一、运营模式。
模式上，我们尽量的不要创新，创新是一件很难的事，创新也往往是成熟团队的事，网络的成功具有可复制性，我们只要把别人运营类似商品的成功经验复制过来，那么可能就复制了其成功，当然需要我们拥有和他们一样优秀的团队，那么我们就先看一下，目前网络上，做鞋或者是做衣服，做的非常出色的网站的模式。
A：批发站。
上海的那家衣服站，就是一类批发站，国内类似的批发站很多，基本上没有品牌，只是卖款式，而且主要的面向对象是开实体店以及网店的人，靠价格优势来赚钱，这一类适合个人搞，在我们圈子里，也有类似做韩装的，个人搞一天赚几百元是很容易的，就是做接缝生意，自己做个类似的站，有人下单以后，再去批发站给下单发货，如果是自己搞批发，那么需要压大量的资金，同时还要有敏锐的服装洞察力。
我们圈子里有个朋友，叫刘畅，她以前在临沂批发城做皮包批发的，漂亮的小包，5-10元一件，她把照片都放到网上，然后写了一篇软文，就是介绍自己如何从网上批发包，然后在淘宝上以及在学校里摆摊赚钱的文章，的确是有很多人批发，但是一般仓库里有的就那么几款包，更新换代的速度非常快，进多了货，可能就压在了仓库里，同时产品质量很一般，仅仅是卖款式，回头率很低，仅仅是做一次性生意，走价格优势的，基本上多数都是纯粹的为了短期的赚钱，不是为了做品牌。
这个模式，在招商站上很多，他们把这个项目再包装一下，就成了一个，让到地面上去开专卖店，或者是10元包箱，或者是9元内衣，当然纯粹的就是为了赚加盟费了，赚一笔就走人了，同时竞争激烈，如果没有大量的网店用户群体市场，那么很难进驻这个市场，前面提到的刘畅，她就已经放弃了这个生意，现在去做其他的行业了。
前景分析：做批发站，启动资金20万左右，但是前期宣传难度非常大，一年可能会赚几百万，但是不会太多，因为类似站太多，同时难形成品牌，压资金现象严重，个人不推荐该模式。
B：批发站+淘宝合作站。
很多淘宝店家，并不想进货，他们希望批发站为他们提供代发货业务，并且提供营销经验，这个和上面不同，这个需要打造一款品牌，一般国内品牌，非著名的都很难卖，只有国外的品牌，才可以卖的很好，例如我们打造原装意大利XX牌名鞋，然后我们征集专卖店合作，我们为他们进行代发货业务，提供统一的营销培训，告诉他们如何在淘宝上销售的很好，如何做广告宣传，同时我们对他们要收取500元~1000元的价格保证金，取保价格都是统一的，然后我们的任务就是不断的发展淘宝代理，我们的核心不是推广鞋子，而是征集合
作商，当一款产品，在淘宝上铺天盖地时，那么这个产品自然成为品牌，同时自然发展的非常的好。
这个也是有成功模式的，有一家移动公司营业厅，就采取了这种模式，叫明明充值，他们自己制作了一个网站，然后提供电话卡充值，他们是淘宝上各个充值卡的总供应商，大家都是从他那里拿货，然后再去淘宝上销售，他那里的价格是最低的，这家网站一年赚上千万是绝对可能的，我本人也做过他们的代理，因为电话卡是淘宝上的热门产品，用来提升信誉，方法就是平本销售。
这种方式的优点就是投资少，开发个代理管理系统就可以了，总投资也就是几万块钱，人员也不需要多，因为客服都是他们在做，我们仅仅是每天发货就可以了，同时代理必须要公开自己的淘宝网店的后台，网店的装修风格都是一样的，和现实中的店面是一个原理，每个上面都带有统一的标号，例如XX鞋第513号分店，同时在总站上可以查询XX鞋的分店的真假。
这个模式的优点就是投资小，见效快，缺点也很明显，就是竞争激烈，在淘宝上，是卖鞋的聚集地，竞争相当的激烈，就是鞋广告的关键词价格也非常的高，我买的那双NIKE鞋，就是通过广告进行推广的，我是年前买的，那一天他们就销售了200多双。
这个模式要想成功，必须要找到在淘宝上卖鞋非常专业的卖家，从那里吸收到足够多的经验，因为很少涉足淘宝，所以对这个市场把握不是很准，做事只有做自己核心竞争力的事，才可以做的比较好。
C：竞价模式。
先介绍一下，我是如何发现竞价的，我以前是做网络流量分析的，准确的讲就是专门找寻网络上漏洞的，天天就是看哪里可以发广告，哪里可以获取流量，例如去论坛发广告，去聊天室发广告，使用一些插件木马等做广告等，准确的说就是投机取巧出身的，也因为这点，也成了网络上人人痛恨的人之一，但是的确靠这些东西，带着很多人赚了一些钱，我本人是光说不做型的，所以我仍然是一个很穷的人。
但是随着网络的发展，漏洞越来越少，例如过去可以开发个论坛群发软件，一天就可以获取几万个人的广告流量，产生几百到几千元的广告收入，而现在论坛基本上都屏蔽了这些软件，那么就很难做的好了，后来我还把这些方法，都给写成了反面的教材，揭秘网络赚钱的秘密，就是《日赚500元》，后来我们这群人的生存空间越来越小，在一次聚会上的时候，有个跟随着我一起做事的朋友，提出了新的思路，他说我们过去都是自己去做流量，就如同我们自己种地瓜，自己卖地瓜一样，我们赚钱多少，就是看我们自己有多少地，能种多少
地，所以我们是被限制住了，我们应该学会买地瓜，然后用来贩卖，也就是说我们要学会买流量，然后去利用流量赚钱。
这一次站长大会以后，我就改变了自己的方向，专心研究网络广告，也就是产品在网络上销售这个方向，我们在搜索一些关键词的时候，都可以看到付费广告，也就是竞价广告，例如我们搜索“减肥”，可以搜索到大量的付费广告，他们能够天天付费，一天就要付几百到几千元的广告费，说明他们是赢利的，如果我们能够复制他们的模式，那么就可以一样获取赢利，于是我就写了一篇教程，关于如何利用竞价赚钱的教程，这个教程主要就是告诉大家，只要去复制别人的广告页，然后从淘宝上进来同样的货，那么就可以做竞价推广，例如
减肥药，在竞价上销售298元一套，而在淘宝上，5元就可以进来，而且遵循一个原则， 只复制，绝不创新，复制其广告页，他能够成功，我们一样可以成功，因为两者是没有任何差别的，包括400电话等，都申请上。这是一个通用的网络创业公式，只要真的理解透这个含义的人，都是可以发展起来的，别人这么做是暴利，我们这么做也是暴利，因为网络上有特定的游戏规则，复制也无所谓，因为都是代销，而且一旦赢利，那么就可以批量的倍增广告，投资100元，可以赚300元，那么就可以试着投资1000，甚至1万元，在教程出来2个月内，就有人做到日收入10000元。
这个东西和电视购物一样，基本上还是走了投机取巧的路线，这仍然不是一条阳光大道，虽然能够赚钱，但是仍然不能够挣的心安理得，这个东西能够赚钱，是因为有庞大的利润空间，例如298元的东西，运营成本只有30元左右，那么就有260元的利润空间，只要在260元以内的广告费，产生一个定单，那么就是赢利的，而实际上，一般40元的广告费，就可以产生一个定单，庞大的利润空间，使人们竞争越来越激烈，只有这些暴利性的产品，才能够担负的起这么大的广告费，而一般传统产品的利润，只有30%不到，所以传统产品，反
而在竞价上销售不动，这个模式和电视购物的模式是完全一样的。
当然，这是一种思路，并非说这个思路，只适合一些忽悠人的产品，并非如此，而是说利润空间大于200元的，而且是概念性产品，基本上都能够使用竞价进行推广，在这方面，教育产品具有了独特的优势，他们是正规性产品，但是制作成本低，其价值主要是内容，而内容在制作时，恰好又产生额外的费用，所以教育产品的竞价推广，也是一种新型的模式，例如有一款英语口语产品，叫移动英语，打出的口号就是：不用背单词， 不用记语法，45天说一口流利的英语。这个产品销售价格是980元一套，平均每300元广告费可以产生一个销售，产品是正规出版的，仍然是暴利的，这个产品红火的时候，一天能赚10万多。
这次你在上海看到的，也是教育产品的竞价模式，这个模式很简单，广告页+产品，投上广告就可以了，这个模式唯一的劣势就是容易被复制，因为复制太容易，产品也容易被复制。我非常喜欢这个模式，因为我一手参与了那个团队的组建、培训、管理，我对这个模式非常的熟悉，我当时就想，我要是做的话，可能我会选择载体式运作，就是把这些教育产品，全部使用一些载体进行概念包装，例如移动英语，我可以开发类似的产品，然后加到复读机里，例如儿童英语类产品，我给加到一些玩具熊里，就是那些发言的玩具熊，使用载体包装，一方面可以提升产品的价值感，同时还可以防复制，因为别人很难看透你是如何做的。
大量的废话，只是为了解释一下竞价是咋回事，竞价模式，目前不是很适合鞋子推广，因为鞋子利润空间不是很大，所以投资的时候，很可能会亏损，并非说卖不出去，当然也有竞价推广鞋子的，而且做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。
那么我在上海的时候，提到了一点，就是一天轻松就可以收入过万元，这到底是不是一句假话呢？每天投资1500~2000元的广告费，两款产品，每天基本上都可以销售30套左右，总数量在60套左右，因为采取的货到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利润在200以上，就是这么算出来的，为什么提出3000万的口号呢，这不是我提出的，他们提出这个口号的原因就是2款产品可以做到这么多，那么如果是20款产品呢？
当然这个计算方法是有问题的，因为一个团队的执行力是有限的，一个团队能够创造多少价值，基本上是固定的。
但是我们做鞋的时候，一定是要做一款独家品牌，在前期，我们必须是要使用竞价进行一系列的推广的，至于如何推广，推广什么内容在后面我会介绍到的。
D：CPS模式。
凡客，是一个成功的案例，他们成功，是模式的成功，而不是品质的成功，因为很多人，都是抱着尝试的态度去购买的，很少有人是回头客，就是因为在走低价的同时，他们忽视了质量问题，我买过3款内衣，2款上衣，给我的整体感觉就是图片和现实严重不符，衣服都是非常薄的，洗一次就缩水了。
我是很喜欢凡客模式的，因为后面我策划的几个公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，这个模式是没有问题的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是产品质量问题，就是能否真正的提供有价值的产品，让别人说好的产品，耐的住用的产品。
凡客没有投竞价，是走的CPS，CPS就是效果广告的衣服，例如在新浪上投放广告，不给新浪钱，而是每通过新浪的广告位点进来的用户购买的商品的16%归属新浪，同时依托国内众多的广告联盟，大量的推广CPS业务，这是与其老板的网络人脉是分不开的，能够做到这一点的人不是很多，这是他们的核心竞争力之一。
同时选择门户站推广，能够迅速的推广起来品牌，新浪等门户站， 起了CCTV的作用。
对于我们来讲，这个模式是难度是很大的，因为我本人并不熟悉CPS模式，同时也没有如此强大的人脉关系，这不属于我的核心竞争力，同时即便是铺设开了小联盟广告，如果没有强大的品牌保障，也很难有站长会为我们推广。
但是通过这一段，我们也可以看出来，我们比凡客强的一点，就是品质是可以保障的，这一点能够感染团队，感染消费者的，下午和朋友在聊天的时候，说起了这个事，他就是前面我提到做减肥竞价，日收入过万的朋友，他说，这个模式和他想的是完全一样的，不过他是想做内衣，如果真的能够解决鞋子质量问题，那么超越凡客都是有可能，当然这句话夸张了很多，因为凡客背后有庞大的智囊团和资金优势以及一流的执行团队，我们现在仅仅是处于策划阶段
而已。
E：软文模式。
在运营教育产品的时候，我发现了一个现象，就是看过软文的消费者，不会咨询，就会直接买，而直接看到广告的用户，则会咨询大量的问题，最后可能不会买，软文在产品销售过程中，起到了很大的作用，那么我来举个例子。
减肥这个概念，其实很少有有效的减肥药，减肥最好的办法就是改变自己的生活方式，肥胖是由于自己的生活方式引起的，或者是久坐，或者是暴饮，于是他开发了一款产业，是配置的中药茶叶，就是一些保健茶，然后配套上了相应的减肥方法，其实茶叶是次要的，关键是减肥方法，他说这个是他做过回头率最高的产品，就是因为真的能够让人们减肥，很多人以为是茶叶的作用，其实是减肥方法的作用，减肥方法就是让用户吃一些清淡的食物，同时坚持每天走路1小时等等。
他使用竞价推广的时候，效果很差，后来他使用了软文推广，整理了减肥方法大PK，然后在里面提到了这个茶叶，因为是经验分享式的文章，所以不断的被转载，这个软文效果越来越好，搜索的人越来越多，销售的越来越好，他说前几个月，一天能发到400套，回头客比例很高，后来他就改变了自己的策略，感觉这个方法好，然后又把软文修改为了采访林志玲的文章，然后做了付费软文，发到了一些大站上，效果也很好。
这个模式，也不是一个创新的模式，而是已经非常流行的一个模式，例如妆点网，就是采取的这种方式，在门户站上租赁一个广告位，全部都是新闻式的，例如：刘若英是如何瘦大腿的等等，很多女孩就会打开看看， 因为是新闻，结果是软文，从而产生了销售，现在几乎每个门户站上，都是有类似的商家在做，当然我们的鞋子也可以采取这种方式进行推广，毕竟我们是正规性商品。
这一种方法，也是一种可行的路线，软文能够刺激人们的购买欲，但是这个方法往往是要需要名人代言，例如网易上现在比较火的一款导航手机的广告，就是使用了名人代言，当然是真是假我们不讨论，但是相对来说，我们的鞋子，还是不要通过类似的方式进行推广，这是个人做法，不是正规做法，是个人赚钱的好方法，但是不是打品牌的好方法。在草根网上有妆点网CEO的采访，CEO说一个月有500多万的利润。
F：总分模式。
前面一系列的分析，其实就是分析了一个推广问题，我们比凡客的优势是我们拥有一流的鞋子，能够保证独家品牌和质量，但是我们的劣势是他们的推广方式，如果我们直接模仿他们的推广模式，或者是模仿网络上常见的推广方式，虽然也都是可以行的通的，但是想成为第二个凡客或者超越它，那么难度就是非常大的。
在做教育产品的时候，我做了一个尝试，因为在这个团队里，没有人熟悉推广，我也仅仅是熟悉理论上的推广，具体的执行也不熟悉，但是我的朋友圈子里，有大量的站长，他们都拥有很强的网络推广能力，于是我想，我们的核心是做教育产品的研发，我们的劣势是推广能力，那么我们应该让推广能力强的人来为我们做推广，而且不断的扩大我们的营销队伍，那么就会发展的越来越快。
于是我们提出了一个新的模式，就是我们是总站，我们不销售，我们提供发货，提供统一的客服保障，总站不销售，所有的销售全部通过代理产生，于是我们在开始做以前，先进行的就是找寻代理，每个代理需要交纳1000元代理费，298元的产品，可以获取100元的佣金，我们对其进行统一的推广培训。
这个模式里，就有了我的核心竞争力，那就是推广培训、招代理，我们只进行了一天，仅仅在圈子里招，招了40个代理，为了前期做测试，所以就没有在继续招，准备后面继续招。
代理如果是自己做一个产品的推广，那么他们需要自己去和物流签定货到付款协议，需要自己做客服，需要自己制作广告页，需要自己拥有营销团队，是非常麻烦的，而现在只需要交纳1000元，那么就可以拥有了这些，自己只需要跟随着教程去投放竞价广告或者写软文进行推广就可以了，而且总站不销售，所有的销售都是分站的，自然就会产生一些做的非常好的代理，这些代理和做的差的代理都是一个交流平台上，大家相互分享经验，从而使推广越做越好。
这个模式，还有一个好处，就是口碑宣传，这些代理会到处为我们发软文，可以试着搜索一下我们的产品名称，已经有十多万的搜索结果了，而凡客，则恰好相反，可以试着搜索一下“凡客 垃圾”，就可以发现，到处都是骂声，因为没有代理商在为其维护声誉，所以导致了其产生了大量的负面言论，而却又无能为力，而如果有大量的代理，他们会为你辩护，为你发大量的解释性的文章。
这个模式和凡客基本上完全一样，仅仅不同的就是我们总站不去做推广，所有的推广全部是代理的，每个代理一个独立的二级域名，例如1024.xxx.com这种，每个人一个独立的数字标识，系统自动统计和处理定单以及分配佣金，这个模式也是实践过的模式，也是一个成熟的模式，这个模式最大的特点就是让我们最头疼的推广，让其他人去做了，而且是有推广能力的人群，因为是小额代理，所以他们很乐意参加。
这一点，就可以完美的结合了我们自己的核心竞争力，我们在这方面有着绝对的优势，甚至是凡客都无法拥有的资源，那就是我们拥有庞大的网络创业人群，而且是具有团队做事能力的群体，也都是能够交纳的起代理费的人群，每个人参与者，都可以获取一个独立的二级域名，我们总站每次打开时，自动跳转到一个分站上去，这样保证我们是最大化的保证了代理的利益，只有保障了分站的利益，才能够使我们走的更远，所以我们要把佣金给予他们最大化，我们靠量和品牌生存，我们提供统一的客服，他们仅仅有推广权限而已，每15天给他们结算一次佣金，我们对他们进行统一的推广培训，例如软文培训，我
们会提供软文的写作技巧以及样本，然后让他们去发，里面带着他们的二级域名，只要通过他们的域名产生的销售，都是他们的，电话号码下面有个购买代码，也是用于统计代理销售佣金的。
他们交了1000元，可以获取一个分站，获取一个品牌的代理权，还可以学习产品在网络上推广的技巧，还可以拥有一个庞大的朋友圈子，还可以赚到钱，自然是物超所值的，同时我们总站不进行销售，所以能够最大化的保障分站的利益，而且做的最好的分站，可能一年几十万甚至上百万的收入，而做的差的可能没有多少收入，但是做的好的和做的差的，他们从我们这里获取的资源是完全相同的，所以他们也不会抱怨我们。
同时有一个有趣的现象，这是我做网络后发现的现象，就是一个人做一件事，首先会自己使用，例如我们有些代理，会自己来买产品，花298元，来赚100元，就是为了体验一下网上赚钱的刺激，所以我们的这个模式，代理商以及代理商的朋友以及家人，首先是我们的固定客户群体，因为他们自己买的时候，便宜好多钱，所以他们自己会先消费的，这本身就是一个庞大的客户群体。
推广代理，我们前期主要是从我们自己的朋友圈子里感召大家一起做事，因为这是共同做一个品牌，属于一个代理的品牌，也属于所有代理的品牌，也属于我们自己的品牌，更多的人是为了来学习，才参加的，但是学习了以后，自然要实践一下，所以他们会为我们进行一系列的推广的，凡客最鼎盛的时期，只有30万IP，商城只有10万IP，就是说每天有10万用户访问凡客，而我们有千个代理，进行大量的推广的时候，不一定会输给它，当然这是在理想状态下的假设而已。
推广前期，我们仅招100个代理，在这100个代理进行了模式测试以后，我们进行长期的代理招聘，就是在我们的发货箱里，加上招代理的广告，让我们的用户，最大化的成为我们团队中的一员，这不存在金子塔，更不存在拉下线，所以不是传销，仅仅是代理模式而已，代理越多，我们越容易做大，当然对代理的培训，是非常重要的，培训好了，这些人都是我们的资源，培训不好，这些人都是我们的炸弹，培训和管理团队，也是我们的核心竞争力之一，这也是为什么提出这个模式的原因。
这个模式相比前面的任何一个模式来讲，最大的优势，就是我们不需要自己去推广了，同时还有就是增加了我们的代理费收入，同时增加了口碑宣传以及固定的消费群体。最关键的一点，就是这个模式是一个经过实践测试成功的模式。
二、前期准备。
1. 确认品牌以及VI。
这个炒作是非常有必要的，能够让网民在搜索我们的品牌的时候，看
到大量的关于我们网站背后的故事，凡客在这方面，做了很多炒作，例如让投资人雷军出来解释这个模式和PPG的差别在哪里等等，其实就是一个品牌造势的过程。同时这些品牌以及投资公司都必须是真实的，是经受的起考证的，这就OK了。
国内品牌，很难打出高价，所以我们要打造的就是世界性品牌，至少我们自己首先要相信，这是一款世界级的品牌，然后我们才可以打造出来这个品牌，我们走的路线就是先网络，后地面，刚开始先占领网络市场，然后再铺设地面代理，先是网络上的代理，后是地面的专卖店代理，这样就可以实现我们的品牌化运营了，在地面上运营一个品牌是很难的，在网络上运营出来一个知名的鞋品牌，可能仅仅需要一年的时间。
2. 办公室以及核心人员配备。
办公，主要分为两大区域，一大区域就是库房，另外一个就是办公室，办公室设立在哪里都不要紧， 因为网络本身就没有地域性，但是注册公司的时候，要注册到大城市，这样便于品牌的打造，库房要设立四处，分别是：广州、上海、西安、北京，发货一律按照就近原则，例如兰州的，那么就从西安发货，我们前期只做3~5个款式，慢慢的增加，先摸透规律，然后再去扩张，不盲目扩张，循序渐进的发展。
每个库房要一个保管员即可，一方面保管员要负责处理每天的发货，另外一方面要负责与快递公司处理好关系，当然前期，我们只在上海发货也是可以的，上海往全国各地发货，速度都是非常快的。
对于人员，我大体的想了一下， 基本上需要如下人：
产品情报人员：专门研究网络上热销的款式，每天都要分析鞋款式的发展趋势，网络上和现实中的款式并不同步。
情报筛选人员：对提供过来的情报进行综合性分析，考虑成本以及销量等多方面因素，决定是否去上这一款产品。
数据分析人员：对新上架的鞋子进行数据跟踪分析，分析销售趋势如何， 然后根据趋势来提交供货需求。
文案策划人员：对新款鞋进行文字描述，并且提出该款鞋的网页布局策划，达到完美的效果。?
代理管理人员：负责召集代理、管理服务代理。
推广策划人员：研究鞋子特有的推广方案，并且将方案培训给代理。
客户服务人员：提供在线、电话客服以及售前售后咨询服务。
退货处理人员：对于调退货定单，进行跟踪处理，将抱怨扼杀到襁褓。
财务结算人员：专门负责代理佣金管理以及发放。
技术美工人员：保障服务器稳定运行以及网页的美观大方。大约需要10~15个人，其中技术和美工，各需要一名优秀的，其他的一般
职员就可以，再精简一些，可能前期3~5个人就可以忙的过来。
3. 内部管理平台的建设。
网络不同于地面，网络每三个月就会倒下一大批网络公司，网络是每天都在变化的，是一个靠流量取胜的平台，所以要想做好网络，必须要有一个一流的团队，这个一流的团队，主要是由如下几个群体来组成的：
领导层：领导层是负责整体方向的把握，并且制订严格的月计划。
策划人：提供网络上最新方向以及动态并且做出相应的战略调整建议。
管理层：领悟领导层的安排，并且合理的分配给员工，并且进行严格的量化管
理。
执行层：每天都要严格完成管理层分配下来的任务。
很多团队做事的时候，都是考虑了一个员工的自觉问题，给员工一个大体的任务方向就可以了，例如美工，安排他做广告页就行了，至于什么时间出来，那么可能要咨询他，但是严格的量化管理的情况下，领导层的月计划，会被中层给划分为周计划，周计划又会细化到日计划，日计划又会被划分为每小时计划，这个在上海的时候，我也说到过这个事，每天上班，第一件事，就是去内部论坛上领取任务，中层已经把每个小组当天的任务进行了严格的量化，每天早上都要上论坛上去领取任务，并且跟帖：收到任务。在规定的时间内，要去内部论坛上回复工作进度。
例如做一个广告页，中层是这么安排的：10点30元以前，文案将策划文字以及需求整理完毕，并且提交给美工。10点30分到2点30分，为美工设计阶段，下午2点30到5点，为网页制作人员做页阶段，下午5点30分以前，保证广告页上架测试，5点30分，测试人员要开始投放广告，并且在次日早9点前，在论坛上贴出测试数据。
管理层只制订月计划，并且查看中层汇报上来的周计划，中层查看每天的日计划，并且根据日计划调整周计划，内部交流平台是我进驻团队的第一个要求，因为过去的团队太松散了，只有这种严格量化的情况下，才能够出来战绩，同时每个人都可以看到自己当天做了什么，自己为团队做了什么，自己拿这些工资相比外包这些事务来讲，自己的贡献是否是物有所值的。
公司原来每天都有企业文化课，其实就是开心15分钟而已，没有真正的激发企业文化的意义，大家光上去讲一些与企业无关的事，或者是做小游戏，后来我提议，每天下午下班前，变成工作汇报课，每个人都要上去说一下，自己今天做了什么，今天得到了谁的帮助，表示感谢，同时自己今天做错了什么，明天是否要改进，同时对团队提出一些小小的建议，同时领导一定要给每个人都打气，因为对于员工来讲，工作得到认可，就是最大的幸福和归属感。
网络上，不缺少创意，也不缺少资金投资公司，缺少的就是执行力极强的团队，一个优秀的团队，必须包含：领导层、策划层、管理层、严格的制度、一群干活的人。在这里面，制度是保障干活的人出效益的一个基本前提，内部论坛管理模式，就是一个很好的保障。
4. 测试赢利并着手代理招募。
网站做起来以后，并非立马就招代理，而是先测试是否赢利，如果不赢利，那么就是坑了代理，所以我们必须要前期就是要做大量的测试，并且整理出来一些推广经验，用于培训代理的。
只要是代理能够走进来，我们就有足够的信心能够让他们喜欢上这里，这点是我最喜欢做的事，就是带团队和运营团队，当然我说的是网络上的团队，不是地面团队，我会鼓励每个优秀的人把自己推广经验分享出来的，这样就会让整个团队的推广能力越来越强，而且一旦代理团队发展起来了，那么再进来新的代理，就无需培训了。
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时间预测：从开发到上架，需要2个半月。
赢利预测：上架一个月，能够收入10万元左右的代理费，鞋销售额，无法准确预算。
三、营销手段
对于我们来讲，我们的营销对象，就是代理，只要能够招到代理，他们就能够卖出去，这一点我非常熟悉，在过去做一些广告联盟业务的时候，自己推广的时候，推广不动，当我们分配给站长去推广的时候，他们就推广动了，因为他们是一群在网络上拥有特殊资源的群体，他们都有自己的网站，他们会在自己的网站上，以及自己拥有的流量资源上来推广，例如火狐浏览器，这是谷歌的一款浏览器，自己推广就是推广不动，后来使用了站长进行推广，结果覆盖了网络的每个角落，我们要绝对相信他们的执行力，也要相信他们能够做到
这些，所以在这里，我只介绍相应的营销手段：
1.高手打头阵，我们把开业三个月作为测试期，我们使用我们自己圈子里的朋友作为第一批代理，他们本身就是职业网络人，对产品推广非常熟悉，他们能够给提出大量的意见以及建议，这样我们不断的调整，同时他们里面会产生一些高收入群体，高收入人群的月收入截图，我们都是用来做招代理用的，当有人做着赢利的时候，那么就会有越来越多的人开始做我们的代理了，如果使用新人打头阵，那么还需要对他们进行大面积培训，这样我们就会更费心了。
2.我们制作专门的招代理的广告页，使用竞价进行推广，想创业的人，总比想买鞋的人多，因为有了成功案例，而且真的有很多人赚到了钱，自然参与的人越来越多，而且这绝对不是一个亏损的事，因为只要他们推广出去几十双鞋，就赚回来了，而且是长期代理权，无年限限制的，这就是为什么前面我们分析竞价的原因，这样我们每天都可以招到一些代理加盟进来，庞大的代理推广，会使品牌越来越大的。如果是免费代理，那么他们不会珍惜的，收费代理，他们会格外的珍惜这个机会的，最主要的是我们提供一流的学习平台，学会了，
不仅仅可以做鞋的网络推广，还可以做很多产品的网络推广，就等于1000元是交了学费，送了代理。
3.经验分享式推广。
在代理里面，会有一些帐号是我们自己的，我们会以代理的身份去投放广告，不断的总结经验，总结出来经验以后，就分享到一些站长平台上，然后是以如何利用XX鞋代理来赚钱的经验分享，里面有真实的收入抓图以及自己的做法，这样就会有更多的人主动的参与到这个团队中来。
为了推广方便，我们采取小便宜战术，就是各个代理商，可以在自己的后台领取一些现金券的号码，他们可以把这些号码发放到一些论坛上或者网站上，免费送出去，可以直接在我们站上使用，输入以后就可以省10元或者是20元，让代理们推广现金券，要比推广网站更容易，因为想赚小便宜的人的确是非常多的，我们的鞋也是低价鞋，例如有68元的鞋，那么可能10元的现金券，就非常的有用了。
这是大体的结构，当然细节是非常多的，这个模式最大的特点就是使用了小代理模式，小代理模式在网络上，比大代理以及直接推广都有效，这点，我深信不疑，只有绝对保障了代理的利益，那么才可以走的更远，同时这个模式，又是将双方的核心竞争力展示出来了，您有一流的鞋子。我们的核心竞争力是网络推广人群优势，同时这些人都不做客服，不能修改网页，所以即便是小代理，也做不坏我们的品牌，因为他们只有推广权，没有任何的控制权限。
市场调查：
白领男，接受率为75%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。
白领女，接受率为45%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。
模式调查：
咨询了大量的相关的朋友，提出了如下几点：
1、能否真正做到总站不克扣分站的利益分成，这是联盟普遍存在的现象，也就是扣量现象。
2、打造品牌，要走质量品牌，然后走高端品牌，如同DELL一样，只走网络直
销，可以采取优惠券的方式，促进大家消费。
3、能否真正的让代理学习到东西，这是关键之核心。
