山崖处，有很多仙人掌。
仙人掌，成精了。
跟树一般。
大家纷纷停车，拍照。
脚下有不少鹅卵石，大家又纷纷捡，想找几块好看的送情人送朋友，我捡了两块，放鼻子下一闻，一股骚味，这地方应该是牦牛如厕的地方。
扔了。
不一会，山下来了一辆皮卡，就那么远远地盯着我们，也不靠近，这是一辆报废皮卡，没有车牌，车头都扭曲了，这应该是一辆弃车，让牧民给修好了，当拖拉机用，沿途弃车并不少，有些可能还要，有些就真不要了。
那车扭曲的很夸张。
我在想，若是大叔别那么有敌意，我上前拍个视频发抖音，也许就火了。
为什么？
因为，车，永远是男人关注的焦点，之一。
仅次于对美色的关注。
我拍了一个自己的车，就是围车转了一圈，我配了一句，什么路虎卫士，什么猛禽，在它面前都是渣渣……
三天时间，15万的播放量，而且评论异常激烈。（现在已经突破20万）
有拿日系车说事的，有拿长城说事的，有拿牧马人说事的，有认同的，有反对的，反对最激烈的就是替路虎卫士抱不平，你开过路虎卫士吗？甚至你见过吗？你凭什么说它是渣渣？
我什么都没回复，我跟一群键盘侠争论啥？！
抖音不同于写文章，抖音是需要刺点的，你知道你为什么会停下脚步评论一下？因为你不认同作者的观点，那么自然要理论一番，理论的人越多，视频越火，这玩意是没有定论的，若是有定论，那别的车都不需要卖了。
没有什么车是可以一统江湖的。
特别是类似的骨灰级的越野车，最终都成了教派，奔驰有大G教派，路虎有卫士教派，丰田有LC教派，彼此都不服，为什么我们车队很受关注？因为我们几辆车组了一个队伍，有点类似十年前的纵贯线。
这三车，稳定性最好的依然是LC，看各大无人区穿越，沙漠穿越，就是LC的天下，包括那个沙漠网红救援车，那也是一辆切割版的LC，最豪华的属于奔驰G，马力越来越大，越来越公路，落魄的就是路虎卫士，只剩下样子和情怀了，至于稳定性、越野性能，都已经不行了，而且易坏。
比普通车还易坏，有时我开着去打球，回来的路上就打不着火了。
作为一辆越野车、穿越车，易坏就是最大的BUG。
去年，这次穿越丙察察的队友就喊着一起进藏，让我开着路虎卫士，最终我放弃了，就是我对路虎卫士不是那么自信，我对其的定义就是更像一件艺术品，偶尔开开，如大玩具一般，等于花几十万装两三百万的B，因为众人普遍把它与奔驰G划等号，甚至比奔驰G更小众。
但是，要说混圈子。
性价比最高的就是路虎卫士，因为玩家普遍是文艺范，而且路虎卫士只是藏品车，是家里的第四五六七八辆车，玩家普遍比较有“文化”，没有文化大家也不玩这个车，很多人都有留学经历。
包括这一路，走到哪，最吸引眼球的永远是路虎卫士。
刘威拍了不少视频，没火。
而队友拍的有的已经过万点赞了，差距到底在哪呢？
文化属性是最大的差距。
因为，你拍的只是景色，景色其实是没有吸引力的，再美的景色也可以在抖音上找到，因为，不缺专业选手在拍在发。
大家看多了，已经无感了。
对什么感兴趣？
文化。
为什么队友发的视频很火，其实点赞的多是临沂人，这就如同他们在家刷到临沂的运动员去法国参加奥运会时，中午饭吃的是煎饼……
那种亲切感、喜感、成就感、归属感。
融合到一起了。
所以，你看下面的评论，都是问:煎饼吃完了没？
我跟刘威讲，若是你有视频能火，一定是火在几辆车上，因为我们的几辆车，每一辆车都有一群铁杆粉丝，例如大G，这是2019新款，全国第一批，你可以围车拍一圈，然后拉开车门，按下点火开关，然后再下车，去拍一下排气管的声音，就这么一个视频，必火，但是要选一个风景不错的地方，例如前几天我们在的卓玛家。
例如大家平时见的G63都是公路胎，这个不，这个是越野胎，如拖拉机的轮胎一般，就如同C罗穿着西装去参加晚会，脚下穿的是一双足球鞋，就那感觉。
每个车拍这么一组视频。
自然会火。
到路虎卫士的时候，你也可以这么拍一圈，然后上车，特别提示一下，90%的人拿着钥匙是找不到钥匙孔的，这个钥匙孔在左边，这个车是没有安全气囊的，全时四驱，再讲解一下四驱档的几个档。
引擎盖怎么开？
曾经有经销商找拖车把车拖到修理店，问引擎盖怎么开？
这么难？
是的。
因为，路虎卫士是英系的，准确地讲是右舵的，那么引擎盖开关是设计在了副驾驶的下面，类似的细节有很多，例如两个后视镜一个是全折叠的一个是半折叠的，而且可以自由切换。
很多逆天的设计，例如每个轮胎都有防盗螺丝，空调是不可调整的。
也有很多很尴尬的地方。
例如这么高大上的车子，一加油门就冒黑烟，仿佛是一辆农用三轮车，所以不是真有情怀的人，玩不了这个车，我对这个车也是真喜欢，但是总觉得有那么一丝别扭，若是为了混圈子，那绝对是利器，进入任何一个越野圈子都是免门票的，而且会成为焦点，在一个地方也会成为焦点，大家一提起此人就会说，呀，那个开路虎卫士的。
但是，我觉得我已经不需要类似的标签了，就把它更换为了陆巡。
也蛮失落的。
例如几辆车一停，围观吃瓜群众纷纷去拍路虎卫士，而没人拍我的车，我只能在内心嘟囔，妈的，一群不识货的家伙。
别说他们了，就我们一起玩越野的这群哥们，他们也是路虎卫士粉丝，他们也觉得路虎卫士是可以秒杀LC76的，那我一个人怎么说得过他们一群？
他们为什么得出类似的结论？
很简单，他们没有过路虎卫士。
沿途有没有跟人间仙境一样美的地方？
很多。
例如我们小时候看《西游记》，里面很多场景都是高山流水森林瀑布，关键是溪水清澈，现在还有没有如此清澈的溪水？
在青藏高原，很多。
因为，这里的水，多是冰山融水。
更清澈，更凉，更湍急，毕竟是高落差，我们走丙察察线路时，有一段叫伐木场，前些年没有铺装路面，全是泥巴，很难走。
现在不了，全是公路。
沿着公路是小溪，说小溪不准确，应该是一条河，那河水格外的湍急，使我想起了都江堰，就那感觉，汶川地震后，有甘肃的志愿者去都江堰，他站在桥上大哭，因为在甘肃是不会有这样的水，这么清澈，这么湍急，关键是白白的流失了，而在甘肃，有多么的缺水。
所以，他心疼，他嫉妒。
我们看着伐木场的那河那水，也有类似的感悟，太可惜了，包括318线上的网红打卡点，就是公路要经过一处流水，大家纷纷在这里压水拍照，这水很清澈很湍急，很多乱喷的网民怎么批评大家：那明明是大车降温用的，被你们这么糟蹋了。
他不懂。
那就是一条高山流水，恰好经过路面而已。
类似的流水，在整个西藏，太多太多了。
伐木场，就有世外桃源的感觉。
是景色有魅力还是人文有魅力？
肯定是人文。
否则，这么美的地方，不早就人满为患了嘛？否则哪跟今天似的，连手机信号都没有，我们纷纷下河捡石头，这里石头太多太漂亮了，把之前在牦牛粪便里捡的那些全扔了。
原本计划在这里露营。
但是两点取消了计划。
第一、沿途有野生动物出没，我们见过不少小野猪。
第二、没有信号，没有物资，我们去了几户牧民家，他们不卖牛羊。
318线上的牧民，还是以牦牛为主。
而我们需要的是羊。
我采访过卓玛丈夫，问他牧民为什么不卖羊不卖牛？
他说，与季节有关系，这个季节有虫草，大家可以去挖虫草，换点钱花，若是冬天了，没钱了，可能就会卖牦牛。
不同区域的牦牛，肉质有没有区别？
据卓玛丈夫讲，海拔越高，牦牛出肉率越高，因为血液稠，水分少，肉质也更好，我们常规吃的牦牛肉多是低海拔的，例如四川、青海。
高海拔的牦牛还是比较奢侈的。
虫草呢？
卓玛丈夫一行八人，11天，挖了380根，是新鲜的，他卖给我们多少钱一根？
18元。
很便宜了。
真接触这些牧民就知道了，挖虫草是很辛苦的，我们总以为当地人就适应了高海拔，实际上呢？
是人就不适应高海拔。
在拉萨，有些饭店是有两层以上的，你听服务员上楼后的喘息声，仿佛是刚从床上下来，呼哧呼哧的。
按照我对虫草行情的了解，感觉18元是比较便宜了，但是我也没要，根源是我压根就不信这些玩意，我觉得这就是智商税。
任何灵丹妙药，不管什么松茸，艾草，灵芝，人参，虫草。
我都统一理解为，鸡蛋。
我是不是又要挨骂了？
我在拉萨时，有读者是做虫草的，我跟他谈起卓玛家的虫草只需要18元/根，他跟我讲，那都是水草，只能卖鲜的，一晒？成牙签了。
海拔越高，价值越高。
所以不能看单价，而是要看质量，又给我科普了半天……
卓玛家，有草原，有羊有牛，有HOUSE，有汽车，儿女成群，一推门就如风景画一般，但是让我来住我来吗？
我不会。
很多东西，都只能活在照片里。
我站在卓玛家的院子拍了清晨、日出、日落，发抖音，无数人神往，纷纷感叹，世外桃源不过如此。
另外一面呢？
一不小心就踩到牛屎，到处都是。
蚊子也多，苍蝇也多，我对放牧没啥好感，主要是有位读者得了包虫病，换了肝，在乌鲁木齐做的手术，类似的手术只有两地做的比较好，一是拉萨，二是乌鲁木齐，因为这是牧区特有的人畜相互传染的疾病。
还是那句话，中国真正的长寿村是北上广深。
也是最适合人类居住的。
其它？
都适合，偶尔看看而已。
济南很多有钱人，纷纷去南部山区买农民房，自己改造成别墅，希望老的时候可以过去养老。
实际上呢？
真去住上两天，接着跑回来了。
理想与现实。
情怀而已。
每个人都有很多很天真的想法，记得2012年来西藏，当时有个队员是大学老师，而且还是山艺的，她的理想是什么？
到藏区去支教。
为什么会有这么崇高的想法？
因为，她没来过西藏。
从西藏回去后呢？
这个想法，没了。
2013年，去日喀则，那边很多干部都是山东的，当初来这里的名额可是一般人弄不到，这是捷径，一来一回，就能提拔半级，在这里也没啥事，无非就是接待接待山东老家的亲戚朋友，好酒好肉的招呼着，不要低估了西藏有钱人的生活，你们能吃的能玩的，他们都有，包括海鲜，注意，还是活的。
这些人后来的结局呢？
看过《集结号》没？
一样的。
因为，当初送他们出去的老大不在位了，那么他们就尴尬了，回也回不来，待也待不住，辞职吧？又不舍得。
看一遍《集结号》哭一遍。
墨白，广东商会秘书长，在西藏有客栈，有私房菜，私房菜在美团排名第一，主打粤菜，他跟我们车友是哥们，他请哥们顺便喊上了我。
一桌海鲜。
在山东，海鲜很便宜。
这可是西藏呐！
原来，西藏真的有活海鲜……
墨白的生意分为几大块：
第一、主业，主业具体是做什么的，咱没多问，一般能进入商会的，都是有一定商业资源的，可能是地产，可能是旅游。
第二、客栈。
第三、私房菜。
第四、特产贸易。
整个拉萨没有太高的建筑，因为有一条规定，就是拉萨市区的建筑不能高过布达拉宫，这些客栈一般就是两三层高。
墨白家的私房菜还是很不错的，口味比较正宗，很广东。
如他所言，南方客人来到这里，可能吃不惯藏餐，也吃不惯川菜，一到这里就觉得找到归属感了，还是这里地道，有南方的感觉。
坐在墨白家的三楼上，可以看到不远处的布达拉宫，这是多数客栈、饭店的卖点，但是墨白家的这个还不算位置特别好的，因为是看的背面，不是正面。
很多酒吧、客栈，都是可以看到正面。
我问，开饭店，是不是能认识很多很多的人，知道很多很多的故事？
他说，不如客栈，毕竟客栈是要住下来，能聊很久，很透。
我问，现在整个拉萨市的客栈市场如何？
他说，越来越难做了，20个房间，入住率不错的前提下，一天也不过三四千元的毛收入，仔细算算不赚钱。
我说，客栈最核心的卖点是老板。
他说，过去的确是。
例如我们车队到达拉萨，马上就分成了两拨，一拨住酒店，一拨住客栈，客栈也是网红开的，是临沂人在拉萨的网红，凡是玩车的到拉萨一定要去会一会，喝一喝酒，唱一唱歌，住一住宿。
若是老板没故事。
那客栈就完了。
现在，还延伸出了另外一类客栈，就是星级酒店管理标准的大客栈，仿佛是客栈，实际上是星级酒店，大理特别多，拉萨也多，例如大理五彩云酒店。
所以，各类客栈，也是不断地关。
因为，大家玩着玩着就觉得没啥意思了，是老板没意思了，客人也觉得没意思了，老板觉得自己成了卖身的了，每天要陪聊陪笑，自然耐心越来越差，而客人感受不到老板的热情，也就觉得没意思了。
车友从墨白这里采购了一批藏红花，想作为伴手礼送给车友，人手一份，还是那句话，一起自驾过，可能回到家里就忘记了跟谁一起出来玩的，谁是谁都记不准了，但是一份小礼物能让大家深刻地记住你，也是一份未来的饭票，以后到山东出差，那就是一帮兄弟姐妹，敬酒时，大家一定会说那句话：感谢你送的那盒藏红花，你嫂子特别喜欢……
上次来西藏，有个军医也送了我一些藏红花。
不过后来让我弄丢了。
可能是不大重视吧。
军医说过一句话，给我留下的印象最深，就是长期在高原生活会引起心肌肥大，关键是，这是不可逆的。
于是，我把这个观点跟墨白谈了谈。
墨白也认同，所以想逐步到低海拔的区域去。
墨白的意思是逐步把产业转移回广东，因为产业链逐步打通了，主要是牦牛肉，通过冷链运输到广东，然后再通过互联网卖到客户手里。
我问，回头率高吗？
他说，非常高。
我问，牦牛肉跟我们说的牛肉有什么区别？
他说，简单一点理解，就是散养鸡与肉食鸡的区别，牦牛肉的纤维更粗，更有牛肉味。
我问，南方客户多还是北方客户多？
他说，主要是南方，因为北方不知道怎么吃，炒？但是南方可以拿来煲汤。
我谈了一个观点，类似的特产，现在最有威力的玩法，是社群团购。
就是联合各地网红。
让他们搞团购。
单靠自己去卖，太难了。
墨白现在的想法是进军各大优选平台，例如京东、网易，这些呢，其实我觉得意义不大，因为你能上别人就能上，真正有优势的模式一定是靠网红，因为网红给与的是可信度+科普，有从众效应，一呼百应。
除了牦牛肉之外的特产，我都不是很熟悉，各类菌各类菇各类药，也不是很看好，我觉得若是值得一做，也就是牦牛肉，因为墨白给我最大的启发就是回头率，这样的生意能做住。
我不会做，但是我可以让别人去做，让他们跟墨白合作。
这类东西，我觉得都属于同质化产品，现在赚的主要还是信息不对称，随着物流越来越发达，当超市里都可以购买时，也就没有什么核心竞争力了。
在他的众多生意里，我只看中了这个私房菜。
口感好。
主要是能在西藏吃到粤菜，很过瘾。
别的？
我觉得都没有太强的核心竞争力，会逐步做减法，例如客栈啊，特产呀，特产做减法的结果就是越做越少，未来可能只专注于牦牛肉了，成了一个大型的贸易商，从青藏高原把牦牛肉运下去，然后再批发或自销出去。
在大平台进入这个市场之前，业务是绝对稳定的。
我很好奇，就是这个事，有什么技术难度或门槛吗？
他说，有。
那就是盘子要足够大，例如你找冷链车运输下去，若是你的量不够大，那么可能只能走混装，混装的结果是什么？司机可能中途并不开空调，结果化冻了，肉只要化冻了再冻上，接着就坏了。
必须全程是冰疙瘩状态。
那就需要专车或专柜。
需要量来支撑。
就是外人进入这个领域，是有门槛的。
现在，各地做特产的越来越多，例如去蕲春，仿佛整个县城都在做与艾草相关的生意，例如拉萨，满大街的牦牛肉与藏红花。
我总觉得，这些特产，都不是需求量太大的特产。
倘若需求量真的足够大。
那么，大渠道商一定会介入的，例如烟台苹果，你在全国任一大型商超都能找到，之所以没有被介入，只能说明市场还是太小众，牦牛肉若是真的比黄牛肉好吃，那么牦牛肉早就遍布大街小巷了。
说明，市场需求度一般，哪怕真是好东西，也是需要科普的。
孔雀为什么没有成为鸡？
因为，孔雀肉不好吃。
我个人对特产不是很看好，大部分能卖的比较好的特产，都是功效型的，例如我去云南文山时，那里有全国乃至全球最大的三七交易市场，各大快递公司直接在那边设点，养活了一大帮人。
靠什么火的？
电商、微商。
我去参观过，我都觉得很震撼……
若是跟你说，三七跟地瓜的效果是一样的，你还会买吗？
但是，有一类特产是真的能做起来的。
就是热带水果往北卖。
例如榴莲、芒果、椰子。
但是，这两年竞争也越来越激烈，进入价格战阶段了，不管什么行业，一旦进入价格战，基本上就是相互残杀了，都活不下去了。
拉萨奶茶网红店楼上有个摄影馆。
主要是拍摄婚纱照，写真照。
老板笑的特别阳光，很有感召力，就是有着一流的亲和力，对自己的技术也很自信，但是又格外的谦虚，问有没有样片？
没有。
但是，有客户的，你可以看看。
老板的意思是，这就是咱家自信的地方，不用网红照，不用明星照，就是普通老百姓的照片，你对比一下。
可以在布达拉宫取景，也可以在羊湖，也可以在珠峰大本营。
价格不同。
便宜的几千，贵的几万。
我问了一句，有没有还没回到家，分手的？
他低头笑了笑，回答，有。
为什么问这个问题呢？
我觉得情侣来西藏是比较容易分手的，毕竟长途跋涉，我有个朋友在机关单位上班，俩人登记后到西藏旅游，到拉萨后直接飞回来了，离婚了。
我问，有没有考虑从抖音上推广一下？例如学习一下三亚的那些婚纱摄影师？
他说，没有。
可能过去是没有太重视。
另外，我觉得他属于有艺术感的摄影师，但是呢，这类摄影师是没有太大市场的，因为他的审美高度是高于客户的，客户需要的是花开富贵类型的，在他眼里是大俗。
还有最关键的一点。
整个市场进入了价格战……
我问，如何看待价格战？
他说，毕竟80%的人没有受过高等教育，大家买东西还是图便宜。
那么这个话题就没有再深入交流。
又聊了为什么拉萨游客越来越少，他的观点是该来的都来过了，不来的也不想来了，另外就是来拉萨的成本太高了，两三千就可以去东南亚旅游了，何必花一两万到拉萨呢？！
有道理。
据说，他们也开始在网上卖特产了。
我倒觉得，倘若是能把抖音做好，让自己成为网红级的摄影师，那么业务自然而然的就来了，而且有了溢价，再也不需要考虑同行定价了。
我？
就这么贵！
