书接上回。
云蒙景区，岔路太多。
路标，也不详细。
原计划，到达雨王庙后，逆时针爬几个山峰，然后走未开放区域下山。
形成一个大闭环。
结果，到最高海拔时意外的发现。
我们走反了。
走了顺时针。
转悠了一圈，又回到了雨王庙。
我问，原路返回还是？
82小姐姐说，我听你的。
我说，走回头路没意思，我看还有条公路，要不，咱沿公路下去？
她说，行。
结果，工作人员不让。
理由是，这是摆渡车专用线路，行人不能通行。
我说，要不，咱坐车吧。
她说，好，正好我膝盖有点疼。
我说，疼，为什么不说？
她说，觉得，还可以忍受。
我说，那不行，疼就必须休息。
她说，主要是我腰间盘有点突出，上山还好一些，下山可能会疼。
我问，没去治疗？
她说，初期，介于可治可不治的阶段，做做牵引或吊吊单杠，就会好一些日子，坐久了或走多了路，就会疼。
我问，谁让你吊的单杠？
她说，医生。
我说，你去抖音上搜一下，10个骨科医生有10个说法，有说有用的，有说没用的，有说有害的。
她问，那你的观点呢？
我说，腰间盘突出，很多人以为是骨头突出了，其实不是，是中间的减震垫片流出来了，你把身体吊起来的时候，垫片可能会回缩回去，但是你不可能一直吊在单杠上吧？你从单杠上下来，又恢复突出状态了。这就是为什么有些医生认为，吊单杠并不能改善腰间盘突出病状的原因。但是，为什么很多患者吊了以后觉得的确舒服了呢？而且很久没犯，那是因为吊单杠的过程，是训练整个核心肌肉群的过程，等于腰部肌肉群训练起来了，体型规范了，这是有用的一面。我要告诉你的是，吊法非常关键，不要追求力竭，你吊30秒，可能是肌肉在发力，从30秒到100秒可能是韧带与关节在发力了，很容易造成肩袖损伤，这就是为什么有些医生认为吊单杠有害，因为，他接触过N多类似的患者。举个极端的例子，把你双手吊在树上，刚开始你在拼命的挣扎，是肌肉在发力，后面就是关节与韧带在发力，人体肩膀位置，进化的不完善，肌肉、韧带、关节三者很容易纠缠与撞击，当关节与关节撞击时，就成了肩峰撞击，肩关节疼痛，半数以上原因就是这个原因，健身房里那些盲练的选手，都是潜在的患者。
下山，车票40元。
有点，小贵。
过去，县里刚开始搞旅游开发时，一立项，达官贵人纷纷去找领导。
于是，一一承包。
你，承包摆渡车。
你，承包摩天轮。
你，承包小摊位。
啥也承包不到的咋办？
给孩子找个工作吧！
现如今，省内的旅游资源多卖给了文旅集团，摆渡车算是核心盈利点了，肯定不会外包给任何人了。
下了山。
我问，要不要吃吃蒙阴炒鸡？
她说，好，我请你。
我说，AA就是了。
她说，真A，你又不敢了。
我说，我求之不得。
我带她进了蒙阴县城，找了一家老店。
叫，蒙阴，草鸡。
我说，这家店，算是临沂炒鸡的祖师爷，过去大堂里挂着一张巨无霸的照片，领导人来吃鸡，跟店里老板以及全体员工合了个影，过去一说沂蒙山革命老区，特指蒙阴，因为蒙阴发生过孟良崮战役，动不动有超级大BOSS到孟良崮考察，这两年蒙阴的旅游被沂水与沂南抢了风头，现在一提革命老区，反而沂南是主角了，因为有红嫂概念。
她说，看你写的，临沂炒鸡不过20年的历史。
我说，是的，很多看似自古以来就有的美食或传统，其实没多少年的历史，不管动物界还是人类，蛋白质从来都是稀缺资源，人们能够吃肉自由，也不过20年的历史，过去饭店里要么炒肉食鸡，要么是鸡肉炖粉条，真正开始炒跑山鸡是2000年以后了，最先流行的是蒙阴光棍鸡，光棍鸡的特色是老鸡 高压锅 中草药，有点类似董酒概念，一股药香味，后来从炖慢慢演变成了炒，这一路上，你看全是蒙阴草鸡，没有蒙阴光棍鸡了，当年蒙阴光棍鸡很火，全山东都是。
她说，上次，我在内蒙古，看到有临沂炒鸡。
我说，去年，我到了一个你肯定没听说过的县，偏关县，老婆腚那么大的地方，就有一家沂蒙山炒鸡，不过已经关门了。
她说，我当时在想，可能是内蒙古人天天吃牛羊肉，腻了，让他们换换胃口。
我说，内蒙古人吃牛羊肉的频率也非常低，即便是牧民，不过节也不舍得杀羊，咱以为内蒙古人的主食是牛羊肉，还是那句话，蛋白质永远是稀缺资源，他们的主食是莜面，很少吃肉，除非是牧场主或贵族。
整个沂蒙山区，甚至辐射面可以再广一点，潍坊南部、日照西部、济宁、枣庄、莱芜、泰安，都喜欢炒鸡。
各有流派。
例如枣庄的辣子鸡。
例如莱芜炒鸡、泰山炒鸡。
但是，现在最好吃的，是临沂市区的头部炒鸡。
为什么？
高度市场化。
谁优秀，谁胜出。
这次来吃蒙阴草鸡，能明显感觉到，与时代脱轨了，跟沂水的那些炒鸡店差不多，缺少进化的机会。
前天，我在健身房遇到了炒鸡店的老板，我跟他讲，临沂有家炒鸡店值得去体验一下，第一，他们菜品不多，但是每个都很有特色。第二，他们炒的鸡是真的好吃，叫洪沟崖炒鸡，你可以去吃吃总店的，再去南坊吃吃分店的，感受一下。
我都觉得很不错，就说明，真不错。
我可是吃过全山东的炒鸡。
鸡好不好吃，食材是关键，鸡是什么鸡，你心里没数吗？
消费者有数，市场有数。
你骗他们。
他们就远离你。
很多人好奇，我给无知少女同学，到底发了一张什么图？
是一种心灵感应图。
一篇文章好不好，我写的时候，就有感觉。
会不会反映在阅读量上？
不会。
因为，共鸣是需要相似的人生阅历。
但是，会反映在另外两个数据上。
一是那个，二是那个。
我表达的意思是什么？
你是不是用心了？
作品会说话。
市场会说话。
市场，不是由95%的大众决定的，而是由5%的少数人决定的，我是说的写文章，也可以说是高端客户，就如同特斯拉从来不参加车展，也不找人推广，销量永远遥遥领先，店长总约我去试驾3P，我每次都问，人多不？他就来一句，就跟逢集一样。
我就没心情去了。
十年前，培训业很发达，陈安之、刘一秒，以及各行各业，都有培训大佬，培训领域有个常规玩法，你在网站上留有地址，就会给你发光盘，光盘价格可能是198，但是明确告诉你，看后满意再付费，觉得不满意，就不用付了。
其实，他们瞄准的是百分之五的概率。
95%的人，是逃单的。
无所谓。
5%的人才是目标客户。
记得，以前聊天时，我说这95%是屌丝。
大师立刻纠正了我：不对，不对，他们只是暂时还没有发展起来的群体，是潜在的成功者。
你看，人家这格局！
他们把人群一分为三。
基本盘，免费，甚至让占便宜。
中间层，当潜力股养在鱼塘。
最上层，反复营销，把一个客户转化为终生客户，先上1500的，再上15000的，再上150000的。
我们多数人的思维是，不要在一个人身上薅羊毛。
做培训的人，思维不是这样的。
一个人既然信任你了，你就要把他榨干，利用到极致。
对还是不对？
也对，也不对。
我之前写过沂水这边做瓷砖的，做涂料的，他们为了成交一单客户，会陪着喝酒，甚至洗脚按摩一条龙，但是，一旦成交后，就不管不问了，交给下面的人去跟单了，自己的焦点转移到下一个潜在客户了。
久而久之呢？
永远在开发新客户。
老客户呢？一片怨言。
若是反过来呢？
做一个客户，满意一个客户，做别墅的，朋友也住别墅，朋友介绍朋友，根本不需要做业务……
当时，大师有句话，我记的非常深刻，没有回头客的生意，一切收入都是暂时的。
我为什么感触越来越深呢？
我把这些年卖酒的数据做了个模型。
10%的人贡献了90%的业绩。
我若是用心服务这10%的人，他们会介绍朋友给我，还会买更多，甚至公司发福利，拜访客户，这些团购单直接都给我。
成为一个值得被人信赖的人。
这一点，很关键。
中秋节，我说赚了1000元，其实还有后续，结果呢，碎了一瓶，碎了一瓶污染了两瓶，顺丰这边不让理赔，说有业绩考核，让过了考核期再理赔，客户也理解，愿意配合工作。
但是，我觉得不合适。
接着，我安排重新给发了一箱。
等于，我中秋节赚的1000元，又归零了，但是无所谓，因为他每年从我们这里大量采购，他还给我发了一段话，说在董老师这里学到了如何做好售后……
关键是，我没告诉他。
是我偷偷发的。
我经常跟卖摩托车、自行车的朋友讲，其实不需要服务好了太多人，在沂水服务好10个类似懂懂这样的人，就足够了，我抖音后台10条留言有9条是问自行车在哪买的，我几乎不回。
做好售后比做好售前，要强。
但是，也不要成为培训大师那种套路，摁着一个人，使劲薅羊毛，有点类似杀猪盘，你不是爱我吗？你不是信任我吗？那好吧，拿出你全部家当。
大家参加一次类似的培训就知道了，全是金字塔模型，引你循序渐进，关键是要营造一种抢的氛围，站在台上问，跟我做朋友10万元贵不贵？大家一起喊，不贵，然后四五台POS机摆出来了，好了，现在想要跟我做朋友的，请上台刷卡……
真的假的？
我在现场，你说呢？！
昨晚，我媳妇还鼓励我去搞直播。
我要搞直播，绝对是个大神。
因为，群体催眠是一门学问，他们那些人，都是后天训练的，而我？
天生，就有。
前几天，我爹过生日，还跟我儿子说起我，你爸，从小就是同龄人里的头，生病住院了，所有同学都请假去看望……
这是真的。
时代变了，风评变了。
就是，现在谁再搞这些，会成为负面角色。
包括身边好朋友，之前做培训出身的，前几年落地了，搞实业了，可是做了几年，又开始搞直播了，搞了直播，圈了粉丝，又搞起了培训，前段时间我还跟她讲，一定要跳出这个路径依赖，不要转悠了一圈后又回到了培训行业，这个行业有点类似吸毒，很难戒，我们要换个角色，换个赛道，去做具体的事，具体的产品，去做零售，成为一个服务或产品提供者，就是不要去当什么培训师，关键是教人赚钱这个事，你认为靠谱吗？！我媳妇在台上给人分享，说她经营了一家白兰地小酒馆，一天能卖100多箱千元以上的白兰地。
做生意，只需要俩字。
就是天赋。
有，就是有。
没有，就是没有。
培训，是培训不出来的，99%的人只适合上班。
谁不知道时间自由、空间自由、财富自由好？
上班是没办法的办法！
82年小姐姐问，现在股市什么情况？
我说，持续下跌中。
她问，是不是这两年一直赔钱？
我说，我还好，今年应该能有100万的正收益。
她问，身边有没有人跟着你学习？
我说，没有，因为他们都觉得我这个太慢了，我是做大趋势，以十年或二十年为单位进行配置的，短期的涨跌对于我而言，都无所谓，基本每天的浮动都在10万左右，多的时候到20万，若是一天只浮动三五万，那就属于风平浪静的日子。
她说，XX单位，有个小伙，炒股，赔了不少钱，还借了很多朋友的钱，都有找到单位的。
我说，那都是赌客，我炒股的基本原则是去赌性，就是涨跌对于我而言，都是好事，我信奉三句话，第一句，凭我们的智商，不配持有任何一支股票。所以，我只买指数基金。第二句，潮起潮落，物极必反，也就是说，涨多了肯定跌，跌久了，肯定涨，那么涨了我对应着卖，跌了我对应着买，利用潮汐发电即可。第三句，必须时刻在线，确保闪电来临时能劈中自己，很多人喜欢空仓，等趋势形成再进，现在有量化交易助力，涨跌都是瞬间的事，说涨，两天就是10%，你想，等跌一跌再进场吧，又拉了10%，根本不会给你机会，所以，我不做空，不离场。要想做好投资，应该学毛主席，毛主席最牛逼的理论是什么？论持久战，速胜论往往会成为投降主义者，而持久战派呢？坚信自己能赢，同时知道道路是曲折的，泥泞的，布满荆棘的，既相信未来，又直面现实。
她问，现金流重要，还是固定资产重要？
我说，水库论坛的老大，欧神，发明了一个财产计量单位，例如A8就是千万，A8.5呢，就是5千万，他们是资产派，坚信资产增值速度要快于工作收入，一般都是杠杆拉满，至于流水怎么来？那就是八仙过海了，我有个队友就出自水库论坛，在广州炒房，短短几年从几十万变成了两千万的资产，有天晚上我跟他一个房间，让我发现了新大陆，他竟然用APP管理着N个信用卡，左手倒右手，用信用卡来相互还款，同时利用信用卡来还房贷，资金利用率拉到了极致。这个，看我媳妇就行了，我媳妇注册了公司，搞经营贷，办了N张信用卡，刷流水，我媳妇一直希望我卖酒能走她的银行卡，说我这个流水白白流淌了，浪费了，他们是一个派系。固定资产派在过去20年，都是赢家，牛哥讲过一个故事，说岳父反对他炒房，他赚了第一个100万，让岳父看了看，岳父再也没说过他了，很多职业炒房人是没有任何流水的，短期用借贷来生成流水，长期则是定期卖出一套房来补充流水，吃的是房子整体升值的红利。但是，当尘埃落定后，你会发现，真正能跑赢周期的，能稳坐钓鱼台的，却是那些有稳定现金流的，尤其是以后你找男人，切记，不要看他几辆车几套房，而是要看他的赚钱能力，尤其是长期的赚钱能力，这才是衡量一个人财富情况的核心指标。
她说，还是要知道自己几斤几两。
我说，我总结过沂水近20年的企业家沉浮，沉落的无一例外都是两个原因，要么跟领导走的太近，要么盲目大跃进。其实是一个原因，就是撑死了。企业，若是坚守自己的一亩三分地，一般死不了，一扩张就容易死。放在国家层面，也是如此，德国、日本，为什么一而再的作死？就是扩张野心所致。我在整理德国历史时发现，自从德国统一后，有且只有一个人间清醒的领头人，就是俾斯麦，他先分析了世界局势，要成为世界霸主的前提是拥有巨无霸的土地，如美国，如俄国，如中国，而德国呢？弹丸之地，一圈都是劲敌，于是他给德国的定位就是经营好一亩三分地，做个欧洲强国，即可。后来的威廉二世以及希特勒呢？他们觉得，德国要么平庸，要么世界老大，于是发动了两次世界大战，结果就是国土越打越少，人口越打越少。
她说，我都没听说过俾斯麦这个人。
我说，不可能吧？那句很有名的Politics is the art of the possible就是出自他之口，就是政治是可能性的艺术，可能性是什么意思？就是它不是魔术，不是无中生有，而是如何把现有的资源给予最优化的配置。
她问，退休后，要不要去上海生活？梅奥诊所落户上海了。
我说，传闻吧？我给你讲讲汽车领域，超跑品牌，代表着汽车的巅峰之作，但是超跑品牌多是亏损的，其母公司多是大众、福特这些，梅奥诊所落户上海，若是真想面对中国的有钱人，是经营不下去的，因为受众太小，医院的运营成本是非常高昂的，若是梅奥诊所想落户上海，必须要针对白领市场，换句话说，特斯拉什么受众，他们什么受众，其次呢，医院的核心收入来自于保险，可以是医保，可以是商业保险，目前国内的医保与商业保险，支撑不起梅奥诊所，我个人的理解是，即便落户，也需要十年八年，甚至更久，还有一点，有钱人其实并不介意梅奥诊所是在中国还是美国，无非是坐个飞机的事，大家传闻的那个梅奥诊所，其实是办事处，相当于我们读大学时火车站里的新生接待中心，是个客户联络点。
她说，国内顶级医院，这些年发展也非常快。
我说，看看纪录片《人间世》就行了，完全可以说与世界顶级接轨了，当然在一些超顶级的治疗方案上可能存在差距，但是常规疾病，已经非常牛逼了，换句话说，我们作为普通人，若是去北京去上海都治不了的病，就是命了，没必要折腾了。
吃过草鸡，门口有卖黄桃的。
蒙阴的黄桃很有名，当年县长都亲自搞直播，蒙阴几个大网红，多是从做黄桃直播起家的……
摆摊的大爷还卖黄桃罐头。
我问大爷，这罐头是用这桃做的？
他说，是。
其实，大概率是他批发过来的，做黄桃罐头的桃与直接吃的桃不是一个桃，品种不同，通俗一点理解，做酒的葡萄与吃的葡萄不是一个葡萄。
黄桃罐头是需要蒸熟。
我们平时吃的桃，一蒸就成了烂泥。
做黄桃罐头的桃，很便宜。
一斤两三毛。
生吃不行吗？
咬不动，也没甜味。
这些年，水果的进化，就是甜味的进化，例如葡萄里的阳光玫瑰，没有玫瑰的红，只有冷冰冰的绿，这就是纯粹的科技与狠活，通过品种驯化、基因改良，甚至是基因编辑技术，培育出的超甜品种。
水果好不好吃，质感也很重要。
或糯，或香，或水灵。
是一种感觉，阳光玫瑰的塌房，一个很重要的原因，就是质感越来越差，口感不是那个口感了，香味不是那个香味了，只有形状依然是那个形状。
你看小日本培育的很多品种，不完全追求甜度的增加。
譬如，秋月梨，过去的梨肉有渣渣感，而秋月梨没有。
我骑行莱阳时，正好是秋天，去摘梨的特别多，我同学在那边当大学老师，我们一起骑的车，她买了四个秋月梨花了40块钱，我们俩一口气吃光了。
我妹妹在直播间带货秋月梨，一箱20元。
说是莱阳产地直发。
这不是她自己做的，而是水果大卖家做了链接，让这些主播分销的，其实她也不知道从哪里发的货，有意思的是，等我回到家，发现媳妇竟然也下单了一箱，媳妇问我口感差别大吗？
我说，差10%吧。
当然，这10%就是范冰冰与凤姐的区别。
都是女的，都有奶，都有腚。
感觉，截然不同。
我也坚信妹妹的秋月梨不是从莱阳发的，还不知道哪产的，可能是威海，可能是潍坊，就如同我骑行栖霞时，在栖霞摆摊的苹果卖家，要么是龙口的，要么是海阳的，外地游客在栖霞路边买的苹果，你会怀疑不是栖霞产的吗？
若是我卖秋月梨，肯定卖贵的，一箱100多的，亲自摘，亲自打包。
我妹妹卖，只能卖20元的。
因为，能把她当偶像的娘们，多是初中毕业系列，有时我进她直播间，都觉得她满嘴跑火车，竟然也有人信，后来我就想通了，为什么我做视频做不过她做不过我父母，就是因为受众不同，我发的内容适合有点水平的人看，他们发的就是初中以下，初中是全国网民的平均素质，若是发的内容超过初中，大部分人的算力就不够了，无法理解。
这就如同我小时候，旁边村子有户人家信耶稣，他们家的别称就是耶稣家。
那时，我爷爷奶奶家就是村里的政治、文化交流中心。
天天，人来人往。
耶稣家就到我爷爷奶奶家传教。
那时，人人都信毛主席，家里都贴着毛主席的画像，尤其是我爷爷这种老红军，在南京机场工作过，家里不仅仅挂着毛主席的画像，还有周恩来跟飞机的合影，我爷爷每年都会给毛主席写对联、贴对联，我爷爷写一手好字。
对了，我爷爷参加过渡江战役。
但是，没打过枪。
他是后勤上的。
我小时候，每年清明，我爷爷都去学校作报告。
这些，以前写过。
核心是写传教。
耶稣家怎么传教？说隔壁村的XX去了天堂，说在那见到了毛主席，耶稣还给毛主席单独建了一座办公大楼。
我小时候在爷爷奶奶家长大的，我记忆中的一个场景是，外面下雨，我跟爷爷奶奶坐在门板上看雨……
前两年，我爹还教育我，一辈子能活成你爷爷的样子就成了，你爷爷走的时候，我去挨着村民家找人帮忙，凡是所到之处，都是立刻马上。
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
靠纯手艺吃上饭！
不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
年费，200元。
单篇，1元。
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不监督，不赞美，不谴责，如公交车投币。
那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
