的，例如我就很愿意带朋友去，但是呢，因为她不要钱，那么反而觉得不好意思去了。
我的建议是，宁愿得罪了那群蹭吃蹭喝的，也要使用门槛。
对于卖茶的模式。
我不看好。
本地卖茶的越来越多，而且茶叶可买的渠道越来越多，例如京东、淘宝都可以买到，更加的便宜，大家慢慢认可品牌了，同是品牌，你卖400，京东卖230，你觉得我选哪个？
所以，要逐步弱化茶叶零售这个业务。
因为，越来越萎靡，这是必然趋势。
而是应该重新提炼自己的核心竞争力，就是我有的到底是什么？我的绝活是什么？
第一、不可复制的院落平台。
第二、你的茶艺，包括对茶的理解、认识。
若是我来经营这家院子，我会做成收费的喝茶平台，你想跟朋友谈生意，那么我们就约定房间费一小时多少钱。
哪怕每天只接待了两桌，只有500元的收入。
也很不错，对不？
总比免费强吧？
要把姿态做起来，什么是高端？
收费就是高端。
免费就是低端。
我觉得核心应该把自己打造出来，例如借助新媒体去笼络自己的粉丝，创建属于自己的山头，把自己的触角伸出县城，面向全国。
不要卖茶叶。
可以卖茶器。
上次我们去景德镇一家私人工作室，就是这么做的，他们本身并不生产茶器，但是他们从全国范围内甄选茶器，有茶壶有茶杯，他们说白了就是一个空间工作室，布局、摄影，都是一流的，包括去他工作室喝茶都有跟大侠对话的感觉，用木炭烧水，杯子很有个性。
随意拍，随意发。
不介意。
他们工作室有微信，有微博，非常的漂亮，全国N多茶馆都从他们家拿货，我们去参观是因为我有个朋友也是卖茶的，我们一起去的，其中一把壶拿货499，卖999，光她自己卖了400多把，只是几个月的时间而已。
贩卖的是审美+甄选力。
若是只关注他们的微博，你会觉得仿佛是美学博主。
真的美。
我觉得，人要把自己输出，要打破地域限制，但是人有个误区，总觉得自己不够高，其实你想多了，只要你稍微懂一点，就已经很高了，例如我在县城打羽毛球打的不算特别好，还可以吧，我去济南呢？在球馆里也算打的不错的，因为多数人都是偶尔玩玩，而我是当职业了，每天都练。
只要你敢晒，就有人敢关注。
输出自己的审美，自己的甄选。
我觉得单纯的做茶器还是小了一点，最好做茶空间，从背景画、灯、桌、椅、茶器，一条龙去设计，你自己搭配出这么五六个款，就能卖好几年。
不同的空间，不同的需求。
老板想自己搭配，但是觉得太费劲，干脆还是买个套装组合吧，立刻高大上起来。
淄博有个做壁纸的朋友，他在淄博就做这个业务，做的非常不错，因为老板们都想省心，去工作室一看，哇，这么多风格可以挑选。
直接选就可以了。
前几天，我带着鸡哥他们过去喝茶。
鸡哥他们几个观点是，一定要想到一个可以加盟、可以复制的点，与茶叶相关的，与你优势相关的，然后再把培训结合进去，例如茶艺培训。
那么，就可以无限放大了。
把自己的模式复制到全国了。
不要觉得没人加盟，你想想推个小车在街上卖叫化鸡，这样的业务有人干吗？若是问我，我铁定不干，可能吃不上饭了，我也不会干。
但是，就有无数人抢破头去干。
我跟她聊了聊，我的观点是一定要把自己解放出来，天天蹲在那里完全被众多茶客绑架了，看似是一群很有意义的社交，其实没啥意思。
什么时候他们真的尊重你了？
你这里门槛很高，你很有钱，他们跟你说话都要小心翼翼的时候。
别的热情，都是假象。
我觉得，一定不要把自己最终演变成了一位服务者，而是要把自己定位成传播者，传播艺术，传播美，传播爱，并且接受众人的崇拜。
这些，与地域无关。
