四妞是个网红。
地域网红，影响力仅限方圆100公里。
她有家服装店。
据说，一天能赚5000元。
单位同事在一起闲聊时，也曾经谈到过四妞，意思是这个收入是不是太夸张？一天顶我们一个月的？
我淡淡地回了一句，这是业余版的，应该也是真实的。
我们老百姓是理解不了网红的生活的。
说的通俗一点，在她的世界里，她就是国王，我若是长的稍微好看那么一点点，我去搞直播，一天赚5000元很轻松。
除了长相不行，其它能火的因素我都具备……
女同事说，我要是她老公，早把她掐死了，弄了些什么呀？抖抖胸，扭扭腚，干脆卖多好。
我只能笑而不语。
都觉得四妞是个草包，能成名的原因就是不要脸，若是不要脸就能出名，那成名门槛就太低了，之前我写过一个卖NIKE的姑娘，她转行做直播了，我觉得她长的真不错，属于有味道的，自带女王气质的，靠直播能养活自己吗？
很难！
那问题就来了，比四妞还漂亮，还有气质，还不要脸，为什么就是不出名呢？别说出名了，一个月赚到3000元都很难，因为这玩意是标准的二八原则，平台所有焦点都聚集在极少数网红那里。
我认识四妞。
怎么认识的呢？
我这个人性格有缺陷，从来不好意思主动认识别人，哪怕就是有这个心，也不敢，都是被动型的。
是她有个粉丝，应该属于供养比较给力型的，否则不会跟她走的这么近，能在网红身边转悠的粉丝，都是拿钱买出来的机会，这个粉丝跟她无意推荐了懂懂，意思是本地还有个不是靠颜值吃饭的家伙，也很牛B，你可以关注一下。
于是，她就关注了我的公众号，顺便加了我微信。
球友马姐去四妞店里买衣服，又无意谈到了懂懂，四妞把懂懂一顿赞美，意思是竟然还有这么一个隐士在身边？咋这么牛B呢？他在本地有无数漂亮的女粉丝，光来我们店的就一大群，每个人都崇拜的不得了，这是何许人物呀？！问马姐熟悉懂懂不？
马姐说，见过，没说过话。
四妞说，你是不知道，那些女粉丝提起懂懂，两眼冒光，而且这些女粉丝年龄都不小了，30岁以上的，有很强消费力。
马姐说，那不是破坏人家家庭嘛！
四妞说，不，不，懂懂不是那样的人。
这些，都是马姐事后跟我讲的，让我不要问四妞，否则容易露了馅，因为马姐说跟我不熟……
马姐说完以后，突然略感慨的说了一句话：当时我就在想，什么时候我也可以让别人如此的崇拜我？你是不知道四妞对你有多么崇拜，描述起来都手舞足蹈的。
我说，那是因为她没见过我。
马姐大笑，对！
我决定去会会四妞，那天，下雪。
我步行到她店里。
她店里有人。
打了个招呼，她让店员先带我去旁边的饭店……
我在饭店坐了一会，四妞来了。
真人比视频中瘦的多，而且很有气质，一看就不应该是个服装店老板，像个大学老师。
我问，你高中是在哪读的？（潜台词是读没读过大学？）
她说，三中。
我问，大学呢？
她说，山师。
我问，什么专业？
她说，教育学。
我问，咱俩谁大？
她说，我87。
我说，我大，我83。
她说，我今天有些小激动，见偶像。
我说，我激动才是真的，我平时几乎不出门。
她说，我也是，很宅。
我问，刚才店里的顾客是你的粉丝？
她说，算是。
我说，网红的生命周期也就是两年，有没有为这个担忧过？
她说，没有，我属于实力派。
我问，粉丝主要是什么年龄段？
她说，30岁左右，宝妈居多。
我问，你有几个孩子？
她说，两个。
我说，我看你也录了很多跳舞视频。
她说，我本身很喜欢跳舞，大学时选修过拉丁，最初在网上跳舞只是觉得很好玩，就录了一些视频，这两年跳舞跟前几年跳舞不同，这几年跳舞可能穿的更性感一些了，很多人就会觉得我是在卖骚。
我问，实际上呢？
她说，我面向的多是女人，不需要卖骚，我是告诉她们，产后依然可以妖娆，依然可以有马甲线，依然可以舞姿动人。
我说，两个孩子算是你的招牌。
她说，应该说是模特！
我问，有没有一些儿童店邀请你去？
她说，很多。
我问，给钱吗？
她说，会给。
我问，一般多少钱？
她说，看店，看业务，若是饭店，一般发条视频少不了2000块钱。
我说，白吃白喝还能赚钱。
她说，差不多。
我问，会睁眼说瞎话吗？
她说，不会，一般我是不轻易过去的，我还是会推荐一些我比较认可的，推荐属于副业，主要还是分享一些育儿心得。
我问，粉丝忠诚度如何？
她说，我自认为比较忠诚，我们定期也会搞一些亲子见面会之类的。
我问，服装店是成名之前开的还是之后开的？
她说，之后。
我说，是为了收割韭菜。
她说，不是，不是，从来没有过这个想法，每次录视频，很多人都问我衣服从哪买的，于是我就想开个店，就是这么回事，没有任何多余的想法。
我问，你平时待在店里吗？
她说，每天11点到下午2点。
我说，跟我上班时间差不多，我是每天10点到下午3点。
她说，一般来找我的，都是趁午饭时间。
我说，传言你一天能赚5000元。
她说，不可能，就是小打小闹，比上班略强点。
我问，每天都健身吗？
她说，每天下午3点到5点，健身一小时，跳舞一小时。
我问，有教练带吗？
她说，聘了两个教练，一个健身教练，一个舞蹈教练。
我问，那个很丑但是腚扭的很妖娆的那个？
她说，对，她跳舞非常有天赋。
我说，我认识，我们小区的，开一辆红色POLO。
她说，对。
我说，她车位就是租的我的。
她说，她算是舞蹈老师里比较专业的，童子功。
我问，你家孩子谁带？
她说，大的上学，爷爷奶奶接送，小的我妈帮着带。
我问，老公呢？
她说，他上班。
我问，老公有没有危机感？
她说，没有吧。
我问，有没有人把你理解为那些搔首弄姿类型的网红？
她说，本地人多这么认为吧，你看看我早期视频下面，全是骂的。
吃饭结账。
她的意思是她来请。
我说，我是男的，你是女的，不用抢了。
她没再坚持。
去她店里坐会，店里有个小茶桌，一看就是平时招待女人的，什么都很袖珍，她泡茶给我喝，茶叶放的太少，没有味。
我问，我能否自己泡点？
她说，随意。
我说，你泡的跟清水没区别。
她说，我们喝茶就是喝水。
坐了一会，有个姑娘推门进来了，看年龄25岁左右，长的很是标致，但是一看就不认识网红，只是逛街无意逛进来的，看了看羽绒服区。
看上了一件红色的羽绒服。
问，多少钱？
答，799。
问，这么贵？
答，在羽绒服里，这算入门款。
女孩脸红了，算是自嘲的说了一句：我还没穿过500元以上的衣服呢！
我对女孩产生了好奇，起身聊了几句。
女孩在热电厂上班，应该是行政岗，一个月2000元多点，那么说没穿过500元以上的衣服是可以理解的。
只是觉得有些遗憾。
这么好的条件……
待女孩走后。
四妞说，真让人心疼。
我说，我之前写过一句话，我在路上看到漂亮女孩骑电动车都觉得心疼，原本应该坐在宝马里的，结果自己骑着电动车。我老师看到以后就批评了我，她说，你所谓的怜悯心不过是优越感在作怪。
她说，有道理。
我说，我们心疼她，的确优越感在作怪，因为我们觉得这件衣服已经够便宜了，但凡是稍微好点的羽绒服怎么不要几千，连李宁的都要两千多。
她说，我之前招聘了一个小姑娘，2000年的，特别漂亮，就是家里穷，初中没毕业就不读了，我给她一个月2000元，然后有提成，若是认真干一个月拿3000元没问题，在这里干了没多久，就跑歪了，认识了附近几个卖衣服的，做美甲的，跟一群男人混在一起了，前些日子我见到她，腰上已经有纹身了，还会抽烟了。
我说，父母糟蹋了孩子，没有给铺好路，你关注我朋友圈就会发现，我们公司没有丑的，都很漂亮，身材也好，颜值也好，但是其中半数以上是做体力工种的，例如打包、搬运，都是这些活，有时我在想，若是生在大户人家，这些都是明星胚子，应该去北京电影学院上学的，而现在只能搬砖，我也想安排她们去轻松一点的岗位，例如做个客服或搞个内勤，但是连电脑都不会用，我怎么办？
她说，现在南方有做网红培训的，可以送她们去试试。
我说，白搭，重庆有做网红培训学校的，过来找我谈过合作，我问过老板，成功率有多少？他说，万分之三，就是收1万个学生，可能也就是有3个能成功的，还必须是真有两把刷子的，例如唱歌好听的，跳舞好看的。
她说，现喂的鸡也不下蛋了。
我说，这些女孩最终都被家庭琐事缠住了，心越来越小，又走不出来，最终又重复了父辈的轨迹，社会层次越低家庭琐事占据大脑的比例越高，斗婆婆，斗小三，斗邻居，斗同事，有时我请大家吃饭，她们总是聊这些，我就觉得特别无趣，咱能不能换个话题？全是这些鸡毛蒜皮。
回来后，我又仔细研究了一下四妞的朋友圈和抖音，她是一个很会拍的人，不是说拍的美，而是知道拍什么既能展现自己的高度又不使人反感，例如别人都是拍车标，她不是，她也拍车，但是拍的可能是宝宝，就是故意忽略了车这个主体，却更引发了好奇，大家会想，这是一辆什么车？
与其说是她的育儿知识吸引了众人，不如说是她这个人吸引了众人，她是本地女人的反面，不怎么顾家，不靠老公养着，还能活的跟妖精似的。
小肚很平坦不说，屁股很翘，口气也很清新，还戴着假睫毛，老长老长了，我自认为自己属于思想比较开放的，但是对假睫毛这个事，我还是觉得有些接受不了，因为在过去只有夜场女孩才会戴这些，前些日子，我们公司女孩一起去做了假睫毛，包括我媳妇，我看着总是别扭，那么长好看吗？！
女人到了我这个年龄，基本上就不怎么打扮了。
看我们同学聚会就知道了，很少有涂口红的。
谁涂那玩意还了得。
35岁左右，体重应该在120左右，甚至要略重一些，到了45岁左右，体重到150也很常见，前些日子我写到女人到了150斤，很多南方读者大呼小叫的，意思是女人到了这个体重还不如去死。
那还了得，要死一大片。
只有反派女性才会想着去保持身材……
从侧面说明一点。
北方女人的幸福指数高，因为不担心老公不爱自己了，压根没想过这个问题，知道不会离婚，那么还打扮个什么劲？
90后好一些，普遍开始化妆了。
只是尺度还拿捏的不是很准，特别是香水的使用上，总给我一种错觉，你是不是往袄上倒了一瓶？咋这么浓烈？
我这么写，大家肯定着急反驳。
意思是懂懂身边的太LOW了，我们身边的人都化妆，都有品位。
不用说别的，你去学校看看就知道了，有几个老师化妆？！素颜才是王道。
男人，就更不用说了。
一瓶大宝就是唯一的化妆品！
从这个角度而言，四妞是个高手……
后来，我跟四妞又见过一次，是她要介绍个朋友给我认识，也是玩抖音的，潍坊的一个女生，骑摩托车走的新藏线，就是前些日子不久，短视频我也看了，很震撼，雨中、雪中。
摩托妞的关注者多是男人。
来自全国各地。
基数也不小。
问题来了，就是怎么变现？
还有就是粉丝互动率太低，基本上全程都是她一个人在表演，众人在观看，无法建立再深入的交流。
高粉丝，低收入。
每个粉丝被吸引的点无非三点：
第一、景色很美。
第二、机车很帅。
第三、小妞很牛。
这种粉丝就是生命周期很短的，若是不能研究出快速变现的渠道，最终真是昙花一现。
网红有两类。
一类是外酷，一类是内酷。
外酷周期很短，因为人都有审美疲劳……
但是，外酷有个优点，就是成名门槛低，换句话说，我就是让我们家员工骑个摩托车去跑一圈，给买上一流的装备，有人帮着直播，也会火。
不需要说话，不需要互动。
就当拍电影了，你演就行了。
倘若你自认为是个内酷型选手，那么你完全可以用外酷来引爆内酷，让人猛的一看像花瓶，接触久了才发现，原来是有真本事。
让摩托妞公开吆喝卖货吧，她又张不开嘴，总觉得太丢人，总想找到一个轻松赚钱的点……
这有点难度。
我给了她一个建议，不要轻易开口。
这话，她也懂。
她没怎么读过书，一直保持高冷的样子，很吸引眼球，但是一旦开口，可能粉丝就掉光了。
当哑巴也是很高的境界。
待摩托妞走后。
我问四妞，平台上是不是有很多迷茫的网红？
她说，太多太多了，有个几十万粉都算不上网红，粘稠度太低，很难赢利。
我说，一定要改变战略，变疾风骤雨为润物细无声，把自己当偶像去经营，去吸取他们的“卖点”，例如你完全可以在有保障车的前提下，骑机车跑一次318，那么你在粉丝中的形象更加的立体、高大。
她说，我计划开家健身房。
我说，本地健身房够多了。
她说，我想开一家针对宝妈的。
我说，其实包括服装店在内，我都不建议你去开，偶像最佳姿态就是什么都不干，只负责被众人崇拜就好，自然，信徒们口袋里的钱也都是你的，与其开一家供众人消费的健身房不如开一家供你自己使用的健身房，定义就是一个人的健身房。
她问，怎么理解？
我说，你用这个当偶像呀，每天晒晒健身，所有粉丝都会好奇，你到底是在哪家健身房？咋如此的高端？同时呢，你又有了一流的身材，别人健身是为了健康，你健身就是事业。
她说，对！
我说，你看明星有一个身材差的吗？因为那代表着饭碗。
她说，XX（摩托妞）其实也是扮演的偶像。
我说，但是她的链接没有建立好，就是信徒口袋里的钱依然是信徒的，不愿意听她调遣，这是问题的关键，同时呢，单纯的骑呀骑呀，这不是生活的常态，一旦是非常态的展示，都只能给我们带来点新鲜感，不持久，真正牛B的偶像是佛说家常话，就仿佛生活在我们身边，也吃饭，也睡觉，也打嗝，也放屁，就是仿佛我们身边的朋友，就是你把自己定义成了粉丝身边的朋友，每个人都觉得你触手可及，例如逛街逛着就过来了，实际上呢？你已经高不可攀了。
她说，我这点收入，不可能高不可攀。
我说，别急。
她问，你看好短视频市场吗？
我说，无论我是否看好，都已经火了，但是我不看好视频这个模式的生命力，普通人上视频是减分的，假如你是100分，视频展现出来只有60分，而明星或者经过培训的人则不同，明明60分，上了视频就是100分，我更看好文字的优势，就是它没有封顶，可以无限延伸，我们只负责激发想象力即可。
她问，你能否用最简单的语言定义写作？
我说，写作就是说话，没有门槛，可以随心所欲，不需要框框架架，而且要主动去文学性，因为那些华丽的辞藻会使阅读有荆棘感，不顺畅，我写文章的时候，仿佛是给孩子写一封信，我想怎么说，就怎么写，所以没有那么多规矩。
她问，我要不要朝这个领域发展？
我说，我认为，要！
视频式网红，还是过眼过脑。
写作式网红，却是入眼入心。
就是潜移默化的把自己植入众读者心中。
人会关注什么人？
与众不同的。
有可能是比我们好的，有可能是比我们差的。
例如抖音上有个小伙，长的比我还丑，眼睛眯缝着，我看评论里写的都很有意思，有网友评论：他看这个世界是不是宽屏的？
要不走寻常路。
大志在组织骑行海南。
我调侃他，以后组织旅行也好，做什么业务也罢，都把思维转化一下，把一群人的旅行改为一个人的旅行，把一群人的健身房改为一个人的健身房。
何必那么复杂，还要当个服务者。
不，咱只负责当偶像即可，这就是创业者思维与网红思维。
网红不一定就是肤浅的，可以当的深，也可以当的浅。
若是想迎合粉丝，那就必须先浅，可能一直浅，也可能先浅后深，也可能是深入浅出，但是不管如何，都要看起来很浅显。
抖音上的那些网红，多是浅的。
至少看起来没有太深。
还有一类人，不愿意迎合这么多人，只是单纯的做自己，不指望当下太多人懂自己，作品只是写给自己看的，至于过些年有没有懂自己，那就是缘分了。
也就是赵德发老师的那句话：每部作品都有自己的命运。
我总是对这句话略有担忧。
为什么？
过去，整体出版量不大，好书即便是被遗忘了，终究会被发现，但是今天不同，出版量太大了，遗忘就遗忘了，基本不会再被翻出。
那真是石沉大海了。
这也是为什么我总是鼓励众作家开公众号的缘故，就是你可以保持自己的原则，不与互联网文学为伍，坚持文学的独立性、高雅性。
但是，也要适当的展示一下。
对不？
不能总是等待挖掘。
人是没有耐心看小众书和小众电影的。
因为寻找成本太高。
就是说，在这个大环境下，若是装深沉，很容易沉没，除非你就是不在意，意思是啥，我不在意有没有人关注我。
那行！
写公众号的这些写手，多数都是降维打击。
原本是可以写大学教材的。
纷纷去写初中教材去了。
我还是不够纯粹，还是过于迎合市场，可以说自己没有骨气，但是反过来呢？有骨气的作家们又需要我，希望我能给推荐推荐图书，越来越多的作家其作品首印量难超万册。
这个事，怪不怪？
前几天，看了一部电影，很小众，《塔洛》，就是一个藏区的放羊娃，从小就是孤儿，连自己年龄都不记得了，40多年来也没有身份证。
进城办身份证，因为头发太乱，照相的老板娘建议他去对面洗个头。
洗头妹看上了这个傻男人。
电影拍的真好。
但是没啥票房……
我总觉得这部电影跟《圣经旧约》里的大力士参孙有点像，他天生神力，秘密就在头发里，达丽拉以美色魅惑了他，盗得他的秘密，并趁参孙熟睡时剃光了他的头发，于是一觉醒来的参孙成了个凡人，束手就擒。
这部电影用这个套路来解释是再合适不过了。
当塔洛被剪了小辫子，他也就回不去了。
文学里，总是有很多隐喻的，例如赵老师的《人类世》主人公叫孙参，其实就是取名于此，只是把名字倒了过来。
昨天，我给几个朋友推荐了《塔洛》。
前提是我认为他能看懂。
前些日子，蚂蚁农场哥俩过来找我玩，买了一些书，回去看的，走的时候我送了两包灰枣给他们。
过了几天。
哥哥找我，问我有没有灰枣渠道，咋还有这么好吃的枣？
这枣是读者送我的，而且送了很多，有个四五箱，超大的箱子，我最初也没当回事，就是顺手分，给同事，给球友，认识的不认识的一律分。
主要是太多了。
在仓库堆很高。
昨天，弟弟又联系我，谈起了这个枣，他投资了几个网红，卖货力一流，问我这个枣做不做，若是做，可以从我这里拿几万箱。
我回了一句，我不会做生意。
他说，你还不会做生意？
我说，我真不擅长，我给找找厂家，你直接联系。
我明白他的意思。
他是想帮我赚点钱，哪怕是拿5万箱，每箱10元利润，也有50万，而且于他于我而言，这都是再简单不过的生意了，他出掉很容易，我倒手也很容易。
但是我不去赚这个钱。
我找同事去仓库拍了箱子照片，上面有联系方式，发给了他。
弟弟是越野痴迷者，2019款奔驰G全国第一辆就是他提走的，我们关于越野话题是比较多的，他总是怂恿我去搞越野俱乐部，我最近又怂恿他去玩UTV，就是北极星剃刀系列，我跟他讲，玩越野最终是要上战场的，这个是最容易入门的，适当培训就能当运动员。
人的一生要当一次运动员。
前些日子，我去洗脚，妹子极力推荐给我《西虹市首富》，问我看没看。
我说，没看。
我对这些电影都定义成快餐。
浪费时间。
而且我属于逻辑性观众，很容易出戏。
又一次，妹子又极力推荐，那我就看看吧，笑果还行吧，但是依然出戏，我觉得搞笑元素没有问题，但是整体结构太乱，我是从写作角度讲的。
众人反驳，意思是喜剧，能笑就行了，在意那么多干嘛？
是吗？
你看看周星驰的电影，逻辑性就很强。
只能说，编剧环节弱了，我觉得守门员这个角色就是败笔，特别是那场球赛。
只图搞笑，不图逻辑，其实就是把话剧搞成了电影……
打个比喻。
赵本山的小品，不让人出戏，整体结构很紧凑，不完全是为了搞笑而搞笑。
可以称得上作品。
岳云鹏的作品呢？
就很像《西虹市首富》，就是每个动作可能都让人笑，但是很难有整体性。
再觉察我自己。
每篇文章其实也都是碎片式的。
每篇都很有意思。
但是要成为作品，还是差的太远……
当年，赵老师写《人类世》，我看过初稿，我提出了一个现在看来很不合格的建议，就是现在的读者没有耐心，咱能否降低几个维度？例如语言更通俗一些？句子更直白一些？让阅读更流畅一些？
赵老师回了一句：文学就该有文学的品位！
