前两天，送出了两辆摩托车。
一辆NS125,一辆轻蜂。
当时，我写的很明确，喜欢就可以要，不要总是怀疑有什么套路。
我只是在减负。
何况，这玩意又不值钱。
NS125被本地一位小姐姐骑走了，她有体面的主业和赚钱的副业，副业是二房东，主要做日照、青岛。
只做长租，不做短租。
日照，一个表妹负责着。
青岛，一个表妹负责着。
多亏，表妹多。
表妹为什么不单干？
一是，这玩意需要资本。
二是，这玩意一不小心就赔钱。
租来容易。
装修也容易。
租出去，难！
5月20，我过生日，她送了我一身始祖鸟，应该值个万多块钱，她让跑腿送来的，我一看，坚决不要，太贵重了，何况我有太多冲锋衣了，光林薇薇给我买的就穿不完，有些连封都没拆过……
我也不配穿始祖鸟。
穿个凯乐石就不错了。
我给她打电话，让她拿回去，说的也很真诚，不需要这么客气。
她说，两个原因。
一是摩托车，不能白拿。
二是我骑了你的小摩托后，运气变好了，18号一天成交了4单。
是拿了四套房？
还是租了四套房？
我没问。
只是替她高兴。
我让同事联系她，把衣服给送回去。
她急忙给我打电话，说，董老师，你必须收下，否则总觉得是个事，也不知道能给你带去什么价值？
推让再三。
收下了。
让我媳妇挂闲鱼了。
我媳妇让我问小姐姐要发票……
我咋好意思要？！
上次我那双雷雷雷雷，健身房老板娘送的，健身房本身代理着李宁，没给我小票，我媳妇挂闲鱼上，问的人很多，但是一听没有小票，都不要，没办法，我媳妇花100块钱去得物鉴定了一下，假的。
因此，我恶心了好久。
觉得我对健身房老板娘这么好，她竟然这么办事？
后来呢？
又有反转。
让上海一个买家买走了，他拿着去专卖店鉴定后，确认付款了。
有意思不？
没有发票，要么价格低。
要么，就是等。
等那些懂行的。
始祖鸟的冲锋衣，一直都很紧缺，挂原价就行，懂的人收到一看就知道真假，还有一点，她对我身高有误判，我1米72，她以为我185，我穿着空荡荡的，尤其是裤子，使劲提能提到脖子。
我媳妇送我的生日礼物也是一件始祖鸟。
一年一件，而且是同款。
今年比去年价格翻番了。
我媳妇提前一个月买的，从加拿大发的。
从摩托车开始，我跟小姐姐沟通越来越密切，因为她什么都要问我，例如后备箱怎么开？大灯怎么关？
我就建议她学会抖音搜索。
上面，什么都有答案。
因为这个事，感情有所升温，仅限于友情。
她对我有了分享欲。
总希望能做个对董老师有贡献的人。
我出发那天，原本是先去日照茶仓看一下茶叶进展，然后接着北上去烟台坐船到大连，结果在日照茶仓坐到了下午四点，我就在想，要不，我就住日照或青岛？
我就想起了她跟我讲的，她朋友在董家口山上有个民宿，面朝大海，春暖花开，很值得体验……
我给她发了个信息，在吗？
然后，我就上高速了。
我一上高速，林薇薇联系我，约日在泰山。
林薇薇是个很聪明的人，我们在泰山站聊了一会后，她给我发信息，董老师，你若是因为阳痿而自卑不愿意跟我一起爬山，那么可以跟你说实话，我对这些也没太大的兴趣，你可以大胆的、自然的跟我一起，我不是欲女……
她从新乡到泰安。
我从日照到泰安。
她高铁，我开车，自然我要紧锣密鼓，快马加鞭。
全程，我就没再看手机。
一直到送走了林薇薇，我才翻了翻微信，看到小姐姐给我发了N多信息，她应该是觉得我突然问了一个在吗，莫名其妙，于是给我分享了一箩筐的素材。（下有截图）
大体意思是，民宿，崩盘了。
从房东手里租来的房子是100元一天，日租90元，目的是为了抢如家120元的客户……
年租的，开始季租。
季租的开始月租。
月租的开始日租。
日租的开始钟点房。
卷到什么程度？
青岛、日照这些沿海地区，有25元一晚的日租房。
变态不？！
我自驾方向是辽宁，我绕泰安后，很后悔，因为要走南北三条大动脉，京沪、京台、大广。
在我印象里，这三条高速超级难跑。
密密麻麻。
结果？
出奇的好跑。
车子非常少。
按理说，周末车子应该多。
只有济南绕城那一段小车比较多……
其它路段，小车少，大车也少，这到底是怎么了？
难道是因为山东高速太好了？
前段时间，我从宁波开车回家，浙江、上海、江苏，一路上，永远都是密密麻麻。
三条主动脉竟然车流量这么小，而且是周六！
我说的少，是山东段。
快到北京时，车流量的确大了，又有江浙沪的感觉了。
在泰安站聊天时，林薇薇跟我讲，一起穿越太行山的几个驴友，多是90后，要么失业，要么待业，要么考公进行中，所有人的主旋律就是迷茫。
她跟我讲，董老师，其实我也迷茫，但是关注了你的文章后，发现你是坚定的看多者，使我重新有了力量。你知道旅游数据为什么上升吗？因为大家没事干，没事干就想出去走走，找找思路，散散心，这就是为什么旅游人数不断增加而旅游消费没有上涨的缘故，大家不花钱。
我问，没勾搭你的？
她说，吃饭时，我跟他们摆了一会龙门阵，他们就诧异有加，哇，你好牛逼呀，走了那么多地方，大神，开始喊我林领队，我就顺势给他们上了上课，我说我给你们几个大哥哥，户外圈的小白白上课，永远不要做领队，包括也不要被喊领队，领队就意味着对所有人的生命和财产负责，尤其是不要做统一收钱你来管理的领队。还有一点，我们在户外的每一分钱，都必须AA，谁也不要替谁掏，谁也不要占谁的便宜，这是尊重彼此的第一前提。
我问，他们能GET吗？
她说，有的能，有的不能，我对他们的定义就是单纯又愚蠢，偶尔一起玩玩行，真的深入交流，很没意思，很丧，对生活，对事业，对家庭，都充满了叹气，就跟你说的一样，可能未必喜欢户外，心血来潮就来了，只是想逃避一下。
我问，后来A了吗？
她说，A了，最后走的那天，一个队友帮我买了瓶水，我都在群里把钱转给了他，2块钱，咱俩萍水相逢，我可不想欠你这个天大的人情。
她说他们单纯又愚蠢，我觉得这才是林薇薇，毕竟她玩的男人都是老男人，有实力的，用老男人的LEVEL去衡量这些刚走出校园的大男孩，处处都彰显着幼稚。
这要看比什么。
要是比火腿肠？
在日照茶仓聊什么了，聊了七八个小时？
乱七八糟，什么都聊。
聊绿茶，聊普洱，聊白茶。
普洱崩盘了。
例如我以前做过的中茶红印，出厂价110元，现在淘宝零售90元。
白茶也崩了。
年前我卖的品品香1841，一盒是399元，经销商还嫌我卖的便宜，说我乱价，当时拼多多已经卖275了，这个价格基本就是我的拿货价了，最初我以为是假货，我买了几盒回来，都是真的，只是有些磨了码。
我貌似GET到了什么。
我第一时间通知我认识的做酒的，做茶的。
我跟他们讲。
海啸要来了。
库存，若是能在同行间调，价格再低，也出。
去掉所谓的成本红线。
断臂求生！
拿张裕男人四十举例，最初我卖1400元就是全网最低价，后来拼多多是1200元，后来1000元，我当时就跟代理商们讲，能出抓紧出，24年一定会跌破900甚至800，因为消费力下降了，而经销商之间有了挤兑，还有些人撤店了，别说800了，700他们也出……
昨天，我在日照茶仓挨着搜了一下我们共同熟悉的一些品牌和型号。
在继续跳水。
例如我卖的品品香1841，已经到了200元左右了。
市场价是500元。
代理商若是275元批发给我，我能卖吗？
我只要不傻，肯定不卖。
会不会继续下探？
一定会！
除了茅台，所有的茶、酒，都会踩踏！
绿茶，稍微好一点。
因为，绿茶都是新茶，几乎没有陈茶，对于工厂、代理商而言，周转都足够快，基本不会砸手里，但是绿茶也崩了，新叶价格相比往年要便宜三成左右。
我现在才了解日照绿茶的产品结构。
高端的，主要做春茶。
差不多到6月份。
夏天的茶叶开始发涩了，主要做防暑降温茶，一斤几十块钱，日照绿茶全省投标主要是投这个。
一是需求量大，一个订单就上吨。
二是有官方拨款。
防暑降温茶属于职工补贴，有点类似蛋糕券。
秋天还会做一波绿茶。
量很小。
剩余的就是做一些红茶、黑茶。
我卖的那一款产业，就是春末茶，基本就是最后一批了，他们给我做了2500盒，我只要了2000盒，另外500盒在冷库里，说董老师肯定早晚会要的。
也许吧。
要，也要等我回去。
最近，没心思卖。
明年可以好好做，从清明就开始发广告，做到六月份，一万盒没问题，一万盒是10万元利润，也很不错了，现在这个大环境，上哪赚10万元呀？！
昨天，林薇薇还跟我讲，茶叶不错，她买了两份，自己跟同学们一份，导师一份。
林薇薇这么自由的根本。
就是功夫在幕后。
也没少出力！
嗓子都喊哑了！
年初，做酒的，做茶的，都找我，希望我能合作卖卖。
我当时就讲的很明确。
2024年的主线任务是：
A，去库存。
B，降杠杆。
C，攒现金。
D，买股票。
3月份，我在群里发过，我计划用两个月的时间，买入100万的中概互联与上证50，我每天都有数据直播，我是这么说的，也是这么做的。
证券投资，核心就一句话。
买在无人问津，卖在人声鼎沸。
其它的，一律不乱折腾，开店？买房？
都不。
也不乱消费。
不买车，不买表。
也不借钱。
你看看卖酒的，无论干了多少年，最终就是一摊库存。
过去从来没担心过库存，是因为都说酒越陈越值钱，一夜间，这些说法都没了，茶叶也不讲究年份了，酒也不讲究年份了。
消费者，还讲。
市场，不讲了。
林薇薇问我要不要速爬一下泰山？
我说，不了。
她说，那就等明年音乐节时，再爬，我总觉得有个遗憾，看你写了那么多泰山，却没有认真爬过一遍。
我们一起爬过，但是我们是走的邪路，东御道上桃花峪下。
正好避开了红门这条主线。
我肯定是爬过N遍。
她一次没爬过。
她约我，明年泰山音乐节再一起爬，说泰山音乐节是为数不多纯粹的音乐节。
所谓的纯粹是指？
一，邀请的歌手，基本没跑出摇滚圈，而其它音乐节为了人气，往往会邀请流行歌手，甚至连RAP都来了。
二，对乐迷的一些行为，包容度比较高。而其它音乐节呢，则喜欢把乐迷如羊群一般用栏杆框定在一个地方，离舞台很远。
我说，孩子，你是没见过什么是真正的摇滚音乐节。
我年轻的时候。
我给你讲讲音乐节是什么样子的？
音乐节，首先要叛逆。
要SEXY。
要个性。
要狂妄。
要发泄。
现在的摇滚音乐节，说白了，就是演唱会。
过去的音乐节，那是全民狂欢。
我说一个点，你品品。
N年前，老狼来参加泰山音乐节，他出场时，大家已经开始退场了，相比那些个性分明的摇滚音乐人，老狼太中庸了，太普通了。
如今，你看，老狼一个人挑起了大梁。
根源是什么？
牛逼的，都被阉喉了。
音乐节第一标配应该是旗帜。
现在，你看音乐节，有旗帜吗？
旗还没打开。
被摁倒了。
这个现象，不仅在音乐节，我们爬长城时，不管是个人还是团队，只要准备拉横幅或小旗合影，瞬间就有人出来制止。
那时的SEX也很有意思，例如女的会从舞台上倒下来，大家接力托着她，想摸腿就摸腿，想摸腚就摸腚，但是要偷偷的。
最高潮是，苍老师来了。
写了书法。
还让大家关注她的微博，说要在中国发展……
旁边有个小伙，打的旗上写着：苍老师教给我们爱情应该有的样子！
现在的音乐节，人可能比过去多。
因为，抖音时代，号召力强。
但是，摇滚迷参与的少了。
就是大家感觉不再纯粹，不再狂野，不再摇滚。
年轻人，咋能没点野性呢？！
咋能没点叛逆呢？
有时我在想，我当年人气为什么比今天旺？因为我当年足够叛逆，足够个性，当年的我是接受不了今天的我，那时我的特点就是讽刺、打击、挖苦。
没人愿意关注一个没有个性的人。
快手上的每个大网红，其实都是摇滚型选手，绝对个性，绝对叛逆，我们这些外人觉得他们这些大网红就是一群蠢驴，但是他们却拥有着庞大的教民。
辛巴有6000万粉丝。
二驴有4000万粉丝。
你只看某个片段，觉得这样的人咋能火？
你若是深度关注一下。
你会发现。
这些人，都是教主般的存在。
一是影响力。
二是掌控力。
他们真正牛逼的是催眠力，或者理解为，我们常说的，情商高。
或者这么说。
我们这些瞧不起他们的人。
真遇到他们。
也会俯首称臣！
今早，我从禹城出发，目标初步定在秦皇岛，计划在天津吃午饭，我联系了妹夫。
结果，他不在。
说在沧州工地，给我发位置。
我看了看。
有些绕。
不想去了。
给他微信回了句，那下次吧。
他接着给我打电话。
我还是拒绝了。
他又让妹妹给我打电话……
好吧。
最初，先给我发的工地位置，11点20，我下了高速，一看微信，又给我发了个位置，饭店的位置，妈的，我都走过了，让我打电话把他训了一顿。
他说，我一看表，觉得时间不够了，另外我看你朋友圈才发现你开MINI出来的，那进不来，我往那赶，你先去饭店，我让人过去了。
我说，别找人，我怕生。
他说，自己人。
我问，你那个足疗店的女朋友？
他说，哥，你别挖苦我了，早翻篇了。
我重新上高速，往回走了一个路口，下了。
有位大姐姐在等我。
一看，肯定是办公室退休的，要么当过老师，要么当过公务员，这个东西都写在一颦一笑上……
她是这边的行政，说的通俗一点，就是记账的，租了什么机械，招了多少人，谁多少个工，应该发多少工资，谁请假，谁替班。
会计，出纳，办公室，她一个人干。
本地人。
55岁退休，她才51。
正科，已退居二线，基本不用上班了，出来找了这份工作，为什么找到了我哥这边呢？原先就有过业务交集，可以理解为，她原先的岗位就管这些。
对我非常客气。
当领导招呼。
我先帮着理顺了一下，我不是领导，也不是客人。
那个黑乎乎的，是我亲哥。
这个黑乎乎的，是我亲妹夫。
我就是他们常说的那个懂懂。
就是你呀？！
瞬间放松了。
这个姐姐，从背后看，绝对不到30岁。
少女感。
我问，平时健身？
她说，不是，只游泳。
我问，每天吗？
她说，跑步，游泳，骑自行车，三项交替着，基本上每天。
我说，太了不起了。
我佩服的是，她竟然能上能下。
她跟我讲，她这个年龄，若是去跳广场舞，还太年轻，若是去游山玩水呢？又觉得很无聊，之前在云贵川以及广西海南生活了三个多月，觉得也就那么回事。
还是要继续发光发热。
若是给本地企业工作呢？
容易被理解为有利益输送。
就给外省企业服务。
河北人比山东人务实，她跟我讲，她的同事们，当然有些级别不如她的，退休后会选择去饭店当服务员？
我问，真的吗？
她说，真的，一个月拿五六千的退休金，额外再赚个三四千，一个月就能到万把块钱。
山东，我觉得一般人做不到。
落差太大了。
跟她聊了一会，我都在想，若是她是沂水人，我直接出七八千一个月，把她挖在身边，太好了……
非常的沉稳。
关键是没有架子，也许对别人有。
对我没有。
我问，这个项目现在能赚钱吗？
她说，不赚钱，好处是现金结算，若是非说能有点利润，差不多就是设备投资的利息收入，总比闲着强吧？闲着你也要开工资，设备也闲着，所以不赔钱就接，这个报价人家都给算到骨头里了，你想要高利润的工程，那好，你垫资，至于什么时候结算，没日子。
我说，那要节约开支。
她说，我们整个五月份，一次招待都没有，六月份，这是第一次。
我说，让我妹夫掏钱。
她说，这个，应该不用，咱简单吃点。
我问，活能接上吗？
她说，活是不缺，只在方圆200公里就干不完，好处是咱自己家的设备，工人也是自带的，若是租设备或临时招技术工，肯定干不着，所以这类价格一般同行业不会接。
我问，去外地，你也跟着去吗？
她说，不，我不出沧州。
我说，我要是我哥，我就把这个团队拴在沧州，不为别的，就为你，这么优秀的人才。
她笑的嘎嘎的。
妹夫来了，还带着一个表弟，这个表弟是论起来叫表弟，有亲戚，但是不亲，有台机器是他的，他在这边既干活又养机器，拿双份，我不知道为什么妹夫把他喊来一起吃饭，是碰上了还是约的？碰上了能理解，约的话，我觉得不合适。
但是，我也没多说。
四人。
有两个菜，非常的惊艳。
一个是白洋淀的鲫鱼，个头不大，一扎长，骨头都是烂，非常好吃，山东也有类似的做法，叫糟鱼，微山湖、东昌湖特产。
但是又有不同之处。
白洋淀的这个鲫鱼真的好吃。
一个是酸汤虾滑，这个酸汤可以理解为酸菜鱼的酸汤，整个菜就是把酸菜鱼里的鱼片换成了虾滑，我特意录了个视频，发给开饭店的朋友，这个吃法真的好。
能喝汤，又不用担心鱼刺。
酸酸的，真好喝。
妹夫全程几乎没怎么说话，他还是很尊重这位大姐姐的，我看到一个有意思的细节，妹夫的屏保换成了妹妹的照片。
我一要调侃他找小姐的事。
他就急忙岔开话题。
应该是害怕让大姐姐知道他有这一面。
我故意吓唬他的。
不喝酒，饭吃的很快，妹夫问我要不要去工地看看？
我说，我赶路。
他们俩电话不断。
我说，你们先走吧，我休息一下就走，帮着打打包。
俩人逃跑了。
跟我在一起，妹夫紧张。
帮大姐姐打了包。
她说给准备的白洋淀特产，什么三宝还是八宝。
我靠，把我的小MINI给装满了。
这可能也是他们招待的基本流程，只是不该用在我身上，我说不要，说不要不行，已经买了。
走了。
路上，我在想，我在家里，总以我自己为智商制高点，对身边所有亲戚朋友都是指指点点，从来没看到过他们的优点，当我以这个视角去看待我哥以及妹夫时，突然发现他们比我想象的要优秀，例如我哥有这么多卫星基地，远的在智利、刚果、科威特，近的在天津、延安，全是亲戚 当地人的管理模式，竟然一切运营的有条不紊，只有他自己家里那一摊子，一塌糊涂。
妹夫给我打电话，留我过夜，说带我逛逛夜沧州。
我问，有娘们吗？
他说，那东西，我搞不到，但是咱可以去石家庄泡温泉，XX（小舅子）周末休班回石家庄了。
我说，别找死了，我去东北，回来再说。
小舅子也给我打电话，问我去不？
我问，有娘们吗？
他说，来了再说。
我说，我有正事，去辽宁，过几天我可能去保定，再聚。
他说，行。
