那年，有个小伙伴想做羽毛球。
羽毛球的生产集散地在安徽无为，我们从山东跑来了，初衷很简单，就是选择无标球，例如你给亚狮龙做代工，那我可以要一批同品质的，不贴LOGO就是了，例如亚狮龙卖65，我卖55可以不？
这个想法有漏洞吗？
理论上没有！
过去卷烟厂也做过类似的生意，就是无标烟，同质不同价……
到了无为一看，这玩意没技术含量，哪怕一些大品牌的代工厂也可以理解为小作坊，只要你愿意出价，什么标准的球都可以做，制作工艺没有多大的差别，羽毛球的差别就在球头与羽毛的材质，这个也是成本的核心所在。
我们挨着参观了几家比较大的，大差不差，反正只要你愿意出价，就能给你做同质球，我们带了一些样品球，包括川崎5号、尤尼克斯9号，都能找到对应的生产厂，价格优势的确很明显。
我们在这里也学习到了一些潜规则，例如为什么有些网店的正品球卖的那么便宜？
因为里面会掺上几个摇摆球。
何为摇摆球？
就是飞行不稳定的球，理论上属于次品，应该直接销毁，但是从外观上看不出它的质量有问题，于是就有人专门收购这些次品球，然后掺到正品球里销售，例如每桶里放上两三个，看不出来。
大品牌与小品牌的差别也在这里，小品牌一般就直接委托羽毛球生产厂给试打，而大品牌则要把成品球拉回实验室重新试打，飞行不稳定的一律退回。
这也是为什么正规比赛换球不用试的缘故，都是经过N次试打，飞行非常稳定，稳定到什么程度？
轨迹、速度，都是符合标准的。
那么羽毛球的速度是怎么划分出来的呢？例如我们山东一般打77速的，高原打74速的，不同地区打不同的速度，这个速度就是用筐子分出来的，试打机把球打出以后，根据最终落地的位置来划分属于什么速度。
我们拿了一些无标球回山东试打，发现了一个很有意思的现象，虽然是完全一样的球，但是心理加持是很重的，例如同是尤尼克斯9号球，大家总感觉无标球不如有标球耐打……
就是虽然是完全同质的，大家依然感觉不如尤尼克斯的耐打。
就是心理作用。
因为这个点，这个事就否了。
后来，我们旁观过几个羽毛球大神推自己的球，有的有标，有的无标，都没有做起来，有的球的确不错，但是最终还是因为品牌加持被否了。
人就这么怪！
当然也有做起来的，例如我有个读者叫无极，他就做起来了，他做了一个自己的品牌叫唐盾，这个球为什么能做起来？
因为他做了一个特殊卖点，耐打。
就是在球筒上设计了加湿器，增加了羽毛球的湿度……
这些都是表象。
最根源的是，“羽毛球”这个公众号就是他运营的，他拥有庞大的羽毛球受众，我也打过一段时间唐盾，但是我发现一个问题，就是唐盾更贵，但是球友不认识这个品牌，就觉得是杂牌球，拒绝使用，很尴尬，所以后来我又改回打亚狮龙了。
这使我想起了一个做服装品牌的小伙，他自己就感叹，中国的服装设计、加工已经是世界一流水准了，浙江工厂完全能生产万元一件的T恤，可是为什么就出不来品牌呢？
真是品质问题？
不是。
而是先入为主的品牌加持。
这种加持是很有意思的，这也是为什么我说卖红酒的核心在于催眠，就是你要告诉消费者，这个酒好喝，他自己也暗示自己好喝，原本很普通的酒，也觉得好喝了。
无为，先后去过两次。
第一次是带着小伙伴去，想做无标球。
第二次是我自己去，是我想做合作款，例如依然使用亚狮龙或李宁的标志，但是推出一款专属球，然后我来铺货，这款球的球桶设计的很Q，很微商。
这个我认为是可行的。
就是我想做全国业余级的联赛，当时是刚跟深圳那边几个球友碰头，大家一聊觉得这个事值得搞，就让我去谈，然后大家一起出钱，做全国赛事，每个人都可以在这个赛事里找到自己的排名，类似排位战。
那我就需要倒推。
就是我让工厂去帮我联系品牌商。
这期间我跟一个工厂老板娘关系很好，老板娘开了一辆奥迪SQ5，蓝色的，车很性感，人略圆润，丰腴。
既然跟她谈合作，那我就需要摆出我的姿态。
我开着宝马750去的，算是单刀赴会，给她带了一瓶5号香水，之前我在网上也给她画过饼，你看“羽毛球”这个公众号就是我哥们做的，到时他可以全力推广我的赛事，熊熊美女教练就是我师傅，我是她唯一的关门弟子，她也是羽毛球领域的大V。
丰腴不在无为，平时住在芜湖。
我就直接跑到芜湖找她……
她带着一个姐妹出来的，那个姐妹是孕妇，应该六个月以上，反正肚子挺大了，通过她们俩的言行气质，可以看出，都属于富家小姐出身，那时刚有PLUS这个概念，俩人都拿的PLUS。
丰腴笑起来特别迷人，有那么一点妩媚，但是还不到风骚的地步。
恰到好处。
我们一起晚饭，没聊正事，聊了聊彼此的家事，你有几个娃，我有几个娃，感觉距离近了，她擅酒力，我俩一瓶梦之蓝。
她有两个女儿，家里有保姆，她自己很少带孩子，她也自称不怎么喜欢孩子，我问她还要不要生第三个？
她说，不想生了。
我说，你要跟老公说，你很愿意为他生第三个，一定要为他生个儿子，这是你的姿态问题，这样男人才被你感动。
她说，我才不生呢，你是不知道生孩子有多疼。
她是剖产两次。
晚饭后，孕妇回家了。
我们俩找地方喝茶，喝茶时聊的话题又深了，就是老公事业特别忙，回家比较少，每个月给她5万元生活费，羽毛球厂其实是她父亲的，她是独生女，其实在那边也是打酱油，这也是为什么她并不热衷于跟我谈业务的缘故，她认为这笔生意做不做无所谓。
我也很理解她，她为什么如此热情？
跟我一样，只是平时太无聊了，来个朋友调剂一下。
晚上，她带我去酒吧。
我已经N年没去酒吧了，我们那边酒吧一般人均消费也就是百多元，但是这里的不是，一瓶酒就要800元起，随便点点东西就要过千，我们俩抢着买单，她拿出信用卡给了服务员，我就没再抢，因为我没有信用卡，不够帅。
我们俩点了一瓶洋酒。
我觉得一个女人肯定是喝不过我的，我是山东来的，何况我喝一斤白酒没问题，我们俩就玩猜大猜小，可能是我输多赢少，喝的有点多。
反正到后来，我的记忆就断片了。
早上我醒来发现自己在酒店里，找手机，没找到，找钱包，没找到，当时我就懵了，妈的，遇上骗子了？关键是她骗我什么呢？
我觉得骗的概率不大，可能是掉了，也不知道掉在哪了。
我打电话给前台，问我车子在不在？
车子在。
那时我们是通过QQ联系的，我急忙到车上拿电脑上QQ，一联系，她说手机和钱包都在她那里，她晚一点给我送过来……
待她过来。
早上的她更加的迷人，精心打扮过，就是一个贵夫人的感觉，我反而觉得有些陌生，也不知道晚上发生了什么，略尴尬。
我弱弱地问了一句：我没说错话吧？
她笑着说，没，就是喝多了抱着树在吐，怎么也拉不到车上去了，反复就一句话，我遇到爱情了。
我说，实在不好意思，让你见笑了。
她说，没，觉得好可爱。
她坐了一会，问我有什么安排？
我说，没有，可能中午回去吧。
她说，不是还没到厂里看看吗？
我说，下次吧。
我是想逃离，毕竟太尴尬了，使我想起当年我们去深圳搞聚会，大家一起泡温泉，有个哥们是第一次泡温泉，他就光着屁股大摇大摆的走出来了，一直到众人哄堂大笑，他急忙跑回去，然后穿上衣服回家了。
他觉得丢死了。
一样的心理。
丰腴说什么也留我吃饭……
我们一起去方特玩了一下午，她跟个孩子似的，我知道她只是孤单，不介意我是谁，反正是个朋友能陪她，她就觉得很开心，其实我也不知道她叫什么，她也不知道我叫什么。
在方特，我们休息时，她跟我讲，她谈了一个男朋友，总是问她借钱，当然是婚外的，她觉得拿捏不准，到底是真爱她还是只是当成了玩物。
晚上，我们又喝了一场，是她另外一个姐妹，这个姐妹要去上海工作，俩人抱着头在哭，应该不是演戏，眼泪都一片一片的，仿佛一个要去刑场。
送走了这个姐妹。
我们俩又去吃烧烤，反正喝的都有点多，我们俩因为一点鸡毛蒜皮的事吵起来了，仿佛是她说那是她最好的姐妹，我反驳了这个观点，就争论起来了，一直争论到酒店。
早上醒来，发现我们俩睡在一张床上。
我记得是冬天，我的秋裤、秋衣扔的很远很随意，袜子一只还在脚上，她也差不多，我有没有睡了她？
有的话，我太吃亏了，因为我没有记忆。
没有的话，这战场也太逼真了吧。
但是我清醒了，我就不敢碰她了，因为一清醒我就觉得陌生，我都不知道她是谁，沉睡的她是格外的漂亮，很有气质。
我怕她醒来也尴尬，就穿衣服出门了。
又这么重复了一天，又这么重复了一次，我依然是醉酒状态，依然是啥事不记得，我的直觉是可能在一起了，但是什么记忆都没有。
我就走了。
基本没有联系了。
前天，我路过芜湖，我就搜了一下聊天记录，就是我看看微信上、QQ上有哪些芜湖的读者，有没有可以见一面的，例如经常买我们家东西的。
无意搜到了她。
我给她发了一句：可好？
她问，你来芜湖了。
我说，是的。
她说，前几天我还梦到你亲吻我了。
我说，真准。
她说，不过我不能见你。
我说，没事。
她说，我在医院待产，三胎。
我说，恭喜。
我给转了9999元，她也没收……
当然，我也知道她是不会收的，但是她会很感动，越大的红包越是安全的。
其实，我一直都想问问她，我到底有没有睡过你？为什么一点记忆都没有，另外我也忘记了她长什么样了，唯一的印象就是那辆SQ5。
晚上，我发了张酒店的照片。
很快我又删除了，我怕有人找来，不合适。
她给我发了条信息：我让朋友送了两箱水果到前台，你在路上吃。
我说，谢谢。
没有激情，没有回忆，只是觉得跟个老朋友似的，有那么一丝愧疚……
从芜湖，我们接着到了太平镇，就是生产猴魁的地方，我有个读者在这里，搞茶艺自媒体的，我给她封的噱头就是：中国做的第二好的。
她有个工作室，在居民楼里。
一梯两户，她都搞下来了，不知道是租的还是买的，然后做成了空中别墅，一出电梯就是木栈道，就是每个细节都可以拍照，做的非常好。
不卖茶叶。
只卖茶具。
类似震撼的空间我上次遇到还是在庙山小院，庙山小院在日照，是一个陶艺师跟媳妇打造的，俩人住在山上，后来他媳妇写过一篇文章，刷爆了朋友圈，媳妇是编剧，老家云南的。
有兴趣的可以搜一下。
这种文艺+田园的杀伤力是最大的。
你看人家这日子过的……
老板穿着粗布衣，搞的跟不食人家烟火似的，她整个人是生活在道具中的，就是每个茶具都可以理解为道具，大家来拍照，来发朋友圈，她自己也天天发朋友圈，找专门的摄影师来拍，她发了以后N多代理再跟着她发，卖的非常好。
关键是贵！
没有低于500元的玩意，一个小茶碗动辄就上千，意思是每个都是小众的，追求品质而不追求数量。
粗布又带着我们参观了后面一个作坊，意思是每件都是手工制作的。
我心想，你是不是在国外留学过？
我们出国旅行，去的很多购物店都是类似的，一边是展示，一边是车间，其实车间就是摆设，装样子的。
我跟粗布关系很好，但是我要给她面子，因为参观者不止我自己，还有从杭州过来的客户，据杭州的这个客户讲，光1200元/个的杯子，他一个月卖了400个。
杯子拿货价是65折。
我转悠了一圈，拍了一些照片，走了。
要继续赶路。
粗布下来送……
我说，你的这个职业好，演员。
她说，董哥肯定都明白。
我说，其实你的价值是存在的，就是贩卖的甄选力。
她说，谢谢认可。
这个事看似简单，一般人真做不了，因为她的审美的确好，我看了都觉得好，她切入点好，全是选的随形系列，随形有个好处，就是有艺术张力，是高于初级审美的，但是也很难成为大美。
大美的东西一定又回归正。
随形的艺术品还是有一丝邪。
但是在千元左右的茶具里，的确是很有竞争力的，因为没有评判标准，大家觉得这个茶具很怪，怪就是艺术。
我评价这些茶具就是故弄玄虚……
有些作品跟拿注射器作画没区别。
有些是扮拙，有些是真拙，当然若是能选到扮拙的还是需要慧眼的，也是需要甄别力的，另外如何打动这些茶庄老板，这也是个本事，怎么找到的这个群体？怎么征服的他们？
我觉得这个才是她的核心竞争力。
只是我没有细问，应该也属于商业机密系列，我走的时候有两个从苏州过去的少妇，俩人进去第一句话就是：哇，原来跟照片上一样美！
小敏在日本学陶艺，她刚去日本就帮我选了一个杯子，计划送给我的，走到哪带到哪，是隔了两年才又遇到我，她送给我的时候补了一句：这个杯子是我当时很喜欢的，但是按照现在的审美我不怎么喜欢了。
那个杯子就是随形的。
随形有点类似气势磅礴的草书，一看很有气势，但是经受不起琢磨，这就如同我问刘胜，你能否帮我选一些醉鹅娘卖的那些酒，例如天鹅的，大鸟的，多有感觉？
刘胜说，这些酒朋友聚餐是可以喝的，但是你招待贵宾能拿出手吗？不觉得场合不匹配吗？
我一想，很有道理。
其实我已经过了喜欢随形概念的阶段了。
没啥意思。
在服务区，厕所改为临时的了，我把杯子放到了洗手台上，然后去小便，我能看到自己的杯子，我裤子还没提上，杯子就被保结阿姨给揣到怀里去了。
我看到也没追要。
由她去吧，也许她能高兴一天呢？
万一再惹出不必要的麻烦呢？毕竟我追要是让她当面出丑的。
我决定去趟景德镇，再买个杯子。
一搜，景德镇朋友还是比较多的，多是女生，我挨着打了招呼，然后又对她们进行了筛选，因为我要找到对口专业的，就是能带我去看杯子的。
有个是山东老乡。
美术专业的，后来在这边读的陶瓷大学，然后就留在了景德镇，年龄跟我相仿，单身主义者，过着艺术家的生活。
我的意思是先帮我找个饭店，我吃口饭。
她家门口就有一个小饭店。
鱼好吃，鸭好吃，汤好喝……
吃饱了。
我说，去你工作室看看吧。
她说，好呀，不知道你害怕狗不，我养了几条流浪狗。
我说，不怕。
工作室是上下三层，她目前主要做的是花器，自己设计款，自己出样，自己手工制作。
我问，你一个月能赚多少钱？
她说，不一定，有时几千，有时上万。
结账时我也跟她争了半天，她坚持付款，我拒绝让她付款的原因就是我觉得她是个独立艺术家，甚至有点像学生，我让她请我吃饭太欺负人了。
我的意思是倘若有我喜欢的花器，我完全可以一次订购上一批，然后在朋友圈卖卖就是了，我来过自然要给她带去点价值。
花器还处于设计阶段，等以后有机会吧。
她主要做定向单。
参观了一圈，我就走了，有点吃饱了就跑的感觉，临别，我说：很让人敬佩，至少自己过着自己想要的生活。
敬佩！
我谈了一个点，虽然艺术讲究原创性，但是也可以适当的妥协，例如去海淘日本一些比较有特色的花器，然后在此基础之上拓展自己的设计，那么就会更容易起步……
倘若完全独立设计，总有那么一丝僵硬。
就是我原本希望得到那种哇噻的震撼，没有得到，而你看日本的一些花器呢？
虽然贵，但是的确让人从心底觉得震撼。
继续南下。
九江有读者约见，我一看是男生，不大想见。
他说，我给你说个理由，你就愿意见我了，我就是做城市相亲的，跟你说的模式基本类似，我一共有2万粉丝，就在朋友圈做的，最初是60元，现在做到了498元，每个月利润4万元左右。
我就让他发位置。
发了位置以后，恰好有一段堵路。
堵路我就不愿意去了，主要是我觉得不知道该聊什么，即便去，也只是为了司机弟弟，让他学习一下回家做，但是我觉得这玩意已经没有什么新鲜的东西了，最难的其实就是启动人气，就是如何快速先在本地汇集到1万粉丝。
征婚市场太大了，这几天我感触越来越深，不缺客户，而且女多男少，不缺事业有成的，例如有房有车的，甚至有四套房，我今天还遇到一个在广州有两套房子的，很少谈过恋爱的……
我都安抚她们，就是不一定能成，你想想过去十多年都没成，咋可能遇到我就成了？我没有这么神奇，所以一定也要告诉我您的主业是什么，最差的结果就是没有带去男朋友至少带去了业务。
这也是我的优势。
我觉得司机弟弟很难做了这个事，因为“相信”是最难的，他跟着我这么久，他现在都不相信有人在网上靠写文章能赚到钱。
岳阳有个读者约见，也是男的，但是我愿意见，因为我们之前合作过茶叶，我从他这里买过一批红印铁饼。
他做茶的模式跟我做酒的模式差不多，就是先在架势上唬住人，例如大家到我们家仓库，第一反应就是，哇，咋这么多酒？
你想想一个酒庄才存多少酒？一个品类几十箱罢了。
我是一个品类上千箱……
就是给人的感觉这绝对是大批发商，你好意思到我这里买两瓶吗？买两瓶我也不卖！
岳阳的这个哥们之前是做培训的，类似企业管理培训，还在一些商会里当秘书之类的，人脉资源很广。
他做的茶店是什么模式？
就是众筹+仓储。
例如大益新茶下来了，他就组织大家众筹，但是讲好了，每箱他抽成200元，但是这个价格也远低于市场上的批发价。
因为他量大。
例如3300一箱，那么最低认筹是3箱。
例如我要3箱。
这个茶是寄存在他那里的。
未来可以有三个消化渠道：
要么，我自己取回来。
要么，我委托他帮我转手掉，因为茶叶是硬通货，跟股票一样，转手非常容易，特别是这些品牌茶，都是秒卖，而且每年都涨价。
要么，他帮我零售掉。
就是我怎么也不亏，最差的结果就是我买了三箱茶叶。
这个事我前几年都写过，就是当时他建议我这么搞，但是我不敢，因为我觉得自己驾驭不了这么大的盘子，若是盘子小了呢？
我又没必要让大家参与进来。
大家参与进来的作用就两个：
第一、解决资金压力。
第二、增加推广力度。
因为每个人都变成了推广者，他自己着急变现自然就自己在朋友圈卖掉了。
这个事真正的难度是什么？
长期积累下来的信任度，这个是不可复制的，除非一期一期的做上十几年，慢慢建立起来了绝对的信任。
岳阳就拒绝做茶具，他认为做茶叶就该纯粹，茶叶就是茶叶，茶具是另外一个学科，咋能既卖茶叶又卖茶具呢？
这次拜访的几个人，有一个共性。
就是都主动或被动成了自媒体，包括那个在景德镇上做花器的姑娘，她也是靠朋友圈接的单……
这是一个很值得思考的点。
原本同样的起点，他咋突然飞了呢？！
