昨晚，住五台山脚下。
约定，3点集合。
去东台看日出。
然后，走护银沟到宽滩……
昨晚，我都睡着了，小护士给我打电话，说她有个姐妹要一起，问可以吗？
我问，她什么时候能到？
她说，她就是忻州的，过来很快，我可以等她。
我说，你别熬夜了，早上3点就要出发。
她说，没事，我在车上睡了一下午。
我说，你安排。
她说，OK。
早上一集合，我一看，这姐妹挺专业呀？！比我还专业，一身鸟。
我问，昨晚几点到的？
她说，12点多点。
我问，睡了一两个小时？
她说，还好。
我说，昨晚我也没睡好，我那房间就跟冰窖似的。
她问，没供暖吗？
我说，我打电话问前台，前台说供了，我开了半天空调，发现空调有制热选项，但是没有制热疗效，半夜冻醒好几次。
小护士说，我们跟你正好相反，房间里33度，热的我们把窗户全打开了。
我说，真是冰火两重天。
按照原定计划，我们把车子开到东台牌坊下，再走半小时左右就能登顶，结果，车子只能开到一半，因为路面结冰了，前面有车子甩尾了，横在了路面，堵住了，我们只好把车子停在了下面一个观狐台上。
步行上。
路上，我问鸟，经常玩户外吗？
她说，夏天玩的比较多。
但是，没一会，我就对她打了个问号。
走一会，就需要叉腰喘。
而且，我的头灯照到她的时候，发现她脸红的吓人。
反正时间充裕。
走走停停。
小护士反而表现的还不错，基本能跟上我的节奏，毕竟也是每天跳绳的人，虽然跳的不多……
上东台的路上，我问了她们俩同一个问题：来爬过五台山吗？
都回答，来爬过。
但是，等我们真的开始爬东台时，又都说，没爬过。
对于99%的人而言。
爬五台山，可能就是爬黛螺顶。
爬个黛螺顶都需要坐缆车。
而我说的爬五台山是什么概念？
是真正的五个台，五座高峰，海拔2000 ，黛螺顶在这五个台面前，只能是幼儿园水平。
登东台的人不少。
看日出的。
我们还算相对比较专业的，至少保暖措施到位，防风也到位。
沿途，我们遇到“买水”的，还有姑娘问我们有没有多余的棉衣？
她穿着租的军大衣，但是说不防风，不保暖。
瑟瑟发抖中。
这些都是纯粹头脑发热，低估了天气。
单纯的冷，不可怕。
可怕的是风。
五台山的风有多变态呢？
10月份我和林薇薇来爬，看日出时，感觉整个人都会被吹跑。
这次，我特意看了天气预报。
风力两级。
那还好。
可是……
等我们看完日出，风就刮了起来。
从东台开始转入护银沟，我再确认了一遍，这是接近20公里的原始森林，没有补给，没有撤出点，还走不走？
俩人都说走。
从东台出来后，需要走一段山脊。
那风吹的人站不住。
好在是阵风。
风一来，立刻用登山杖支撑住身体，要么就是蹲下，双手扶着地。
行进非常缓慢。
我觉得，这样我们走不出去。
我在前，最大化的推进速度。
强迫她们跟。
很快出现新问题，俩人都说脚冷。
你们穿的都是专业户外保暖的登山鞋，咋可能脚冷呢？
是地上的草上结了一层雾凇。
人经过的时候，灌进了鞋里。
把袜子冻住了。
我没有这个问题的原因是我穿的高帮，而且把鞋口系住了，又把登山裤罩在了鞋子上，还有我穿的是速干羊毛袜。
我问，是继续还是撤回？
都说，继续。
觉得太阳出来后，走走可能就暖和了。
秋季以后，护银沟走的人就少了，路上枝条特别多，类似的情况一般我都会戴眼镜，防止被戳到。
怕什么来什么。
鸟被戳到了。
她自己说没问题，依然能看到，但是从外人角度来看，就觉得挺吓人的，整个眼球都发了红，就跟兔子眼睛似的。
这回必须撤回。
好在，从东台出来一共走了没有3公里。
撤回到东台。
正好有执勤的工作人员，求助了他们。
派车把我们从东台送到了观狐台，然后我开车直奔忻州，主要是别把眼睛弄瞎了，这不是小事。
她应该是低头看手机了。
可能是我跟小护士都太小心了，让鸟躺在后座上，闭上眼。
到医院后，直接走绿色通道。
鸟貌似也越来越严重了，整个人不怎么说话了，全程闭着眼，貌似也站不起来了，我跟小护士找来了那种推车，先推到急诊，急诊说看不了，要去眼科。
我们去眼科，眼科没上班。
就这么干等着。
过了半个多小时，第一位上班的医生来了。
拿小手电扒开眼皮一照，说：起来吧，没事。
这句话，简直是速效救心丸。
鸟，立刻生龙活虎了。
问，还需要拿点眼药水点点不？
医生说，什么都不用。
前一天，我跟林薇薇讲，我要带着几个朋友去走五台山大环线，我说的带几个朋友不是她们俩，我说的几个朋友还没到……
林薇薇极力反对。
意思是转75公里的大环线，属于户外圈相对比较难的线路。
你咋可能带着小白去呢？
何况，你自己都是个小白。
可是，在我眼里，依我上次穿五台山的经历来看，这太简单了，尤其是向导说的最难的北台，什么刚死过人，刚下过雪，我是唱着歌吃着火锅走完的，一点感觉都没有……
这有啥难的？
就是走路而已，你看看转五台的主力军是什么？
信佛的老头老太。
小白不比他们专业多了？
当然，99%的转台团队不走护银沟这一段。
就是大家所谓的转台，很少有闭环。
多是C字型。
我们走的是O型。
经历了今天的这些小插曲，我认可了林薇薇的观点，的确不适合小白，虽然我也是小白，但是我有两点，第一，不亚于专业户外的体能。第二，一流的安全意识。
接下来去哪呢？
鸟提议，去她那边坐坐。
她是干什么的？
美容店老板。
这个美容店还不小，还有点小正规，挂靠医院。
私下里我问小护士，她不会也是干那个的吧？
她说，是的，我们在忻州搞了几场公益讲座，都是跟她合作的，她在忻州资源非常广，很多富太太、大太太都在她那边办卡。
我问，对于女人而言，什么概念最容易收割？
她说，这东西就跟股票一样，各有各的周期性，一段时间流行一个概念，例如有几年流行面部风水，你是大太太，你要旺夫，旺家族，怎么才能旺呢？就需要调理面部风水。又有段时间流行抗衰老，这两年最火的就是私密回春，反正收割女人就跑不出这三把刀：面部风水，私密回春，抗衰提拉。
办公室很土很豪。
红木家具，但是不红，说是紫檀还是梨花，我也没仔细听。
土与豪体现在方方面面。
喝茶的杯子，手工定制的，一个4000元。
茶叶，是乌龙茶。
买的鲜叶，喊台湾师傅来给炒的，给了师傅2万元。
我问，那合多少钱一斤？
她说，没法算价格了，炒了以后，朋友们，领导们分分。
我心想，傻屌。
这么说吧，喝茶、喝酒、喝药，凡是喝散装的。
都是屌丝。
不管什么概念的，都是。
我经常谈一个观点，一个茶叶若是真的好，就成品牌了，没有成为品牌，就说明它不够好，这个道理简单不？
可是，就有人偏喜欢抬杠。
拿普洱举例，你要贵的，好的，大益、中茶能满足你一切价格的需求。
要什么品质有什么品质。
沂水各大茶馆，我偶尔也逛，大家拿出所谓的好茶，要么就是某个领导送的，要么就是自己去哪出差时当地茶农给的，要么就是自己找人炒的。
我只遇到过一位真正有品味的喝茶人。
就是正邦漆那哥们。
他只喝正山堂。
一年自己喝茶花个十几万。
茶小刘开始做茶时，我跟她就这么讲的，你怎么把自己跟普通的茶馆区分开？
就一个原则。
只拥抱品牌，不做散茶，不做杂牌。
而且，只拥抱如茅台、五粮液这个级别的茶叶品牌。
你不要觉得喝茶的人喜欢买散茶。
真正的高端客户，只会选品牌……
我记得写过一篇文章，2010年，我们一起自驾新疆，当地朋友给的干枣，北京朋友不吃，理由是没有包装的东西能吃吗？
当时我写那篇文章是对他冷嘲热讽。
装逼，做作。
后来，我就理解了他。
从今天的表现来看，鸟应该也是个假户外，装备买的挺高大上，适合去拍抖音，发微博，不是真干系列。
真干系列，人家穿骆驼，穿凯乐石。
上次去云南爬雪山。
林薇薇跟我讲，冲顶失败的，多是始祖鸟系列。
高估了自己。
高估了装备。
还有，就是抖音给了错误的引导，什么人生第一座雪山，给人的感觉是SO EASY，实际上，任何一座雪山都是有难度的。
我出来爬了半年山了，很少遇到鸟队友。
其实，我也穿着鸟。
但是我觉得的确不实用，高端产品太高端了，咱不舍得。
低端产品呢？
没有性价比。
我现在基本都是凯乐石。
前几天，我们爬紫荆关，有个队友最初穿了一件很贵的冲锋衣，我叫不上名字的品牌，她一看到荆棘丛生，主动脱了。
不舍得。
其实冲锋衣就是干这个的。
所以，那天总结行程时，我认为最难的是单边墙，需要走一段20米左右的高墙，墙只有30厘米宽，她认为最难的是荆棘，扎的人难受。
继续说鸟。
小护士跟鸟在一起聊，全聊妇科。
她们现在的主要发力点也是妇科……
出于好奇，我偷拍了两张她们的登记表。
调研的真详细。
你们继续聊，我去CITY WALK一下，可否？
答应。
她们俩是不会跟我去了，昨晚她们大概率都没睡。
我出门后，给小护士发信息。
意思是你们俩都休息一会，中午我请你们吃饭。
她说，好。
忻州读什么？
XIN。
我看了一下地图，忻州有个古城，距离我5公里，我是这么设计的，去5公里，回5公里，在古城里转悠个几百米，一共10公里左右，可以了。
保证每天足够的体能训练量就可以了。
这个时代，城市与城市的差别越来越小，尤其是CBD与商业街，内容高度雷同，就那么几个品牌……
我更多的焦点是放在路牌、路人身上。
发现体育馆竟然是薄老题的。
再一研究不要紧。
老家竟然就是忻州的。
除此之外，我发现忻州竟然也是白求恩的主要活动地。
其实，我不看好古城这个概念。
全山东，几乎每个区县都有古城概念。
有的建了。
有的没建。
但是，十之八九是亏本运营。
有的是企业在亏。
有的是政府在亏。
也有运营成功的，例如台儿庄、青州。
相对而言，山西的古城概念更多，运作的也更好，因为地上文物看山西，山西旅游全年无淡季，尤其是忻州手里有张王牌五台山，人家打出的口号就是住忻州古城逛五台山。
古城算是全国范围内的一次旅游开发、地产运营的大跃进。
背景就是地产一直在涨。
越来越红火。
北边的大同有个网红市长，耿建波，大同古城就是他主持修建的，可以说是现代版的焦裕禄，他自己在反思自己的职业生涯时，也提到了，不该如此大拆大建搞古城。
忻州这个古城，我逛了大半圈。
可能是季节的缘故。
很冷清。
约等于，一个人都没有。
一直到我准备失望而归时，正好遇到了逢集……
人山人海。
应该就是附近的老百姓。
与古城也没有太大的关系。
这么说吧，没有历史沉淀的真古城，注定了都是昙花一现。
包括台儿庄？
是的。
台儿庄是怎么起来的？
一是抗日版的国军形象由负转正，台儿庄战役起到了正面加持，实际上，最初台儿庄是想把河的两岸卖给一个地产商，二战遗址都是准备破坏掉的，又不是咱打的战役，遗址留着干什么？
二是全民推广，全渠道推广，公务员都化身业务员。
其实台儿庄古城开发了没几天。
给人的感觉，自古就有。
但是，从长远来看，干不过青州古城。
因为，青州古城与当地老百姓融为了一体，不为旅游而生，而台儿庄是为了旅游纯粹开发出来的概念。
忻州古城，就是翻版的台儿庄。
感觉人气还不如台儿庄。
其实对于忻州而言，旅游开发，什么都不用做，服务好五台山就行了，五台山的旅游只会一直是增量，因为有信仰加持。
信徒越来越多。
五台山就是东北乱炖。
粗糙。
寺院搞的跟农村人家似的。
脏，乱，臭。
没有半点精致感。
要是没有信仰加持……
忻州领导多去普陀山看看，去雪窦寺看看，看看现代寺院是什么样的？北方寺院在竞拍烧高香时，浙江寺院已经免费送香了。
虽然是同一个国度。
但是，感觉是两个世界。
把忻州古城的钱用到五台山上，回报率更高。
我走了15公里。
差不多1点钟。
我给小护士打电话，问醒了没？
说，俩人都迷糊了一会。
换了衣服，化了妆的鸟是另外一个版本，摩登女郎，开了辆理想，小护士可能看出我的疑惑来了，急忙解释：她还有辆卡宴，现在很少开了。
她说，我现在喜欢开电车。
我说请她们吃饭。
鸟说，咋可能呢？到我这里来了。
我说，你选地方，我买单。
她说，不可能的事。
眼睛没有那么红了，她说自己点了点眼药水。
我说，眼药水不能随意点，也不能长期点，容易造成青光眼，不可逆。
她说，明天就不点了。
俩人聊天很有意思，分析女性心理，说凡是有性生活的女性，或多或少都有需求，要么是有异味，要么是有炎症，要么是松弛，要么是形状，要么是颜色。
过去主要是微商、美容院在抢这一块市场。
医院没有反应过来。
另外，人们害怕去医院。
于是，就有了一个奇怪的心理，想找个小机构看看，但是又怕机构不专业，所以类似的培训课以及有医院合作资质的机构的红利市场就来了。
我说，我给你们俩讲个小故事，我在芬兰有个朋友。
小护士说，北纬姐。
我说，对。她有个代理，这个代理就是我身边的朋友，这个代理就做了一款产品，蔓越莓片，说是女人吃了以后B是香的，起名就香B神器，这一款产品一年1500万。
她说，我知道她。
我问，你怎么知道的？
她说，你写了以后，我就去搜过，曾经想通过直播间做，但是北纬姐不给，说是要保证渠道专一。
我说，我跟谁说，谁都不信。
她说，我们就是干这个的，我们肯定信，在这个领域，这个量不算大的。
我说，是的。
她说，其实人人都怀疑自己有味，哪怕没有味，也怀疑，所以男人一要亲，女人说的第一句话是什么？不行，脏。
我说，你比我还专业。
她说，我也是在培训课上听老师讲的。
我说，老师有没有说过另外一句话？就是男人如何看待味道？
她说，没有。
我说，老师会说，什么就要有什么的味道，你吃腰花不骚，吃着还有什么意思？吃大肠不臭，能正宗吗？
她们俩笑的嘎嘎的。
午饭，算是我跟鸟正式的、白天的、面对面。
没在白天正经看过。
挺好的一个姑娘，应该35岁左右了。
不能喊姑娘了。
我自我介绍了一下。
她说，昨天XX（小护士）跟我介绍过，还把你写的娘子关推给我看了。
我问，写的如何？
她说，挺有意思的，有没有去水电站看看？
我说，路过了，没看。
她说，那不是刘慈欣摸鱼写作的单位嘛，被称为中国科幻小说的耶路撒冷。
我说，真的假的？
她说，真的。
我说，这倒是我第一次听说，真是遗憾了。
她说，我超级喜欢刘慈欣。
我说，昨天我还有个遗憾，也与在井陉喝多了有关，井陉有个苍岩山非常漂亮，有个小桥建在悬崖峭壁上，几个月前我就研究过这座山，结果又与其擦肩而过了。
然后就聊了聊写作，问我写了多少年。
我说小20年吧。
但是，您不能看现在的我。
现在的我已经是职业生涯末期了，巅峰期已过，属于下降状态，若不是为了继续养家糊口，我就不写了，至少这个形式的不写了，而是去写一些我喜欢的，大家未必喜欢的。
她说，我们现在也做短视频，但是遇到一个问题，就是很快就不知道该拍什么了。
我说，本质是缺少编剧思维，自媒体无论是视频音频还是文字，最底层的竞争力就是写作能力。
她问，能训练吗？
我说，要先看材质，若是念过大学，可以训练，若是没上过大学，就是写的再多，也是屎上雕花。
她说，跟XX（小护士）认识后，我也开始做小红书，带来的客户还不少，但是也是同样的问题，写着写着就不知道写什么了。
我说，我做自媒体的经验就三点，第一、能给读者带去什么价值？这是第一要素，在写之前就要思考好的。第二、佛说家常事，不要去故弄玄虚，也不要去搞什么高大上的理论，就如说话一般去写作。第三、要日复一日，让每个读者成瘾，每天早上醒来，第一反应就是我要看看懂懂今天写了什么。
她说，我要好好消化一下。
席间，她讲了个故事，为什么要亲自上阵？之前培养了一个小姑娘，还是亲戚，结果小姑娘有一定的粉丝量后，主动跳槽到另外一家美容机构了，把账号也带走了，她说自己特别寒心，当自己的孩子培养着，结果……
意思是，这个时代，人心隔肚皮。
我说，可能是我接触的人多，接触的样本多，对于人的复杂性也了解的多，我现在能接受各类噩耗，例如身边人、好朋友、老朋友突然出事了，还有就是好朋友突然破产了，跑路了，坐牢了。
很多人不理解，为什么我说交朋友时，我都先说一句，请放心，我不会问您借钱的。
看似这个自我要求很低。
其实，倘若能做到，已经属于极品朋友了。
我媳妇拜师于深房理时，学了一些歪理，例如要让一个家庭杠杆最大化，借未来的钱买今天的物业，物业会永远涨，但是钱越来越不值钱。
那我就需要去给儿子反洗脑。
我跟儿子讲，人生在世，做一个不给亲戚朋友添麻烦的人，已经是一个高尚的人了，有多大腚就穿多大裤衩，不要去做超出自己能力的事，人死亡有多种，其中离正常人最近的就是债务死亡，一旦你负债超出了你的偿还能力，你就债务性死亡了，在很多人眼里，你已经不是人了，是鬼，你自己也一直活在这种复杂的纠结里。
昨天我看了看深圳房价走势。
我媳妇他们团购的房子，差不多正好买在了最高点。
合伙买的房子。
过去，房价一直在涨，大家都情同手足。
一跌呢？
内部狗咬狗，相互撕逼。
今天，还有位老朋友，欠我几百块钱，不是几百万，是几百块，是个企业主，跟我讲还不起了，说是纠结了很久，终于鼓足了勇气告诉我。
他说年前还。
其实，我不报任何希望了，因为人只要负债了，就没有一句实话了。
我只是可惜，又丢了一个好朋友。
我都很意外。
当时我正在CITY WALK，为此走神了好久。
生意做的那么好，咋连几百块钱都没有了？
但是，我依然把他当朋友看待，他说下周给，那我就当真，让静静老师下周联系他……
去爬灵隐寺时，临沂海棠花起亚店的工作人员给我打电话，说是在网上看到我在关注嘉华这款车，若是订两周可以提车，当天是11月2日，我正在开车去杭州，她催的很急，其实我并没有去看过车，也没见过这个车，只是研究过，我看中了这个车两个点，一是车标大家不认识，二是全球车型，性价比比较高。
她催我交钱，我就交了1万元。
我给她讲了个故事，这是我第二次做这么冒险的事，上一次是我打电话买了辆JCW，直接电话打的款，等了六个月，提车也不是我去提的，我让同事去开的，销售让同事给我捎了封手写信，后来我们成了好朋友，前几天我去宝马4S店，销售还专门请我吃的外卖，我觉得不好意思，看她去爬泰山，我给买了双鞋。
为此，我写过一篇文章。
第一，本科学历的销售员，很给品牌加分。
第二，对于对自己超级信任、无脑信任的傻逼，要当大客户对待。
提车那天，她还写了段话，说把车子擦了又擦，仿佛送自己出嫁的闺女……
那是她卖出的第一辆JCW。
但是，起亚的这个姑娘呢？
正好相反。
骗了我两次。
第一次是有天我又接到了她电话，让我去看车？
我还在想，车来了？
她都不知道我是谁，已经买过了。
是把公司从网上收集到的客户电话进行二次筛选。
当我意识到时，感觉吃了苍蝇。
我草。
第二次是她跟我说11月份中下旬来车，现在不是月底了嘛，我发信息问车来没？
给我答复。
下个月中下旬。
我就很生气，我跟她讲，我第一天就告诉过你，就是我对您绝对信任，我就一个要求，您别骗我。
不骗我，我能给带去不少订单。
您骗了我，就起反作用了。
后来，死活不回信息了。
我就给总部打了个电话，把这个情况讲了。
总部说调查后，给我回信。
1万元，我若是省点花，三两天就省出来了，但是就是觉得恶心，被一个黄毛丫头当傻逼戏弄了，她肯定在想，咋遇到了这么一个傻逼？
记得，我第一次来五台山。
当时我带队。
来爬黛螺顶，那时我才20来岁，刚出校园不久，带着一群跟我差不多年龄的队员，请了个小姑娘，是大学生实习，忻州师范的，谈了价格100元，带我们游览一圈，有个队员觉得钱太少，又给她100元。
我给小姑娘讲，咱都是同龄人，又都是师范院校的，就一个原则，帮我们闭坑，当时的五台山主旋律就是坑蒙拐骗。
她答应了。
午饭时，我跟她讲，你带我们去吃个你们当地人吃的饭店，避开旅游饭店。
结果。
她还是把我们送进了狼窝。
花了700多块钱。
事后，激起了我们一群热血青年的“训斥欲”，问她良心疼不疼？我们拿你当姐妹，你这么玩我们？
她被我们说哭了。
说她在旅游公司实习，公司要求必须这么做。
说很对不起我们。
走的时候，我跟她讲，以后遇到真心对你的朋友，哪怕违背原则，你也要把心掏出来给对方，会得到更多……
昨天我跟海棠花起亚店的销售也是这么说的，若是我遇到这么一个客户，打个电话就把定金付了，我拿他当亲人去对待，存他的号码，关注他的动态，他不是去浙江爬山去了嘛？回来第一时间邀请来试驾，这样的客户咋能当傻逼呢？
鬼脚七曾经写过一篇文章，也是谈这个事。
那篇文章的标题很有有意思。
天使来过。
当然，今天的我，没有影响力了，抱怨两句，也是无病呻吟。
放在过去。
我这么写，一群热血读者就去伸张正义了。
就如同前年撕逼，大家都跑人家店里去了，问你为什么那么对懂懂？
在八达岭，遇到了的浓密。
给人的感觉就是个杀猪盘，大学老师，长的好，让老男人给买了套房子，我疑惑的是，老男人为什么不追回去呢？
为此，我咨询了大姐大阿俊姐。
阿俊姐跟我讲，对于超级有钱人而言，情绪价值比钱更重要，被骗了100万对于他们而言就是我们被骗了100元，顶多考虑5分钟，然后这一页就翻过了。
想想，可能是吧？
吃过饭，小护士说要回大同，问我什么行程？去不去大同？
我说，我继续留在忻州，最近都在附近转悠。
她说，期待你再去大同。
握了手，把我车上的行李搬运到了鸟的理想上。
我说，我会帮你推广抖音的，但是需要契机。
她说，不需要，不需要，我找你绝对没有这个意思，你可以百分百的相信我，我对你而言，就是脑残粉。
我说，我愿意的。
她说，真不用。
我说，后面再沟通吧。
我看了看地图，发现雁门关也在附近，之前爬过一次，但是记忆模糊了，有条穿越路线，看看若是风不大，明天去搞定它。
（手机打的，错别字可能比较多，凑合看吧）
