办公室里有些字画，不贵重，我想处理掉。
半卖半送。
100元/幅。
这些字画，很多都是别人送我的，画家不详，年岁不详，我也看够了，扔了觉得不合适，留着没意思，占地方。
我就发了个朋友圈，卖。
谁需要，必须自提。
因为装裱过，尺寸又大，发快递肯定烂，还不如给同城的，更有甚者，有人找他们当地的书法家给我写了四个字：不二懂懂。
装裱了，巨无霸，这个书法家还比较有名，前些日子还上过新闻，上新闻的原因就是被封杀了，因为他写的叫丑书。
我自己都看着别扭，人家辛苦跨省送来的。
我咋弄？
挂起来？
我不好意思。
送人？
这个有人要吗？
还真有人要，让干房产中介的一个哥们拿走了，手舞足蹈的……
我跟他讲，找裱画的把“懂懂”给截去，只留“不二”就是一幅很完美的作品，“不二”是佛家用语。
最后一幅是画的一个非洲女人，看画家签名应该是个老外，尺寸特大，接近1人高，我在朋友圈发了，100元，自提。
双双接着给我发了一个红包：董哥，还在吗？
我说，董哥还在。
她说，画。
我说，在。
她说，我要了。
我说，行，下午我给你送去。
她说，一共才100块钱，你再给我送来，不合适，我自己去拿。
我说，还是我给你送吧，这玩意需要皮卡。
她说，那好吧。
我问，这画你挂哪？
她说，我刚开了一个韩式烧烤店，试营业。
我说，那我就不要钱了，送你了。
她说，别，别。
约定，下午6点半，去她店里。
红包，我没收。
我要价100元是为了避免伸手党，其实真有人要，我也不会收钱的。
双双算是我骑友，但是很少一起骑，我最初玩速降车，后来玩公路车，而她属于被我们鄙视的一类：山马党。
所谓的山马党，就是骑着山地车跑公路。
多数自行车玩家，都是山马党。
我们在同一家俱乐部。
没有私下交集。
下午，我骑行归来，洗澡，打扮，开着皮卡去给她送画……
一进门，就遇到了骑友。
骑友紧握我的手，寒暄了半天，仿佛很熟一般，其实我们也没有交集，我只是在内心嘀咕，妈的，遇到一桥了。
“一桥”是什么意思？
对应的是“两桥”，在山东方言里，两桥就是连襟的意思。
在球友圈、骑行圈总会有一种现象，就是一个女人可能跟两个以上男人好，那么这两个男人就叫一桥，属于我们自己创造的名词。
意思我遇到了跟她有暧昧关系的骑友，对方可能也这么认为我。
我最尴尬了，还带着硕大的画。
我解释不清了。
店里处于试营业阶段，别的没注意，只注意到了小黑板上写着，充1000送1000。
我和一桥把画给搬进去。
我要走。
不让走，意思是喝点。
虽然跟双双有过两面之缘，但是从来没说过话，一打交道，呀，说话还蛮好听的，普通话，不是方言，穿上裙子也挺漂亮的，很热情，有老板娘的范。
她比我上两次见，都年轻了，主要是俱乐部的女款队服太土，显年纪，本身就是一群老太太选的，小姑娘穿上也成大妈了。
这跟球友正好相反，球友，特别是女球友在球场上普遍显年轻，与着装有关，哪怕是五十岁的大姐，一身火红套装，俨然小姑娘，又蹦又跳的，倘若组织线下活动呢？例如去爬山，你觉得都不敢认了，这还是她们吗？
老得不行。
一桥40岁左右，待了一会，走了，他可能也觉得略尴尬。
店里只剩一个帅小伙，在厨房。
还有我和双双。
她招呼帅小伙厨师帮我们烤点吃的，拿了瓶真露白酒……
我说，我不喝酒，开着车。
她说，找代驾就是。
我说，这酒就是二锅头兑水，不好喝。
她问，来点啤酒？
我说，我不喝啤酒。
她说，那就凑合喝点烧酒吧，这个酒是我自己带回来的，保真。
我问，这个店是加盟的？
她说，是的。
我问，加盟花了多少钱？
她说，9万。
我问，为什么选择这个品牌？
她说，我觉得口味还是比较正宗的。
我问，定位呢？
她说，中高端消费吧。
帅哥帮我们烤了一些五花肉，做了个石锅拌饭，口感的确不错，很韩式，但是太接近韩式就有个问题，缺少本土化。
例如我很喜欢吃川菜，总觉得到了四川了，肯定能吃到更正宗的。
到了四川以后我才发现。
原来，四川的川菜不如我们本地的川菜更正宗。
我跟双双没有太多共同语言，无非聊聊骑行，聊聊骑友，酒足饭饱，我喊王特肉过来接我，我就走了，双双给我拿了两瓶真露，我顺手送给了王特肉。
我的直觉是，这家店，支撑不了太久。
根源是什么？
消费太高！
我们平时所谓的吃烧烤，都是去地摊，地摊一定要油乎乎的才有感觉，吆喝声，嬉笑声，掺杂在一起，有味道。
我平时去的两家烧烤店，天天都爆满，桌子都摆到路边。
吃烧烤是很奢侈的，人均一两百。
若是遇上烧烤达人，那更是天价了，例如偶尔我跟蝉禅去吃个老黑烧烤，俩人吃1000元不算什么，人家也没有固定的摊位，也没有固定的出摊时间，需要打电话预约，就在一个小树林里，我之前写过，当年鲁能的头号球星韩鹏就很喜欢吃老黑烧烤，动不动还发个微博晒个跟老黑的合影。
根源是什么？
肉好，蛋好，烤的好。
肉与蛋都是从新疆空运过来的，这是真事，不是讲故事，蛋就是羊蛋，是最贵的玩意。
东西真好，不怕没人消费，贵点不算啥，而且大家觉得有VIP的感觉，打电话问问黑哥今晚出不出摊？在哪出？然后按图索骥，找过去，很享受，仿佛是捉迷藏，我说的也是五六年前的事了，现在什么情况，不了解。
但是，一旦把烧烤搬进了屋里，高雅起来了，就没啥意思了，特别是需要自己烤，每次遇到需要自己烤的，我都觉得特别别扭，我又不会，类似的烤肉项目我见过两个比较火的，一个是上海同济大学附近的一家店，一个是日照一家店，日照那家店生意火的重要原因之一是老板娘漂亮，而且有一定的社会身份，全是关系户，结帐不算帐，全是概数，整数，后来那店转让给了别人，接着没生意了……
双双应该犯了一个致命的错误，高估了本地市场，同时呢，被当韭菜收割了，之前有做餐饮加盟的朋友跟我讲，新人做餐饮往往盯着高大上的项目，例如日本料理之类的，加盟费贵不说，一做一个死。
真正能成功的往往是接地气的，例如水饺、面条。
我也好久没见王特肉了，海鲜市场增量太小，他也略迷茫，收入算是比较稳定，但是日复一日地跑，内心肯定也烦了，这就如同我发朋友圈问：一天1000元，有人能坚持每天骑行50公里不？
大家纷纷留言，我能骑得你破产。
刚开始两天，1000元可能对你蛮有催促力，时间越久，1000元的作用越弱，最终就麻木了，反而觉得太少。
人，一旦进入了平线发展阶段，就求变。
总追求加速发展。
我们俩也分家了，我把一个5位QQ卖给了他，就是我们做海鲜的那个号码，我买的时候是5万块钱，我卖给了他15万，他接受，这个QQ可以绑定微信，光在本地加满了两个微信，1万多人。
这个价格，不高，平均下来，一个精准客户才10块钱。
皮卡租给他了。
是我自己觉得这个生意没意思，跟鱼贩子有什么区别？无非所谓的高雅了一点，平时有球友找我买海鲜，我都不卖，我嫌麻烦，偶尔新上市一些新鱼，我会挨着比较好的球友送一些。
现在是淡季，他一天能剩个五六百块钱，我觉得蛮好了。
当然，他不满足。
本地有个同行，是个地域性网红，最初也是在微信上卖海鲜的，现在自己开了一家海鲜店，生意特别好，我前天还跟刘威去试吃了，做的的确好，是菜做的好。
王特肉的意思是想学人家的思路，自己开海鲜店，然后在山东范围内搞招商加盟，因为他觉得背后有我，可以快速推广开。
我觉得还是需要沉淀。
你懂厨房吗？
懂管理吗？
这些都是大学问，咱只看到了别人光鲜的一面，咱不知道人家背后是什么资源，何况人家是网红，什么是网红？就是能高于普通人的人才叫网红，若是没有两把刷子是不可能成名的，但是我们又习惯性低估人家。
跟王特肉分家后，我们很少联系，即便是联系，要么是送条鱼给我们吃，要么就是打电话找我报保险，车子出现刮蹭之类的。
今年春天，我帮他买了一辆红色的纳瓦拉，非常漂亮，他开过两次觉得动力太弱，还是喜欢我原来那辆，这辆新皮卡就闲置了，买了这么久，里程只有300公里，我看看找个合适的机会再卖掉，这车是纪念款，绝版了，浪费了。
有天，我在鸡哥朋友圈看到了他跟王特肉的合影。
我急忙问鸡哥：他咋跑你那里去了？
他说，我以为你让来的。
我说，他没告诉我。
他说，他过来研究餐饮加盟，说你们要做海鲜加盟店。
我说，不要放大他的信念，会害死他的。
他说，我什么都没说，他就是问了问我们这边一天来几个客户，成交一单多少钱……
这一页，翻过去了。
我理解，每个新人都容易急于求成，特别是跟着我，很容易被动放大信念，而且跟我久了的人有个共性，看不起我。
觉得我太窝囊，太保守，一手好牌打烂了。
最近，刘威那边生意一般了，一个月只有两三万的利润了，他也着急，寻找出路，找过我，问我有没有思路，我说这个需要机缘，你也看到了，我们自己生意也是垂死挣扎了，书店每天都在赔钱，同事们没事干就会着急，反复的问我，是不是我们成了董老师的累赘了？是不是不好意思赶我们走？我没办法了就每天找几本组个套餐卖卖，其实也是赔本卖，很多经典藏书也卖了，就是给大家希望，看吧，我们每天还能发这么多货……
刘威出去跑了两圈，全国各地转了转，寻找机会。
他平时经常去潍坊，胖子他们在潍坊，我、刘威、胖子都是一起去自驾东北认识的，刘威跟胖子是队友关系，感情还是比较深的。
潍坊那群哥们多数转行做餐饮了。
根源是什么？
被鸡哥刺激到了，鸡哥也在潍坊，鸡哥过去不起眼，就是开店卖叫花鸡的，一个月赚个万儿八千的，如今不同了，每天都有两三个过来考察的，而且来了基本上就能成交，预估每天少不了1万元入帐吧？我还调侃鸡哥：今年能买上法拉利了吧？！
这是为什么？
因为，想创业的人太多了，创业人就两大首选：服装、餐饮。
都觉得他的项目起步成本低。
他们也纷纷劝刘威，转行。
但是转行是需要有几个条件的：
第一、要买辆好车。
刘威在A6与捷豹之间纠结，问我，我说选A6吧。
第二、要与爆店合作。
他们不是自己去开店，而是反其道而行之，与当地很火的店合作，然后为其推广、谈判，他们只赚部分加盟费，包括鸡哥也不是只做叫花鸡，而是做了N个。
为什么不自己做呢？
自己做成一家爆店的概率只有万分之一，但是寻找已经存在的爆店呢？不管是谁来考察，一考察都觉得很震撼。
自然就成交了。
他们几个真正的优势是推广优势，在百度，在微博，在搜狗……
我看王特肉在朋友圈发的找沿街商铺，我觉得他是被馋坏了，蠢蠢欲动了，想去自己搞个海鲜实体店，然后把焦点放到招商加盟。
倘若你的店生意很好。
那这个思路没问题。
倘若没生意呢？！
我唯一能做的，就是不干涉、不规劝，对于王特肉而言，还年轻，哪怕赔个精光也没啥，大不了从头再来，也许是好事呢？
同样的道理，倘若有人要加盟某个品牌，我们要不要干涉？
不要。
也许，人家做起来了呢？
即便没做起来，这也是一笔宝贵的人生财富。
咱不能代替别人成长。
另外，咱看的一定就准吗？
咱要真的这么牛B，咱为什么没有钱？！
我跟刘威讲了一句：若是想做招商加盟，就要去大一点的城市，从上而下易，从下而上难，其实这是一个多赢模式，爆店想做招商加盟但是不懂，有人想加盟却找不到项目……
甘肃有个妹子，有颜值，有身材，关键是超级自律，不抽烟不喝酒不熬夜，饮食也非常的规律，基本是健身餐标准。
喜欢跑马拉松。
每天训练10公里。
我是在留言里关注到她的，然后加为了好友。
谈到了赞助、合作。
我就在想一个很简单的问题，为什么在最初交流时我很容易被这种精神感动，就是日复一日的坚持，但是为什么拿钱出来的时候，我犹豫了那么一下下？
她身上到底缺了什么？让我犹豫了？
仔细想了想。
她缺的是发光点。
要想被别人赞助，你必须是一根蜡烛，能发光，哪怕只有豆点大的火焰，你要积极展示自己，在各大平台上，这就是你的光芒。
你只有展示了你的光芒，那么我们才觉得赞助你有意义，因为我们在借助你的光芒，你现在的执着更像是我爹日复一日的搬砖，默默无闻，甚至都没有记录自己的数据，我不问你都不说。
缺少了展示。
倘若你一直在各大平台上直播数据，粉丝是呈上升趋势的，我们肯定愿意赌你的未来……
这才是你获取赞助的砝码。
很多人把砝码误解了，认为自己能跑、能骑就是砝码。
那都是次要的。
我回归骑行队伍后，原本是想商业化运作自己，起步是1000元/天的赞助经费，一搞的确没问题，每天都有人排队赞助，但是也有人提醒我了，意思是既然是你自己喜欢骑，就不要变味了，主要是会引发别人的嫉妒心，你说你靠别的赚钱大家觉得能接受，毕竟是有劳动成果，而你靠玩赚钱会激发别人的恨……
想了想，也有道理。
我在想，倘若一个人，坚持去各个平台直播，每天骑行，会不会有人赞助？
一定有，只是刚开始可能比较少，一天只有几块钱。
我一说这个事。
大家接着反驳：你能做不代表我们能做。
都说的有道理。
我也不能怂恿别人，若是人家骑了半年没成名，不打死我啊？！
每个细分领域都会有网红出现的，哪怕是再小的领域。
未来，自行车还会朝一个方向发展，铁三车。
就是铁人三项里的专用自行车，因为铁人三项里的自行车比赛是不允许跟车的，也就是需要独自破风，那就需要更完美的空气动力学结构，所以铁三车普遍比较科幻。
也比较贵。
目前国内的铁三比赛还多是使用的公路车。
可以理解为穿着足球鞋跑100米。
随着铁人三项的普及，铁三车市场也会慢慢打开，目前还是太贵，一辆像样的就要七八万，甚至更贵。
铁三车比公路车舒服，因为铁三车是趴着骑的，有点类似在床上的姿势，胳膊肘顶在车把上，屁股高高翘起，这样风阻更小，而且不需要使用前臂力量支撑。
玩自行车的，可以提前占领这个领域，成为这个领域的网红，国内目前对铁三车科普的不多，文章都很少，找来找去就那么几篇文章。
我研究了很长时间，包括也训练过这个骑行姿势，只是没舍得买，太贵了。
昨天，我坐电梯去办公室。
一个大哥打扮得蛮洋气的，带个小少妇，俩人不是夫妻俩，貌似是到楼上办什么业务，小少妇是业务员，大哥随口问了我一句：你这车不用打气吧？
我说，需要打。
他问，这车多少钱？
我说，几千吧。
他略惊讶说，几千？
我没再接话茬就推着车子走了，我心想，我还是委婉的说法，我没说好几万呢。
关于骑行的话题我以后不能写了，蜻蜓点水即可，这玩意其实也是少数人的游戏，真开始玩公路车了，十万八万的就扔进去了，而且你不可能只有一辆车子吧？
容易误导读者。
周六，我在微信上认识了一个读者，她是做旅行的，喜欢跑马拉松，现在做的主要业务是组团出境跑，马拉松又是另外一个圈子，在马拉松爱好者眼里，什么地方才是马拉松的圣地？
很显然，马拉松市啊。
马拉松市就是马拉松的起源地。
这又涉及到我的专业了，世界历史，古希腊有很多经典的战役，例如特洛伊战争，也就是著名的特洛伊木马。
这个战争比较早，属于内战，类似国内的春秋战国。
就是希腊联军攻打最后一座城邦特洛伊，久攻不下，使用了木马计。
有部电影就是讲这段历史的，电影名称就叫《特洛伊》，有点类似《泰坦尼克号》，里面有两段爱情故事，这些爱情故事，包括战争的场面，很多都是来自于民间传说，后来被整理进了《荷马史诗》，这个之前我写过。
古希腊有点类似鸡窝，这一块，那一块。
特洛伊是个城邦，斯巴达也是个城邦。
特洛伊的国王有俩儿子，国王派俩儿子去斯巴达友好谈判，斯巴达的国王好酒好菜地招呼，斯巴达的国王有个漂亮媳妇叫海伦，据说是世界上最漂亮的女人。
特洛伊的二王子就看上了海伦，然后啪啪了。
走的时候，二王子偷偷地把海伦带走了。
斯巴达国王的哥哥是当时古希腊联军的统帅，古希腊除了特洛伊都已经统一了，我靠，那弟媳妇被人抢走了，这不是很好的战争借口嘛。
特洛伊战争就是这么爆发的。
弟媳妇只是导火索，真正觊觎的是特洛伊这座城市。
二王子跟海伦的爱情如同JACK跟ROSE一般，也是经典的爱情故事，只是前者是偷情，后者是一夜情。
特洛伊战争属于统一战，类似秦始皇统一六国。
马拉松是为了纪念一位士兵。
这位士兵报告的是马拉松战役。
马拉松战役则是对外战争，对波斯帝国，当时波斯是很牛B的，希腊以少胜多打赢了马拉松战役。
今天，雅典的马拉松已经是金牌赛事了。
很多中国跑友都去跑。
马拉松战役虽然打败了波斯帝国，但是也只能是暂时的，因为波斯当时太牛B了，碾压一切，能挡得了一时挡不了一世。
又过了10年，爆发了更惨烈的战争，也就是温泉关战役，这次出场的是斯巴达300勇士，看过电影不？
输了，其实就是300肉饼。
斯巴达男人是很有血性的，7岁就开始接受特种兵式的训练，个个骁勇善战，今天依然有个斯巴达男人活跃在擂台上，希腊小光头，有斯巴达血统。
若是对古希腊历史有所了解，那么《特洛伊》与《斯巴达300勇士》都是值得一看的，算是巨作，若是对历史背景了解不够深，则觉得有些云里雾里的，不过掌握前面我科普的这些基础知识，足够了。
这个读者找我合作。
我告诉她：你选的点非常好，而且每个人都是你的回头客，但是，与我合作意义不大，因为我读者里跑马拉松的群体很有限，我不能给你带去足够的业务量。
她说，我不介意。
我说，我介意，我在合作时都会问每个人一个问题，倘若我没有给您带去足够的业务量，您会生气吗？答案都是不会的。真的不会吗？肯定会，因为他们觉得自己的付出不值，所以我需要甄选业务，尽量选择一些我认为有把握帮助到对方的。
她问，这个业务有没有拓宽的可能？
我说，专注于马拉松就很牛B了，大约五六年前，有人经常组织66号公路行，但是主要是针对自驾爱好者与哈雷爱好者，收费也蛮高的。
她说，我们也可以组织欧洲自驾游。
我说，我还是建议聚焦，不要什么都搞，但是我总觉得跑马还有个风险，就是意外身亡了怎么办？这个概率是存在的。
她说，这个没问题，我们都签好协议，买好保险。我想跟你合作的目的是想做一些观众行，就是带着大家去看马拉松。
我说，这玩意有啥好看的。
她说，那绝对不一样，这才是真正的马拉松，比奥运会还神圣，比赛的前一天先去取圣火，然后跑步传递，点燃火炬，比赛开始时，很多希腊小姑娘手持橄榄枝送给你，是真的橄榄枝，跑在马路上仿佛是在举行一场很神圣的仪式。
我说，有人做过希腊行，推不动。
她问，难道希腊作为欧洲文明的发源地，没有吸引力吗？
我说，大家对所谓的文明发源地没兴趣，就如同你会专程跑到洛阳去旅游吗？那可是十三朝古都，过去的都过去了，人们都是朝未来看的。
她问，马拉松领域，还有什么业务可以拓展？
我说，你可以做赛中赛，例如你可以组建一支女子马拉松俱乐部，你们穿着统一的服装，单独计时，单独排名，单独发放奖牌，等于你们借用了大赛的跑道而已，比赛也是同时进行的，明白了吗？
她问，有这么运作的吗？
我说，有啊，做的最成功的就是中国警马。
她说，我研究研究。
我说，可以商业化一支颜值高的女子队，拉赞助，然后全球跑，你可以搜一下，跑马拉松的女星也很多。
当然，需要解决两个问题。
第一、你能给大家带来什么服务？
第二、凭什么选择你？！
我每天都与“广告语”打交道，大家写了广告语让我看，我都是回复类似的两句话：第一、你是干什么的？第二、凭什么选择你？
大道至简！
意思就是：你需要从客户角度去思考问题！
