书接，上回。
送外贸小哥到沂水服务区，我们返程。
返程很麻烦。
我们要到下一个高速口掉头，重新上高速，再回来。
掉头时，有交警在查车。
看来，外贸小哥他们被查应该也是遇上了统一行动。
我下了高速接着掉头，是不是被怀疑酒驾了？
也被拦截了。
出示了行车证，我没带驾驶证，平时也不带，现在都是电子版的，交规法也修改了，未携带驾驶证是允许的。
让我下车去核实一下身份信息。
我跟松行长说，正好，你来开，体验一下高速。
我去做了一下人脸识别，OK了。
继续出发。
他开上JCW，感觉像小朋友了，很是兴奋。
说刚才的委屈，瞬间没了。
委屈啥？
这个车其实平时只能坐俩人，后面俩座就是摆设，因为我们刚才是三个人，外贸小哥又是客人，所以把松行长塞进了后面，别说腿伸开了，能放下腿都算好的。
我问，有卡丁车的感觉没？
他说，有。
我说，我那个大G车友刚买了一辆，他买的敞篷 S。
他说，前天你说了。
我说，车评人，几乎人手一辆，陈震，猴哥，我最初是想买四门的CLUBMAN，我那个LC76车友也玩MINI，他跟我讲，董哥，就选三门的JCW，MINI最有特色的就是短，卡丁车感，只要长了，就没意思了。
他说，感觉就跟趴在地上一样。
我说，就是可以上路的卡丁车，我现在其它车几乎不开，天天开这玩意。
他说，就是油门有点猛。
我说，你是开你那个老掉牙的森林人开多的缘故，这个排量并不大，2.0T的，另外你还没理顺，这个加油门不是猛的踩一下，而是先让速度起来以后，稍微深一点，不能上去就让它歇斯底里，但是这个车速度到了100以后，再提速就慢了，你若是开习惯了大排，就觉得小排量真没意思，我上次开你那GL8，怎么踩都感觉不走。这个2.0T带这个小车你觉得够猛了吧？但是相比猛禽的3.5TT还差点事，猛禽是不管什么速度，你一踩就继续推背，而且猛禽的提速感跟这个提速感也不同，加油门的加法也不同。
他说，有意思。
我说，但是，有个细节，过减速带必须慢，否则会跳，减震超级硬。
他说，OK。
我说，玩车人的说法是马力必须有，可以有了不用，但是绝对不能小马拉大车，过去一听说谁买个570不得了了，多大的马力，实际上，570在猛禽面前依然是弟弟，在无人区在沙漠都跟不上我们，我那个开570的车友，去年也买猛禽了，现在出去玩，都是只开猛禽，570放家里代步的。
他说，我还是喜欢斯巴鲁。
我说，斯巴鲁最大的问题，就是2.4T没有引进。
他说，是的。
我说，刘阳今天提车，踏板，叫维多利亚还是啥，跟VESPA差不多，概念车，新款全临沂第一辆，提了我才知道是150排量，150比250只便宜2000元，若是前面咨询我，我就会建议选250，因为排量大一些后，车子更平顺，发动机声音也更好听，振动也小，尤其是摩托车这个领域，排量越大越丝滑，我骑VESPA感觉震的屁股疼，我骑佛沙750感觉一动都不动。刘阳跟我讲，一是150就够用了，就是日常代步。二是250要缴税，性价比低。
他说，玩具车，无所谓了。
我问，要不要来辆MINI？
他说，我这个年龄了。
我说，在英国，开MINI的多是老头。
他说，这毕竟是中国。
我说，昨天MINI的那个销售联系我，说要送我次保养，让我有机会去，这个姑娘是我接触过的销售里，为数不多真正的高手，学历高，真诚，不套路人，时刻站在消费者的角度思考问题，难道其他销售不是吗？其他销售在手里掌握大量高能量的客户时，往往会动心思，总觉得这么一盆肥肉不吃太可惜了，在日常生活中，我如此掏心交往过一些销售或店老板，最终的感叹就是，这是一群不值得的人。我在临沂就遇到过两个类似的人，一个是这个MINI销售，一个是友见小闵的作者，小闵无论在金锣还是干保险，她都注定了销冠，因为她就有如此的真诚，没有把客户当鱼肉，而是当朋友。
跟松行长回了我书店。
我问，青岛房子真的可以研究了吗？
他说，研究肯定是可以研究了，可以当市场去研究着，看看市南区、崂山区、西海岸的房价走势，主要是分析有钱人的流淌方向，有钱人是朝崂山方向走还是朝西海岸走？有钱人流淌代表着未来。若是买了自住？你又不是上班族，又不在意贵点便宜点，喜欢就可以入手，就如同买车一样，你买了车知道它会贬值，不是依然会买吗？花钱的方向变了，过去是投资心理，现在是消费心理。倘若是投资心理？那不如直接买房地产ETF，一是变现更畅通。二是可以自救，例如一看长期阴跌，完全可以通过定投的方式实现自我救赎，倘若是买了具体的房子呢？要么止损，要么眼睁睁看着下坠。
我问，你觉得会是什么走势？
他说，没法判断，没有一个人可以预测未来，你必须要建立模型，寻找变中的不变，你做的定投本质就是做不确定市场里的确定性。
我说，那你刚才还跟外贸小哥说，房子可以研究了。
他说，我是说，可以研究了，没有说可以买了，另外，他若是真的计划买五六百万的房子，你就要相信他对市场的判断力，成年人是教不坏的，不会傻乎乎的咱说啥他就信啥，何况，人家是生活在青岛，咱是俩县城人，就如同你回村里上坟，有亲戚在谈论股市，你会听从他们的建议吗？只会默默的骂一句，傻逼。
我说，对！
我发信息问红裤子，下午健身不？
她说，去。
我说，先来我书店吧，打一圈掼蛋。
她说，刚吃完饭，送完客人我就过去。
三缺一。
我联系怀孕的小师妹，问她有空不？
她说，有。
小师妹先来了。
挺个大肚子。
拎着几个粽子。
我问，家长送的？
她说，不是。
我说，家长送的也没啥，健身早场是5点半到7点半，群体以公务员、老师为主，就有家长去送礼，去年还是前年，我去了几次，正好遇到家长去给老师送粽子，5点半不到就在门口等着，比对亲爹还亲，这个其实是对的，我二姐总是训我，就是嫌我没有这个姿态，我二姐炖了牛肉连锅都给老师端去……
她说，蹊跷事都让你遇到了，我们学校没有这些。
我说，你是吃肚子里了，不吧嗒嘴。
她说，偶尔有家长送购物卡，收下，心里还要难受很久，觉得不合适，退回去吧？打人家的脸，花了吧？又心不安。
我说，没事，收多了就习惯了。
她说，一点都不习惯。
松行长训我，董，你不能正话反着说，人家X老师这么单纯，会误解你的意思。
我说，不会的，她又不傻。
我在校友会很活跃，很多年轻老师上岸后，会跟我联系，从而我能看到他们接触社会的心理变化，例如第一次被家长宴请，第一次被家长送礼，第一次跟家长面对面甚至手拉手……
尤其是农村出来的。
吃到，拿到，有说不出的兴奋感。
原来，被人尊重，被人崇拜，是这种感觉？
安全吗？
基本百分百安全，因为能送礼的家长，多是收礼岗，老板、公务员、医生、教师，是送礼主力军，这些礼无论是东西还是购物卡，都是安全的。
农村家长的，就要谨慎。
有没有老师不收，还把关系搞的很好？
这么说吧。
优质家庭出来的，这是基本操作。
你送我粽子，我会收下。
但是，我会还礼一些玉米。
至于购物卡或现金？
对不起，这个真不要。
家长，你可以把我当朋友，送我一些小东西，用来礼尚往来的，我也收，但是我也回，我们就是好朋友，孩子的事，我会上心的，不需要那些钱呀卡呀，那样反而显的你不信任我。
前段时间，我接了一单，去帮家长送礼。
孩子已经毕业了。
老师婚礼。
家长，没送下。
我让同事去送，也没送下。
我亲自给送。
也没送下。
家长去参加婚礼给红包，也没送下。
这个老师，我发自内心的佩服，怪不得那么多家长和同事喜欢他，他太尊重自己了，太尊重自己的职业了，另外，他家庭出身太好了。
爱惜自己的羽毛。
我这么会催眠人的人，都没说服了他。
我跟他说，不要有任何心理负担，纯粹是感恩，把孩子给培养的这么好……
死活不要。
书，收下了。
说书可以，钱不行。
实际上，家长若是愿意送，无论是卡还是物，90%的概率都是送下了，这是站在家长角度来讲的，就是咱愿意让老师多提问，这是对的，是合理的。
但是，从老师角度。
我们要做一股清流，不是说拒绝了家长，感情就没了，感情依然在。
儿子幼儿园班主任住我们隔壁小区。
吃烧烤遇到了。
我顺便把他们那桌给买了。
我也没告诉她。
他们那桌吃完后，通过老板知道是我给买的，人家问了多少钱，回家拿现金退给了我，感谢的话说了一箩筐，但是买单的事，人家不让。
还有一次，是我给了1000元。
她放儿子书包里了。
这些其实都是大户人家出来的，常识。
但是，农村孩子修行到这一步，往往需要40岁以上，甚至更老，核心是从内心深处不馋！
那是人家的，咱不要！
在等红裤子期间，来了几个醉汉，年龄25岁左右，唯一清醒的是司机，小吊带，大纹身，也就是20岁，一辆迈巴赫。
看来，是刚吃完午饭。
带头的是我微信好友，以前宝马婚车群里加的。
说看我发朋友圈，有李娟的《冬牧场》，他要弄几本，送领导……
我调侃了一句，我草，你竟然还认识字？
他说，当然。
要五本。
我让同事招呼了一下。
小吊带负责买的单。
走了。
松行长问我，董，你还有社会上的小弟呀？
我说，说真的，我不认识，以前宝马婚车群的，当时他弄了辆八手的宝马5系，可能还是零首付买的，早上跑婚车，中午下午就泡娘们，小姑娘给加油，给还车贷，当时他加我是想买我的VESPA，问我能分期不？
他说，看着不像富二代。
我说，富二代要是这个阵势？能让他爹打死，看一个细节就知道他真实水平了，领的什么娘们。还有一点，你看一个细节，他们五个小孩，就他跟小姑娘敢进来，书店自带退敌光环，学渣看到书就害怕，他们甚至觉得这样的氛围很压抑。
他问，那又咋知道《冬牧场》的呢？
我说，他肯定不知道，只是觉得，我卖的就是好的。
他问，现在婚车能赚出车贷来吗？
我说，头部的可以，例如奔驰S以上的，我说的车贷是说八手的车贷，不是新车，至于说A6或奔驰E，只能说赚个零花，现在最大的问题是结婚的太少了。
红裤子终于来了。
我说，你来了，也到健身时间了。
她说，送不下了，喝多了。
我说，给打个车就行了，你还亲自送。
她说，都喝了酒的话，给打个车是可以的，主要是我没喝酒又开着车。
我说，活雷锋。
她问，你昨晚喝多了吧？
我问，你咋知道的？
她说，我看你把健身房妹子的照片发朋友圈了，还说是你女朋友。
我说，本来就是。
她问，嫂子看不到？
我说，我屏蔽了媳妇。
她说，说真的，拍的真好。
我说，主要是个头高。
她问，你问人家了吗？
我说，我问了，我说我去发个朋友圈，说我女朋友，可以不？她说，可以的，不介意。
她说，你就是找死，不怕健身房那群人打死你。
我说，他们克服不了内心的自卑，你没看我发的那句话吗？男人的自卑和虚弱是他们最值得把玩的地方，就像核桃值得把玩的地方是它的缝隙。我跟他们不一样，我说是女朋友，就真是。
她说，我最近总在阿呜时光的抖音上发现你的评论。
我说，她是我认识的，沂水所有的创业者里，为数不多能称的上匠心的人，一个县城的私人烘焙，在众多品牌加盟店的围攻下，能做到行业老大，这是何等的水准？我们家现在所有的蛋糕都是她家的，你看她本人呢？时刻在进化，去法国，去上海，整天在学习，之前我跟刘阳讲过，若是说沂水什么店值得开？就开个阿呜时光的分店，生意绝对好，她有一个理念是让我敬佩的，就是时刻朝前看，朝未来看，前两天过生日，小牛哥说了一句，教育要面向未来，面向现代化，面向世界。他说这句话的意思是，他是听我说的，我说这是邓爷爷说的，只是我反复在重复而已，创业一定要有现代性。
她说，我看她也在做咖啡。
我说，咖啡是趋势，临沂，我认识这么多茶店老板，几乎认识一个我科普一个，一定要进军咖啡市场，寻求适合自己的切入点，茶叶是一个沉没市场，但是茶店老板纷纷转向了中医市场，燕窝、陈皮、石斛。我的感觉是一定要拥抱未来，拥抱年轻人，不要拥抱已经开始下沉的市场，当然这与我的理念有关，在我眼里，这些所谓的补品都是智商税，若是让我卖这些，我会心疼买家，哪怕他真的需要，真的认可，我也心疼，心疼他的猪脑子。
她说，我还想送你两提。
我说，我吃了也没用了，你给松行长吧，他说自己还行。
她说，只要你还写骚事，我就坚信你还行，否则你肯定就不写了，写就是还想还行，不写就说明真阳痿了，昨天不是还写的你的袭人吗？
我说，太牛逼了，你咋知道她叫袭人？
她说，不是你写的嘛，初试，初试不就是红楼梦里的袭人吗？
我说，我在心里真是这么定位她的。
小师妹问，若是她看到，会怎么想？
我说，她是个体育生，看不了长文章，放心好了，不可能看到，在我的恋爱生涯里，我回忆了一下，我对什么群体最有杀伤力？男的就是混混群体，他们觉得我会写，就是核武器，乃至他们竞选村主任都私下请我吃饭，希望我能给写写。对女的就是体育生，因为她们没有文化，很崇拜有文化的人，什么是有文化？你会微积分，她们觉得那不是文化，因为她们看不懂，也没有机会看到，但是我这么长的文章呢？她们一看，觉得好佩服……
我遇到过乒乓球省冠军，在北大还是清华读书，我记不准了，还遇到过骑自行车的小网红，就是小比赛能站台的那种，在粉丝心目中是个乖乖女，很小巧的南方人，实际上是个爷们，能喝酒，擅骑人，这两年偶尔还能刷到她的直播，觉得好反差。
所以，那些男人在分享泡妞心得时，我就在想，赛道你们都选错了。
要么，选能歌善舞的地方小网红。
要么，选学术女。
其实，最好勾搭的就是体育生，因为她们思维简单，对人的崇拜完全来自于想象，什么你大不大，强壮不强壮，她们根本不介意，因为她们身边全是这类人，她们喜欢有脑子的，看起来很有学问的。
人很容易崇拜自己的短板里的长板选手。
红裤子问我地坪漆的咖啡馆要开了吗？
我说，在纠结中，其实我明确告诉她了，不可能赚钱，而且县城消费群体，鱼龙混杂，需要处理的乱七八糟的事太多，没有太大意思，咖啡馆不像书店，书店一般人不敢进。
她说，关键是她是想赚钱还是想玩？
我说，肯定想赚钱，也想玩。
她说，我老板最近在研究青贮饲料，这个领域国内刚起步。
我说，去年还是前年，莫言还开着青贮机收玉米了，五征现在发力点之一就是青贮机。
她说，青贮饲料是趋势，国内比国外要晚发展了100年左右，原本已经起步了，结果又被摁下去了，主要是舆情，河南那边很多人不收庄稼了，直接卖了青苗。
我说，老百姓自己的地，什么赚钱卖什么，这个是市场的选择。
她说，中国老百姓还是觉得，庄稼不熟就割了，是伤天理，要遭雷劈的。
我问，这玩意有啥技术含量？
她说，一是可以形成饲料领域的品牌。二是其技术难点是微生物的配比，留住营养、口感以及增加一些生长因子。
我说，我听着咋像智商税？
她说，农业领域的科技落地，是路径最短的，实验室可以直接落地，你可能不了解，很多资本大佬一直在盯着国内外一些农业实验室的最新科研项目，一有就马上抢，青贮这个领域是这两年很火的一个研究课题，我老板是有计划进入。
我说，前两年，沂水大老板被收割了一圈，就是因为有人做了类似的项目，储能。
她说，不能相提并论。
我说，我接收到类似的项目信息是非常多的，我还有个老铁，说她正在入股一家科技公司，领军人是一个院士，说是突破了锂电池1000公里的续航，今天貌似真有突破的，当时普遍续航在五六百，她的意思是若是我感兴趣，可以随点。我当时就在想，她看我智商该有多低？若是真有类似的突破，咱这等屌丝哪有机会入股？比亚迪、宁德时代，不早抢着买断了？关键是，我这个老铁不是一般人，堪比王冰汝。
打掼蛋。
小师妹问我，董老师，你觉得我也拍拍抖音如何？记录一下怀孕以及生娃养娃的过程。
我说，可以是可以，但是要有心理准备，这玩意是双刃剑，若是不考虑所谓的人气，只是记录，那是可以的，若是有人气需求？你本身有正式工作，很容易出差错，为什么体制内的都不玩抖音不发朋友圈，就是怕露出把柄，只要发多了，肯定会有。
抖音成名容易吗？
非常难。
这么说吧，1000个粉丝，就是普通人天大的门槛。
我那个骑友，营长，我还动不动帮他发个广告，到现在还没过千，他的承诺是到1000时请我们吃饭，应该最近几天就到了。
即便这么少的粉丝。
但是，曝光度还可以，在骑行圈子里已经是网红了。
有一类人，是一定会成名的。
就是携才华来的。
例如我最近经常分享的马文知，最近很火吧？有人翻到了几年前他参加选秀的视频，下面有人评论了一句，此人必火。
被预言到了。
因为嗓音、风格独特。
普通人，很难火，拍个段子，偶尔弄个流量，最终还会失去的，因为大家关注你，总要有个价值点吧？
没有价值，大家谁关注你？
你总要能给我们带来什么？
我过生日那天，刘阳说自己定了摩托车，我跟他讲，提车那天，我请客。
于是，我一直密切联系着机车店老板娘。
让她帮我约人以及选饭店。
我来买单。
之前，我一直给车行老板娘讲，一定要拥抱抖音，这么好的时代，你若是不拥抱抖音，等于错过了最好的时代，最好的机会，泼天富贵，你没接住。
怎么拥抱？
就一个原则，天天发线路。
找个领头羊，可以是好朋友，也可以是雇的。
以沂水为中心，辐射周围100公里。
天天骑。
营长就是这个策略。
车行老板娘难以接纳的原因，是她觉得大家只有周末才有时间。
其实，这是很多人对这个世界的误判。
节假日有时间的。
那是穷人。
有钱人是工作日有时间，他们也愿意工作日出来，因为大家都在上班，道路足够清闲……
刘营刚开始是自己骑。
后来，每天都有人问，今天骑什么线路，要跟着。
大家通过这个事才意识到，原来董哥说的是真的，原来这么多闲人，他们不愿意周末出去，因为周末人太多了，但是呢，自己也不愿意出去。
例如我有多辆摩托车，我平时为什么不骑？
周末的线路，我不愿意参加。
人多，嘴杂。
若是工作日有线路？
那我就愿意跟着，三五个人，出去散散心，多好。
我未必天天跟着骑。
关键是，我骑了，我也会发抖音的。
晚上聚餐时，刘姗说，现在有些自行车俱乐部，就用这种方式来攒人气，每天骑，给组织者一定的赞助或直接给发工资。
就写这么多。
突然想起一个有意思的话题，小师妹说，很多家长对孩子都有误判，觉得孩子能考北大清华，其实班级第一就是90%难以逾越的天花板。
我说，创业圈也有类似的误判，都觉得自己成为一个有钱人不难，实际上，村里首富就是普通人创业的天花板，现在，大部分村，1000万成不了首富，像我们村？1个亿都成不了。
