书接上回。
乡镇一个大姐，来找我买书。
只买一本。
买了送朋友的。
就一个要求，出名的。
作家要出名，作品要出名……
她自己选中了《尘埃落定》，我给她推荐《一句顶一万句》。
她问，哪个有名？
我说，差不多，都是茅盾文学奖作品，但是这俩作家的话，我更倾向于刘震云，阿来获奖很大程度是因为题材陌生，我们都是汉族，汉族对土司家族的生活是陌生的。还有一点，阿来在我看来，就是个酒鬼。而刘震云呢？高考状元。
看《尘埃落定》，有故事会的快感。
看《一句顶一万句》，则是照镜子，就是我们真实的生活，之前我谈过一个观点，莫言写的场景，我爹全知道，因为我爹跟莫言是同龄人，莫言没写出什么新鲜玩意，就是农村那些人与事。
但是，这才是牛逼之处。
看似是平凡的生活。
其实是一面镜子。
我们总说，亲戚朋友烦死了，总对我们指指点点。
其实，指指点点是好事。
指指点点本身是一面镜子。
有则改之无则加勉。
实际上，人成年以后，没人对咱指指点点了，就如同村医相亲的姑娘，嫌对方吃了骨头吐到盘子外面，他觉得下头了，按理说，只有对方看不上他的份，他只是个乡医，而对方在三甲医院工作，若是说槽点，我觉得稍微胖了一点点，的确打扮的不算很精致……
当然，也有另外一个概念，对方没看上他。
他用这个当说辞。
几个月前，我曾经请健身房一个女教练吃过饭，去吃的酸菜鱼，她就是这个操作，鱼刺吐在了桌子上，纸拿一张擦一下，然后揉成一团放一边，一会就揉了好几团。
咱会告诉她，这样不合适吗？
不会。
所以，人长大了以后，即便咱很多行为很傻逼。
别人也不会说的。
没人愿意教育人，教育人惹别人不开心，又有什么好处？
为什么我们成长这么慢？
因为，没有领导骂咱，没有镜子照咱。
春节，上年坟的时候，我发现我在发改委的侄子蜕变了，身上没有大学生的气息了，俨然是市长了，穿着打扮以及站着的时候手的摆放姿势，他为什么会这样？
一是模仿。
二是训斥。
你做的不好，领导马上就会训斥。
为什么谈过大哥的女人，一眼就能看出气质不一样？
第一，大哥的朋友圈会使她去模仿。
第二，大哥的生活场景，会教育她。
优秀的男人是女人最好的老师。
优秀的女人是男人最好的老师。
很多时候，我们不知道什么是对的，从而很容易做出一些弄巧成拙的事，生活中的这些习惯还是小事，无非是有人喜欢用自己的筷子给别人夹菜，要么不喜欢用公筷，要么是去南方的时候用盘子吃饭，而不是用碗，要么是吃饭喜欢吧嗒嘴，要么是不守时，要么是没有边界感……
真正的大事是什么？
我们的思维模式是错的，而没人指点，也没有镜子可照，我鼓励日本前妻写文章的理由是，每个读者其实都是一面镜子，他们折射出来的视角未必是对的，但是可以让你照到自己的这一面以及产生思考，会不断的问自己，真是如此吗？
自媒体大V，为什么是六边形战士？
就是被反向教育出来的。
不断的照镜子，不断的思考，从而不断的补齐短板，很多人看似思想很有深度，很博学，他什么都不用做，只要写上几年文章，被读者折射上几年，他就会慢慢明白，原来自己有这么多短板以及认知误区。
这个世界上，没人愿意教育你。
除非是你的读者。
抬杠也是一种教育！
这个世界是多样的，只有人群基数足够大，你才慢慢接受这些，过去你听到一些观点，第一反应就是这个人是神经病或变态，是批判的，否定的，例如同性恋群体，例如换妻群体，例如嫖娼群体，时间一长，你就会慢慢明白，这就是人群基数+基因概率，属于动物多样性的一部分，当你对世界的态度是只观察不评判时，就是真正的上帝视角。
核心就俩字。
允许。
跟着我写文章的这么多人里，我觉得外贸月姐算是写的比较不错的，有时看她跟读者理论，甚至脸红脖子粗，我就在想，这是初级阶段。
总是想说服别人。
或者把别人的反问理解为了挑衅。
你这么想，他若是真讨厌你，他压根不会回复，直接就取关了。
能回复，就说明，他是认可你的。
只是态度可能冲了一点点。
你可以回复，也可以不回复。
你只思考两点就可以了：
第一，他说的有没有道理？我能否不带情绪或者带着爱去回复他？
第二，只要他没说出来讨厌我，我就理解为，他是爱我的。
至于对方是不是生活中的LOSER。
这不重要。
当然，若是的确惹毛咱了，这个也重要，咱可以拿来给自己当安慰剂的，就如同我文章下面也经常有人抬杠，我一看那语气，我只会联想到一个人，就是我表弟，养挖掘机的那个，然后我瞬间就不生气了。
为什么？
我表弟若是认可了我的观点。
那不是我的耻辱吗？！
那时，我说要买个电车，表弟跟我讲，若是10万就选北汽，理由是沂水北汽电车的口碑最好，网约车几乎都是，20以上呢？就选比亚迪的汉EV，理由也差不多，为了说服我，他还把在XX局上班的战友喊到了我书店，那个战友就开了辆汉EV，我看到实车就理解为什么他们觉得汉EV更大气了，因为汉EV更像山东前些年流行的奥迪A6以及帕萨特，很沉稳，有轿车该有的样子。
而特斯拉呢？
一看就是玩具车。
表弟那个战友给我科普了一箩筐，说电车最大的风险是起火，汉EV不会起火，因为使用了刀片电池。
我的逻辑是什么？
电车，不就是特斯拉与其它吗？
看市值就行了。
资本认可就是最好的投票，这还需要犹豫吗？不买特斯拉不应该就一个原因吗？
预算不够。
咋还比起来了？
所以，他们说什么，我压根没听进去。
后悔吗？
咋可能呢？
可以问一下AI，全球最好开的车TOP5或TOP10？
看看特斯拉毛豆3P是什么级别的存在？
无论TOP5还是TOP10。
都入选。
我买过这么多车，从来没有一辆车能让我这么喜欢，从来没有一辆车能让我这么认可，说真心话，媳妇那天吐在车里，我最心疼的不是媳妇而是车。
我都想卖掉重新买一辆。
日常我买辆车，顶多开心一周。
这个车？
我现在依然坐上就很开心。
我们毛豆3P车主，我觉得整体素质也很高，大家基本都是性能车玩家，本身有宝马M或奔驰AMG，最差的也如我这般，有个JCW，在城区行车很优雅，基本不会跟别人比速度，我开油车的时候，尤其是我排气比较响的时候，总有电车要崩我，我就觉得对方好傻逼，咱是一个玩意吗？
电车跑的再快，也没有乐趣。
廉价的马力。
但是，我看特斯拉毛豆3，就很喜欢崩别人。
说白了，现在毛豆3的门槛实在太低了，7万元就可以开回家，而且提速的确比大部分油车小钢炮都要快，所以你在路上看到毛豆3P，才可以高看半眼，因为毛豆3P不能贷款，需要全款买，而且比普通的毛豆3要贵十几万。
我从买了到现在，从来没深踩过一脚油门。
我只是喜欢它的知行合一。
你要什么，它给什么。
就是如此的默契。
太牛逼了！
百万以下，最好开的车，但是不是最好玩的车，没有发动机的轰鸣，这就是个震动棒，能高潮，但是没意思。
咱不是买不起宝马M3嘛。
买的起，谁买这玩意？！
今天，媳妇坐我的特斯拉，上车第一句是：这不是没味了嘛？！
说明，这些日子，她内心一直都很内疚。
我都忘记了。
那么，问题来了，怎么清除的味道？
就是小红书的那个办法。
一张湿巾铺在污染处，然后上面盖上干燥的咖啡渣，一天一夜就可以了，我现在也用咖啡渣做车载香薰。
找个口罩，把一头剪开。
然后把晒干或烘干的咖啡渣放进去，再把口封上。
扔在车上一个角落就可以了。
定期要换。
因为咖啡渣一旦吸水就会长毛。
现在做咖啡的水平如何？
只会做两款。
美式或卡布奇诺，就一个流程差别，卡布奇诺需要放奶瓶，全是傻瓜操作，非常简单，我喝的少，做的多，一般来人，我都给做上两杯，让体验一二。
至于说豆子的差别。
我暂时还没体验到。
只是，我觉得这是一个巨大的趋势，我曾经跟品品香大姐讲过，年轻人消费什么，就要研究什么，固守原先的市场很重要，拥抱新市场也很重要。
可以关注咖啡以及咖啡机市场。
市场淘汰人，是在不知不觉中进行的，等我们意识到的时候，突然发现，无力回天了，最近这半年，我觉得我对她最大的改变是让她意识到了互联网的威力，我们电商圈子小聚会，一般都会聚在她那边，她意外的发现，这些90后00后太疯狂了，全是隐形富豪，也使她开始习惯网上购物了，她跟传统的OLD MONEY一样，一直都觉得网上的东西就是不好的，现在才发现，并非如此。
我们几个人，有个针对日照茶仓的小群。
日照茶仓临沂市场，基本就是她在做。
我只做读者市场。
去年应该是2500盒，今年是3000盒，去年卖的非常吃力，今年前2000盒非常简单，现在应该还剩500盒左右，一天能消化50盒，卖完没有问题，明年应该会超过5000盒，一盒利润10块钱，做这些事我只是觉得很有意思，赚钱是赚不到钱的，纯粹是建立个链接，当个学习的窗口。
昨天，我在小群里发了个言。
提了两点要求：
第一，我希望升级包装，不是说从简约到奢侈，依然简约，我喜欢简约的东西，而是内容要升级，现在几乎就是光秃秃的罐子，别人拿到手不知道这是个什么东西？咱要给予解说。第一，什么是日照茶？世界三大海岸线产业产区，日照茶叶的特色是什么？香气特色，耐泡特色。第二，我们的良心是什么？只做日照本地产区的茶叶，不用南方茶。第三，我们在业内是什么水平？本地行业纳税龙头，市场就是最好的说明。第四，该批次的检测报告，我们是安全的。
我们是有良心的，我们是牛逼的，我们是安全的。
三大原则。
第二，要建立官方窗口，包括抖音、短视频、公众号甚至官方网站，这是一个品牌的基本，然后要建立官方网店，如天猫店、京东店、抖音店、拼多多店。
目的是什么？
一方面，承接我们推广带来的流量转化，把这些路人转化为品牌关注者。
一方面，积累长期消费者，他们下次买，不需要找懂懂了，直接自己下单就可以了。
这个事，看似对我们是利空的。
等于官方在吸血代理商。
其实，对我们是利好的，品牌越牛逼，我们科普成本越低，同样价格，该选我们的依然选我们，他们觉得，从懂懂这里发出的快递，更有温度。
我们不怕品牌方跟我们有竞争。
还有个很重要的作用，那就是这是一个不拥抱直播就会被淘汰的时代，你有了这些官方平台后，完全可以开启直播时代。
无非是设计产品需要用点心思而已。
例如，完全可以做一款超低价茶，别人99元一斤，咱也99元一斤，就是拿来引流的，最近我在关注青岛啤酒的直播，现在直播间的啤酒，一瓶才两三块钱，基本是把生产成本+物流成本压榨到极致了。
现在啤酒的打法就是矿泉水的打法。
最大的成本是物流成本。
为什么啤酒多是区域品牌？
配送半径所致。
为什么平价甚至亏本也要搞？
第一，你不搞，同行搞，市场被同行蚕食了，啤酒市场是一个逐年萎靡的市场，从2013年到今天，一年比一年低，这两年市场份额下降的更快，2024年比2023年要少了6个点的销量。
第二，平价往往只是引子，核心是搭配高价产品销售，如精酿或无醇。
今天，为什么钱越来越不好赚了。
一是地产萎靡，人人都感觉资产在缩水，预期变了，不敢消费了。
二是所有行业进入了价格战，价格战才是市场化的毒瘤，直播与拼多多加速了这一切，所有行业都进入了拼刺刀的阶段，什么是刺刀？就是生产成本，高一点点就可以卖。
中间环节，代理商、零售商，全死。
写跑题了。
回归主题。
乡镇姐姐来买书，我怎么认识她的？
她是我一个读者的高中同学，我在农村生活时，我想查一块地的属性，最终目的是想把基本农田改为一般农田。
那块地，本身就属于边角料。
结果一查，还是基本农田。
为什么会如此？
因为，前些年，太多人搞类似的操作了，要把基本农田挪为它用，那么只能改变土地性质，好地盖了，红线总数不能变，怎么办？只能把一般土地改为基本农田。
狸猫换太子。
后来，这类操作多了以后，权限就不断的朝上收。
甚至，查询级别也在不断的提高。
当时，就找到了她。
她很明确的告诉我，任何人都不可以。
连想都不用想，她举了个例子，有青岛客商要过去投资，属于招商引资的项目，当爷爷奶奶供奉着，什么事都是绿灯先行，即便如此，因为涉部分基本农田，照样PASS掉了。
那若是以农业项目的方式做投资呢？
县里更害怕。
因为，这些人太擅长明修栈道暗度陈仓。
不是洗沙就是挖矿，有的还挖到了文物保护产生了舆情……
乡镇姐姐退休了，应该不到年龄，干够了，整个人状态一般般，过去我记得眉毛很浓密，现在仿佛一根都没有了，全是绣的。
坐下聊了一会。
感觉，这些年，她很不得志。
核心是三个问题。
一是婚姻问题，她抓到了老公的把柄，离婚了，但是家里人以及外面的人都不知道，逢年过节，依然一起去彼此父母家，老公在临沂市区工作，已经跟那个女人生活在一起了。
二是经济问题，离婚后，她自己供着河西的房子，她觉得压力特别大，几乎是买在了最高点，160万买的，现在100万卖不上。
三是孩子问题，当时关于离婚问题，她总是拉闺女站队，闺女最初站她，但是离婚后，不知道什么原因，她跟闺女闹顶了，现在闺女只跟爸爸来往，不跟她来往了，她觉得这个事对她打击最大。
还有工作的问题，可能一直想回县城，没能回来，另外觉得大家都在八卦自己，久而久之，就厌倦上班了，提前结束了职业生涯。
现在，每个月很低。
三四千。
这就是为什么她觉得房贷压得她喘不过气。
房子挂了一年多了。
没人问。
从120万挂到了110万。
她的心理极限就是110万，再低了，觉得自己就赔钱了。
跟我讲，她想快点把房子卖掉，然后去日本，感觉整个沂水没有一个人值得怀念了，家里不是还有老人吗？
有哥哥，有弟弟。
为什么去日本？
因为，最近两年，沂水人去日本的有点多，又纷纷搞直播，从而成了东北人的搬家模式，一个人在一个地方扎根了，然后喊兄弟姐妹抓紧来。
你这生活也太反差了吧？
过去，觉得自信大方。
咋突然成这样了？
根源就是信念灭了，她一切的信念根基是家和万事兴，老公是爱自己的，若是这个根基动摇了，那么整个世界就坍塌了。
另外，她太想迅速走出来，想再抓个别的稻草。
从而离婚后，被玩弄了那么两次。
更加的失望了。
为什么人与人之间，没有纯粹的爱情？
我问，你去日本，你有多少钱？
她说，30多万。
我问，去日本干什么？
她说，没想好。
我问，刷盘子洗碗？
她说，我春天去过。
我问，跟XX老板一起去的吧？我看抖音上发了，一大群人，说是去考察买房。
她说，他们是第二批，我是跟我表弟一起去的，走的旅行团，简单感受了一下。
我问，你不认识沂水在日本的那几个？
她说，现实中不认识，但是我关注了。
我问，那你通过什么渠道去？
她说，我在小红书上联系了一个在日本生活的大姐，家是泰安的，她也是退休后过去的，她跟我讲，25万左右，她可以帮我跑，我还去泰安见过她儿子。
我问，是注册公司的方式吗？
她说，是的。
我说，我说个实话，你未必听的进去，去日本就适合两种人，一种是穷的叮当响的，纯粹是去打工的。一种是富的流油的，既可以把资产转移出去，又可以享受那边的高度文明以及现代医疗，日本毕竟是全亚洲乃至全球社会文明的制高点，那时XX从日本回来跟我们讲，日本在社会文明方面，至少领先美国30年，他可是行走过世界的人，又有钱又有眼界。你这种勉强中产？去了就是韭菜，因为25万只是开胃菜，你以为注册公司就可以长期居住了？只是给你一年的签证，后续若是想继续签，需要证明你的企业是良性运转的，你需要有业务有流水，别说你没有买房的能力，很多人是被忽悠着过去买房子，然后说可以以租养签，用房租来平衡签证成本，这都是骗人的。
她说，我都调研过，很靠谱的大姐。
我说，别鸡飞蛋打就可以，我是觉得不靠谱。
人们，总是低估了移居的成本，别说你只有30万，就是你有300万，想过上有房有车又很安逸的生活，也紧紧巴巴，隐形开支太大了。
南非，穷不？
当年，我带队南非这条线的时候，上海的退休老师想过去定居，在旅游巴士上当实习向导，那可是高贵的上海人呢，很热情的服务着我们每个人。
当然，南非不是大家想象中非洲国家的样子，那里很发达，很现代，气候很好，白人非常多，应该说，在当地比香港是要繁荣的多，否则，也不至于让一个上海老师如此的卑微。
也有可能是一个曲线救国，例如先南非，再其它，当时南非投资移民门槛很低，捐款5万人民币就可以。
乡镇大姐给我的感觉是什么？
就是中年女性离婚后，整个人魂就没了，脑子也没了，整个人就是一团浆糊，我本来想给她讲很多，想了想，算了，例如她可以投奔我日本前妻，前提是我日本前妻认可她，例如让她在她的公司上班，然后慢慢的把她弄过去，我日本前妻的员工基本都被她弄走了，这就如同北纬姐把自己的员工也都弄到了芬兰是一回事，连客服都弄到了芬兰。
移居门槛到底有多大呢？
我举个例子，大家可能就懂了。
北纬姐做咨询，注意，仅仅是咨询，不是实操，不是代收费。
咨询费，200万人民币！
你觉得，你拿全部家当30万，能折腾出一二三？！
除非，你只是想去打工，至于说退休养老，别奢望了！
