在球馆停车场遇到了兰姐。
开了一辆没有悬挂牌照的白色奥迪……
待她下车。
我问，A5还是A7？
她说，A5。
我说，现在奥迪做的越来越像俄罗斯套娃了，从A4到A8脸面都长的一样。
她把钥匙递给我：开开试试？
我笑着说，可别，这么贵，撞了我赔不起。
她说，少来了。
我问，挂什么牌？
她说，想挂我爸的那个号，但是很难操作，说号牌不能过户，那只能挂我原来的那个号。
我说，原来的那个也挺好的。
她说，车还没卖。
我说，抓紧卖了就是。
她说，有些不舍得，毕竟跟了自己这么多年。
我说，你留着不开，不如让它继续发挥价值。
她说，做二手车的同学给看过，出3万7。（POLO2012年底上牌）
我说，差不多就卖了吧，什么多点少点的。
过了两天，果然发了朋友圈……
又在停车场遇到了，其实都是约好的，我们出发时都会在群上喊一嗓子，出发了，县城方圆3公里，大家出发时间差不多，到达时间也差不多。
我问，车卖了没？
她说，那个老赵想要，他说买了给媳妇开的。
我问，出什么价？
她说，他也不懂，说是市场价就行，找个人给做中间商评估一下。
我说，我说个话有拆台的感觉，二手车尽量的不要卖给熟悉的人，因为二手车不同于新车，多多少少都有问题，但是人们的期待值不同，就当新车期待的，那么肯定会有落差，我的建议是二手车宁愿少卖一点，也要卖给陌生人。
我曾经有辆很诡异的车子，诡异到什么程度呢？
每个月都要发生点小插曲。
说个最奇葩的，同时炸两个轮胎的事我遇到过两次，这个概率小吧？一次是在济青南线的隧道里，同时炸了两个轮胎，一次是在长深高速上，也是同时炸了两个……
还在高速上撞过护栏，当时是下大雪，我开的也比较快，100多的速度，前面全部追尾了，我没处躲了，直接选择了撞护栏，损失还小点。
类似的插曲太多了，最最最最最奇葩的，就是我买这个车时，放了鞭炮戴了红花，4S店老大亲自陪着我，让我上去体验一下，我一上去，就点不着火了，从早上8点修到了下午1点。
我选的车型都属于比较奇葩型的，买比较难，卖更难。
22万的车子，开了两年，9万块钱。
车贩子来收的。
我答应，我的原则很简单，给钱就行。
为什么一定要卖呢？
不单纯是霉运问题，我对霉运的认识还是概率问题，最关键的一点，就是那次撞护栏我损失了一个轮胎，悬挂也撞断了，修好以后，车子有轻微的震动，不熟悉这个车的人感受不到，我去了济南、青岛找专业技师修，他们都没发现异常，仪器检测也正常，但是我很明显能感受到，后来他们一致的观点就是：心理作用。
当时有个读者想要买这个车。
我拒绝了。
因为咱车出过事故，虽然算不上多大的事故，但是毕竟不是那么舒心了。
我具有很强的科普力。
例如我喜欢什么车，很容易带动读者喜欢什么车。
例如我买了皇冠，几个读者接着就买了。
要买我车的那个小伙不死心，后来就在二手车市场上找同款车，找来找去，找到了一辆，售价13万，崭新……
到了最后一个环节，保险过户。
他才发现，妈的，这车竟然是懂懂的那辆，等于自己多花了4万块钱。
多花就多花吧，毕竟也是自己选的。
还记得前几天我在微信朋友圈晒的那段截图不？有个朋友问我借钱，没钱吃饭了，那就是他，我用了这么一句话来描述他，他曾经很好。这是真的，性格很好，颜值也好，收入也高，后来炒股赔了，翻不了身了，不知道是不是因为买了这辆车？买这辆车之前，我们俩还经常交流，他还推荐股票给我呢！
这车，神奇不？
当时车贩子就是出5万的价格，我也卖。
一句话，我不想要了。
类似的故事，红酒妹身上也有，她曾经也有一辆GOLF，她是第三任主人，第一任、第二任都死了，当然是后来知道的，当时买这个车就是练手的。
她没死，给她做保险理赔的，死了。
这也是后来我坚决不买黑色车的缘故，跟我使不着（方言），我现在买车，多是红色，运气越来越好。
兰姐听了我的建议，在网上发布了卖车信息。
又过了一天，青州有个人过来买走了，3万8，说是自己开的，当然，我推测百分百是车贩子，是不是车贩子无所谓，反正这个车子后来的事都与咱无关了。
小杜，富二代，在海外读书，找了个外国男朋友，结婚了，生子了，因为要准备拿身份，也很少回来。
她车子在家，一辆混合动力的卡宴S，2012年12月妈妈送给她的生日礼物，现在很少开了，就闲置在家，想卖掉。
当时上路140万，问我50万要吗？
我对比了一下数据，目前网上普遍在65万以上，也就是说，这个车可以免费开两年，两年后依然能卖50万。
车子很新，女孩车嘛，里程也少，没有大的事故，刮刮蹭蹭肯定有。
我的确很喜欢。
但是，我车位有限，车子太多，我若是买这个车必须卖辆车，这很难割舍，卡宴虽好，但是毕竟满大街都是，不存在收藏价值，我买了也很少有机会开。
是维维提供给我的信息，因为小杜通过维维捐助过贫困大学生。
我也通过维维捐助着大学生。
最初是维维想卖这个车，赚点中间差价，然后用来捐助。
我的意思是，你自己买了就是。
维维的意思是自己开卡宴还是太高调了，平时开宝马GT535足够了，他让我买。
我觉得的确是个便宜车，例如我可以买了接着卖掉，加5万元没问题，但是我觉得就得罪了他们俩，等于我拿人家的东西谋取利润。
我跟小杜说，那我帮你卖了吧，我加1万元中介费，这个中介费捐给维维，皆大欢喜。
昨晚，我帮着在朋友圈发了信息，N多人感兴趣。
我跟小杜说：不如这样，你呢，就来个直接的，发到网上，让众多车贩来收，出价高者收走，你看这样可以不？肯定比50万多。
她的意思是不懂这些。
目前，有几个感兴趣的，去查保险记录去了。
其实可以卖到精品二手车行，他们也很懂行，给出的价格大差不差。
昨晚，我就在想，其实我是一个很好的二手车贩子，例如我完全可以收了二手车再卖，一次加个万儿八千很容易的，夸张一点说，每天卖一辆都没问题，至于说距离更不是问题，全国可以提档，我有辆皮卡还卖到了漠河呢，人家俩人坐火车来的。
但是，还是那句话，容易有后患。
毕竟咱不专业。
除非做细分领域的二手车，例如我之前写的济南那小子，过来收走了我的牧马人，28万收的，他卖30万，即便有还价的，最终也会29万以上成交，前后不到一周时间就卖了，我那车跟新的似的，连河都没下过，更没搞过什么越野，顶多去地里撒撒野。
他为什么做的比较好？
就是积累了大量的牧马人粉丝……
每个城市都有几个二手车达人，类似网红角色的，本地也有，我也跟他们谈过这个事，我觉得大家做的太泛了，就是什么车都做，看似更牛B，其实隔行如隔山，不同车型之间学问也很大，而且客户不具有积累性。
应该做专业车型。
变本地市场为全国市场。
当然，他们理解我说的还是有点难度。
收我皮卡的那两个人，就是专业做皮卡的，从全国各地收皮卡卖到东北，因为东北是皮卡消费大区，当地农民需要，特别是四驱车型。
二手车是个朝阳产业。
但是，要用互联网思维去做，把自己打造成细分领域的网红，而不是靠模式，我觉得奔驰G就是很好的分类，情怀车系是最容易加上价的。
这个模式，在超跑领域是很流行的，每个超跑圈子里都有类似网红级的二手车达人，甚至可以以此为生。
当然，这些事说起来很容易，做起来很难。
还有一个眼界问题。
你自己都没开过法拉利，你想成为法拉利圈子里的二手车网红，不可能的事，一个人是做不了自己层次以上的生意。
这就如同球友帮我卖酒，我就问了他一句：这个价格的酒，你自己会喝吗？
他说，不会。
我说，那你一定卖不了。
原因很简单，你自己都不消费，你内心也觉得别人不会消费，你内心是没有力量的，你有没有力量别人是可以感受到的。
昨天，乔显佳找我，《齐鲁晚报》的名记。
他也在做公众号。
想找我寻求点力量。
就是想知道这条路，到底能不能行的通？
他问了一个最俗的问题：你公众号一年能有多少打赏？
我说，过去100多万，现在30来万。
他问，为什么差别这么大？
我说，中间有很长一段时间苹果手机是不能打赏的，收入高低不完全取决于打赏的人数，而是取决于有多少人打赏200元。
他说，明白了。
我说，要想做到这一点，必须要改变写作策略，变好看为好用，不要追求阅读量，不要蹭热点，甚至要刻意规避，因为热点会烧死人的，一不小心就把自己搭上了，只是按部就班的遵循内心，去写一些对读者有价值、有用的东西，只要他们觉得有用、有启发，自然会成为忠诚读者，读者才是作者的资产。
但是，这需要有匠心。
匠心最难的其实是耐心，就是一步一个脚印，脚踏实地，不急功近利，这是很难得的，说，都会，做，很难。
他问了最关键的一个问题，如何加粉？
我说，我写文章有个原则，就是避免推广，因为我觉得在成长期突然获得了很多掌声是容易迷失自己的，我采取的战略就是潜移默化、循序渐进，不求一天增加几千读者，每天增加10个就足够了，这需要绝对的自信，自信在哪？我坚信10年后的自己与众不同。
所以，我拒绝推广。
这样的好处是什么？
哪怕我从头再来，不叫懂懂了，叫张三，我一样可以再起来，因为我有这个耐心，有这个实力……
靠时间积累的优势是很难被打败的。
我觉得这是一种修行。
包括我去上班，我也觉得是一种修行，平时被人伺候惯了，我也想去伺候伺候别人，我上了没多久，就有领导盯上我了，想把我调整过去，我不愿意的原因不是我不想去，而是我的确没有时间，另外主任也不愿意让我走，她觉得我若是去了别的科室可能就不像在她怀抱里这么自由了，她可以给我最大限度的自由。
现在查的太紧了，哪有敢天天打酱油的。
我说说我的服务标准，你们听听。
早上，第一个到，先打扫卫生，扫一遍，湿拖把一遍，干拖把一遍，不管领导来不来，这道工序是省不了的，打扫完以后，拿着扫把挨着角落检查，例如桌子角、墙角，看看有没有细微的杂物……
打扫卫生时必须开窗。
打扫完毕后，开空调，温度设置为25，把叶片朝上吹，不要冲着人。
把水烧好，茶叶泡好，泡茶之前必须洗两遍。
然后分类文件。
分轻重缓急，不常用的放到柜子里，贴好标签，有需要提醒的特别放置，然后写个大体的提示放领导桌子上。
领导喜欢盆景。
每2天用毛巾把叶子上的灰擦拭一遍，跟给孩子擦屁股似的，一点点的，很用心。
这些都是基础学科，每个科员都会。
咱为什么更突出呢？
奴性更重？
也不是，而是咱更懂领导，用没用心，他一看就能看出来，就看细节，例如椅子的扶手有没有灰尘，夏天出汗多不能有汗渍……
你是用心了还是应付了，他能感觉到。
车上更是如此。
这个不用说了，座位的角度，温度，车内声音，要不要开窗户，这些都是基本功，我之前写过，最简单的一个细节，领导车门关闭的瞬间就是车子启动的瞬间，而且毫无违和感，甚至没感觉到已经出发了。
你只有学会了伺候人，才有可能被关注。
外面的人是不是觉得不可思议？
告诉你，不是谁都有机会获得这个资格的，还有一点最重要，就是一切都在无声处，就是领导没看到过你干活，你不能当着领导的面擦桌子，那没意义。
一切都仿佛没人做过。
相反，领导最讨厌的就是当面邀功型的。
在单位里，你才能深刻体会到一点，别人不在意你说了什么，只在意你干了什么，你永远不用担心你干了没人知道，人在做，领导在看。
认真干活，不弯腰。
那天，张姐说要再帮我运作一下，通过合适的人才选拔机制给我创造机会，我拒绝了，因为我没想过要走这条路，我只是单纯的体验一下，用不了多久我可能就不干了，而且我太招摇了，用不了多久，可能就有球友去单位举报我了，毕竟我天天上班时间去打球，这个世界上从来不缺少好事者。
有可运作空间吗？
有！
但是，需要资本开路，50万？
50万只能作为入门费。
不说这些了，省的有同事对号入座，我跟大家不同，我上班很开心，仿佛去游乐园一般，因为大家于我而言不是竞争对手，只是观察对象，每次喝了酒我都吹牛B，我说让我当局长我都不干……
真不干？
真不干。
我爹心想，别说当局长了，你就当个正式的，我们就烧了高香。
山东这边思想太传统，哪怕你月入百万，父母也觉得你没有安稳工作，总觉得你是浮萍，没有根。
我不敢在单位里待太久，因为我伺候不了两天，领导就反过来伺候我了，我就觉得没意思了。
伺候领导是很有意思的。
例如桶里的水，假如还剩1/3，换掉。
你不能让领导打电话喊你：小董呀，换桶水去。
电话、钟表里的电池，换过以后要记在本子上，约摸着快没电了，提前换，也不能让领导叮嘱。
领导可能还好奇，这电池真耐用。
我这样的人，属于好使的。
就是懂领导，会办事，不奉承，而且给人的感觉吊儿郎当，不像狗，领导也开心，觉得干爽，同时呢，我又不差油水，所以从来不拿不占，单位里发东西，我也不要，分给其他同事吧。
他安排我经手一些与钱有关的事，也不用担心。
例如加油、买单。
我看他们，就跟看话剧似的，因为单位合并，所以大家都想转岗，转岗就需要考试，公开招聘，先是笔试后是面试。
表面上大家关系都很好，无话不聊，甚至动不动聊聊床上的事。
但是，从来没人聊过考试的事。
仿佛大家压根不知道这个事。
反而是我这样的外人好奇了，我偶尔就打趣问问，报名了没？
都没人搭理。
结果呢？
大家私下里纷纷报名了，表面上是同事，其实是竞争对手，疯狂到什么程度？大家不敢上班时间学习，怕被人说三道四，仿佛要考走是很丢人的事，那怎么学？
请假学习。
最终呢？
面试进六个，全是我们单位的，厉害不？
大家有危机感，同时又用心学习了，自然考的好，但是六选二，那就是八仙过海了，不是发动一个人的力量，而是发动一个家族的力量，就看谁的本事大了。
不过，现在翻盘的概率很小。
例如第三成了第二，这个可能，第六成了第一，没有概率。
原本是很不错的同事，因为一场考试，虽然可能俩人都落选了，也成了陌路。
看吧，还是当个临时工好，没有这么多烦恼，对不？
当时，主任也怂恿我，意思是去试试吧。
我说，不去，我去了还有别人的机会吗？
我笔试肯定第一，面试也没问题。
但是没意思。
男人，就喜欢朝女人吹牛，关键是女人还真信，不是假信，她也觉得我铁定第一，实际上，我算个毛啊，我哪有心思去学习。
我现在深刻感受到了一点，无论哪个领域，资本都是最容易铺路的，若有资本铺路，像我这个年龄，正科没问题。
那时，已经有人这么用心的伺候我了……
主任找我买点酒，送人的。
我说，你要多少，我送给你。
她说，不用，不用。
我问，你要送的人是干什么的？
她说，就是老前辈。
我说，不要送红酒，就送白酒，而且送有通用市场价值的，例如海之蓝、梦之蓝之类的，他一眼就懂，送红酒呢，适合做随手礼，就是逢年过节眼里有你，只起这么个作用。
她说，你的酒不是好喝嘛！
我说，好与不好，取决于喝的人，这个不是价值的评判标准，你若是想送一般的朋友，那我可以给你推荐，例如木盒装的，很漂亮，法国进口酒，整体成本是71块钱，卖99元，很给力。
她说，懂了。
我说，你看那些做装修的、卖瓷砖的、卖家电的，每到中秋节都这么拜访客户，挨着送送，给人的感觉很高大上，其实就是百儿八十的。
主要是，我不想给她，我觉得他们都是不懂酒的，不懂酒反而就会误解我，以为我狮子大开口，人家的进口红酒是9块9包邮，你的一瓶都卖到150，你还要脸不？
酒跟酒不同。
我做的已经是良心生意了，即便是我说的99元两瓶的，也是2.4欧的酒，而非1欧酒，我把酒从法国运到这里的终极成本已经接近30元了，我还有运营成本呢？
当时本地球友做酒，我就是这么建议他的，就做这一款酒，99元一盒，赚20块钱不也挺好吗？但是量大，例如遇到大客户，一要可能就是几百盒，慢慢积累，不要着急。
理解这个，也是需要时间。
我认为是可行的。
这些日子，我一边上班，一边学做生意，收获非常大，例如过去我卖书，怎么定价？
随意定，今天定了明天改。
一天一个价，不同人不同价……
酒水行业也是如此，不同人不同价，我还因此写过一篇文章分析球馆生意为什么不好？就是因为不同人不同价。
让人觉得消费起来不爽。
我做酒时，刘胜跟我讲，要掌握一个原则，一视同仁，一个价，要多要少也是一个价，守住这个关口你可以赢得众人的尊敬。
这是原则。
但是，本地有球友买我酒，我怎么弄？
他要箱大红马，我能告诉他900元？
他明确问我：咱兄弟们自己喝的，给个价。
那我就很难堪了，我只能说：我送你箱吧。
老李给我的建议就是送，球友送、车友送，只要觉得是优秀的朋友，值得尊敬的，就送，不仅仅不指望他们支持你的生意，还要有一个心理准备，就是只要我干着这个事，你们喝酒都包在我身上了。
老李认为，倘若有这样的胸怀，绝对是做酒的王者。
我认同，但是不大敢。
毕竟成本太高。
另外，我没有针对本地市场的意向，我做本地市场也是打酱油的，就是进一些低端酒给他们卖着玩的。
我咨询了做洋河的朋友，他是资深代理商，属于比较大的酒商了。
我想求证老李的套路是否对？
他的答复是：这才是做酒的正确路线。
这些大哥下午给你打电话：送两箱酒到XX酒店……
马上就派人去送，甚至亲自去送，不仅仅送酒，还把单给买了，这才是做小弟的正确姿势，但是不要怕，大哥会给你个大单支持的。
能把生意做好的人，都是能伸能屈的人，我越做生意越敬佩有钱人，因为生意的本质是价值交换，他一定是付出了这么多才有资格获得这么多，这也是我反讥正式在编同事们经常说的一句话，你知道为什么你月薪只有4000元吗？因为，你干的活，就值这点钱。
收入可以打开一个人的格局。
例如，我现在坚信一点，哪怕我去卖二手车，我一年赚百万也很简单，当然这话说出来就让人觉得找骂，你以为你是谁？
对不起，这就是我真实想法。
因为，格局有了。
别的，什么都有了。
到了马云那个级别，他可能想说的就是倘若他去做二手车，可能就是几百亿的生意，这也是格局问题。
昨天，我买了三块广告牌，挨着的。
我提出的设计方案是，第一块上面只有一个大大的LOGO，大红马的，除了LOGO没有任何其它。
第二块上面只有俩字：懂酒。
第三块上面有三个字：懂生活。
设计师就篡改了我的方案，改了颜色，改了布局，还给写上了一些英文句子……
我把她说了一顿。
她觉得委屈，意思是，你这设计的啥？太LOW了吧？没人知道你是做的啥广告，莫名其妙的。
她非要给加上一句：法国大红马，来自波尔多。
我跟她讲：以后，不管是哪位客户提出设计需求，哪怕这个设计在你眼里就跟狗屎一般，你也帮着设计，按照他的思路去走，因为这代表着他这个层次的审美，他可能就是个农村小卖部的部长，你非要给他设计的花里胡哨，人家需要的就是三个字：小卖部，仅此而已。
你何必画蛇添足呢？
你认为我没有创意，这不要紧，我给你钱，你把我的需求呈现出来就可以了，你咋知道我没有创意？
因为我是放到体育馆里的，体育馆那么多广告牌，我天天在那里，我都没有任何印象，为什么没有印象？
因为，没有能吸引我的字或图。
懂酒懂生活，因为这句话莫名其妙，而且如此之大，一个广告牌上只有两三个字，大家第一反应就是这是干啥的？知道的人马上就给解释：那不是懂懂的广告嘛，卖红酒的。
为什么不带地址？
带什么地址？带地址大家还拿个本子抄下来吗？
而且，我为什么要做这么大？
因为三块广告牌正好有一个场地那么大，比赛时录像正好录全了，很震撼，同时我日常晒比赛照时，一不小心就让人感受到，哇，好牛B，竟然在体育馆有如此大的广告位，在大城市这么大个广告牌不需要几万几十万？
这里不用，几千块钱而已。
我是以小博大了。
你给我设计的花里胡哨，不拿放大镜看不清，有意义吗？
我没指望让人看懂。
我懂就行了。
应该，被我气着了……
你这样的人，要是在单位，早被下放了，你不知道吗？
领导说的永远是对的！
