我们这里流行祭车。
描述得通俗一点，就是假装车上有个车神，能保佑司机平安的。
而且这个车神很小气。
你若对他好点。
他就保佑你。
你若对他不好。
他就不保佑。
祭车是个什么场面？
大年初一，把车子开在马路上，在车前摆上桌子，桌子上有好酒好肉，然后再烧纸磕头。
现在往往又增加了一个环节，要写文书。
文书上写明车主的信息，哪个村的，叫什么，车牌号多少，然后祈求保佑，然后把文书一起烧了。
再放上鞭炮。
结束。
是家家户户祭？
差不多。
这是每年一次的固定流程，倘若是新买的车呢？
也要祭。
之前，我每买一辆车，我爹我娘就要这么忙活一次，然后一家人朝车磕头，我也要磕，我爹为了让车神保佑得更仔细一点，每次都要烧很多纸，还要把纸点燃后分成四份，分别放置于四个轮胎处。
我总担心把车给我点了。
如今？
他们不搞这一套了，为什么？
因为，我压根不配合了。
现在他们改了套路，去十字路口烧，然后念叨念叨，仿佛发微信语音：各位天神、路神、车神都有份，这份是给天神的，这份是路神的，这份是给车神的。
点上鞭炮……
小区卖鞭炮的姐姐是我好朋友，我过去拿快递时，她非送我十支鞭炮，我不要，她坚持让我带着，上坟放了八支，还剩了两支，我爹要拿回来，干什么？
除夕夜放的。
我不让放，他非放。
还有那么一丝委屈：去年就没放。
意思是要补上。
小区内不允许放烟花，在门口的位置指定了一个烟花燃放点，我当时选这个小区就是因为这一点，不允许在小区内烧香烧纸放鞭炮，在本地能做到这点的小区，至少在当时，只有这一家。
除夕夜，我是早早就睡了。
据说，放了一晚上鞭炮。
次日，我跟我爹闲聊，我爹嫌没睡好，刚要睡着又让鞭炮炸醒了。
我说，你知道为什么吗？因为你也去炸别人了。
正月初二，姐姐们都来了。
我们这些人聊起放鞭炮呢？
普遍不放。
二姐说，不用着急，等那些喜欢放鞭炮的老了，就没人放鞭炮了。
对！
觉悟来源于教育。
下午，去骑自行车，这么好的马路，被祭车的烧的灰一块，紫一块的，而且密密麻麻，到处如此，他们烧纸喜欢拿根棍子，棍子烧的只剩半截了，又扔在了现场。
这些棍子于我而言，就是杀手。
若是压上，立刻就摔了，上次我摔伤就是因为压到了一个类似的树枝。
我看他们祭车的虔诚样，觉得好搞笑，搞笑的是当年我也如此的虔诚，我们总说中国人是没有信仰的。
错了。
我们是信仰太多了。
我们是没有统一的信仰，例如不信佛祖不信上帝，但是我们信一切神奇的力量，都给模拟想象成了神，例如过去河里有龙王庙，地里有土地庙，山有山神，树有树神，村里几百年的老槐树早封神了，大年初一香火也很旺，而且这种信仰是与时俱进的，例如有了汽车以后，那么就有了车神。
一切我们貌似无法控制的，都可以封神，例如古代人还有风神、雷神、太阳神。
今天，电也很神，我觉得应该也封它为神。
是不是应该对着电表烧柱香？
从小，我爹我娘就属于迷信系列的，家里还供着家神，遇到事先烧烧香，根据香的走势来预测结果。
正月里还天天烧香。
我从小就接受了这类教育。
若不是后来出来读书了，我就继承了他们的衣钵，成了远近闻名的算命先生，我爹就会算，怎么算？
六个铜板，放罐子里，你摇吧。
根据结果来排列。
有对应的答案。
那每次摇的结果不同，怎么解释？
提前声明，就第一次准。
从这个角度而言，我能突破他们对我的围剿是很了不起的，因为我太叛逆了，我叛逆的标准就是他们认为对的，我就认为是错的，但是我也不反驳，让我磕头我就磕，但是有些头我是不建议磕的。
例如大年初一，让我媳妇挨家挨户磕头。
这个我不支持。
因为南方人没有这个习惯，她会认为是一种屈辱，虽然咱可以给她科普，这是入乡随俗，但是我们也要分析这个俗到底应该不应该继续保留？
非要磕头才是尊重？
之前我们在农村，每到初一，也是挨家挨户的磕，不仅仅是我们这个年龄的要磕，到了我娘这个年龄依然磕，而且磕得更虔诚，不仅仅给长辈磕，给一些老哥哥老嫂子也磕，磕头如同作揖一样稀松平常。（若有兴趣，可以去抖音上搜一下山东拜年，会让你觉得很震撼的，男女老少就那么齐刷刷跪下，就跪在地上，土上。）
这个事，我其实不该写。
因为山东的读者会不再关注我，生气了。
大家觉得我挑战了老祖宗立下的规矩。
老祖宗说的都是对的吗？！
包括这次上年坟，当时是刚下雪不久，特别泥泞，磕头时大家就要跪在泥巴里，我爹还特意提醒了一句：考验大家孝心的时候到了。
是泥巴，你也要磕。
这个我觉得磕头是应该的，但是能否稍微人性化一点？例如允许垫个东西？
不行！
什么时候，我们上坟不烧纸了，不固定日子了，而是什么时候想起，买束花去墓地看看，哪怕蹲在那里发发呆，说明我们内心更有爱了，更柔软了，更文明了。
农村人怎么预防不给老人上坟？
那就需要编故事。
例如谁家没上坟，结果又是托梦了，又是折磨孩子了，孩子发高烧，嗷嗷哭。
全是这些。
这类故事，我爹就会给人编，问多久没去上坟了？若是说曾经某个节日没去上，那么就会开出药方：给糊身衣服，多带点纸钱，去烧烧就好了。
人家抓紧当正事去办，没几天，孩子果然好了。
提着水果到我家了，感谢，感谢，真灵，真灵！
什么文化要传承？
大家总是批判我，意思是我不够尊重传统文化。
我觉得，要有甄别。
要朝人性化、国际化去甄别。
我们老是说，要向西方发达国家学习，其实这是扯远了，对于我们这些农村出身的孩子而言，朝北上广深学习就足够了。
为了劝我爹我娘不烧纸不放鞭，我总是这么给他们洗脑：你看，城里人不烧纸不烧香，人家不比咱有钱多了？
我爹去年为什么没放鞭炮？
就是被我这句话给说服了。
今年为什么又要放？
他发现我说的逻辑是错误的，因为他发现城里人也放鞭炮，也烧纸，也磕头。
今年，我又给补了一刀：你遇到的那些，都是从农村上来的，还带着封建传统的，而真正的城里人是不搞这些的。
小牛回老家，他也变成了另类，一方面接受了大城市的教育，一方面又必须接受这些传统套路的再次熏陶，他就有了恍惚感，给我发信息：昨天走在路上我想，大过年的都在烧纸放礼花鞭炮，我如果说一句，做那个干什么，浪费钱还不环保，不如省下钱来买点吃的，大家坐一起聊聊天。估计立马被唾沫淹没啦，我还是老实缩回套子里吧。
我的观点是什么？
一方面，要遵循传统，哪怕只是表演给父母看，也让他们感受到你的虔诚，大过年的，总是要哄他们开心吧？
一方面，不要传递，例如教孩子从小学会磕头。
很巧的是什么？
我刷朋友圈看到某作家谈到了磕头，他的观点正好相反：在亲情和爱情方面都可以下跪，例如跪地求婚，可以说跪的举动是人类承载情感的重量级方式。
我想回复四个字，但是没敢，毕竟是大过年：跪地求饶？
单纯从这一件事就可以看出，我们接受的都是共性教育，不允许有个性，例如每个读者都觉得自己挺包容的，也挺理解的，但是当看到懂懂写这些的时候，还是想给他上上课……
有没有这个冲动？！（校正老师批复：有！我只想问，啪啪都可以看作是握手，下个跪真有这么严重吗？注意：是在特定场合下的下跪。为什么不能也理解为握手呢？就像公开场合下只穿内衣裤也是奇耻大辱吧？但是在海滩、在T型台上就很正常呀！）认为下跪磕头是侮辱难道不也是一种催眠吗？
说明，你接受的也是共性教育。
YOYO从日本回来了，她是带着闺女参加了寒假游学班。
大年初二中午给我打电话：有空不？
我说，没空，今天不都走丈人家嘛。
她说，你丈人在四川，你又没去。
我说，我姐姐们不是回来了嘛，我要招呼她们。
她说，我给你带了瓶酒。
我说，等我吃完饭，我请你喝茶，你咋没去走娘家？
她说，我们每年都是初三，因为我弟弟初二要去他丈人家。
我们家吃饭不喝酒，上了菜就上馒头，大家吃饱的很迅速，12点开饭，不到1点就散局了。
我吃饱就跑了。
有家咖啡馆是新开的，连锁的，很小众的品牌，没什么人。
我找好座以后，给YOYO发了位置。
她给我带了一瓶獭祭清酒。
我说，这酒不错。
她说，我不懂，在机场买的，买了两瓶，给我弟一瓶，给你一瓶。
我说，很感谢。
她说，不用客气。
我问，去日本收获大吗？
她说，太大了，颠覆性的。
我说，日本很干净。
她说，也很有秩序。
我说，日本是一个只允许共性不允许个性的社会，统一的服装，统一的行为，每个人的个性都在压抑着，这也是为什么日本的自杀率如此之高的缘故。
她说，但是的确给人的感觉很舒服。
我说，共性的结果，有机会你再去次纽约，那又是一个个性绽放的舞台，无论你是什么个性，你在那里都得到尊重。
她说，主要是我觉得孩子学到了很多，我真的能感受到她的成长。
我说，这种成长是很深层次的，就如同刮开眼界涂层一样，去过就是去过，没去过就是没去过，刮开了就是刮开了，没刮开就是没刮开。
她说，是的，这次有个小姑娘才10岁，自己去的，父母没有跟着，跟小姑娘聊聊天，完全是大人思维了，去过好多国家了。
我说，很正常，我媳妇参加的游学班，每次都有小朋友自己去，家长只负责出钱就好，一年两次，大学毕业就打卡全球了。
她说，我仔细算了算，到大学差不多能打卡30个国家，若是分配得当，基本上能打卡主流国家。
我说，不要跟旅行团，一定要跟游学班，而且是学生与家长分开的，家长玩家长的，学生玩学生的。
她问，儿子今年咋没出去？
我说，今年游学班是去芬兰，签证都办了，但是出发时间跟我儿子考试时间有冲突，就放弃了，跟报了一个国内的游学班，年后的。
她说，出去才知道咱有多么无知。
我说，今天的社会立体度超出你的想象，若是上海？富人与穷人就是天堂与地狱的区别，不用说上海，就是一座县城，富人的生活也是普通老百姓无法想象的，我身边就有两个住1000平以上房子的朋友，大平层的房子直接买两层，左右打通，上下打通，家里两个司机，一个专门接送媳妇和孩子的，一个专门接送男人的，家里还有全职保姆。
她说，回来的路上我一直在思考，怎么才能不断地结交到高层次的朋友呢？
我说，绝大多数人在日常生活中，都只会结交到同层或低层的朋友，朝上的通道其实都是封死的，因为比我们强的人不会给我们机会靠近的，除非我们有敲门砖，即便是偶尔在一起吃过饭，也白搭，只是见了面脸熟而已，不会有交集，只有一种可能是可以交往到他们，就是有共同的爱好，而且是小众的、高端的爱好，例如高尔夫、滑雪、网球、机车。
她问，哪个最容易接触？
我说，机车，机车是汽车后时代玩具，机车玩家多是大叔系列，而且是以慢车为主，要么玩旅行车，要么玩越野车，我们偶尔在街上遇到的那些牛B哄哄的，那多是年轻小伙，玩机车选车最重要，就是钱花的不多，但是很有品，机车里最安全的是踏板系列，女士选Vespa就可以，你看女明星多喜欢骑这个，花钱不多，三五万，但是完全可以融入到三五十万的机车圈子里，这东西跟路虎卫士一样，是个情怀产物，有高度。（Vespa俱乐部老大发过这么一条朋友圈：虽然很不愿意自我吹捧，不过Vespa从推出以来，一直都是海内外明星们最佳的搭配，放眼摩托车圈，几乎无人能出其右。）
平时不要骑，只参加周末活动。
很快就融入到一起了。
但是呢，我们总是容易自卑，觉得玩不到一起，也就是没有资格感。
不要这么想。
大家玩车的时候，是不分高低贵贱的。
你要坚信一点。
坚信什么？
有钱人随便给我们一次机会，对我们都是颠覆性的，之前我写过一句话，我们的人生发生转折，无论是朝上还是朝下，一定是因为我们遇到了某个人。
我问，你觉得我帮你赚10万元很简单不？
她说，很简单。
我说，我也坚信很简单，同时我还坚信一点，若是我跟薛蛮子是玩伴，他帮我赚100万可能就是一句话的事，例如他要投资什么领域，我只需要跟投就可以了。
我是怎么突然悟透的呢？
就是一起玩机车的一个大哥给我的建议：要跟有成果的人在一起玩。
有成果的人就是有创业天赋的人。
看我自己就知道了，我也是挺勤奋的，什么都折腾，其实我自己并赚不到钱，因为创业是需要天赋的，咱可能有写作天赋，但是没有创业天赋。
而我真正的收入来源于什么？
那些有成果的人，他们有项目，我入个股或玩个票，他们吃完肉会给我碗汤喝，于我就足够了，临近年关，有三人给了我分红，两家是本地做实业的，分了11万5，蝉禅给了我42万。
比我自己赚钱简单多了。
过去，我手里是有很多类似的机会，就是我认识很多有创业天赋的人，但是我自恃清高，不愿意搭理他们，其实是错过了机会。
现在呢，我积极拥抱他们。
他们给了我很多机会，当然我还有个特殊的优势，我给他们的感觉是一个仿佛很有能量的人，他们也愿意哄我开心，要么直接给钱，要么以合作的名义间接给钱，跟我玩就需要建立链接，包括刘胜最初找我卖酒的初衷也是建立链接，意思是有个纽带，可以维系感情，刘胜也帮我赚了不少钱，半年时间应该有个百十万吧？具体我没算过。
那么我们是不是可以把整个创业游戏变得简单了，就是找到比我们强的人，陪他们玩就是了。
YOYO说，可是，总是怕融不到一起。
我说，你认识我之前，有没有想过可能会跟我玩到一起？
她说，没想过。
我说，一样的道理。
这个弯，很难转过来，俗话说，圈子不同别硬融，可是，你又让我们硬融。
其实，不是硬融，而是用另外一种方式，就是进入有钱人的游戏，他们玩什么，我们也玩什么，那么自然就有了交集。
要么有钱买辆金翼，找谁玩都不会被拒绝，这就是通行证。
要么就买辆Vespa，我买的是本地第一辆，后来本地有几个车友也跟着买了，但是他们都只能被称为：跟着懂懂学的。
我是他们的前辈。
我买了后，他们觉得这玩意不值，排量这么小，这么贵。
我也没解释。
是有哈雷车友去青岛保养车子，突然发现，旁边停了一排Vespa，跟人家当地车友一交流才知道，人家一人两辆车，一辆哈雷一辆Vespa，突然觉得，哇，原来还是懂懂更前卫。
偶尔有人在路上问我，这车多少钱？
我都回答，三千。
YOYO是有钱人，只是她被启迪的比较晚，反应略迟钝，貌似是第一次出国，但是你要说穿衣打扮，那她可是高手。
穿了一件大风衣。
我问，这衣服要两三千吧？
她说，1万多。
我说，真舍得，穿给谁看啊。
她说，你跟我老公真是一个口吻，那我能不能穿给自己看？
我说，其实我是认同这一点的，就跟我媳妇说的一样，出门要打扮的漂漂亮亮的，说不定今天会遇到谁。
她说，就是。
我说，中国男人普遍最帅的那一天就是结婚那天，然后就是走下坡路了。
她说，我把这些穿衣打扮的理念也传递给了闺女，我希望她从小就是一个漂亮的女孩，爱美的女孩。
我说，这就对了，要把孩子当明星去培养。
她说，这点我认同。
我说，我之前给孩子买衣服也是觉得无所谓，孩子长个快，很快就穿不了了，后来有大姐就告诉我们，一定要从小培养孩子的品位，就是让最好的享受成为习惯，一定要穿品牌。
她说，非常重要，从小就是孩子中的焦点，骄傲是一点点培养出来的。
我说，我们这个年龄的，农村长大的还是城里长大的，一眼就能看出来，例如我这样的，哪怕有钱了，也一身土气，而人家呢？就是很干净，说不出的感觉，可能就叫气质吧。
YOYO是做美容业的。
我问，去年生意怎么样？
她说，竞争越来越激烈了，价格越来越低了。
我说，你知道本地人为什么这么热衷于打价格战吗？因为内心是没有底气的，我拿球馆举例，原先年卡是1080元，但是同行变成600以后，马上就跟着降价了，根源是什么？他们自己也觉得只值这个价，若是反过来呢？例如对方降价了，你反而保持原来的价格或涨价，原因是什么？服务更好了，例如冬天有暖气了，夏天有空调了，水泥地改为木地板了。
她问，大家为什么都转不过这个弯来呢？
我说，因为对人群有误判，例如我认识的这些卖茶的，她们都觉得自己接触的是本地的上层社会，例如各个局长，各个传统的本地企业主，她们对市场的判断是对这群人的判断，其实这是错误的，真正有钱的不是这些人，而是那些隐性的、年轻一代，偶尔我给她们建议，例如建议把布局改一下，把品位提升一下，例如不允许抽烟，她们都接受不了，认为若是那么高端了就没有人消费了，其实恰好理解反了，你允许了低端进来，高端就不来了。
她说，认同。
我说，美容院也是一样，你知道李XX的媳妇不？她家美容院随便办个卡充值都是10万20万，人家生意差吗？
她说，不差。
我说，她就是有这个眼界，因为她出去学习过，知道怎么干营销，营销不是降价，而是提升价值，这样就与同行拉开距离了，为什么大家做不了高层次的生意？就是我之前说的那句，人做不了自己层次以上人群的生意，因为你压根不知道他们需要的是什么。
都不知道人家想要什么，你怎么可能服务好呢？
看地产公司也能看出来。
本土地产公司普遍很自信，自己开发，自己卖。
结果呢？
价格也乱了，市场也乱了。
而南方人来开发的楼盘呢？普遍是外包给了销售公司，销售公司会设计一整套的销售方案，例如本地房价5千时，人家就喊出几个楼盘是1万2，但是这几个楼盘压根没想卖掉，而是借此机会把后面的小高层价喊上去。
一个套路接着一个套路。
让大家买得有紧迫感，而且能看到希望，同一个小区，前面两个楼是1万2，我买的后面是6千，我的潜意识是怎么想的？
用不了多久，肯定过万。
这就是本事。
本土楼盘为什么不愿意撒手？
总觉得钱让人家赚去了。
YOYO问，那我该去哪学习一下呢？
我说，挨着国内考察，花上几十万慢慢去体验，感受一下差别，还有就是不断地跟老板取经，很多人都用错了力。
就是你要反复地当顾客体验。
体验久了以后，你就会明白一个点：什么才是最重要的？
是硬件吗？
是装修吗？
这是所有人的误区，认为这些最重要。
其实不然。
问问做月子中心的就知道了，一个装修的比一个豪华，但是就是不赚钱，真的进入了这个领域才发现，原来用错了力。
服务行业的核心，一定不在这些硬件上。
硬件也很重要，但是不是那么重要。
最核心的点在于软实力。
你知道月子中心真正的核心竞争力在哪吗？
说了你都觉得不可思议。
月子餐！
你知道月子餐能做到什么标准吗？
营养学+美学的结合，我去吃过，颠覆了我对月子餐的认识，那简直就是满汉全席，而且非常的漂亮，可以说，不输五星酒店。
让你既能吃好，又能减肥。
同样的道理，你有没有思考过，美容院真正的核心竞争力是什么？
这才是要思考的点。
发觉到了这个点，然后再用力到这个点上，就可以爆发了。
每个行业都有一个点。
例如咖啡馆、茶馆，大家还在纠结口感好不好，其实除了星巴克，是不需要谈口感的，因为对于众人而言，大家去的目的很明确，就不是喝咖啡的。
准确地讲，就是借你的空间谈点事。
所以，你贩卖的核心是空间，新鲜的空气、柔和的光线、不吵的音乐、安静的环境，这些才是你的核心竞争力。
否则，你给喝上万元一壶的茶叶，他也觉得没意思。
YOYO是比较爱学习的，本科生，属于美容行业的一股清流，我给她指了一条路，未来会出现一个新兴的行业，就是身心灵养生，把健身、心理学、营养学三者结合在一起了。
她问，那该怎么做？
我说，自己给自己成立一个实验室，小一点的就拿自己当小白鼠，大一点的就拿身边人当小白鼠，然后不断地学习，不断地实验，不停地验证一些东西，用五到十年的时间输出一套行为规范，包括饮食的、健身的、心理的，一定是简单的，有数据支撑的。
她问，然后呢？
我说，做这个事的过程，你已经成了网红。
她说，有点类似《相信我，我是医生》。
我说，对！
她问，你觉得现代人需要一套行为规范吗？
我说，需要，特别是老龄化来临，人们是需要科学的生活方式，我们接受了太多伪科学的东西，我们需要真正科学的、简单的行为规范，甚至包括几点睡觉，几点健身，每天多大的运动量，一日三餐的食谱……
她问，有市场吗？
我说，三者综合的我目前还没有发现，单纯的营养学或健身或心理学的，微博上都有超级大V，你可以去关注一下，若是把三者以实验室的名义结合在一起，并且真的是人体对比实验，那绝对的。
她说，那不如直接找三个专家合作就是了。
我说，也可以，但是最终出来的东西一定是简单的，可行的，你去参观一下月子中心就有启发，他们其实就是这么一个实验室，严格的饮食标准，不允许任何人带食品进入，有严格的健身课程，还有心理疏导，预防产后抑郁，就是标准的身心灵改变，你知道吗？他们每个人进去时拍一张照，出来时拍一张照，一对比，都能把人惊讶的哭，一个月瘦10斤都很正常，关键是整个身材也恢复了，每个人都对得起“蜕变”这两个字。
她问，那靠什么赢利呢？
我说，不赢利，只是抢占这个自媒体市场，未来这是一个巨无霸的市场，等于教人如何重生，这就是骑车，跑步，游泳三个单项与铁人三项的区别。
她问，我行吗？
我说，只要你有研究的心，就一定行，与科普、养生、健身、心理相关的文章都是最容易火的，你有空按照我说的标准去微博看看他们有多么火就知道了。
我有个朋友叫刘清香，她原先是个小胖，在澳洲被我说了一顿后，发誓减肥，常年请着私教，这算是健身方面的，又学习了营养学，后来又去学习了心理学，前段时间她就跟我探讨这个事，意思是她也感受到了一种趋势，就是三者必然结合，是相辅相成的，缺一不可，谁先建立这个系统，提出这个理论，并且给出如行为规范一样的生活守则，谁会先火。
你知道那些达官贵族们为什么长寿吗？
因为，他们在这三方面都有专业老师，例如有个很有名的营养学大V，微博粉丝300多万，叫顾中一，他就是高圆圆的私人营养学顾问，高圆圆还有私人的健身教练与心理老师。
作为我们普通人呢？
没有这个实力。
咋办？
只能需要这么一套规范，自己照着做。
最关键的一点，是科学的，甚至是经过实验对比的，有理论和数据支撑的，而不是跟网上流传的那些养生鸡汤一样信手胡编。
至少，我是需要的！
