书接上回。
晚上，苏樱发了我们俩的合影给我。
我说，我咋这么老了？
她说，还好，我还偷拍了你几张背影，少年感。
又把背影发给了我。
我说，老了。
她说，在我记忆里，你是卷发，为什么现在是直发？
我仔细放大了一下合影，发现，竟然真是如此，在我自己的记忆里我也是卷发，为什么现在是直发了呢？
是不是秃了以后重新生发的缘故？
不仅仅直了，还黑了，硬了。
过去，还有一些白头发。
现在，也没了。
好神奇！
苏樱说，我现在前额也有些秃。
我说，可以用用米诺，买个上药器，每天弄一次，一定要选女款，男女使用的浓度不同，米诺的工作原理很简单，就是丰富头皮毛细血管的，头发为什么掉？营养跟不上了，营养为什么跟不上了？养分供应不及时，米诺最初的用途是降压功能，后来意外发现可以肥沃表皮毛囊，我用了以后，胳膊上的汗毛，胸毛，腋毛都长疯了，这玩意的副作用就是多毛症。不过，女的若是问我，我一般都是两个建议，首先去检查一下，看看是什么原因。其次呢，若是头发稀疏，可以用米诺，若是前额秃了，直接植发，效果最好，也不用剃发，很隐蔽。
她问，植发疼吗？
我说，局麻，很简单，从植发的效果来讲，我认为女性大于男性，因为女性多是额头秃，只需要补一点就可以了，男性则多是地中海，地中海植了依然需要对抗雄性激素，依然需要长期服用非那雄胺，而女性植发基本是一劳永逸。
她说，我在小红书上研究一下。
我说，武汉应该有很好的植发医生，美容类的手术，医生优势大于品牌优势，你确定植的时候，可以咨询我，我帮你找医生，互联网可以搜到任何你想要的信息，但是你可以搜一下这些顶级美容医生试试？全是需要付费推荐的，例如全武汉最好的植发医生是谁？你不给钱，没人告诉你。
她问，真的假的？
我说，2023年我决定做两个手术，一个是脂肪瘤，一个是植发，原本是在武汉做完脂肪瘤接着去长沙植发，结果在武汉麻醉的次数太多，家里人不允许我接着去长沙做手术了，于是我给了自己一个期限，10月1再去做，然后我利用5月1日到10月1日期间做一下头皮治疗，死马当活马医，看看是否还能回光返照？结果很意外，成了！
她说，我研究一下。
我说，不管什么手术，在病情非致命的前提下，都要谨慎，但是，一旦成了心病，就要去做，例如你一照镜子就觉得自己头发少，那么就需要处理，若是觉得只是少了一些，也能接受，那么就涂涂米诺，其它无妨。
这一页，翻过。
来武汉，先后见了她两次，聊了很多很多，很多对话需要静下心来仔细咂摸，越咂摸越有意思，她说自己从技术岗转到贸易岗很不适应，她之所以选贸易岗是因为贸易岗可以出去看世界，但是呢，她搞技术搞的太闭塞，从而总是被主管骂，主管是个老头，很严厉，动不动能把她骂哭。
如今，对老头的定义已经变了，不再是那个讨厌的老头了。
而是恩师，也可以说是忘年交。
她说，老师经常跟我们这些业务岗交代一句话，你可以说自己好，永远不要说竞争对手不好，不诋毁对手是我们立足市场的基本价值观。
还有，他们涉外公司是允许上外网的，老头要求他们不要把这个事告诉任何圈外人，包括自己的家人。
一是，他们会要求你帮着查一些信息。
二是，他们会要求你帮着发一些信息。
这都是违规的。
关键是，也会把你带偏了，动不动去看一些不该看的，然后转述给亲戚朋友，当谈资了，容易给自己惹祸。
墙是什么？
是避免傻逼知道自己是傻逼。
所以，要做好保密工作，虽然咱有一双透视眼，就如同牛哥说的那句话，隔着几层布，心里都有数。
但是，咱也装没看到。
你今天穿的这身衣服真好看。
实际上，对于透视眼而言，是看不见衣服的……
还有一点，很多客户被中国老板给惯坏了，直接跟你玩明牌，把竞争对手给的报价甚至返点都直接发给你，让你看着办，要么你报价更低，要么你返点更高，这个时候，业务岗就很着急，想让公司调整报价或破例允许给采购返点。
老头就给这些业务岗洗脑，我们做客户的目的不是单单成交客户，而是为公司创造利润，若是我们拿到客户的代价是失去利润，那不是舍本逐末吗？利润是奖励我们为客户服务的代价，也是驱动世界运行的动力。一定想着，我们谈客户的发力点是让客户认可我们的品牌，我们的质量，我们的服务，而不是总是谈性价比，现代经济体系下，价格优势未必是促使客户决策的第一优势。
我问过苏樱，有没有给采购商返点的情况？
她说，公司是不允许，但是有些大客户，利润也可以，他又不讲武德，直接把竞争对手给他个人的返点计划发出来了，咱只能跟，人家给3咱就给5，结果就成了。
我问，会出事吗？
她说，一般不会，因为类似的情况很少，这种人属于超级不要脸系列，后来他应该是被客户举报了，德国客户要求我们这边去说明情况，当时我还没去过德国，公司这边的说法是谁惹的事谁来平，公司不会派人过去说明，只能我自己硬着头皮去，一个小小的会议室，对方四个人，这边就是我自己，人生地不熟，我足足讲了四个小时，最后我把自己感动的哭了，讲我为什么做这个行业，为什么要努力成交这单客户，以及为什么会给这个钱？
我问，会处罚吗？
她说，主要是处罚那个人，对我们这边的要求就是说明情况以及展示完整证据链，当时的核心焦点是我们主动给的还是他要的，也就是我们是主动行贿还是被索贿，解释完毕后，我都有恍惚感，我怎么来的德国？我为什么来德国？
我问，这个客户后续还有合作吗？
她说，有。
我说，看来伸手这个事，老外也不例外。
她说，外贸整个产业链上，只要能做大的，哪个不是如此？提着皮箱去送，你以为是真的？都是假的，因为皮箱才装几个钱？！哪怕是级别最低的小啰啰，负责集装箱查验的，给你发条信息，你都能跑掉了裤子，给个红包是基本操作吧？这都属于忽略不计的成本……
我说，还是不拿不占的好，至少能睡着觉。
她说，在这个领域不要紧，因为从你上班的第一天，这一切就是基本操作，也不会有人因为这些而出事，因为没人吃独食，必须团队配合，跟医院科室主任拿分红是一回事，自己留一部分，剩余大家一起分，所以这个领域出事的，要么被抓了典型，例如2014年深圳出的那个案子，有上千名工作人员被调岗，要么就是被抓了大的，例如特大走私案，保护伞出事了，你在这个领域干不到前三把手，想出事都很难。
还聊了很多很多，例如她跟着我以后，学会了经营朋友圈，晒健身，晒饮食，晒生活，展示给客户的永远是生机勃勃的美，现在不仅仅中国人使用微信，这些与中国人合作的老外也用微信，他们也关注朋友圈，一见面，总会夸她。
她的形象，她的可信度，在一点点增加。
小宝抖音、视频号上均留有微信，但是她不更新朋友圈，那么这些粉丝留了其实没有意义，我跟她讲，一定要把朋友圈更新起来，让大家感受到一个活生生的你，例如有个女生叫小白，她在抖音上卖LC7系，我通过抖音加了她的微信，她的朋友圈就生活的很具体，貌似也是湖北人，这种具体就让人觉得很真实。
今天，也就是写文章的这一天，小宝跟我讲，她把朋友圈开始更新了。
只是，粉丝下沉的厉害。
她去试穿山本耀司设计的服装，好几个粉丝都在留言，亲日分子，果断取关。
我倒觉得，这不是好事吗？
我们通过输出自己的价值观去实现动态筛选。
认可我们的，越来越认可。
不认可我们的，主动离开。
是好事。
大部分人都迈不过这一关，总想和稀泥，总是想当小红粉，动不动来一句，日本人与狗不得入内，这玩意其实是一个相互选择的过程，偶尔我关注一些大V，只要我发现他有类似的倾向，不管是真的还是表演的，我都会立刻取关。
太幼稚了。
这要看，你是想要什么样的粉丝。
若是想要基本盘，想卖保健品给他们，那么就要扮演岳飞，你若是想吸引一些志同道合的朋友？那么可以表现真实的自我。
从武汉到景德镇那天，我去拜访驻扎在景德镇的山东籍艺术家们。
其中，就聊到了朋友圈的经营。
我分享了几个点：
第一，不要有羞耻感，觉得发广告就是不要脸。
第二，要拔高自己的广告，我提供的，恰是你苦苦寻找的，这不仅仅不是打扰，而是雪中送炭，就如同赵本山在《不差钱》里说的，给他钱他没处找去。
第三，要训练自己的朋友，让他们把每天到你朋友圈打卡作为必选项。
怎么训练？
我拿自己举例，倘若我在景德镇，我每天傍晚会去艺术家集市淘货，这里的集市跟我们传统的古玩集市不同，这里摆摊的多是创作者，一共就那么十件八件，每个人都有自己的特色，从而，天天来，天天不同。
最初，我每天只淘一件。
例如淘了一件很漂亮的陶瓷摆件，400元，那么我在朋友圈卖掉，卖500元。
每天，就这么一件。
也明确说明，利润就是100元。
确保每天都能卖掉后，升级为每天两件。
一直这么循序渐进的升级。
升级到什么程度？
每天九宫格，也靠抢！
最初做一些低端的，后续越来越高，例如九宫格里全是1000元以上的货，每件利润在300元左右，那么每年就是100万的纯收益。
当行为艺术去做。
一定能成。
这就是我经营朋友圈的思路。
只是我思路略有不同，每个月卖一件货，每件货上架1000件，每件利润100元，这些我都写在明处，就是告诉你，我指望这个一个月赚10万元。
例如丝巾，白兰地，杯子，我都是这么做的。
很多人会给予口碑相传。
第一，他每天都来围观，今天上架的什么艺术品。
第二，这件事本身就很浪漫。
有这么多人买杯子吗？
你不买不代表别人不买，我采访过那些做直播的艺术家，你看看那些粉丝下单，几千元的杯子没看到实货的前提下，直接就下单了，而且下单会上瘾，看到好的就走不动了，会反复的买，不用说远了，我那个小妹妹木木，她就超级喜欢杯子，去一趟景德镇，能买一箩筐。
小宝也是。
小宝每次去景德镇都淘一大包陶瓷，选自己喜欢的，然后顺手就在公众号里加上链接卖掉了，她也不为赚钱，就是喜欢这种艺术贩卖。
朋友圈，绝对超出大家的想象。
大家之所以不发朋友圈，无非两个原因：
第一，觉得，现在没人刷朋友圈了。
第二，怕别人怎么看自己。
你想太多了。
我都不要脸，你要什么脸？
不要脸，本身就是一种淘汰，作为我们的朋友，若是连我们的朋友圈都包容不了，那么朋友不做也罢，其实我一刷朋友圈，全是广告，我一点都不介意，相反，我能感受到生机勃勃，一个人为自己的业务摇旗呐喊，不是应该的吗？何必非要天天端着，不食人间烟火？
昨天，我还在朋友圈卖了500盒茶叶。
什么叫好朋友？
有经济往来才叫。
有买卖也叫。
我们要主动创造机会，让朋友有机会跟我们产生点链接。
次日，我计划从武汉到宜昌，去拜访两个朋友。
养殖老铁先是给我发信息，又是给我弹语音，说求我个事，先说了结论，不能拒绝……
我问，借钱？
他说，咋可能呢？我湖北有个下游客户，之前我把你文章推荐给过他，他加了你微信，应该是加了小号，说给你发信息你没回，你能否给我个面子，去他那里看看？一分钟就行，因为我答应过他。
我问，他在哪？
他说，离武汉不远，一小时以内的车程，也可以让他去找你，但是我觉得还是你去找他吧，你找他时间自己说了算，他找你就被动一些，我怕占用你太多时间。
我说，行。
答应他以后，又希望我能帮他第二个忙，他家他媳妇管钱，他的每一分开支都需要申请，所以他既是富有的又是贫穷的，富有是家大业大，贫穷是几乎没有私房钱，据说也攒下过，也都花在女人身上了……，至于第二个忙是什么？后面再写。
这两年，他的业务一分为二。
一是养殖，不温不火，半死不活，就吊着一口气，也就是吃点补贴，若是没有补贴？早死了，看羽毛球就行了，涨上天去了，就是禽类养殖被猪牛羊肉冲击坏了。
二是贩苗，主要是鸡苗与鸭苗。
山东是全国最大的白羽鸡养殖基地，差不多占全国市场的30%，按照养殖老铁的说法是50%，我问了红裤子，红裤子说官方数据是30%。
贩苗是什么意思？
就是山东孵化的小鸡小鸭卖给周围省份的养殖场。
养殖老铁画的半径线是1000公里。
货运不超过18小时。
他们为什么会选山东的苗？
价格低？
其实，价格差不多。
口碑好？
有这个因素，因为山东有N家养殖上市公司，最早的一家有40年的现代规范养殖史。
养殖老铁说还有个很重要的原因，示范效应，对于养殖户而言，他们觉得山东是龙头，那么在山东流行的鸡苗鸭苗一定代表着行业最高水平。
我初中同学里，玩的比较好的四个人，我，我哥，养殖老铁，无知少女。
我们四个人都有一个特点，超级能跑。
我哥与养殖老铁，都是日行千里系列，雷克萨斯都能换一次变速箱，什么概念？！天天在路上，天南海北，省内基本都是当日来回。
无知少女，以前不喜欢跑，现在去青藏高原挂职去了，说挂职的第一年，把整个青海跑遍了……
我以前也超级能跑，现在是我们四人里最宅的一个。
我让养殖老铁把他湖北的这个哥们微信推送给我，我联系他。
在孝感。
这哥们微信名叫大永。
永远的永。
我问小宝，去过孝感没？
小宝说，我老家。
我说，那正好。
也多亏带了小宝，这哥们几乎不会说普通话，他说一句，需要小宝给翻译一句，好在上去就找到了共同话题，他也开了辆特斯拉，不过是Y，我这个是3P。
他问，你这个能耗多少？
我说，我这个比较高，190左右，我看别人都开出130到150。
他说，我的不到150。
我说，主要原因是我这个轮胎宽一些，另外双电机四驱，平时呢，我跑的速度又比较快，一般都是120巡航，特斯拉在高速上多跑100到110。
他说，我也经常跑120，应该是你没开动能回收。
我说，我开了，是最弱模式。
他说，那没用，要开标准模式。
我说，主要是我怕常年不踩刹车，会淡化肌肉记忆。
他说，你跟油车经常切换着开，本能记忆不会消失。
他超级热情，怕我不会设置，非钻我车里给我设置上，让我启用单踏板，我心想，你还说是我读者，一看就不是，因为我因为单踏板不安全还写过一个系列，尤其是很多女孩子第一辆是特斯拉，又启用了单踏板，她并没有形成传统驾驶的刹车意识，当遇到紧急情况，很容易把油门当刹车。
除非是我们这种老司机。
帮我设置上了……
先快进说结果。
接下来的2000公里，我发现能耗真的下来了，要说变化，就是容易晕车，因为一抬油门就自动刹车，不如过去更线性，另外就是慢慢淡化刹车意识了，一天都踩不了几次刹车……
最初提车的时候我就试过这个模式，我觉得不安全，放弃了。
如今，开习惯了，慢慢驯服它了。
突然理解了当年讨论单踏板模式是否该取消时，特斯拉车主们的表现，他们普遍认为，单踏板模式是一项伟大的汽车发明，是革命式的。
现在问我，你认可这个观点不？
认可！
真的牛逼，真的是革命式的。
当时我在群里分享，谈自己的观点，认为单踏板是反人性设计，群里那么多特斯拉车主，谁也没出来反驳我，一方面可能考虑到懂懂的面子，一方面他们认为，懂懂迟早会反水。
果然！
大永特斯拉是2023年10月份买的，9万公里了。
他说若是FSD可以按月订阅，他一定会买。
我说，我也是。
他说，最后悔的是，没上长续。
带我们简单参观了一下养殖基地，跟我们山东的差不多，我一直以为湖北没有太多养殖基地呢，原来也是养殖大省，主要是周黑鸭的养殖基地以及正大的养殖基地，其中正大还是肯德基的供货商。
他养的鸡，比我们山东的鸡小。
我提出了这个疑问。
他说，董老师果然观察仔细，我们养的是817肉杂鸡，国产品牌，你们山东凤祥的鸡苗，这种鸡养殖周期短，长不大，屠宰后不拆分，你们山东的鸡屠宰后是鸡头鸡爪分开，我们养的这些都是当整鸡去卖的，例如华莱士19.9一只的鸡就是这个……
我问，一栏鸡一般多久出栏？
他说，不超过40天，你们山东多是44天或45天，东北那边则要50天+。
我问，与温度有关吗？
他说，关系不大，与用途有关，与饲料有关，东北主要是玉米饲料，山东湖北则是玉米+豆粕，蛋白质占比更高一些，养殖的过程就是把植物蛋白转化为动物蛋白的过程，这个董老师肯定明白。
我说，是的，曾经持有过一段时间豆粕ETF。
他说，我们是全球最大的植物蛋白进口国，要么从巴西，要么从美国，表面进口的是植物蛋白，实际进口的是耕地+水资源，这个依赖关系是永远也改变不了的，除非把中国99%的土地都拿来种植大豆。
我问，养殖领域，被美国卡脖子严重吗？
他说，豆粕算一方面吧，不过豆粕有替代选项，被卡脖子最严重的是鸡苗，国内所有的头部养殖，用的都是美国的鸡苗。
小宝问，不能平替吗？
他说，也可以平替，国内有家公司，说是从外国弄回来了几只鸡，揣怀里带回来的，搞个系列叫901，很相似，但是这几年口碑干臭了，因为很多人拿来当进口鸡苗卖，从表面上也看不出来，一直到屠宰，一称重，一计算饲肉比，发现不行，被骗了。
我问，这种差别，主要是转化效率吗？
他说，是的，养殖就是算效率，吃多少饲料出多少肉。
我问，短期内不能破解吗？
他说，很难，国家扶持力度也很大，但是进步很慢，你们山东的鸡苗比我们本地孵化基地的还贵一些，为什么大户依然选？就是品牌口碑，上市公司不会拿901当进口货。
我问，你跟我同学是怎么合作的？
他说，他负责打通山东的供货资源，我负责跑湖北的养殖基地，也是这两年刚开始摸索，他做东北做的比较多。
我说，是的，当时他跟我讲过，说做生意就要反着做，大家都觉得东北养殖基地不会选山东鸡苗，因为东北本身有很多鸡苗，结果就做成了，一个很重要的原因，就是这个行业口碑很乱。他做起来以后，山东很多同行也想去东北打通这个市场，但是普遍做不过他，慢慢就放弃了，他是曾国藩的粉丝，他认为做生意只能吃一段，不能全吃，所以他都是采取合作模式，当地人负责落地，他负责打通上游。
他说，跟我们也是这么合作的。
我说，你可别合作着合作着，把他跳了。
他说，那不会的，我们湖北人最讲义气。
我说，我问过他，如何规避这个问题，他说从源头就已经解决这个问题了，他拿到一个省的代理，都是独家，不允许放第二家代理。
他说，这个不是关键，因为完全可以通过你们省内的养殖场给代购鸡苗，关键是他是平价出，厂家卖什么价他卖什么价，他只赚厂家返点，这样就把同行进军这个市场的可能性给掐灭了。
本来说的20分钟就走，但是实在太热情，觉得一溜达就走，太不尊重人。
看着表，坚持了一个小时。
走了，逆流而上，去宜昌。
我跟小宝讲，有没有突然理解我以前在文章里写的，养殖群体跟互联网群体的相似之处，普遍年轻，普遍现代，普遍有钱，这些年，凡是在养殖行业能存活下来的，有1000万家产的都算穷鬼，这个行业高度内卷，久而久之，能活下来的全是规模取胜。
他们对未来是充满乐观的，认为牧原开了一个很好的头。
从模仿到超越。
种的问题。
迟早会突破，大永跟我讲，其实901完全可以实现平替了，虽然出肉的效率低一点，但是也是微乎其微的，若是单纯的算经济账，完全是可以搞的，因为901鸡苗便宜，这个便宜幅度完全可以覆盖出肉差，就如同比亚迪电车可能不如特斯拉，但是它足够便宜，性价比足够高，从而出租车、网约车这些计算投资回报比的纷纷选择比亚迪。
在山东，我参观过N家鸡苗基地，我一直都以为是国产品种。
原来，还被卡着脖子。
好在，越来越不紧了！
