书接上回。
前段时间，陪河南一家三口爬了泰山。
原姐，姐夫，娃。
原姐是做医疗器械的，主要是康复类的，自主研发，主要做海外零售市场，我写了以后，N多朋友找我帮忙牵线，包括我深圳的小兄弟维维，维维跟我讲，亚马逊最好做的产品就是这一类，有自主产权的，有定价权的。
我咨询原姐后，她的意思是，产能有限，另外代理商相对比较规范，避免过度饱和或进入价格战。
很委婉。
但是，我懂。
意思是，不想发展更多代理商了。
当年，我跟着刘胜做生意，赚了多少钱暂且不说，关键是学到了一句话，一定不能乱价，所有人一个价，当时我卖的进口法国红酒，在山东做生意，有亲戚，有朋友，有领导，咋可能统一价呢？
刘胜跟我讲，你越是把价格咬死了，大家越尊重你。
你看特斯拉的销售为什么牛？
第一，很多人线上下单，获客成本是最低的。
第二，全国一个价。
没有任何讨价还价的可能，其实客户买的更安心，我有好朋友在特斯拉总部，她负责青岛、临沂市场，据她自己讲，当时要临沂市场有个重要原因，懂懂总是写临沂，觉得很亲切，就是这种资源这种关系，也不可能给优惠1分钱。
这么简单的道理，张裕不知道吗？比亚迪不知道吗？
都知道。
为什么做不好呢？
因为，代理商之间会形成竞争。
厂家指导价，形同虚设。
你便宜，我更便宜。
特斯拉模式成功以后，现在MINI也是这个模式，钱不是打给4S店，而是打给MINI总部。
后来，我不做张裕的一个重要原因。
乱价。
张裕的解释是，管不了。
后来，我还做过一段时间品品香，也是类似的问题，我还曾经跟品品香的大代理讲，您跟老板关系如何？若是关系不错的话，可以给他个建议，让他收拼多多上的货，这样的好处是什么？花几百万稳定一个几个亿的市场。
这些低价货是怎么来的？
闭店的。
其实没多少。
而且，一旦有人收，卖家瞬间就提价。
酒水、茶叶，现在品牌方把乱价原因都归结为市场不好，其实与管理有直接的关系，只要下决心解决，没有个解决不了，我还做过万事利的丝巾，你看，价格非常的透明、统一。
没有乱价。
一切的核心在于，想不想从根本上解决这个问题。
那新的问题来了，倘若，我跟懂懂是老铁，睡过觉的，买50箱酒，难道也是原价？
是的。
但是，发货的时候，我会给多发几箱。
不会提前告知。
收到后，多有惊喜感。
还要赞叹一句：懂懂，怪不得你生意做的好！
中秋节，我卖了一批生肖酒，碎了一箱，其实只碎了一瓶，但是污染了剩余的几瓶，顺丰因为有破损率考核，正好在考核周期内，不让上报，让晚几天，我直接安排重新给发了一箱，然后把索赔授权给了买家。
后来，买家跟我讲，董哥，跟你学会了如何做售后。
关键是，这些，我都没告诉他。
是直接发的。
价格统一，还要有个基本前提。
产品，流通性要好。
一旦，滞销，降价以及乱价，都是必然。
特斯拉若是卖的不好？
你看市场价格乱不乱？！
张裕、品品香，为什么会乱价？
市场开发大跃进。
猛发展代理，猛给代理下任务，恨不得2024年的任务在2023年就布置下去了，而且要求连年增加，厂家给出的承诺或大饼是每年提价10%或15%，那么代理商也有囤货的积极性，觉得囤下就是赚到……
市场，根本消化不了。
于是，形成了甩货挤兑。
原姐要去青岛拜访客户，问我临沂有没有比较好的赛车场，若有，她就开车，可以一起去跑几圈，若是没有，她就坐高铁，办完事后可以在临沂停一下，一起见个面，吃个饭，爬个山，聊几句。
我说，我玩斯巴鲁STI的时候，知道河东有个正直赛车场，我不知道现在还有没有，搜了一下抖音，没有太多的信息。另外，罗庄有个卡丁车俱乐部，你真想玩，咱可以去玩这个。
她说，卡丁车没意思。
我说，别开车了，坐高铁吧，省心。
她说，好。
不知道她说卡丁车没意思，是没玩过还是玩够了，我以前也觉得卡丁车没意思，总觉得那是小朋友玩的，后来我跟北京凯哥去穿越丙察察，他送了我辆卡丁车，只是一个车架，冠军车手用过的，跟着他我才知道卡丁车其实是简约版的F1，场地赛车手多是从卡丁车练起的，而且多是童子功，六七岁就开始训练，凯哥的儿子就是全国总冠军。
我第一次去正规的卡丁车赛车场，是跟着余欢，在上海。
每一圈都有成绩。
还有日排名、周排名。
过弯很讲究技巧，你追我赶……
余欢让我玩玩，我害羞，没好意思，不过依我的直觉，大概率我跑的也不会太差，毕竟我本身有赛道经验，另外我天天开MINI，MINI就是城市版的卡丁车。
余欢是先跑卡丁车，再开着法拉利去跑正规赛道。
循序渐进。
她在青岛上车后给我发了到站时间。
差不多同时，我从家里出发，去临沂站接她，开车的路上，利用红绿灯的时间，大体商量了行程，你是当天接着回河南，还是计划住一晚？
她说，可以住。
我说，那就到沂水。
她说，行。
那我就把午饭安排在了沂水下面一个乡镇，院东头，提前跟炒鸡店预约了一下，让给炒个鸡，少放盐，怕老板记不住，我说放多了盐我可不给钱……
接站时，我竟然有些不敢认。
因为，上次我见她是夏天，另外，一身运动装。
这次，穿的比较正式，还戴了个棒球帽。
整个人的状态，比爬山时要大10岁，不是她如此，所有人都如此，例如球馆里那些生机勃勃的少妇，看运动状态也就是40来岁，倘若你在其它场合见到她们？就觉得好老，很多都当奶奶了。
运动装以及运动状态，本身就显年轻。
记得，刚打球时，我参加球友聚会，去山里摘樱桃，那些穿着便装的女球友，一个个都让我惊讶坏了，咋全是老太太？
上车后，我问原姐要不要去罗庄体验一下卡丁车？
她说，我不怎么喜欢玩卡丁车，因为油烟味太重。
我说，的确有点。
她说，我有好几个车友都是临沂的。
我说，临沂是全山东玩车比例最高的城市，无论是越野车还是跑车，因为临沂是全山东经济活力最好的区域，有义乌感，做生意的多，外地人多，我应该带你进城区转一圈，埃尔法烂大街了。
她说，我几个车友都是做生意的，做板材的，有做床上用品的。
我说，临沂板材，全球第一，板材之都，物流之都，人家不是说了嘛？从上海发北京，若是从临沂中转一下，能便宜三分之一。
她问，是仅限于临沂市区还是下面县城也很发达？
我说，仅限三区，下面县城一个比一个穷，骑行山东时，我写了一个观点，若是把沂河、沭河与江苏的水运系统打通，临沂的物流产业更牛逼了，前段时间我在群里发了个图，内河航运上，一艘船上装了上百个钢卷，平时大货车拉这玩意，一次也就是拉两三卷，而且风险性非常高。
她问，会通航吗？
我说，有难度，沂河、沭河的水流量达不到。
我们全程都是沿着沂河走的。
她说，沂河这不是水很大吗？
我说，这是一级一级的拦河坝，相当于把河流主动拦截成了一片片的湖。
她说，要是黄河通航，那河南牛逼了。
我说，黄河具备通航能力的，只有中上游，尤其陕西与山西夹着那一截，基本就是三峡模式，中下游没有通航可能，河南、山东段都是地上河，除非主动改道，挖运河，那样的话开挖成本太高，维护成本更高，尤其是黄河这么高的含沙量，每年都要调水、清淤，维护沿线N多涵洞闸门，若是把这些成本算上，比铁路成本还要高，国内目前最黄金的水道就是长江，其次是京杭运河。
她问，你觉得黄河什么时候会再次改道？
我说，首先，我认为一定会改，地上悬河有极限，这个极限值是多少，咱不知道，过去的说法是百年一改道，现在走东营入海已经有百年了，但是呢，现在河床上升速度要比古代慢，一是上游有拦河坝，二是排沙清淤能力更强了，换句话说，是水流速度更快了，过去为什么河床涨的快？因为水流太慢，泥沙在中途就沉淀下来了，如今呢？是定期排沙，小浪底一开闸，水流超级大，沙子都被带到了入海口。
她说，不知道下次改道是走河北还是走江苏还是继续走山东？
我说，现在的黄河管理非常的科学、规范，依我对黄河的了解，我觉得我们有生之年，可能看不到它再次改道了，除非遇到千年不遇的洪水，历史上黄河改道多是被动改的，决口了，堵不上了，最终干脆认了，菏泽、聊城这一带为什么土匪多？包括梁山好汉也出自这里？最近的一次是闯关东，根本原因是，这里是黄泛区，对了，黄巢也是这里的，山东唯一的皇帝，还不被官方承认。你再看河北，河北最好的一片平原是白洋淀、沧州、衡水这一片，结果就是这一带没有太发达的城市，河北的重要城市，保定、石家庄、邯郸，多贴着太行山脉，就是让洪水逼的。
她说，开封城就在地下。
我说，北宋时期的东京汴梁，应该在地下6~9米，整个河南大部分土地都是黄河造的，记得我写过，郑州也曾经是沿海城市，开封原本是河南的C位，后来被郑州抢去了C位，根本就是铁路时代到来了，郑州是黄金枢纽，这个机会一旦错过了，就再也抢不回来了，这两个地方我都去的比较多，因为我朝西或西南方向都要走开封和郑州，开封给我的感觉是太老了，整个城市没有朝气，人也闭塞，防范意识很重，外地人问个路或其它，给人的感觉在提防着什么？郑州则是OPEN的，现代的。
她说，跟我同感。
我说，开封做旅游，永远成不了西安，开封要想发展，不能只朝旅游方向发展，必须发展其它产业，西安的交通、底蕴都是开封无法比的，什么都不用说，光一个兵马俑吧？中国历史的前半程，或者说，公元1000年以前，C位一直都是西安与洛阳，若是说中华文明有5000年，那么C位有4000年在西边，后半程才慢慢东移，到了开封，到了南京，到了北京……
她说，北宋，也有过高光时刻，相当于世界中心。
我说，北宋开封城繁华的底层逻辑是食税群体带来的高消费，食税群体是由王公贵族、官僚体系、庞大的禁军构成，结果就是高税赋吸干了全国。我学历史时，有个说法，北宋的首都汴京相当于现在北京加上海，这样对城市发展固然有巨大的优势，但也是它的劣势，首都一旦被拿下，整个国家基本无力反击了，你反过来看唐朝的长安，长安城总能失而复得，这也是唐朝的特点，经济中心不唯一，城市经济比较分散，即便首都失守，其它城市财力物资也不会短缺，很容易形成反击。
隔壁邻居，大街上也不乏迈巴赫、劳力士。
若是繁华是由纳税群体营造的？
那又是另外一种结构。
她说，感觉黄河两岸的文化差不如长江两岸差别大。
我说，长江是天然水长城，对岸就是两个世界，语言不通，习惯不同，你看历史上，一打仗，达官贵人纷纷跑到长江以南了，因为游牧民族过江难度很大，最典型的是王羲之，王羲之就是临沂人，临沂又称古琅琊，王羲之就是琅琊王系，当年北方大乱，琅琊王系跑到了浙江，王羲之的故居在临沂，但是它的很多作品都创作于浙江。北宋灭亡后，不又出来了一个南宋嘛，也是跑到了长江以南，那首诗就是在这个背景下创作的，山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。兵荒马乱时代，有两类人可以躲避战争，一类是偏僻郊区，例如贵州某个山旮旯；一类是达官贵人，他们既可以选择与新政府合作，又可以选择移居，哪里相对安全，就去哪里。前段时间，有大V阴阳粉丝，意思是要备粮，备战略物资，我身边还有朋友迷信这些，我跟他讲，放心吧，别说沂水了，就是整个临沂都没有太大的战略意义，导弹很贵，不会随意落的。回到主题，为什么黄河两岸差别不大？因为黄河动不动断流，其次呢，一到冬天就结冰了，这就是为什么长城要修到黄河边的缘故？就是防止冬天游牧民族踏冰来犯。
她问，你做外贸的朋友们，有没有反映，今年很难做？
我说，市场我觉得是可以的，只是利润不怎么确定，因为不确定性因素很多，很多人都中招了，毕竟谁都有不规范的一面，过去这种不规范基本不怎么管，但是现在到处都没钱了，他们觉得外贸群体还是赚钱比较容易的一群人，自然就会朝他们开刀，毕竟你们是赚的美元，罚点也不至于影响国内市场。
她说，我这次到青岛，就是协助客户处理这些。
我说，没办法，因为这是目前最肥最安全的群体，若是罚其它公司，他不认罚，前段时间在健身房，有老板跟我讲，过去开了罚单，大家可能马上就交了，毕竟生产还要继续，生意也要继续，现在你一开罚单，直接跟你叫板，正好贷款没批下来，不想干了，想关门了，你想罚死我们就直接说……
她问，你觉得外贸优势还能持续多少年？
我说，目前，依然是连年增长的，无论他们对中国人态度如何，有一点是避不开的，那就是中国货在国际上是拥有绝对竞争力的，无论是性价比还是品质，都有竞争力，市场绕不开中国货，但是外贸的繁荣必然带来贸易顺差，也会导致别人逆差，顺差与逆差都不会太大，因为关税就是用来调节这玩意的，不让失调，从而会出现一个现象？到了一个极点，然后开始回落，最终会回落到0顺差，这是经济学规律，不因人为政策而改变，我们现在经历的，日本都经历过，你看地产就行了，推出各类限购，依然在涨，摁不住，现在呢？推出了各类鼓励，甚至零首付、送户口，依然在跌，任何商品价格最终的主导者还是市场，不完全是政策。
她说，这次到青岛，感觉特别好，甚至有了搬到青岛的冲动。
我问，因为有大海？
她说，是的。
我说，那你可以再体验一下宁波，青岛虽然也算是国际化都市，但是人口结构过于单一，核心组成就是山东人 东北人，而宁波呢？则要全国一些，我认识的河南朋友里，更愿意去苏州、上海、杭州。
她说，我闺蜜就举家搬到了苏州。
我说，人才、钱财整体还是朝长三角与珠三角转移的，我是不推荐青岛，因为青岛相对比较闭塞，你作为河南人来青岛定居，需要对抗的这些压力很多。因为老百姓的整体收入偏低，无论是跟苏州比还是跟杭州宁波比，青岛的豪车比例都算低的，跟我们大临沂都没法比，青岛朋友给我的解释是青岛人比较务实，不喜欢这些。
她说，就是说说而已，我现在生活在郑州就很满足，若是再次搬迁，也肯定是上海或东京。
我说，上海就非常好。
她说，今年，我在上海CITY WALK了好几圈，我非常喜欢上海，上海的洋气是体现在每个人身上，关键是很和谐，成都也很洋气，但是成都的洋气是表面，而上海的洋气则是里子。
我说，关键是，上海人最有边界感，当然也被吐槽最多，说人与人之间冷漠，无论你穿什么，无论你做什么，在上海人眼里都是关我P事？
她说，我喜欢这种边界感，之前在北京念书，租房子，住在五楼，没有电梯，爬楼过程要挨着打招呼，太折磨人了，很多人对比北京与上海时，说喜欢北京的热情，不喜欢上海的冷漠，我是正好相反，觉得在北京生活太折磨人了，爬一遍楼被查一遍户口，当然热情是真热情。
我说，我梳理了一下自己的成长过程，在我成长速度最快的那些年，都是身边人普遍比我强的状态，我属于里面的能量吸取者，而这些年，我停留在县城，属于身边人里的佼佼者，其实我就没有进步空间了，我觉得一个人的进步，一定是伴随着居住地的搬迁，即便是在上海，也是如此，从松江到浦东，逐步升级，我现在越来越佩服蝉禅，他在济南有别墅，但是依然跑到了上海，从0开始，他是一个时刻在淘汰身边人的人，谁有能量跟随谁，时刻确保自己在一个圈子里当个小跟班……
她说，这个问题，我也意识到了。
我说，最近，因为车位等一些问题，很影响心情，我又想起了蝉禅，以及我之前爬山时想过的一段话，为什么我们爬山过程中，前面的荆棘以及泥泞都不在意？甚至不停留，不生气，就是因为我们的焦点是山峰，若是我有大志向，咋能因为车位被占而生气呢？关键是我感受到了我的堕落，因此而郁闷。
她说，离开就是了。
我说，要努力攒钱。
她说，还有，现在动不动就上纲上线。
我说，因为，他们过去都是看不见的群体，没有机会读书，没有平台表达，生老病死，一代又一代，仿佛从来没存在过，突然有一天，互联网时代到来了，谁都可以表达了，我爹我娘没上过学，一样可以去表达，结果就是谁声音大谁有理，互联网真正的大爆发不是从微博，而是微信与抖音，根源是智能机的普及，当这些人占领各大平台后，高质量的大V都纷纷躲起来了，司马南等人的崛起，不是说司马南能力如何，而是市场决定的，这群从来没被看到过的群体，如今主动看到了司马南……
她说，这个问题，无解。
我说，一，咱不发声，对什么都不评论。二，把他们当反向指标，他们都要去炒股了，咱就知道，股市到头了。三，他们支持谁，就说明谁是错的，就如同我写的，俄罗斯进军乌克兰那天，我们骑友聚在了小酒馆，为胜利干杯，举杯的时候喊了一句乌拉。
所有的短视频平台，除了B站这种有注册门槛的外，最终一定是擦边化，这是由流量决定的，各类段子，越来越黄了。
最终，平台就废了。
就是底线越来越低，最早，瑜伽裤是敏感的，发了容易被限制流量，后来不仅仅穿瑜伽裤了，还要勒出沟壑，再后来不仅仅要有沟壑，还要有动作暗示，不仅仅有暗示，最好有一闪而过，于是有人专门截图发评论区。
是平台底线在不断的拉低。
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
