书接上回。
1月9号，儿子生日。
提前半个月，媳妇问儿子，想要什么生日礼物？
他想了很久，没想出来。
我提议，要不，我给你买个保时捷911的车模吧？
他，不。
后面，我们俩的协商是，实在不行，我给现金吧。
你喜欢什么，就买什么。
他貌似接受。
又过了一天，媳妇给我发信息，说儿子跟她商量，要不买个苹果16吧，把他的苹果与华为手机一起置换，然后再添几千块钱就可以了，这个钱从红包里扣。
我有些不情愿。
为什么？
我自己用的才是苹果15。
另外，你只是个初中生，本身有一部苹果，一部华为，也足够流畅，为什么要换手机呢？装逼？
我买苹果15的时候，是去年股市最拉垮的时候。
我根本没有存款。
我研究了半天，发现建行信用卡可以免息分期。
我狠了狠心。
决定分期买个512的PRO。
结果呢？
建行这个链接貌似失效了，总是点不开，另外还需要我允许查征信之类的，我心想，算了吧，我本身用的12PRO，也很流畅，只是我听说15PRO的拍照效果更好，这样我出去爬山不需要带相机了。
林薇薇给我的经验是，出新的，立刻拿上一代去置换。
补贴一点点钱就可以了。
这样每年两三千就可以一直用新手机。
我属于隔代换。
甚至隔N代。
4到8,其中8用的时间最长，我喜欢8的大小，正合适，后来鹏哥送了我个12，我才恋恋不舍的升级了，我喜欢标准款的，不喜欢PLUS。
去年，第一次有了换手机的冲动。
结果，钱不允许。
说真的，我对手机、手表这些东西，真的无感，能用就行。
我之所以想换个手机。
是不想带相机了。
差不多正好是我过生日前后，富婆姐姐给我买了个15PRO，而且是PLUS，她跟我讲，一定要选PLUS，其实大不了多少。
对了，是一个T的。
媳妇商量我的时候，其实她已经给下单了，说是商量，其实是通知我一声，我觉得儿子不跟我说，跟妈妈说，就是说明他内心是想要的。
我给回了句：可以。
县城里，稍微有点头脸的人，就不需要自己买手机。
而且，一般都是顶配。
出新款了，马上有人送。
过去，咱也有过类似的人生巅峰。
现在，没有了。
这就是为什么我决定分期付款买个苹果15时，很沮丧的缘故，妈呀，从来没自己买过手机，马上有第一次了，我们家别说我的手机不用买，我媳妇的也不用买。
有时遇到热门机型，我都能收好几个。
北纬姐回来的航班上，手机丢了，我接着给她买了个新的，其实不是买的，我从家里拿的，别人送我的，没开封。
这都是历史了。
过去是过去，现在是现在。
小孩子，这么小，玩手机，合适吗？
我觉得，合适。
我回忆起自己的人生转折点，是我比同龄人接触电脑要早，会打字要早，会写作要早，就是因为我爹在我不到20岁的时候，就给我买上了电脑。
一个农村人，什么觉悟？！
有时，我去找作家签书，作家一分为二，一类是电脑写作，一类是钢笔写作，是不是以年龄划分的？
不是。
很多作家，都是第一批家庭电脑用户。
打字，都是专业水准。
我爹接触电脑也很早，但是我爹接触电脑干什么？下象棋、斗地主，别的他也搞不了，若是研究新闻呢？都研究反了。
儿子生日宴上，聊起了我四姨夫，脑梗，黄金六小时，结果错过了，错过的原因是家里人迷信，觉得好人一溶栓容易溶死，举了N多例子。
现在也出院了，但是有轻微后遗症。
我反驳，这玩意还用思考吗？立刻马上。
我爹大眼一瞪：我给你数数咱认识的，有几个是让医院给治死的：XX他娘，XX他爹……
意思是去的时候还好好的，有说有笑，几天，人就没了。
我娘认可我爹的理论，跟我讲：我那天看了个新闻，一个国家说是医生罢工了半年，结果全国的死亡率降低了，人寿命更长了。
按照过去，我非给扭转过来不行。
现在，不。
我只笑笑，跟我娘说：别总是听新闻的，很多新闻压根不是人写的。
我爹又说了那个观点，进城十年，感觉人生值了。
另外，前段时间，他牙齿松动，我让他去找朱医生给治，我跟我爹讲，朱医生就是沂水牙科领域的天花板，她怎么说，你怎么听，不考虑价格，什么都不考虑。
据我媳妇后来跟我讲，朱医生的意思是，我爹貌似疼钱或害怕疼，想保守，想敷衍，朱医生跟我媳妇讲的原话是：孝心尽到了就可以了。
我这次，特意给重申了一遍。
不考虑钱。
不考虑性价比。
只权衡利弊，若是能种，不镶。
不要考虑年龄大了，人家80多的一样种，能不能种，朱医生会评估，你就如实的表达就可以了，不考虑价格的前提下，选择最优方案。
你留钱干什么？
他竟然，去下面乡镇上，去赶集，问人家镶牙多少钱？
赶集的蒙古大夫告诉他，一共也花不了几百块钱。
人家看医生，都是朝上看。
你们是一有病，就朝下跑。
根源是什么？
没有资格感。
觉得，自己不配。
自己只是农民，只配找乡村医生。
但是，有个好处，我的话，我爹听，去年差不多是同期大聚餐，我嫌他胖，他现场表态要减肥，现在整个人瘦了N圈。
我基本满意了。
总是攀比我爷爷奶奶，意思是我爷爷奶奶这个年龄已经不行了。
他们很知足。
我说，你们为什么不攀比杨振宁？
我对我爹我娘的评价，就是混沌的一生，他们觉得自己很精彩，其实就是蝼蚁，没看过世界，也没有精神世界，好在有了抖音，让他们觉得人生不至于如此无聊。
今天，赵德发老师给我发了条信息，是转发的顺丰快递信息。
给我发了一本他的新书《大海风》。
赵老师比我爹大两岁。
赵老师最初是乡土作家，应该说，同期的作家基本都是乡土作家，但是能进化出来的很少，赵老师后来写了宗教三部曲，写了期货题材的《白老虎》，写了扶贫主题的《经山海》，还登陆了CCTV1黄金档，这次出版的《大海风》是海洋题材的，赵老师一直在进化。
他还写过摇滚专题的，“果儿”一词就是我从赵老师书里学来的。
还写过更偏门的，地质历史领域的，叫《人类世》，这个名字有多拗口呢？有些人捧场，说几句祝福的话，都念成了《人类史》。
人，我觉得有三类。
一类，就是我爹我娘这种，浑浑噩噩的活着，结婚生子过日子，人家咋过咱咋过，基本就是手停口停状态，一辈子在为生存忙碌着。
一类，是那种欲望驱使的人，想要去旅游，想要去赚钱，想要去出名，一直在往上爬，总觉得有了钱或有了名就会更幸福，结果发现更加的虚无。
一类，是那种使命驱使的人，他们的世界里，心无杂念，只想把这一件事干好，当时出版完全集，赵老师说了这么一句：此生已完成。
那时，还没出版《经山海》，也没登陆CCTV1……
时刻在进化。
我看了一下《大海风》竟然是作家出版社给出的。
这是什么意思？
只有真正的大作家才可以。
原本可以当县委书记的，30来岁是正科，辞职去山大读书，要当作家，结果呢？70岁了，一转身，那个少年又回到了山大，成了教授。
关于作家，我能写的题材太多太多。
只是，不能写。
在过去，作家是个职业，就跟莫言说的一样，当作家能吃上饺子，大部分作家在出了成名作以后，就转行了，基本放下了。
真正能笔耕不辍的。
只有一类。
那就是真正的ENJOY。
你列个清单就知道了，大部分作家在有了铁饭碗后，基本就放下了，谁没事去写书？写书有什么前途？
曾经有作家建议赵老师练练毛笔字，卖卖书法，多赚点。
赵老师想了想，精力这玩意，顾此失彼。
不行，还是要把有限的精力用到无限的写作事业上。
纯写作是很难吃上饭的，一本书才几个稿费？尤其是这个不看书的年代，莫言都走近直播间卖书去了，网络上写作也很难，除非是去写年轻人爱看的小说，连载类的，让大家花钱，但是这类内容动不动就擦边，一擦边就容易涉黄。
今年，有个新闻，N多网络作者被抓了。
就是写这类题材的。
一般是写小众恋情的，女女，男男，要么就是反差类的，霸道总裁爱上我。
我这个流量以及粘稠度。
放在一个省，都属于TOP10系列。
能赚多少钱？
若是纯粹赚打赏？
一个月也就是1000块钱。
是一个月！
我问了一下AI，AI的回答是：我国写作者保守估计超过 1 亿人，而能够通过写作养活自己的全国可能不到 50 万人，占比约 0.5%，过得相对滋润的写作者不到 10 万人，占比约 0.1%。
这个数据，我都认为夸张了。
我算是职业写手了，写了20年，全网应该算是最高产的吧？没有之一，我靠纯文字都养活不了自己，你想想吧？！
说起AI，我跟赵老师科普：抓紧下载豆包，现在AI写作可牛逼了，我现在主要靠AI写，我提供提纲，用历史数据去训练它，它瞬间就给写出来了。
赵老师说：我早就用了，也用WPS上的AI，华东师范大学开发了创意写作智能体灵咔灵咔，几小时写一部长篇小说。
我说，这样的好处，就是真正的作家更稀缺了。
赵老师说，是的。
核心是温度！
看生命力的状态，我觉得赵老师比我爹我娘强了太多太多，我爹我娘基本是等死状态，虽然现在每天还歌舞升平的。
大学老师跟我讲，工作的缘故，接触过院士。
先不说院士水平如何。
就是单纯一个勤奋度，年轻人都比不了，七八十岁的状态，精力满满，有些酒场他还需要参加，会出席一下，给个面子，不喝酒，然后接着回房间整理材料去了……
杨振宁能活这么矍铄，与使命感有直接的关系。
前几天，我看抗日名将的简介。
发现100岁以上的好几个。
普通人的内心世界是空洞的，所以也要感谢抖音，让大家充实起来了，我们以为抖音的基本盘是我们这种人，其实抖音的基本盘是我爹我娘这种初中文化的人，甚至一天学都没上过的人，譬如我娘。
很多人评估生意，总喜欢站在自己的视角。
例如，有苹果，为什么去买OPPO？
有大平层为什么买小公寓？
你说的道理，你以为大家不懂？
都懂。
消费是分层级的。
我们总喜欢拿自己的标准去衡量一个产品好不好，从而去判断商业模式有没有前途，例如有肯德基为什么要选华莱士？
有星巴克了，你瑞幸咖啡能生存吗？
我们往往会犯什么错？
以己度人。
以为我们代表所有人。
其实呢？
从生意逻辑角度讲，只要受众群体存在，并且愿意买单，这就是好生意，例如给人安个狐狸尾巴，这玩意你会买吗？
实际上，它是一个很畅销的产品。
多年前，我关注过一个皮匠，最初，他做的产品还很正经，不知道哪一天，突然被哪位大神给开化了，他只做项圈，很精美的手工项圈，一个很贵很贵。
很多人买。
我们不会消费的东西，不代表别人不会。
我们要承认我们的局限性。
每年，我都会卖几轮围巾，我发现一个问题，我选的款，都是大家不喜欢的，后来我就换了思路，先承认我们自己不行，我们不懂女人的审美，不懂丝绸这个领域的标准，我就换了一个思路，让店长以及符小姐帮我选，融合她们的意见，一个代表着市场，一个代表着消费者。
我发现，效果就很好。
很多人做生意失败，也源于类似的原因，总是想针对所有人。
什么客也接。
你一定要足够聚焦，要筛选客户。
太高的，咱不要。
太矮的，咱不要。
沂水有家炸串店，超级脏，你若是去后厨看一眼，这辈子都不想吃饭了，也没什么客户，但是一直也不关门，半死不活，你知道为什么吗？
有一群固定的酒搭子会在这里聚餐。
这里，便宜。
人均消费10~20元。
几个公务员，一周轮请一次，大家都选这里，没有压力。
我怎么知道的？
我几个骑友，天天聚在这里。
一般结账不超过100元。
任何一个能生存下去的店或企业，都有其特定的受众群体，谁不想搞的高大上？谁不想体面？
又回到了那个问题，身边人如何评价我的文章？
你放心，他们不看。
因为，他们不是我的目标客户。
即便是某天看了一篇也会来一句：听他胡说八道！
你呢，写个文章，既考虑亲戚朋友，又考虑同事，又考虑陌生读者，又考虑同行嘲笑，你担心的有点多……
目标客户喜欢，就足够了。
其他人喜欢或者不喜欢，没用。
我写特斯拉，有读者喜欢，有读者不喜欢，我写长城系列，我看大学老师在文章下面评论，看到长城就直接跳过去了。
倘若你是户外爱好者呢？
只会感叹，我草，这家伙真牛逼。
太专业了。
我日本前妻这次打印了《懂懂学历史》让我给签上名，我说给签腚上吧。
她说，不行，容易洗去。
我问，感觉如何？
她说，不是我熟悉的懂懂。
我问，我是不是越进化越好？
她说，是，但是性张力差了，过去你的文章是带刺的，那种痞帅痞帅的感觉。
我说，从来不赞美，只有讽刺、打击、挖苦。
她说，是的，有点类似上学时的黄毛，心理学上有个概念叫阿尔法特质，有那种叛逆感，敢于斗争，擅长斗争，这种人才有性张力，例如黄毛，学校里的大哥，军训时的教官，《亮剑》与《狂飙》火在了同一个点，就是阿尔法特质，李云龙身上有，高启强身上也有，为什么女人喜欢幻想霸道总裁爱上我？因为霸道总裁的霸道就是阿尔法特质。
我说，我觉得不是，我其实很乖的。
她说，是的，现在的你，有些太平庸了。
我说，没有那种叛逆少年感，记得我现在媳妇生的儿子刚出生时，我去参加读者聚会，儿子哭，我抱了一下，有读者就接受不了，因为在她们眼里，我是那种浪子，压根不可能结婚的，结婚也只是形式，更不可能抱孩子哄孩子……
她说，那夸张了。
我说，20来岁的我，的确是这样的。
她问，有没有人跟你辩论历史？
我说，很多，我儿子动不动就跟我辩论，其实我懂的并不多，只是我蜻蜓点水学习了一下，捋顺了整个脉络。
她问，若是你穿越回去，给秦始皇什么建议？
我说，两个建议。
第一，吞并节奏慢一点，再慢一点。
第二，不要杀六国的贵族，而是继续委以重任。
贵族是什么？
贵族是帝国的锅盖。
一个地方真正有影响力的人，有且只有贵族，陈胜、刘邦、项羽都是地方贵族，秦国打击六国贵族的结果就是给各个国家原先被贵族压制的社会力量提供了上升空间，这一点你看后面的改朝换代就行了，朝代更迭，但是地方上的贵族还是那群人，他们就是锅盖，下面有什么问题，能盖住，若是把锅盖掀掉了，那麻烦了。
举个例子，咱今天拿下了北海道。
不是把北海道的达官贵人全杀光，而是让他们继续官复原职，贵族继续当贵族，只是他们服务的对象变成了我们，倘若我们直接派自己人过去呢？
那早晚，管不住。
所以，你知道那句话的份量有多牛不？
五十年不变！
我不着急，慢慢的来。
倘若你一着急？
肯定出乱子！
你看南北朝时期，我们学历史，汉人都被赶到了南朝，实际上呢？北朝的四大家族都是汉人，老百姓该怎么生活还怎么生活，CEO还是那群CEO，只是实控人变了。
土著与新民，也可以理解为保守派与激进派。
你看历史上，总是如此的有意思，有人想灭清复明，有人想扶清灭洋，为此我还给AI出过题，让两者展开辩论。
一个是要激进。
一个是要保守。
威尔·杜兰特说过一段类似道理的话：社会进化，是习惯与创新相互作用的过程。那些抗拒改变的保守派，与提出改变的激进派具有同等价值——甚至可能更有价值，因为根须深厚比枝叶繁茂更加重要。
日本前妻问我：历史整体而言，你觉得是进步的吗？
我说，我认为，一直都是进步的，每一次改朝换代，都是强势基因对劣势基因的取缔，人类文明、人类艺术、科技创新，都是有序上升的，那天我刷到了一个大学教授，她是乳腺癌患者，她发了一段话，大体意思是确诊时没悲观过，而今天悲观的有些窒息，她是评论某些事。
我就给回了一句：进三步退一步，其实依然是进步。
她说，我感觉是越来越好。
我说，我也是这么认为的，20年前我们过的什么日子，10年前我们过的什么日子，现在过的什么日子？一切已经是越来越好了，不要给自己扣上一些莫名的伤感，多乐观，少悲观，悲观者本质是什么人？就是发现房间门锁上了，他不找解决办法，然后坐在地上哭的那种。我接触过这么多人，若是问我，成功者身上有什么共性？我认为就是乐观，他们总觉得一切都是有办法的，车到山前必有路，他们坚信上帝会眷恋自己的。
她说，就是那句英语：You Become What You Believe.
我说，他们不仅仅乐观，还有精力充沛，战斗欲旺盛，性欲也旺盛。
她问，你觉得学习历史，重点应该关注什么？
我说，我个人理解，两个点，一是群体性，群体性是真正的羊群共性，可以应用到我们的投资，如地产，如股票，我们懂群体性就会特立独行。二是制度与经济，看推出的改革制度与“自发秩序”的关系，真正好的制度，不是把大家拧成一股绳，朝一个方向使劲，而是允许大家自私一些，只为自己努力，这就是自发秩序的基本原则。
她说，推荐你本书，《国富论》。
我说，你又不是不知道我不看书。
虽然不看书，但是我还是用AI问了一下，让提炼出这本书与自发秩序相关的内容，摘抄如下：我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”
使我想起了当年刘克亚的一个观点，做策划的核心是什么？
必须百分百站在客户角度思考问题。
羊群效应，到底是个什么玩意？
A，容易个人崇拜。
必须有个人崇拜着，否则觉得内心空虚，因为没有逻辑思考的能力。
B，容易追涨杀跌。
反正，哪里有好事，或是赚钱，或是热闹，或是拓荒，卷着铺盖就去了。
C，容易自相残杀。
若有人领导着，行。
没人领导，就成了义和团，内部相互撕逼，这个，看今天的饭圈就行了，刚开始一团和气，慢慢就分了帮派，然后相互撕逼。前几天我看刀郎演唱会下面的评论，内部粉丝撕了起来，咱也搞不懂前因后果。
炒妖股的那些大玩家，就是观察或者说引导羊群的高手。
他们懂的如何驾驭羊群。
让羊群相信自己，跟随自己，然后把筹码卖给他们。
日本前妻跟我讲，她被骗的钱要回来了。
我说，恭喜你。
她问，为什么说恭喜？
我说，这是值得开心的事，失而复得，你知道吗？人性是很丑陋的，我有时觉察我自己，我就问我自己，我是希望这个朋友是发展的越来越好还是喜欢他掉进井里？这么一思考，我突然想起了那段话：度量一切的关系，就一句话，我看看他/她会不会为我真心高兴。越想越觉得有道理，前几天传言有个作家出了事，有个大V写了这么一番话，意思是今天真高兴，自己最讨厌的那个人出事了，好开心。
她说，对待周围邻居，岂不是同样道理？
我说，这个不能推理，一推理，就容易乱想，跟我们合作关系最好的客户，我们天天盼着它们完蛋。
