那年，我在外面读大学。
放假，坐车回县城。
客车进城后，有个大姐问司机，XX局在哪里？
这个XX局我是知道的，就在我们学校后面，我跟大姐说，一会你跟着我一起下车吧，我要回学校办点事，顺路，咱一起走。
在路口，下车。
大姐跟着我一起下了。
客车跑出去100多米，突然又倒回来了，对，就是倒回来的，售票员喊大姐上车，要带她去车站，让她从车站再坐公交车到XX局。
大姐上车了。
我满脸通红……
我知道，他们一车人怀疑我了，怀疑我没安好心。
我回家跟我爹说了这个事，我爹批评了我，意思是你是不是吃饱了撑的？管那么多闲事干嘛？
我爹教育了我，我也反思了自己。
是不是操心的有点多？
还有一次，也是这趟客车，是一辆依维柯，过道里放了一些马扎，能多拉不少人，也是一个大姐，一看就是民工模样的，她坐马扎上乱晃，晃来晃去，把口袋里的钱晃掉了，一共是900块钱，用橡皮筋扎着。
这个钱被大姐后面的一个大哥给踩到脚下了，然后假装系鞋带，就把这个钱塞进了鞋子里，我全程看的一清二楚。
临下车，大姐发现丢了钱。
她也不知道什么时候丢的，就让司机把车子开进派出所，民警就让大家挨着打开行李、包包、口袋。
一一检查。
都没有……
民警推测大姐可能是上车时被扒手盯上了，扒手得手后已经下车了，另外呢，中途的确有人下过车，那人就成了重点对象，甚至直接给定了性，就是他偷的。
大姐哭得鼻涕泡都出来了，一鼓一鼓的。
我一直都想告诉她真相。
但是，最终忍住了。
还是这条线，大约15年前，有个笔记本是很牛B的，最牛B的是瑰丽屏的三星MINI笔记本，2万多块钱，我买了一个。
我带着笔记本坐车。
车上人不多。
我自己占了两个座位。
我坐外面的，把包包放里面座位上……
临下车，我突然发现，我笔记本不见了，包包被割了一道口子，我怎么也想不明白，我全程都在旁边，咋没感觉到任何异常？简直是跟变魔术一般。
让人偷走了。
就是中途上车的，又中途下车的那几个人。
司机都认识他们。
这个事，我报了警，那时报警跟现在不一样，现在是认真地记录，积极出警，那时直接就在电话里跟你说了，这个上哪找去？
我也就放弃了。
下车时，我六神无主了，站在汽车站发呆，坐在最后排的一个姑娘，也是个大学生，山体的，她跟我讲：我看到了整个过程，若是什么时候需要作证，你找我，我给你留下QQ。
后来，也没联系。
还有一次，我坐车去连云港，途经莒南，中途上来了三个男人，他们上来就开始寻找做案目标，什么样的目标？
熟睡的。
怎么做案？
我们理解的小偷是偷偷的。
但是，人家不。
就明着，翻他的行李，翻他的口袋，把钱包摸出来，把现金拿出来，再把钱包塞回去，然后就下车了。
所有人都看在眼里。
谁都不说话。
待这个熟睡的乘客醒了，发现自己被翻过了，嗷嗷的，要检查每个人的口袋，要求司机把车子开进派出所，谁也别想跑。
一位大妈善意地提醒了他：人家已经下车了。
2011年，我组织去梵净山，那时我身边常年都有一群门客，就是来自全国各地的，在我家周围租着房子，每天陪我玩耍，就是希望我哪天突然给他个机会，这样的局面至少持续了十年，就是每天有七八个外地朋友待在我这里。
现在我是不允许了。
当时有个洛阳的哥们，他在我身边鞍前马后。
我说，那我带你去梵净山吧。
他很高兴。
因为我带队每人收费3万元，而他不用交钱，可以跟着吃吃喝喝……
2012年，他要走。
走的时候，写了一篇文章控诉我，意思是替我买过多少次单，帮我做过多少事，还有就是特别讲述了梵净山之行，懂懂为什么要带着他？是想让他当托。
我能说啥？
在我这里的人，都喜欢替我买单，其实我不需要，我说这话不知道会不会得罪人，就是我买或者别人买，我觉得都是无所谓的事，因为吃饭花不了几个钱，我没为这些事计较过，你知道我们的常态是什么？天天一大桌，七八个人，我理解的和大家理解的正好反了，我的意思是我陪着你们一起吃饭，他们的理解是他们陪着我一起吃饭，实际上，我更喜欢一个人吃盒饭。
另外，我不需要别人为我付出。
那……
这个事，还不是他控诉我的主要罪行，当时我正好认识了单峰，他做红珊瑚做的不错，单峰拜牛哥为师了，应该是给了3万元拜师费，牛哥觉得单峰是懂懂读者，那应该分懂懂一半，就给了我1万5，牛哥这人在这一点上就是很牛，很懂的分享，包括他们后来做珠宝的公司，我没有做任何参与，他们也为我保留了股份，理由就是公司成员基本上都是懂懂的读者，现在每年都分红，一年分个大几十万给我吧，肯定够生活费。
我当时通过深入了解，我也觉得单峰的生意不错。
我就跟洛阳小伙说：你去跟着单峰发展吧，给他个万儿八千的学费，肯定能改变命运。
我的潜台词是你别朝我使劲了，因为我就是个卖嘴的，除了会忽悠啥都不会，你真以为我能点石成金啊？你还不如去跟随一些实战派，去跟在他们身边，当个助理之类的，肯定能快速成长。
洛阳小伙对这个事的定义是：懂懂要联合他们收割他。
那我就无语了。
当然，我也理解他，毕竟多数人的第一思维都是从恶推理。
而不能做到从善推理。
后来，单峰助理这个角色让李锐当了，李锐就是我们拉萨队友里唯一的90后，超帅，应该是牛哥建议他去跟着单峰学习的，一直干助理干到现在，从他去单峰那里工作，他就有一个习惯，就是每年5月20日，给我和牛哥每人1万元，因为我和牛哥是同一天生日，这个习惯一直保持到今天，N年了，当然我觉得受之有愧，但是这个钱相当于存在我这里了，倘若哪天李锐需要我了，我会很用心。
昨天，潍坊一行来了九人，他们是一个小商会，每月10号一聚，这次突发奇想，董哥不是在搞公益晚餐嘛，咱去吃顿公益午餐。
什么性质的商会？
电商。
而且属于做的很不错的，做的小的应该是年入百万级别的，做的大的能到年入千万，年龄多在30岁左右，很年轻。
之前，他们只是内部碰撞，就是每月十几个人聚一聚，交流一下心得，吃吃饭，喝喝酒，刘威为什么从我这里跑到潍坊去？也是被这个商会吸引了，刘威直接去潍坊买了房子。
但是，总是内部碰撞就存在一个问题。
很难有突破性的思维。
因为，无法接受新鲜思维的冲击……
于是，就提出每月出去一次，拜访一下别人，参观一下别人的公司，变成了每月请牛人吃顿午饭。
想拜访谁，提前订好桌，直接去，从11点半吃到1点半。
两小时，收获满满。
那怎么打动牛人呢？送点钱？送点礼？
其实，这个不大好使，我之前写过一个观点，我们总以为领导们都是贪婪的，我们给钱他们就要，实际上呢？你送一次就知道了，领导对你送的钱一定选择NO，他不需要你的钱，你的钱不安全是次要的，关键是觉得麻烦。
别人送我，我也是这个心理。
我不是不喜欢钱，而是不喜欢承担责任，操心太多，我又不缺吃不缺喝，我何必非把自己绑架呢？
我给的建议是代捐款。
就是你们跟潍坊一所高校合作，在教育基金下面下设一个专属基金，可以指定用途，既可以做奖学金，又可以做科研经费，即便是每年只捐款5万元，也能帮到10个学生，对不？
也很好。
关键是，每个参与者都会变得内心柔软。
内心柔软的第一改变就是从善推理，就是对别人的猜测先是善的，我们为什么习惯性的从恶推理？
因为，我们内心的潜意识就是恶的，所以我们在思考别人时，也是这么想的。
例如，你们一行要去拜访牛哥。
在牛哥附近的饭店选好了包间，等他。
若是你们提了大包小包N多礼物，牛哥是没有惊喜感的，因为习惯了，麻木了，办公室堆成山了，若是给5000元现金呢？
牛哥拿不起来，而且也觉得没有太大意义。
倘若，你以牛哥的名义捐款了5000元呢？只需要把发票给他就可以了，他觉得内心很暖，而且是从未有过的感觉。
你知道吗，很多有钱人都未必单次捐款5000元。
这张发票是值得收藏的。
我们临沂本地有个读者，就是受我做的公益晚餐启发，用这种方式来拜访牛人，没有被拒绝过，前几天他急急忙忙地找我，让我帮他捐款，我拒绝了，我的意思是还是要你自己去捐款，这样你能感受到公益的力量，若是再经过我的手倒一次，能量就弱一层了，你感受也不会那么深了。
他去拜访了一位玩直播的网红，卖衣服的，日销售额50万。
就是我们本地的。
我在朋友圈发过，应该是前两天的事，大家可以翻翻。
我们朝上交往，我们一定是受益者，因为我们是要接受能量场的滋润，我们朝下交往呢？我们要给予别人能量场的滋润，会被掏空的。
朝上就需要梯子。
公益就是一个很好的梯子。
而且，越往上走，越喜欢做减法，就是只想跟极少数人在一起玩耍，例如过去我很不理解，为什么很多老板要花那么多钱读EMBA，那课真的这么值钱吗？
我现在觉得，课本身不重要。
关键是一群人聚到一起营造的能量场，可以滋润在座的每个人，这才是核心所在。
但是人有惯性。
就是朝下交往的惯性。
朝下，我们有骄傲。
朝上，我们有卑微。
人总喜欢在舒适区活动，自然会选择朝下交往。
人与人之间有差别吗？说的直白一点，有阶层之分吗？
例如在我们单位上班，我们觉得是有的，就是我们是官，老百姓是民，哪怕你再有钱，也只是个小商贩，不值一提。
那再从创业者的角度而言呢？
就正好反过来理解了。
前几天，我有个师姐把我“嘲讽”了一顿，她认为我太势利，只盯着钱，而看不到社会价值，她是老师，老公是医生。
她说了这么一句：与救死扶伤的老公比，那些土豪一文不值。
站在她的角度，这么理解是对的。
你们有钱有啥了不起？你们为社会付出过什么？而我们呢？我负责教育你们的孩子，我老公负责救你们的命，不比你们有价值多了？你们除了有几块臭钱还有啥本事？整个社会价值体系是我们构成的，而不是你们这些土鳖。
她嫌我看不到别人的价值。
理由就是我说了一句：一个人拿的工资是他价值的直接体现。
她觉得我放P。
我特意给她科普了一下：就是你看到我的金钱观，其实是你的，不是我的，相反，我觉察了自己从无到有的过程，我觉得我内心越来越柔软，对钱的态度越来越淡然，能驾驭了金钱的都是有钱人，而不是没钱人，开过宝马能放下宝马。
潍坊这群人里，我跟胖子和争哥最熟悉，我跟争哥谈了一个观点，就是要学会藏富于民，这个词用的有些大，但是我觉得是最切合我所表达意思的四个字，就是你要把你的信誉、身份、人格，通过合理的方式去传递下去，让越来越多的人信任你，那么你就从有钱变成了值钱。
你过去有钱，更多的是靠技巧，而不是人。
未来你有钱，是靠的人，不是技巧。
而且呢，钱藏在别人那里最安全，因为在你自己手里可能会花了，会赔了，而在别人手里呢？随时可以取出来。
我问，你认识刘欢吗？
争哥说，不认识。
我说，他藏了你1万块钱在你手里。
他问，怎么理解？
我说，刘欢到潍坊了，给你打了个电话，问你是否愿意请他吃顿饭？安排他住宿？费用是1万元，你愿意吗？
他说，那肯定的。
我说，这不是他藏在你口袋里的吗？
他说，这么说就容易理解了。
我说，砖家前些日子跟我谈了一个事，我觉得很有意思，就是他为什么在搞全国加盟，这其实只是一种展示，就是我这个人是值得信任的，当我把整个网铺好时，我做什么大家都跟着我，因为我让他们赚到钱了，他们愿意信任我、追随我。
若是你坚信自己是有人格魅力的，那么战线就可以拉的很长。
有前端，有后端。
例如我媳妇做的鲜花，为什么都在纠结鲜花赚不赚钱？因为整个业务没有后端，若是鲜花不赚钱，那就是一个赔钱的生意。
我媳妇做过一段时间的淘宝客推广，就是让本地这些花友扫描下载APP，但是这个难度非常大，因为本地花友对这些东西很敏感，不懂就会乱猜测，第一反应就是妈呀，原来这个女人是做传销的。
最终，媳妇又回归到了鲜花本身。
若是我做这个业务呢？
那我就什么都不考虑，平本做就是了，什么赚钱不赚钱的，让她们加上微信，早晚都是我的人，至少可以转化为读者，等于我在本地撒了一张巨大的人脉关系网，哪怕就是大家偶尔找我买两瓶酒，也能赚不少。
这有个前提。
就是我坚信我能征服众人。
我跟胖子谈了一个观点，未来有个业务适合你，就是设计一个MINI式的趣味健身房，这个健身房以游戏为主，就是整个过程是愉悦的，健身最难打造的其实就是趣味性，大家觉得是枯燥的，除了喜欢折磨自己的变态人外，很少有人喜欢撸铁，但是若是能增加趣味性，那就有意思了，你不要把目标定位在潍坊开一家，而是全国加盟，你推行自己的理念。
前几天，来了一个读者，他是搞自由搏击的，已经到了国家队的水平，教练是宝力高，他做的就是类似的业务，他把自由搏击与健身结合在一起了，最大的特点就是有乐趣，你不喜欢打人吗？
打着很过瘾的。
我问，为什么选择自由搏击这个切入点？
他说，每项运动有独特的身材，自由搏击选手的身材是最好的。
我问，会不会受伤？
他说，不会，是打靶。
他想做的模式就是培养教练，把自己的理念传递给健身教练，然后健身教练再把课程推销给学员，卖点就是有趣，有意思。
让你在开心中完成健身。
这个是很容易理解的，你看看球馆就知道了，哪怕大年初一早上也有去打球的，就是上瘾，我也有类似的瘾。
怎么卖课呢？
类似当年的团购。
现在流行团课，例如99元/节，时间固定，跟广场舞似的，你到指定的地点去，例如几个小伙伴一起去打打拳，教练带你，你们几个上场，很有意思。
深圳那边已经很流行了。
胖子问，董哥你怎么看健身市场？
我说，巨大的朝阳产业，能否做加盟的核心在于一点，就是你能否让一家店赢利，若能，就一定能，若不能，模式再好也是花架子，我觉得卖点一定要在趣味性上，另外战线要拉长，低门槛进，高门槛出，就是可能花100元就办了一张年卡，但是你最终可能一年要在这里消费2000元。
他说，我们潍坊就有一家健身房，100元/年。
我说，这绝对是高手。
为什么100元/年是高手，因为有绝对的价格优势，而且每个人都觉得100元无所谓，买张健身卡吧，以前总觉得健身卡很贵，直接扫街就行，例如跟业务员五五分，广招业务员。
然后呢？
把这些会员都录入到公众号上。
久而久之，全营销了。
老板应该是做直销的，很懂套路……
要把战线拉长。
前天，来了个南京姑娘，之前我们就很熟悉，经常一起玩耍，但是是纯真的友谊，一起去沙漠开过摩托车，她是做烘焙店的，去年我送大家的月饼就是从她那里拿的，当时是有客户预定了，但是临时不要了，她找我帮忙，我就收了。
月饼跟烘焙还不大一样，一般都不是烘焙店自己做的，因为月饼对保质期要求比较高，所以对生产环境和工艺要求也高，一般都是委托食品厂代工的。
不能退。
这个事，她很感激，等于我给她兜了底。
但是，于我有那么一点委屈，因为月饼属于食品，很多人对吃是很讲究的，不是品牌是不会入嘴的，主要考虑安全性。
我又写了一封信在里面，讲述了这个月饼是南京XX私家烘焙店做的，这家店在南京也属于做的比较大的，有多家分店。
潜台词是这样的私人作坊比那些大品牌还放心。
当然，我没有说明月饼是代工的这个事实。
为什么突然来找我呢？
她有个朋友是我们县城的，这个朋友结婚，她来参加婚礼，然后就联系了我，问我方便见个面不？
我问，你在哪？
她发位置给我。
酒店。
我问了房间号。
打完球后，我回家洗澡，要出门。
媳妇问，你干嘛去？
我说，有客人。
媳妇说，刘威咋没说。
我说，他不知道。
媳妇略疑惑。
我做贼心虚？
表现在情绪上？所以说女人都是属狗的，会闻。
我敲门时，南京正在休息。
我问，方便不？
她说，方便。
一袭睡裙，红色的。
她问，你竟然敢到酒店？你也不怕别人认出你？
我说，没事，大家都知道我阳痿了。
睡衣里面不知道是不是真空的，反正感觉空荡荡的，也许是太熟悉的缘故，对她没感觉，她把棉袄披上了，棉袄跟裙子那么长。
我问，就这么去吃饭？
她说，不行吗？
我说，只是觉得穿法很怪异。
她问，是不是有女读者来，你都是到房间里来见？
我说，不一定。
她说，看来经常。
我说，我基本不接待女读者，因为我们公司全是女的，大家都是学心理学的，总是能研究出点故事来，于是我就不给大家机会了，只跟男的一起玩耍。
我们去吃日料。
屋内很热。
我脱了棉袄，里面穿着T恤……
她问，你咋这么打扮？
我说，我一年四季都是T恤，这才穿上棉袄没几天，前几天我们去山里吃饭，大家都穿着棉袄，我穿着T恤坐那里，众人看我都像是看神经病。
她问，不冷吗？
我说，不冷。我穿T恤是有两个原因，一是方便随时上场，打球呀，健身呀，不需要换衣服。二是方便开车，我觉得开车是很神圣的事，衣服太厚会影响感觉。
她说，歪理。
我说，是事实。
仪式感是很重要的，例如练巴西柔术，上场之前要先对着垫子鞠躬，感谢你时刻保护着我们不受伤。
南京问我，你看我瘦了吗？
我说，瘦了。
她说，我瘦了10斤。
我说，很好。
她说，我这次来找你，是想跟你商量个事，就是我想在你文章里做个广告，推广一款减肥产品，是微商，主要是中药包。
我问，吃的？
她说，不是，腰带。
我说，我听说过。
她说，我跟你一样是坚定的科学派，但是这次我是真的被征服了，包括我老公也瘦了20多斤，真的神奇，我现在组建了一个团队，专心做这个。
我问，烘焙不干了？
她说，转了。
我说，这个产品我知道，减肥理论我研究过无数种，我觉得唯一比较靠谱的就是乐天瘦身，一方面增加基础代谢能力，一方面减少能量摄入，你这个产品的核心其实是声东击西，给人的错觉是腰带在起作用，其实核心在于节食，因为要严格搭配营养食谱。
她说，不是，不是，我做过对比试验，若是不用腰带，单纯用这个食谱，没啥作用。
我说，这个事，容我考虑考虑。
她说，反正你看看多少广告费，我给你。
吃过饭，送她回酒店，她问我还上去坐坐不？
我说，不了，我媳妇会怀疑我的。
我就回家了。
路上我在想，我一直都觉得她事业做的蛮大的，而且是一个很睿智的姑娘，跟我们高度同频，咋突然一时间犯迷糊了呢？
这就如同我们突然听说某个领导去做直销了，是一样的诧异。
他们是真迷糊了还是假迷糊了？
应该是她遭遇了什么变故，突然没钱了，走上了这条路线，也可能是被一个高能量场的人给洗脑了，说服了。
次日，她又找我，要请我午饭。
我在老家有事，没赴约。
她把电话打了过来，又聊了半个多小时，我们争论的焦点还是到底有没有减肥效果……
我说了一句话，她就不争论了。
我说，妹妹，我相信你是明白人，同时，你也应该相信我是明白人，咱就别揣着明白装糊涂了，这些产品是怎么回事，咱俩都很清楚，你若是坚持做，我也不反对，但是我不会帮你推广的，有一天你回头想想，你会觉得瞧不上今天的自己。
她说，行，我懂了，我放弃。
我说，不需要向我承诺，你对得起自己的内心就好，原本你在我心目中是值100万的，现在你来找我谈1万元的生意，我觉得特别难过。
刚才，我发信息问她什么时候走？
她说，待两天再走。
我知道，她真遇到难处了……
