商业街有家酒庄正在转让。
老板是个少妇，40岁出头。
朋友的朋友介绍，找到了我，希望我能接手……
为什么觉得我会接手呢？
因为，酒水跟烟草一样，属于特种经营，而她有关系，办出证来了，是带证转让，我可以直接接手经营。
我觉得可以谈。
坐下谈谈吧。
我问，为什么不干了？
倘若说生意不好干，这答案我觉得很满意。
她说，准备二胎。
我问，生意怎么样？
她说，一年至少20万的纯利。
我说，怀孕又不影响看店。
她说，操心呀！
我问，什么价格？
她说，咱也不谈虚的，我有26万的库存，你把库存钱给我就行。
我问，26万转？
她说，嗯，装修等于白送你的。
我问，带房租吗？
她说，房租还有两个月到期。
我问，酒有进货凭证吗？
她说，没有。
我问，能盘点吗？
她说，这么多酒怎么盘点？
我说，我派人来盘点可以不？交接一下。
她拒绝……
而且，我总觉得有别扭的地方，就是她太急了，第二次见面就把合同都打印出来了，连价格都写好了，意思是没有商量的余地。
我看了看她的库存。
不会值26万。
我也犹豫，实事求是地讲，我即便买这个店，也无非是买个门面+手续，因为办理食品流通许可太费劲了，我上一次办理是跑了八次，接近半年，还要参加学习考试之类的，何况酒水批发流通更难。
我拖不起，毕竟太多人盯着咱了。
只是代价有点高，26万，那些酒基本等于废品，至少于我没用。
我换了谈判方式。
我问，我给你5万元，你把空店转给我如何？等于你房租到期了，赚了5万元的转让费，把营业执照的法人更换一下。
她说，那不可能。
我说，你考虑考虑。
她直接恼了。
越是如此，我越觉得不能买，因为她太急了，急得不像话，另外你孩子都读大学了，你真的要生二胎吗？
你不如实话实说，我可能觉得更真一些。
但是，让人们承认自己失败，是很痛苦的。
因为这个事谈判失败，我就把酒水业务暂停了，因为她会举报我，接着就会查封库存。
下午打球时，我咨询了住HOUSE的哥哥，就是我有两个备选方案，一个是保税区直发，但是缺点是运费到付，还有就是有破瓶的可能，因为是原装箱子发出；一个是仓储代发，例如我可以把酒托放在上海专业的红酒仓储，他们提供专业的打包、发货。
这两者都可以规避风险。
因为，我可以使用保税区注册的贸易公司，手续齐全，也是咱自己的。
而且，咱的业务量在那边就属于比较小了，也不扎眼。
哥哥的建议是：为什么不去跑一跑手续呢？你咋知道很难呢？遇到什么卡口解决什么问题就是了。
我豁然开朗。
现在政务速度的确提升了，15分钟不到，营业执照就拿到了，然后去办理食品流通许可、酒水批发许可。
结果？
国家已经废止了《酒类流通管理办法》。
也没有食品流通许可的说法了，改为了《食品经营许可证》，几证合一了，也是非常简单，当场就可以拿证，但是需要办理《健康证》。
一想，26万？
你就是260块钱，我也不要了。
地方小了，什么都可以走捷径，包括《健康证》。
球友小乙就在体检中心，我给她发信息：我要办三张《健康证》，人必须去吗？
她说，理论上，必须。
那我就有数了。
我急忙跑去了，穿着白大褂的她又是另外一番感觉，很正经，我对女球友的印象都停留在运动装，而且是T恤+短裙，她们一穿上衣服我就觉得很陌生。
我都有恍惚感，妈的，这是小乙吗？
大家对我的印象没啥变化，因为我平时也穿着运动装。
我去时，她屋里有人。
她示意我在外面等一下。
我坐在外面排椅上，她倒了杯水给我，我拒绝了，因为排椅上这么多人，你给我单独倒水，让我很难堪。
一会，屋里的人出来了，是个姑娘，二十七八的样子，一脸沮丧，走了。
我进去。
我问，这姑娘咋了，意外怀孕了？
她说，差不多。
我说，遇到渣男了。
她说，这么理解也对，这姑娘有男朋友，结果跟同事有了点故事，后来知道同事有乙肝，这姑娘害怕了，来一查，阳性，我让她带着男朋友来查查，她不敢，不知道该怎么跟男朋友交代，我就叮嘱她，以后同房必须戴套，除非男朋友有乙肝抗体。
我说，其实性是目前乙肝传播的主要渠道。
她说，缺少科普，很多人以为自己打过疫苗就万事大吉了，有没有抗体是未知数，抗体也是有年限的。
我说，你别吓唬我。
她说，按照你的生活作风，肯定乙肝携带者。
我说，让你说的我真的肝脏不舒服了。
她说，乙肝病毒的携带比例是非常高的，过去我们负责入伍体检，差不多10%的比例，这几年稍微下降了，也在5%左右。
我说，携带者不是终生不发病吗？
她说，那只是说法，实际上，乙肝是无法转阴的，而且病毒复制随时会活跃，90％以上的肝癌患者抽血检查，乙肝病毒呈阳性，肝硬化、肝癌与乙肝病毒呈必然联系。
我说，我真害怕了。
她说，查查吧。
我说，下次吧，让你知道了不好。
她说，我会保守秘密的，放心好了，我可能会跟人谈案例，但是不会提名道姓的，这是基本医德。
我说，不了。
她说，查查吧，5分钟就可以了，还能省20块钱。
我说，真不了。
她说，你若没得，何必自己吓唬自己，你若得了，提早病毒干预，不是很好的事吗？
我说，不是说有转阴成功的吗？
她说，只能说，是传说，有些药物可以转阴，但是也是假阴，就是血液中检测不到了，实际上肝脏里病毒依然存在。
被她连哄带骗，扎了一针，抽了一管血。
她让我等5分钟。
她不知道干嘛去了，走了有接近20分钟，我可难熬了，你要想，我日常接触的人太杂了，什么人都有，而且天天在外面聚餐……
我打过疫苗吗？
打过，1999年打的，有个版本是，当年这个疫苗是小日本捐助的。
她拿到标本以后，说了一句：完了，完了。
吓死我了。
她说，有抗体，还不错，要不要加强一针？
我问，有必要吗？
她说，随你，可打可不打。
我问，有负作用吗？
她说，没事。
我说，那打吧。
她说，那我把抗体给你改为弱阳性。
我再拿着这个单子跑到另外一个单位去，疾控中心，注射疫苗。
注射完，我又回来找小乙。
把正事耽误了，我原本是来办《健康证》的，结果自己挨了一针，人家还到下班时间了，并且我也没有携带营业执照，不能办理。
干脆，我让同事们来体检一下吧，没有抗体就打，有抗体就不用打，不是好事吗？顺便把《健康证》办了，小乙认同这个观点，觉得是最完美的。
我问小乙：儿童是不是都有抗体？
她说，怎么说呢，打免费疫苗的那些，没抗体的很普遍。
我说，看来疫苗问题，深入骨髓了。
她说，不知道什么原因，反正有个原则，有收费的别打免费的。
我说，怪不得上海的妈妈们都给孩子打进口疫苗。
她说，这个钱花了肯定值。
我接着安排媳妇带着娃去体检，看看有没有抗体？
一查，果然没有。
草！
我一直觉得疫苗问题离我们很遥远，原来，我们也是受害者，当然也不能完全归结为疫苗问题，还可能是体质问题，也可能是冷链运输问题。
我接着安排媳妇和娃去疾控中心打疫苗。
重新打。
虽然，乙肝传播还是血液、体液，理论上小孩是很难被传染的，但是他要交女朋友吧？
乙肝问题，真的被低估了。
例如乙肝人员不能从事餐饮业，你咋知道他不从事？
乙肝不同于别的，比例太高了。
中国保守估计有9300万的携带者，携带者也是具有传染性的，中国传染病容易爆发还有一个根本性的问题，就是共餐制。
很多人已经得了，却不知道。
平时又不体检。
还有一点挺有意思，就是做体检可以化名，医生问：写个什么名字？
出于什么原因？
保护隐私？！
我问小乙，若是人家查出了乙肝，会怎么告诉他？
她说，悄悄地告诉。
我说，我有同学就是乙肝携带者，也踢球，很健康。
她说，每三个月就要做一次病毒数据监测，及时干预，若是不及时控制很危险，乙肝病毒的本质就是嗜肝病毒。
继续回到球场。
HOUSE哥哥鼓励我自己去办，不要找任何人，但是为了证明有些道路是可行的，他给我看了通讯录，他高中同学，分管者，意思是你尽管去跑，遇到什么关卡解决什么问题，肯定没有那么麻烦，人家小饭店难道还要找关系才能办证？
他的意思是，要不，摆个局，一起坐坐？
意思是，我请客，他喊同学出来吃顿饭。
我急忙说，不要，不要。
他说，高中时，我们俩关系最好。
我说，这又不是大事。
很多关系，是讲究对等的，至少咱跟人家是不对等的，最忌讳的就是小事求大人，能自己解决的问题不该去找别人，能花钱解决的也不要求人。
无求是大求。
因为我整天跟读者打交道，我也能照到镜子。
很多读者上来就问：你能否把XX的联系方式给我？
我一般都选择不回。
不回，他无非在心里骂几句：装B。
我若是回呢？
那问题大了，我回复不行？
直接得罪了他。
我回复行？
那我不负责，因为交朋友也是讲究对等的，你们俩是没法合作的，例如本地球友让我撮合认识刘胜，我也是拒绝的，他们推测我拒绝的理由是怕竞争。
想多了。
而是我觉得关系不对等，你看刘胜每次回国，接待他的全是知名人士，本地企业家怎么款待他？是要请到家里，家宴伺候。
因为，他们去巴黎出差时，刘胜也是这么招呼的他们。
我觉得撮合了你们，你们关系不对等。
你可能一次只是要几箱酒，不够麻烦的，你可能想开个酒庄，一个酒庄其实也铺不了多少酒，十万二十万的。
这也是我之前谈到的一个观点，认识谁是没用的，关键看你自己是谁。
例如大家跟顺丰谈月结，上去先吹一番牛B，自己业务量多大，每天发多少单，你以为顺丰经理会信？
他见多了。
他不会相信你说了什么，只会相信你做了什么，新经理上任往往先到我们这里谈一谈，因为我们也算是大客户，说是本地最大的，可能夸张了点，差不多。
我从来不谈价格。
因为大家都不是傻子。
你不给我价格优惠，那么德邦、京东就来给我们出价。
我们换一周京东快递。
谈判是需要砝码的，不要指望上去就给你一个底价，那都是骗你的，关键是你竟然还信……
价格都是与量挂钩的。
与口才无关。
倘若你是天猫红酒销量第一的店主，你跟哪家贸易商谈不是给他们面子？价格可以压缩到极致，哪怕一瓶只有1元的利润他们也干，你一天走几万瓶，你说他们愿意失去这个机会吗？
谈判是需要对等的。
除非？
你是他的客户，那么他就会对你格外热情。
例如我偶尔很讨厌一个人，他天天群发广告，但是我翻翻前面的聊天记录，发现他找我买过一本书，花了80块钱，那我也不能拉黑他，我若是拉黑他，那事就大了，相反，不管他什么时候找我，我都要热情饱满。
你看，人势利吧？
你嫌我不搭理你，那是因为你没喂我块骨头吃，若是扔块骨头给我，我比狗还服帖。
听起来咋这么下贱呢？
这就是真相。
进口水果店生意很好，老板人热情，见了喊哥喊嫂，他们这种热情是发自内心深处的，是有感激之心的，感激什么？
感激你捧场。
我们也能感受到这种热情……
现在，业务越做越好了，店面也大了，开始外聘员工了，虽然依然热情，但是少了真诚，就是没有发自内心的感觉。
儿子要吃雪糕。
我答应给买个，我过去选雪糕，我刚要开冰柜门，服务员说：这都是进口的。
我说，我买个便宜的，哄孩子的。
她让我去外面的冰柜找。
她跟我一起，翻来翻去，翻出了一支可爱多，递给了我：这个是最便宜的，7块钱。
我觉得很有意思，是不是您见惯了有钱人？觉得我来买个最便宜的雪糕不值得热情招呼？
一切都是冷冰冰的，还有那么一丝不耐烦。
我就特别怀念老板。
我在想，用不了多久，可能老板就会思考一个问题，为什么业绩不升反降呢？水果质量没差别，这是为什么？
因为，缺少了发自内心的感恩。
当时我决定做酒，刘胜跟我讲，能做起来取决于三点：
第一、亲自做客服，感恩的心。
第二、良心品质，做回头客，以三年为入门。
第三、不乱价。
平时，我哪有时间做客服？早上写文章，中午会客人，下午去健身，晚上要学习，但是我还是坚持自己做客服，我觉得收获特别大。
我一写红酒，大家就觉得，又是软文。
想多了。
我其实是拒绝捧场式买单的……
我也希望能把一件事从小慢慢做大，但是我对红酒这个行业略有偏见，我总觉得做烂了，刘胜跟我讲，这个生意能做一辈子，前提是做良心生意，做一股清流，走高性价比路线。
现在回头客越积累越多。
很有意思。
至于单纯的赚钱，我说不感冒大家觉得太矫情，其实至于一天是赚一万还是五万，我没有太大的感觉，因为我早已过了惊喜感的阶段，麻木了，在前几年我春风得意时，哪天没有提着现金来拜见我的？一万两万？您好意思拿出手吗？
那时，我就是局长。
哈，现在是临时工。
现在？
大家觉得我不中用了，也就不愿意跟我玩了，过去我身边常年围着一群人，现在是孑然一身，自己陪自己玩，主要是我自己没有时间陪别人玩了，太忙了。
要是前几年的我去医院找小乙，那对她而言都是恩赐。
坏了，我忘记吃药了。
为什么我拒绝了保税区与仓储式发货呢？
根源是怕客户数据外泄。
就是要发自内心地呵护自己的每个客户，我跟同事也是这么讲的，客户数据的安全性大于天，这是高压线，任何人都不能触碰。
做生意其实是很有意思的，仿佛是玩游戏。
一步一步的。
做酒这个行业，必须高库存，为什么呢？
你要这么想，倘若你遇到了大客户，结果你没货那咋弄？你指望临时从保税区发？
来不及，而且保税区那边也不会有太多的库存。
所以，必须提前备货。
每年中秋节、春节都出现了一个现象，没有货，干着急。
但是，提前备货又存在一种可能，就是卖不了，今年春节卖不了就只能等明年中秋节了，这个资金压力、库存压力太大了。
因为酒是从国外进来的，运输周期太长，不可能随时补货。
我现在就遇到了这样的问题，刘胜给我准备的库存是到年底的，结果8月份我就卖光了，而他临时给我补货要到9月初才到，下一批要11月初才到，那我就尴尬了，我刚做顺，没货了。
也是还没磨合好。
真的趟入了这个行业，我才深刻感受到隔行如隔山，每个领域的水都不浅，看着一个个赚大钱，其实真未必，有些时候卖红酒为什么非要开个好车？
也是广告作用。
难受不难受，只有自己知道。
晚上，天成找我。
我们都是一个类型的，就是体制内的创业者，他比我更出色，毕竟比我小十岁，在他单位已经是车子最好的了，而且是靠自己能力买的，平时也很低调，低调的表现就是每天坐在椅子上发呆。
同事们谈论一些屌丝话题他也不参与，没法插话，因为大家羡慕的对象无非就是谁有两套房子。
我问，你干别的事，单位不管吗？
他说，不管。
我说，还是要小心，哪怕最好的同事也不要让他知道，现在他们羡慕你，崇拜你，但是提拔时，这些都是你的把柄，举报信非常多。
他说，我没指望提拔。
我说，还是要小心，单位里的小人跟社会上的小人不同，单位的小人都是有文化的，而且是有能量的，成事不足，但是败事有余。
他说，董哥，我在考虑怎么变现。
我说，要么，自己做个产品，偷偷的；要么，直接卖掉。
他有个公众号，属于无冕之王，就是在本地每天的阅读量超过万次，听起来了了对不？你知道吗？这已经跟我是一个量级的了，而且本地读者比全国性的读者更有能量，遍布每个单位每个角落，他最牛B之处在哪？没人知道那个公众号是他的，他跟我一样，每天天不亮起来写文章，风雨无阻。
所谓的卖掉，不是把整个号卖给别人，而是让人入股经营。
要不？卖卖我的红酒？
我觉得不合适，因为大家很容易通过我按图索骥找到他，知道他跟我有关系，我保护这些小弟弟们的方式就是与他们阻断关系，就是私下里有来往，平时没啥来往。
天成读书时就很有钱，那时我们聚餐他总是买单，一顿怎么也要千儿八百的，每次买完单我就调侃他：回家又要哭上半个月。
昨天，他又去把单买了，吃的日式料理，花大了。
我把他埋怨了一顿，我在这里有卡，你不需要买单的……
当然，是客气客气。
从这些细节上，我就能判断出一个人的潜力。
是潜意识行为还是刻意行为，与家庭教育有直接的关系，从小耳濡目染，我从小耳濡目染的就是我爹整天抱怨当官的没有一个好东西。
最后，我跟他说，在没有方向时，不要动，坚持写，千万不要着急套现，容易把自己套死，虽然粉丝群体庞大，但是还没有建立起绝对信任，一旦有任何差错他们都不会原谅你，而不同于我，大家跟了我这么多年，我犯点错大家也原谅。
其实，我每次都会犯一次致命的错误。
好在，每次都活过来了。
这也是历练。
这几天，单位要求严格，必须上班，貌似还是因为疫苗案，各系统都是从省到县进行暗访，要求着正装上班，上班时间不能玩手机……
还要进行统一的培训。
遇到问题该怎么回答，口径要一致，不懂的不要乱说，要及时反馈给领导，由领导出面。
放心吧，我就是个哑巴，一问三不知。
上班会不会影响生意？
不会。
偶尔，我跟大家交流时也经常分享这个观点，我觉得作为一个创业者，一定不要什么都干，而是要懂得自己的职责是什么，自己的职责就是：思考+决定。
超出了这两个职责，都是越权。
单位只允许发呆，那正好，我可以跳出自己的圈子去思考一些问题，从而做出决策，再安排给同事们，同事们去执行。
同事们若是来找我呢？
则要经过环环关卡才能进来，见到我还觉得好失望，呀，我们的老大咋在这么个破地方上班？突然觉得很心疼。
我都笑着说，感谢探监。
上午，我请假去打疫苗，领导也批了，下午我去单位上班，主任很关心，问我查体结果怎么样，我知道她在想什么。
我说，没事，有抗体，还很强。
她说，还是要注意身体。
办公室里三个女人一台戏，不知道怎么又扯到乙肝身上了，其中有个说她同学是乙肝携带者，都订婚了结果人家退婚了，三人把那个男人批判了一番。
理由就是太势利。
我说，单位不是更势利嘛，查出来直接不录用。
又反驳了我，说是现在不允许查乙肝病毒，只要不是肝炎就行……
她们三个论调出奇的一致。
我问了一句，倘若你们的孩子交了朋友，准备结婚，得知对方是乙肝病毒携带者，这门婚事是同意还是否定？
大家的意思又是出奇的一致，同意，意思是只要相爱就好。
我给她们三个讲了个故事，我身边的故事。
最初父亲是乙肝，后来母亲也是，不到60岁就去世了，而且走的很突然，他已婚，孩子7岁了，因为父母病故，妻子就提出让他去体检，之前从来没体检过，包括也没参加过婚检，结果，他也是乙肝携带者。
妻子有抗体。
孩子也有抗体。
即便如此，也离婚了。
离婚的理由就是，她觉得他会英年早逝。
这个朋友原先饭局很多，自从出了这个事，直接没了饭局，大家都忌讳，偶尔我们俩还聚一聚，他一筷子都不动，他自己也说，疾病本身对自己没啥，甚至没有明显的感觉，但是心理折磨太大，他已经成了一名心理疾病患者。
乙肝拆散了多少恋人。
女的乙肝携带者，男的往往选择分手。
男的乙肝携带者，女的往往依然结婚。
男人和女人关于爱情的定义不同，女人的意思是什么？你有病是吧？有病我也跟你在一起，你传染给我？那更好，咱俩一起治疗。
顺便科普一下，对于成年人而言，性是主要传播渠道！
从概率而言。
你每睡10个人，就有一个是乙肝携带者！
保护好自己，保护好爱人，真得了乙肝也不要消极，积极治疗，严格控制，乙肝不可怕，相比熬夜、酗酒等不良生活习惯，真不算啥。
千万不要逃避！
