前几天去蒲江，位于成都的西南，离成都很近，几十公里。
这里的特产是猕猴桃。
据说，新西兰的黄金猕猴桃多是这里产的。
这是当地人说的，我没考证，我吃过最好吃的猕猴桃就是在新西兰，论个卖，我记不准价格了，人民币7元/个？
特别特别好吃！
读者里有好多做猕猴桃的，每次我提起新西兰猕猴桃，他们都接着来一句：我们家的比新西兰的好吃……
都是王婆卖瓜！
当地很多果农因为猕猴桃发财了，据说有个村子集体提A8，我在想，所谓的集体是家家户户吗？还是一个村团购了三辆？我认为有演义的成分在里面。
我去羽毛球馆打球，是机关球馆，做得非常好，还可以洗澡，关键是还有海飞丝，我们去的时间属于机关上班时间，没人，一直到晚上7点才陆陆续续上人，我们属于在里面打得最好的了，毕竟他们多是老头，我们年轻嘛，就有老头主动要求我们跟他们搭档。
闲聊中，他们也提到了这个故事，就是一个村集体提A8。
但是我还是认为有演义的成分，为什么没有说多少辆呢？我特意百度了一下，没有这条新闻，据说上过新闻，可能是当地报纸或电视。
从这一点就可以看出，农村人有点钱就得瑟，攒不住，一共赚了200万，你花100万买辆车？
就跟我们村拆迁后，一户买宝马，马上就有第二户买。
开上宝马你就牛B了？
还不是原来的那个狗蛋嘛！
前些年，果农为什么不赚钱？说白了，还是渠道闭塞，即便是有好东西也卖不出去，如今有了电商，他们可以直接卖到全国各地。
但是，好景长吗？
不长！
为什么？
因为，只要赚钱了，大家就会蜂拥而上，烟台苹果就是最好的例子，严重的供大于求了，比较好的苹果批发价都不到2块钱，果农赚啥钱？
主要是太容易复制了，又没啥技术含量，烟台周边城市都在种苹果，直接拉到烟台，就成了烟台苹果……
为什么有些果农突然发财了呢？
赌对了！
例如樱桃第七年才挂果，山东这边有个村书记搞了一片樱桃基地，种的“红灯”，当时很少有种这个品种的。
收获时呢？
他只有5亩，一年近百万，沂源那边为什么形成了樱桃基地？就是这几个兄弟带动起来的，大家一看，我擦，原来种樱桃能赚钱呀？于是纷纷种植了。
我们这边也有很多种植“红灯”的，就是跟他们学的，收获时开车给送到沂源，冒充沂源樱桃。
现在樱桃还值钱吗？
5亩樱桃，能赚2万元而已！
还是理论数据，我咋知道的呢？我们这里有个农业部门的领导，他有20亩樱桃基地，想卖给我，这是他提供给我的数据，他最早是农业技术员出身，所以他是最早接触“红灯”品种的一群人，我们这边有樱桃基地的只有两类人，一类是类似他这种玩票的，反正不靠这个吃饭，就当乐趣了，周边几个基地全是城市人搞的，有医院的，有做生意的。还有一类就是村干部，他们家庭比较富裕，不在意地里长不长庄稼。
普通人谁能等待七年？
不可能！
当时，在我们村也推广过樱桃，还划出了樱桃区，种到第三年，大家嫌这玩意影响种庄稼，就给刨了。
我们家还有两块地，就是樱桃园的，也让我爹给刨了，当时这个项目是专门立项的，土地价格也比较便宜，100元/亩，其实大家压根不交租金，反正也没人要，后来为什么又开始交了呢？
因为，土地开始赔偿了，大家一看，万一咱不交钱，人家有不赔钱的理由了，后来大家交的可积极了。
赌对了，那么就成了独家，为什么贵？
物以稀为贵！
又有什么水果是不能量产的呢？
所以，农业是很难暴利的，联想农业最初在我们这里做蓝莓，刚上市时一斤400元，现在呢？
40元都属于天价了。
经常有新闻曝光，XX地的水果泛滥了，果农欲哭无泪，于是我们纷纷义买，其实这是错误的，市场本身就有调节能力，市场都过饱和了，你还在鼓励他，就应该让他被淘汰。
他赚不到钱了，肯定就把果树刨了。
蒲江那边，现在又开始赌新品种，叫丑八怪，我分不清是橙子还是橘子，据说口感特别好，长的的确丑，晚上我住在农庄里，这个农庄有点类似古代驿站，有吃的，有住的，关键还是信息交流中心，外地客户过来，客栈老板负责中介，老板对这一片非常熟悉，据说，去年最初3元/斤没人要，后来15元/斤抢破头，我记不准他说他做了100万斤还是300万斤，按照他说的数据，应该赚了1000万以上的差价。
这里有钱人多吗？
看球馆，有钱人挺多，动辄百万级别的车子，但是各地球馆都如此呀，我们球馆门口还有玛莎拉蒂呢，这也是为什么我鼓励大家去学羽毛球的缘故。
看客栈老板的庄园面积，他应该的确有这个实力，是老狼的姐夫，也没必要忽悠我。
溜达了一圈，我发现这里面水太深了，例如我们在网上买的10元/斤的橙子，实际收购价格是9毛钱一斤，我们吃的哪是橙子，分明是广告费好吧？
对于做电商、微商的人而言，最大的成本是广告，而不是水果本身。
我去参观了老狼的电商基地，是他买下了一个废弃的工厂，然后重新改造了，建了两条全自动打包线，有了自己的冷库。
打包分两个流程，一个是称重分级，一个是装箱打包，甚至贴胶带，一口气就生产出来了，我问他最高纪录是日发多少单？
他说，2万单。
如果这个数据是真实的，那么太恐怖了，前四后八的卡车应该要拉四趟……
关于农业，但凡说是高利润，我都习惯性的打个问号，是真的吗？
有些是时间、机缘造就的垄断，这个暴利是不具有可复制性的，只能说人家有眼光，要么命好。
若是可复制的，又是高利润的，那么我就要看他的运营模式是什么？是玩了模式还是卖了产品？
玩模式赚钱的很多，例如济宁周边有100亩无花果，主要做采摘，我跟大家讲过，99%的人没有吃过真正熟透的无花果，太好吃了，为什么我们吃不到成熟的？
因为无花果不能运输，我从徐州基地带回一些，到家已经成泥了。
所以，无花果适合采摘。
无花果真正的卖点是无污染，不打药，它本身就是药，没有虫子敢吃它，另外壮阳，治孩子拉肚子之类的。
济宁的老板跟我讲，一年的毛利润是150万。
他说服了我，我相信了，我大哥去参观了，分析了模式的可行性，这东西必须要靠近大城市，至少也是省会城市。
无花果是最适合做采摘的，因为它不是同时成熟，而是此起彼伏。
每天都可以摘。
我去繁育基地采摘过，在那里遇到的多是领导，可能是领导肾亏吧？领导们为什么喜欢参观无花果基地呢？因为觉得这玩意的确很有意思，真的很好吃，而且繁育基地的老头有点来头，这个人在业内属一属二，享受国务院津贴的，主要做无花果研究，他过去是在日本做农业科研，我总是调侃他，这些苗是从日本偷回来的。
有这个嫌疑。
他的主业是卖苗，仅仅是通过无花果交流群就把生意做了，每天发货量都非常大，关键是他这个人非常有个性，从来不吆喝，业务全是客户给介绍的。
济宁的那家采摘基地我怎么知道的呢？
他们就是从这里买的苗，通过这个关系认识的。
对农业了解越深，越明白了一点，农业想赚钱，还是要靠花样，真指望农产品赚钱？
太难了，因为它的准入门槛太低，复制成本太低，只要是一个东西赚钱，马上就供大于求。
无花果基地多数不赚钱，威海那边多的是，结了果卖不了，只能做冻干处理，要么就是七分熟的时候发快递。
农业，没有我们想象的那么赚钱。
但是，农业可以玩出很多花样，因为人人都有土地梦，例如北京有果园采取卖树的方式，600元一棵苹果树，偶尔你也可以带着孩子去果园逛逛，离北京不远。
大家是什么心态？
600元买了个地主梦，哇，我有属于自己的果园了。
这种花样能玩的转必须具备两个前提：
第一，目标群体为小资青年，不差钱。
第二，有人相信你。
所以，这么玩的多是做自媒体的，那些果树都由粉丝买单了，他们是怎么运营的呢？果树承包给了果农，由他们来管理，果实归他们。
你不是交了600元吗？
秋天，给你发300元的苹果。
你知道300元多少斤吗？
200斤，10斤/箱的话是20箱，一皮卡拉不了，为什么不是按树来发？那样的话有大有小，人们虽然希望真实，但是接受不了真实，一旦发现有小苹果，他们就觉得你管理不到位。
所以，最好的方式就是直接给他们从批发商手里拿货，发比较好的果子……
利润对半！
准确的讲，这个游戏就是自媒体与粉丝玩了一个互动游戏，不具有可复制性，大家觉得花600元哄自己的偶像开心一下下，仅此而已，不给苹果无所谓，给了就算额外收获。
猕猴桃能不能这么做？
应该也可以，但是我去了四川以后，我觉得对于长江以南的人而言，树对于他们没有太大的吸引力，因为到处都是绿色，郁郁葱葱，大家可能对树没有太大的渴望。
那么游戏规则就需要变，怎么才能玩转呢？
人人都对赚钱感兴趣。
那就需要公司化运作，你想进军农业吗？那好，请入股，按照亩数来入股，一亩多少钱，每年一结算……
这样，游戏就有动力了。
而且人还有个想法，卖不了无所谓，分给朋友就是了。
我走的那天，老狼问了我关于众筹的一些问题，我的意思就是要这么做，要公司化运作，每个人都要签上合同，保障彼此的权益，他为什么突然对众筹感兴趣了？因为他跟劲松在一起待了几天，被众筹给弄惊讶了，原来这玩意有这么大的威力。
但是，一旦把众筹金当目标利润了，这个游戏就会成为双刃剑，会伤害到自己的，虽然大家拿出1万元无所谓，但是一旦感觉不值的时候，就觉得伤透了心，进而对你失望了。
能选择你的，都是最信任你的。
不能辜负！
这个游戏能玩不？
能玩，怎么玩？面向什么群体？
发货的时候，把宣传单放进箱子里就可以了，N多人会感兴趣，就是把自己的客户转化为了股东和代理。
众筹，模式太多了，怎么玩都很有意思，但是为什么很少有人玩转呢？
两点：
第一、多数人是把众筹当成了一个创收行为，出发点就错了。
第二、没人给你背书，你说的再好，也没人信。
2013年，我去参观南通的水稻基地，南粳5055，大米口感很好，比五常大米有过之而无不及，就有朋友提出，要不要合伙拿地，每人出50万。
当时，我是认可这个项目的，而且比较务实，就是生产大米，而且我们都属于有自己圈子的人，消化是没有问题的，当时我们去的是一群做互联网的人，大家都迷茫，都在寻找跨界，跨界到什么程度呢？有个非常有名的互联网人，他实在找不到项目了，开了一家汽车修理厂，就是最普通的那种。
他们投了，我没投。
我找了很多借口，其实最根本的问题是我拿不出50万现金。
理论上回报率能超过100%，因为属于新品种，有朋友提供的内部信息，就是这个品种会获农业奖，未来会大面积推广……
搞水果的，搞花卉的，搞苗木的，最重要的其实是信息，所以要跟农科院搞好渠道，分析他们最新科研的品类，然后从中选择，宿迁那边有太多这样的故事了，推出一个新品牌的苗木，光卖苗就能赚几千万，我身边就有一个，蝉禅的朋友，他在济南搞红心苹果的苗木，当时我们去参观的时候，他说这一个棚就能卖3000万，说起来已经是N年前的事了。
例如我前几年研究的红火箭紫薇、倒垂樱花、日本红枫，都是这么操作的，国外引进过来，实验室栽培，然后流转到民间，再迅速爆发，例如红火箭紫薇是湖南林业科学院从美国引进的。
每个我都有过一手信息，但是我这个人貌似只是想想，基本不行动。
包括无花果，我现在也有一手的信息，我知道什么会流行，但是我也没啥兴趣搞，因为我知道搞了也白搭，我们县城太小了，采摘做不起来。
他们这些职业炒手怎么炒？
直接给教授一些钱，例如几万或几十万的信息费，由他们来推荐，例如前面提到的丑八怪，其实也是柑橘研究所流传出来的，一个省级的柑橘研究所，里面至少有300类柑橘，但是哪个未来会火，这就需要眼光了。
去年，认识了一个做草的博士，他们团队主要是负责从全球各地引进草，有观赏草，有食用草。
例如可以百度一个新闻：上海粉色花田。
这个种子就是从他们那边引进的，就这么几亩地，收益达到几十万……
他推荐给了我一个分类，有点类似燕麦，是可以食用的草，据说山西那边已经开始大面积种植，特别贵。
我没记住。
信息来的太廉价，我自然记不住。
以后，这些具有保健功能的草，也会走上餐桌，就如同野菜已经走上了餐桌是一个道理。
继续说那次众筹的水稻，年回报率达到了15%，已经很可观了，毕竟是第一年做，没有太多的经验，另外销售模式也比较简单，在电台投放广告，就批发掉了，压根没使用互联网。
算着年回报率不是很高，其实已经非常高了，因为资金只是用了几个月而已，春天付的租金，秋天就收获了。
江苏是比较适合批量种植的，一望无际的平原，还有一点很关键，灌溉很方便，几乎是全自动，他们有很多检测指标，科学追肥。
大家都只是图个新鲜，玩玩，没有当事业，另外缺少领头羊，当时负责牵线的大哥遇到了点麻烦，这个事就终止了。
有时我在想，若是有人这么操作五常大米，肯定没问题，你是一个值得信赖的人，你能负责全程的管理、收割、加工，最终做出成品米。
我们只负责投资，要么可以直接卖给收米的贩子，要么我们各自靠自己的渠道把这些米卖掉，都可以……
但是，我们却圆了自己一个土地梦。
而且一定是赚钱的，但是也不会太多，只能是微利，超过10%都是有难度的，农业太透明了，而且跟农民相比我们是没有核心竞争力的，农业的特点是什么？
不雇人，有利润。
一雇人，定亏损。
除非是使用人工很少的批量种植，例如水稻、小麦……
济南那边有人圈了地，自己不想种，就租给农民，要求他们每亩地给200斤小麦，大家也愿意接受，反正播上种子，等待收割就行了。
他赚什么钱？
小麦补贴！
200斤小麦是用来平衡租金的，差不多每亩200元，自己真正的利润是60元/亩的小麦补贴，是国家给的，但是这里面是有运作空间的，因为亩数是自己填报的。
一亩地的利润，只有60元。
他为什么不自己种？
种不了，因为小麦要定期灌溉，还要晒粮，太麻烦，自己干不了还要雇人，一雇人利润就变低了，最终还是60元/亩的利润，不如别折腾了。
互联网对于农业而言，是机会。
所谓的机会，就是炒作机会。
例如把2元的大米卖到6元，因为可以信口开河地描述，关键是你也不知道大米到底多少钱，你又没去商场逛过。
那天，我调侃了一句，网上的水果比实体店的普遍贵。
但是，人们还是认为网上的便宜。
网上有便宜的吗？
有，淘宝上！
农业玩众筹，我觉得最合适的是大米，因为这是粮食，人人都需要，而且可以严格控制农药，控制灌溉用水，确保粮食是安全的，同时一群人推广同一个品牌，很容易火起来，只有股东才有出售权，可以建立自己的分销队伍。
大米为什么适合众筹？
利润低！
利润太高的玩意，让人害怕……
这些玩法不新颖，每个农产品领域都有人这么玩，例如宿迁有个最大的私人苗木基地，里面的树很粗很大了，谁有这么大的资金？
复旦EMBA同学会搞的，类似众筹模式，叫江苏三叶园林，应该有7000亩的规模，可以百度一下。
这几天，我去了趟陈家沟，也就是陈氏太极拳的发源地，那里也是山药基地，最好的山药是什么类型的？
弯的，属于垆土山药。
但是，我们属于外行，喜欢直的，粗的，长的，这一类山药多来自山东，属于沙土山药，山东那边种植了以后，运输到焦作，冒充本地山药，因为颜值高，反而更受欢迎。
淘宝上，你能买到的，多是山东货。
但是是从焦作发出的。
山东什么片区种植山药？
靠近河南的区域，鲁西南。
因为种子是一样的，气候又相近，所以差别很小，作为外人是很难分辨的，需要对比吃才可以。
最使我意外的是，一片土地，山药不能重复种植，中间可能要间隔七八年，否则不长。
我问了一个问题，就是山药种植有没有亏损的可能？
有！
山药价格浮动特别大，其次呢，你根本不知道下面的山药到底有多大，甚至会出现上面很茂密，很强壮，下面的山药很小。
原来，跟人一样呀？
有没有这么玩众筹的？
有！多是微博上的美食大V，他们来承包土地，然后按亩众筹，你有两个选项，要么冬天的时候把山药挖出来发给你，要么帮你卖了，也就是说，你可以要山药，也可以要利润。
但是，这边没有大面积的山药，多是一小块一小块的，主要是这玩意需要打游击战，一年一换地方。
我有个小兄弟叫峰子，他在那边搞了一个工厂，刚建的厂房，我去一看，这就是我理想中的生活，有自己的基地，有大大的院地，种些花种些草。
他内心非常的平静，与他的年龄不符，不急不躁，我反复叮嘱他，不要玩任何花样，只争取回头客，价格可以高一些，但是一定要把品质做好，只收优质货，争取把每个客户都做成终生客户，那么业务越做越顺。
我觉得他是能做成大事的，因为他遵循慢，同时又有着很高的标准，因为群友都收到过他的馈赠，大家反馈很不错，都说没吃过这么好吃的山药。
上次他来我这边，给我发了一车，我挨着球友送了一圈，反馈也很好。
我觉得这种善良是天生的。
至少我是很愿意去他那里玩的，从西安回家，我特意转弯过去逛了一圈，我觉得跟他在一起特别开心。
我跟他讲，贵不要紧，一定要真实，要品质好，这样才可以越做越轻松，例如林溪吃着不错，直接从他那边拉了1000箱，送客户的。
同时，我还有个观点，不要排斥微商，例如有人找你合作代发货，那你就跟他合作，你加上自己的利润，给他们一个代发货价格，由他们自己去卖就是了，你跑的量越大，你跟农户越有谈判的砝码，而且当你的量足够大时，就可以全产业链做山药了，从种植开始。
为什么会有这个感触呢？
因为我这一圈，逛了几个做农业项目的电商公司，他们的发货量主要是集中在微商上，而且多是代理卖的，他们一单可能只有几块钱的利润，但是依然愿意接这个业务，毕竟量大。
焦作的山药叫铁棍山药，但是我对比来对比去，我发现最像铁棍的倒是山东产的，又粗又直，山药的价格与颜值又成反比。
最贵的是河南产的垆土山药，但是样子丑，有弯曲。
其次是河南产的沙土山药，很直，很粗，但是比山东的差一些，价格呢？
比山东的贵！
山药甜不甜？
垆土山药是有甜味的，秋天以后，并非直接收获，而是让其继续埋在地里，什么时候卖，什么时候挖，会挖一个冬天，甚至会明年再挖。
这也是为什么我们买到的山药总是新鲜的缘故。
我觉得去各地农村走走，蛮有意思的，可以看看不同农作物是如何收获的，山药收获也是半自动的，有机器挖渠道，然后再人工挖出来。
偶尔，我帮大家发个广告之类的，多是送东西，例如送枣、送书，基本上给了地址就会送，但是有些时候是有数量限制，那么他们可能会有所取舍，例如先后顺序，远近顺序，也望大家理解，当然也可能会存在另外一种可能，就是需要你帮着拍某件宝贝，他再把钱通过微信给你，这种情况极少，我能帮着发广告的，都是真送，而且给地址就送。
昨天，峰子说，他准备送1000份4斤礼盒装的垆土山药，有喜欢的，可以联系他Q或微信：984301110，他给大家发。
相当于试吃装，所以别担心有什么消费陷阱之类的，这也不是广告，我只是觉得他能送1000份山药给我的读者，本身也是给我加分的，我何乐而不为呢？你们留个地址就能赚份山药吃，至少也是一件开心的事吧？
送，是最容易获取关注的，会吸引上万人积极关注，可是多数时候，我们都不舍得送，想想都觉得心疼，一送就是四五万，能买辆QQ呢！
舍得，先舍后得！
