书接上回。
我发现，我很适合做导游。
有好为人师的快感。
每次去爬泰山，我都在想，倘若我在泰山脚下租个小院，岂不是可以天天接客？
泰山，山东第一名片。
自然，交通也是最方便的。
高铁，飞机，都很方便。
每天都是新鲜的，变化的，来自全国各地的朋友，每个人带来的碰撞不同……
有没有这么搞的？
很多。
搞国学的。
搞辟谷的。
搞禅修的。
毕竟，泰山是道教的冈仁波齐。
十年前，辟谷很流行时，深圳的，上海的，纷纷跑到泰山脚下，交上钱，专心挨饿，包括今天一个很出色的创业者，我原本想用企业家，觉得他离企业家还有点距离，说创业者比较合适，2013年，当时我在济南，他辟谷途中去找我，说自己已经十几天没吃东西了，每天就是喝点水，水是黄黄的，道士给的，我问是不是葡萄糖，他说不是。
还有杨文剑也在泰山脚下修行过，也吃也喝，是把你关在一个小黑屋里，没有时间，没有白天与夜晚，没有手机，什么都没有，让你冥思苦想，当然，是自愿的，你随时可以叫停，说游戏结束。
他坚持完了全部。
然后从泰安到了沂水，找我玩耍。
当时问了我一个问题，董哥，你有没有想过，你可能不姓董？
这两个系列，都有N多熟悉的朋友参加。
国学最火的那几年，泰山脚下的五星酒店，每天没别的，会议室里全是各类国学课，那个长头发的男人，讲课很有激情，当时我们一起吃饭，他说懂懂，你比一般姓董的要有爱，我很好奇，为什么？他说，因为你的懂旁边有个心，说明是用心之人。
我草，你真会解读。
泰山是中国的符号之巅，文化之巅。
陪原姐一家三口爬完泰山后，我挨着给付过钱还没爬的朋友们发了信息，若是想今年爬，尽量的选11月份之前，因为一旦入秋，泰山特别丑，关键是风大，太冷。
小布丁，济南人，她是第二个付款的。
山东斯巴鲁STI群里的。
但是，没见过面。
她问我，不爬泰山，爬别的可以不？
我心想，这是要爬人？
我问，爬什么？
她说，五莲山或崂山，因为泰山我爬过太多次了，来个外省的客人，我就陪着三孔 泰山，爬吐了，我想爬爬五莲山，吃吃你写的那家炒鸡和羊肉。
我问，你爬山厉害不？
她说，一般。
我问，你有多少时间？
她说，一整天。
我说，那不如爬浮来山 莒县世起羊汤，难度系数不大，海拔200来米。
她说，可以。
我问，你早上几点出发？
她说，你定。
我说，9点在世起羊汤店门口集合，可以不？
她说，稍等，我看一下导航，算一下时间。
我说，好。
过了一会告诉我，可以。
结果，9点整，我给她发信息，问她到哪了？
她说，在店门口等我。
我让她发位置，才发现，她是在分店。
过了十几分钟，来了。
一见面，很亲切。
给我买了一束向日葵。
我说，是我失误，没有给你发位置。
她开了一辆我同款的JCW。
颜色不同。
她的是白色 红顶。
我的是复古绿 红顶。
我说，我咋感觉仿佛见过？
她说，我也这种感觉。
我问，有陌生感吗？
她说，没有。
我说，这要是相亲的话，就是水到渠成了。
她说，是呢！
我问，路上车多不？
她说，出济南，不多，进济南的，超级多。
我说，全省GL8进济南。
她说，还真是。
我说，送礼就是如此，村里送乡镇，乡镇送县里，县里送济南，济南送北京，这是一条完整的礼品链，现在公车管的严了，过去一到这个时候，各地120拉满满一车礼物，进济南送礼。
我们开始吃早餐，9点半了。
这个点的世起全羊，客人不多，稀稀拉拉，十几个人。
另外，羊汤，我觉得熬的时间也不够长。
比较淡。
我觉得，缺少我带她来吃的初衷。
应该选中午带她来。
一是感受人山人海，山东最火的饭店，绝非浪得虚名。
二是了解一下整个运营模式。
她应该也感觉，不过如此。
我说，他家的羊汤，是取了最大公约数，说好喝吧？肯定不是最好喝的，但是属于中等偏上，除此之外，配菜、大饼都是管饱的，羊肉也足量，性价比很高，到中午就能看到，来自全省各地的车牌都有。
我们吃饱，走的时候，还遇到了济宁与潍坊的客人，刚到。
吃过饭，决定去爬浮来山。
我说，咱俩开一个车吧。
她说，那开我的吧。
我说，行，我发位置，让同事把我车子开回去。
我一上车，发现我们俩的JCW有两点明显的不同。
一是声浪。
二是音响。
她的声浪很弱，甚至就是一辆很普通的MINI。
我的声浪呢？
时刻激情四射。
音响，差别就大了，她的是哈曼卡顿的，而且带有高音喇叭，我的那个当时正好全球芯片短缺，使用了中配喇叭，为此退给了我5000块钱，但是我一听她的音响，就觉得这5000元亏大了，完全是两个概念。
出了城，我发现为什么她的声浪不如我的好听。
因为，我们俩的开法不同。
她大部分时间，都是软踩油门，要么就是突然超车，猛踩。
要么，不出声。
要么，嗷嗷的。
我的踩法不同，我是先软踩，速度稍微起来以后，再深踩一点点，让保持高转速不换挡，那么声浪时刻都很性感。
同样的速度，她可能是6档，而我是4档或5档，就是我的转速时刻比她的高，从而声音比她的好听，你开个JCW，又是哑巴，还不如推下海。
但是，她在女生里，开车算好的。
安全意识，包括驾驶感受。
都可以。
毕竟，也是玩车小娘子。
在副驾驶的收纳盒里，我发现一把钥匙，一块奖牌，钥匙是奔驰C63的，奖牌是凯乐石越野跑的。
我说，看不出来，你竟然还是越野跑大神。
她说，菜鸟。
我问，C63好玩还是JCW好玩？
她说，JCW，主要是可爱，不管它停在哪里，你都觉得它很安静，很卡哇伊，只要刚洗过车，我都喜欢给拍个照。
我说，我也是，为此，我还写过一篇文章，我说倘若我是肯豆，我就天天拍LUO照给大家看，这就是美，就是艺术品，我也理解了，为什么有的人喜欢给男朋友或女朋友拍照，其实跟我们拍自己喜欢的车子是一个道理，我在开路虎卫士的时候，就发现了这个心理，不管什么时候，只要我路过，总要给拍个照，我停在谁家门口，谁也会拍。
她问，浮来山，有什么特色？
我说，最大的特色，就是离我老家很近，山的西边，就是我长大的地方，山上有一棵4000多岁的银杏树，说是全球最老的，除此之外，没啥特色了。另外，莒县就是原先的莒国，公子小白，勿忘在莒，就是这里，山东不是称齐鲁大地嘛？南边是鲁国，代表人物是孔子，北边是齐国，代表人物齐桓公，实际上是当时是三国鼎立，还有莒国，只是莒国太小，历史存在感太低，否则山东就叫齐鲁莒大地了。
停车场，停好车。
大妈骑电动车过来：买票了没？没买票，一人20，给送上去。
我说，不用。
她说，孩子，你傻呀，你去买票55一张。
带着客人，逃票，不雅观，另外，真想逃票，这20元我也不用给她，打开徒步软件，一看轨迹,N条逃票线路就会出现。
但是，买票时，我还是觉得有些心疼。
55元一位，太贵了。
泰山才多少钱？
浮来山，主要游客群体，就是方圆20公里的农民，这个价格，倘若我都觉得贵了，他们会觉得更贵。
不知道谁设置的这个饮鸩止渴的门票价。
小布丁，走路特别快。
我心想，我别被她拉爆了。
当然，问题不大，木木体能也可以，每天CROSSFIT，又年轻，我们俩徒步戈壁滩30公里，她全程没掉队，但是最后爬升200米，我登顶了，她才一半。
我的优势是爬升。
银杏树下面的停车场，四辆考斯特，车牌全是小号，例如00002，另外还有四辆GL8，这个车队无论到哪，应该都有交警执勤，红绿灯放行。
C位是一个眼镜男。
60岁 。
长的像那个谁。
很瘦。
导游给他讲解，说要绕树正三圈，反三圈。
他很听话。
于是乎，浩浩荡荡的随从、服务人员，全跟着在转。
请的导游不合格。
应该请我这样的，我给讲讲银杏树，讲讲怎么隔空授粉的，讲讲莒国，讲讲公子小白，讲讲刘勰以及《文心雕龙》……
不该让领导转圈圈。
你让他转圈圈，下面的人都跟着转圈圈，这些能跟着转的，都还是有头有脸的，关键是老百姓们不知道，若是知道了，也跟着转。
我突然想起了董老师前几天写的那句话，对一个BOSS至高无上的评价，只有一句话：带对了路！
这些，都不是我杜撰的，爬浮来山，我全程都在朋友圈有更新。
可以自己去翻。
我给小布丁介绍了一下，从银杏树到刘勰，甚至延伸到了佛教的发展过程，她问我这几处书法是谁写的，我说正对着门的这个是武中奇，天下第一银杏树的这个是本土书法家，原先县里一个领导，退休后在搞书法培训，字写的中规中矩，但是很有禅意。
我们继续爬山。
银杏树对应着一个寺庙。
寺庙下面有个香火炉，主要是烧纸的。
本地人拜佛。
烧纸是主菜。
烧香是配菜。
一位眼镜女在烧纸，她应该是随从之一，听说今天要到浮来山，应该是偷偷带的纸，为家人祈福……
出了寺院，有个算命的。
仿佛站街女，在极力的吆喝我们。
我问，我和女朋友有夫妻相吗？
他说，有，有，有。
我们继续往上爬。
我问，C63好玩不？
她说，日常我没怎么开过，因为一启动太吵了。
我说，前两天，我爬泰山遇到河南一位姐姐，她玩718，也跑赛道。
她说，河南玩赛道的女士特别多。
我说，2008年，我浙江大学一位读者，长的特别像张曼玉，我都是喊她曼玉，她当时是一位培训老师的情人，应该说是女朋友，因为培训老师也是单身，培训老师改造她的方式就是让她上自己的课，她上自己男朋友的课都要交钱，在这种相互利用的过程中，她越站越高，进了上海金融圈，自己全款买了房子，也给父母在上海买了房子，应该是跟某个人结婚了，也可能没结，反正生了个孩子，现在俨然是个名媛，我看她朋友圈发的，目前在天马赛车场练车，开的自己的卡宴。
她说，为了拍照吧？
我说，应该是有计划深度玩一玩，我看她还参加卡丁车排名赛。
她说，赛车圈不同于超跑圈，赛车圈是真的要烧钱，这个圈子人群变动特别大，2000年左右，煤老板多，2005年开始，地产人开始涌现。2010年开始是互联网与私募群体。2020年以后是电诈群体与做多美股的。
我说，那值得我加入。
她说，真的，铁打的圈子流水的兵。
没一会，我们俩就登顶了。
顶部是个阁楼。
叫观音阁？
具体我记不准了。
一位老大姐在那上班，一看就是虔诚的居士，说什么都是双手合十，问请香不？
我问，我女朋友漂亮不？
她说，漂亮，你也漂亮。
我说，我能上楼上看看不？
她说，可以。
阁楼有二楼，三楼，上面有两尊财神。
没有功德箱。
只有二维码。
下楼……
小布丁问，这对联谁写的，真好？
老大姐说，孙XX，我老板。
我说，就是天下第一银杏树的那个作者，同一个人。
小布丁采访了老大姐，这是私营场所吗？你是拿工资吗？香火钱是给老板吗？
基本都是YES。
我说，我给你提个建议，你给领导提个建议，门票太贵了。
她说，没办法，现在属于城投，55的确太贵了，别超过30块钱还是可以的，现在一个月我都卖不出自己的工资，拿工资都内疚。
我问，香火钱一般给多少？
她说，十块的，五十的，多的有给一百的。
我问，最多的呢？
她说，遇到过给一千的。
我问，就是直接扫码给的？
她说，是的。
这就是浮来山最高点，我们准备继续转……
小布丁说，我觉得，这个地方要想火，应该利用好小红书，说算命特别准，你看到我车上的香囊没？去法喜寺求的，法喜寺就是因为小红书再次爆火。
我说，我去年刚去过，开门第一个到的，你有没有顺路去杭州MINI4S店逛一圈，超级规范，全是MINI。
她说，我坐高铁去的。
我说，莒县这个地方，小红书，火不了，主要是大家对浮来山早就祛魅了，也知道这个观音阁是怎么回事。
她问，你的MINI轮胎鼓包没？
我说，2000公里我就换了，换了马牌的，1万2千元。
她问，你换的215的还是225的？
我说，225，原车是215，有个专门玩MINI的大神，他跟我讲的，要换225的就不鼓包了。
她说，我们车友群里说要换215，因为225会损失动力，我换的轮胎便宜，700块钱一条，是一群玩车的人做的一个小众品牌，赛道上很多人用。
我说，这听起来有点类似跑步爱好者做的内道。
她说，现在各个领域都有类似的高性价比平替。
我说，这个，我知道，河北玩沙漠的那群人，有人专门做减震，只针对专业玩家，除了沙漠玩家几乎没人知道这个减震品牌，叫阿诺达。
她说，对于赛道玩家而言，轮胎就是耗材。
我说，其实，我应该进军这些领域，我读者出现过两次高素质群体，一是我写安全驾驶的那些年，大约是2010年前后，当时对安全驾驶有追求的，多是豪车用户，他们知道自己的短板，有意识的去学习，而开面包车的，都觉得自己是舒马赫。二是我骑行山东，我写了每个区每个县，这些文章会在当地一些工作群里转发，山东比较大的企业我挨着写了一遍，我有个读者是城市证券经理，他看到以后就会转发给对应的董事长。写作内容，直接会决定读者层次，当然，前提是我能驾驭的了对应的内容。
真下决心转悠了，发现浮来山，也够大。
我们竟然转悠到了一片玉米地。
巧就巧在，音响里正好放到了韩红的《九儿》。
我问，应景不？
她说，人家那是高粱地。
我说，玉米地比高粱地舒服，因为高粱秆太扎人。
她问，你觉得，什么是爱情的最高境界？
我说，有个东阿的姑娘，年轻时，被东阿人以情人的身份带到非洲的，东阿人在非洲主要做驴皮生意，以埃塞俄比亚为主，这个姑娘到非洲后，很快就脱离了情人的控制，先是跟中方在那边搞基建的领导们混在一起了，然后还谈过白人，后来我采访她，哪个男人是让你最难忘的？她说，是内蒙古一个项目经理，她用了一个比喻，就是螺丝与螺母，就是那么的契合。然后我问她，现在还有联系没？她说，没有了。我问，怀念吗？她说，不。因为，她已经飞的足够高了，这些她过去看起来很高大上的男人，已经矮她一头了，她正好赶上了电商大爆发时代，否则也不可能认识我。在我看来，什么样的爱情是最完美的？就是她这个说辞，螺丝与螺母，不过呢，不是身体的，而是心理的，就如同李瓶儿对西门庆说的那句：你是医我的药。李瓶儿对自己的定位很准确，知道西门庆就是个骚货，但是她愿意，她心甘情愿，她就是爱这个男人，哪怕临死，还说了那句：等我死后，随便找个棺材埋了就行，我知道你养家糊口人口多，我的钱你好生留着。西门大官人，听了这句话，都心痛不已，西门大官人也是爱她的。现实中，企业家与官员之间，往往会有类似的爱情，彼此都有家庭，但是彼此都有需要，这种需要民间的解读多是身体上的，其实他们是心理上的，彼此填补了空缺，就是我心里缺个螺丝，你正好是。或者我跟你这么讲吧，他们之间的这种私情，圈里人都知道，但是，多是祝福的，因为他们太默契了，太懂彼此了。
她问，你跟林薇薇是吗？
我说，我的螺丝不大合格。
她说，我能知道林薇薇是哪个学校的，导师是谁，你信不？
我说，不信。
她说，首先说明，我不认识她，但是我能从你文章很多细节判断出来她在哪念书，总部在北京，实验基地在太原，尘肺病研究专题，经常往连云港跑，上课在研究所里上，没有课堂，本科与研究生不是医学专业的，那么她只会在XXX研究院，而且研究尘肺病的，就那么一两个老师。
我问，是推理，还是直觉？
她说，现在跟你说的是推理，实际是直觉。
我问，女人的直觉是不是很厉害？
她说，超级厉害。
我说，上次，她问了我一个事，使我甚是惊讶，就是前几天她去爬冈仁波齐，我怕她无聊，陪她聊了几句，她问我，有个事一直很好奇，没好意思求证，只是想验证一下对你了解的够不够深，你是不是在骑行山东时，在XX站跟一个女人发生过关系？不是质疑，也不是声讨，只是求证。我的第一回答是，你知道，我是阳痿的，我对别的女人都不硬。她说，不需要解释，解释就说明你不懂我，我只是想知道，是不是？我说，也许吧。她说，整个骑行山东，我是看的最多的一个人，照片是我给整理的，图书文字是我给整理的，我读过无数遍，有任何的一点变化，我都能感知到。
她问，她是怎么推测到的？
我说，她说了，直觉。但是，我推测是有什么BUG。
她问，那到底是有还是没有？
我说，我觉得没有，她觉得有，但是我仔细回忆一下，貌似有，记不准了。
她问，那你不好奇，我为什么有类似的直觉？
我说，因为你是开药店的。
她说，不完全准确，准确的是，也许，我也毕业于此呢？！
我说，不可能。
她说，是类似的专业，她应该是工业与疾病，我是环境与疾病，不是大家理解的环境，而是微环境，微生物、细菌、矿物质、重金属。
我问，那，什么是天下最毒的？
她说，黄曲霉素。
我问，比砒霜还毒吗？
她说，砒霜在黄曲霉素面前，就是弟弟的弟弟，黄曲霉毒素比砒霜要毒68倍。
我说，我以前写过黄曲霉素的科普内容，说自己家榨的花生油不能吃，因为含有黄曲霉素，还有筷子要定期换，尽量使用金属筷子，还有菜板。
她说，黄曲霉素是一级致癌物，是独一档的存在，人们对黄曲霉素的认识，都太小瞧了，有时吃到花生或瓜子，发苦的就是黄曲霉素，花生油绝对不能吃毛油，自己榨的油，约等于慢性自杀，那时我们做实验是用有黄曲霉素的饲料喂羊，羊的外观表现和正常饲喂的看不出来啥区别，但是日增重和消化率都在下降，各项指标都在变差，是慢性中毒的过程。
我问，那做实验不是有风险吗？
她说，我说个事，你可以求证一下，黄曲霉素的危害到底有多大呢？好多人因为害怕它的危害都不做黄曲霉素的研究了。
我问，药店生意怎么样？
她说，竞争比较充分，但是我认为，还是有机会的。
我问，现在几家店？
她说，七家。
我问，都在济南吗？
她说，是济南下面的XX。
我问，有几家盈利的？
她说，五家半。
我问，外卖占比是不是越来越大？
她说，是的。
我问，一家店，从准备开业到盈利，大约多久？
她说，三年。
我问，药店的品牌，重要不？
她说，不重要，因为现在老百姓对药店的认识，跟医院差不多，经常有大爷大妈问，你们这个是国营的还是？
我问，进一些高端避孕套，会不会吸引更多外卖客户？
她说，不是，避孕套客户，各自的品牌都有各自的受众，不是都会选冈本，另外，现在避孕套销量一直在下降。
我说，因为，跟媳妇不需要用。外面只要用到避孕套的场景，就需要花钱，要么请客吃饭，要么送小礼物，要么直接金钱交易，大家手里没钱了，自然避孕套用的就少了。
她说，我还一直都很好奇，为什么会出现这个现象？
我问，你的核心竞争力是什么？
她说，就俩字，规范。
我问，各方面规范吗？
她说，是的，采购规范，出入库规范，医保卡管理规范，维护关系规范，我说这么一句话，不知道你是否认为虚伪，就是我做这个行业，仿佛在修行，觉得自己整个人修为越来越好了，边界感越来越好，知道什么可为，什么不可为。
我说，我经常看《天网》与《今日说法》，感觉药店也是个高危群体，管制类的药物以及假药。
她说，这就是定力问题，什么可碰，什么不可碰。
我问，假药跟真药，能看出来吗？
她说，我们看的话，从包装上能看个差不多，但是倘若是高级造假群体，他们也能找到对应的原厂使用的包装厂，整体而言，分辨很难，网上卖药是重灾区，这东西最大的问题是，甄别难度大，另外平台没有管辖区。
我问，是不是也有很多供货商找你们？
她说，经常，例如我们有个比较大的网店，我们有好几个爆款，若是用假药进行平替，哪怕平替上一个月，也有150万的纯利，我不做，我更想做一个比较长久的生意。
我问，你一周上几天班？
她说，周一，周二。
我问，未来，有计划做一些资本操作吗？
她说，现在行业如此的不景气，都有风险投资要入股，我的计划是10家店，整体出售。
我说，我作为外行，总觉得药店门槛很高。
她说，门槛高了，其实是好事，可以挡住大部分竞争对手，其实药店门槛非常低，谁都可以干，只是很多人觉得，开个药店堪比开个医院，手续繁琐。
我问，开药店后，有没有对一些群体祛魅，例如广场舞群体是性病高发群体。
她说，经常有老太太去买药，然后先解释一通，说一些比较特殊的原因，例如跟着孩子去旅游，住的酒店床单不干净，我就在想，其实她不需要解释，对我们而言，我们卖的是商品，不存在歧视，但是她总觉得我们会歧视她，不解释反而更好，但是她忍不住。
我问，卖中药有负罪感吗？
她说，最初有，现在没有了，李笑来说过一句话，XX的共识也是有价值的，不知道你看CCTV1的广告么？有这么一句，“中国药材，鼻炎康片”，一长串中药成份里暗藏着一个马来酸氯苯那敏，就是扑尔敏。因为，现在老百姓喜欢，我们就卖，我们是根据市场来配货，不是跟着自己的价值观去配。
我问，有没有熟人让帮着代购一些进口药物？
她说，只要我们仓库里没有的，一律不碰。
我问，开药店，是不是需要维系的关系很多？
她说，很少，前些年，偶尔还需要请人喝酒，自己还要喝迷糊，这两年，几乎不需要喝酒了，而且有一点变化特别大，现在的负责人多是80后90后，他们完全是另外一个状态，他们是有理想有抱负的，发自内心想干出点成绩的，例如过去医保结算周期，一搞就是半年，甚至更久，现在越来越规范了，周期也短，也不需要催，也不需要问，中国的年轻一代跟年龄大的一代，完全是两个物种，这是真正的中国希望。
我说，这个视角，我是第一次听说。
她说，我们在一线，感觉特别深，而且医药行业，监管属于比较严格的，中秋节，我们也不做任何关系维护，他们也不要。
真好……
（正文完）
下面是乞讨信息：
我，想成为一名纯粹的写手。
纯粹到什么地步？
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不软文，不带货，不培训。
那么，只能文章有偿阅读。
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那，怎么知道年费什么时候到期？
您，估摸一个时间就行。
甚至，两三年，付那么一次就行。
意思意思就行。
感恩，所有衣食父母！
