每天都有人问我：我能去找你玩不？
我说，来吧。
当然，真来的很少很少。
真要来？
那我要提前给你打好预防针：我不能给你带去什么，只能陪你玩，我也不懂什么人生大道理，跟文章里的懂懂截然不同，现实生活中我特别的闷，特别的忙，甚至要指望你帮我干活，搬箱子搬麻袋啥的，所以要有心理准备。
另外，我每天能陪你的时间很短，上午10点到晚上6点，为什么呢？
早上，我要写文章。
晚上，我要读书。
上周，来了个南方读者，叫月月，男生，平时也写文章，受谁启发呢？
他去听了一堂互联网大会，台上有讲师说自己每天写文章，写了两年了，一天几万人关注，使他蠢蠢欲动……
问我？
我说，可能性不大。也许是真事，至少我没听说过这个人，可能是这两年冒出来的新人，不过反过来说，若真是如此牛的人，应该是这群大佬围他转，而不是他低头哈腰地跟在人家屁股后面喊师傅。
也许是真的谦卑呢？
有这个可能，不过谦卑貌似与互联网不沾边。
他问我，你觉得我该怎么写？
我问，你真愿意听我的吗？
他说，愿意。
我说，安心上班吧，别写。
他问，为什么？
我说，徒劳的尝试，你就问自己一个问题，谁不想出名？出名真的这么简单吗？写写就行吗？写只是基本功，关键是思想，你现在还是闭塞状态，很难打动人，哪怕你一天写10万字。
他问，从现在开始写，坚持10年呢？
我说，也白搭。
他说，你小瞧人。
我说，与大瞧小瞧没关系，我也可以怂恿你拜我为师，但那是坑你，你参加什么培训班都白搭，写作需要发自内心的痴迷，你真以为我是从2006年开始写的日记？
我是从小学开始写的，真正的童子功！
他计划在这里常住，我觉得挺好的，至少有人陪我玩，还不问我要工资，求之不得，每天还能帮我发快递，想想就觉得好……
他真的开始写文章了。
写与懂懂的系列。
写完，发给我看了。
我说，这些文章你要发出去，那就是炸弹。我跟队友开玩笑：“HOW MUCH？”你写成，懂懂见了女生就问多少钱。
背景你没写：我们是欧洲队友，“HOW MUCH”是一句玩笑话，因为我们的英语都是瘪三版的，说得不流利，唯一流利的就是问“HOW MUCH”，后来我们去荷兰，发现荷兰问女生也是这么问：HOW MUCH？
那些CALL GIRL果然给出了报价。
什么能写？什么不能写？
这个是有准线的，我允许你跟我零生活在一起，是绝对信任你，你不能去乱写，什么是准线？
给对方加分的，写。
给对方减分的，不写。
产生歧义的，也是减分……
例如，昨天吃饭，飞扬给我看朋友圈，是我大媳妇的自拍照，刚做的头发，蓬松状的，爆炸头。
飞扬看到以后，笑岔气了：太像藏獒了。
月月把这一段写进了文章里。
会让读者怎么想？
后宫内斗？
哪这么复杂，平时我们在一起都是这么开玩笑的，飞扬给她评论的也是：威武，藏獒造型！
我把月月的文章打印出来了，挨着给他剖析。
他非跟我理论。
我说，你不需要解释，你先听听我怎么讲，当你忙着理论的时候，你是拒绝接纳一切的，相反，你要先全盘接受我的观点，再有选择性地接受，好不？
他说，我是想借力。
我说，写我，的确可以借到力，随便写写可能就有上万人关注你，特别是你反着写，写另外一面的懂懂，的确挺好的，但是你会给我错觉，让我对你产生提防，这是很可怕的心理变化，原本可以带你参加的酒席，我也不会带你了，说的更直接一些吧，会让我对你产生怀疑，虽然依然每天带你玩，但是我只是应付，是作者对读者的应付，就是当个普通客人对待……
他说，我的出发点是不影响你的前提下借力。
我说，借力这个词，应该是你在互联网大会上学到的吧？借力是个伪命题，你自己没两把刷子的时候，哪怕我让所有读者都加你的微信，你依然也吸引不住他们，白搭，全是过客，明白我的意思了吗？别急着借力，他们天天喊着借力，谁借到了？
借力跟借钱有什么区别？
你没钱，你可以借呀？
问谁借？
别听他们瞎掰，真是创业高手，没空陪你瞎叨叨，为什么在台上又蹦又跳的？其实这才是他的职业，是舞蹈演员，收入从何而来？
你们不是现场刷了卡吗？
至于散会以后……
会都散了，你还想啥？
月月自认为自己是个很理性的人，为了学写作，现场刷了1万，就是跟着那个自称每天几万人关注的牛人……
我告诉他，此牛人的流量是刷的，从何判断出来？
我说，别看他文章，看他的说说就知道了，一个说说几十个人浏览，一篇文章几万人看？
月月，特沮丧。
第二天，我意识到了，我犯了个致命的错误。
为嘛？
月月肯定会去找他退钱，而且会把我卖了，怎么卖？就说，我现在跟懂懂在一起，懂懂说了，你的流量是假的，懂懂让我找你把钱要回来。
在人家眼里，懂懂就是条疯狗，得罪不起，还是把钱退了吧。
还记得我写的老杜不？
就是那个融资5个亿的，他为什么把律师的钱先退了？因为他怕打官司，把公安家属的也退了，怕被抓。
其实，还退了一个人的，这个人是做媒体的。
这也是民间借贷里的红线，什么人的钱是不能随便拿的。即便拿了，一定要准时还，一是律师的，二是公务员的，三是媒体人的。
做培训的，也遵循这个原则。
你想，退了一个，不过损失1万块钱，假如被媒体人一写呢？那可使自己陷入了漩涡，不仅仅招不到人了，反而大家集体找他退钱。
所以，最好的方式就是谁折腾，退给谁。
搞微商的也是如此，条款里明确写明：代理费不退。
但是，真遇到疯狗式闹的，立刻私下就退了……
杀了夏明翰，还有后来人！
我跟月月说，你不能把我卖了，否则我更不敢跟你在一起，虽然我知道你早晚都会卖的，但是我觉得你在我这里的时候，就把我卖了，这也太尴尬了吧？
他说，那钱，我不要了，我昨天的想法是牺牲你，今天想了想，不能这么干。
我说，你这么说，是安慰我，我重要还是1万元重要？你心中有答案，我也有答案，自己是我自己的原因，我不该跟你讲这些。
是不是感觉月月有些奇葩？
不奇葩，性格使然，技术男，感觉总是慢半拍，例如我在前面开车，他在我后面，会突然哈哈大笑起来，莫名其妙。
问他为什么笑？
他也不说。
不知道是想到了什么好事……
谈写作，他就跟我理论，我就不跟他谈了，正好，我也省心，只是我觉得他千里迢迢地跑来不容易。
打羽毛球？
他是发誓要打败我的。
这也导致，他特别较真，哪怕是随便玩玩，他也要计较输赢，哪怕是一个球出没出线，都要争论一番。
目前，还没打败。
他又发誓了：明年，我再来，到时一定打败你！
刚来的那几天，我和梁子总是调侃他，原因很简单，月月的思维模式跟正常人不一样，谁是正常人？
我和梁子。
他做什么事，我们都笑，哈哈的。
例如，在博山吃饭，我要讲一个很重要的事，大家都静下来了，月月端个碗在埋头吃饭，我刚要讲，他突然打了一个特别响的嗝，全场笑翻了。
他觉得大家莫名其妙的，你们笑啥呀？
笑点真低！
原来，我是计划改造改造他，为什么在我们眼里，他不正常？是按照我们北方的很多风俗习惯，感觉月月不够懂规矩，这个规矩其实很大程度是圆滑。
例如，送你礼物，你至少要客套一下吧？
他不，接着就收下了。
就是《皇帝的新装》里那个光屁股的小男孩……
若是孩子，说出那句话，很正常，很容易理解。
若是成年人呢？
总觉得怪怪的。
我们去K歌，大家非让我唱一首，我唱了，我觉得蛮好听的，大家纷纷拍手，董哥唱得真好。
月月说：“好啥好？中间好几个字都唱错了。”
全场，又笑翻了。
月月一脸正经地在挑错。
他说的是真心话？
是！
我也认同，但是让我觉得没面子，下不了台，很尴尬，大家也就对视笑一下，这个笑含义很深……
后来，我就不想改造他了，其实这样挺好的，他有自己的价值体系，挺好，比随波逐流好？
应该是并列的。
也可以独成一派，也可以随波逐流。
都行！
跟月月在一起，我学到了很多，这就如同一道训练题，让我学会去接纳异己者，要允许别人跟自己不一样，这句话说起来很轻松，做到，很难。
打球时，哪怕是试几下球，他也算分。
那我也发狠，遇到球，就杀。
于是，形成了恶性循环，打起球来不像朋友，而是像敌人，都是致对手于死地……
看他沮丧的样子，特有成就感。
这么多天，一场也没让他赢，故意的。
昨天，球场来了几个高手，有个人应该是个领导，喊我小鬼，我都30多岁的人了，还这么喊我，让我陪他打会儿。
陪着就陪着吧。
我站后场，意思是打打长球，陪他活动活动。
他吊我前场。
我以为是他失误了。
打了十多个球，总是这么搞。
我说，我累了，不打了。
我觉得没意思，你说打球吧，咱就打，你让我来陪你热热身，你非杀我，有成就感吗？
换了别人，也许能行，甚至笑呵呵的。
我不行，被人捧惯了，不愿意在你面前低三下四的，你是领导又不给我发工资，我凭什么任你戏耍？
可能是领导太闲了，又喊我打篮球。
我在球框下等球，顺手投了个球。
他又示意让我到三分线外投……
不玩了！
我喊梁子：你陪领导打一会儿吧，我腰疼。
回家的路上，我还在想这个问题，今天领导是让我照到了镜子，跟别人相处的时候，一定要遵循对方的规则，对方什么水平，我们出什么球，让对方处于最舒服的姿势。
咱请大学生吃饭，就陪他们吃大排挡，挺好。
别去搞什么一条龙，先吃饭，后桑拿。
梁子去买水，回来跟我讲：有个人围你车转了几圈，要不要说一下？
我说，不用。
差不多过了两个小时，我们走，那男的还在……
他问：“这是Sport Automatic版吧？”
我说：“是的。”
他说：“太帅了。”
我问：“您在这里很久了？”
他说：“我想跟车子合个影，顺便听听发动机的声音，没见过真车，我超级喜欢这个车，我手机屏保都是它。”
他拿手机给我，果然是，真粉丝。
跟车子合了影，他提出跟我们合影。
我说：“车子不是我的，我朋友的，就暂时不合影了吧。”
他要微信号，我也没给他，我怕他发到论坛上。上次本地有个读者在申通门口拍到了我皮卡，发到了论坛上，吓死宝宝了，吓得我把皮卡开回了农村老家。
车子开了半个月，心态发生了很大变化，路上遇到再牛的车，也不会盲目崇拜了，反而自己成了焦点，无论停在哪里，都是一群人过来拍照。
不过，也没了新鲜感。
整天打球，车里有股汗味了，每天打完球混身都湿透了，直接上车，车里也乱七八糟的。最近上高速比较频繁，车前撞死了N多虫子，也脏了。
再好的车，在我手里，也搞得乱七八糟，就是个邋遢的人。我那皇冠刚充了2000元的洗车卡，免费洗一个月，我只去洗过一次，平时我两个月洗一次，皮卡应该有一年没洗了吧？
邋遢的人呀！
我去米姐店里看酒，装修得挺有品位的。
我说：“装修这么好，白搭，用不了几天，就乱七八糟了。”
她说：“乌鸦嘴。”
我说：“装修得再好，我们不是优雅的人，就是把人民大会堂送给我们当家，它早晚也会让我们弄得一团糟，我们衬不起优雅，再好的装修也是扯蛋。”
她说：“这个问题我想过。”
我说：“就一个原则，一旦定型，就不再动了，别今天搬盆花进来，明天放个柜台过来，那样就乱了套。”
美，一旦定型，多余的，就是画蛇添足。
牛哥是个蛮整洁的人，每天都擦擦桌子啥的，最初保持得很好，办公室里就一套红木家具，但是来拜访的人越来越多，一般都顺手带着礼品，礼品咋办？也吃不了，也喝不了，就放在一边吧，结果越堆越高，成小山了，也没法处理。
一定要做减法，你看那些专业的茶馆，设计的时候什么样子，运营的时候就是什么样子，凡是多出来的，当天要清理出去。
我的书桌，最初我就这么规定的，只能放个电脑，放本书，除此之外，全部清理，每天保持，那么谁来了，都觉得这个屋子特别的舒服，至少很空旷。我跟暖茶聊过设计的话题，她是很有名的设计师，她的观点是：空间里的东西越少，人越大，空间里越拥挤，人越小。
不过，现在我桌子上也乱七八糟了，什么都有。
偶尔，媳妇来帮着整理一下。
咱就不是整洁的人，当然，咱向往整洁……
我写过一篇文章，我们离优雅有多远，太远太远，可能下一代会稍微优雅一点，我们这一代，还是农二代，身上有农村人的习惯。
给我爹装修房子时，他谈了很多自己的想法。
其实，我非常明白一点，装修得再好，一旦他们住进来，又成了农村老家。
是人决定的，不是装修决定的。
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日记有偿阅读，自愿打赏，不强求，随心。
…………………精彩继续…………………
于冲的姑姑喊我去听课，是一个慈善主题的，当时我在日本，很遗憾错过了，我也有侥幸的感觉，因为听姑姑的描述，我已经给她贴上标签了：骗子。
姑姑痴迷了，反复地听。
前天，见到方薇，跟她聊起来。
她说：“姑姑喊我去听课，我有些后悔了，没去。去感受一下气场也是好的，3000多企业家，气场就不同，我妹妹才20岁，在现场做主持人，她现在的朋友多是富二代，完全不一样的朋友圈子了。”
我说：“应该去感受一下，哪怕是我们真的被说服了，也是成长，至少是经历，有人能劝我们捐出所有家产，这绝对是高人。”
她说：“这次去深圳，我感触特别深，人生在于经历，在于体验，杨文剑现在走的小而广路线，他计划布局1000个小分类，全做夹缝里的生意，我就问了他一句：输了咋办？他问，你们公司不是还招人吗？我就欣赏这种魄力，他计划用半年的时间实现日发货量过万。”
我说：“这是他原来的路子，他趟熟了。”
她说：“从军开了一家饭店，我问他为什么开饭店？他说要体验一下不同的人生。”
我说：“最近，我也在思考这个问题，若是我们老了，写写回忆录，难道只是读书、工作、退休这三部曲？应该去体验一下，什么是品位？就是让最好的享受成为习惯。”
她说：“输了也是成功。”
我说：“对，至少是体验。”
我很怀念2011年的生活，每天都在路上，每天都是不同的风景，不同的偶遇，甚至一天要跑几个省，现在写的文章，多是回忆过去，因为太安逸了，不想折腾了，连体验的心都没有了……
月月来以前，我跟他讲：不要有太多期望，我只能陪你玩。
他满口答应。
但是来了，还是有期望的。
不仅仅是有期望，还会出现一个问题，信念放大，看别人赚钱咋那么轻松？自己也变得浮躁了，也想搞搞。
哪那么容易？
最近，我在反思一个问题，为什么最近那么多人拉黑我？说起来原因很简单，要书，我没给，于是谩骂一通，把我拉黑了。
我很无辜呀？
我原本就没有送你礼物的义务呀？为什么你会如此的生气？
其实，都怪我，我给了你希望。
而我又没有满足你的希望，那么希望就变成了失望，变成了愤怒，其实我送书，只是送给有回复权限的朋友。
而读者误以为，人人可以要。
一本书，签过来成本就要100多，发出去的成本要120块钱，今年我送了一批《白鹿原》，那是分六批找陈忠实老师签的，每本签过来的成本就160块钱，我送出去了1200多本，连我爹都心疼的要命。
会感恩吗？
我们若是需要别人感恩，那就是绑架了别人，这是咱的游戏规则，是正常的，就如同晚上我叫外卖，外卖不是很友好，他抱怨了一通，意思是这么远，一共才要20块钱的饭，不够本。
我说：“那你要修改规则。要么，你说不送外卖。要么，你说加5块钱运费。要么，你说满50元才送。既然你的游戏规则里是免费送，就要送。”
我是笑着跟他说的，他说的意思，我也非常理解。
我为什么总是惹别人不开心？
就是，我总是挑拨别人的希望，点燃别人的希望，结果我又满足不了，于是失望了一批又一批……
最近，我就在反复地思考这个问题，如何才能降低读者的期望值？其实我就是个写文章的，我的商品就是我的文章，除此之外，啥都没有。
你说，你找我聊天，我不搭理你。
你说，我高冷。
那，我怎么才算热情？
哪个读者来了，我不请客吃饭，天天笑脸陪着？
你说，你没空过来。
我的想法是这样的，过了10月份，我就隐居了，与读者之间建立绝对的物理绝缘，重新建立朋友圈子，我活在自己的世界里，不要给别人希望了。
一定要降低别人的期望值。
当然，若是做招商加盟，做直销，做培训，则恰好相反，要不断地撩拨别人，点燃他们的希望，否则他们咋可能把钱交给你呢？
我要是说，有个项目能让大家一个月赚1万元，我相信忽悠1000个人没问题，每人交1万元，可以筹集1000万。
我拍拍屁股走人？
或者，我设计好游戏规则，让你进出两难？
他们去年做了一个APP，针对二手车的，就用这个方式搞了3000多万，前几天我听一个加盟商说，其实是搞了5000多万，人家说的也很诚恳，你不满意，半年内你随时可以拿钱走人，但是他们是有上市计划的，你想走就走吧，另外你的代理名额是可以转让的，还要给出例子，X市的转让价已经到了1.5倍了。
你想，那不如等等了，万一真上市了呢？
公司不是还晒出了跟券商洽谈的照片了吗？看来真的准备冲击新三板……
于是，没人离开。
最可笑的是啥？
APP到目前为止，还没上线。
就是不断地给你制造希望。
但是，培养理性的读者要反着做，要不断地消灭希望，让大家心平气和地跟你相处，什么时候大家来找我的时候，纯粹是喝喝茶的时候，我就特别开心了。
我跟悠悠闲聊了一会。
她问，说实话，每个月有多少钱？
我说，十多万吧，利润。
她说，太少。
我说，是这样的，我这个月有，下个月还有，明年有，十年后还有，三十年后依然有，而且呈上升趋势。
所以，我需要做的是减法，要使自己最大化的清爽，要消灭掉大家对我的希望，没有希望就是自由，我自由了，可以更加的洒脱。
她说，我可以让你飞得更高。
我说，若是飞得很高，以牺牲持久为代价，我宁愿贴地飞行。
那么，快钱对还是慢钱对？
梁子问过我这个问题。
我说，若是有机会赚到快钱，合理合法，那肯定是先快钱。
若是快钱以牺牲未来为代价，那是绝对不能碰的。
传统做企业的人，注重的是产品，其次是渠道，互联网是渠道的爆发，于是产生了一个短暂的假象：渠道为王。
电商达人多不是生产商，只是贩子。
占了什么先机？
生产商、品牌商不懂互联网。
但是，未来，这个局面一定会扭转回来的，谁拥有产品竞争力，谁拥有市场，渠道越来越不重要了，因为渠道已经超级畅通了。
所以，我们要把焦点放回去：产品。
写文章的，把文章写好就行了，不要总是想着圈钱，人家为什么给你钱？其实是买了一份希望而已，若是这份希望得不到满足，那就会变成失望，甚至是恨。
前天，跟一个做培训的朋友闲聊，他过来找我玩，意思是希望我写写他。
我问了他一个问题：你现在有多少人？
他说，500多高级会员。
我问，一个多少钱？
他说，1万。
我说，那你赚老了。
他说，没有，成本太高，毛利润200万吧。
我问，有多少人做起来了？
他说，50多个做得很不错的。
我说，你对外，总是拿这50个人说事，请他们上台，请他们分享，却没有思考你种下的巨大隐患：有450个人交给了你1万块钱，没有改变自己的命运。
他说，有人能行，说明我的路子就是对的，他们不努力，怨不得别人。
我说，恰好相反，越是这些人，越会挑别人的刺，等于你无形得到了450个人，他们是恨你的，不是仇富，不是骂你，而是咬牙切齿，连亲爹都没舍得孝敬1万元，孝敬了你，他们能不恨吗？
他说，无论什么培训，都规避不了这个问题。
我说，想规避，是能规避的，关键是要意识到，要积极地疏导，而不是选择冷嘲热讽，或者动不动就搪塞。
最后，讲个故事，有个女孩叫珠珠，售楼的，就是那个卖别墅的，我和梁子去装过土豪，目的是拍照发朋友圈忽悠妹妹们的，珠珠也关注了我的朋友圈，那时我要么在韩国，要么在日本，她觉得我蛮高大上的。
她总问我，你什么时候买别墅？
每次打电话，我都说，我还没回去，回去就买。
她看我朋友圈，我回来了。
又电我。
我说，晚上出来喝酒吧，我们去蹦迪……
她真的来了。
第二天，梁子说：“董哥，你总是说，不要给别人希望，咱明明不买，为什么总给珠珠希望呢？这不是忽悠她吗？”
我说：“你别得了便宜又卖乖，不这么说，她能跟你回酒店吗？”
他说：“昨晚喝多了，什么故事都没发生。”
唉~~希望是本无所谓有，无所谓无的。
