懂懂日记，懂懂学习笔记? 7-30
1，我刚参加工作时。
移动通讯只有两家，联通与移动。
移动占70%的市场。
联通占30%的市场。
联通推出了CDMA，并且做了一个疯狂的举动，签入网协议送手机，多么高档的手机都有……
重点开发集团客户。
联通公司属于国企，有钱，与各大型饭店都有协议，中层就可以签单，一顿饭吃个千儿八百很正常，挨个集团客户公关。
客户，源源不断的签。
可是，市场份额就是没有变化。
依然是30%。
为什么？
两个原因。
第一、信号不好。
第二、不做售后。
整个集团所有焦点都在开发新客户，而几乎不去维护老客户，从而就是狗熊掰玉米，不断掰来新的，不断丢掉老的。
联通与移动关系再次平衡，是因为拆分合并，电信、网通、移动、联通打乱重新组合。
有没有人意识到售后的重要性？
有。
也提议过。
没用，领导否定的很坚决：等咱把基站问题解决了，把售后问题解决了，市场也没了……
当年，咱旁观这些，觉得真傻。
后来，我走向了社会，我突然发现，这竟然是山东商人的天性，只重视开发新客户，不去维护老客户，对于山东商人而言，签完协议收完款，这笔业务就结束了，剩下的让员工去跟一下单就行了。
老板继续去开发新客户。
球友里，装修行业占半壁江山，你家要装修了，卖瓷砖的请你，卖橱柜的请你，嘘寒问暖，但是……
一旦你选完了瓷砖，付完了款。
他就不再用心了。
什么都是敷衍。
山东人做生意，只有售前，没有售后。
通病！
所以，浙江人来山东做生意，只会感叹一句：好客山东坑死你。
没有契约精神。
所以，您若是在山东遇到能“在商言商”的生意人，请给他点赞，说明，他境界很高，遵守基本的商业契约。
很难得！
有天，车友聚会，有车友提议我把车子改一下，换一下减震，给我推荐了一家改装厂，报价3万8，我先把钱转给老板了，然后派人把车子送过去了。
当时车友跟我讲，一天就能改完。
结果，我车在那边放了一个多月。
这个老板可能觉得我这样的客户太好应付了，从来没出过面，也没见过人，也没催过，也没问过……
关键是，活没干好。
需要二次返工。
我又派人把车送去了。
他说下午给我列个清单，帮我订件，我告诉他我很着急，因为我7月底要跟车友去越野穿越，结果，又被放了鸽子。
在山东，遇到用心负责的生意人。
概率太低了！
但是，你要喝酒吹牛？他能把胸脯拍的山响……
咱哥俩，这关系！
后续？
好了，态度180度大转弯，在我的建议下，开始学会了列清单。
2，我很久没见小律师了。
昨天，她来我书店，预约了客户。
客户，珠光宝气。
50岁左右。
俩人先聊了一会八卦，群里传播的视频，一家四口在日照海边溺水，死了三个，到处都是抢救视频。
关于去海边，有几个问题。
第一、海水不同于内陆水域，你水性再好也白搭。
第二、一定要在防鲨网内游泳，而且最好的方式是顺着防鲨网走，这样随时可以抓住。
第三、只要风景区提示不允许下海，就千万别下。
一句话，大海会吃人！
越是海边人，越敬畏大海，因为他们看过太多类似的悲剧，我刚参加工作时，在计生系统，有个老前辈，他儿子就是在日照万平口淹死的，独生子。
痛苦万分。
乃至，他联想了很多很多。
尤其是当年强制引产时代，有些孩子引产下来还会动。
他开始怀疑一切，自我否定。
后来又信佛又信道，还成了重点人群……
进入正题。
珠光宝气不介意我旁听，原因是我们聊的很亲切，她说在抖音上经常刷到一对老头老太，生活很恩爱很幸福。
我说，我认识，那是我爹我娘。
因为这个才开始的话题。
她咨询离婚。
据小律师讲，已经咨询了N年了，一直都没离成，说白了，他们的关系错综复杂，她离不开他，她是个心理残疾的人，没有工作，没有收入，没有依靠。
甚至没有娘家人。
她是外地嫁过来的。
她所谓的咨询离婚，更多的是一种倾诉。
这是我个人的理解。
说起游泳，她讲了一个细节，有年，她老公有了外遇，跟她提离婚，她不同意，俩人去日照海边游泳，在逐步走向深水区时，她突然发现，老公的眼神不对。
我问，充满了杀气？
她说，不是，而是信息量很大。
我问，那你怎么逃跑的？
她说，我提议到沙滩上去。
我问，你老公后来知道你知道了不？
她说，应该，因为回来时，我跟他说，我再也不会跟你去海边了。
我在想，一个男人，动了杀心，该是多么恐怖的事？
你为什么还继续跟他生活？
可能真如小律师所言，她离不开他……
这种情节，我只是小说里、影视剧里看到过，没想到，身边也有，当然，日常我看《今日说法》，类似的例子还真不少，前段时间还有一个，一个西北小伙带着媳妇开车冲进了水里，他提前把自己的玻璃放下，自己爬出来了，媳妇沉下去了。
3， 4， 5， 6，
画的不错。
7，
女神还是女神。
8，
中国房地产高收益债 十几年的收益
9，
这是但斌的基金。
应该是跌到一半，割肉换现金，手持现金错过反弹，反弹到顶点了他又买进去了。
择时的本质还是“猜”。
但斌比你我要强吧？
毕竟是专业选手。
他都如此，你咋那么自信呢？
所以，对于风险产品的投资，我的观点是一定要有系统性的逻辑，不猜不判断，用严谨的逻辑去对待变化莫测，你涨我有策略你跌我有策略。
10，
11，
Jay Alvarrez& Alexis Ren
???12，世界投资家巴菲特曾经表示：“不幸的是，伯特兰罗素对普通生活的观察在金融界不可思议地应验了。 大多数人宁愿死也不愿思考。 很多人真的这么做了。在决定什么是对什么是错的问题上，我必须用自己独立的思维来判断。 如果我们每个人都能用自己独立的思维来判断，我想世界会变得更美好。 即使我们的想法各不相同，判断也不一定一致。思考在决定我应该采取什么样的行动方面发挥了重要作用，行动也在改善我的思考方面发挥了重要作用。 思考和行动，在我的哲学、金融投资、生活等方面打上了深深的烙印。 ”
可以每天复盘一下自己的生活。
今天，做对了什么。
今天，做错了什么。
13，山谷里，包括山坡上，是一种风险很高的投资。这也就是为何人类选择平原和高原作为栖息地的原因。世世代代繁衍，碰到个天灾什么的，就全毁了。
我第一次自驾去南方，是冬天。
过了河南，我突然发现，冬天竟然也可以郁郁葱葱。
行驶在四川的山间。
我在想，这里随意摸出一座山，若是能平移到上海、北京，都会成为森林公园，上海最高峰不到100米，叫佘山，我去年爬过。
我当时就想通了一件事。
要说自然环境美，云贵川，是真美。
为什么人们不去呢？
说明，相比单纯的自然环境而言，人文环境才是最有魅力的。
这些年，涌现出了一批又一批的民宿。
往大山深处跑。
其实，多是跑反了……
对于旅行也是如此，我经常跟大家讲，最值得去旅游的地方，是一线城市，那是国内文明的制高点，景色有什么意思？
前天，娃和媳妇从新疆回来，她是报的小众团，3万元的团费，俩人都直呼后悔，一点意思都没有。
当然，照片给人的感觉很震撼。
那只是照片！
汶川地震受灾那么严重的一个重要原因，就是四川那边建筑多是依山而建，包括汶川、北川县城，都是如此，重建以后依然如此。
震中叫映秀。
映秀是个乡镇，地震后我曾在那边支援过一年，映秀离都江堰比汶川和北川都近，直线距离只有12公里，最初关于到底报告“XX”地震也是考虑再三，都江堰属于成都，若是报都江堰地震，则成了成都地震。
后来，斟酌再三，决定发布汶川地震。
我在那边后，很多人去找我玩耍，顺便看看震中，当地人就发现了一门生意，卖绝密光盘，绝密光盘内容一分为二，一是地震当时的场景，二是地震重建后，整个镇子遭遇了洪水，与选址规划有关，地震后河道很容易形成堰塞湖，把他们又淹了。
地震后，这些城市各单位建的家属院，那真是豪华，街道上的名贵树木，几乎是两米一棵，乃至有人都盼着再来次地震。
有些人，真发财了。
我哥起步，就是因为汶川地震，雅安地震，玉树地震，他是做深层钻探的，全国各地钻，尤其是震后分析，这个业务很小众，原先主要是为油田、地质服务。
《乡村里的中国》是焦波拍的，当时焦波收养了一批地震孤儿，这部纪录片就是这群孤儿给拍摄的。
14，7月18日，趣店创始人罗敏现身东方甄选直播间，并狂刷礼物。主播董宇辉则回应称“不要再刷了，这是卖菜的直播间，新东方现在还是上市公司，我们的财力还是比较让大家放心的”。7月19日，罗敏在账号发布视频称很遗憾自己被董老师拉黑，并表示自己很喜欢董老师的直播，只是很遗憾以后可能再也看不到了。
直播打赏一分为二。
一是纯粹是喜欢，支持。
这个比例可能占9成。
但是，总额不高。
二是为了获取曝光度，例如快手一哥怎么发展起来的？他就是纯粹的刷钱霸占各直播间一哥位置。
在QQ空间时代，我差不多相当于整个平台的TOP3，QQ空间有个很独特的好处，就是大串联，可以顺藤摸瓜，例如你回复了我的文章，那么读者可以接着访问你的QQ空间，排名第一的回复可能一天就能吸引三五千人。
那么，我就设置了一个规则。
想回复？
年费1200元。
我不能这么直接，我的口号是有偿阅读，理论上你只有两个选择，要么逃票要么买票，只要买了票，就可以获取回复权限，另外可以加好友。
那时，我可以常年维持在3000会员。
畅销的一个重要原因，就是流量互通，类似直播间。
这个模式有个弊端，诈骗频发。
例如有人能用软件提取所有访客数据，以懂懂的名义给大家群发邮件，我差不多一个月要提醒一次……
到了微信公众号后，这个功能就消失了，作者不能给读者发信息，读者也不能联系读者，那么再用年费1200就忽悠不到人了，于是我改为了年费200元，自愿付费。
能有多少付费的？
五六百个吧。
直播间若是取消了类似的互联互通？
整个打赏要减少三分之二，而且大的打赏是有带动效应的。 趣店老板本身是做互联网金融出身的，他太懂资本游戏了，就是硬蹭，还会使用赔本赚吆喝的模式，先把人气忽悠起来。
15，
转经轮这个东西，是佛教“市场下沉”的产物。原本是为了满足不识字不会念经也能礼佛的需求。本质上，转经轮就是佛教的提速降费，就是佛教的短视频。要是看过释迦牟尼的生平，就可以想象他对这个是什么态度。
文化下沉一定要使用与对应群体匹配的宣传方式。
近百年，最牛逼的文宣。
就是我D。
我摘抄《懂懂学历史》里的两段：
我问，辛亥革命比戊戌变法强在哪？
他说，戊戌变法是一小撮人觉醒了。辛亥革命则是一个阶层的人觉醒了，什么阶层？精英群体。
我说，书上说，辛亥革命失败的根本原因是资本主义的建国方案在那时是行不通的。
他说，算是一种尝试吧。毕竟在我党出现之前，没人知道到底用什么办法才能救中国，大家都是在试错。这就如同无数科学家一辈子的研究成果只是四个字：此路不通，这个结果对于整个科学界也是一种贡献。
我问，为什么行不通呢？终极原因是什么？
他说，辛亥革命以及之前一些革命失败的终极原因是没有广泛发动人民群众。走精英路线永远不会成功。
我说，要走群众路线。
他说，群众被动员起来且有了革命意识与没有被启蒙过依然认命顺从不修今生修来世，是天壤之别。最直观的，人力资源有着数量级的差别吧？最关键的一点，人民群众是中国的基本盘，基本盘从内心深处认可了你，天自然就亮了。所以，我党最注重的是什么？群众自发。解放前土改，有人提议让工作组代劳，上层坚决反对，主张一定要发动群众，形成群众自觉，否则即便分了田地，也不算成功的土改。历朝历代那么多口号，巅峰之作就是五个字：为人民服务。
我说，鲁迅其实也是这个观点，试图唤醒民众。鲁迅也看到了辛亥革命没有做全民总动员的弊病，相当于完全把底层当空气，只是依靠少数派，注定走入歧途。
他说，鲁迅的唤醒，门槛还太高，没有一定的文学修养读不懂他。土改时的唤醒是什么？走街串巷，用最直白的标语去启蒙。有人说过这么一句话：凡是需要经过思考才能理解的政治宣传，本质上都是失败的。
16，
齊圖納清真寺：Photography by skander khlif
17，”凡是我们不知道其中联系的因果关系，以及我们没有一点概念的善恶和从来没有感觉过的需要，在我们看来，都是不存在的，它无法引起我们研究它们的兴趣。如果一个人想象不出这种东西是什么样子，他就不会尽力去争取。” “只有欲念才能使我们有所行动。” —— 卢梭《爱弥儿》p243
18，
19， 20，
德国小镇。
21，
1957年，好莱坞知名女演员Vikki Dougan穿着当时最震撼的礼服
???22，周其仁教授第一次访问以色列，第一个疑惑就是：信上帝的民族怎么会有那么多科学家？原来他们从小到大都可以和家长老师讨论：上帝到底存在吗？
23， 24， 25，
光与影的街头 | 摄影师Gustavo Minas ????
26，
坎莫尔是加拿大阿尔伯塔省的一个小镇，位于卡尔加里以西约 81 公里（50 英里）处，靠近班夫国家公园的东南边界。 它位于艾伯塔省落基山脉的弓谷。 该镇西部和南部与卡纳纳斯基斯国家接壤，北部和东部与大角 8 号市政区接壤。 坎莫尔在 2020 年拥有 14,798 人口，是艾伯塔省第九大城镇。
———完———
大宝，明天见，天天见！
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