两句绝对有效的经典语言：
A：网络的成功具有可复制性的，只复制，绝不创新，就能够成功。
B：竞价做好，就是七个字：绝对信任，去执行。
竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自己的技术关系都不大，最核心的就是看你是去做，还是不去做，这是在上海见面会的时候，我告诉大家的一句话，我要大家在竞价方面，绝对信任我说的，然后就是绝对去执行，再后来这句话，就成了竞价的教条了。
有时候，很多事，都是我们自己吓唬自己，还没有开始做，就先把困难想的非常大了，例如懂懂说让大家去做竞价，那到哪里去找竞价啊？万一投资失败咋办啊？竞价的广告页谁来做啊，400电话是不是都要公司才可以申请？那么空间使用哪里的？我还不会上传啊。。。
其实这些都不是问题，而且说这都是非常小的事，那么我们就挨着一个一个的来讲解一下，如何做好竞价。
如何找寻广告页呢？
那么我们给出的建议就是，先找寻广告页，然后比较广告页，同时要比较产品，看看什么样子的产品更适合我们做。
1. 搜集广告页。
拿出一个周的时间，来搜集100个以上的广告页，就是在不断的搜集关键词，然后看看展示出来的广告页，点开这些广告页，然后把网址记录下来，并且把关键词也给记录下来。
2. 确认是否赢利。
一个周后，继续搜索相关关键词，如果发现仍然存在这个广告，那么说明这个广告是赢利的，因为竞价测试期一般不会超过3天，3天不赢利就关闭了，连续投放一个周以上的广告页，那么肯定是赢利的，所以把一个周后仍然存在的广告页的网址保留下来。
3. 确认网页流量。
然后把这些广告页的地址，输入到http://alexa.chinaz.com/，然后查询他们的世界排名以及大体的流量，同时特别要注意的，就是流量曲线图，通过流量曲线图，基本上可以预计出来这个产品已经投放了多久的时间了。
选择日IP过千的广告页，日IP一千，每天的广告费就要几百元，他们能够按照这个投放度进行投放，说明他们赢利更多。
4. 估算其收入。
高竞争的关键词，例如减肥，投资回报比在1比3左右，投100元赚300元，IP平均价在0.30元左右，1000IP的广告页，预计消耗广告费在300元左右，预计收入在900元以上。
通过上面四步，就能够筛选出来一批广告页，这批广告页的特点就是都是赢利的，而且收入都很不错，只要复制就能够赢利的，那么下面有个很重要的环节，就是找寻产品。
5. 搜索货源。
一般我们都会去淘宝上搜索同款产品，因为很多产品都可以在淘宝上买到出厂价，例如一些保健品，在竞价上销售几百元一套，而在淘宝上，仅仅是几块钱而已，但是做竞价做的好的，很多都是独家产品。
对个人而言，尽量的选择低价产品直接进货，然后复制对方的广告页，直接复制对方的成功，广告页不存在侵权问题，一般广告页都是厂家做给分销商的，复制了厂家也是鼓励的，因为最终是为其卖货，一般一次少进一点货，进20件左右就可以了，把成本控制下来，一般不要超过200元，超过200元可能对于个人来说，有库存压力。
对于团队或者公司而言，尽量的选择独家产品，选择了方向以后，去阿里巴巴上，直接要求贴牌生产，例如网上有卖英语口语教材卖的非常好的，980元一套，一天几十套的出货量，如果是直接进货，一套也要几百块，利润空间太小，而去阿里巴巴上找寻类似的产品，贴牌才几千元，就直接给你使用权，直接去推广就可以了，而且可以打出更好的概念，例如人机对话训练口语软件等。
那么有朋友就会问，前面不是说不要创新吗，创新必死，为什么在这里，对于团队的建议却是创新呢？在这里，也不是创新，而是模仿，首先方向是直接复制了对方的方向，如果我们是进同样的货，那么必然就存在和对方竞争，我们不是被对方的广告吃死，就是我们把对方吃死，我们吃死对方的可能性很小，但是如果我们复制其模式，模仿其广告页和概念，然后贴牌生产独家产品，那么我们就可以与对手成为竞争对手，他能够成功，我们凭借更好的概念，也能够成功，可能发展的更好，但是无论对于个人也好，对于团队也好，最大的忌讳就是根据产品去测试市场，自己有的产品，不一定适合竞价，所以我们一定要先找到目前可以赢利的竞价市场，然后再来选产品，这样我们选择到的一定是赢利的。
那么新问题就出来了，根据你们的经验，什么样子的产品，才适合做竞价呢？
适合做竞价的产品，一般符合如下几条的一条或者多条：
1. 产品方向为女性、孩子、白领高端的。例如保健品、化妆品、儿童教育、白领衣服等。
2. 产品定价一般在168~298元，这是最好销售的价位，利润空间要求每款产品在100元以上，这样才可以用来平衡广告费，其中198元是最容易接受的价位。
3. 产品是合法产品，有正规手续，所以无论OEM还是进货，一定都要选择正规性品牌。
4. 产品概念特殊，在现实中很难买到，同时又很有诱惑力，例如英语口语教材的口号是：不用背单词，不用学语法，45天说一口流利的英语，像听歌一样学英语。
除了上面讲的看流量来估算每日收入外，还有一个方法，就是查看他们当然的发货信息，有很多站都会在网站上显示当日发货明细，例如搜索“痔疮”，有个“痔洛克”的竞价广告页在上面，上面就有当日的发货明细，一计算就可以算出来，这个站上每天的销售额都在1万元以上，而这个站就是个人从武汉药厂进的药，同时获取了相关的手续和证书，一切都是正规的，他只占领了痔疮这一个关键词，一天万元的收入。
除了做关键词搜索获取别人的竞价广告页外，还有一类方法，就是去一些大型网站，例如新浪、优酷上，都有相关关键词匹配的内容广告，因为竞价的广告形式是两种，一种是内容广告，另外一种是搜索广告，做内容广告的，就是展示到GOOGLE的投放站上去了，当然在前期，这个就稍微复杂了一些，新人朋友没有必要了解太多，了解多了反而头大了，仅仅是掌握了上面的方法，就已经可以轻松的找到稳定赢利的竞价页了。
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其中会看，就是说的一种习惯，看到广告就要点开，无论自己是在看新闻的时候，还是自己在搜索一些关键词的时候，都要顺手把广告点开看看，因为别人能够投资广告，说明他们是赢利的， 如果这个广告我们也能够复制，那么我们就复制了其成功，这是一个优秀的网络人必须具备的意识，而且是潜意识的去观察，如果养成了这个习惯，再网络上就再也不会穷了，因为始终是有赢利的广告在网络上展示的，而你天天在网络上看，终究有一天会被你看到的，你前期可能会复制他，后来可能你会创新，再后来你可能延伸出来更好的概念
了。
所以看到这句话以后的朋友，都要改变过去不敢点广告，怕病毒或者其他的一些想法，我们要改变常规，就是要敢主动的点广告，主动的分析一下他是靠什么赢利的，他的这个模式我是否可以做……
会搜索的，就是说无论看到什么样子的关键词或者是想到了什么样子的关键词，都要马上就搜索一下，看看网上有没有其他的类似的商机，一个职业网络人，一天要搜索100次以上，这样时刻可以保持自己能够跟上网络发展的节奏，会搜索不是说你会用搜索，而是说的一种潜意识的搜索，看到就想到搜索，而且要在自己的IE浏览器上，装上GOOGLE工具条，这样更利于搜索。
会复制，就是说看到别人成功，就想到去复制，因为网络具有高度密集性，就是一个人操作多个项目，也不累，所以看到别人的成功，只要自己去复制，就等于拣到了钱，所以不仅仅是能够发现别人的成功， 更要学会去把别人的成功复制过来。
会交际，这个应该是核心，因为技巧都掌握在人手里，一个新人，如果朋友圈子都是高手，自然他进步会很快的，例如上面说的三点，看起来都明白，但是如果是不能够亲眼感受到一些高手的网络习惯，可能自己也养成不了，读起来是有道理的，但是读过去就忘记了。
在我带团队的这四年里，我总结出来了一个规律，凡是能够做大的，往往不是有技术的，也不是年轻人，而是30岁以上的，这些人因为具有很强的交际能力，他能够让一些优秀的人才为自己所用，所以他们虽然不是很熟悉网络，但是却是收入最高的群体，交际主导着网络的高度。
