买了个华为手机。
算是尝鲜……
媳妇推荐的，P20PRO，说是拍照比苹果好用，媳妇是被游学时的队友洗脑了，意思是华为才是潮流，苹果已经是过去式了。
好用吗？
装上卡，拍了几张照片，登陆了一下微信，基本放弃了。
为什么？
是不好吗？
这话我不能乱说，会挨骂的，每个品牌都有铁杆粉丝，只能说，我用不惯，因为我对手机的操作习惯还是苹果模式，换了华为的感觉一切都是陌生的，我也不知道该怎么回到界面上，也不知道快捷方式，输入法也不习惯。
就这么放弃了。
这是一个先入为主的问题。
习惯了苹果很难适应别的品牌，相反，若是先使用了华为再换苹果呢？一样觉得苹果别扭，会感叹设计的咋这么不人性化？
拍照的确好吗？
我觉得略有点“过”，就是太饱满了，没有苹果手机更贴近于真实，类似的镜头概念基本上都是噱头，还有比这个更牛B的，就是摩托罗拉的模块手机，其中有个模块叫哈苏，那个更牛B，等于在手机上粘贴了一个数码相机。
我买过一个，当时是为了旅行，只能说一句，手机终究是手机，想拍出好照片，还是要靠相机，最简单的一点，解决不了光学防抖。
拍夜景、远景，顶级手机也比不上一般的数码相机。
我们一起旅行的摄影师，专业的，一般都是脖子挂俩相机，手里还拿着手机，不同的需求使用不同的武器。
我们有句古话：习惯成自然。
什么东西，就怕习惯了，就如同前些日子，我的QQ空间含有敏感词，发不了文章，很多读者就联系我，意思是何时才能恢复？
我就把微信公众号的二维码发过去，我表达的很清楚，现在微信公众号成为主战场了，你们别留恋QQ空间，一起来吧。
他们不。
依然在等待。
这是为什么？
习惯了。
我能告诉他们微信阅读体验做的更好吗？
好，他们也觉得别扭。
前些日子，有个风投来玩，他是品酒达人，来教我鉴酒的，他的本职是做风投的，这次来找我也只是顺路，他在山东考察项目？
国产操作系统、办公系统。
这套操作系统叫：泰山。
一句话：只有网络信息安全才有国家安全，而网络安全离不开操作系统国产化，推广国产化操作系统已经成为我国的重大战略之一。
问我的看法？
我说，打破先入为主的惯性很难，你知道我们当年是怎么学电脑的不？所谓的计算机课就是学习基本的WINDOWS操作、OFFICE操作，我读大学时学的还是WINDOWS98，动不动还死机，是从XP以后才不死机了，XP现在哪有了？！我们从头去研发操作系统，甚至可能很难超越XP版。
当然，他们站的比我们高，看的比我们远，我们担心的他们肯定都考虑过，所以这些问题不需要深入探讨，他肯定有他的逻辑。
他送了我一瓶酒，二级庄的，酒是2015年的，酒标略旧，说明这瓶酒可能故事比较多，他把酒打开，倒进醒酒器里……
好喝吗？
一般吧，我觉得比较涩，但是我依然喝的很珍惜，这也是一个先入为主的催眠，他告诉我这是好酒，而且是二级庄的，相当于茅台，那么不好喝我也催眠自己觉得好喝，跟着他的感觉走，他说好，我就慢慢的真的觉得好了。
这也是我卖酒之后得出的一条经验，就是酒好不好喝，先入为主的催眠至少起到了九成的作用，别人告诉你这是好酒，你自己也会不停的暗示。
红酒差别真的大吗？
你若是听听这些懂酒的人谈谈，那学问大了。
但是，这是小众群体。
对于多数人而言，红酒的差别点只在入口时，只要别太苦太涩，足够了，你非要品出橡木桶的味道，又是品出皮革的味道，那……
我问你，江小白好不好喝？
不好喝吧？喜欢喝酒的人貌似都不怎么喜欢喝，而且还要贬低一顿，这也叫白酒？但是影响销量吗？
不仅仅不影响，这些抨击江小白的人，也照样喝。
我也觉得江小白不好喝。
但是，我也喝。
这个心理有意思不？
酒，承载了很多很多，非要就酒论酒，就没法做了，你总觉得茅台才算好酒，那你让中国3万家酒企情何以堪？！
之前，刘胜陆续送过我几瓶列级庄酒，他总提醒我打开尝尝，意思是培养我的感觉，也是不停地暗示我：会满足你对红酒的所有想象。
但是，我开过几瓶后，恍惚了。
就是我体验到的，跟他们描述给我的，截然不同，我感觉好难喝，又涩又冲，包括我为了感恩送给印刷厂老板娘的一箱地位之塔，米其林餐厅用酒，她也有类似的感觉，给我的反馈就是：不好喝。
我觉得自己肯定是错的。
为什么？
因为，大师都说好的东西，我认为不好，说明是我不专业。
这就如同咱听不了交响乐是一个道理，心想，弄的啥呀？又是敲锣又是打鼓的，还不如放首《爱情买卖》呢，我在俄罗斯花了1000元人民币听了一场交响乐，最深的记忆就是那个锣真响，事后想想，还不如拿1000元去喝酒呢！
做风投的那个朋友给了我一个提议非常好，他认为只要做干红就肯定存在争议，有人觉得好喝，有人觉得不好喝，那么口碑就会两极分化，不如去做甜白，不懂酒的人觉得这个酒入口真好，懂酒的呢？也觉得这个酒不差。
我采纳了他的建议。
我做的酒，回头率还是比较高的，可能也是我的“先入为主”做的比较好，我提前给大家灌输了一种思想，就是这酒很好喝……
现在，每天光靠回头客，卖20箱酒没问题。
听着真少是吧？
你知道20箱酒是什么概念吗？！
可以问问开酒庄的朋友。
900元/箱的酒，对于我们县城而言，已经是奢侈品了，你想想同价的白酒已经到了海之蓝的标准了，海之蓝就可以拿来请局长了，偶尔球友聚会我请大家喝梦之蓝，很多球友都说是第一次喝。
对于老百姓而言，什么样的可能让对方舍得拿出800元/瓶的酒招待自己？至少是2000元标准的饭局吧？
就是很难有机会。
我爹生日时，我拿了两瓶茅台过去，我亲姐夫感叹了一句：不怕你们笑话，这是我第一次喝茅台。
你要这么换算，两瓶茅台就是一辆电动车。
一顿饭，喝没了。
有没有人对我的酒评价很低？
也有，很多。
有人也不懂酒，就是觉得不好喝，若是找到我，我就会把酒钱给退了，若是不找我，那只能说我失去了你的信任，你觉得懂懂卖的东西不靠谱。
有人认为很懂酒，认为这酒太一般了，在法国连1欧都算不上，他告诉我这些不是批判我，意思是你作为懂懂咋能卖这么垃圾的酒呢？我们专业做酒多少年了，这样没品的酒还是第一次遇到……
他是心疼我。
那？我该怎么回复？我说我这是AOC，还是有机的，不仅仅如此，我这个酒还是大师帮我选的，这不是杜撰的段子，是真事，刘胜做酒是怎么做的？先是盲选百多款酒，然后再请大师帮着选，我做的两款酒都是这么被选出来的。
我朋友圈不是发过一组照片嘛，那个大师叫：PaoloBasso。
世界最顶级的侍酒师之一。
刘胜跟PaoloBasso是朋友，但是PaoloBasso这个人很爱惜自己的羽毛，刘胜反复提醒我：可以发到朋友圈，不能作为广告宣传使用。
刘胜推荐我做一款低端酒，普拉达，属于倒数第二便宜的，但是也是AOC级别的，我们俩初次相识时，他就是送了我一箱普拉达，然后我们三人喝了一瓶，还有一个哥们是法国留学生，在法国时跟刘胜关系很好，目前在国内帮刘胜建了一个酒窖，目前应该是整个临沂市规格最高的，还没开业。
原本我是计划这么做的：刘胜发酒到上海，上海再发到这边酒窖，我从这边拿酒就是了，我也不需要库存。
刘胜不建议我这么做，他一句话就说服了我：每增加一个环节至少增加10%的成本，把链条再次缩短，就是波尔多到我到你。
偶尔，我也问刘胜，为什么有人反馈酒不好喝？人家也是开酒庄的，应该很懂酒？
刘胜说，相信你自己，相信我，相信PaoloBasso。
不是说，PaoloBasso认为这是好酒，不输拉菲，那是瞎扯，而是说，在这个价位范畴，这算是高性价比的酒。
刚开始，听到这些否定，我内心还是有波澜的，至少是不舒服的，被人劈头盖脸的说一顿，意思是你的酒不行，人也不行。
刘胜跟我讲，你最应该照到镜子的是两件事：
第一、不要指望所有人都是你的同频客户，交易的过程本身就是彼此选择的过程，必须要接受这个事实。
第二、有一点一定要注意，无论你是善意的还是恶意的，你可以不赞美你的同行，但是一定不要贬低你的同行。所以，当别人让你品酒时，你要有基本的礼貌，每个做酒的人都有自己的逻辑，不要拿自己蹩足的专业知识去献丑，让人觉得太业余的同时又觉得情商太低。
收获很大。
特别是我喝过几次列级庄酒以后，我坚信自己不懂酒了，不乱评价。
深圳有个女读者，QIQI，做金融的，微信好友，基本0交集，所谓的0交集就是没有过生意来往，没有过深入交谈，没有过电话交流。
最近清理微信好友，先删，发广告的，0交流的。
理论上，先删男，后删女，因为QIQI是女士，所以还没有被清理掉。
这也是刘胜教我的，他认为人应该更加的功利，就是要剔除对自己没有价值贡献的朋友，一句话：没给我送过钱的，一律优化掉。
因为这属于无效资源。
极端不？
我觉得很有道理，这也是我之前写过的一个观点，一个朋友不能给你带来正能量，一定会带来负能量，那为什么不优化掉呢？
当然反过来也是一样，您觉得我于您无用，也可以随时删除，我欣然接受。
培养感情？
这个感情要了有什么意义呢？！
我在正式开始卖酒时，他说了一句：凭我这么势利的人，若是看不到你的潜力，我是没有兴趣在你身上浪费时间的，无非就是见了面你好我好大家好，可能连下次见面的机会都没有了。
假如每瓶酒我为他贡献10元的利润，我每天不送他几千元？
我还为一个事彷徨过。
就是我师姐给我发了一段：懂懂，你卖酒后，感觉你会失去更多，原本觉得你是一个文人，是我们的骄傲，现在呢？成了一个小商贩。
我也觉得很难过，我就截图给了刘胜。
这就如同我进了传销组织，我需要定期的接受洗脑，否则我容易清醒，刘胜跟我讲，赚钱可以让你进入另外一个高度，还有就是五年后你再回头看这个事？
三年就可以使一个人身上贴上一个标签。
什么标签？
以后需要红酒，就找懂懂。
那么就不需要宣传了，每年至少被动多赚几百万，我信吗？
现在，非常坚信！
你知道真正的威力在什么地方吗？
每个人在拿酒宴请朋友时，都会说一句：这酒是懂懂卖的。
顺便把“懂懂”科普到了酒桌上。
继续说QIQI，她到济南拜访客户，在机场箱子丢了，她给我发信息，问我在那边有熟人不？
我倒是真有熟悉的，就是修飞机的。
我把微信和电话推给了她，并且安慰了几句，我觉得这不算多大的事，肯定能找到，你想想我带队在新西兰、澳洲都遇到过队友丢箱子，那才是真正的人生地不熟，照样能找到，航空公司有专门的部门处理这些。
我没觉得这是个事，帮他们对接上我就没再关心。
你能想象我每天有多忙不？我要上班，要写作，要打球，要接待，另外我面对的是几万人，很少有人能让我聚焦，我不可能很关注这个箱子……
何况我觉得我能做的就这些，至于说我跟机场领导很熟之类的，你觉得你信吗？我自己都不信。
我就是个屌丝而已。
这个事过了很久，有天QIQI评论了我一条朋友圈：想起曾经让你帮忙找箱子，你还问了我箱子里有什么，说一定没问题，结果呢？没有下文了，连个交代都没有，看你朋友圈一直这么牛，真是刷新了我的三观，原来不靠谱的人也会成功？是因为我箱子里的Chaumet戒指让我找不回箱子的吗？
我回了一句：貌似当时我给您推荐了机场的朋友，人家还专门打电话解释了箱子为什么找不到了。（实际上，箱子不是丢了，而是她拿错了，上午的航班，晚上才发现箱子错了，这种情况你去哪找？！除非对方也主动联系机场，她的意思是通过行李条查询到旅客信息，找到联系方式，理论上思路是对的，很不巧，那位旅客是位国际友人，没有查到任何有价值的线索！）
她又来了一段：相信真诚与善良的力量，只要时间够久，任何虚伪都是浮云，世间人眼看到的不一定是真实，法眼天在，多一丝敬畏之心。
我又回了一段：说的很好，我们原本是陌生人，生活没有交集，无意就把您得罪了，但是通过这个事我收获很大。一、陌生人我不该贸然吹牛帮忙。二、世界不是我的，很多事我办不到。三、遇到问题，该从善推测，而不是从恶推测。
她觉得，是因为她那值钱的戒指，有人故意让她找不到箱子的，她更倾向于阴谋论……
戒指很贵？
我不知道是贵还是贱，1万元左右吧。
她是看我装B，不顺眼。
这就如同球友家的儿子打了邻班的孩子，把家长喊去，家长肯定把自家孩子一顿揍，回家再审：你为什么打他？
儿子说，草，他竟然说他是老大。
我们看似内心强大，其实很弱，老刘送了每位机车友一件反光马甲，这玩意不值钱，几十块钱，没送我。
那，就得罪了我。
为什么得罪我？
你凭什么不送我？！你要么都别送，要么都送，为什么偏偏空着我？你对我有偏见是吧？
越想越窝火。
原本是熟悉的陌生人，他也没做错什么，就成了仇人。
做生意，更是一种类似的修行。
例如有人告诉我，你酒不好喝。
是不是得罪我了？
肯定呀，我内心就开始反驳了，为什么不好喝？我咋觉得挺好喝？你说不好喝就不好喝啊？
不管三七二十一，把钱退给人家。
人家不要还不行……
意思是，你离我远点，不是我的目标客户。
人家更委屈，当时为了支持你，专门买了两瓶酒，只是如实的反馈一下，结果遭遇了莫名其妙一顿火，懂懂你不是闻过则喜吗？咋内心这么脆弱？容不得别人说一点不好？难道天天拍你马屁才行吗？
这种修行是漫长而道远的，我属于脸皮厚的，我是从2006年开始写的，一路风雨无阻，每天多少人骂我？过去我还觉得挺郁闷的，现在偶尔看到我也会把留言给放出来，我觉得挺有意思的。
刘胜觉得我为别人说我酒不好而起波澜很不可思议，这有啥啊？董老师，你只服务认可你酒的人就足够了……
不是这个意思，我有愧疚的一面，就是让人觉得花钱不值。
我看我媳妇呢？
也是如此。
例如我媳妇在搞鲜花团购，9块9，也有人觉得不值，还是我们自己的邻居，在群上吵了几句，意思是什么破玩意还9块9。
媳妇一听，呀，你说我花不好？你9块9能买到这么好的花吗？你不要抓紧给送回来，排队的人多的是。
我看她们，就觉得小题大做，这有啥？
不满意，花送给她，钱退给她，多简单，不就是几块钱的事嘛，压根都不值当的生气，这本身就是一场游戏而已，你何必当真呢？
团花赚钱吗？
铁定是亏的，我媳妇每次都要亏一两千，为什么还乐此不疲？她觉得自己终于有了归属感，不到一个月，她在本地有1000多个粉丝了，众人环绕着，这哪是钱能买来的享受？
这个亏只是明面上的。
隐性的更多，例如花来了，要接吧？花要拆分吧？这都需要大量的人力资源，好在我团队里美女多，大家一起帮着嫂子，我从旁观者的角度去看，我觉得一般人做不了，因为这是一个烦琐的大工程。
然后需要送到各个网点。
例如我们是一座县城，方圆3公里，交通又方便，大家不介意多走几步，倘若是城市大一点呢？这个问题就很复杂了，停车是问题吧？你真的能花30分钟的交通成本去取一束9块9的花吗？
本地可以，因为地方太小了。
还有就是网点，例如我媳妇谈的几个网点都是大店，例如知名的烘焙店，知名的进口水果店，我曾经想过一个问题，若不是我媳妇，别人能否谈下来？
我媳妇对此表示不屑一顾：啥？他们不愿意合作？都是人家找咱好吧？想合作的有的是……
我不这么认为。
鲜花很高，需要用皮卡拉着挨着送，需要我去帮忙送，我就在想一个问题，女人为什么做生意不考虑人力成本呢？
例如我的人力成本。
最容易出错的还是人员统计，例如200人参团了，你要挨着统计吧？肯定有统计错的时候，还有人去店里拿花结果没有自己的名字，很生气……
每次团花，媳妇都要熬上几个通宵，就在统计这些。
我觉得最大的问题，就是托管式拿花，例如你到服装店拿花，若是你只是去拿花不看衣服，老板是不热情的，客户体验很不好，为什么我们家做的还不错，我们是各个网点各派了一名同事过去，这也是巨大的人力成本，你若是全盘交给了店里，老板基本是不管不问的状态，你爱挑就挑，你爱拣就拣，最终弄的乱七八糟。
这个模式，怎么说呢，我作为局外人，我觉得一般人做不了，只是热闹热闹而已，是需要有操盘手的格局。
假如让我们做酒的团队去做花呢？
那肯定很厉害，我们可以优化的地方更多，例如我们可以把花都给醒好，给剪的美美的，可是这个人力成本更高了，若是从投资回报比而言，我们不会做的，没有意义。
指望这个引流来做红酒如何？
白搭。
因为做红酒必须要建立在势差之下，就是她们能接受我的科普，这太难了，因为你做花她们买花，这不存在势差，即便存在，也是她们在上，我们在下。
反了。
建立信任是一个伪命题……
我觉得媳妇要是按照每周赔1000元的速度，也坚持不了多久，总是赔本赚吆喝就没意思了，但是我什么都不能说，我一说大家就急忙去挑拨离间：懂懂又在背后说你了。
错了，我只是从旁观者的角度去看待、思考这些，我看着媳妇忙忙碌碌的我反而觉得很心疼，我心疼的是我觉得你完全可以是一个操盘手的角色，为什么非把自己搞成了搬运工？关键是她会奴役我，一到她团花的日子，我们就类似全体放假，都在帮她干活。
你仔细想想，这难道不是一个庞大的工程吗？让200个女人在半天的时间内从四面八方赶到几个网点拿走鲜花，并且要让绝大多数满意。
你需要统计吧？需要分配吧？需要售后吧？
如果我媳妇是别人的媳妇，又信服我，那么我觉得这个商业模式是可以改变的，我可以帮着运营的更好，我认为老板的职责只有两个：思考+决定，凡是超出了这两者的，都是出力不讨好，遥控指挥也好过亲历亲为。
但是，我媳妇我是不能说的，更不能建议的。
一建议就会吵架。
就一句：我的事，你少管。
群，只有三类是稳定的。
一类是工作群/亲友群，就是现实生活中本身是一个群的群。
一类是爱好群，例如羽毛球群，机车群。
一类是粉丝群，就是群上有粉丝，有偶像，这种群之所以稳定是因为有只无形的手在掌控着。
大家现在总是谈社群营销，意思是建很多群。
其实这类群是一点都不稳定的，说的通俗一点，没有主心骨的存在，主心骨就是群主，群主天天想着怎么让大家买东西……
久而久之，没活力了。
为什么刚开始很有活力？
新鲜新鲜而已！
应该这么讲，大部分客户群都是应该解散的，因为你给客户带去的不是便捷，而是骚扰，例如我们本地有家汽车装潢店，也建了一个群，拉了我N次，我进去就退了，我觉得你没必要拉我进去，有活动我也不愿意参加。
羊汤店也搞了个群，每天发两次红包，手气最佳者将有赠品，赠品24小时内有效，所谓的最佳手气也抢不到2毛钱，赠品要么是半斤羊汤，要么是啤酒免费。
抢红包本身就是人的惯性。
抢到了最佳，自己怎么不喊几个朋友去？
我倒觉得，真做鲜花就不要建群了，因为会给客户，特别是高端客户带去打扰，就如同我把买红酒的朋友都喊到一个群里？
没意义。
相反，大家觉得尴尬，退群吧，觉得得罪了懂懂，不退吧，又觉得太烦人。
鲜花是奢侈品，例如你买个珠宝，戴几年没问题，而鲜花呢？几天而已，我们不能总是谈9块9的花。
我觉得鲜花最终还会回归它的奢侈品属性。
9块9，大家参团一次两次行，十次八次就没人团了，因为大家的生活、审美没有跟上，最终想了想，算了，还是用绢花吧。
插花市场真正的消费人群，是周花群体。
就是生活水平达到了，每个月在鲜花上预算不低于1000元，从花器到花种都会有不同的变化……
我自己就是周花的消费者，我媳妇卖的花我会买吗？
不买，因为我觉得太麻烦。
而我的周花多简单？每到周一，人家就上门给插好了，连瓶子也给搭配好，把换下来的瓶子带走，就这么不停的循环。
周周都有惊喜。
奢侈品就该有奢侈品的价，这是我对鲜花的认识，对于已经达到这个生活品位的家庭而言，再贵也会消费，对于没有达到这个生活品位的家庭而言，再便宜也太贵。
鲜花有多么奢侈呢？
北京有家超五星酒店，经理在介绍酒店特色时说了一句：我们酒店里所有的花都是鲜花，这也是超五星与五星最细节方面的差别。
这就是为什么鲜花团购做着做着做不下去的根源，做团购的生气，靠，你们太不识货了，这么好的花我亏本给你们，你们还抱怨？而她们是怎么觉得？这玩意不好吃不好用，只是为了好看，貌似是笔不必要的开支，就跟旅游一样，偶尔体验一下就行了，不能成为生活的常态，砍了吧。
砍了！
