学习笔记8-7
1，
关于鲜花，我有很多故事可以讲。
这些年，鲜花团购很火。
但是，很少有人知道其“始作俑者”是谁。
始作俑者，貌似是个贬义词。
是个小姑娘。
云南人。
灰不溜秋的，我读者。
她被我们发现，我们被她发现，源于我去云南自驾边境线，她作为读者宴请我，我一看，灰不溜秋的，算了，差不多就是当地土著的肤色吧。
但是呢，我有同行的朋友，看上了她。
看，上，了，她。
当时，她在鲜花批发市场，做鲜花延伸产品，包括鲜花糕。
我朋友是做电商的。
还挺牛的。
把她带入了全新的圈子，她有的是货源优势，于是又把鲜花及其附属产品带入了电商，这是十几年前的事了，那时鲜花在电商行业还处于摸索期，他们一进入就发展的非常迅速。
后来。
他们俩各忙各的。
灰不溜秋依然留在了这个圈子里，因为她有货源优势，从而找她合作的人越来越多，例如做水果团购的，做线下生意的，她开始给这些人供货鲜花，走空运。
再次延伸，就成了鲜花团购。
这是最初的雏形。
今天，活跃在鲜花团购领域的几大帮派，全是从这里裂变出来的，最早的一支应该叫拾花者，这个是最靠近灰不溜秋的一支，我媳妇也是其中的代理，在我们本地做的很好，光事业单位的客户就有三四千个，但是呢，他们这一支后来走向了淘宝客，类似拉下线，这个事对我冲击很大，他们的传言是懂懂的媳妇在本地搞传销……
鲜花团购赚钱吗？
不赚钱。
所以，才盲目追求了后端。
有些杀鸡取卵。
尤其是类似山东这些小城市，在群里一推销这些东西，很LOW，我媳妇被大面积拉黑，污名化。
这个事也导致我们夫妻关系紧张，价值观冲突，你咋能干这些呢？这直接就是往我头上扣屎盆子。
那么，我们来探讨个问题，10块钱的鲜花，算不算奢侈品？
算！
这么说吧，家里摆放鲜花这个事，本身就是奢侈品。
一是审美奢侈。
二是消费奢侈。
鲜花不同于钻戒，钻戒你可以长期持有，东西不消失，鲜花是很快就蔫了，需要再次更换，我记得有次去北京万豪酒店，工作人员说他们是准六星，比五星多了一点，你看，到处摆的都是真花，不是假花。
哪怕10块钱一周的鲜花，对于大部分家庭而言，依然是奢侈的。
奢侈的不仅仅是这10块钱。
而是对应的劳动力、操作、审美以及家人的叨叨：你TMD让钱烧的是吧？你有这个钱买个煎饼果子不香吗？你买这玩意？
所以，县城做鲜花团购，很多客户都是尝鲜。
真正能做到铁杆的，多是事业单位的，并不是他们收入有多高，而是他们审美、学历在线。
我跟我媳妇讲过，若是什么都别卖，只是这么弄着玩，本身就是一件很牛B的事，有这么多人认识你，而且鲜花是那么美好的一件事物。
那时，我和媳妇去政务大厅打房产证，我媳妇就跟领导视察似的，全认识，这就是鲜花的魅力。
那么，其他人怎么变现？
二选一。
要么，做了类似我媳妇搞的那些传销平台，我媳妇做的是斑马会员。
要么，做了群内团购，多是大品牌的假货，我也采访过她们，不做假货不赚钱。
鲜花这件事，美好吗？
美好。
当年，因为出书认识了一位师姐，她出了多本花艺相关的书，算是这个领域的专家，她自己也有花店，她跟我说，开花店有一点特别好，来的人都是幸福的人，而且女人无论什么年龄，只要收到花，都是幸福的。
渣男为什么泡妞那么简单？
懂女人。
例如送花，送钱。
师姐给我的建议是一定要做幸福的事业，客人幸福，我们也幸福，所以，后来我选了书店……
那么，她现在做的如何？
我认为，她几乎是放弃在了黎明期，前几年，她不知道被谁拉去做保险了，完全沉湎于其中，几乎放弃了主业。
这是另外一个话题，今天不探讨。
跟我媳妇合作花店的妹子，之前跟过我，她之前也是开花店的，我入的股，她是专业选手，懂花，懂美，我媳妇倒闭后，她又开了花店，这次我没有入股，因为她老公不同意，嫌跟我走的太近，不合适。
她让我给起店名，我没给起。
我说，我关注了一位博主，他有句话我特别喜欢，你可以当你的店语：与美好不期而遇……
这句话，太美了。
他是一位摄影博主。
什么人适合开花店？
第一、高学历。
第二、高审美。
这……
有些扯吧？
我这么讲吧，大家总谈降维打击，却很少有人关注这些行业，这些行业的从业群体，多是初中生，行为很LOW，审美很LOW，你到店里感受不到美好，反而一股戾气，不是离异多情就是小三上位，光搞这些，纹身从头到腚，烟不离嘴，每句话都带一个，我草。
我关注了几家能发展壮大的，全是因为老板符合：高学历，高审美。
就是老板本身就是美好之人。
我媳妇做花很有优势，最简单的一点，不计成本，我媳妇为什么算着自己是赢利的？
她没有门店成本，门店是借用的我的。
她没有员工成本，也是借用我的。
她没有取花点合作成本，懂懂家的媳妇在本地找几个取花点，那不是易如反掌吗？我媳妇去谈的时候，要特别说明，我是我，他是他，你别考虑他。
我草，人家能不考虑吗？
我媳妇的短板是什么？
学历太低，审美不在线，还有一点，对粉丝没有半点情感，在他们眼里，这些人就是待宰的羔羊，好不容易用鲜花引流到群里的，不变现留着干什么？当老爷伺候着？
她是这么想的。
若是我帮她运营或她愿意听我的，那完全是另外一个局面，让一群人信任你，那绝对是无价的，不要卖假货，不要拉人头，很简单，就卖房子，足够了。
一年发一次广告，就能搞个大几十万，上百万。
人都太自信，觉得自己老公不懂。
有啥不懂的？我就是做这些东西的祖宗……
所以，那段时间，我们是高度分裂的，她认为我是个傻逼，我认为她在作死，我身边朋友也都在感叹，懂懂媳妇这样要把懂懂搞死。
人家来取花，直接拿人家手机下载APP。
前段时间，我去了潍坊的仙花嫁到，开在大型商场的C位，商场老板认可她的审美，给与了最好的政策，可以说是力邀。
审美在线是一方面。
她做了很多创新，例如把鲜花进行工厂化，提前做好，放冷库，特殊日子直接批量出货。
最让我意外的是。
价格便宜，那么一捧花，30多块钱。
各个网络平台，评价都是第一。
这个有可复制性不？
很难。
因为，学历，审美，都很难复制，这个东西每个人都不承认自己存在差别，其实，差老了……
还有一点，鲜花店一定要成为网红打卡点。
当天，我喊了一位做基金的小姐姐过去，小姐姐就算当地的有产阶层，她去了以后第一句话是：这里我来过，还在魔镜前打过卡。
小红书上也很多。
都是博主自发探店的。
鲜花值不值得做？
值得做。
但是要问自己两个问题：
第一、我审美在线吗？
第二、我会不会爱我的客户？
这方面，要学我。
见一个读者爱一个。
2，业界近年来讨论比较多的词，中国制造的地缘政治风险( China Manufacturing Geo-Political Risks )，注意啊，这个风险不是指中国跟美国，是指中国跟全世界。
国内还完全没有形成这样一种普遍公认的概念，当然，也可能永远不会形成这样一种概念。然而，这已是一种真实的现实。我们一直不愿面对现实，造成一种国内外认知的巨大差异。其结果，就只能是与世界无法对话的孤独者。
???3，
1970年｜上海（老照片）
在上海居住时，我买了一辆成色非常好的自行车，但是年代久远，120块钱，弯梁女士车，我推测可能是偷的，普通自行车卖二三十，这个能卖100多，说明卖家也是识货的，车子是皮带传动的，非常好骑，我走的时候，让我送给了复旦的胡老师，后来他发信息给我，说在小区被人偷了。
我靠，复旦大学也有小偷？
我还心疼了许久。
那是一辆日本产的自行车，品牌我还记得，叫KASAKATA。
我小时候，刚记事时，村里还没有摩托车，偶尔村里来个摩托车，也是土地所或派出所的偏三摩托车，那时自行车是最核心的奢侈品，貌似100多块钱。
有件事，我记的非常深刻。
村长媳妇买了辆女士弯梁自行车，凤凰牌的，350块钱。
成了远近的新闻。
崭新。
不过……
后来，这也成了核心罪名之一，买个自行车都花300多块钱。
等我读初中时，开始有“变速自行车”这个概念了，县城里流行“抓奖”，我们村有人抓了一辆变速自行车，从而全村人坐拖拉机去抓奖。
不过，再也没人抓到。
我觉得，小时候的匮乏很容易形成烙印。
我在大学里有钱后，我就买了一辆变速自行车，花了700多块钱，也许就是小时候的执念，希望自己能有辆自行车。
一直到今天，我买过的自行车，应该也有二三十辆吧？
山地车骑了一箩筐，公路车一箩筐，还玩过速降、折叠、旅行……
我妹妹不是亲生的，我姥爷是校长，有人一大早把孩子放箱子里放学校门口了，我姥爷就给养大了，后来给了我们，这种应该是被计划生育逼急了，生了又送不出去，就送学校了。
大概率就是周围村庄的。
不过，到今天也不知道亲生父母是谁，我曾经试着问过，要不要做个数据库比对，一做DNA就能猜出姓什么，是什么家族的，我妹妹拒绝，她不想。
我妹妹学习是个木头，高中考不上，预选考上了，但是我爹不让继续读了，因为她大概率会跟我一样，要花钱买上，我高中也没考上，是我爹花钱买上的，我爹不愿意为我妹妹花七八千块钱，那个年代花这个钱，差不多相当于今天花10万读个高中……
我爹就哄我妹妹：你下学吧，我给你买辆自行车。
给我妹妹买了一辆300多块钱的自行车。
我妹妹就下来打工了。
可开心了。
说我妹妹学习是个木头不合适，因为我们俩学习差不多，还有一点特别有意思，从比我大一点的男孩开始，很多人就找不到媳妇了，所以我爹没有允许我妹妹找婆家，一直到确认我能娶上媳妇才允许，我妹妹是我的终极备胎。
我爹对我是那么的不自信。
我妹妹性格跟我媳妇差不多，大大咧咧，心里不藏事，世界很简单，今年她直播间特别火，动辄几千人在线，她又不要脸，什么都直播，主要带女人们跳操减肥，有时我回家早，发现我媳妇都在跟着跳。
时代给的机会。
更有意思的是，我们家除了我，都在玩抖音。
我爹我娘粉丝非常多。
比我还多。
我哥也在搞直播……
那天，我嫂子带小儿子来餐厅吃饭，小儿子见了我不喊叔叔，喊老铁。
我嫂子说：草他娘，让你哥带坏了，整天自己对着镜子：老铁们！
4，
现在孩子的名字，真的是一言难尽啊 ?。我儿子叫世博。
很中庸的名字。
我姐当时说，起名呢，要简单，要中性，不能太艺术，也不能太土，因为要考虑到万一他真的当了个市长呢？
我当时给起的名字叫，董一二。
我姐说，用不了几天，班上全喊他二货。
还有，要避免为了起名而起名，例如研究水木火土金，干脆就叫金灶沐吧。
给儿子起名叫世博，还有个原因，他是世字辈。
为什么一定要带着辈分呢？
这个也是我姐的建议，我姐认为，优秀的人必须是有家谱有传承的，不能乱动，也算文化传承的一部分。
大家最容易走入的一个起名误区是：生僻字。
这个最大的问题是什么？
老师不知道你叫什么，不敢提问。
等于你凭白添加了交际难度，那天我去酒店，看到有结婚的，新郎的名字我就不认识，我算相对还算有文化的吧？我都不认识，那么大部分人也就不认识。
我儿子学校有个同学叫刘偲妧，我都不知道后面俩字该读什么？
我们总想在孩子名字上做学问，想给起的高大上一些，这就如同县城里的酒店普遍叫XX国际大酒店。
新开的楼盘都叫XX国际。
我在本地生活了这么久，就遇到过一个老外，还是巴基斯坦过来教英语的，倒插门到了本地。
5，
一是经济类的案子。
二是互联网相关的案子。
这些年，各个小地方特别喜欢侦破互联网大案，有两个原因：
第一、可以晋升，可以上《今日说法》。
第二、可以罚没。
所以，一旦遇到了线索很明显的电信诈骗类的案子，大家都很兴奋，特别是一些诈骗团伙，并不是在海外做案，例如去年诈骗临沂河东小学生28万的，人就在湖北，所以，侦办起来特别兴奋。
擦边类的也是重点打击对象，例如减肥药、刷单、跑分、微商保健品……
TST的商业帝国怎么倒下的？
也是外地侦办的。
在上海，人家活的好好的，还是纳税大户。
6，
Jo Broughton的攝影作品《空色情集》，歷經十年的拍攝，為好奇人士提供了有關色情幻想的幕後花絮。在大學時代初期，布勞頓意外地找到了一份工作，在一家色情工作室做助手，晚上有時就住在工作室裏。她在夜間拍照，記錄著空曠的房間，幾乎沒有任何白天使用的痕跡，除了一些小提示：隨意散落的內衣褲，偶爾的性玩具或色情雜誌，可見的照明框架的邊緣。沒有人的時候，這些圖像就會拉開人們難以置信的懷疑的帷幕，從而使整個色情體驗的虛假事實變得顯而易見。
山东，滕州、临沂都算直播大市。
滕州，以美女直播为主，她们的组织架构叫公会。
临沂，以卖货主播为主，依靠临沂批发市场。
我曾经采访过滕州的公会老大，我问是否会允许女主播与大哥私加微信？
答复是，允许。
而且，一定要。
否则，大哥凭什么养你？
而且，要定期见面，甚至旅游。
前几天，美年大健康的业务员来找我聊天，送了我一捧花，她长的不漂亮，但是脸型很立体，这样的人很上镜，类似卖海南水果的符小颖。
我调侃她：你若是搞直播，绝对是大网红，你有明星气质。
她略好奇的问我：这也能看出来？
原来，她本身就是主播，私下里干，她说一个人只需要被一个大哥相中就行了，她的直播间大部分时间没有人，她就自己在那里播，因为每天要播满两小时。
我很好奇，你的大哥有没有要求睡你？
她说，是个90后，我要求见面，他害怕。
我问，哪里人？
她说，上海的。
我问，是不是结婚了？
她说，有可能，上次我说去上海找他，他说不方便，我推测可能有家人。
我问，给你刷了多少钱？
她说，半年时间，100多万吧。
我问，为什么不微信转账呢？
她说，那不行，微信转账一旦反悔，是可以要回去的。
我问，会不会有别的主播去撬你的大哥？
她说，很正常。
我问，那我能否通过小额打赏就能钓到妹子呢？
她说，很简单，你若是懂这个行业，你随意溜达一圈就知道谁可以出来，大约多少钱？
我问，大约多少钱？
她说，一两千吧。
她教了我一招，我发现，的确很多，例如暑假了，很多女生下面写着：暑假不想找工作了……
当然，咱对这些没有太大兴趣。
我只是对这些行业感兴趣，另外，我觉得她大哥不见她是对的，见了，就不会再给刷了，因为她本人一般般吧，主要是年龄太大了，跟我同龄人，只是一直未婚，比实际年龄小了10岁，当然也可能大哥就这个类型的，这个类型的女人有个特点，像妈妈，甚至你可以喊妈妈。
据说，他真喊过。
我问公会老大，绿播与黄播之间有多遥远？
他说，一步之遥。
只要有人喊你，下水太容易了。
使我想起了莫言写的《红床》，小姑娘从洗脚店的前台到洗脚妹到上床服务，只需要时间浸泡即可，一步一步把自己说服了。
感觉，也不过如此。
黄播会播什么？
这么说，你能想象到的所有变态，所有玩法，都有人在播，甚至有人能组织半个村庄的妇女在一个屋子里直播，至于什么母女，岳母，陌生人，这些就太多了，很多都是剧情，尤其是外卖系列，勾引外卖小哥的。
我对这些咋这么熟悉？
《今日说法》上很多。
有多火呢？
前天，我看了一个，一个男人领两个妹子去男厕所，25万人围观……
终究有一个价格可以让我们脱下衣服。
只是每个人的价格不同。
从而，使我们看到了那么多荒谬。
国内有没有类似日本的这些制作团队？
也很多。
当电影去拍，今年不是有个新闻嘛，上海有个导演被抓了，他拍摄的就是这一类，唐僧去取经，遇到了七八个蜘蛛精，然后开战了，就这些。
剧情很烂。
互联网就两大主题，性，钱。
也就是国家管制，否则？出来一家市值超过华谊兄弟的影视公司很容易，男人在这方面是最容易付款的，很多人卖视频，你看成交量，动辄数十万，一个视频卖几十块钱。
关键是……
这一切，都发生的悄无声息。
你通过正常渠道，根本看不到。
我咋看到的？
我也看不到，别人跟我说的。
这也是为什么不能轻易查看配偶手机的缘故，因为你不知道他有过什么消费，也不知道他买过什么，在我的朋友里，我一直觉得只有两个人不好色，一个是我哥，一个是我老铁，我老铁做的业务跟我哥差不多，经常请人洗脚，他是真的跟小姐谈家常，感觉时间差不多了，下去等着。
一直到有一天，我媳妇没在家，他在我家住着，晚上我们倆喝了点酒，他跟我谈起了这些年谈过的恋爱，我睡前他已经讲到第七个，每讲一个都要提醒一句：可别跟你嫂子说……
都是，婚后谈的。
有次，我回母校去开证明，我有个资深辅导员，他请我吃饭喝酒，然后他跟我说，小董，我带你去洗个澡。
还有一个，是我另外一个老铁，很正经的一个男人，也是喝了酒，在我们餐厅喝的，他打电话给一个做兼职的：上次我开车带你去ATM取款的那个？还有印象不？什么？不干了？
他是想带我去体验，说这个女人在移动公司上班，人长的很好，性格也好，这个专业术语叫楼凤。
好在，我不好这一口。
所以，我老师说的那句话，我认为很对，不要拿“性道德”去评判一个人，因为你永远无法知道真实的他是什么样子，若懂懂这种渣男，未必不是很好的合作伙伴，一个衣冠楚楚的正经人，未必靠谱。
哪天我嫂子跟我控诉我哥跟同学跑了。
我一点都不惊讶。
7， 8，
易梦玲。
9， by Ornithorhynchus anatinus
???10， Marcin Cienski (Polish, b. 1976), Contrails, 2018. Oil on wooden panel, 20 x 25 cm. ???
11，
L’Ofiiciel Indonesia Fashion Editorials：Photography by Olivier yoan
12，
13，小女孩上舞蹈班不如上博击或体能，这是我真心话，也是经验，一般都坚持不了（坚持的价值有多大也不好说，一个学校舞蹈队都要测手脚长了，但强壮了身体是自己的，长效的），除非孩子自己喜欢，但我觉得想让她们喜欢博击或体能也不难，只是我们环境太多诱导小孩想“美美的”，却少有诱导她们想“壮壮的” ???。
游泳，搏击，都可以。
谷爱凌其实是给我们上了一堂全民科普课，原来，女人也可以生机勃勃的美……
当然，若是亲子关系足够OK，父母说话孩子能听，不用去专门学习也可以，下练跳绳上练引体向上，孩子绝对OK。
14，两德统一时，西德人发现:以严谨勤奋著称的德意志民族特质，在东德已荡然无存。东德人民尔虞我诈，勾心斗角；东德企业偷工减料、假冒伪劣，山寨蔚然成风；东德六分之一居民为秘密警察的线民，互相监视和告密，父子不能互信，师生互相戒备，提防监视和警惕告密成为人民生活最主要内容。
两德统一后，东德人民重读自己检举同事的密信，重读盖世太保对自己的记录，深刻反省。
经过一段时间，上述痼疾逐步不治自愈。以私有制为基础的价值观，如私有者聘用政府，私有者组建国会、指挥军队，种种价值观，被东德人全盘接受。
橘生淮北则为枳！
15,人的私心是由近及远的，一层层的，由自己到家人，由血缘到同学同伍同乡，信任度会反过来，没有任何一个人可以避免。人要做大事，都必须利用或者克服这种私心，不断扩大相互信任的范围，与更多的人达成共识。
???16,
2022年7月，越南胡志明市，上班路上的摩托车大军。
东南亚的摩托车大军一直都浩浩荡荡，包括大台湾。
当年，我们去菲律宾，当地小姐为了吸引顾客，会在社交平台上晒自己与摩托车的合影，那摩托车还真不便宜，1万多人民币。
17,
18,
王小波说过：我不敢看国产电影电视剧，因为“看了好电影不觉得好，你就不够好；看了坏电影不觉得坏，你就成了坏蛋。谁敢拿自己的人品去冒这个风险？”
???连岳是最早一批愤青，所以，他的转型让我很意外，早期的他跟今天的他，截然是两个人，仿佛是一头公猪，阉割的前与后。
19,
向日葵的主产区是内蒙古。
东北有个小众瓜子品牌曾经超级好吃，叫眼镜小猫，不知道现在还有没有……
今天，在研究量化交易，失败了，心情不好。
就分享这么多。
———完———
大宝，明天见，天天见！
温馨提醒：若是使用电脑阅读，您会有全新的视觉体验！
