小壮，姓韦，广西人。
倒插门到我们村了。
个头不高，人很朴实，来山东没几年，已经是地道山东人了。
有多山东呢？
喝酒比山东人还猛。
反正，就是干。
技术工，支模板的，在我那边干过半年，不是我找的他，是他跟着我老叔干活，属于我老叔的走狗系列。
为什么都喊他小壮？
两个原因。
一是他是壮族的。
二是他很壮。
这个壮不是身体壮，而是家伙大。
他还谦虚一下下，在我们那边，我这都不算大的。
我们这边人就调侃他，是早早的掐了头，把劲都鼓下面去了。
什么意思呢？
例如黄烟，若是任其疯长，一人多高。
可是不想让它长太高，长的高了，那么叶子就小，怎么办？
要掐头。
不长了。
类似的还有花生，花生地上长势越好越不结花生，那怎么才能多结花生呢？
要打一种药，叫矮壮素。
从而，把劲都鼓下面去了，结花生去了。
所以，大家调侃，小壮为什么家伙大？就是个头矮，养分没处供……
南方人想在北方立足，最难过的还是酒场关。
要熟悉各种套路。
这都是喝出来的。
我发现，小壮还是很有天赋的，有年过年我回家过初二，去我姥姥家，小壮的岳父跟我姥姥家有亲戚，他去帮忙。
非要敬酒，不喝他给端着。
已经把套路学的满满的了，山东酒场套路的核心就是道德绑架，你若是不喝，我就一直端着，不坐下……
后来，我问我老叔，这个小壮人怎么样？
说是干活利索，胆子大，仿佛是没爹没娘，别人不敢上的他都敢，至于别的嘛，就是爱打个牌，南方人都爱打牌，工地上的四川、贵州的工人，有一个算一个。
有个读者从湖南嫁到了淄博。
她最大的感叹是什么？
山东人好务实，竟然没有打牌的。
也有。
是民间没有。
老叔还谈了一点，就是小壮比较好色，好嫖，有时喝了点酒，先在县城转悠一圈，再回家。
我的意思是什么？
若是人不错，可以留在咱这边，当个固定员工，毕竟是本村的，有着共同的归属感，而且比纯正的本村人还好用，纯正的全是亲戚，不是我爷爷这边的就是我姥爷那边的，而且我辈分小，不是叫叔叔就是叫舅舅，没法管没法说。
而小壮呢？类似三无人员，训也行，骂也行，打也行。
我老叔认为，可以。
我就把小壮弄身边了，关于这个事，我哥跟我略有分歧，我哥认为小壮是外姓，随时拍拍屁股就会跑回广西老家，不该信任。
我倒觉得，不会。
因为，他在广西已经无牵无挂了，跟着哥嫂长大，哥哥没了，嫂子改嫁了，而在这边呢？岳父拿他就当亲儿子，媳妇又给生了俩闺女一个儿，大闺女姓韦，老二老三跟着岳父姓，户口也在这边了。
他不会走的，另外我看中的是他学历高，他读过高中，认真的时候，说话也文绉绉的，自称若不是哥哥死了，他是可以读大学的。
我哥直接给他起绰号叫狗腿子。
他也答应。
的确有狗腿子属性，鞍前马后，总感觉有些“过”了，例如去吃兔子头，一人一个，他拿公筷给分，直接分给我俩，意思是他不要。
一切都不错。
业务不错，而且承受力也可以，偶尔你发个火什么的，他都接纳，该赔礼赔礼，该道歉道歉。
如我老叔所言，就是好色。
勾搭了个娘们。
应该也是附近村庄的，不知道是不是通过“附近的人”搜到的，就在我们工地不远，打扮的还有些小时尚，但是掩盖不了农村出身，前半辈子应该是干过体力活，这个也写在脸上，牙齿不好，左右各掉了一颗。
怎么理解她的形象呢？
农村的妇女主任。
女的来工地找过他……
我问，睡了？
他说，草，让我给弄馋了。
回来，又给我们描述了一番，他说自己没钱开房，要不，就在他那破面包车上吧？
女的不同意，出钱开房。
我说，你可别让人把钱给骗去了。
他说，不会的。
过了很久，有次我去工地，我刚到没一会，我发现小状就在给人打电话，果然，没一会，那娘们来了。
小壮带办公室来了，所谓的办公室，就是集装箱。
说要一起吃个饭。
我把小壮叫到外面，问他，弄出事来了？
他说，没，她说有个什么业务，要跟你谈谈。
我问，跟我？
他说，是的。
我说，我又不喜欢老娘们，跟我能有什么业务？
他说，我答应她了。
我说，下次类似的事，必须提前问我，你不能随便给我做主。
他说，知道了。
回屋，给倒茶，聊了几句。
这娘们竟然认识我，认识我的原因是什么？
我每天骑行掉头的位置，正好是她村，离城区25公里，来回正好50公里，那我就不难理解她了，因为她村姑娘都大胆，我记得冬天的时候，反正是临近春节了，打工的、上学的都回来了，我在路上遇到三个在步行的娘们，打扮的还很时尚，她们朝我大呼小叫的，一点都不矜持。
当然，是很友好、调皮的。
安排的饭店与她的形象太反差了，与小壮的更反差。
是一家我都没去过的私人会所。
私人会所的门特别高，房子层高也高，至少5米，厨师亲自接客，厨师是淮安人，特色是酸菜鱼以及淮扬菜，狮子头之类的。
来了一个女人，主陪，饭店是她选的。
她是唯一符合整个房间气质的。
端庄大方。
开了一辆宝马530，旅行版，很少见的车型。
一聊，有交集。
因为他们介绍我是搞骑车的，530就说了几个认识的，也骑车的。
她认识的，层次还都不低。
医院的主任。
某局的副局。
我看小壮跟530也打招呼，说明他们之前见过面，而且最让我意外的是，530跟妇女主任竟然自称闺蜜，而且俩人有说不完的话，窃窃私语。
我看不懂女人了。
你们完全是两个世界的，咋也是闺蜜呢？
难道是让小壮一箭双雕了？
成了亲密无间的战友了？
到此为止，搞的我云里雾里的，我甚至都不知道为什么要请我吃饭？你这葫芦里卖的到底是什么药？
聊着聊着，聊到了正题。
530是做保险的。
妇女主任呢？也跟着她做保险。
除此之外。
530还做着储蓄吸存，据说她原本也在银行工作，后来跳槽出来单干了，然后她给一家大型公司做吸存业务，一个在城市里晃悠的人，她的吸存能力远不如在农村有影响力的人，所以妇女主任又是她的吸存主力军。（据我后来了解，光妇女主任一个人就帮她吸存了300多万）
我明白了。
他们之间是有利益输送的。
530完全是蹲下来陪着妇女主任玩，哄着她多给吸存……
跟我谈个什么业务呢？
两块。
一是问我们有资金需求不？
其实这个是幌子，是展示实力的，例如很无意的来一句，手里还有1000多万现金，想找个合适的项目投投。
类似的话术我听过太多了，已经麻木了。
二是问我们有没有给工人买保险？
类似的险种山东没有，推销类似保险的，基本都是代理的江苏的，关于这个，我特意给讲了一下，我们直属的员工，全部都买过保险了，至少买过意外险，至于干活的，我们都没有给买，原因就是他们跟我们不是雇佣关系，因为有两个人不能提供身份信息，我还安排给辞退了，你想，一个人没有身份信息说明什么？他怕人，要么是怕追债，要么是怕追逃，我那个开红杉的老大哥给我讲过一个事，一个在矿上看门的，没有身份证，一看就是十年，几乎不下山，那些乱坟岗之类的他都不怕，自己就敢住在上面，后来还是被抓了，通缉犯。
她们俩又给我科普，工人出了工伤，甲方也是连带责任之类的。
这个，她们怎么科普，我怎么点头。
我是咨询过小律师的，小律师也经手过两个类似的案子，辩护方向全是对不起，你们诉讼错了主体，我们是开发商，不是建筑商，你们应该起诉建筑商，我们连连带责任都没有。
要不要人道赔偿？
连这个都没有。
人值多少钱，在两个领域是最冰冷的。
一是车祸。
二是工地。
死了就死了，都有严谨的对应流程，第一步怎么做，第二步怎么做，也不需要哭，也不需要闹，不会不给的，也不会多给的，一切都有严格的法律文件，轻车熟路了。
我打交道的一个建筑商，他说自己困难的时候，两天死了三个。
我问，有没有焦虑？
他说，没有，该怎么做就怎么做，也不跑，也不赖。
真进了这个行业以后，你就会明白，工人的生命损耗也是建筑成本之一，在预算范围内的，有概率的。
也有严格的对应策略。
为什么类似的事，都建议开庭？
白纸黑字，大家都认。
饭毕，提议去唱歌。
我以有事为由，婉拒了，主要是我觉得530还是有些小骄傲的，比较难泡，另外年龄也大了，不是我的菜，虽然的确很优雅。
各回各家了。
又过了几天，我去工地，我问小壮，那个娘们也让你办了？（530）
他说，咋可能？人家是啥，咱是啥？不是一个世界的。
我说，看你们很亲。
他说，没有，她看不上咱，咱就是地瓜蛋。
一晃，半年过去了。
反正是个节假日，我回农村老家，小壮给装了半袋黄豆，说是让带回城里打豆浆喝的……
他媳妇和娃也跟着过来了，他让孩子叫我大爷，他媳妇让孩子叫我叫表哥。（他媳妇比我大一辈，喊我娘姐姐）
很是凌乱。
媳妇和娃坐了一会，走了。
小壮突然问了一句：你觉得在村里筹点钱怎么样？
我问，筹了干什么？
他说，吃利息差。
我问，有多少利息差？
他说，村里现在存款是7厘，我存过去是1分2，有5厘的利息差。
我问，万一人家跑了怎么办？
他说，XX是老牌企业，跑是不可能跑的，钱没有问题，就是到了季节让储备玉米，需要资金，一年就用几个月。
我问，你那个情妇做的就是这个吧？
他说，是。
我问，那娘们一年能赚多少钱？
他说，连这个带保险的话，四五十万吧。
我说，这么赚钱？
他说，是的。
我说，看不出来。
他说，农村是个保险的空白地，你没看邮局一直都在卖保险吗？坑蒙拐骗的，你以为去存款，结果买了保险。
我问，干活干够了？
他说，出大力，没出息。
我说，你可以在村里卖保险，这个是可以的，但是不要吸存，你看村里也有不少吸存的，但是人家都有正经用途，或是做饲料或是搞养殖。
他说，这个也没事，赔了算我的。
我说，真赔了，你拿什么还？
工地上的工资，都是以年为结算单位，这样皆大欢喜，为什么？
工人觉得，一年到头，攒个总的。
家属也这么认为。
这也是拖欠工资的根源所在！
我比同行结算的略勤一点，一个季度结算一次，平时呢，每个月发个油费，路上加油，买酒买烟的，钱我都尽量的要求发到女人手里。
还没到结算的日子，小壮想不干了。
意思是觉得保险是个朝阳产业，要去发展这个去……
让我把钱给他结算。
我说，行，我安排人给送到你女人手里。
他不乐意。
意思是希望能给他，他当个启动资金。
我说，你卖保险就是卖个嘴，还要啥启动资金？
他说，要参加培训，总要请人家吃个饭之类的吧。
我说，那这样，钱算我借你的，到发工资的日期之前，你还给我，我发到你女人手里，否则我就跟她说钱被你领了。
他说，一定按时还。
写了条，摁了手印，钱给他了。
没几天，我听我爹讲，说是小壮给他打电话，让回去喝酒。
在农村，非公事不请客。
小壮，这个外来户，破了规矩。
挨着村民请。
一天一桌。
倒是不贵，一桌百十块钱。
请客干什么？
就算公示，告诉大家：我做保险了！
农村保险里，最容易卖的是养老保险，因为有信仰在里面，大家总觉得，可以领退休金，例如我爹现在就每个月有退休金，领的还不少。
够全家花的。
我爹就是他们的偶像级了。
也可以当宣传对象，你看人家老董，现在月月有钱，而你若是没有养老保险呢？
你年纪大了，种不动地了。
你怎么生活？！
养老保险有两类，一类是商业的，就是各保险公司推出的，这种不畅销，最畅销的是什么？国家推出的，就是明着卖的，你交多少钱，连交多少年，你就可以领退休金，跟城里人一样。
大家喜欢这种。
这种呢，也是骗局最多的。
有个人，不是被抓了嘛，很有社会身份的夫妻俩，搞了几百万还是几千万，就是收了钱以后给你打印了个小本本，等于做了一个虚拟盘，然后钱被自己拿去投资了还是挥霍了，反正填不上窟窿了。
本身就是个灰色产业。
过去是拿钱买个正式身份。
现在是拿钱买个退休身份。
一回事。
农村人天生向往、崇拜“退休”一词，总觉得是上层社会才配得上的俩字，回村里时，可以很自豪的说，现在有退休金，花不了。
小壮干的这个保险呢，每个乡镇都有一个点，那个妇女主任和530都不是我们乡镇的，小壮又跟我们乡镇上的代理点勾结在一起了，也是个风云人物，这个女的之前有正式身份，貌似还跟领导有一腿，领导把她介绍给了自己的表弟，婚后被表弟捉在了床上，事倒也没发酵，只有我们这些八卦信息比较灵通的人才知道，工作也没丢，婚也没离，说是表弟依然很爱她，她要离表弟都不同意，不知道因为什么又干了保险，原来的工作也不干了，辞了。
有次，我回村，在村口遇到了他们俩。
在搞什么宣传。
我问小壮搞定了？
他色眯眯的说，快了。
剩不下。
用小壮的话，以后，肯定要吃馋了。
广西特产。
跟小壮聊了聊，我发现，过去游荡于乡镇江湖的那些人，多数进军保险领域了，例如猪经纪群体、水果贩子，最好卖的就是这类退休式的养老保险。
等于贩卖了阶层。
从此，你们不再是农民了。
另外，就是车险。
车险怎么做？
挨家挨户统计，然后让村长用大喇叭咋呼，算是半强制建议，必须就近购买，为村里完成任务……
为这个事，村领导都联系了我好几次。
我都装傻。
啊？什么？我买过了。
不知道是赚到钱了还是借到钱了，反正按期把钱还给我了，我把工资结算给了他的女人。
这个日子我是记的比较清楚。
我爹生日。
中秋节前几天。
我们在过生日，他来了，弄了条羊腿。
又开始谈保险。
他谈保险，不是推销保险，是想把自己的一些想法说给我听，他对我是绝对信任和尊重的，也没有想拿下我的心。
可是，我爹可不给他面子。
直接来了一句：谈保险就滚。
滚，在农村人嘴里，也是褒义的调皮话。
意思是，什么日子，你来搞这些？
我爹误解了。
我就跟小壮讲，你觉得能干，就认真干，但是有两个原则：第一、吸存的事的确不能干；第二、养老保险必须真的帮人买上。
他说，吸存的事，咱不干。
他走后。
我爹讲了实情，不是小壮不想吸存，而是吸了半天没人存，农村人对外姓是有天然提防心的，都传言他要跑，咋可能把钱交给他呢？
又一次见面，是逢山。
逢山是逢集的升级版，全县人都来赶大集，一年一度。
小壮一家来的。
小壮竟然穿西装了，有些不和谐，但是还是比较体面的。
我问，赶山买的啥？
他说，去商场给娘们买了几件情趣内衣。
他媳妇接着嗷嗷的：你MLGB，狗嘴里吐不出象牙……
看来是真买了，反正是媳妇脸红了。
小壮说，X云，死了你知道不？
我说，不知道。
他说，差不多是饿死的。
我说，她应该30多了吧？我记得我上小学的时候，她妈挺个大肚子。
他说，31。
我问，她是疯了还是癫了？
他说，就是癫痫。
据说，是在外面当服务员，感情受挫，癫了，农村人对这类女人是有偏见的，给了一个专业术语，色癫的，就是想男人想疯了。
后来，就让她爸她妈给关进了闲置的房子里。
定期去送饭。
小壮的岳父家跟X云是一大家族，有血缘关系的。
所以，小壮是知道比较多的。
小壮说，X云她爸咨询过保险。
我问，给谁买？
他说，就是给X云买，但是她这个有疾病史，并且发作比较频繁，拒保，当时是想给买人身意外险。
我说，就是知道要死。
他说，肯定知道，吃了上顿没下顿的。
我问，诈保，给什么群体买保险最安全？
他说，最安全的是给小孩，因为小孩的意外有隐蔽性和可操作性，也是诈保高发区，所以儿童意外身亡赔付额度是最少的，就是为防止诱杀。（据说上限是20万）
我问，有先例吗？
他说，太多了，这个事为什么我比较熟悉，因为在乡镇做保险，是有几个雷区的，突然有人买大额的意外保险，都是需要预警的。
我问，X云一直也没找对象吧？
他说，找过，让人家又送回来了，你不在村里生活了，很多事你都不知道，那个XX还差点坐牢，他动不动爬墙进去，给X云点东西吃，X云她爹就想让他拿点钱，虽然她不是个正常人，但是你这么三番五次的去玩，也不是事吧？最初要几千不给，后来说要报警抓起来，同意给了，结果要三万，又不给了，后来不知道多少钱协商的，反正平了。
XX是个光棍。
他们一家走的时候，小壮的媳妇弯腰上面包车，我看了看，发现她的确穿了一个小面积的内裤，不至于是丁字裤，但是也不跟农村妇女似的穿那种大包围。
被小壮引导的。
小壮应该也是从外面学的。
保险也好，资本游戏也罢，有些骗局是有意的，有些是无意的，就是中间很多环节可能只是被人利用了，当枪使了。
我一个舅，远房的，也是我们村的，要买这种养老保险。
这个舅也在我们那边干过活。
他不知道怎么弄到了我的手机号码，咨询一下我，就是这个保险能不能买？
因为我不确定是谁推销给他的。
那么，我不能乱建议。
我说，你别着急，你看到我在的时候，你过去找我就行了。
他说，好。
一天，看到了我，敲门，进来了。
他一说。
我哥直接来了一句：你等着吧，咱村，早晚让这个南蛮子给坑个狠的……
我说，这个话不能乱说。
他说，草他娘，他给人家买的养老保险，连个条都没有。
我问了问我哥一些具体的数据，例如买个需要花多少钱，退休后一个月拿多少钱，我一听这个数据，我就知道问题所在了。
理论上，你买过以后，每年都需要去社保局缴一次钱，一直缴到退休。
而他们呢？
是一次性收个整的。
为什么这么收？
是他们替你缴，等于把这个钱预收了，先用了。
也可能的确有类似的打包业务，咱不知道而已，但是不管怎么说，只要是买了，就能在网上查到，查不到的都是假的。
我还是那个观点，小壮没有这个骗人的心。
内心还是善良的。
若是真的是一个大骗局，他也是受害者。
听我哥这么一分析，我觉得的确存在骗局的可能性，其实这个事是非常简单的，只要是能办，那么就是官方非正式行为，那么最简单的办法就是直接去官方咨询，要办就直接拿到社保卡，然后自己年年补交就是了。
别相信这些乱七八糟的。
除非你是想买商业保险！
保险，朝两个方向发展了。
大城市，越来越透明，买家开始占主导了，自己有需求，主动去对比，去寻找，卖家越来越有服务意识，以科普为主，不再需要打感情牌了。
大农村，保险开始入侵了，需求还没有被启蒙，更多的是打感情牌，把原本想存银行的存到保险里，至于你说让他们买大病险？
很难。
因为，他们觉得花钱买概率，等于把钱丢了。
那不行！
小壮卖保险赚钱吗？
肯定不如他安稳在工地干活收入高，但是他不愿意继续下工地了，感觉累、危险，关键是不体面，一身泥巴怎么跟人上床？
现在能耐下心来在工地干活的，基本都是45岁以上的。
认了。
送外卖送不了。
跑滴滴干不了。
前段时间，还有朋友在跟我探讨，什么导致了招工难？
就是这些副业。
若是送外卖能做到人均月收入过万。
你看看，谁还在工厂上班？
我曾经建议小壮去学贴瓷砖，因为他干活很细心，若是认真干，一个月赚1万元没有问题，而且可以不断的带徒弟，最关键的是，他有个得天独厚的优势，南方人，装修市场对南方人很友好，价格高。
只能说，人各有志。
后记，这文章是前些日子写的，今天准备发表时突然给小壮打了个电话，问他最近如何，我是想知道他还干不干保险？
说是干的不错，现在一个月差不多能拿到1万元了，手下已经有11个兵了，现在挨着一个村一个村的宣传电动车挂牌，说是免费上门服务，其实是要推销50元的保险，同时要加人家微信。
我问，养老保险那个还做吗？
他说，现在做不了了，没政策了。
我问，不把你那面包车换了？
他说，年底，争取。
农村做保险还需要最原始的包装方式，就是我入行了，我赚钱了，开上好车了，在城里买房了，然后就会有越来越多的人追随，他们怎么开展业务？先给自己买上，先劝亲戚朋友买上。
所以，最俗的方式，就是最有杀伤力的。（可参考微商）
什么最俗？
炫富！
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
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倒插门到我们村了。
个头不高，人很朴实，来山东没几年，已经是地道山东人了。
有多山东呢？
喝酒比山东人还猛。
反正，就是干。
技术工，支模板的，在我那边干过半年，不是我找的他，是他跟着我老叔干活，属于我老叔的走狗系列。
为什么都喊他小壮？
两个原因。
一是他是壮族的。
二是他很壮。
这个壮不是身体壮，而是家伙大。
他还谦虚一下下，在我们那边，我这都不算大的。
我们这边人就调侃他，是早早的掐了头，把劲都鼓下面去了。
什么意思呢？
例如黄烟，若是任其疯长，一人多高。
可是不想让它长太高，长的高了，那么叶子就小，怎么办？
要掐头。
不长了。
类似的还有花生，花生地上长势越好越不结花生，那怎么才能多结花生呢？
要打一种药，叫矮壮素。
从而，把劲都鼓下面去了，结花生去了。
所以，大家调侃，小壮为什么家伙大？就是个头矮，养分没处供……
南方人想在北方立足，最难过的还是酒场关。
要熟悉各种套路。
这都是喝出来的。
我发现，小壮还是很有天赋的，有年过年我回家过初二，去我姥姥家，小壮的岳父跟我姥姥家有亲戚，他去帮忙。
非要敬酒，不喝他给端着。
已经把套路学的满满的了，山东酒场套路的核心就是道德绑架，你若是不喝，我就一直端着，不坐下……
后来，我问我老叔，这个小壮人怎么样？
说是干活利索，胆子大，仿佛是没爹没娘，别人不敢上的他都敢，至于别的嘛，就是爱打个牌，南方人都爱打牌，工地上的四川、贵州的工人，有一个算一个。
有个读者从湖南嫁到了淄博。
她最大的感叹是什么？
山东人好务实，竟然没有打牌的。
也有。
是民间没有。
老叔还谈了一点，就是小壮比较好色，好嫖，有时喝了点酒，先在县城转悠一圈，再回家。
我的意思是什么？
若是人不错，可以留在咱这边，当个固定员工，毕竟是本村的，有着共同的归属感，而且比纯正的本村人还好用，纯正的全是亲戚，不是我爷爷这边的就是我姥爷那边的，而且我辈分小，不是叫叔叔就是叫舅舅，没法管没法说。
而小壮呢？类似三无人员，训也行，骂也行，打也行。
我老叔认为，可以。
我就把小壮弄身边了，关于这个事，我哥跟我略有分歧，我哥认为小壮是外姓，随时拍拍屁股就会跑回广西老家，不该信任。
我倒觉得，不会。
因为，他在广西已经无牵无挂了，跟着哥嫂长大，哥哥没了，嫂子改嫁了，而在这边呢？岳父拿他就当亲儿子，媳妇又给生了俩闺女一个儿，大闺女姓韦，老二老三跟着岳父姓，户口也在这边了。
他不会走的，另外我看中的是他学历高，他读过高中，认真的时候，说话也文绉绉的，自称若不是哥哥死了，他是可以读大学的。
我哥直接给他起绰号叫狗腿子。
他也答应。
的确有狗腿子属性，鞍前马后，总感觉有些“过”了，例如去吃兔子头，一人一个，他拿公筷给分，直接分给我俩，意思是他不要。
一切都不错。
业务不错，而且承受力也可以，偶尔你发个火什么的，他都接纳，该赔礼赔礼，该道歉道歉。
如我老叔所言，就是好色。
勾搭了个娘们。
应该也是附近村庄的，不知道是不是通过“附近的人”搜到的，就在我们工地不远，打扮的还有些小时尚，但是掩盖不了农村出身，前半辈子应该是干过体力活，这个也写在脸上，牙齿不好，左右各掉了一颗。
怎么理解她的形象呢？
农村的妇女主任。
女的来工地找过他……
我问，睡了？
他说，草，让我给弄馋了。
回来，又给我们描述了一番，他说自己没钱开房，要不，就在他那破面包车上吧？
女的不同意，出钱开房。
我说，你可别让人把钱给骗去了。
他说，不会的。
过了很久，有次我去工地，我刚到没一会，我发现小状就在给人打电话，果然，没一会，那娘们来了。
小壮带办公室来了，所谓的办公室，就是集装箱。
说要一起吃个饭。
我把小壮叫到外面，问他，弄出事来了？
他说，没，她说有个什么业务，要跟你谈谈。
我问，跟我？
他说，是的。
我说，我又不喜欢老娘们，跟我能有什么业务？
他说，我答应她了。
我说，下次类似的事，必须提前问我，你不能随便给我做主。
他说，知道了。
回屋，给倒茶，聊了几句。
这娘们竟然认识我，认识我的原因是什么？
我每天骑行掉头的位置，正好是她村，离城区25公里，来回正好50公里，那我就不难理解她了，因为她村姑娘都大胆，我记得冬天的时候，反正是临近春节了，打工的、上学的都回来了，我在路上遇到三个在步行的娘们，打扮的还很时尚，她们朝我大呼小叫的，一点都不矜持。
当然，是很友好、调皮的。
安排的饭店与她的形象太反差了，与小壮的更反差。
是一家我都没去过的私人会所。
私人会所的门特别高，房子层高也高，至少5米，厨师亲自接客，厨师是淮安人，特色是酸菜鱼以及淮扬菜，狮子头之类的。
来了一个女人，主陪，饭店是她选的。
她是唯一符合整个房间气质的。
端庄大方。
开了一辆宝马530，旅行版，很少见的车型。
一聊，有交集。
因为他们介绍我是搞骑车的，530就说了几个认识的，也骑车的。
她认识的，层次还都不低。
医院的主任。
某局的副局。
我看小壮跟530也打招呼，说明他们之前见过面，而且最让我意外的是，530跟妇女主任竟然自称闺蜜，而且俩人有说不完的话，窃窃私语。
我看不懂女人了。
你们完全是两个世界的，咋也是闺蜜呢？
难道是让小壮一箭双雕了？
成了亲密无间的战友了？
到此为止，搞的我云里雾里的，我甚至都不知道为什么要请我吃饭？你这葫芦里卖的到底是什么药？
聊着聊着，聊到了正题。
530是做保险的。
妇女主任呢？也跟着她做保险。
除此之外。
530还做着储蓄吸存，据说她原本也在银行工作，后来跳槽出来单干了，然后她给一家大型公司做吸存业务，一个在城市里晃悠的人，她的吸存能力远不如在农村有影响力的人，所以妇女主任又是她的吸存主力军。（据我后来了解，光妇女主任一个人就帮她吸存了300多万）
我明白了。
他们之间是有利益输送的。
530完全是蹲下来陪着妇女主任玩，哄着她多给吸存……
跟我谈个什么业务呢？
两块。
一是问我们有资金需求不？
其实这个是幌子，是展示实力的，例如很无意的来一句，手里还有1000多万现金，想找个合适的项目投投。
类似的话术我听过太多了，已经麻木了。
二是问我们有没有给工人买保险？
类似的险种山东没有，推销类似保险的，基本都是代理的江苏的，关于这个，我特意给讲了一下，我们直属的员工，全部都买过保险了，至少买过意外险，至于干活的，我们都没有给买，原因就是他们跟我们不是雇佣关系，因为有两个人不能提供身份信息，我还安排给辞退了，你想，一个人没有身份信息说明什么？他怕人，要么是怕追债，要么是怕追逃，我那个开红杉的老大哥给我讲过一个事，一个在矿上看门的，没有身份证，一看就是十年，几乎不下山，那些乱坟岗之类的他都不怕，自己就敢住在上面，后来还是被抓了，通缉犯。
她们俩又给我科普，工人出了工伤，甲方也是连带责任之类的。
这个，她们怎么科普，我怎么点头。
我是咨询过小律师的，小律师也经手过两个类似的案子，辩护方向全是对不起，你们诉讼错了主体，我们是开发商，不是建筑商，你们应该起诉建筑商，我们连连带责任都没有。
要不要人道赔偿？
连这个都没有。
人值多少钱，在两个领域是最冰冷的。
一是车祸。
二是工地。
死了就死了，都有严谨的对应流程，第一步怎么做，第二步怎么做，也不需要哭，也不需要闹，不会不给的，也不会多给的，一切都有严格的法律文件，轻车熟路了。
我打交道的一个建筑商，他说自己困难的时候，两天死了三个。
我问，有没有焦虑？
他说，没有，该怎么做就怎么做，也不跑，也不赖。
真进了这个行业以后，你就会明白，工人的生命损耗也是建筑成本之一，在预算范围内的，有概率的。
也有严格的对应策略。
为什么类似的事，都建议开庭？
白纸黑字，大家都认。
饭毕，提议去唱歌。
我以有事为由，婉拒了，主要是我觉得530还是有些小骄傲的，比较难泡，另外年龄也大了，不是我的菜，虽然的确很优雅。
各回各家了。
又过了几天，我去工地，我问小壮，那个娘们也让你办了？（530）
他说，咋可能？人家是啥，咱是啥？不是一个世界的。
我说，看你们很亲。
他说，没有，她看不上咱，咱就是地瓜蛋。
一晃，半年过去了。
反正是个节假日，我回农村老家，小壮给装了半袋黄豆，说是让带回城里打豆浆喝的……
他媳妇和娃也跟着过来了，他让孩子叫我大爷，他媳妇让孩子叫我叫表哥。（他媳妇比我大一辈，喊我娘姐姐）
很是凌乱。
媳妇和娃坐了一会，走了。
小壮突然问了一句：你觉得在村里筹点钱怎么样？
我问，筹了干什么？
他说，吃利息差。
我问，有多少利息差？
他说，村里现在存款是7厘，我存过去是1分2，有5厘的利息差。
我问，万一人家跑了怎么办？
他说，XX是老牌企业，跑是不可能跑的，钱没有问题，就是到了季节让储备玉米，需要资金，一年就用几个月。
我问，你那个情妇做的就是这个吧？
他说，是。
我问，那娘们一年能赚多少钱？
他说，连这个带保险的话，四五十万吧。
我说，这么赚钱？
他说，是的。
我说，看不出来。
他说，农村是个保险的空白地，你没看邮局一直都在卖保险吗？坑蒙拐骗的，你以为去存款，结果买了保险。
我问，干活干够了？
他说，出大力，没出息。
我说，你可以在村里卖保险，这个是可以的，但是不要吸存，你看村里也有不少吸存的，但是人家都有正经用途，或是做饲料或是搞养殖。
他说，这个也没事，赔了算我的。
我说，真赔了，你拿什么还？
工地上的工资，都是以年为结算单位，这样皆大欢喜，为什么？
工人觉得，一年到头，攒个总的。
家属也这么认为。
这也是拖欠工资的根源所在！
我比同行结算的略勤一点，一个季度结算一次，平时呢，每个月发个油费，路上加油，买酒买烟的，钱我都尽量的要求发到女人手里。
还没到结算的日子，小壮想不干了。
意思是觉得保险是个朝阳产业，要去发展这个去……
让我把钱给他结算。
我说，行，我安排人给送到你女人手里。
他不乐意。
意思是希望能给他，他当个启动资金。
我说，你卖保险就是卖个嘴，还要啥启动资金？
他说，要参加培训，总要请人家吃个饭之类的吧。
我说，那这样，钱算我借你的，到发工资的日期之前，你还给我，我发到你女人手里，否则我就跟她说钱被你领了。
他说，一定按时还。
写了条，摁了手印，钱给他了。
没几天，我听我爹讲，说是小壮给他打电话，让回去喝酒。
在农村，非公事不请客。
小壮，这个外来户，破了规矩。
挨着村民请。
一天一桌。
倒是不贵，一桌百十块钱。
请客干什么？
就算公示，告诉大家：我做保险了！
农村保险里，最容易卖的是养老保险，因为有信仰在里面，大家总觉得，可以领退休金，例如我爹现在就每个月有退休金，领的还不少。
够全家花的。
我爹就是他们的偶像级了。
也可以当宣传对象，你看人家老董，现在月月有钱，而你若是没有养老保险呢？
你年纪大了，种不动地了。
你怎么生活？！
养老保险有两类，一类是商业的，就是各保险公司推出的，这种不畅销，最畅销的是什么？国家推出的，就是明着卖的，你交多少钱，连交多少年，你就可以领退休金，跟城里人一样。
大家喜欢这种。
这种呢，也是骗局最多的。
有个人，不是被抓了嘛，很有社会身份的夫妻俩，搞了几百万还是几千万，就是收了钱以后给你打印了个小本本，等于做了一个虚拟盘，然后钱被自己拿去投资了还是挥霍了，反正填不上窟窿了。
本身就是个灰色产业。
过去是拿钱买个正式身份。
现在是拿钱买个退休身份。
一回事。
农村人天生向往、崇拜“退休”一词，总觉得是上层社会才配得上的俩字，回村里时，可以很自豪的说，现在有退休金，花不了。
小壮干的这个保险呢，每个乡镇都有一个点，那个妇女主任和530都不是我们乡镇的，小壮又跟我们乡镇上的代理点勾结在一起了，也是个风云人物，这个女的之前有正式身份，貌似还跟领导有一腿，领导把她介绍给了自己的表弟，婚后被表弟捉在了床上，事倒也没发酵，只有我们这些八卦信息比较灵通的人才知道，工作也没丢，婚也没离，说是表弟依然很爱她，她要离表弟都不同意，不知道因为什么又干了保险，原来的工作也不干了，辞了。
有次，我回村，在村口遇到了他们俩。
在搞什么宣传。
我问小壮搞定了？
他色眯眯的说，快了。
剩不下。
用小壮的话，以后，肯定要吃馋了。
广西特产。
跟小壮聊了聊，我发现，过去游荡于乡镇江湖的那些人，多数进军保险领域了，例如猪经纪群体、水果贩子，最好卖的就是这类退休式的养老保险。
等于贩卖了阶层。
从此，你们不再是农民了。
另外，就是车险。
车险怎么做？
挨家挨户统计，然后让村长用大喇叭咋呼，算是半强制建议，必须就近购买，为村里完成任务……
为这个事，村领导都联系了我好几次。
我都装傻。
啊？什么？我买过了。
不知道是赚到钱了还是借到钱了，反正按期把钱还给我了，我把工资结算给了他的女人。
这个日子我是记的比较清楚。
我爹生日。
中秋节前几天。
我们在过生日，他来了，弄了条羊腿。
又开始谈保险。
他谈保险，不是推销保险，是想把自己的一些想法说给我听，他对我是绝对信任和尊重的，也没有想拿下我的心。
可是，我爹可不给他面子。
直接来了一句：谈保险就滚。
滚，在农村人嘴里，也是褒义的调皮话。
意思是，什么日子，你来搞这些？
我爹误解了。
我就跟小壮讲，你觉得能干，就认真干，但是有两个原则：第一、吸存的事的确不能干；第二、养老保险必须真的帮人买上。
他说，吸存的事，咱不干。
他走后。
我爹讲了实情，不是小壮不想吸存，而是吸了半天没人存，农村人对外姓是有天然提防心的，都传言他要跑，咋可能把钱交给他呢？
又一次见面，是逢山。
逢山是逢集的升级版，全县人都来赶大集，一年一度。
小壮一家来的。
小壮竟然穿西装了，有些不和谐，但是还是比较体面的。
我问，赶山买的啥？
他说，去商场给娘们买了几件情趣内衣。
他媳妇接着嗷嗷的：你MLGB，狗嘴里吐不出象牙……
看来是真买了，反正是媳妇脸红了。
小壮说，X云，死了你知道不？
我说，不知道。
他说，差不多是饿死的。
我说，她应该30多了吧？我记得我上小学的时候，她妈挺个大肚子。
他说，31。
我问，她是疯了还是癫了？
他说，就是癫痫。
据说，是在外面当服务员，感情受挫，癫了，农村人对这类女人是有偏见的，给了一个专业术语，色癫的，就是想男人想疯了。
后来，就让她爸她妈给关进了闲置的房子里。
定期去送饭。
小壮的岳父家跟X云是一大家族，有血缘关系的。
所以，小壮是知道比较多的。
小壮说，X云她爸咨询过保险。
我问，给谁买？
他说，就是给X云买，但是她这个有疾病史，并且发作比较频繁，拒保，当时是想给买人身意外险。
我说，就是知道要死。
他说，肯定知道，吃了上顿没下顿的。
我问，诈保，给什么群体买保险最安全？
他说，最安全的是给小孩，因为小孩的意外有隐蔽性和可操作性，也是诈保高发区，所以儿童意外身亡赔付额度是最少的，就是为防止诱杀。（据说上限是20万）
我问，有先例吗？
他说，太多了，这个事为什么我比较熟悉，因为在乡镇做保险，是有几个雷区的，突然有人买大额的意外保险，都是需要预警的。
我问，X云一直也没找对象吧？
他说，找过，让人家又送回来了，你不在村里生活了，很多事你都不知道，那个XX还差点坐牢，他动不动爬墙进去，给X云点东西吃，X云她爹就想让他拿点钱，虽然她不是个正常人，但是你这么三番五次的去玩，也不是事吧？最初要几千不给，后来说要报警抓起来，同意给了，结果要三万，又不给了，后来不知道多少钱协商的，反正平了。
XX是个光棍。
他们一家走的时候，小壮的媳妇弯腰上面包车，我看了看，发现她的确穿了一个小面积的内裤，不至于是丁字裤，但是也不跟农村妇女似的穿那种大包围。
被小壮引导的。
小壮应该也是从外面学的。
保险也好，资本游戏也罢，有些骗局是有意的，有些是无意的，就是中间很多环节可能只是被人利用了，当枪使了。
我一个舅，远房的，也是我们村的，要买这种养老保险。
这个舅也在我们那边干过活。
他不知道怎么弄到了我的手机号码，咨询一下我，就是这个保险能不能买？
因为我不确定是谁推销给他的。
那么，我不能乱建议。
我说，你别着急，你看到我在的时候，你过去找我就行了。
他说，好。
一天，看到了我，敲门，进来了。
他一说。
我哥直接来了一句：你等着吧，咱村，早晚让这个南蛮子给坑个狠的……
我说，这个话不能乱说。
他说，草他娘，他给人家买的养老保险，连个条都没有。
我问了问我哥一些具体的数据，例如买个需要花多少钱，退休后一个月拿多少钱，我一听这个数据，我就知道问题所在了。
理论上，你买过以后，每年都需要去社保局缴一次钱，一直缴到退休。
而他们呢？
是一次性收个整的。
为什么这么收？
是他们替你缴，等于把这个钱预收了，先用了。
也可能的确有类似的打包业务，咱不知道而已，但是不管怎么说，只要是买了，就能在网上查到，查不到的都是假的。
我还是那个观点，小壮没有这个骗人的心。
内心还是善良的。
若是真的是一个大骗局，他也是受害者。
听我哥这么一分析，我觉得的确存在骗局的可能性，其实这个事是非常简单的，只要是能办，那么就是官方非正式行为，那么最简单的办法就是直接去官方咨询，要办就直接拿到社保卡，然后自己年年补交就是了。
别相信这些乱七八糟的。
除非你是想买商业保险！
保险，朝两个方向发展了。
大城市，越来越透明，买家开始占主导了，自己有需求，主动去对比，去寻找，卖家越来越有服务意识，以科普为主，不再需要打感情牌了。
大农村，保险开始入侵了，需求还没有被启蒙，更多的是打感情牌，把原本想存银行的存到保险里，至于你说让他们买大病险？
很难。
因为，他们觉得花钱买概率，等于把钱丢了。
那不行！
小壮卖保险赚钱吗？
肯定不如他安稳在工地干活收入高，但是他不愿意继续下工地了，感觉累、危险，关键是不体面，一身泥巴怎么跟人上床？
现在能耐下心来在工地干活的，基本都是45岁以上的。
认了。
送外卖送不了。
跑滴滴干不了。
前段时间，还有朋友在跟我探讨，什么导致了招工难？
就是这些副业。
若是送外卖能做到人均月收入过万。
你看看，谁还在工厂上班？
我曾经建议小壮去学贴瓷砖，因为他干活很细心，若是认真干，一个月赚1万元没有问题，而且可以不断的带徒弟，最关键的是，他有个得天独厚的优势，南方人，装修市场对南方人很友好，价格高。
只能说，人各有志。
后记，这文章是前些日子写的，今天准备发表时突然给小壮打了个电话，问他最近如何，我是想知道他还干不干保险？
说是干的不错，现在一个月差不多能拿到1万元了，手下已经有11个兵了，现在挨着一个村一个村的宣传电动车挂牌，说是免费上门服务，其实是要推销50元的保险，同时要加人家微信。
我问，养老保险那个还做吗？
他说，现在做不了了，没政策了。
我问，不把你那面包车换了？
他说，年底，争取。
农村做保险还需要最原始的包装方式，就是我入行了，我赚钱了，开上好车了，在城里买房了，然后就会有越来越多的人追随，他们怎么开展业务？先给自己买上，先劝亲戚朋友买上。
所以，最俗的方式，就是最有杀伤力的。（可参考微商）
什么最俗？
炫富！
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