竞价上，最好的产品就是概念性产品，类似教育产品，可复制就是说的制作的时候可以直接复制，不可复制，就是说别人不能轻易的把这个模式给复制走，或者是我们有品牌优势，或者是我们有其他的资源优势。
例如王通卖的SEO教程，卖了1年赚了200多万，别人卖他的教程就卖不动，虽然也有破解的，但是对他除了有推动作用外，基本上没有影响，他卖电子书是名义，其实是卖的内部论坛的VIP帐号，所以别人在卖或者是破解他的电子书的时候，其实是在为其做了宣传，因为内部论坛的VIP帐号不可以复制，所以这就存在了一个可复制和不可复制的概念。
例如在上海，我们也是选择的教育产品，因为我本身也是做教程竞价，教程的制作成本非常低，电子书的制作成本几乎为0，但是其价值却是电子书内容的价值，而这些却在制作过程中没有成本，所以能够卖的比较好，就是因为有足够大的利润空间来平衡广告费，这就是为什么有的英语教材卖980元仍然赢利的原因，哪怕是1000个人里有一个买的，那么投资回报率还是投资300元，赚980元，仍然赢利，主要原因就是制作成本低，而普通产品的利润空间，仅仅为30%，自然使用竞价推广就是亏损的。
我一直都鼓励群上的一些人去做一件事，就是把《日赚500元》里的第一阶段的内容，再重新的整理一遍，然后一点点的自己去操作，操作成功了以后，录制视频讲解版的，然后以一个网站作为载体，销售日赚100元的项目，使用竞价来推广，把教程做的详细一点，保证对方拿到网站和教程以后，一定可以操作的起来，那么这个教程定价300元一套，通过支付宝交易，如果是虚假的不用付款，那么一天卖几十套是没有问题的，因为想赚钱的人太多了，能够真正让人赚到钱的项目太少了，而这个能够让别人真正赚到钱的模式，必然会引导一段时间的网络。
其实这也是一种新的做站模式，做正规站，前期往往是不要盈利的，那么完全可以引入网站前期推广的教程，然后拿来销售，这样就可以获取稳定收入了，例如准备做个大的图片站，甚至是品牌站，那么就可以把前面从0一直做到100元/天的全部都记录下来，然后使用竞价推广，一方面给网站带来了流量，另外一方面，还带来了直接的收入，这就是把教程经济，融合到了正规站的发展上去了，举个例子：
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这是我策划的一个图片站项目，09年3月15日开始运行的一个项目，
就把这个模式融合进去了。
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小呆整体策划方案
作者：董俊峰
一、市场趋势分析
1、娱乐、创业是网络的两大主题。
网络和地面经济是一样的，仅仅是表现形式不一样而已，网络和现实中的主导都是消费者，人性是一样的，所以做网络，我们不应该脱离了人性特点。
目前的网络主调是娱乐，网络是人们消遣的一个辅助工具。人们在网络上或者是聊天，或者是看电影或者是看小说……随着网络的发展，网络慢慢的开始增加了一种新的功能，就是创业的一种工具，例如现在网络上的站长群体、网赚群体，他们都是靠网络生存的群体，他们不仅仅能够通过网络创到财富，而且还属于高收入一族。
我们要想让自己的网站能够快速的发展起来，网站定义，就应该符合网络发展的基本方向，只要是好玩的站，那么传播的速度是非常快的，例如视频类网站，一年的时间内，就快速的成名了，成为了品牌站，例如招商类网站，看似流量不高，但是收入非常高。
我们每天都在工作，都在忙碌，目的就是为了获取收入，或者是工作，或者是自己创办公司，或者是自由一族，我们每天大部分精力都是用到了工作上去了，所以赚钱的话题，每个人都感兴趣，我们每个人听到好笑的笑话都会哈哈大笑，没人排斥自己的快乐，而且快乐是绝大多数人的追求，如果一个站，能够为别人缔造快乐，而且还能为别人创造财富的话，那么这个站，必然会引导一段潮流。
2、站长市场最大的蛋糕是尚未成为站长的站长。
在日照的时候，听过一个城市发展的报告会，是讲了日照的几年的快速发展史，主讲人讲了这么一个例子，过去有钱人，都是当地的建筑包工头，那个时候没有做房产的，谁家需要房子，就是自己说出来需求，然后包工头带人就去给建好了，再后来，包工头不赚钱了，因为出现了房产公司，而房产公司的老板们，他们不懂的建筑，但是却赚到了比包工头更多的钱。
一提起站长，很多人就想到，要做一个网站，或者说要做一个站长，那么肯定是需要懂技术的，在大家的眼里，站长是一群懂技术的群体。的确，过去的站长，大多数都是技术型的人才，他们很少有懂经营的，而现在网络的主导人群，无论是高层的、中层的还是低层的，在一个层次里的领军人物，多数都是经营性人才，他们可能连最基本的技术都不懂。
现有的大多数站长，都是包工头式的站长，他们有技术，而且依赖自己的技术，不轻易接受别人的经营性建议，仅仅是在网站功能上下功夫，从来不会在网站经营上以及用户体验上做文章，所以网站可能存活了多年，都很难有大的突破，例如金山软件，十多年，一直在走技术路线，与其一起上市的是史玉柱，一个不懂网络的人，而这两个公司的市值差别是几十倍。
我做了三年网络培训，在这三年里，我接触过做技术出身的，也接触过经商出身的人群，后来我得出了一个结论，一个人收入高低，决定于其情商，在现实中能赚钱的人，到网络上一样赚钱，不管其是否真的熟悉网络，一个人在现实中不赚钱，想在网络上抓到钱，是很难的。
现有的站长群体，必然会慢慢的为一些富有经济头脑和管理头脑的群体所替代，这是发展的必然，任何一个行业的主导，都是管理式主导，而非技术型主导，所以网络上站长群体最大的未来群体，就是尚未进入网络的高情商的群体。
现在众多站长平台都开始意识到了这个市场，纷纷推出了低价培训，目的是占领新人市场，得新人者，得站长天下。
3、一个人熟悉网络的捷径是自己有个站。
有人天天研究儿童教育，如何培养天才，还写了大量的研究性文章，但是到了父母手里的时候，发现这些东西根本就不实用，相反一些家长并不会写研究性的文章，但是他们对孩子教育的一些心得体会却是非常的有价值，所以说要想真正的总结出来培养孩子的经验，最佳的方式就是自己亲自养个孩子。
我手把手带过两个同龄人一起做网络，其中有一个，有自己的网站，他对理论东西并不感兴趣，另外一个没有站，对理论很感兴趣，每次讲课，我都让这个懂理论的去讲，他讲的非常好，后来还被一家大公司看中了，并且聘走了，但是去了这家公司以后，他发现，自己的理论仅仅是表面理论，一些细节上的东西，根本就处理不了，最后不到3个月的时间，就决定重新出来学习，而另外一个有站的人，他不仅仅把站做的越来越好，而且很多理论，他都能够给挑出刺来，说明他是真的开始懂网络了。
后来以他们两个为例子，我写了一篇文章《再好的培训，也不如有个站》，因为拥有了一个网站，自己再去看理论教程的时候，都会马上应用到自己的网站上去实验一下，所以得到的经验都是自己实践出来的经验，而仅仅掌握理论，自己感觉懂的很多，到了实战的时候，可能就会发现，其实自己懂的很少很少。
网络上新人站长市场是站长市场中最大的市场，而针对这个市场的培训层出不穷，而真正能够让新人得到改变，真正认识网络的，就是给他们一个站，让他们拿着这个站去做练习。
我们群上一个老大姐，叫小木，她跟随着这个群已经有一年多的时间了，她经常听我讲课，对理论懂的也不少，例如全民皆赚等概念她都懂，但是没有实践过，今年下半年我推出了爆笑图片程序和数据，她也去使用了一份，结果我发现，她在论坛上问的问题都非常的初级，甚至连域名的问题都问，说明了一个问题，理论培训，只能使一个人眼高手低，看似道理都懂，但是真正做的时候，却发现自己什么都不懂。而现在她通过做站，感悟已经非常的深了，感觉到做站给她带来了全新的网络认识，也使她坚信了一句话：日赚500元，要从日赚10元开始，决非昨天还是穷鬼，今天就日赚500元。
发展一家门户站的渠道只剩2种了。
HAO123、百万格子网等发展史，给无数人一种感觉，就是网络创业，就是神话。如果网络重新洗牌，所有的站一天之间内全部消失，过去的域名都不再有用，那么网络上的QQ、搜索、游戏、导航站等都会重新洗牌的，谁抢到哪一块业务都不一定，过去的网站能够走到今天，绝大多数都是靠的先入为主，而现在的网络环境则是大型网站的涉及面越来越广，现在的网民，每天只要关注大型网站，就能够实现自己所有的需求，例如过去有专门的天气预报站，现在去新浪就可以看到，过去有体育站，现在在新浪上可以看到。。。大站的功能越来越全，小站越来越难靠“熬”来成为一个大站，现在的网络经“等”不出一家门户站了。
博客中国就是一个例子，他们提出了WEB2.0的概念，率先推出了博客的概念，同时也引导了博客的潮流，我记得当时谁在上面有个博客，那是很帅气的事情，而后来各大门户站，都看到了这个概念的优秀性，于是纷纷的推出了博客业务，其中新浪等门户站，还推出了名人博客，新浪等门户站的品牌优势决定了，他们更容易占领这个市场，最后博客中国的人气越来越差。博客中国的定位是优秀的，WEB2.0也是好的，就是因为门户站现在的业务范围越来越广，所以新生的优秀的模式，很快就会被吃掉的。
我们来看两个模式：开心网、妆点网。
开心网，可谓在一夜间成为了网民追捧的网站，实名制，而且在上面可以玩小游戏，而且多数为粘稠度式的游戏，人们需要邀请码才可以进入，邀请了人还有奖励，所以使人们越来越喜欢上面的小玩意，越来越喜欢的同时，就越来越喜欢去主动的传播，在一起讨论开心网的时候，几乎每个人都知道，都说自己有同事或者朋友在上面玩。
这一类站，是最容易快速传播的，这种传播形式叫全民皆赚式，就是网站采取一定的诱惑奖励，让参与进来的网民，主动的去邀请朋友参与进来，这就是全民皆赚。与全民皆赚式相似的，还有口碑相传式网站，例如视频站，大家觉得视频好笑，于是就主动的传播出去。
曲线图如下：
妆点网，是一个以软文宣传保健品的网站，该站几乎没有回头客和自然流量，他们直接购买门户站的广告，因为他们的利润要超出他们的广告投资，所以他们想要多少流量，就可以去买多少流量，而且自己的收入越来越高，与妆点类似的还有凡客网，这也是一个纯粹靠广告来产生收益的站，每年的广告费多达几亿元。
开心网的模式，就是能够快速的倍增，靠自身网站上的人继续拉别人，而妆点网的模式则是投放广告，自己网站产生的销售收益超过自己的广告投资，
无论自己的站多么没有吸引力，都不需要再愁流量了，因为自己可以去买。
在这几年里，我遇到过很多烧钱却赚不到钱的企业，例如蟠桃网烧了200万，探险英语1500万，ASKTANG300多万，而这些站，他们走的路线都是希望通过慢慢的积累人气，然后成为一家门户站，但是通过实践证明，没有一家是走过去的，现在他们全部都转变了路线，因为不是娱乐类的站，所以都转向了妆点模式，现在都算非常成功的，例如蟠桃网现在已经实现了日收入过万，现在的网站，只要是没有强大的资金作为后盾的情况下，短期内达到不了10万自然流量或者是短期内实现不了赢利，几乎就可以判断这个站是活不下去的，因为现在的网络，已经没有先入为主这个概念了。
4、品牌化已经开始蔓延到小角落。
接触过很多投资做网络的人，他们选择的方向，多数都是去和大站做竞争，例如做电子商务站，青岛有一家网络公司，完全模仿阿里巴巴的模式，举步为艰，例如探险英语，他们的定位就是做英语学习的门户站，蟠桃网定位的是健康类的门户站，例如ASKTANG定位的是教育平台的门户站，类似的定位有着太多，但是当具体去做的时候，发现离门户这个概念差的太远，原因就是没有准确的定位自己，光看到了未来，没看到眼前，现在我们做站，首先应该考虑到的就是活下来，然后再追求发展，不应该连活都不考虑，先去追求发展。
现在的网络大方向上的品牌基本上都树立起来了，要想去创建品牌，因为是去找网络上的大方向中的小市场，例如开锁品牌，我觉得如果能够有一家开锁公司，做到全国连锁，那么上市都不是问题，全部统一服装，统一联系电话，根本就不需要去打小报广告也不用去贴牛皮癣广告，每天的生意都会非常的好，而这一类业务，往往是创业人群不关注的，而这一类从业人群的意识，往往是上升不到品牌高度，就如同蚂蚁搬家一样。
所以在选择创业方向的时候，我们应该以小角落开始着手发展，然后慢慢的扩张，先求生存，后其发展，绝对不是脱离了生存的前提，去追求大方向，我们能看到的大方向，别人一样能够看到，所以我们应该去抓别人看到而不屑一做的市场，然后给做成统一的品牌。
所以我们在决定做一个站，而且是长期发展时，我们的方向应该符合如下
中的一些分析：
（1）市场是大方向上的。
（2）最好沾边网站站长这一块市场。
（3）发展总分模式，建造自己的渠道。
（4）网站是倍增流量模式或者是买流量的发展路线。
（5）网站能够快速的自我生存。
