3月22日
1、我以前写过一个观点。一个人，拥有多少粉丝，就算成名了，我当时谈到了一个数字，300人。大家都不怎么服气。为什么？因为不管是谁，做抖音的，写文章的，随意一搞就能过300人。成名的门槛咋这么低呢？
我不知道大家有没有去过夜场？当年中国最疯狂的夜场是东方斯卡拉，中关村店自称是1500人同时敲桌子，其实没有1500人，一般的夜场，两三百人就非常多了，即便如此，台上的歌手也能养活自己，我觉得大部分人，做事习惯了好高骛远，却很少有人愿意把目标定在300人这个看似非常小的数字上。这个数字，是铁杆的意思，例如，现在群里200位朋友，我就觉得如演唱会一般。您这么想，我们平时，哪有机会会被这么多人围观？
所以，大家可以把我今天开篇的这个建议打印出来，先去拥有300个粉丝，您会发现，您的人生已经可以开挂了。您这么想，300个铁杆，最差的价值是您落水了，每人还能拿1万元救您呢。
我说的300，是与大家的期望值不同，大家总想着要拥有百万粉丝。我写了20年，公众号也不过几万的订阅量，但是，我在这个领域，已经是独一档的存在了。
2、我努力做到的是清贫+平凡。我今天不是刚分享过嘛，我过去吊炸天模式，周一到周日，每天不同的车子，每天领不同的妹子，去健身都要使用VIP专区，脾气很大，很个性，谁都调侃谁都骂，结果呢，我卖什么，大家卖什么，我卖什么，大家买什么。我坐牢后，警察叔叔训我，让我过清贫+平凡的生活。于是我骑自行车，开比亚迪，对每个客户都很热情，谁买一瓶酒我都请人家吃饭，结果呢，我卖什么，大家都不买了，人们嘴上都讨厌强者，觉得你装逼，嘚瑟，但是，当你真的过上了普通日子，谁都不屌你。这个现象还是很有意思的。所以，若是想当网红，一定不要搞什么清贫，就要搞屌炸天。
3、问：怎么想到做酒的？答：酒水行业我做了很多年，最初是法国的刘胜，想跟我发生点链接，让我做做法国红酒，结果我一做就做的非常好，但是有个问题，就是做进口酒，需要科普，大家拿去送礼，不知道该怎么介绍给别人，我就想做国内的，不需要解释的，于是我瞄准了张裕，当时我是想做张裕的爱斐堡，鹏哥来我这里玩耍，送了我几瓶，我一喝，真的好，于是我开始研究张裕。鹏哥跟我讲，张裕值得做的是白兰地，尤其是男人四十，于是我专攻了男人四十这个单品，但是男人四十有个问题，就是我属于不合规系列，已经击穿了市场最低价保护，所以他们对我也不满意，现在做的这批酒，是老酒，2015年1月份的，没多大量，大体就是这么一个轨迹。
您问我为什么只做单品，这是我做生意的特点，做单品一个最大的优势，就是成本低，周转快。拿100箱与1000箱是不同的砝码，我拿货比任何一家代理商都便宜，因为我量大，我也不需要推广成本，例如我不需要品鉴酒，不需要城市广告投放，那么这些都折算到酒价里了。别人拿1200一箱，我拿可能就是1100，甚至更低，做单品还有个好处，就是回头客稳定，至于说，什么都做的酒庄？大概率做不大，除非是泰山名饮系列。
4、问：老师，受您的影响学习写公众号，一年半，现在粉丝五百多，最近写不下去了。感觉确实像您说的，我们平凡人的生活没有什么好记录的，但是写的时候，真的精力很集中，也能感觉到一个不一样的自己。现在就是有点迷茫，如果写，很累，还继续写吗？
答：采访人。就一个原则，凡是您能联系上的，比您强的，就去采访。采访录是最好的写作素材。而且这个一点都不挑战人。例如我每天晚上都在这里，您可以每天晚上买张门票，采访我，不就是无限话题吗。等于我能帮您写一年的公众号。
5、问：请问目前高中女孩儿，县城前100名，选择学医还是选择考公？如果要掌握一门手艺，女孩儿除了学医还有没有别的选择？
答：若是我选，我学医。第一，医生是高收入群体。第二，医生是为数不多具有时间加成的职业。越老越受尊敬。第三，不受反腐影响。很多问题，您看香港，深圳就行了。在深圳，两个主治医生结婚的80后，可以全款买1000万的房产。要选准领域。最容易晋升的领域，是精神病领域，市场大，专业选手少。
我不知道您听说过杨永信吗。他是四院的院长，四院是三甲，里面的主任，多是我这个年龄的。精神病，不要听着就害怕。失眠，抑郁症，都属于精神病的范畴，应该说，精神病是最值得研究的，因为是研究大脑放电的。口腔领域是因为高度市场化了，上市公司很多。
6、问：懂懂老师，请你指导。30岁，女性，已婚，目前无孩。以前在学校做代课老师。两条路：一是考公，二是做建材装修方面的销售。老公是做设计、装修这一行的。本人性格开朗，易沟通。
答：考公，大概率您考不上，选二吧。为什么考不上？若能考上，当年您就考了。另外30岁相比20来岁的刚毕业的大学生而言，没有任何考试上的优势，现在能胜出的，多是应届毕业生。我侄子去年，800选1，应届生。应该说，进入面试的，全是应届生。大家总觉得考公是一个选项，其实对于大部分人而言，这个门，早就关上了。现在考公的难度有多大呢，简单一点理解，差不多就是高中时在班上考第一名。就这个概率。您这么想，您当的都是代课老师而不是正式老师，您还是做销售吧。设计，您也是门外汉。我总是这么打击人。您看似很多选项，其实路很窄，根源是缺少一技之长。20~30岁，荒废了，没有用心去修炼。
但是，我今年40岁，看您就觉得真年轻。若是您从现在开始修行一项绝活，十年磨一剑，到我这个年龄，又可以君临天下，王者归来了。我以前写过一段话，大部分人到了40岁，都是浑浑噩噩，已经认命了。没有一技之长，得过且过。真正有一技之长的，没多少人。您这么想，到40岁，您有一技之长，足够了。
7、问：怎么拒绝亲戚朋友的借钱？
答：没遇到过，没经验。之前，我去广州，跟出版社的老师抱怨，山东的酒文化太可怕了。他反问了我一句：酒不都是你自己喝进肚子的吗？我恍然大悟。现在我每天参加球友聚餐，最近半个月只有今天没去。大家都喝酒，我滴酒不沾。从来没人劝。你坚持自己的原则以后，任何人都不会强迫你。谁会为了劝酒而跟你翻脸？大不了不相处就是了。所以，借钱也是同样的道理。你管不住自己，那么你就要承担一切后果。我们自己是一切问题的源泉。
8、问：董老师，请教您，对于人际关系处理 向上交往，如果没有高层人群需要的资源，您的话会用什么方法来解决呢？
答：牛哥说过一句话，当我们感觉自己没有价值可以付出的时候，钱就是最好的价值。
9、问：懂老师，我是做自媒体的，更精确的是新媒体，主要做私域增长，变现产品是知识付费，怎么让自己的客单价更高？我的全部流量来源于抖音，但是抖音规则变化太快了，其他渠道流量暂时布局还没起来，现在我主要做SEO布局，你可以给我一些新媒体运营的建议吗？我的客户画像是创业粉，我提供知识付费，客户群体是所有想赚钱的人。
答：您真心听我的建议吗？我的建议是，把所有精力都用到自己的事业上，不要在这个领域赚钱，因为创业是不可培训的，创业核心靠天赋，最终的结果是你赚了钱，他们骂你割韭菜。这不是关键，关键是您容易有路径依赖，就是以后做什么，都想靠这个模式赚钱。这是错误的。时代变了。就是永远不要去收割准备创业的人的钱。一家之言，仅供参考。
把精力用到自己身上，真有本事，就把自己打造成IP，不要试图去做一群屌丝的教主，没用。相反，会被反噬。但是，人都有路径依赖，通过培训赚到钱的人，就如同卖过B赚过钱的人，一辈子都提不上裤子。干什么都会想到这个思路。
就是您原本可能会成为一个大IP，做出一个很大项目的互联网人，结果您沉湎于这些了，最终的结果，就是您再也没跳过这个圈子。
10、问：董老师好，今年28岁目前一个人做情感咨询，收益目前还好。想新增行业，作为下个十年的核心，目的是为了实现阶层跨越，请教三个行业前景如何：1.移民中介，留学中介。2.教副业，纯割韭菜，只做落地方案，只做技术输出。3.实体类，深度绑定大品牌。
答：我的建议是，做点具体的事业，不要去搞这些所谓的咨询服务之类的，离坐牢只有半步之遥。就是我们要去做具体的CREATE。
11、问：懂老师，您是如何理解丁元英讲的这句话：就比如你的手，你要是只会攥拳，有病。只会伸掌，也有病。自如，才正常。
答：我没读过这句话。我前面分享过，我有阅读障碍，我从高中毕业后，从来没读完过一本书。我是不读书的人，我不仅仅不读书，我还嘲笑所有读书的已经毕业的年轻人。本地经常搞读书会，也会请我去讲座，因为我在本地做书店是做的不错的。我发现一个现象。喜欢读书的年轻人，跟喜欢佛学、中医的年轻人，高度重合。这群人的画像是，清贫、迂腐，好心办坏事。
那怎么学习？要在成长中去学习，例如就一心去赚钱，不断的复盘。把人当书去读，我们做生意，时刻被上课，咱要对那些讨论了咱的高手，认输，服。要守护自己的核心精力，牛哥经常跟我们讲，年轻人，什么都别想，就一心赚钱，赚到了钱，一通百通。赚钱是最难的，也是修行最难的。所以可以把赚钱当修行。
12、问：董哥后面还会继续科普现代医学这些吗？
答：您好，我有这个计划，但是我是计划以写中医的方式去科普。双向科普。
13、问：董老师，儿子学校学生跳楼了，家长该怎么做，尽量消除对小孩的不良影响？
答：我认为，不需要过多的干涉。孩子大约有四分之一的抑郁。就是前面我们提到的精神病医生。我说个有意思的事，杨永信，为什么大家提起他就恨，因为他发明了一个疗法治网瘾，叫电击疗法。大家一听电击联想到的是电棍，其实这个电击是精神病领域常用的一个治疗手段，对应的是大脑放电异常，杨永信这个人，在医院里，在病人家属眼里，是一个非常受尊敬的人。这点是不是很意外？抑郁症的本质，是病理性的，就是大脑产生了放电异常，而家长呢，没有重视，又觉得是孩子不听话，或者是走了错误的治疗之路，例如带去看心理医生了，而没有去专业的精神病医院做针对性的治疗，从而使孩子抑郁症越来越严重。
今天中午客人们在这里吃饭，还聊到了这个话题，说为什么现在临沂的小学生没有作业了，因为跳河了两个，抑郁症的发病率本身就是很高的，只是缺少科普，从而缺少正确的治疗。还有些家长，偷着给孩子减药。所以，对于正常的孩子，不需要害怕，也不需要引导，因为非抑郁症的前提下，让一个人去死，他是恐惧的。抑郁症以及精神类疾病的前兆，关键性前兆，就是失眠。所以，一定要关注孩子失眠。
14、问：董老师，您对易经怎么看？
答：我在监狱里的时候，民警让我学，我答应了，但是现在还没开始看。若是按照过去的我，我的答案是，人要朝现代看，朝未来看，朝国际看，我对教育观点，只认同一句话，教育要面向未来，面向世界，面向现代化。
15、成年人的学习，只有一个标准，以能产生具体价值为核心，就是能给你们家庭带来收入的，就值得投入。若是只是为了所谓的修身养性，就走歪了。我是功利性学习，就是以赚钱为导向。我认为成为杂家是没有意义的，成为有钱人才有意义。
16、问：普通家庭，家有酒店，孩子要自己出去工作，又没有文凭，该对孩子提什么建议，如果找工作去应聘售楼，售车类，还是现在的直播电商类型的公司。
答：我觉得作为父母，尤其针对25岁以下的孩子，就一个原则，哪怕是不爱上学，也一定要送到有学习机会的平台上去。否则，他的人生底色就是初中毕业。能上学就上，上不了学就去当兵，当了兵以后让考军校，考不了就当当士官，总而言之，要在一个规范的学习空间里成长，而不是在社会上混。
17、问：全职宝妈年龄不小了，只有一些碎片化的时间。目前想法：1、考在职研究生（只是学历提升，但是含金量不高，有可能考不上，考上也不一定产生实质效益）2、学一技之长，兼职赚钱。或者有没有其他更好的建议？谢谢！
答：问自己一个问题，倘若您是县委书记，还会是全职太太吗？我的建议是，不要做全职太太，对孩子没有任何帮助。您哪怕月薪5千，找保姆也是5千，也要去工作，只有在事业上的确没有任何价值的女人，才可以去做全职太太，因为，她只能生孩子看孩子，跟农村娘们一样。所以，不要考虑什么全职研究生，先考虑找工作。
18、问：懂老师，你用的中文输入法是？九键还是26键的打字更快？重复性的问题～主要你是打字速度太快了，你用的是电脑版微信？
答：电脑。手机，我不怎么打字。打字的问题，这个不需要探讨，因为是我们的饭碗，基本功。20多年，每天万字以上的输出，七八万次的键盘量，熟能生巧，也不可能轻易被模仿和超越，这属于一个逐步消失的技能，去年我们招过客服，能盲打的大学生，都不多，很少。我认为写作者，第一基本功是打字，打到一个什么标准呢，就手不影响你的思考速度，你想多快，手就能多快，就是你从来没想过打字这个行为，仿佛键盘是自己的一部分。
19、问：我有个困扰，我不太想让自己的客户窥探到我的生活，所以选择了不太发朋友圈，这种心态是不是得改呀？
答：没必要改，我认为无论做什么，都要遵循自己的性格。不要去盲目的学习外向或内向。随心就好。例如我喜欢嘚瑟，那就去嘚瑟。
20、问：关于电商，找靠谱的供应链，懂哥有哪些建议？
答：下午健身洗澡时，我思考了一个问题。其实一个普通人在做电商领域，比俞敏洪还有优势，那就是普通人是可以亲自靠上去，每个产品都自己把关，而俞敏洪做不到，这是体量决定的。其实，什么东西都好找，例如您想了解，烟台苹果到底哪一片区好吃，哪一户人家好吃。只需要您有这个探寻的心，就一定能找到。
我们群里有个人叫大禾，我给这么多人做过广告，只遇到过这么一位匠心人，他是发自内心的甄选，所以，他的客户基数不大，但是越做越好。当时雨盈手里掌握着临沂3万多个有钱女人的微信，我极力推荐她去跟他学习，她就是GET不到，几年后，她在云南遇到了大禾，给我发了条信息，我终于理解了当年为什么那么劝我，做垃圾产品，是减量，就是3万人越来越少，做优秀产品是增量，口碑传播。
刘冰当年跟我讲，不存在什么电商与线下，商业就是要回归商业本质，你的产品或服务有什么竞争力，若是我真的用心去甄选苹果，橙子，我也会做的非常好，所以，这就是一个选择题，愿意不愿意把事做好。
为什么屌丝创业成功不了？因为屌丝创业最大的门槛是心理障碍，怕麻烦，喜欢一件代发。
我为什么建议大家从我们这里买本书，我有个观点，凡是我们不可控的打包，就不该做，我们必须要掌握打包环节，你用不用心，客户打开包装的一瞬间就懂了。
21、问：懂懂老师说，朋友圈不要给别人围观。那如果有人加了我的微信，他的朋友圈又不让我可见，是不是直接就可以把他删了？
答：您应该是错误的判断了我的原话。我的原话是，人要朝下物理绝缘。不要不该围观自己的群体去围观自己的生活。两个点。第一，若是您是为了做营销，或者当网红。那应该是泥沙都要，高层次的要，低层次的也要，敞开朋友圈，谁爱围观就围观。不在意别人说什么。大浪淘沙，自然会淘到喜欢你的人。例如本地有个网红叫行走沂水，我觉得他做的非常好，昨天他发了个抖音，说是要开个小院，做餐饮，供大家吃喝玩乐，结果下面的人普遍评论是要收割粉丝了。我就在想，对于他而言，他不需要在意这些声音。他应该看到另外一个点，像懂懂这样的人都经常关注我，真正的高端的人可能不说话，这是第一点。
第二点，若是不做营销，有属于自己的事业和圈子，也没兴趣去交朋友。那就一个原则。严格把关加好友，一切都从高门槛开始。我前几天分享过一个观点，为什么我们看不到优秀人的生活？因为他们对我们是物理绝缘的，他们不允许我们窥探，从不加好友开始，例如一个局长，什么样的人他不加？没有正式工作的，不轻易加。没有正式企业的，不轻易加。还有一点，没有家庭背景的不轻易加。这个家庭背景不是那个背景，更多是根的意思，例如我父母，我姐姐都在沂水，那么我就属于放心单位，这种人不至于做出太离谱的事。例如球馆里有个南方人，挨着借钱，我属于为数不多没上当的，一是他不可能加我，因为我能吃透他。二是我不可能加他。为什么那么多人被收割？就是没有门槛，还有，这个人就属于没有正式工作，没有根的，一拍屁股就走了。
所以，要从两个点去分析，到底是应该开放还是不开放？像我这样的，则到了另外一个层面，就是我把朋友圈当大烟去贩卖了，我让每个人，哪怕睡觉前，若是想起，今天没翻翻懂懂朋友圈就觉得少点事，那就需要固定频率，变化花样。为什么要这么做，因为大家刷朋友圈的越来越少，刷抖音的越来越多，除非你让大家主动找你，否则朋友圈效果越来越差。
我认为，朋友圈是很值得做的，但是有个前提，不要轻易的效仿，效仿很容易不伦不类，就是一定要遵循自己的性格，自己是什么性格，就做什么性格的朋友圈，例如我的调侃，调皮，好色，不要脸，你不能学。你父母不跟你豁上？
但是，不管是什么风格，一定要贩卖两点。第一，您是有实力的。人们只愿意跟强者做朋友。第二，您是值得信赖的。
要从几个点去展示自己。第一，每天健身打卡。第二，每天学习分享。第三，有爱，有智慧。
22、问：出头必须舍得一身剐，很难做到。如何做心理突破？
答：您觉得是事，是因为您太看重他们了。例如让您回到村里，村民老头老太背后议论你，你在意吗？不在意，因为你看他们就是一群傻逼。同样的道理。我采访十个素人，问他们同样的问题，你为什么不当网红，给我的答案都是这个理由。当县长挨骂吗？让你干，你干不？你肯定干。那为什么当网红你就不干，因为你觉得网红没啥，其实你没体验过，网红比县长还好使，因为网红可以跨区域。
23、问：懂老师，只养一个孩子好还是养一儿一女好？
答：我认为，这个随心。若让我选择，我会不结婚。
24、问：懂懂老师，男孩，普通大学本科，金融学专业，怎么规划后面的职业路线？
答：我认为规划是没用，因为最终还要回归他本人。所以，要考虑，他自身的情况。包括他的意愿。
我举个例子。县城里，过去的正科或者派出所所长家的孩子，普遍是名校+留学，为什么是这个组合？一是对孩子教育足够投入，最直接的投入，就是宴请老师。老师其实是左右孩子成绩的核心所在。二是过去有商务考察的机会，看过外面的世界。等这些孩子回来时呢，多去了北京或上海，做什么呢，普遍进金融领域，要么，银行。要么，投行。所以，今天的证券公司里，随意摸出来一个员工，可能就是某地区父母官家的千金或少爷。
这个规划有参考意义不？没有。因为，第一，我们的孩子未必这么优秀。第二，我们未必有能力去给铺路。例如去年，本地有企业老板家孩子到了八选一。她直接拿了200万帮孩子买了这个面试。因为孩子的履历要略差一点。别人都是国内名校+国外名校，她是国内名校+国外一般学校。她为什么要这么做？因为孩子想要这个资格。另外，进入了这些领域，能打交道的全是人中龙凤，看过好的，就不会遇到渣男了。
证券行业的两大特点。第一，要什么学霸有什么学霸。第二，要什么资源，有什么资源。咱眼里，一个普通人，但是，他可以直通任一个县委书记以及上市公司老大。
所以，您问我，父母规划有用吗？有。但是父母要足够优秀。另外，学金融和从事金融之间是沟壑关系。我熟悉的本地达官贵人家的孩子，基本要么进了投行要么进了银行。我老铁家的孩子，山大毕业的，考外交官，三选一下来了，要男的不要女的。后来考入了苏州市政府。现在学历贬值体现在哪？除了985，就是普通大学，若是孩子的确有天赋，例如浙江孩子或广东孩子，高中毕业就足够了，他们天生会打洞。我不知道大家有没有接触过临沂人？我车友多是临沂的，真是多读到高中，但是做生意个顶个的高手，家族遗传。
25、问：作为父母其实知道自己确实帮不上什么 ，所以只能眼看着孩子自己努力。很无奈，不知能做点什么 。、
答：什么都不要做。你照顾好自己，有生机勃勃的美，就足够了。
