3月30日
1、优秀是一种习惯。学霸并非是真的天生学霸，天赋很重要，但是学习方法也很重要。
学霸有一种特点，就是干什么都要捣鼓明白，哪怕学个车，也把各种各样的安全驾驶理论搞出来，认真的研究，所以，优秀的人，不是一方面优秀，是方方面面优秀。从而，大家总问我，怎么跟着优秀的人学习，我就故意调侃，睡了他或她。因为只有近距离接触、观察，你才发现，优秀的人是真优秀。
例如有人睡了个网络大V，发现他下了床，第一件事不是穿衣服，而是光着屁股去整理当天的文章，确保第二天能稳定更新。不是我，是一个朋友分享给我的，她睡了自己的偶像。问我，这正常不？我说，很正常，在优秀的人眼里，事业第一，其它第二。
2、问：董老师，每天陪伴家人的时间大概有几成？
答：不陪啊。我认为家人不需要陪伴，每个人都有自己的世界，有自己的生活。我的任务是带着大家一起进步。
3、问：懂懂老师你好！我是一名村支部书记，带领村民种温室葡萄，五一上市，如何找到优质客户，进行支农助农？
答：若是您关注过我写的懂懂骑山东，我写过很多类似的例子。我认为，核心，就一个点：网红。所有的扶贫高手，都是因为捆绑了网红。尤其是山东这边，我经常写的一个姑娘，跟我相过亲，她曾经干过两个第一书记，都是百分百脱贫，利用的就是互联网。您要这么想，以官方邀请当地网红，谁不给面子？不仅仅给面子，还自带干粮。
抖音第一网红铁山靠，当年多火，被临沂喊来助农，是那么的卑微，是那么的羞涩，能被官方认可，那就是宋江，所以，您要主动邀请，敢邀请，您自己卖，自己直播，全村直播，其能量值也就是10分，网红给您播，上去就是100分。
4、问：懂懂老师您好，我想问个问题，就是我是77年生人，2018年41岁结婚，婚前相亲近百次，积累了些经验，婚后无意中帮人介绍对象，疫情期间促成12对领证结婚，目前一直是公益，我内心想着能不能一直做公益月老，很多人劝我收费，数据积累的还不够又怕收不上来，还望老师指点迷津。
答：我的观点是，不做媒。我也经常关注您的朋友圈，我的观点是，大刀不砍鸡骨头。就是您手里有偃月刀，不该用来去做这些看似很热闹，其实没有太多价值的事。
5、问：董哥，能否整点健康点的东西来卖？酒，毕竟不算健康东西，消费时心里有心锚。
答：我在春风得意时，曾经为此无数次纠结。例如我是亿万富翁的时候，人越富有的时候，卖东西越容易，我富有的时候，我卖酒，一天很随便一两百箱，而且是我自己做客服，我自己接单，正月初一的时候，按理说没有人消费吧？我自己在办公室，还卖了150箱酒。那个时候的我，很屌，很叛逆，不管是谁，只要多问一句，接着就拉黑了。
张裕是初八还是初六上班，我这里没酒了，到处在帮我协调开机生产。就这么牛。我当时最纠结的事是什么？我在写懂懂学医学，知道酒精是一级致癌物，我左右摇摆，一方面自我怀疑，觉得自己做的生意不正向。一方面又觉得人家茅台也在做酒。就这么左右安慰，一会恨自己，一会爱自己。
我很多次都放弃了这个业务，就是因为我过不了心理关，为什么一而再的继续做？因为很多代理商靠我养着，我一停，他们也着急，就来公关我，希望我帮着完成当年任务。同时又有不少回头客，我就这么陆陆续续做着。今年，我没钱了，前段时间还贷款+借钱，然后我又把这个生意捡起来了，虽然做的很卑微，例如谁找我聊天，我就劝他买我瓶酒，我每天有三分之一的精力用到这个事上了，我的目标是每天卖一箱，但是每天肯定都能卖个三五箱。
我突然意外的发现，我再也没纠结过酒精是否健康的问题了。我才发现，原来，穷治一切矫情。
6、问：也就是说，为了生活可以做点让自己不爽的事吗？
答：不是，就是我压根没考虑过爽不爽。我觉得，值得做。
7、问：懂懂老师，两娃2岁5岁，您觉得外地高薪每周末回家陪，还是本地低薪？纠结孩子小时候到底是否必须需要父亲陪伴？
答：这个问题，我讲个例子给您听。县长到我们书店来看书，不是我喊来的，是有人喊来的，有人是个很有能量的大姐大，县长带着夫人、孩子一起来的。一起见了个面，吃了个饭。是他们，不是我，我没资格。我在本地认识最大的官是副科，还不怎么屌我。我在本地卑微的像根狗尾草。
县长夫人问了大姐大一个问题，就是她能否带着孩子去青岛读书，留县长自己在此工作？大姐大的回答，使我肃然起敬。她认为，学校教育远没有家庭教育更重要。他的父亲是如此的优秀，比老师优秀，比孩子能接触到的一切成年人都优秀，您却主动要求孩子远离父亲？这不是硬生生把一个完美的家庭组合给分开吗？学校教育固然重要，那是说，普通的，工薪的，没有能力的孩子。对于优秀家庭的孩子而言，言传身教大于一切。所以，一定要让孩子在父亲强大的气场中成长。去感受，去接受熏陶。
我不知道有没有给大家讲过一个故事，我去赵德发老师家里，赤道姐陪我一起在听赵德发老师讲故事，我第一次发现，原来孩子是可以如此的崇拜自己的父亲，如同崇拜偶像一般。
为什么我们从来没见过这个场景？我们的成长过程，我们遇到的父亲，都太弱了。所以，优秀的父亲，一定要带着孩子走。孩子崇拜自己的父亲，是一种很完美的体验。老婆崇拜老公，老公崇拜老婆，也是如此。就是虽然有时很生气这个人，但是一看到他光芒四射的一面，就觉得，一切都值了。
8、问：懂懂老师好，近期看了一些自传，如乔布斯、成龙、俞敏洪、张兰、刘同、冯唐……看完一本写一篇文章集结成书，懂懂老师觉得可行吗？
答：我不说您，我说我自己。我今年40周岁。我现在做事，非常的功利。要么，可以给我带来钱。要么，可以给我带来名。若是只是为了自娱自乐？这样的事，我不做。
我的问题是，您做这些事，目的是？有没有稳定的回报？还是，只是觉得很有意思？就是我目前非常的功利。这样的目的是什么？就是使我们的每一份精力，都高度有效，不去做无用功。
为什么刚才有朋友说他要撮合相亲我觉得没意义，您的能力远在这之上，不该去搞这些。媒婆都属于闲人干的，我们是忙人，要干大事的人，咋能去搞这些重复的，没有成长空间的事呢？
9、问：我跟我老公结婚十年，他在外地创业，一直是异地分居状态，我孩子快九岁，他基本没带过一天孩子。我跟我老公在一起的时间加起来也不到一年。这婚姻还不知道要不要继续了？
答：您靠他养着，那么，一切都是您自己的选择，您不仅仅要把孩子带好，还要把铁裤衩穿好。若是您自己能养活自己，又有独立成长的空间，您是王菲，为什么会选择吊死在此呢？我认为，能稳定持续十年，就说明这种关系您是认可的。若是不认可，您早走了。所以，答案在心中。
10、问：如果太商业化的话，不担心粉丝会慢慢流失？
答：您好，这是我过去十五六年，对读者市场最大的误判，没有之一。过去，我总觉得，自己要视金钱如粪土，这样读者才会喜欢。不谈钱，不卖任何东西，保持一个很清纯的角色。结果是什么？自己赚不到钱，赚不到钱的结果就是容易乱伸手，什么广告都接，把自己的读者一次次送给别人去鱼肉，人家找到我头上，我还来一刀：您咋没有甄别力呢？
为什么咱自己不敢去卖东西？一是嫌麻烦，二是总觉得在割韭菜。后来我是如何想明白的？就是我去当别人的粉丝，我突然发现，其实卖货不仅仅不是减分的，相反，是加分的。例如我买了XX的芒果，我在分享给别人吃的时候，还会加上一句故事，这是XX卖的，非常好吃，有了社交属性。
优秀的读者，粉丝，他不介意你卖货，反而觉得很感激，让我们有了一种新的链接。谁先迈过这个槛，谁先成长。与价格没有关系，相反，我觉得应该适当贵个十块钱，优秀的读者，不介意，反而觉得很有意思，大家追逐你的是价值。
至于说看不惯你，觉得被割韭菜了，那是自己的心理建设有问题，与咱无关，说白了，他应该离开咱。咱不能要这这样的读者。咱要的是什么？优秀的人，习惯性的支持别人的人，不差钱的人。
所以，我现在的观点是，尽管，大胆，放心的去折腾。读者根本不介意，反而觉得，这个人更有意思，终于卑微了，挨着求人买了，其实呢，我还不够，因为我不可能去挨着求，我若是挨着给每个人发信息，这些酒，我一天就卖了，我更多，只是调侃。
11、问：懂老师好，想问一下，怎么样找到行业内的高人，并自己如何付出，才能让对方把宝贵经验教给自己呢？
答：给钱，您愿意吗？
问：我愿意的。但对方完全不差钱。
答：这是屌丝最大的误区。例如我曾经很有钱，但是，不管是谁，若是愿意给我5千元，跟我吃顿饭，我都依然发自内心的开心，兴奋，愿意把心掏给他。我们总误以为什么人不差钱，没人见了钱不兴奋，几年前，可能给我5千我才兴奋，现在？谁若是买我瓶酒，我就能请他吃顿饭。一瓶酒，200来块钱，大家看我朋友圈就行了，我经常请人吃饭，就是因为别人买了我瓶酒。
问：那就是，对方推出什么业务，直接去买单？
答：我认为，给钱拜师更好。具体什么方式比较好，在于您自己拿捏。我表达的是，只要您愿意给与，大家都是开心的。不要自我否定，不要把对方想的太高。
但是，您必须是一个上进的，家庭背景也稳定的，情绪稳定的，就是谁见了您都觉得是潜力股，那么大家也敢拿您的钱，愿意带您。您是单亲家庭长大的，从牢里放出来没多久，初中没毕业，拿1万元说要拜师，您就是打死对方，他也不敢拿。
12、问：怎么拒绝身边能量低的亲戚朋友！我在小县城做电商！基本上每天都有人打扰，我很烦。但是又不好意思拒绝。
答：怪你自己。我没有亲戚朋友，谁让你与他们交往如此密切的？
13、问：董老师好，您觉得内容质量和用户数量，哪个是基本盘？
答：我认为，用户质量才是。我就一个读者，他是省委书记，足够了。我举个最简单的例子。我今年写的懂懂骑山东，在90%读者看来，是自杀式创作，我原本每天有三四万人追随，现在每天只有1000人阅读了，完全是自杀，我为什么这么搞？就是基于这个标准。
我写完这一圈，可以圈一圈山东大佬。这是我写的第三版，第一版，过于故事化，与人文、地理、经济关系不大。第二版，与人文，地理挂钩了。但是批评声过多。后来，我发现，总有人把我的文章发到一些很高能量场的群里，甚至是某个人，我立刻启动了第三版，我认为，应该是以看到积极的一面，赞美的一面，去写每一座县城。
结果就是不断有人发给当地首富，县长。我这么说，大家肯定认为胡扯蛋。但，是真的。那么，我做山东系列，就非常有意义。山东优质读者，有了质的提升。您要这么想，我在全国范围内拥有再多读者，都没有我在山东拥有一群高质量读者有意思，因为属于我两小时生活圈，与我生活息息相关的，过去我们卖酒，四分之三卖到广东了，今年卖酒，一半卖给了山东。
问：山东系列，素材也是别人整理，您挑选么？
答：核心是我自己。但是，后续是一个庞大的团队，一二三四校正。例如我明天更新莱西，昨天写的，写完后发给一校。一是逻辑校正。二是写作校正。三是阅读校正。还有第四校正。
我写山东有个好处，第一底色是历史，我刚学过历史。第二底色是人文，我又有个得天独厚的优势，我在每个县城都有女朋友，而且每个女朋友都很有能量，我都不需要做任何功课，只需要做她就行了。第三点，我读者圈子里，媒体人多，资本圈的人多。这些人都是真正的当地通。他们知道很多我们不知道的事。
14、问：董老师我一个做财产保险的，身边小微企业倒闭很多，没有利润客户，要怎么找到规模比较大的，利润比较好的客户。一句话，怎么搞钱？
答：现在保险行业，是一个下行市场。退保的人越来越多，个人观点。我对人生的观点是，一定要进入上行市场。保险整个行业是上行的，但是保险从业人员是下行的，因为从业人员的本质是中介角色。所有行业都在去中介化。
15、问：现在玩微博，十年后能看到效果不？每天分享……
答：取决于，您是谁，质量如何。抛开质量谈未来，是没有任何意义的，让我爹每天玩微博，玩一辈子，也玩不出人气来，让周杰伦玩？服务器，瞬间爆。整体而言，微博是一个过去式了。过了红利期了。微博已经精英化了。就是玩微博的，已经是少数人的游戏了。
16、问：懂懂不懂这个公众号是您在运营吗？
答：您好，我只有一个账号：懂懂日记。另外，我没有任何其它平台的账号，我也没有小号，您从我做酒可以看出来，我做事追求的是简单，就是只关注一个点，不多面开花，我做酒，都是只做一款。
17、问：老师，拜师需要注意点什么吗？已买酒。
答：拜师，其实就三个点。第一、您本人不令人讨厌。第二、具有超强的上进心。第三、上学要交学费。就这三个点。把一切当生意去对待，包括从身边身上学习。不要总是想着免费获取什么。
18、问：请教懂懂老师，县级普通工薪家庭，爷爷奶奶农民，爸爸妈妈医务人员，自己都觉得现在的家庭教育环境有很多需要改进的地方，这样家庭的孩子有没有必要从小学开始就送市里私立全寄宿学校，可不可以一定程度上隔离原生家庭影响？会有更好的发展？
答：我认为已经很好了。寄宿是最不负责，没有之一。你看看寄宿都是一群什么孩子？单亲妈妈居多。
19、问：您对于学儒释道的人怎么看待？毕竟您是亿万富翁。
答：是问我今天的看法还是过去的看法？过去，也不是亿万富翁，自诩是，曾经有过936万存款，是人生巅峰时刻，疫情前，日收入2~3万，我说的是亿万富翁，是说，读者的钱都是我的，只要我需要，就给我，所以我是这么说的，我从前后来回答您。
2019年的我，若是遇到一个年轻人，整天谈儒释道？我只会认为他是个傻逼。因为，人要守护核心精力，若是核心精力用到这些地方，那么一定是把生活过的一塌糊涂。例如我写的佛教徒们，多很清贫。我给他们贴的标签是，穷酸、寒酸、迂腐。看似每个人都很善良，其实不行，例如让他们来打包。他们没有契约精神，就是不能合作，不是一个合格的人，所以，我经常跟大家讲，年轻的时候，什么都别想，就一心想赚钱，去改变自己，去改变家庭，去提升自己，这一切都是在修行，改变自己对这个世界的认识。
对于普通人而言，有没有认知阶层？有。差别在哪？就在财富值。那存在不存在一种可能，就是一个人，穷困潦倒，而认知很高？存在，很多，但是，仅仅是他们自己这么认为。其实，他们的认知是那么的LOW和不堪。包括上海捡垃圾的那个沈大师，也是如此。
注意。这是2019年的我。
今天的我呢？我认为这样的人，很伟大。您看，有机会去改变自己的家族命运，可以多赚钱，他都不，一心去研究儒释道，去研究世界的运行真理，去修行自己的内心，这是什么境界？一个人愿意舍弃别人眼里无比高尚的物质境界去追求精神世界，这不就是神吗？所以，我发自内心的佩服，偶尔遇到这样的人，我都不敢靠近，生怕自己身上的俗气打扰了人家的修行。所以，今天的我，我崇拜有加。也不会批评，也不会评价。只会很佩服。也佩服他的家人。
20、问：懂老师，您好！请问给小孩选一年八万的幼儿园，班主任是外教，引进国外Steam课程，有必要吗？
答：我对教育的观点就是两句话。第一、所有的学校，就近、普通即可。第二、好孩子是生出来的，是熏陶出来的，若是您想让孩子学习好，应该给选个好基因，基因大于一切努力。另外，您不需要那么用力的去教育孩子，你们两口子，只需要认真生活、幸福生活，让孩子感受到优秀是什么样子，他们自然会跟随。
21、问：懂老师，您觉得多少岁的年龄是年轻？40岁前？还是30几岁？
答：我好朋友，送了我一句话，我特别震撼。我从来没在意过自己的年龄，我甚至没想过年龄，我一直都觉得自己是一个时刻生机勃勃的青年。
我好多年没见好朋友，我在机车节上遇到了她，我发现她老了，不如以前美了，她说，我没觉得变老了，而是长大了，我不愿意回到昨天的我，因为今天的我比昨天更进步了，更充实了，更丰盈了。我突然觉得，好有力量。她不是说说，她就是一位实打实的践行者。
22、问：我做餐饮，卖米线，学习写文案应该从哪里学起？
答：应该不去学。您的学历决定了，您若是想写好广告文案，需要认真学习五六年中文，那您哪有心思去做好米线？至于您说的，“只想要顺口溜文案不要那么高深就是服务好我做米线视频拍抖音啥的用的那种文案”，没有意义。
小地方的米线店，就是您的那个米线店，压根不应该在文案上做文章。我跟您讲过，您要做的，就是学习王家面馆。沂水有家王家面馆，老板每天在门口跳绳，身材一流，他就一个初心，做本地最好吃的面，最好的肉夹馍。所有的食材都是最好的，但是也不当宣传点，就是默默的做，饿了么，美团都是第一，我都是他的死忠粉。
他的初心决定了这一切，不断的改进，不断的学习。我跟您苦心说了一晚上，结果，您……说白了，您还是小商贩。GET不到我说的什么。
他是个大学生，是个有情怀的创业者，所以他注定了是王者。
23、问：懂老师，我有个问题，您写了这么多文章，这么用心，为什么要把版权免费释放？
答：我只是写给自己的。
24、问：您觉得人的思维是培养出来的，还是基因决定的？
答：我是基因论者。昨天有人问我，为什么会相信基因论，我说了一句，我养过狗。狗的颜值，直接决定于血统。但是，这个回答有些敷衍，真正的回答是，凡是读过高中的，都懂。
我不了解现在的高中生活，我们读高中时，每个人都把勤奋值拉满了，就是勤奋上，谁也不输谁，但是就是有分数差距，而且非常稳定，这就是基因差，为什么有的孩子小学初中很突出，到了高中不突出了？因为小学初中通过多学，补课是可以实现先飞的，但是高中，当勤奋值拉满时，什么培训班都没用，只有读过高中的人，才会懂。
25、问：董老师，我是广州的，然后前几天去南京出差，然后我就特别想把广州在做旧城改造，城市旅游的经验，给南京旅游局写个公开信，你觉得有意义？
答：我觉得很有意义，我之前就做这个工作。一边看一边回信：感谢您的意见，我们会积极采纳的。心里骂，操你妈，你管的真宽！
26、问：懂老师您好！可以去您书店打卡顺便买酒吗？
答：不建议。我的原则是，不是真需要，不要买。我一解释您就懂了。对于懂酒的朋友或者有需要的朋友而言，1400元，他觉得真的很便宜，至少高性价比。他认为，只是成交了一单生意。但是您不懂酒，也没有需要。您只会这么想，花1400元去见了见懂懂，真不值。我反而觉得被绑架了。就是我需要的是，买了酒还要对我说声谢谢的人。而不是觉得被我割了韭菜的。说的再直白一点，就今晚这个群，我挨着每个人磕头推销，也卖不出去几箱，所以我就是调侃一下。
目标群体很重要。
27、问：在中介市场里，如何做成个人品牌？
答：您，很难。不是打击您。因为每个能脱颖而出的人，都是目光如炬系列。他知道自己想要什么，您不知道。我买保险，不是因为您是金牌，而是因为，我有个很认可的朋友，他的人品，他的能力，得到了我们的认可，而如此的选择他，就是说白了，这个行业，就是拼为人。
28、问：董老师，对于一位抗癌（急性白血病高危）11年，激素过度使用而留下肢体残疾（双侧股骨坏死，右肩肱骨坏死）中断高中学业（省重点高中）的年轻人，想沉下心来自学完高中学业为基础，学一门计算机编程技能，有能力就去大学深造。这是不是异想天开？
答：加油，看好您！参考，霍金！但！国内，没有正常人与残疾人能平等生活的氛围。中国盲人有多少？1700多万。但是，您在路上遇到过盲人吗？您在盲道上遇到过吗？我骑行山东五个月，只遇到过一位盲人，盲人都去哪里了？他们刻意规避了正常人，他们仿佛是与我们生活在平行世界里，他们有自己的群，有自己的微信，也交女朋友，我以前写过一位盲人读者来找我，他跟我讲了很多，也谈恋爱，还分享，怎么啪啪，他们内心是自卑的，生理残疾一定会伴随心理残疾。
我觉得我是一个很有爱的人，比一般人有爱，我能不嘲笑他们，您这么想，我不知道大家有没有在农村生活过，农村所有的绰号，都与缺陷有关。例如我们村，疤瘌头，小瘸巴，我有个球友，在非洲领养了孩子，他想带到我们本地读书，我极力反对，我跟他讲，你知道为什么种族歧视在中国从来不是问题吗？因为我们是单肤色世界，就是我们的世界里，都是同一肤色，但是，当小黑出现了我们周围时，我们一定会全体歧视，残疾人也是如此。
2011年，我参加了一场读者聚会，有个读者手指只有两个，夹筷子是用两个手指+骨头上的头，看了以后，突然觉得饭都吃不下了，也不知道为什么会有这个反应。
所以，我觉得，要么，去一个更温暖的环境去生活。例如上海，深圳，要么，就选择一些其它赛道，例如配音，互联网兼职，至于说成了企业家之类的，难度非常大。
我表达的意思是，愿景很美好，但是实际上，想当正常人一样生活，都很难。我们没有平视教育，只有鄙视教育，鄙视教育，其实就是仇恨教育的变种，大家每个人都是仇恨教育出品的。随意采访一位小学生，他的梦想就是长大后杀日本人与美国人。对不起，是不是让大家更讨厌我了？我不该说这些。我以为你们都是受过高等教育的，能懂这些。
29、问：您社区电商用快团团，它自动找目标客户吗？
答：可以，也不可以。若是设置分销，可以。若是自己卖，就不能分销。
30、问：您卖酒货源怎么找呢？
答：这貌似是最不是问题的问题。我给您科普一下，任何品牌包括茅台、苹果手机，您都可以拿到最低价。价格是与量挂钩的。我认为，卖什么都可以，前提是，自己认可。就是货源是最容易解决的，就是一个量的问题。这就是为什么我喜欢做单品的缘故，因为我做单品很容易撬动足够的量，从而拿到最低价。
我给您科普一下，今天的电商比任何时代都好做。过去的电商，是技术对小白。就是只要您懂技术，您可以把一般的产品卖爆。但是，今天的电商不是如此，今天的电商，全是口碑行为，那么反而好做了，就是只要您做到好产品，一切都会自然而然的发展起来，能理解我的意思吗？就是说，只要有回头客，一切都会发展起来。
