我特适合当托。
腚总有个果儿是文化部门的，腚总要办文化可许证，人家不给办，理由是啥？
书店只能开在门面房，不能开在写字楼。
果儿过来实地考察。
腚总笨拙的泡着茶……
我的角色是司机，一口一个腚总喊着。笑笑呢？则扮演了腚总的徒弟。腚总跟果儿介绍笑笑：他有70多家淘宝店，年利润过百万。
笑笑急忙微笑着解释：我都是跟腚总学的，都是师傅带的好，感谢师傅的培育之恩。
果儿一看，哇，你好牛B呀，人家一年赚100万都是你的徒弟，眼神都变了，腚总急忙摆摆手：别听他们胡说，我什么都不懂。
果儿问我：你给腚总当助理一个月多少钱？
我说，我不是助理，我是司机，助理是那个戴眼镜的小伙子，一个月4000。
她疑惑的问，4000？哪个小伙？
腚总急忙解释，就是前些日子在这边办公的那个，这边办公室装修，现在他搬到那边办公去了。
腚总这么一解释，她更加深信了，因为腚总说的也是实话，的确有助理，也的确是月薪4000元，平时腚总的QQ和微信都是助理在上。
我问果儿，您一个月工资多少？
她说，2000。
我说，那还不如辞职来给腚总当助理，喝喝茶聊聊天，一个月四五千。
她说，太牛了，本地就没有这么高的工资，关键是要求肯定很高，我不达标。
她在看书架上的书，我挨着每类拿了一本，抱到她面前：这是腚总的一点心意，您收下。
她说，太贵重了，我不收。
我说，没事，腚总不差钱。
她回单位，我开车去送她。在路上，闲聊了几句，她应该是没有编制的临时工，长的蛮不错的，挺清秀的，的确被腚总吸引住了。她总是好奇地问一些关于腚总的问题，例如家是哪里的，有没有对象。
她反复地问我工资。
我知道，她想旁敲侧击地问腚总的收入……
回到办公室，我们笑的肚子都疼，这么笨拙的表演，完全是调侃、讽刺式的，她竟然入戏了，她咋就不好好想一想，员工咋可能喊自己的老板“腚总”呢？
女人，关键时刻不动脑子。
昨天，中午，吃过午饭没啥事，我们三个在喝茶，笑笑对腚总说：把你果儿喊来，没女生不热闹。
腚总给她发了条信息。
果儿，果然跑来了，急急忙忙，一头大汗。
看来是以调研工作的名义出来的，还带着公文包。喝茶时还拿出了笔和本，要做笔记？
她说，自己也想创业，想做淘宝，2000元的工资压根不够花的，自己是农村考出来的，也没有关系，也没有钱。
问笑笑愿意不愿意教她？
笑笑问，你为什么不跟我师傅学？
我急忙插了一句：现在，腚总只教女的。
果儿急忙感叹：多亏我是女的，只是人家可能只教美女，咱太丑。
腚总急忙摆手：你别听他们的，他们是胡闹着玩的，我真的不懂什么淘宝。
笑笑问：你看我师傅谦虚不？
我说，人就这样，越是懂的越说不懂，越是不懂的越装懂。
腚总越推辞，果儿越坚信，她坚信腚总是真懂，只是不愿意教她。至于那个许可证嘛，这都是小事，领导们开会讨论了，说同意给办，而且考试也比较随意，给了5张A4纸，上面写着题，你看看，然后给你一张试卷，现场填填，这就算考试结束了，发个毕业证，OK了。
简单不？
简单！
喝茶，聊天，吹牛。
我跟果儿说，你有没有比较合适的小姐妹，介绍给腚总当媳妇？
果儿说，我还真有这个打算。
我说，不是正式的不要。
她说，是正式事业编，不过家是青州的，跟我一个宿舍。
我说，那无所谓。
她问腚总：你真单身？
腚总说，真的。
我已经坚信，她已经沦陷了，彻底迷上了腚总，虽然只是接触过四五次，从她说话的口气，看人的眼神，我都能读出来，包括她说想把自己舍友介绍给腚总时，我都能读出酸酸的味道，她可能只是想有更多的机会接触到腚总。
爱，这个玩意，就是一瞬间的事。
迷上了，就是迷上了。
为什么在山东，女人要谨慎喝酒？就因为山东有这种独特的“托”文化，例如我带了一个女生去，我只要有想法，那么众人一定会群起劝酒，一定会给劝醉的，至于你发誓你不喝之类的，那都是你想象的，只要想让你喝，一定会把你喝醉的。有老大哥过来敬你酒，告诉你，你抿一小口就行了，他干了，你真的忍心只抿一小口吗？
啤酒，人家一瓶你一杯。
车轮战，很轻松就把你搞定了。
这一点，问问山东的男人，感触特深，关于劝女人喝酒，莫言写过一篇《倒立》，可以搜来读读。
所以，酒不能随便喝，只能跟朋友喝，不过大家来我们这里请放心，我不抽烟，不喝酒，不赌博。
酒桌上，大家都有捧人的习惯，一场饭局下来，你可能感觉咋认识了这么一群牛人，要么是银行的行长，要么是某局的局长。
事实上呢？
他们多不是，要么只是部门负责人，要么是副职，只是被戴了高帽而已。
果儿是93年的，应该大学刚毕业吧，你想她能有什么分辨力？进门一看，办公室装修的古香古色的，老板有着专职的助理、秘书、司机，你能怀疑他的实力吗？
不会有半点怀疑的！
但是，不是什么时候当“托”都灵，腚总喜欢的那个女神，是我小师妹带到球馆的，我有两个师妹，一个是大师妹，一个是小师妹。
她们俩都属于本地的富二代。
我和笑笑用同样的方式捧腚总，结果如何？
白搭！
我们是希望能打动小师妹，让她同意把女神介绍给腚总当女朋友，若是她不同意，她是绝对不允许女神跟腚总接触的。
小师妹识货。
她知道什么男人是真有钱，什么男人是装有钱，什么男人是真有才华，什么男人是草包……
所以，怎么忽悠都白搭。
哪怕我天天把胸膛拍的山响打保票，她也不信。
她就问一句：腚疼的房子在哪买的？
我说，一直想买，没找到合适的。
然后我和笑笑就给腚总出谋划策，咋着？小师妹不是认识很多广告公司的朋友吗？这些人多数与地产公司又有联系，那么就让小师妹帮着找人，去看本地的楼盘，面积选择150~170平之间的，要求付全款，很正经的问小师妹一个问题：付全款能优惠多少？
小师妹信不？
不信，她让腚总先自己去看房、谈价，然后她再帮着问问……
另外，小师妹觉得腚总轻浮，不是腚总轻浮，而是他总是试图拉近感情，学我们，我们轻浮惯了，若是突然正经了，小师妹反而不习惯了。腚总的幽默，总会走入低俗，就如同一个很正经的人讲荤段子，不仅仅不好笑，反而觉得这人咋这样？与他身份有着强烈的反差性对比，主要是他把握不准什么是低俗，什么是幽默。
腚总决定要做一个读书人。
我们一起去见了阿来老师，他跟阿来老师说：我以前从来没崇拜过一个作家，但是我读了《尘埃落定》，我是您的粉丝了。
阿来老师，很开心。
潜台词是啥？
我以前没读过书，这是我读的第一本。
回来的路上，腚总跟我们讲：我觉得《尘埃落定》写的比《白鹿原》好。
笑笑问，为什么？
腚总说，因为《白鹿原》太厚了。
好吧，那应该写的也比《辞海》好……
腚总想成名，那就要开启装B模式，总要读书吧？读书要拍照吧？要晒晒吧？吃饭时，也特意把书从包里摸出来，读一段。
我问，你读这本书大约需要多少时间？
他说，应该八九个小时吧。
我问，你为什么不带笔？
他问，为什么要带笔？
我说，万一遇到你不认识的字，你不应该划出来吗？
他说，大部分我都认识。
我说，你读的都是你认识的，那该不认识的还是不认识呀？你读的都是你已经接受的观点，那么该不接受的还是不会接受的。
他问，那应该怎么读书？
我说，应该拿着笔，拿着本，很认真地读，第一页画时间线，就是整本书由几个故事组成的，这些故事的发生顺序是什么？第二页画人物关系拓扑图，谁是谁的儿子，谁是谁的爹。第三页画主人公事件图，他们分边参与了哪些戏份。
他问，为什么要这么做？
我说，作家构思一本书用了10年，写出来用了1年，而你用了八个小时就读完了，你觉得你能读出啥？只是看了看热闹而已。你只有把这些东西给还原出来，你才能真正领悟精华所在，这也是作家的创作顺序。作家在写书以前，要先构思框架，画人物关系图，甚至写人物小传，然后再下笔写，什么一气呵成，那都是骗鬼的。
他问，你写日记也是吗？
我说，当然，你以为是信手拈来？
他问，那读文学作品的意义是什么？
我说，换位思考，就是把自己按在人物关系拓扑图里去思考。如果是我，我会怎么做？他的做法为什么产生这样的结果？相当于增加了你的人生阅历，你会越来越成熟。
他说，看来很多人不会读书。
我说，你不会不代表别人不会，会读书的人太多了，你可以关注一下云笔记，上面有太多人做读书笔记了。
他问，读到什么标准？
我说，就是你跟阿来探讨《尘埃落定》，他就一个感觉，你对这本书理解太深了，甚至他觉得你是他遇到过的读者里，对《尘埃落定》研究最深的一个。
他问，读书，最重要的技巧是什么？
我说，阅历！同一本书，不同的人读，味道不同。
实事求是地讲，腚总不适合做书，因为他对书太不敏感了，甚至没见他拿过书，他自己都不看书，咋可能懂书呢？
临时培养？
太难！
所以，现在的一切繁荣都是昙花一现，是假象。只是假象太美，使人容易沉湎其中。如今腚总不仅仅有了古香古色的办公室，还有了茶桌。
还买了一排书架，想做书墙。
一面小的书墙，要是放满书，也少不了30万的成本，这是他没想过的，所以只买来了书架，没有书，我借给了他一些书，让他勉强撑撑门面。
书架多少钱买的？
一组200元！
现在，一推门，甲醛味特别重……
但是，这不奇怪，他做事的风格就是如此。上次买手机的时候我们就探讨过这个话题，你买了一个华为，你早晚要换苹果吧？你比我们不等于多花了2000元吗？
这个道理简单不？
例如他买的自行车，是山寨的，没法骑。
那要换辆捷安特，是不是扔了1000元？
例如办公桌是350元一张买的，甲醛味太重了，直接熏人了，没办法，在二手市场又卖掉了，这钱不等于扔了吗？
物美价廉是不存在的，他表面上接受了这个理论，但是仍然在行动挑战了一次又一次，碰的满头是包。
例如你花170元买了个山寨球拍，用不了几天是不是要扔？
为什么不直接花500元买个稍微好点的呢？
我们说我们的，他做他的。
这些经验都需要用经历来换取，他买茶盘，我告诉他，要一项一项的买，既然你是做文化产业的，那就要把握一点：不是精品，不允许进来。
例如茶盘、茶壶、茶杯，都要遵循这点原则。
他买的一整套花了多少钱？
500元，包括茶盘和烧水的壶。
淘宝上买的，我建议他要么扔了，要么退了，他不……
现在，启用了。
我拿了一个茶壶和茶杯过去，因为他的茶壶漏水，他明白了我们过去说的是对的，于是开始重新换，又花了1000多。
那500元不是白扔了吗？
所以，他赚再多的钱，也攒不住。
断舍离的核心是断。
意思是，不是精品，不要带回，这不仅仅是一种消费意识，更是一种投资意识。有个茶室是非常好的事，例如每天可以听别人讲讲故事，听一些创业的思路，例如我昨天在文章里写到的苏夷风做水果，他分享了做水果的核心：新鲜。
新鲜就需要快。
快就需要产地空运，就需要量。
刚起步，那么怎么权衡快与量？
有篇关于他的采访《青岛人每年要吃30万吨水果！卖水果一年卖660万》。
我说的没骗人吧？
哪怕是一个骑行网红，一年也能做500万以上，是不是超出你的想象？我一直觉得骑行是最没有技术含量的，哪怕我爹也能骑到目的地。
当然，我这么说，他们就会反驳我。
我给腚疼的建议是：刚起步时，不要聚焦，而是要多面开花，这就跟玩车是一个道理，不能因为你第一辆车是捷达你就认定了捷达，而是什么车都要开，都要试，最终你就明白自己想要什么。
所以，别人说了创业的思路，就要试，你那么多助理，试就是了。
闲着也是闲着，想做助理的人都排队……
我呢，整天给人出馊主意，你的助理们不是没啥事吗？安排个女助理，挨着去拜访书法家，有了签书的经历，你觉得拜访书法家难吗？
不难！
怎么搞？
拿现金换书法。
我就是喜欢你的书法，我也没多少钱，就2000元红包，您给我写幅字吧，您觉得不合适也不要紧，我走就是了，您觉得合适，就给我写。
会写吗？
被拒的概率几乎为0。
我去送美林老师上飞机，他还给我写了一幅字呢，这可是超级大腕，越是大腕，越平易近人，但是……
字可以，画不可以。
字，随手一写就OK了。
画，需要酝酿，需要灵感，需要时间。
然后呢？
供货给拍卖平台，由他们帮着上架，自己去陪拍就可以了。按照比例分成，这些作品基本上都能拍到6000元以上。
要有图有真相，从而保真，现在拍卖平台最大的问题其实就是保真问题。
就如同你提着现金来找我，我动动笔就赚了这个钱，我不动笔就失去了这个钱，虽然钱不多，我动还是不动？
动！
签书的经历，其实是打通了他的任督二脉，使他明白了，我们与名人之间其实是无隔膜的，只要我们想去见他们，他们一定会见我们，当然这里面最核心的前提是：加分！
我来见您，我是给您加分的。
总有人反问一点：我去拜访别人，不能给别人带去什么价值，去了岂不是打扰？
牛哥说过一句，不能带去价值的时候，钱不是很好的价值吗？
可是，可是，谈钱不是太俗了吗？
那什么高雅？
芭蕾舞？交响乐？
可是，不给钱，也不能看呀！
书法作品比签名书好做，因为书法本身是艺术品，是可以“用”的，例如挂在办公室里，特别是佛教人士的书法作品，抢者无数。
因为我晒了净空法师那幅“佛心”，群上抢起来了，大家都想要，可是我提前送给老五了，闹的很尴尬，大家觉得我偏心。
这东西，本身价值不高，但是对于喜欢的人而言，就想要，花钱也要，多少钱也要……
要是去找他写呢？
2000元不用。
在给儿子书房题字时，我联系过N多书法经纪人，这些佛教人士都有报价，明码标价，并不贵，但是不符合我的要求。
我的要求是：一说，大家都知道。
为什么这么便宜？
大家可以看看淘宝拍卖，都疯了，沈鹏的字3000元起拍，这是为什么？
因为，整个书画行业都萎靡了。
有没有假的可能？
有这个可能，但是整体而言，概率很小，为什么？
第一、淘宝有把关人员，要鉴定。
第二、非名家之作，一般成交价在5000元以内。
5000元以内的书法作品，多数不具有收藏价值，但是可以挂起来，购买者也没指望升值，只是拿来用的，那么他们就相信眼缘，情人眼里出西施。
所以，这里面学问就有了。
什么字受欢迎？
第一、好看的字，潇洒、豪放、正经。
第二、砺志的，例如，天道酬勤。
第三、佛教相关的。
一句话：看对眼了。
我给腚疼的建议，其实就是让他进入这个市场，针对书法业余玩家……
跟他做签名书是一个道理。
专业做藏书的人多吗？
太多了！
前几天，一个大学校长出了一本书给我，冰心的，从1万元谈到了4000元，成交，其实我的心理价位是2000元，后来我知道他身份了，我想认识他，所以就没有继续讨价还价，他有两本，出一本，有签名有印章。
为什么很多人越签书越相信了签名书市场？
因为，他们见过作家，见过作家接见粉丝的全程，作家所见之人，无论高管还是富翁，没有一个不找他们签名的，这一点，不经历的人是不会相信的，我跟赵老师去一家上市公司参观，上市公司特意买了50本书放在会议室，要求赵老师帮着签名并且盖上章，这就属于公司的文化资产了，要录象，要合影，很正式的。
你以为闹着玩？
上次我写了，很多人嘲笑我：咋可能呢？
我们做的签名书？都属于量产版的，属于针对非藏书玩家，就是说，针对的是不读书的人，真正读书的人，他们对藏书是非常讲究的，什么版本，什么印章，什么签名，什么日期……
都讲究。
甚至只收藏一版一印，要么收藏毛边书。
我，现在已经无限接近于藏书市场了，但是还没有入门，例如高晓松藏有签名书10万册，市场估值1个亿，主要是建国以后的名人签书，叫：杂书馆，也是对外开放的。大家有兴趣可以去溜达溜达，他为什么能收藏这么多签名书？因为他幕后的人是孔夫子的老大，本身就是做藏书交易平台的。
腚疼他们？
离我还有点距离。
我现在签书，最多签200册，而且一本一本的盯着，我会提出很严格的要求，拿出很丰厚的利润给作家，质量比过去有了质的飞跃。我现在发出去的书，大家评价就俩字：震撼。
量与质是难以共存的。
从市场潜力而言，针对非藏书用户比针对藏书用户市场更大。
这次笑笑来，想跟腚总谈个合作。
他想推出茅盾文学奖套装，10本，每本都是有签名，有日期，有印章，每本签1000册，分5次签完，每次只签200册，确保质量。
想让腚总帮着签，腚总现在不是自信爆棚吗？腚总现在动不动就拍着胸脯发誓：没有咱搞不定的作家，为什么这么牛B？
因为，他找阿来老师签过1000册《尘埃落定》。
笑笑想10本组成一个套装。
这个事有市场吗？
我认为绝对有市场，单本卖不好卖，但是整套卖很容易，因为会进军礼品市场，有人会一次性要50套、100套，用来送客户的。
粗略算了算，1000套能产生80万左右的利润。
其实，这是很好的生意。
为什么没人干？是没人意识到这个市场？
做签名书的人都意识到这个市场了，包括我，前几年其实我就是做了这么一件事，只是我不是整套发的，而是每月一本，我自己一年出1500套很轻松，我说的数据没有半点水分，因为每个月都有一群人在帮我打包，我之所以放弃了这个市场，是我觉得太累了，几乎每天都要搬来搬去，看过朋友圈里转发的那张带有老茧的照片吗？那是我的手，磨的！
笑笑希望我能帮着推广，我说没问题。
大家都意识到的市场，为什么没人做呢？
根源是，没人能一次性拿出这么多钱，至少需要40万现金，能拿出这么多钱的人，又签不来这些书，因为你不知道从哪里进书，怎么联系作家，怎么跟作家谈合作……
而对于腚疼他们而言，已经是轻车熟路了。
当然，没有我成熟。
如今，我已经不想做量产书了，我只想做小批量的书，我自己真正愿意收藏几年，几十年的书，有时我抚摩着我收藏的书，我越看越觉得美，艺术品会说话，你盯着它，它就朝你笑，笑的那么美，做过收藏的朋友应该都懂我。
还有一点，就是我有些贪心了，我想赚有钱人的钱，我想一次赚一个人几万元，而不是赚一个人几百元。
腚总可能有些不甘心，自己发掘了这个市场，笑笑又进入了，当初你为什么不进来？现在看我赚钱了才进？
但是，他又无奈，因为他驾驭不了这么大的盘子。
这事是有风险的。
万一砸手里咋办？
所以，别盲目的羡慕别人，风光的背后也承担着巨大的风险……
至于这些书能卖掉，能赚钱，我从来都没怀疑过，但是不是人人都可以做得了，劲松给我钱，他要投资我，让我帮他整理书，他来做，我拒绝了，我的意思是你不懂市场的前提下，没法干，为什么？
第一、我认为好的签名书，价格你接受不了，例如市场上有《白鹿原》才卖3000元，便宜不？但是你拿过来跟我的对比看看？没法比，完全不是一个量级的，市场上的《白鹿原》99%的是我送给读者的，去年我送了1100册，这里面最好的100册让我留下了，就是没有半点瑕疵的，挨着挑的，你想让我卖给你本？你希望多少钱？3000？对不起！我的价格都是以万为单位的，为什么？没有为什么，因为它绝无仅有！笑笑和腚总都在收《白鹿原》，他们收的价格从600元到3000元不等，但是基本都有瑕疵，同时他们要拿过来让我给分辨真假，假的太多了，最值钱的是2016年1月9日签的那批，市场上目前没有出现过，这是绝笔之作。
第二、你认为好的签名书，我没兴趣做。
第三、我说不赚您一分钱，您未必信。
例如我给大家供书都是0利润，其实我是亏损的，但是有人解读成了啥？懂懂在处理库存？
我有什么库存？
我签书都是1500~2000册，按月签的，因为我每个月要送读者这么多书，我批发给了您，我自己还要重新再签，不够折腾的，而且我给出的价格基本上就是我的签书价，比图书定价还低，你们拿去哪本不卖到100多？而且都是赊欠的，大家动辄赊欠我六七万，八九万。
我不建议劲松进入这个市场，理由只有一条：任何行业都是要交学费的，这个省不了，笑笑他之所以对这个市场比较熟悉，是因为他跟着我接近1年，耳濡目染，知道了这个行业很多规则。
谢谢大家听我罗嗦了这么多……
