最近一个月，很忙。
忙着卖“退换书”，就一个优势，便宜。
买家，也是五花八门。
有用来充当门面的，有用来捐赠的，捐赠的还分两类，一类是自己买书，然后委托我们直接给发到贵州的，还有爱心组织采购的。
采购的这个就有意思了。
4元/本从我们这边采购，让我们给开全价票。
我若是用心卖，一天5千册书没有问题。
5千册我能赚多少钱？
不到2千！
这类生意，我不大乐意做，出力不讨好，因为每个人的期望值都很高，例如上周接了一单，要500册，放自己家书架上的，我给报价4.5*500，因为他是日照客户，还有打包成本、物流成本，他砍价到2000元，行，反正闲着也是闲着，书发过去以后，他不满意，理由是他要求我尽量的给找名家名作。
既然不乐意做，为什么还做呢？
做这个事的人，需要我帮她做！
除了我，没有人能帮她消化掉，她拿到这批“退换书”几乎是零成本，最大的成本就是分拣、打包、运输……
论斤卖，都赚！
也是一个类似白老师的角色，是某作家的好朋友，长的也很好，平时我喊她小嫂子，私下里偶尔也占个便宜，喊个宝贝。
她也答应。
那么，再苦再累也觉得值了。
需要开票的单，我一般不做，虽然图书是免税的，但是监管的非常严格，发票必须对应进货单、出货单、库存单，否则你咋证明你的书是正版的？你咋证明你没有偷着卖非法出版物？
何况，这样的书，你还需要发票，说明啥？
那些需要开全价票的呢？
我直接拒绝。
无论你加价多少，我都不开。
因为，爱心款是最容易道德绑架的，顺藤摸瓜，就把我也顺带牺牲了，真有这么干的？
有！
没看我发的朋友圈嘛，看我每天接待多少这方面的咨询。
图书捐赠是最热门的。
1000册书，走新华书店不少于3万5，走当当不低于2万，而买这种“退换书”呢？不用5千就搞定了，效果是完全一样的。
若是再能开到对应的发票。
神不知，鬼不觉。
大家顶多数一数图书数量，谁会去看看图书质量？
没人关心！
过去，我们只卖藏书，一本书不会低于100元，不说是奢侈品，至少也是轻奢品，我在我们本地卖了差不多十年，不超过10个客户。
偶尔，有球友之类的过来逛逛，看到某本书好，想买。
我觉得不能说价了，说了让人内疚。
我都是直接送了。
想想卖藏书的日子，再对比最近的日子，使我瞬间理解了拼多多，价格还是最大的优势，只要东西便宜，就可以无限走量。
我也就是没有耐心。
若是有耐心，完全可以在淘宝开个店，卖，淘宝上的那些低价书，要么卖的盗版书，要么卖的库存书，咱这个不同，这个都是新书，是正版书，当下热销的，能摆上台面的。
遇到一个单，就是大的。
至少也要500册起吧？
客单价低，但是量大。
使我想起了前段时间去拜访我一位朋友，她是在临沂批发市场做相框起家的，后来做装饰画，她不懂业务，只生产与接工程单，例如如家、汉庭偶尔也从她那边拿货，她曾经多次找过我，希望我能跟她合作，就是做网销。
我为什么不认可这个事？
我觉得，傻子才在家里挂个印刷品。
而我的理念是什么？
家庭品味从一幅真画开始。
这才是艺术熏陶。
那是我接受不了的艺术形式，我咋可能去卖呢？
我做小天使投资时，投资过她，我投资她不是看中了她这份事业，是看中了她的学历，她是中国社会科学院研究生院毕业的，层次比较高，投资不在于回报多少，一共就1万块钱，就当关系维系着。
为什么她能接到很多大单呢？
与普通的小作坊不同。
她的印刷设备是一流的，能做到复制画的级别。
应该，也没少复制。
我提醒过她，有所为，有所不为。
不能，什么都干。
在她强烈要跟我合作的那段时间里，我曾经想过一个商业模式，就是我们俩合作限量、签名画，例如某大画家同意复制100张他的代表作，然后每个都有序列号，他签名带日期带印章……
做这个！
在国外，这种艺术形式很流行。
有温度的复制品。
这种，我是喜欢的，当时我想做邵昱皓老师的代表作，青花鱼，邵老师不同意。
就没有后续。
可能是怕我把市场给做烂了吧？
前段时间，本地做装修的朋友要订一批装饰画，让我带着去她那边参观一下，又碰了个面，又聊起了网店，说本地有个朋友开了两家淘宝店，从她那边生产的，一个月利润15万左右，又一次问我，有没有兴趣试试？
我扒拉了扒拉那两家网店。
卖的太便宜了。
她办公室里挂了一幅罗纳尔多的宣传画，高清版的，我问能送给我不？
她摘下就送我了。
回家后，我把木框、玻璃都扔了。
直接把宣传画贴墙上了。
在我看来，这些木框、玻璃都是垃圾，这东西我可是专业的，我做画的时候，山东大大小小的装裱店跑遍了，没有一家能符合我们要求的，返工几次后去了深圳油画村，在那边找了专业师傅做的，可以这么说，山东所有的装裱店，无论多贵的，做出来的木框都很丑，细节没法看，没有艺术感。
玻璃呢？
玻璃必须是漫反射玻璃。
就是不反光的，你去国家级的博物馆看看，即便有玻璃，你拍摄出来的照片也没有反光，这就是专业的。
当时，读者里也有几个做装裱店的，也给我们做过样品。
没有一家符合的。
这东西，绝对大学问。
所以，你说让我去卖这些玩意，我能从内心深处认可吗？这就如同我们卖“退换书”，那些书我哪怕路过的时候，我都不会翻一翻的，有些书可能还有尘土，同事们还挨着给擦擦，我说不用擦，你要这么想，你一天擦不了几百本，浪费时间人力，咱还赚个毛？
他们既然买了这个价格的书，就要接受这个价格的货。
让他们回去，自己擦。
我觉得，若是做艺术，还是要做真艺术，至少是有温度的，就是有画家痕迹的，最差也是要有个签名的，但是这类东西还是有很大的问题。
第一、太有名的画家，不想掉价，不愿合作。
第二、成本太高，一幅画不会低于1000元。（画家的润笔费高，若是跟画家合作100张复制版代表作，怎么也要10万元吧？太小的数字他们看不上眼！）
这次去，装饰画老板跟我提了一个新模式，就是签约一般的画家，但是这些画家呢，风格特别卡通，有点类似“老树”，有童趣，有喜感，适合挂在家里，这些画家提供画样，商家来喷绘制作，做成了一个自有品牌。
她举了一个例子，叫：仟象映画。
属于新中式概念。
我特意去淘宝看了看，这个风格是比较适合我胃口的，但是在我的概念里，还不属于艺术品的范畴，没有温度。
但是，价格便宜！
这很关键！
这个模式比装饰画工厂做的那些已经强了N倍了，至少有那么一点艺术感了。
我一直都想做油画。
因为油画是世界的，有着统一的评判标准。
在油画领域，朝鲜是神一般的存在。
为嘛？
不玩手机，不看电视，心无杂念，一心练剑。
而且，可以卖到全球，朝鲜油画里，一幅上百万人民币的也不稀罕，十万的更是常见，你要这么想，100万人民币在朝鲜是什么概念？！至少可以过王思聪般的生活了。
我有渠道能做朝鲜画。
非常铁的渠道，既可以销售画家的成品画，又可以来图定制，还可以把画家请来画一段时间……
合作方式，多样！
最初我是怎么发现这个价值洼地的？
我每天都关注艺术品拍卖。
我发现，油画领域至少有半数是被朝鲜油画占领着。
我就顺藤摸瓜，摸到了一位姐姐。
见了面，吃了人吃了饭。
彼此都很认可，每周她给我发一次样图包，有尺寸，有价格，若是喜欢哪个，直接告诉她就可以了，每年有半数时间她在朝鲜，跟这些画家关系超级铁。
这么持续了半年，我一共才选了几幅画。
为什么？
朝鲜的审美，太落后了，依然是中国上世纪80年代的审美，不现代，而我只喜欢现代艺术，不喜欢什么花开富贵，也不喜欢什么狮子老虎，大部分都入不了我的眼，偶尔我能选几幅，也都是80后画家，有过留学背景的，创作的抽象派、现代派的画作。
我从拿过来到出手，一般不超过1小时。
我都是翻倍定价，最关键的是，不是卖给了读者，而是卖给了收藏者，我加了很多油画投资交流群。
我相信我的审美……
生意是好做，就是好画太难淘，算了，没啥意思，还是做国内水彩吧，水彩呢，又太现代，太前卫，大师们的作品普遍比较“随性”，例如可能只是速写了一个凌乱的街头，又是电线杆，又是垃圾桶，这能挂在家里吗？只适合进美术馆。
艺术性高，可售性差。
不好卖！
原来我是怎么设计的自己的人生？
就是给自己绑定N多定投，例如每天健身，每天写作，每天投资，每天请客，每天卖画，一天只卖一幅，一幅利润3000元，这样可以产生100万的额外收入。
不要觉得心黑，在这个领域，属于最良心的了！
例如邵昱皓的画，普遍2万以上，而我只卖6千，为什么我卖的这么便宜？因为我拿的量大，我一次性团购那么些，而且我先付费，让他慢慢画，而且我选画家选的很好，年轻的、大学教授、中国美术家协会会员、作品参加过国展、作品被中国美术馆收藏。
未来的，大家。
与画家、作家打交道的生意，我都很擅长。
因为，我很懂他们。
贾平凹前几天在大会上不是讲了嘛，大部分作家，都是穷人，很穷很穷！
应该说，他除外！
为什么后来我没有把这个事坚持下去呢？
两个原因。
第一、没有解决木框问题，多次返工，导致我累了。
第二、没有解决物流问题，偶有客户反馈，有损伤。
那，为什么不发裸画呢？
不能！
可以这么说，一幅画，若是装裱起来，能打95分。
若是裸着发？
也就是30分！
当时，商业模式我设计的很好，带回收机制，就是你不喜欢了，随时可以退给我，我原价回收，我现在的店，原先是没有计划再次装修成书店的，因为我对书没有太多感觉了，总感觉作家已经被我通关了，包括这次获得茅盾文学奖的几个作家，说的夸张一点，在获得茅盾文学奖之前的日子里，他们找我签他们的书，我都不乐意签，我若是能签点，他们还要送礼物给我……
没挑战性了。
我是想装修成美术馆，包括最初我找的第一个设计师，也是跟他这么描述的，不知道怎么搞的，搞着搞着，又回来了，而且越做越LOW，过去最便宜的书应该也要20元吧？现在论斤卖了。
后来，我仔细分析了分析。
还有一个原因，就是内心有恐惧，毕竟画是比较贵的，我要提前囤上一年的量，按照每幅3000元的成本，也要100万，我可能觉得压力太大？
总而言之，没敢！
可惜了，可惜了，其实我内心是非常喜欢这些东西的，因为我总觉得自己仿佛就是艺术家，至少很懂审美。
若是不做点与艺术相关的事，太可惜了。
除了画，我还想做摆件，我在德国遇到过一件金属艺术品，是一个骷髅，是美洲豹的骷髅，那种什么感觉？
力量、艺术。
太震撼了。
也不贵，合人民币5000元左右。
而且，很逼真。
因为太逼真了，所以我也没敢买，怕带回来过海关再惹到不必要的麻烦……
当时我就在想，这件东西，带回国，卖1万元是没有任何问题的，是个男人看到了，都会喜欢。
是一种力量与品味的象征。
从南非回来时，在南非机场遇到了一只木雕的豹子，非洲人是比较笨拙的，刀工比较粗糙，但是造型很有味道，粗糙也有粗糙的美，但是，我带不回来啊？也不贵，人民币顶多1000元。
特别今天有抖音。
每个都可以拍个抖音……
山东，有个BOSS。
曾经很有名，叱咤风云。
现在，已经很少有人提起他了。
他是公职，但是经商，不是分管，是主持，无论于公还是于商，都做到了顶级水准，他有个理论，一方面他把公家的事业经营的有声有色，一方面告诫自己以及身边人，创什么业？有钱就买石头、买字画。
一块石头比一家公司赚钱还厉害。
越贵的石头，越是如此。
他玩的都是超级大单，画也是如此，直接为国内顶级画家建美术馆，建立一对一的关系。
山东的读者应该能对上号。
这些艺术品投资，都是翻倍地涨,绝对的商业天赋！
我有个朋友，女士，受他指点，炒香料，香料是非常稀缺的资源，而且一直在消耗，自然越来越贵，越是顶级香料升值速度越快。
那没钱咋办？
就需要设计一套有意思的商业模式。
例如，她这次要进20万元的龙蜒香，钱不够，找我，问我，懂懂，这次我要进20万的龙蜒香，你有没有兴趣参与？这20万你来出，香可以保存在我这里，也可以保存在你那里，你可以一起去进货，前提是你认可我这个人，这20万的香未来预计卖30万，你5万我5万，周期不超过一年时间，若是超过了，你可以把香拿走，也可以由我回购。
我觉得，不错。
就参与了。
而且呢，的确能分钱。
因为，她是一个极度保守、靠谱的人。
所以，她不需要考虑钱的问题，关键是下次是我主动问她，最近要不要进香料？
那些大BOSS怎么买的动辄几千万的石头？
也是这么玩的。
有人出钱，他有的是顶级的买家人脉和分钱的意识以及多年来培养出的可信度，大家信他，而且即便是他有个三长两短也无妨，东西在咱手里。
我跟这个姐姐分析商业模式时，这个姐姐也曾经这么建议过我，例如每天跟一位读者合作，例如我要买一幅卲老师的画，3000元，一年后我卖6000元，谁愿意出这3000元？明年你有两个选择，若是我卖了，你拿走4500元，若是我没卖了，这个画你拿走。
完美地把风险转嫁出去了，可以让游戏玩得更加顺畅。
也可以与更多的人建立链接。
给更多的人内心植入了“靠谱”的印象。
我虽然认可，但是这类游戏不能随便玩，因为只能成功，不能失败，否则，就再也站不起来了，没有绝对把握的事不能干，有绝对把握的事，何必需要别人来投资呢？又不是几千万，咱拿不起。
有个BOSS特别喜欢喝泸州老窖，恰逢咱又求人家办事。
办事就需要敲门。
买两瓶酒吧。
国窖1573，我先去商场逛了逛，商场是卖1199元/瓶，然后我再去专卖店，专卖店会便宜一些，专卖店是一位老大姐开的，之前并不认识，卖1099元/瓶，说是活动价，概不打折，我拿计算器算了一下，两瓶是2198元，在我准备结账的时候，她让我加她微信，这样以后有什么酒水需要可以直接微信联系。
加了。
加了之后，她跟我讲，你给2100吧。
我说，不，不，该怎么就怎么着，做生意都不容易，我给转了2198元。
她非送我箱啤酒。
我不要。
她硬给放我车上了，青岛啤酒里的鸿运当头。
100多块钱。
这些事，我是怎么想的，大家都是做小生意的，如今房租这么高，利润这么薄，价格都让电商给打下来了，生存空间极小，咱能帮帮人家就帮帮，这是我发自内心的声音，没想去占人家便宜之类的，要允许别人有足够的利润空间。
包括我去袜子店，老板非送我几双袜子穿，我觉得不好意思，我看她店里也在做安利，我买了两盒倍立健与一盒牙膏，感恩。
会不会被坑？
不会，有电商价格比着，若是差的太离谱，我就从网上买了。
现在，实体店比网上还便宜！
春节临近，我在球馆打球，这个大姐去了，站在旁边看了很久，我心想，这个大姐也打球啊？等我打完一局，她问我要车钥匙，给我准备了点小礼物，我把钥匙拿给了她，我没跟着出去。
为什么没跟着出去呢？
一是我穿着T恤，外面太冷。
二是她是批量走访，若是我看到她车上全是礼物，会尴尬。
原来，我只是你的千分之一。
又把钥匙送了回来。
咱很感激。
东西是不值钱，一提俄罗斯啤酒，一提泸州老窖的口粮酒，整体不超过100元，说明她把咱当贵宾客户对待了。
羽毛球圈子里，她应该有不少客户，否则她不会花2000元在球馆里投放个广告，还有就是她那天去找我，应该不止找我一个人。
我把这些都理解为了商业行为，维护客户。
所以，也没有给回礼之类的。
一直到我每天骑行需要拉赞助的时候，她赞助了我1000元，这使我很意外，并且提到，要匿名，不要广告，本地赞助我的还真不少，但是多是身边人，车友、球友、骑友，全是这些，若是毫无关联的，她是唯一的一个。
1000元，咱自己觉得无所谓，吃顿饭就没了。
但是，对于送给陌生人而言。
这又太多了。
礼太重。
我也如实地跟她表达了歉意，其实我很少需要酒，我手里的酒都喝不了，那次之所以过去买酒，只是因为有个人喜欢这个酒，我对酒水没有需求，所以我帮不到你，也特别内疚。
她说，千万别想多了，就是单纯的想支持你。
这个事，使我思考了很久。
也就是说，我们的一言一行，要么在给我们加分，要么在给我们减分，一个很细小的举动，使她对我印象非常好，关键不是装的。
后来，我送过她一些书。
我去送书时，她跟我讲：开店这么多年，你是第一个让我觉得很惊艳的客户！
这评价，好高啊？！
只是89块钱而已。
我又给自己加戏了，可能是因为我说的那句，做生意不容易,使她有了共鸣，无论是买家具还是搞装修，我很少跟人讲价，貌似也不会讲，我的原则是允许别人有利润，也允许多赚，只要把活干好就行。
包括我买机车，找小伙去帮着挂牌，花100我就给他200，他不要，坚持退给我，只要100，平时只要有什么需要，他跑的比谁都快。
只要心里开始装着对方了。
很多角色都会发生翻天覆地的变化……
但是，需要迈过“疼钱”。
泸州老窖有两个儿子，大儿子留学，小儿子当兵，小儿子也读过大学，目前是文职，为什么要送小儿子去当兵呢？是家族里有这个传统，爷爷是，爸爸是，既然俩儿子，应该也要有一位兵哥哥，而且爷爷还当过干部，从这个角度来讲，小儿子前途应该还不错，中间妈妈给我发过几次小儿子的照片，说是参加摄影比赛拿了奖，还有就是有提干的可能性。
还有一点，妈妈称呼俩儿子，都是喊名字，从来不说儿子怎么。
很尊重。
有一点我需要澄清一下，做酒水的，没有普通人。
普通人，做不了。
大儿子德国留学，读到博士，三选一，若是去浙江地级市，能送套房子，若是去浦东，能给落户和给50万的安家费，若是回山东呢？可以到高校任教。
家人一致决定。
回山东。
月薪多少？
5千。
上次回来，妈妈带着一起到我这边来玩，他是89年的，跟我也是一代人，还是有一定的共同语言的。
我问，工资这么低？
他说，算是不错的了，山师只给3500元。
我说，这对知识太不尊重了。
他说，好在，专业还是比较对口的。（他是学医的）
我问，回来有没有不适应的地方？
他说，上厕所不大适应。
然后，自己笑了。
从小生活在山东，20多岁才出的国，还有啥不适应的？
他说，在德国，特别是有教养的家庭里，男生都是坐着尿尿的。
我问，因为什么？
他说，因为站着会把尿滴到马桶上。
我问，国内是不是也有这么一个流派？
他说，有！
我问，从日常习惯里，你能否看出一个人留没留过学？
他说，吃过饭后，有没有自己收拾盘子。
我说，我去瑞士时，发现中学生全吃麦当劳，吃过以后，自己收拾盘子，把桌子擦得干干净净的。
他说，是的。
我问，你现在在家，是坐着尿还是站着尿？
他说，坐着。
我问，若是在机场之类的呢？
他说，选择立式的。
我问，在德国，谁要求的你？
他说，房东，德国人是很怪的，租房子给你还会把一些细节要求的很明确，例如马桶每天要洗刷，连看不见的缝隙都要擦得干干净净的。
我说，刘胜，知道不？
他妈说，知道。
我说，他从小就是咱这边农村长大的，现在回来，大部分厕所他都不上，宁愿少喝水，憋着，刘胜跟我谈过一个观点，餐厅也好，会所也罢，只要厕所不上档次，就永远不上档次。
他说，就是，不知道你有没有去过一些正式餐厅的洗手间，仿佛是第一次使用的感觉。
我说，在迪拜，遇到过。
我去帆船酒店的时候，特意去过厕所，洗手液还是爱马仕的，洗完手有服务员给你拿毛巾擦手。
他说，中国礼仪未来肯定会有三方面的进化，分餐、分装、如厕。
分餐，这个在香港已经很普遍了。
深圳，也基本全部推行公筷了。
未来，就是内地城市了。
分装，就是不同场合穿不同的衣服，你看马云就知道了，穿的如此的随意，仿佛是个农村老头进城，当然我们给之冠名个性、任性，但是对于在意礼仪的一些人而言，是不得体的表现。
婚礼穿什么衣服，葬礼穿什么衣服。
都很讲究。
如厕，就是把尿很完整地尿进马桶里，坐姿也好，站姿也罢，要优雅，不能跟有些女生似的，看着很可爱，一上厕所，两个脚直接踩在了马桶上。
在这三方面，我们与发达国家，还有很大的差距。
不得，不承认。
他跟我讲过坐着尿尿的事以后，我特意去网上研究了一下，发现已经有很多人开始科普、提倡这个事了。
我一直以为，只有太监才坐着尿呢！
