书接上回。
前段时间，妹妹联系我，说门面房的租客要退租。
我问，是想降房租还是？
她说，是开不下去了。
疫情前，一年租金10万出头，每年按照5%递增，疫情第一年，我给免了两个月的房租，第二年他又想让我免两个月，我让妹妹跟他协商，也别免两个月房租了，重新换一下合同，8万一年，签了，去年他又提出要换合同，理由是现在房租都便宜了，一是没有转让费了，二是我们这个户型面积一年租金也就是5万块钱。
5万元我觉得太低了，市场上没有这个价，另外，我看他也是打算继续干，毕竟2019年刚做过一次大装修，2023年做过一次小升级，怎么也要干满5年吧？
让他再加点。
换了合同，6万元，相比疫情前，接近腰斩了。
若是我就是坚持8万呢？
他真的会退租，关键是市场行情的确在持续下跌。
今年，他退租，与租金无关了。
哪怕一年租金1万，他也不打算继续干了。
入不敷出。
咱也理解……
今年退租的特别多，我隔壁的隔壁，租户退租后，业主自己在装修，装修到一半了，还没想好干什么，是个富婆，老公有钱，总而言之就是有钱任性，不计算投资回报比，完全随性，一会想开咖啡馆，一会想开猫狗小屋，找我给做图书配置，给我转过定金，我说你先确定干什么，我再帮着选书。
前几天，跟牛哥他们头脑风暴。
松行长是地产从业者，做楼盘代理的，别说现在了，就是过去，房产最春风得意的时候，他也没看好过山东房地产，在他眼里，全山东除了青岛崂山与市南外，所有房子都不值得买，买也可以，要当消费品，只有崂山+市南可以算的上投资品，短期看可能会有跌幅，长期看，是个不错的投资标的，因为全山东的有钱人，最终都会在这里买套房，相当于山东的外滩。
松行长的观点是，懂懂买的所有房子都是垃圾。
我一反驳，他就问我，你赚到钱了吗？
没有。
牛哥现在的观点是什么？
要把资产背包化，整个家产，收拾一下，一个背包就能装下，除了自住房，甚至包括自住房，应该全卖，不考虑价格了。
蝉禅就是听了牛哥这个话。
在快速甩卖，邻居挂580，你就挂570，跟中介讲，就一个原则，本小区同户型最便宜，用电商思维去卖房，前几天电商圈小聚，有朋友讲，他就是这么卖的，就是拼多多思维，邻居低咱比他还低，关键是一旦咱的价格成交后，小区价格马上就下去了，因为买房者的心理预期变了，高于这个成交价他就不可能买了，谁若是想继续把房子卖掉，只能继续降……
看GDP数据，经济已经开始复苏了。
包括股市也在抬头。
但是，若是看门面房的租金变化？
暂时没有好转的迹象。
甚至，越来越难租了，因为人们越来越保守了，不愿意创业了，即便是牛哥、松行长、蝉禅这个量级的，他们应该都在我10倍以上吧？
他们现在把创业的额度框定在十万八万。
若是一个项目，要投资个十万八万，可以玩玩。
若是投资过百万？
直接免谈。
这是一个躺平就是赢家的时代，不折腾就不会犯错，不犯错就不至于陷入沼泽，最大化的持有现金，因为现金是一门权力。
什么权力？
选择权，选择权就是不对称的权力。
不仅仅不能投资，还不能消费。
车子？
也不买。
蝉禅跟我讲，他的奔驰S400，当时180万买的，现在也就是卖30万，但是依然决定卖掉，主要是日常也开不着，要把所有没用的东西一一卖掉。
我的商铺，按照他们的建议，必须卖。
因为，县城整体人口是外流的，县城的CBD一定是一天不如一天，未来的县城就是今天的农村，年轻人突然消失了。
年轻人去哪了？
大城市。
既然人口是缩量的，那么门面房的价值也是逐渐萎靡的。
但是，我不怎么想卖。
原因是？
这相当于一个泉眼，每个月都有稳定的进账，若是说我父母死不瞑目的话，一定是因为我没有正式工作，这是他们一直担心的地方，生怕我以后饿着，我就安慰他们，不会的。
他们依然会担心。
他们更希望我能有份稳定的工作。
所以，若是这套门面房留着，父母就会觉得很安心。
觉得，我有份保障。
偶尔我爹我娘还会特意路过，跟租客聊聊天。
另外，我们又没有杠杆，没有负债，也不需要还贷款，没必要在历史低点割肉，完全可以长线持有……
我跟妹妹讲，找中介给挂，让在各平台置顶，广告费我们承担。
总而言之，给钱咱就租。
但是，说明，不月租，只年租。
我们报价6万一年，有个人是真的想租，他是江苏人，想在这边开一个智慧养老驿站，一个店投资20万左右，他是以他老家连云港东海为圆点，向周围辐射，赣榆、岚山、莒南、临沭都已经开了，现在已经推进到了莒县与沂水，一个超级会谈判的人，直接还价2万元，我妹妹搞不定他。
我约见了一下。
逻辑超级清晰，直接给你明牌。
旁边房子多少钱，把房东的聊天记录给我看。
不过，价格都差不多，5万基本是红线，再低了，宁愿空着也不租。
我先罗列了我家商铺的优点。
其次，我跟他讲，你若是租，我可以给你便宜一些，4万元，你按年付，4万是我的底线，你觉得能租到更便宜的，你就去谈，你觉得合适，咱就签。
我能感觉到，他看中了我们的位置以及户型。
又跟我磨了很久。
要求我送两个月的装修给他。
等于我损失了三个月的房租，因为中介还要拿走一个月的房租。
我同意了。
签完合同后，我就问他，这玩意赚钱如何？
他认为，是接下来的风口。
他加盟的品牌。
我上抖音搜了一下，发现竟然N多搞这个加盟的，具体是个什么样的服务模式，我还没搞明白……
是不是给老年人推荐保健品？
现在真正有钱的，还真是老头老太，他们都有退休金，日常又花不着，我爹这种一个月都有1800元的退休金，人家事业单位退休的那些，一个月怎么不发五六千或八九千？都怕死，买点保健品怎么了？！
说是要从集团采购设备，大概率是一些基础的体检仪器，到时会聘上个退休的老医生，搞免费体检，这就如同NN跟我讲，老年人对药店或白大褂有着天然的信任，在他们的认知里，觉得药店都是国营的，否则咋可能刷医保卡？
相比本土租客，我更喜欢南方人。
南方人抠了一些，但是谈好了规矩，一般都会遵守，而且咱也不怕他逃跑，房租预收了。
在县城，门面房的租金回报比远低于利息。
能突破2%的，都算高回报率了。
疫情时，我问松行长，这波调整要几年？
他跟我讲，少不了五年。
前几天，我又问了他这个问题。
他跟我讲，还需要五年。
整体建议就是十个字：什么都别干，安心打掼蛋！
昨天蝉禅来跟我讲，人在最春风得意时，是听不进任何人劝的，当时朵嘉浓高歌猛进时，一年七八个亿的营业额，蝉禅觉得应该买厂，他准备了5000万现金，计划让朋友拿剩余的1500万。
当时，什么心思都没有。
就是想买厂。
觉得，没有属于自己的工厂叫什么品牌？
另外，农村人的执念。
必须要有属于自己的一大摊子，才能从内心深处认可自己，赵本山带着父亲去象牙山，父亲问他，这些都是你的？
赵本山跟他讲，是的。
父亲，很是欣慰。
意思是，娃，搞大了。
当年，有两个朋友因为我的牵线成了合作伙伴，做劳保电商，一老一少，老的是体制内的，少的是纯电商人。
俩人性格、脾气都很相似。
人也都特别好。
但是，有价值观冲突。
他们赚到钱以后，少的就想买厂，觉得什么才是老板？
必须有厂才算。
老的觉得，咱没必要，咱需要什么，给代工厂下单就是了，等咱发展的足够大了，对品质有更高要求了，咱再配套属于自己的工厂，小米不就是这么做起来的吗？
俩人，我都很理解。
老的，观点很明确，轻资产运营。
办公室都是租的。
少的，观点也明确，一定要置办产业，给自己看，给家人看，给所有人看，包括我去临沂看这些电商人，我发现大家的办公室多是买的，明明知道买了就赔钱，依然要买，觉得是自己的才安心。
我的书店也是如此。
我若是租？
一年也就是两三万的租金。
我若是买呢？
当时，我觉得买房子，顶多不赚钱，亏肯定是不会亏的，毕竟通货膨胀这么厉害。
结果？
腰斩了。
疫情后，其实给大家最大的启发，就是轻装上阵。
车子，开不着，就卖。
房子，住不着，也卖。
蝉禅说，在头脑最热的时候，他去咨询了一位大哥，大哥的观点是，10亿以下的销售额不该考虑自有工厂，若是连续三年销售额大于10个亿，再考虑不晚。
一个最关键的问题。
品牌能否脱颖而出，能站住脚，能稳定住销量，甚至逐年上升？
这个需要三年以上的数据来论证。
不能靠直觉。
最终，蝉禅跟我讲，当时，我若是扔上这5000万，今天不会这么轻松的来找你吃鸡了……
他的松弛来自于，这几年，什么都不干。
安心躺平。
天天掼蛋。
然后，我们数了一圈共同的朋友。
说真的，能依然活跃的，不破产的，不跑路的，也就是十之一二，最终能胜出的，全是保守派，不搞资金游戏，不玩高杠杆，不折腾创业，不高消费。
为什么买了工厂就被动了？
第一，工厂运营成本高，工人工资，水电，各类税费，可能早上一睁眼，一万元就没了。
第二，工厂不值钱了，6000多万买来的工厂，现在可能3000万卖不掉。
要说，现在什么值得玩？
就玩无成本的。
搞搞自媒体。
搞搞直播。
能成就成，不成就自娱自乐……
前段时间，表弟来找我，跟我讲，他一个战友，也玩机械设备的，直播搞的非常火，深耕犁，全国作业，正常情况下，直播间在线500人以上，尤其是在河北、内蒙古、新疆、东三省作业时，后面会跟着一群鸟吃虫子，很多南方人没见过这个场面，从而觉得好震撼。
我问，是赚打赏吗？
他说，不是，是赚客户，正常情况下，一年也就是干60天，一天也就是50亩，因为主要是小地块，出不了活，因为他搞直播，从而会接到那种超级大单，可能动辄就是几千亩，前几天跟我讲，他在张家口接了一个单，种杨树的地块，有多大呢？围着山转，一圈全是，他直接开启了自动驾驶，这种情况下，完全可以黑白连轴干，人躺着睡觉，拖拉机自动干，正常情况下，养拖拉机+深耕犁，怎么也要五年才能回本，他现在一两年就能回本。
我说，那你也去搞。
他说，投入太大，一台拖拉机上百万。
我说，不是有那种骗补贴的吗？从他们手里买。
他说，也便宜不了多少，顶多是20%，无非是100万变成了80万，这个事的关键是能不能起号，若是直播能搞起来，绝对没问题，搞不起来，怎么找活？
我说，前期让你战友给你介绍业务。
他说，你不了解他，他绝对不允许别人碰他的蛋糕，我搞挖掘机直播可以，我若是搞耕地直播？他能弄死我。
我说，我觉得，只要直播，起号很容易，毕竟题材新颖，去年有朋友要到东北玩耍，问我东北有什么好玩的，当时我就推荐去看看黑土地，看看什么是一望无际，看看什么是巨型拖拉机作业，也看看东北人的豪迈是怎么练成的？因为四处无遮挡物，男的女的都在一起作业，想尿尿了怎么办？就地解决，从而对这些事，天生就看的淡，这也是二人转的发源土壤。
他说，小地块起不了号，光咱乡镇有多少深耕犁吧？无非是小一点，必须要有那种一望无际的作业现场才可以，咱是新人进入这个领域，不可能接到这样的业务，除非提出免费帮人家耕地？但是免费耕地咱又弄不起。
因为表弟的推荐，我关注了他这个战友的抖音，粉丝没多少，但是一直播，人超级多，前两天，我刷到，2000多人在线，我也看了好大一会，觉得就是很有意思，咱没见过这样的拖拉机，也没见过这样的犁地场面，这种场面最震撼的是初春，尤其是刚下过一层小雪的时候，耕过以后，一面是黑色的，一面是白色的。
读大学时，我第一次去江苏。
看到，一望无际的平原，第一次把地理课本里的平原具体化了。
原来，平原，真的是平的。
如此之平。
后来，我去了东北才发现。
江苏的平原，也是小儿科。
江苏、河南、鲁西北地区，土地为什么都如此的平整？
如镜面一般。
因为，是冲积平原。
我在黄河系列里写过，过去郑州是沿海城市。
范仲淹在江苏修建的范公堤，防止海水泛滥的，现在离海边100多公里，是黄河推进的，为什么一说去看海，大家想到了青岛想到了三亚，就是没想到江苏？
江苏可是沿海大省。
这是为什么？
因为，冲积平原的海边，全是黄泥汤。
整个江苏，若是说比较好的海滩，也就是靠近山东的这一截，如连岛的沙滩就不错……
山东、河北也是如此。
滨州、东营、潍坊都是沿海城市，大家为什么不说去这些地方看海？
我们习以为常的一些生活场景。
对于很多人而言，就是新鲜的。
我小的时候，家里养驴，是家家户户都养驴，耕地的时候，驴是需要两家搭伙组合，也就是并驾齐驱，我三姥爷，也就是我姥爷的亲哥，在徐州邮电工作，貌似还当个干部，他的子女，也就是我的舅舅姨妈来探亲，住我们家，他们围着我们家的驴看了又看……
仿佛走进了动物园。
我们总觉得自己的生活是没有价值的，其实都是有价值的，哪怕仅仅是让别人了解世界的多样性，也可以。
那天，60万姐跟我讲，她辞职后，很多同行企业抢她，愿意给她开同等的薪水，甚至更高。
当时，我跟她讲，若是真是如此？
别考虑创业。
立刻马上去上班。
别说60万了。
就是30万，也毫不犹豫。
我不了解别人，若是有人给我开年薪30万的薪水，我这个狗屁懂懂，我也立刻不当了，马上去当牛当马。
年薪30万什么概念？
一天1000元。
我认为，她有两个误判。
第一，误判当下年薪50万+很容易。
第二，误判大家拿钱投资她很容易。
昨天跟蝉禅聊起了这个话题，蝉禅跟我讲，在上海玩的比较多的朋友里，一半是企业人，一半是外企高管，过去这些外企高管年薪动辄三五百万，现在过的很难。
为什么？
第一，外企走了很多。
第二，整个薪酬体系在下降。
若是现在让他们去找份年薪四五十万的工作，他们是接受不了的，觉得落差太大了，关键是谁又舍得给你年薪四五十万呢？
陷入了拧巴。
一方面，觉得自己被埋没了，缺少慧眼识珠。
一方面，不工作很容易荒废，不得不低头。
地产增值带来的信念大跃进，不仅仅体现在个人身上，在企业，在政府，身上也很明显，总感觉钱来的很容易，没钱了，卖块地就是了。
之前，我们竞标过城市书屋。
每个乡镇都有。
可以理解为乡镇版的文化宫，会搞个独立建筑，装修风格类似学校，里面功能齐全，有演播室，有阅读室，有教室，甚至有专门的休息室，休息室是针对社会开放的，快递小哥、环卫工人。
他们真的可以进来喝杯热水吗？
想的美！
暖壶，从摆上，应该就没装过热水。
咖啡机、饮水机，几乎就没用过，当然，宣传照一箩筐，应该是验收时找快递小哥过来配合拍摄的……
这不是个例。
都如此。
为什么？
不开放，什么责任都没有。
一开放？
管理难，很简单的一个问题，若是有流浪汉在这里不走怎么办？
关键是，是不是要派个专人来管理休息区？
算了，还是长期关门吧。
图书，从摆上，可能就没动过……
我为什么不愿意做类似的业务？
一个很重要的原因，我从内心瞧不起，是觉得模式就有问题，对得起那四个大字吗？
实事求是。
全是弄虚作假。
你不信？
你打扮成快递小哥，挨着乡镇找爱心驿站，看看能不能进去要到一杯热水？
你放心，门你都进不去。
我觉得，接下来的两大改革方向是：
对内，实事求是。
对外，诚信中国。
中国，真正的爱心驿站是肯德基、麦当劳。
就一点，国内有哪个品牌，能允许老百姓把他们当公共厕所？
不过，未来，这一类业务越来越少了。
因为，财政压力越来越大。
现在，养老金、医保、教育这三块的投入，每年10%的增长幅度，但是财政收入不可能有这个对应的增幅。
如何解决这个缺口？
要么，等待转移支付。
要么，加大征收力度。
要么，减少不必要开支。
我骑行山东时，发现山东各区县都在搞文化体育类的大基建，大剧院、大体育场，这些玩意利用率非常低，无非一年开几次会，平时很难商用，一年的维护费要占财政开支的几个点，这谁受得了？
以后，这个问题怎么解决？
要么，低价承包出去。
要么，类似南非的世界杯体育场，直接荒废了，椅子都让周围老百姓给拆回家了。
对于一座城市而言，亏损运营的不仅仅是艺术馆、体育馆，还有很多很多，例如公立医院也是亏损的，公交地铁也是亏损的，自来水是亏损的，景区是亏损的，甚至城投也是亏损的，这样的结果是什么？
越小的城市，针对老百姓的民生投入越少。
例如，大上海，大杭州，大深圳，为什么公园那么多，为什么路修的那么好，为什么社区服务那么多？
因为，财政有钱。
去年，我们几个球友去深圳，逛公园时，大家感叹的是什么？
公园的路竟然是用石头修的。
就是这个施工标准，北方没有，后来又改口了，不是没有，而是北方竞标的价格压根不可能达到这个施工标准，若是给钱足够多，给长城镶金边也不是难事。
不仅仅是民生投入会减小。
最难的是本土的头部企业，承压会越来越大，财政没钱了，你有钱，那么自然要跟你商量，你看？是借点还是罚点还是？做地方配套的，跑又跑不了，只能默默的挨着，那些对地域要求不高的产业呢？拔腿就跑，这两年有两拨人发财了，一拨是注册海南公司的，一拨是注册上海公司的，注册海南公司的多是赌海南自贸区的，注册上海公司的多是做产业转移的。
总说香港成就了新加坡。
如今，北方如出一辙的成就着南方！
