领导买了辆大金翼。
他可能纯粹是叶公好龙，一骑也不骑，摆在家里好看的，主要是身份也不允许，不可能跟我们这些小商小贩似的肆无忌惮。
摆酒，烧车。
所谓的烧车，类似温锅，就是一起庆祝的意思，席间，领导引用了我说过的一段话，就是这玩意就是艺术品，摆在那里，每天看着它就觉得心情特别好，就想摸摸，给拍个照片，百拍不厌。
众人，有送头盔的，有送车牌的，有送骑行服的，那我没得送了，其实最初我是想送个车牌给他的，摩托车车牌不属于稀缺资源，N多好号，但是我有个小号，非常小的，只是过户需要费点周折，但比汽车牌照容易操作。
那，我送套车衣吧。
所谓的车衣，就是在车漆上面加一层保护膜，玩越野的基本都会贴，小磕碰基本不变样，特别是到大西北，一刮起沙尘暴，那真是飞沙走石，若是不贴车衣，那车漆就要了命……
我们这次团购的那批猛禽，他们都贴了，我没贴。
我没贴的原因是啥？
贴套车衣1万5，我补多少次漆才花1万5？
是这个道理不？
摩托车贴车衣，更多的是一种时尚，意思是你这么美，这么妖娆，咋舍得让你遭受半点磕碰？要保护好。
好马配好鞍，那我就需要打听一下，什么车衣品牌比较好，毕竟是个摩托车，用不了多大面积，贵不到哪去。
有车友给我推荐：UPPF。
那我就要打听一下，哪家店做这个牌子，还要过去看看施工如何，该车友推荐了一家，我知道这个地方，路过过，门面非常的高大上，据说老板还是个女的。
我怕初次见面受冷落，我特意开了一辆比较上档次的车子。
老板很热情。
还说认识我，问我是不是有辆路虎卫士？
我说，是的，你怎么知道的？
她说，县城就腚大的地方，谁不知道谁，别说我认识你，你儿子在几班我都知道，你老婆是外地人，个头很高。
我说，个头一般。
她说，说话怪好听，我接孩子遇到过几次。
我说，本地人听外地口音都觉得像唱歌。
她说，你儿子学习很好。
我说，中等水平。
她说，我闺女也在那边上学，她都知道你儿子。
我问，闺女几年级了？
她说，五年级。
我说，你看起来像90后，咋孩子这么大了？
她说，我都是老娘们了，还90后！
我说，哪能！
还不错，一见如故，一聊还有不少交集，那我不能说领导买了个摩托车要贴车衣，那不等于我嘴漏风吗？
我说我自己买了辆金翼，需要贴车衣。
她一听，不由分说，先拿来了样品，还有剪刀、螺丝刀，是要给我演示演示这个品牌的车衣有多牛，又是测试漆面亮度，又是做防刺穿测试，又是做防剐蹭测试，总而言之，贴上这玩意，就是穿了铁布衫。
对于这些，我不大感兴趣。
我只关心两点：
第一、施工水平如何,毕竟摩托车还不同于汽车，汽车偶尔粗糙一点，也看不出来，摩托车可不行，任一粗糙都会破坏艺术品的整体性。
第二、价格。
老板泡茶给我喝，我们聊了很多家常，真如她所言，她对我了解很多，包括还知道我姐姐叫什么，这个已经算是非常隐私的事了，我能感受到她对我的敬畏，泡个茶都有手忙脚乱的感觉。
当然，我习惯了别人对我这个态度，其实也是我生活的常态，我之前写过一句话，很多人觉得太扯，我说经常有人问我要手机号码，我说了号码后，很少有人能顺利输入，手抖得厉害……
所以，我买东西，更多的可能是什么？
老板来一句不要钱。
这些东西，我不大愿意写，写了让人觉得太自负，还有就是太假，也招人恨，其实真的是我的常态，例如朋友十一搞团购家电，我觉得顺手支持一把很好，那我也报名买个，反正我也在装修，他接着私信给我：在群里没法说，你的，我送你了。
我喝了酒的时候，更自负，不仅仅不领情，还要贬低一番：我能收谁的东西，不是对谁的恩赐吗？
你看，多么嚣张！
我看老板太紧张，也就不想多坐了，没话聊，那就开句玩笑吧，我说我先回去了，过几天过来贴，这期间你可别被人拐走了。
她笑着说，放心吧，我等你。
依我对女人的认识，我觉得，推倒她，就是瞬间的事，她对我没有抵抗力……
这也是男人普遍的认知误差。
审问QJ犯时，男人是怎么辩护的？觉得对方对自己有好感。
男人普遍自信，而且是漫无边际的自信。
领导的车子挂在亲戚名下，亲戚去一手给操办的，挂完牌接着让我给骑过来了，直接给送到店里了，问多久可以贴好？
答复，两天。
好。
我顺便问了一句：多少钱？
她说，给别人少不了6000元，给你我就收个成本，4000元，工夫都是搭上的，我给你看看我们代理价就知道了。
我说，行，那麻烦你了。
她说，但是我要叮嘱一下，这个价格不能对外说，否则咱这生意就没法做了，XX和XXX的哈雷都是在咱这边贴的，都是6000，你可以问问。
我说，我相信你。
她说，不给谁面子也不能不给董老师面子，偶像级的。
我说，那谈不上。
加了微信，我把4000元转给了她，她收下了。
村上春树写了一本书《当我谈跑步时我谈些什么》，其实就一句话，跑步的时候，胡思乱想，我没跑过步，但是我骑车，骑车的时候也是胡思乱想，有反思，有想念，有回味，有憧憬，有意淫，例如有车差点蹭到我了，然后一脚油门没了踪影，我追不上他，那我就只能意淫，怎么意淫？
我在对讲里呼叫我的保障车，保障车司机是个散打选手，他开车追上去，然后把对方一顿暴打，看到我来了，那家伙急忙道歉：大哥，我错了，对不起。
好吧，原谅你了。
下午骑车的时候，我回味起这个女人的一些话，我觉得她跟我谈价格的时候让我不舒服，为什么不舒服？
第一、折扣跳跃太大。
第二、反复叮嘱我不要告诉别人。
我觉得这些话术若是赶集卖菜的话，是很合适的，卖如此高大上的玩意，还是有些让人出戏，你要这么想，我又不是个傻瓜，你不需要说这么多，我又不是不知道你是在演戏，你的演戏让我觉得很别扭，甚至觉得我绝对买贵了。
我跟刘胜学到最重要的一点是什么？
跟有钱人打交道，绝对不能乱价，例如150元的酒，就是150元，没有打折，没有促销，若是有变动，也是涨价。
就是永远不要让咱的客户觉得买亏了。
你知道不讲价的好处是什么吗？
对方会觉得，既然不给我优惠，也肯定不会给别人优惠，我们买东西其实不怕贵，而是怕花的钱比别人多。
怕比较。
统一定价最大的好处，就是消除了这种隐患，例如我卖酒的时候，你买一瓶是150元/瓶，你买100瓶也是这个价，我是批发与零售同价。
越想越觉得别扭。
在25公里处，休息，我突然想起老板说的两个哈雷车友在那边贴的，我认识其中一个，不仅仅认识吧，在我面前那就是一只绵羊，我们那个餐厅就是他众筹发起的，我媳妇经常感叹，就是这样的傻瓜咋买得起700万的房子？
他非常木讷。
我给他发了微信语音请求。
接了。
我问，你摩托车贴车衣了？
他说，贴了。
我问，找东环路那个娘们贴的？
他说，是的。
我问，多少钱？
他说，3800。
我问，贴了管用不？我准备去贴。
他说，管用，你把车送去就行，我送你一套。
我说，不用，钱我付过了。
他问，多少钱？
我说，4000。
他说，你跟她讲讲价……
我说，行！
挂了后，我觉得真的如吃了一只苍蝇，不是多花了200元的事，而是我对她说过的所有话都打上了问号，把她归类为表演系的。
做这些稍微上点档次的生意，其实不需要套路，实事求是就可以了，任何花哨的话术都是画蛇添足，起反作用，至少我反感了。
就如同我说的那个帮我们团购猛禽的哥们，人家的店就巴掌大，但是只做豪车，你要什么车他帮你进什么车，店里也不需要有库存，全是口碑相传，人家就一个原则，全程透明，这个车市场什么价，他能多少钱拿到，他给你的报价由两部分组成：基础报价+利润，基础报价就是车辆批发商的价格+托运费，利润就是他想要的，要么你直接给个几千，要么你在那边买个保险，但是有一点，就是找他买的车肯定比你自己去平行进口店里买的便宜。
光我知道的，身边的，在他那边就买了不下十台车。
这就是高手。
什么都是透明的，把钱赚在明处，自然产生口碑。
都是千年的狐狸，你跟谁玩聊斋？大家又不是傻子，玩车到了这个级别的人，谁不认识一群卖车的？
我就这一次买车是找的外人，我平时买车都只找琉璃妹妹，她在汽车销售集团，省内前三名的品牌，我把车型告诉她，她去帮我跑，我对她更抠，连跑腿费都不给，选车不仅仅是价格问题，还有渠道问题、出厂日期问题，别买个车去上牌时才发现是两年前出厂的。
所以，真诚，是个稀罕玩意。
实事求是，车衣贴的还不错，基本看不出来，我把车子给领导送去，领导很仔细，用刷子把轮胎里的泥巴刷出来，再用毛巾蘸水把轮胎擦的铮亮……
问我花了多少钱，他微信转给我。
我说，说送你了。
他说，那不行，一码归一码。
我说，可别了，又不是外人。
他微信转了5000给我，说了一句：少了你也别嫌。
我当他面点了退回。
他没再谦让……
招呼我喝茶，从抽屉里拿出茶叶，说是新茶，让我尝尝，是没有压饼的生普洱，用个牛皮袋装着，顶多有250克，说明什么？
送茶的是高手。
真正的高手，高在哪？
你送那些豪华包装的茶叶，领导都当垃圾扔了，每攒一段时间都让那些懂茶的朋友上门来给分类一下，哪些是垃圾，哪些可以喝，哪些是好茶，垃圾就直接扔了，大部分礼品茶都是垃圾，就是个盒子而已。
真正会送礼的，送什么茶？
就是这种，连包装都没有的，很小量的，关键是口感要的确好，例如跟领导讲，这是今年的老班章，就弄了这么点，你先尝尝。
一尝，还真不错。
跟领导交往，就一个原则，只要他们能愿意收下我们的礼物，对我们就是恩赐，这是跟高人交往的基本原则。
绝大多数情况是什么？
第一、我们接触不到。
第二、我们礼送不下。
我若是能有机会送马云100万，那对我而言，绝对是平步青云。
你看，我奴性多重？！
领导说，XX路上要开一家烤鱼店，是几个朋友合伙弄着玩的，你若是有资金的话，可以适当的入点股。
我问，拿多少？
他说，十万二十万都可以。
我问，什么风格？
他说，就是烤鱼，单纯的口味跟那些烤鱼店大差不差，有鲈鱼，有清江鱼，有草鱼，口味有麻辣的，蒜香的，酱香的，最大的特色是有演出。
我心想，我最讨厌的店就是吃饭时闹哄哄的，类似的店，吃饭不要钱我都不去，太吵了……
我说，我最近手里也不算特别宽裕，我投10万元吧，就当跟着学习了，回不回本都行。
他说，回本肯定没问题。
我也没敢多问，例如谁是操盘手啊，股东有谁啊，这些都是大忌讳，信就投，不信就不投，别多嘴。
我要账户，领导说这个店与他没有关系，他只是认识老板，说这个老板在本地搞餐饮搞了接近20年，运营了两家连锁品牌，他让老板跟我联系，加了微信后，老板问了几句后直接把卡号发给了我，我从网上银行把钱给汇过去了，就这么稀里糊涂。
但是，我知道亏不了。
只是有些仓促。
回家后，我越想越觉得别扭，就在微信上以问款收到了没有的名义跟老板聊了几句，然后要了电话，打了过去，我问了问这个烤鱼是什么品牌？自己独创的还是加盟的？附近县城有没有加盟店？我去看看。
郯城有一家。
第三天，我就跑到了郯城，自己体验一下，看看如此闹腾的环境到底有没有人能吃下饭？
我是下午到的，只能等晚饭。
我是6点进的店。
满满的了。
台上有歌手，跟二人转似的，嗷嗷的，同桌说话几乎听不见，我就在想，这真超出了我的理解范畴，为什么如此吵闹的环境还这么多人来？
只能用一条来解释，农村人喜欢热闹！
翻台率非常高，我隔壁的桌，一晚上翻了两次台。
还有就是驻唱歌手虽然唱的算不上很好，但是在县城里属于唱的比较好的了，特别是唱了花姐的几首网红歌，唱的很有感觉，县城歌手唱歌都一个调，就是要声大，嚎叫才行。
唱一会，然后就开始喊着买一赠一，还有充值活动。
那么，这个事靠谱。
只是我不知道我占多少股份，也不知道这个钱是以我的名义还是以谁的名义，关键是也没问我要身份证，可能一切都只是君子协议？知道钱丢不了，但是还是好奇，好奇害死猫。
回过头再说车衣老板。
每天，只要无聊，我就会在朋友圈问：谁没事，我请吃饭。
能赴约的，都不是一般人。
一般人都自我否定了。
要么，觉得懂懂是个神经病，哪有喊着自己请人吃饭的？
要么，觉得见了懂懂紧张，还是算了吧。
日本推特上有个网红，特别火，他干什么呢？设置一系列的条件，谁若是满足，那么可以有资格请他吃顿饭，然后他在征得对方的同意下，把这些对话再发出来，越搞越火，实际上，大家闲的无聊可以在微博上做类似的游戏，我可以做第一个参与者……
有天，车衣老板报名，那我就问她，想吃什么？她说想吃海鲜，我就列了两家店让她二选一，她选了那家高大上的。
我说，就咱俩没法点菜，点少了吃不着，点多了吃不了，我喊个朋友吧。
她说，行。
我把哈雷木讷喊上了。
哈雷木讷迟到了，我去点菜，点了菜后我问车衣喝白的还是啤的？结果她说自己平时不喝酒……
那咱也不能推让太多，毕竟让女人喝酒总觉得不那么道德。
对她，我充满了兴趣，我觉得她是有故事的，一个女人能周旋于这么多男人之间，玩车的多是男人，而且是有一定能量场的男人，你要驾驭这么多男人，还是需要一定艺术的，你老公是干什么的？管不管你？
这些，我都很好奇。
最差的结果就是我请她吃顿饭，全方位的认识了一个人物原型，以后可以拿来当素材写写。
不喝不喝吧。
哈雷木讷来了以后，车衣是起立迎接的，若是崇拜我是3分，那么崇拜木讷就是7分，甚至有那么一丝紧张，我心想，哈雷木讷何德何能能让你如此的尊重他？
他在我们面前就是个木头。
我问，开车了没？
哈雷木讷说，哥哥喊吃饭，咋可能开车。
我说，你姐不喝。
他说，哪能不喝。
他起身去开酒，把白酒打开，依次倒上，车衣连推辞都没推辞，也没了刚才拒绝我的那份矫情。
我靠，真是卤水点豆腐。
我们三人喝了两斤白酒，啤酒至少一箱，具体多少记不准了，哈雷木讷喝了酒就发热，非喊我去洗澡，我不去，他说去正规的，我说我把车衣给送回去。
哈雷木讷的意思是他打车去温泉等我，让我送完人抓紧去。
我满口答应。
车衣开着车，我给叫了代驾。
我们俩坐后面，代驾把我们送到车衣小区门口，就走了，主要是车衣喝的有点多，已经有些迷糊了，说不准自己的车位在什么位置。
代驾熄火，把钥匙给了我。
代驾拿下自己的电动车，走了，车内一片漆黑了，我顺势抱了抱车衣，车衣就顺势躺在我怀里了，还不断地哼哼，哼哼的声音特别年轻，一点都不像她的年龄，仿佛是个20岁出头的姑娘。
她勾着我的脖子，跟狗一样把舌头伸出了老长老长，把我耳朵给舔的全是口水，我生怕她喝多了把我耳朵给咬下来，装的很正人君子的把她叫停了……
我对你没啥兴趣，即便刚才有，也是为了赚回我那200元差价，已经赚回来了，我需要把你送回家。
其实，她是清醒的。
自己爬到驾驶座，回去了。
过了10分钟，我问她到家了吗?
她给我回了一句，到家了，早点休息。
我说，拍张照片给我。
她对着镜子就是一张，这张照片怎么也能值5000块钱，说迷糊吧，她清醒，说清醒吧，她迷糊。
我走了。
哈雷木讷又给我打电话，让我抓紧去。
我想，去也行。
就去了。
哈雷木讷在门口等我，让我别下出租车，他带我出去，说这边现在严打，连正规的按脚都没有了……
在车上，他给一个女人打电话：是我，上次不是还带你去ATM机取款了吗？你不记得了？
对方貌似在家不方便，匆忙把电话挂了。
我问，那女的是干嘛的？
他说，老师。
我说，你可别胡来，这些老师基本都认识我，很多都是我校友。
又打了俩电话。
都不方便。
我说，我们回家吧。
他说，到了咱这个年龄了，还要回家抱着老婆睡觉，说出去都是一种耻辱。
我把他送回去。
他媳妇开的门，很漂亮很精致的女人，不知道是多少男人心目中的女神，而在他眼里，却是提不起半点兴趣，之前哈雷木讷给我讲，一回到家，看到老婆在收拾，就要急忙装困。
过了两三天，车衣给我买了件NIKE卫衣。
她说，我看你特别喜欢穿运动装。
我说，还好。
她说，以后我要把你打扮的帅气一点，要不要再给你买条腰带？
我说，我至少有10年没扎过腰带了。
上次，我们从新疆回来，在车台里聊起收到女人的礼物，我们三人是三个类别，有一类，是什么东西都自己买，所以偶尔有女人送衣服给自己，媳妇也发现不了，会以为是自己买的。有一类是什么东西都是老婆给买的，倘若突然收到女生的礼物呢？无论是多么贵重的腰带或衬衣都要直接扔垃圾桶，怕让媳妇发现。还有一类，就是我这样的，我媳妇对别人送我衣服之类的不生气，因为从她认识我到现在，这些东西就没断过，而且很多都是她收的，最奇葩的是有女读者还送了我个那东西，正好快递是我媳妇拆的，但是也没生气，只问我没事买这个干嘛？
我收到过一条爱马仕的腰带，正品，类似的东西最终的结果一定是让我媳妇在闲鱼上给卖了……
这条腰带是一个大学老师送我的，我们认识也是因为喝酒，这也是为什么说女人不要轻易喝酒，当时是有自媒体大会，我是分享嘉宾，并且是压轴的，因为现场半数以上观众是我读者，参加过我出场会议的读者都知道我说的是实话，别看我丑，控场能力是一流的，就是我出场就是高潮。
爱马仕是当天的主持人。
吃饭时，肯定是嘉宾跟主持人还有主办方一起，喝酒时，我就加了主持人的微信，当天晚上我问她房间号，她发给了我，但是我没去，因为类似的场合，我分身乏术，找我的人太多了。
不是大家理解的那种，很多读者觉得，我们从贵州，从云南跑过来，就为了跟你说句话，你说能不见吗？
是这种找。
爱马仕觉得我戏谑了她，生气，把我删除了，我急忙加，加了N遍，反复解释，我昨晚喝多了，反复想着要去找你，结果躺沙发上睡着了，早上醒来就发现被你删除了。
次日会议是上午9点开始。
8点，我们碰上头了，说实话，真的近距离看她的时候，特别陌生，毕竟本来也是陌生人，后来我问过她，就是为什么会选中了我？她说原因有两个：
第一、没见过我这一款。
第二、感觉是催眠高手。（催眠一个人不难，能催眠数百人，很难，每个优秀的歌手、演讲者，都是催眠高手，催眠好了，所有人都跟你同频，你说的任何话都可以直接不被拒绝的录入对方的大脑，若是催眠不好呢？你说的任何话，台下的人都会启动审核机制，甚至出戏，玩手机去了。）
8点40，我们才往会场赶，9点，她开始了自己的表演，一颦一笑都很优雅，仿佛是董卿在主持。
我就在想，人呀，不管在台上多么的衣冠楚楚，你都无法知道一小时之前他在干什么……
也许，这也是人的有意思之处。
就是人是钻石，有无数个面，而我们能看到的往往只有一面。
送我爱马仕，并没有打动我，因为我觉得我们不是一类人，她是那种起床后把酒店房间都给收拾成原样的人，我们压根就是两个世界的人，我还是个屌丝，若是只接触一次两次，我们还是很好的朋友，若是真在一起生活三天，她会恶心的。
好在，再一再二，没有再三再次。
过了好几年，我接到过她一次电话，是半夜了，她在一个很喧闹的环境里，跟我说了一句醉话：我喝酒了，特别想你，真希望我能有很多很多的钱，这样你就不用这么辛苦了。
后来的后来，她要结婚了，跟我聊了几句，意思是她很不忍心，但是也必须要删除我，因为她要做一位贤妻良母，跟单身拜拜了。
再也没有联系。
