保安大叔是个东北人。
五大三粗。
应该很壮。
我们还不认识的时候，我就见识过他的厉害，有个小P孩乱停车，保安管他他还不服，骂骂咧咧的，保安通过对讲喊人，大叔去了，二话没说，上去就是两个大嘴巴，小P孩直接蒙圈了。
这小P孩我也有印象，经常来开钟点房，车上一个大大的Supreme。
大叔，真刚。
我跟大叔怎么认识的呢？
拐角处有个女装店，门口搞了个小牌坊，当时装修的时候就被人举报过，执法人员也来阻止过施工，不知后来怎么又搞上了。
对我们影响很大，因为我们有货车出入。
很是别扭。
有次，就给蹭上了，一看就是旧伤，就是被别人撞过，临时修复了一下，然后被我们拉货的车又给蹭了一下。
司机跟我讲了，我让店里先去报到一下，意思是我们认，该修修，该赔赔，毕竟抬头不见低头见，是吧？一切都好协商。
服装店的营业员，嗷嗷的。
人家店长都没急，你真是皇上不急太监急。
就在嗷嗷的过程中，保安大叔来了，他要给调解调解，结果又没法调解。
为什么没法调解呢？
他们总店在临沂市区，我们这里是直营店，店长说了不算，要上报。
那你慢慢报。
保安大叔的意思是，你这玩意本来就碍事，让给修修就得了，要什么赔偿？何况还是邻居，对不？
事后，很久，我遇到了保安大叔时，送了他两盒烟，也是拉亲时别人送的喜烟，我们家没人抽烟。
大叔每次见了我的车，都很激动。
非要给指挥指挥。
服装店的店长是枣庄人，是委派过来的，她算是素质比较高的，还受过高等教育，为了协商这个事，我专门请她吃了个饭。
一条龙之后。
事就解决了，找刮腻子的给修复了一下，花了200块钱。
我觉得我处理这些危机是一流的，首先是认错，也认赔，你说的数目我也接受，但是需要给我个缓冲时间，慢慢磨，大事化小，小事化了，没了。
抬手不打笑脸人。
也别去争论，什么你们这是违规装修，我要去举报了你们。
那没意义，只能使事情变得复杂。
你想想，店长在本地也没亲戚，也没朋友，多让人心疼，我们店里椅子上的那些抱枕就是她送的，是总店分配给他们用来做促销的圣诞礼物，她送了我们几个。
继续说保安大叔。
东北人的幽默，是一种天性。
不仅仅幽默，还外向。
快手，半壁江山是东北人，抖音上东北人要少很多，但是你看那些做海外讲解的，基本都是东北人，什么介绍洛杉矶生活的，伦敦生活的，全是东北的。
就跟演小品似的。
到底是口音优势还是？
就是性格优势，天生的外向、幽默。
我上小学一年级的时候，转学来一个同学，东北的，明显比我们本地的小孩要结实，关键是调皮，会爬树，能爬老高老高，也能打架，我们两三个人打不过他。
关键是，外向，上台表演节目之类的，一点都不扭捏。
我参加工作后，也接触了不少东北人，省内有个旅游城市，半数以上资源被东北人垄断着，那时跟他们打交道比较多，男的也有，女的也有，很江湖，很义气，因为咱一直都是好孩子出身，对这些还是蛮崇拜的，就跟看武侠小说似的，他们在山东为什么这么容易扎根？
老家是山东的。
就是往上推几代，基本都能寻上亲。
他们有自己的生存法则，而本地一些大BOSS呢？也需要他们，从而形成了树与藤的关系，先是占领旅游、走私，后来是做基建、地产。
不过这几年，慢慢的退出了舞台。
首先呢，他们的那一套生存法则不灵了，过去BOSS们是愿意让他们靠近的，相互寻求保护伞，今天是什么时代？谁还去捣鼓那些打打杀杀？不是找死吗？
其次呢，缺少一点契约精神。
久而久之，被更有契约精神，更有社会公德的企业家们取代了。
这群东北人里，有个跟我关系很好，他结三次婚我都参加了，两次是真的，一次是假的，假的就是他在山东这边认识了个东北老乡，怀孕了，女孩觉得没法跟家里交代，就要求他去东北搞一次婚礼，他从这边带人去办的，伴郎还是他亲小舅子，媳妇也知道。
那次，我也去了。
人是好人，抱准了大腿，发展的非常快，跟坐着火箭似的，还搞了茶馆、连锁酒店之类的副业，多面开花吧，这两年一步一步的衰退了，主要是主业不景气，还有就是他好赌，去澳门，去马来西亚，现金流管理不规范。
我给他捧场的原因，就是我刚出道的时候，他对我特别照顾，包括我父母过去玩，他都是最顶配的招待，五星酒店。
是个场面人。
但是，没交心。
因为啥呢？
他曾经借过我5万块钱，没还。
即便是他一掷千金的巅峰时刻，也没还我，仿佛压根忘了，还是觉得你是大懂懂了，不差这点钱？
不光是他，具有普遍性，我老师就讲过，生意场上最不讲契约精神的两类人，东北人，山东人。
胸脯拍的山响。
没啥用。
为什么不讲契约精神呢？
因为，普遍是感情维系。
感情是存在变数的。
那时，我还认识一个东北人，做蛋糕的，他反复澄清一点，他是地道的东北人，就是祖祖辈辈就是，不是闯关东去的那些，社会上那些坏了东北人名声的，也都是你们山东闯过去的，真正的本土东北人，很简单，很善良。
我对此，表示，怀疑。
你这是黑我们大山东？
一直到2016年，我们深度自驾了东三省，光在东三省就行驶了1万公里，深度接触东北人以后，基本赞同这个老哥的观点，东北人真的很热情，活雷锋一般。
在山东这边做生意，很难被南方人骗了。
因为，山东人称山东以南的全叫南蛮子，包括江苏人也被称为南蛮子，就是上去就给贴上标签了，提防心很重，很难被骗。
一般都是被山东以北或本地人骗了。
爱喝酒，称兄道弟！
写手刚出道的时候，喜欢推广人。
推广人有两个深层次的原因。
要么，刚认识了一个很牛B的人，很窃喜，写出来显摆一下，看吧，我身边都是有钱人，要么开宝马的，要么开奔驰的，有急于证明自己的成分在里面。
要么，得到了小恩小惠，例如兄弟，咱家地瓜卖不了了，你给写写吧？人家送了箱酒，咱就很卖力。
无非就是这两种情况。
所以，当高富帅出现时，写手们很容易是跪舔模式，啊，大哥！
我出道的第二年。
那时是小有名气。
认识了位大哥，东北人，在天津搞进出口贸易的，开了一辆尼桑蓝鸟，很气派，还带着秘书……
更有意思的是，当时山东这些不错的读者，我们结拜成了兄弟。
一共9个。
认识了蓝鸟，大家都觉得这哥们有实力。
小九，直接拜在了蓝鸟旗下，当了小弟。
大家一致觉得，这么有实力的人，咱应该也结拜成兄弟，于是每个人都顺延了一位，原先的大哥成了二哥，二哥成了三哥，三哥成了四哥……
那时，我社会阅历也浅，看人能力也不行，人家说啥咱就信啥。
读者对我呢？
也是如此。
就是有一条信任链。
这几年，我经常跟自己讲，到了今天，不能随意磕头，因为我磕大部分读者就会跟着磕，磕对了还好，磕错了就害死了一群人。
那个大哥收割了差不多30万。
收割的读者。
咱也脱不了干系，咱也是受害者，你说拿过人家的没？
起初，没有。
只是跟着吃吃喝喝。
后来，他收割完后，送了我一个笔记本，华硕的，七八千块钱，出事后我想把笔记本还给人家，也是想撇清关系，看吧，我也是清白的，那时我有个女朋友，她觉得这个事肯定会使我完蛋，离开了，离开的时候她把笔记本带走了，她说从读大学就想有个笔记本。
这个笔记本就没还回去。
他当时收割的方式是什么？
就是他有个赚钱的门路，谁若是有兴趣学，5千块钱。
先考察，觉得合适再交钱。
所有的学员，都是当面交的钱，那问题就来了，为什么你们就这么容易交钱呢？
现在回想起来，又觉得游戏其实很简单。
只要去考察的，就是热情招待，大酒大肉，不谈项目，只谈感情，你看看人家那办公室，那场面，吃的喝的用的……
很多人都是第一次坐轿车。
大蓝鸟拉着，去看看老天津。
也就是那个年代没有抖音，若有，谁不先拍个视频，看，我坐轿车了，结婚都没坐过这么好的车，这就跟学员来跟鸡哥学做鸡是一个道理，为什么鸡哥一定要亲自接，也是这个道理，学员一上大奔，浑身发抖，问能不能录个视频发个抖音？可以！到了办公室，看，这就是我的办公室，再跟你谈谈我是如何从面包车换到大奔的，学员很急切地说，请问，咱这个是怎么付款？微信还是POS机？
两者使用了同一套心理学。
但是呢，蓝鸟是纯骗，鸡哥是有真材实料。
后来还成立了维权会。
把蓝鸟的真实身份也给扒出来了……
买单的基本都是山东人。
原因有二。
第一、当时我的读者多是山东人。
第二、山东人普遍内向，有什么都不好意思说，能否说出那句话来？大哥，我能不能先看看项目？
这话，山东人说不出口。
那潜台词不是不信任朋友吗？
你看，在山东，朋友借钱哪有要求写条的？
写条的潜台词就是，我不信任你。
每个人都很委屈，钱是自己主动送上门的，人家当时还说了一句，钱不着急，你赚到了再给就是了。
不，不，不，不，该怎么着就怎么着！
都是先给。
这些年，类似的事，基本每年都发生一次。
现在，我很感激那些被我写过而没有割完韭菜就逃跑的朋友，至少是有良心的，大部分，就是一次性的，割完就销声匿迹了。
过去，我都是纪实写法。
真人，真事。
如今，我都是虚拟写法。
根源，就是被一次又一次教育的。
久而久之明白了一个道理，除了我自己，没有人会发自内心的心疼这些读者，他们看到的只是肉，我就跟一条狗似的，给我几块骨头我就把读者拱手相送了。
在反思的过程中，我就总结了三点：
第一、我必须要有钱，为什么我总是一而再的开门？是因为我太缺钱了，别人送我5千块钱，我都能连续赞美一周。
第二、不该在文章里提到任何人，一切都是虚拟化的人物，至于现实中的朋友自己对号入座，那是他们的事。
第三、跟读者建立绝对的物理绝缘。
这两年就要好多了。
我基本不加陌生人微信了，当然沉淀下来的微信好友依然有1万5千人，基本全是读者，现在依然每天都有人在钓我，只是我越来越狡猾了，不上钩，你说什么我装没看见。
什么好项目，什么发了财。
你发就发吧，与我没关系，我只想好好写文章。
我曾经带过一个很不错的写手，我觉得他还是有前途的，但是微商一爆发，他就走歪了，带着读者去做微商去了。
基本消失了。
当时我劝他，不要搞这些。
他不听。
但是，仔细想想，其实他那么做也是对的，因为没有钱，必须要变现，你觉得谁不想要脸？都想要。
只是，那需要先吃饱。
成长，一定是伴随着一段段阵痛。
我曾经采访过一位BOSS，我觉得我们就算比较知心的朋友，我属于比较合格的朋友，基本是“无求”状态，不求朋友办事，也不给朋友添乱，我们俩感情也可以，他晋升后都第一时间给我发个信息，关键是我能听听他的心里话，这些话都是他没法跟别人讲的。
我问，人在江湖中，你有没有朋友？
他说，你这么想，大家为什么跟我做朋友？不是跟我这个人，而是跟我这个位置。
我问，外地的会不会好一些？
他说，要好一些。
要想干好这个位置。
必须广交朋友，但是也必须明白，我没有朋友。
表面，跟谁都很好。
但是，不轻易交心。
因为，交心就容易付出代价。
甚至，是血的代价。
是不是很冷血？
也不是。
需要你仔细品，这些他是怎么悟透的？
一步一步被人教训的。
自己觉悟了。
其实他们并不缺钱，大家对很多位置并不熟悉，工资的话一年10万左右，别的合法收入在200万左右，就是各类奖金，这些外人很少有知道的。
你可以问问身边那些发展的不错的朋友，每个人都有一肚子委屈，被坑的，被骗的，被暗算的，走的弯路，也就是男人不能哭，要能哭，一盆泪都不止。
写跑题了，继续说保安大叔。
保安大叔爱下棋。
小保安不是他的对手。
偶尔我路过，他会问我：兄弟，来一盘？
我摆摆手：我不会。
我不大喜欢跟这些中年人在一起，我觉得他们身上普遍有味道，我对味道感觉是比较灵敏的，只要是活着的动物，都有味道。
而且，多是臭味。
越凶猛的动物越臭，到了狼、狮子、老虎这些，那种臭是腥臭。
人，也就是洗澡频繁。
不洗，也臭。
例如很多人去西藏，喜欢跟土拨鼠握手，这是很危险的，容易传播鼠疫，这次冠状病毒可怕不？只是乙级传播，鼠疫是甲级，最高级。
很多人迷信中医，有一个点是这样的。
觉得天然的，就是无害的。
意思是，大自然对人有青睐，不害人？
大自然知道你是个P？在大自然眼里，你跟狗跟猫没区别，就是个动物而已，咋可能故意对你网开一面呢？其实大自然对人类没有任何态度，你是死是活跟它都没啥关系，天地不仁万物刍狗。
到了保安大叔这个年龄，一周能洗次澡就算不错了。
有个民谣歌手做了一个视频节目，专门去走访那些民间艺人，你可以仔细看两个细节：
第一、牙结石很厚，仿佛压根没刷过牙。
第二、手指甲里全是灰。
这些？你去农村看看，没有例外，有一个算一个！
对于中国人而言，“干净”都是很高的门槛，至少还需要一代人才可以跨过这个阶段，我儿子在的学校就算不错的了，私立学校，最近老师要求拍照打卡，从这些照片可以看出一个个家庭的卫生情况。
有些看着挺土豪的，其实家里收拾的依然是类农村，看装修用的壁纸、电视墙、穿的拖鞋、吃过饭的碗。
又一次，我路过保安大叔那边。
他在跟人下棋。
我旁观了一会，我觉得大叔的棋路不错，而且妙语连珠，有套路，一套一套的，每走一步还要配上解说，跟说相声似的。
实力悬殊。
那人白搭。
要不，我试试？
大叔呲了我一顿：你不是说不会下吗？
我说，那是逗你的，我可是专业的。
我真学过，不是开玩笑的，而且我每天都下三盘，风雨无阻，我喜欢边下棋边思考问题。
学过与没学过的区别在哪？
你看一个人下棋，你发现他不进攻，也不轻易过河，以守为主，连个小卒都不轻易杀，这种人多数都是高手。
他是先把本土漏洞堵上，然后再逐步进攻。
可能从决定进攻到结束，也就是两三步的事。
你要是进攻型选手呢？
你会发现，他会想尽一切办法把你撵回去。
而咱业余选手怎么下棋？
就是肉搏。
你吃了我的马，我吃了你的炮，你杀进了我老家，我打进了你老巢，你将我的军，我将你的军，只有进攻，没有防守。
教我下棋的也是一个读者，他跟我讲，有这个基础战略，大部分人已经下不过你了，因为普通人没有守的意识。
那，残局怎么破？
他说，我教你一招，99%的残局也就破了，残局的本质是一个心理博弈，你只剩一车俩卒了，你不可能再把车丢了，而这个局只有丢了车才能赢。
所以，当你面对一个残局时，就一个出发点：我把哪个棋子丢掉。
朝这个方向去思考，就能找到答案。
反人性。
有兴趣的可以验证一下。
我说大叔不是我对手，就真不是，我觉得轻松的收拾了他也没啥意思，而是玩了一个险胜的局面，大叔肯定不服，再来一局。
我觉得大叔适合做直播。
他走一步就是一个段子，动不动就问我：蒙圈了吧？
搞直播，不是说你棋下的好就行，不是那么回事，大家更喜欢有意思的人，单纯把棋下的好的太多了，没人看，而且太死板。
但是，我也没鼓励大叔去做直播。
他未必懂，也未必认可。
这玩意需要机缘巧合……
我只是觉得他适合，当然还是需要做不少修正，例如口头禅，什么你这个小B崽子，日他娘的。
前天晚上，我刷抖音，无意刷到了一个下棋的。
看棋路不错，属高手系列。
我一看，正在直播。
我就点进去了。
接近5万人在线看他下棋，就是标准的东北口音，嘴上段子也很多，我在想，我应该录一段，有空拿给大叔看看。
看他下棋没觉得有啥特殊之处，但是听他讲棋有意思。
得天独厚的东北优势。
至于象棋水平？
跟我差不多吧，业余高手。
这东西也需要训练，有专门的训练软件，训练的主题就是小组合，例如两个炮跟一个马怎么组合，形成一个有攻有守的阵型。
网上下棋跟现实下棋还是有区别的。
现实下棋是可以有心理战术的，一边比划着一边嘟囔着，先上这，再上那，接着将军……
对方会被你的套路牵制。
网上，不能说话。
在博弈中，心理战术比具体的技术更重要。
那时，我跟牛哥玩三国战，我们俩的帮派还可以吧，在区里能排前三名，我们的优势就是“灰”多，批量注册了大量的账号，打仗的时候可以出兵，人海战术，还有就是我们的年龄优势，他们喜欢网上交流，我们喜欢网下交流，要么给打个电话，要么见个面，所以说组织架构是比较稳固的。（灰就是炮灰的意思）
还有，就是我们成了土著系列，比较固定，不至于说这个区在徐，下个区在凉，我们一般都是固定在青，因为青本身就是山东的。
游戏讲轮回。
基本就是风水轮流转，每个区都有主力战队。
那年五一，两个区同时轮回，轮回到一个区了，这个区我们是主力，还有一个人民币玩家团做主力，其他玩家普遍觉得我们青会统一全国，所以纷纷到了我们国家，游戏里叫抱大腿。（普通的人民币玩家叫QS，禽兽的意思，他们那些叫超级QS，就是超级禽兽的意思。）
我们是绝对的胜券在握，人多，实力也不差，何况我们也有心理准备，打不过充钱就是了。
按照正常的节奏去打野城，出关。
结果呢？
那群人民币玩家使用了2倍的速度，就是猛砸钱的方式，直接把我们封在了家门口，出不了关了，原本我们约定决战洛阳，结果我们还没出山东，被封收费站了，他们那一晚上人均投入1万多。
攻难，守易。
因为守有系统辅助，有弩机，就是你再好的将军出马也会被射死。
我们去不了洛阳了。
抱大腿的，大部分都叛国到对方国家了，因为这些人本身就是游侠，墙头草，谁强大抱谁，没有所谓的忠诚。
对方的团长把个性签名改为了：开服15小时，青众高手纷纷叛国，唉！
牛哥，把握全局行，技战术方面他不如我，因为我对规则研究的透，牛哥问我能不能出得了关？
我说，出不了，即便能出，也是奄奄一息了，关键是频繁复活，大家不舍得。（复活需要花钱）
人民币玩家人很少，不到50个人，基本有他们的区，就是横扫。
而且自信的不得了。
牛哥给我的建议是跟大家说，自选，想升级打怪的就叛国，去洛阳那边扫野，放弃这个区的就继续留在青。
同时牛哥建议我也叛过去，当时我是青的皇帝。
我们这边叛过去了300多个。
反正，成了笑话。
意思是看吧，开服三天，全缴械投降了。
大家不要觉得玩游戏就是过家家，真的痴迷于游戏的时候，觉得游戏比做爱都重要，半夜设上闹钟出来发兵，出差的时候，飞机一落地先打开电脑看看进展到什么程度了，之前我不是写过嘛，牛哥那边有个白板，我们天天在上面研究战术。
游戏是一周选一次皇帝。
当时大家一致都叛到了徐，我也叛过去了。
到了选举的时候，牛哥跟那几个很不错的玩家讲，跟你们的兄弟们讲，全部选懂懂上去。
我就这么上台了。
上台后，把那50个人民币玩家全部按间谍处理了，被间谍处理后，他们就不能出关了，等于我肃清了他们，整个戏扭转的非常神奇，他们又集体叛国到了豫，然后我们第一时间过去给封了关，因为叛国后，短期内没有土地没有粮食他们是出不了兵的。
后来去论坛发帖骂我们，说打不过玩阴的。
去西藏后，我们就慢慢放下了，若是继续玩上一年，那群人民币玩家就被我们招安了，有勇白搭，需要有谋，你拿着数十年的商业经验去玩游戏，那群孩子哪是对手？招安也很简单，挨着打电话、见面就可以了，人只要在现实中成了朋友，就绝对不可能在游戏里不给你面子。
玩了那么久，貌似我们还真的没有过硬对硬。
基本全是阴招。
例如你出猛将，我们就出灰。
让你一拳打棉花上。
从玩游戏起，我就明白了一个道理，上面与下面想的是不一样的，下面是很难猜测到上面想的什么。
例如我们嘲笑英国，嘲笑美国。
总觉得，他们的老大是不爱国民的。
这是错误的推测。
他们看的一定很长远，而且是经过深思熟虑的。
若是天热之后病毒没有消失？
中国也防不住。
除非，一直处于紧绷状态，那也不现实，生意不做了？经济不发展了？
任一全球性的病毒大流行，从发病到消失，怎么也要几年的时间，从某种意义上来说，各国的处理方式的多种多样，反而让未来的策略更容易优化。
所以，别忙着嘲笑。
我看过一句话，觉得很有道理：我最怕的不是感染，而是这个世界从此不一样了。
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
………………………………
五大三粗。
应该很壮。
我们还不认识的时候，我就见识过他的厉害，有个小P孩乱停车，保安管他他还不服，骂骂咧咧的，保安通过对讲喊人，大叔去了，二话没说，上去就是两个大嘴巴，小P孩直接蒙圈了。
这小P孩我也有印象，经常来开钟点房，车上一个大大的Supreme。
大叔，真刚。
我跟大叔怎么认识的呢？
拐角处有个女装店，门口搞了个小牌坊，当时装修的时候就被人举报过，执法人员也来阻止过施工，不知后来怎么又搞上了。
对我们影响很大，因为我们有货车出入。
很是别扭。
有次，就给蹭上了，一看就是旧伤，就是被别人撞过，临时修复了一下，然后被我们拉货的车又给蹭了一下。
司机跟我讲了，我让店里先去报到一下，意思是我们认，该修修，该赔赔，毕竟抬头不见低头见，是吧？一切都好协商。
服装店的营业员，嗷嗷的。
人家店长都没急，你真是皇上不急太监急。
就在嗷嗷的过程中，保安大叔来了，他要给调解调解，结果又没法调解。
为什么没法调解呢？
他们总店在临沂市区，我们这里是直营店，店长说了不算，要上报。
那你慢慢报。
保安大叔的意思是，你这玩意本来就碍事，让给修修就得了，要什么赔偿？何况还是邻居，对不？
事后，很久，我遇到了保安大叔时，送了他两盒烟，也是拉亲时别人送的喜烟，我们家没人抽烟。
大叔每次见了我的车，都很激动。
非要给指挥指挥。
服装店的店长是枣庄人，是委派过来的，她算是素质比较高的，还受过高等教育，为了协商这个事，我专门请她吃了个饭。
一条龙之后。
事就解决了，找刮腻子的给修复了一下，花了200块钱。
我觉得我处理这些危机是一流的，首先是认错，也认赔，你说的数目我也接受，但是需要给我个缓冲时间，慢慢磨，大事化小，小事化了，没了。
抬手不打笑脸人。
也别去争论，什么你们这是违规装修，我要去举报了你们。
那没意义，只能使事情变得复杂。
你想想，店长在本地也没亲戚，也没朋友，多让人心疼，我们店里椅子上的那些抱枕就是她送的，是总店分配给他们用来做促销的圣诞礼物，她送了我们几个。
继续说保安大叔。
东北人的幽默，是一种天性。
不仅仅幽默，还外向。
快手，半壁江山是东北人，抖音上东北人要少很多，但是你看那些做海外讲解的，基本都是东北人，什么介绍洛杉矶生活的，伦敦生活的，全是东北的。
就跟演小品似的。
到底是口音优势还是？
就是性格优势，天生的外向、幽默。
我上小学一年级的时候，转学来一个同学，东北的，明显比我们本地的小孩要结实，关键是调皮，会爬树，能爬老高老高，也能打架，我们两三个人打不过他。
关键是，外向，上台表演节目之类的，一点都不扭捏。
我参加工作后，也接触了不少东北人，省内有个旅游城市，半数以上资源被东北人垄断着，那时跟他们打交道比较多，男的也有，女的也有，很江湖，很义气，因为咱一直都是好孩子出身，对这些还是蛮崇拜的，就跟看武侠小说似的，他们在山东为什么这么容易扎根？
老家是山东的。
就是往上推几代，基本都能寻上亲。
他们有自己的生存法则，而本地一些大BOSS呢？也需要他们，从而形成了树与藤的关系，先是占领旅游、走私，后来是做基建、地产。
不过这几年，慢慢的退出了舞台。
首先呢，他们的那一套生存法则不灵了，过去BOSS们是愿意让他们靠近的，相互寻求保护伞，今天是什么时代？谁还去捣鼓那些打打杀杀？不是找死吗？
其次呢，缺少一点契约精神。
久而久之，被更有契约精神，更有社会公德的企业家们取代了。
这群东北人里，有个跟我关系很好，他结三次婚我都参加了，两次是真的，一次是假的，假的就是他在山东这边认识了个东北老乡，怀孕了，女孩觉得没法跟家里交代，就要求他去东北搞一次婚礼，他从这边带人去办的，伴郎还是他亲小舅子，媳妇也知道。
那次，我也去了。
人是好人，抱准了大腿，发展的非常快，跟坐着火箭似的，还搞了茶馆、连锁酒店之类的副业，多面开花吧，这两年一步一步的衰退了，主要是主业不景气，还有就是他好赌，去澳门，去马来西亚，现金流管理不规范。
我给他捧场的原因，就是我刚出道的时候，他对我特别照顾，包括我父母过去玩，他都是最顶配的招待，五星酒店。
是个场面人。
但是，没交心。
因为啥呢？
他曾经借过我5万块钱，没还。
即便是他一掷千金的巅峰时刻，也没还我，仿佛压根忘了，还是觉得你是大懂懂了，不差这点钱？
不光是他，具有普遍性，我老师就讲过，生意场上最不讲契约精神的两类人，东北人，山东人。
胸脯拍的山响。
没啥用。
为什么不讲契约精神呢？
因为，普遍是感情维系。
感情是存在变数的。
那时，我还认识一个东北人，做蛋糕的，他反复澄清一点，他是地道的东北人，就是祖祖辈辈就是，不是闯关东去的那些，社会上那些坏了东北人名声的，也都是你们山东闯过去的，真正的本土东北人，很简单，很善良。
我对此，表示，怀疑。
你这是黑我们大山东？
一直到2016年，我们深度自驾了东三省，光在东三省就行驶了1万公里，深度接触东北人以后，基本赞同这个老哥的观点，东北人真的很热情，活雷锋一般。
在山东这边做生意，很难被南方人骗了。
因为，山东人称山东以南的全叫南蛮子，包括江苏人也被称为南蛮子，就是上去就给贴上标签了，提防心很重，很难被骗。
一般都是被山东以北或本地人骗了。
爱喝酒，称兄道弟！
写手刚出道的时候，喜欢推广人。
推广人有两个深层次的原因。
要么，刚认识了一个很牛B的人，很窃喜，写出来显摆一下，看吧，我身边都是有钱人，要么开宝马的，要么开奔驰的，有急于证明自己的成分在里面。
要么，得到了小恩小惠，例如兄弟，咱家地瓜卖不了了，你给写写吧？人家送了箱酒，咱就很卖力。
无非就是这两种情况。
所以，当高富帅出现时，写手们很容易是跪舔模式，啊，大哥！
我出道的第二年。
那时是小有名气。
认识了位大哥，东北人，在天津搞进出口贸易的，开了一辆尼桑蓝鸟，很气派，还带着秘书……
更有意思的是，当时山东这些不错的读者，我们结拜成了兄弟。
一共9个。
认识了蓝鸟，大家都觉得这哥们有实力。
小九，直接拜在了蓝鸟旗下，当了小弟。
大家一致觉得，这么有实力的人，咱应该也结拜成兄弟，于是每个人都顺延了一位，原先的大哥成了二哥，二哥成了三哥，三哥成了四哥……
那时，我社会阅历也浅，看人能力也不行，人家说啥咱就信啥。
读者对我呢？
也是如此。
就是有一条信任链。
这几年，我经常跟自己讲，到了今天，不能随意磕头，因为我磕大部分读者就会跟着磕，磕对了还好，磕错了就害死了一群人。
那个大哥收割了差不多30万。
收割的读者。
咱也脱不了干系，咱也是受害者，你说拿过人家的没？
起初，没有。
只是跟着吃吃喝喝。
后来，他收割完后，送了我一个笔记本，华硕的，七八千块钱，出事后我想把笔记本还给人家，也是想撇清关系，看吧，我也是清白的，那时我有个女朋友，她觉得这个事肯定会使我完蛋，离开了，离开的时候她把笔记本带走了，她说从读大学就想有个笔记本。
这个笔记本就没还回去。
他当时收割的方式是什么？
就是他有个赚钱的门路，谁若是有兴趣学，5千块钱。
先考察，觉得合适再交钱。
所有的学员，都是当面交的钱，那问题就来了，为什么你们就这么容易交钱呢？
现在回想起来，又觉得游戏其实很简单。
只要去考察的，就是热情招待，大酒大肉，不谈项目，只谈感情，你看看人家那办公室，那场面，吃的喝的用的……
很多人都是第一次坐轿车。
大蓝鸟拉着，去看看老天津。
也就是那个年代没有抖音，若有，谁不先拍个视频，看，我坐轿车了，结婚都没坐过这么好的车，这就跟学员来跟鸡哥学做鸡是一个道理，为什么鸡哥一定要亲自接，也是这个道理，学员一上大奔，浑身发抖，问能不能录个视频发个抖音？可以！到了办公室，看，这就是我的办公室，再跟你谈谈我是如何从面包车换到大奔的，学员很急切地说，请问，咱这个是怎么付款？微信还是POS机？
两者使用了同一套心理学。
但是呢，蓝鸟是纯骗，鸡哥是有真材实料。
后来还成立了维权会。
把蓝鸟的真实身份也给扒出来了……
买单的基本都是山东人。
原因有二。
第一、当时我的读者多是山东人。
第二、山东人普遍内向，有什么都不好意思说，能否说出那句话来？大哥，我能不能先看看项目？
这话，山东人说不出口。
那潜台词不是不信任朋友吗？
你看，在山东，朋友借钱哪有要求写条的？
写条的潜台词就是，我不信任你。
每个人都很委屈，钱是自己主动送上门的，人家当时还说了一句，钱不着急，你赚到了再给就是了。
不，不，不，不，该怎么着就怎么着！
都是先给。
这些年，类似的事，基本每年都发生一次。
现在，我很感激那些被我写过而没有割完韭菜就逃跑的朋友，至少是有良心的，大部分，就是一次性的，割完就销声匿迹了。
过去，我都是纪实写法。
真人，真事。
如今，我都是虚拟写法。
根源，就是被一次又一次教育的。
久而久之明白了一个道理，除了我自己，没有人会发自内心的心疼这些读者，他们看到的只是肉，我就跟一条狗似的，给我几块骨头我就把读者拱手相送了。
在反思的过程中，我就总结了三点：
第一、我必须要有钱，为什么我总是一而再的开门？是因为我太缺钱了，别人送我5千块钱，我都能连续赞美一周。
第二、不该在文章里提到任何人，一切都是虚拟化的人物，至于现实中的朋友自己对号入座，那是他们的事。
第三、跟读者建立绝对的物理绝缘。
这两年就要好多了。
我基本不加陌生人微信了，当然沉淀下来的微信好友依然有1万5千人，基本全是读者，现在依然每天都有人在钓我，只是我越来越狡猾了，不上钩，你说什么我装没看见。
什么好项目，什么发了财。
你发就发吧，与我没关系，我只想好好写文章。
我曾经带过一个很不错的写手，我觉得他还是有前途的，但是微商一爆发，他就走歪了，带着读者去做微商去了。
基本消失了。
当时我劝他，不要搞这些。
他不听。
但是，仔细想想，其实他那么做也是对的，因为没有钱，必须要变现，你觉得谁不想要脸？都想要。
只是，那需要先吃饱。
成长，一定是伴随着一段段阵痛。
我曾经采访过一位BOSS，我觉得我们就算比较知心的朋友，我属于比较合格的朋友，基本是“无求”状态，不求朋友办事，也不给朋友添乱，我们俩感情也可以，他晋升后都第一时间给我发个信息，关键是我能听听他的心里话，这些话都是他没法跟别人讲的。
我问，人在江湖中，你有没有朋友？
他说，你这么想，大家为什么跟我做朋友？不是跟我这个人，而是跟我这个位置。
我问，外地的会不会好一些？
他说，要好一些。
要想干好这个位置。
必须广交朋友，但是也必须明白，我没有朋友。
表面，跟谁都很好。
但是，不轻易交心。
因为，交心就容易付出代价。
甚至，是血的代价。
是不是很冷血？
也不是。
需要你仔细品，这些他是怎么悟透的？
一步一步被人教训的。
自己觉悟了。
其实他们并不缺钱，大家对很多位置并不熟悉，工资的话一年10万左右，别的合法收入在200万左右，就是各类奖金，这些外人很少有知道的。
你可以问问身边那些发展的不错的朋友，每个人都有一肚子委屈，被坑的，被骗的，被暗算的，走的弯路，也就是男人不能哭，要能哭，一盆泪都不止。
写跑题了，继续说保安大叔。
保安大叔爱下棋。
小保安不是他的对手。
偶尔我路过，他会问我：兄弟，来一盘？
我摆摆手：我不会。
我不大喜欢跟这些中年人在一起，我觉得他们身上普遍有味道，我对味道感觉是比较灵敏的，只要是活着的动物，都有味道。
而且，多是臭味。
越凶猛的动物越臭，到了狼、狮子、老虎这些，那种臭是腥臭。
人，也就是洗澡频繁。
不洗，也臭。
例如很多人去西藏，喜欢跟土拨鼠握手，这是很危险的，容易传播鼠疫，这次冠状病毒可怕不？只是乙级传播，鼠疫是甲级，最高级。
很多人迷信中医，有一个点是这样的。
觉得天然的，就是无害的。
意思是，大自然对人有青睐，不害人？
大自然知道你是个P？在大自然眼里，你跟狗跟猫没区别，就是个动物而已，咋可能故意对你网开一面呢？其实大自然对人类没有任何态度，你是死是活跟它都没啥关系，天地不仁万物刍狗。
到了保安大叔这个年龄，一周能洗次澡就算不错了。
有个民谣歌手做了一个视频节目，专门去走访那些民间艺人，你可以仔细看两个细节：
第一、牙结石很厚，仿佛压根没刷过牙。
第二、手指甲里全是灰。
这些？你去农村看看，没有例外，有一个算一个！
对于中国人而言，“干净”都是很高的门槛，至少还需要一代人才可以跨过这个阶段，我儿子在的学校就算不错的了，私立学校，最近老师要求拍照打卡，从这些照片可以看出一个个家庭的卫生情况。
有些看着挺土豪的，其实家里收拾的依然是类农村，看装修用的壁纸、电视墙、穿的拖鞋、吃过饭的碗。
又一次，我路过保安大叔那边。
他在跟人下棋。
我旁观了一会，我觉得大叔的棋路不错，而且妙语连珠，有套路，一套一套的，每走一步还要配上解说，跟说相声似的。
实力悬殊。
那人白搭。
要不，我试试？
大叔呲了我一顿：你不是说不会下吗？
我说，那是逗你的，我可是专业的。
我真学过，不是开玩笑的，而且我每天都下三盘，风雨无阻，我喜欢边下棋边思考问题。
学过与没学过的区别在哪？
你看一个人下棋，你发现他不进攻，也不轻易过河，以守为主，连个小卒都不轻易杀，这种人多数都是高手。
他是先把本土漏洞堵上，然后再逐步进攻。
可能从决定进攻到结束，也就是两三步的事。
你要是进攻型选手呢？
你会发现，他会想尽一切办法把你撵回去。
而咱业余选手怎么下棋？
就是肉搏。
你吃了我的马，我吃了你的炮，你杀进了我老家，我打进了你老巢，你将我的军，我将你的军，只有进攻，没有防守。
教我下棋的也是一个读者，他跟我讲，有这个基础战略，大部分人已经下不过你了，因为普通人没有守的意识。
那，残局怎么破？
他说，我教你一招，99%的残局也就破了，残局的本质是一个心理博弈，你只剩一车俩卒了，你不可能再把车丢了，而这个局只有丢了车才能赢。
所以，当你面对一个残局时，就一个出发点：我把哪个棋子丢掉。
朝这个方向去思考，就能找到答案。
反人性。
有兴趣的可以验证一下。
我说大叔不是我对手，就真不是，我觉得轻松的收拾了他也没啥意思，而是玩了一个险胜的局面，大叔肯定不服，再来一局。
我觉得大叔适合做直播。
他走一步就是一个段子，动不动就问我：蒙圈了吧？
搞直播，不是说你棋下的好就行，不是那么回事，大家更喜欢有意思的人，单纯把棋下的好的太多了，没人看，而且太死板。
但是，我也没鼓励大叔去做直播。
他未必懂，也未必认可。
这玩意需要机缘巧合……
我只是觉得他适合，当然还是需要做不少修正，例如口头禅，什么你这个小B崽子，日他娘的。
前天晚上，我刷抖音，无意刷到了一个下棋的。
看棋路不错，属高手系列。
我一看，正在直播。
我就点进去了。
接近5万人在线看他下棋，就是标准的东北口音，嘴上段子也很多，我在想，我应该录一段，有空拿给大叔看看。
看他下棋没觉得有啥特殊之处，但是听他讲棋有意思。
得天独厚的东北优势。
至于象棋水平？
跟我差不多吧，业余高手。
这东西也需要训练，有专门的训练软件，训练的主题就是小组合，例如两个炮跟一个马怎么组合，形成一个有攻有守的阵型。
网上下棋跟现实下棋还是有区别的。
现实下棋是可以有心理战术的，一边比划着一边嘟囔着，先上这，再上那，接着将军……
对方会被你的套路牵制。
网上，不能说话。
在博弈中，心理战术比具体的技术更重要。
那时，我跟牛哥玩三国战，我们俩的帮派还可以吧，在区里能排前三名，我们的优势就是“灰”多，批量注册了大量的账号，打仗的时候可以出兵，人海战术，还有就是我们的年龄优势，他们喜欢网上交流，我们喜欢网下交流，要么给打个电话，要么见个面，所以说组织架构是比较稳固的。（灰就是炮灰的意思）
还有，就是我们成了土著系列，比较固定，不至于说这个区在徐，下个区在凉，我们一般都是固定在青，因为青本身就是山东的。
游戏讲轮回。
基本就是风水轮流转，每个区都有主力战队。
那年五一，两个区同时轮回，轮回到一个区了，这个区我们是主力，还有一个人民币玩家团做主力，其他玩家普遍觉得我们青会统一全国，所以纷纷到了我们国家，游戏里叫抱大腿。（普通的人民币玩家叫QS，禽兽的意思，他们那些叫超级QS，就是超级禽兽的意思。）
我们是绝对的胜券在握，人多，实力也不差，何况我们也有心理准备，打不过充钱就是了。
按照正常的节奏去打野城，出关。
结果呢？
那群人民币玩家使用了2倍的速度，就是猛砸钱的方式，直接把我们封在了家门口，出不了关了，原本我们约定决战洛阳，结果我们还没出山东，被封收费站了，他们那一晚上人均投入1万多。
攻难，守易。
因为守有系统辅助，有弩机，就是你再好的将军出马也会被射死。
我们去不了洛阳了。
抱大腿的，大部分都叛国到对方国家了，因为这些人本身就是游侠，墙头草，谁强大抱谁，没有所谓的忠诚。
对方的团长把个性签名改为了：开服15小时，青众高手纷纷叛国，唉！
牛哥，把握全局行，技战术方面他不如我，因为我对规则研究的透，牛哥问我能不能出得了关？
我说，出不了，即便能出，也是奄奄一息了，关键是频繁复活，大家不舍得。（复活需要花钱）
人民币玩家人很少，不到50个人，基本有他们的区，就是横扫。
而且自信的不得了。
牛哥给我的建议是跟大家说，自选，想升级打怪的就叛国，去洛阳那边扫野，放弃这个区的就继续留在青。
同时牛哥建议我也叛过去，当时我是青的皇帝。
我们这边叛过去了300多个。
反正，成了笑话。
意思是看吧，开服三天，全缴械投降了。
大家不要觉得玩游戏就是过家家，真的痴迷于游戏的时候，觉得游戏比做爱都重要，半夜设上闹钟出来发兵，出差的时候，飞机一落地先打开电脑看看进展到什么程度了，之前我不是写过嘛，牛哥那边有个白板，我们天天在上面研究战术。
游戏是一周选一次皇帝。
当时大家一致都叛到了徐，我也叛过去了。
到了选举的时候，牛哥跟那几个很不错的玩家讲，跟你们的兄弟们讲，全部选懂懂上去。
我就这么上台了。
上台后，把那50个人民币玩家全部按间谍处理了，被间谍处理后，他们就不能出关了，等于我肃清了他们，整个戏扭转的非常神奇，他们又集体叛国到了豫，然后我们第一时间过去给封了关，因为叛国后，短期内没有土地没有粮食他们是出不了兵的。
后来去论坛发帖骂我们，说打不过玩阴的。
去西藏后，我们就慢慢放下了，若是继续玩上一年，那群人民币玩家就被我们招安了，有勇白搭，需要有谋，你拿着数十年的商业经验去玩游戏，那群孩子哪是对手？招安也很简单，挨着打电话、见面就可以了，人只要在现实中成了朋友，就绝对不可能在游戏里不给你面子。
玩了那么久，貌似我们还真的没有过硬对硬。
基本全是阴招。
例如你出猛将，我们就出灰。
让你一拳打棉花上。
从玩游戏起，我就明白了一个道理，上面与下面想的是不一样的，下面是很难猜测到上面想的什么。
例如我们嘲笑英国，嘲笑美国。
总觉得，他们的老大是不爱国民的。
这是错误的推测。
他们看的一定很长远，而且是经过深思熟虑的。
若是天热之后病毒没有消失？
中国也防不住。
除非，一直处于紧绷状态，那也不现实，生意不做了？经济不发展了？
任一全球性的病毒大流行，从发病到消失，怎么也要几年的时间，从某种意义上来说，各国的处理方式的多种多样，反而让未来的策略更容易优化。
所以，别忙着嘲笑。
我看过一句话，觉得很有道理：我最怕的不是感染，而是这个世界从此不一样了。
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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