有家火锅店，加盟的，生意真好。
同事请客，去吃。
一进门，吧台的老板我认识，不知道叫什么名字，但是几乎每天都见面，健身房的，他平时在东区，我在西区，见面打招呼，但是没细聊过。
握手。
我问，你开的？
他说，媳妇开的。
很是照顾，把预留给他姐夫的包间给了我们，还送了几个菜。
口感？
中等吧，没有缺点，没有亮点。
一家新开的店，生意这么火，还是蛮出乎我的意料，是品牌给力？这个品牌我以前也没听说过呀，模式给力？也谈不上呀，现在都是这个模式，就是锅底直接放鱼放鸭放肉。
结帐时，我以为可以刷脸，但是没有。
免了部分单，还是要钱了。
吃饭给钱是不是天经地义？
是！
但是，在山东这个游戏规则里，在朋友店里消费是不需要给钱的，例如大家到我店里喝茶拿茶，也是不用给钱的，要么，你坚决不拿，你不拿我也派人给你送去，因为我知道你需要了，要么，你拿了，过些日子送我个球拍啥的，对等交换了。
若是当面要钱，还是蛮尴尬的。
是不是很奇葩的规则？
他收钱我认为是应该的，只是我觉得让我好没面子……
我也理解，毕竟我们俩还不够熟悉。
山东人的这种性格很有意思，不喜欢谈钱，总觉得一谈钱就低俗了，不是装的，是骨子里的桀骜，而且会贬低有钱人，例如在南方，你买辆宝马750不是很正常吗？喜欢驾驶，平时又要接待，对不？
在我们这里？
N多人在背后给我造谣，说我是贩毒的。
我这算黑锅背的轻的，有个同龄姑娘，以前在深圳做外贸，回来给父母买了房子，自己买了辆宝马120，我以前写过她，球友们给她贴的标签是啥？
在深圳当鸡！
哈哈……
意思是啥？你超出了正常收入，你就不是正常人，正常收入就是一年赚个三五万，多了，肯定是坑蒙拐骗的。
我觉得，你们真可笑，幼稚。
昨天，在朋友店门口遇到了一辆法拉利，前几天我也遇到了，开法是很低调的，几乎是听不到声浪，说明车主是喜欢车又不嚣张，油门踩的比较轻。
最初，我以为是过来旅游的。
一问，这车谁的？
说，XX的。
我的第一反应是，妈的，肯定是放高利贷的，否则咋可能开上法拉利？这么年纪轻轻，又不是富二代。
事后，我觉察自己的内心，也觉得可笑。
我们遇到强者的第一反应不是崇拜，不是学习，而是诋毁。
我以为我是位修行者。
原来，一样的低俗！
再去健身房，遇到火锅店老板，自然要聊一聊，他说听XXX讲，你是位作家？
我问，XXX什么时候跟你说的？
他说，他在我店里负责厨房。
我问，火锅店一天赚不少钱吧？
他说，不加硬件投资，每天1500元的成本，卖3000元都亏本，看着这么多人，其实是微利状态。
我说，不至于吧。
他说，餐饮没有想象的那么好干。
过了两天，我在微信上找XXX，问他是不是跟火锅店老板乱说了？我什么时候是作家了？你这样以后健身房里人都叫我作家，给我扣个帽子骂我，懂不？
把他教训了一番。
我问，这家店为什么火的这么快？
他说，你不知道吗？他老婆是本地的网红，上万粉丝。
我说，懂了。
原来如此。
前天，师太过来，喝茶，聊天。
她问，每天接待累不？
我说，别人觉得我很累，我觉得不累。
她问，为什么？
我说，例如我去小刘那里，她的模式我就接受不了，从早九点到晚九点，她都要忙于接待，一拨又一拨，又是倾诉，又是分享，听的头皮都炸了，而且她要不断的给客人泡茶，还要仔细招待好每位朋友，因为可能是潜在客户呢？万一买点茶叶呢？也不能得罪。我这边则不同，我不喝茶，那么我也不给大家泡茶，你们谁喝自己泡，若是人多了，则有专门泡茶的负责给大家端茶倒水，我也不管，另外你们买不买茶叶无所谓，甚至你们都不是我的目标客户，你们想买个一饼两饼我还不想卖，因为我不想赚你们这百儿八十的，若是送吧，事后我又心疼，另外大家来了以后，都会有怜悯心，觉得懂懂每天这么忙呀？于是帮着干活，我都从来没扫过地，都是客人来扫的，包括大家帮着打包之类的，也是我坐在沙发上看着，大家忙着。
她问，你开茶店，你认为是进步了还是后退了？
我说，在读者眼里，肯定是后退了，利欲熏心了，也有给我写信的，意思是喜欢那个清心寡欲的懂懂，不喜欢满身铜臭味的懂懂。我没觉得是进步，但是也没觉得是退步，只能说是目光短浅，变的现实了，我现在每天过来就做两件事，一是卖两箱茶叶，二是卖40本书。
她问，每天都能卖的了吗？
我说，肯定，很轻松，一会会，这样可以保证我每天有3000元的稳定纯利润，茶叶一饼加20元，图书每本加50元，这个利润是我个人的。
她问，你觉得是内耗吗？
我说，不是，因为我觉得是给自己加分的，每位收到货的都会说一声谢谢的，因为我会给他们很多启发，他们从每个细节都可以感受到用心，从你下单到我把快递单打出来，不超过3分钟，就是你刚付款，我就直接拍了快递单给你，而且全部都是发顺丰，打包更是如此，每个细节都做到极致，我们遇到最多的回复是，不忍心拆开，很多做电商的都专门过来买本书，就是看看我们的打包程度。
她问，会不会有过度包装的嫌疑？
我说，我个人是反对过度包装的，后来我突然意识到了，每个人都是反对过度包装的，但是每个人其实都不喜欢简单包装，就是我们以为我们喜欢简单的，实际上我们不喜欢。
她问，每天做这些要多久？
我说，打包的可能费劲一些，我接单的话，也就是一两个小时吧，我一般都是先发广告，数量到了，我就删除了，不影响我去健身与读书。
她问，你觉得每天3000元的利润是多是少？
我说，从读者对我的期望而言，肯定是少了，从我对自己的憧憬而言，也是毛毛雨，但是对于我个人而言，很完美了，足够生活了，另外我和媳妇们本身还各自做着别的生意，也有稳定的经济来源，我追求的不是持续增长，而是不被遗忘，不被淘汰，你知道写作领域的常态是什么吗？你方唱罢我登台。
她问，怎么理解？
我说，我微信分享给你一篇文章吧，写的特别好，《像咪蒙一样红过》，就是列举了当年红过的那些写手，现在全部陨落了，很少有常青树的存在，至少跟我同一批的写手，现在貌似就剩我自己了。
她问，一箱茶叶，你凭空加了几百元，心里内疚不？
我说，很内疚，但是呢，这里面还有两点需要说明的，第一、你在市场上买不到这么便宜的，因为我是从源头拿的货，当然若是有人愿意用心去找，肯定能找到便宜的。第二、我本身是投入了时间成本、资金成本。
她问，阿里巴巴上是不是便宜？
我说，会便宜，但是比我的贵，曾经有个读者问了我一个问题，就是自己卖的水杯阿里巴巴上有便宜的，人家会不会直接去阿里巴巴下单？我跟她讲，你若是考虑这些，这个世界上99%的生意都没法做，因为赚钱无非两类，一是垄断，二是信息不对称。
她问，为支持你而买单的有多少？
我说，我写茶叶，别人以为我在推广茶叶，其实并非如此，我卖的茶叶属于轻奢侈品，包括牛哥都很少喝到这个级别的茶叶，因为零售都是500元左右的茶叶，在山东这边，大家喝的生普一般都是杂牌，当然偶尔也有人拿出五六十年代或者七八十年代的红印来，实际上，几乎没有真的。因为价格比较高，而且我不按饼卖，一卖就是一箱，一箱是28饼或42饼，不是一般人能消费起的，所以每位买单者我都问一句：您是真需要还是为了支持我？若是为了支持我，不要买。
她说，你的问题等于没问，不为了支持你，没有一个买单的。
我说，那我会觉得很失望的。
她说，但是大家觉得跟你建立了新的链接，产生了附加的价值。
我说，是的，我听过一场演讲，是一位歌手在TED讲的，她说她很愿意跟粉丝走的很近，甚至去粉丝家借宿，她说，当自己降临时，本身就是一种价值，为别人带来了惊喜、幸福，所以能与读者建立链接，本身也是在输出价值。
她问，你是在自我催眠吗？意思是在掩盖自己做生意的真实目的。
我说，我说的是真实感受，例如李宗伟是我的偶像，他来这里，我安排他的衣食住行，前后花2万元，我觉得很开心，也许全程我们一句话都没机会交流，但是我能为他付出，我已经很心满意足了。
她问，你做茶叶的真正目的是什么？
我说，最初，我是为了做定投，就是每个月进10万元的，卖80%，剩余的就是白赚的，就这么不断的积累，过上三五年，我可以再慢慢的出货。
她问，年份茶是硬通货吗？
我说，是的，前提是品牌茶，而且是重点产品，例如中粮的蓝印、红印，我以前做的主要是臻品蓝印，原因就是我觉得颜值高，实际上这两年最值得储存的是红印铁饼，因为铁饼压的紧，更适合长期储存，而且红印铁饼系列在茶交所有挂牌，算是价格风向标，红印系列为什么牛B？因为有N多前辈已经是天价了，例如10年前的红印、20年前的，就是能让藏家看到未来。
她问，出手容易吗？
我说，只要仓储没问题，就很容易，仓储的核心是防潮，北方比南方更适合存茶。
她问，你是希望茶叶成为你的一个饭碗，对不？
我说，不完全对，其实茶叶是我的入口，就是我通过品牌茶来寻找、积累比较高端的读者资源，以后我会向他们推荐越来越多的与格调、美学、品位相关的消费品，我真正要做的是STYLE，就是一种生活版本，例如有些人想喝茶，但是又不知道应该选择谁，那么我就是值得信赖的，例如有人想买几个比较上档次的杯子，那么我也可以推荐，以后我贩卖的不再是产品，而是“甄选力”，也不是我的，而是一个团队的，其实文怡她们现在贩卖的就是类似的STYLE。
她问，你觉得未来的商业会朝哪方面发展？
我说，我做茶叶有一点感触特别深，算是一点担忧吧，就是我一眼能看到天花板，没有未来，因为我们没有属于自己的产品，我们只是贩卖者，贩卖者未来会被品牌方的B2C挤掉，蝉禅原来在通讯城做手机，做的还不错，他们那群人几乎都是年赚千万的，反正都在济南有别墅，后来蝉禅觉得看不到未来了，因为被颠覆是早晚的事了，于是他去上海了，做了自己的产品，未来，我们没有属于自己的产品，必然会被淘汰，因为我们属于中间环节。
她说，也就是说，独立品牌是个机会。
我说，前提是有竞争力！我们把自己的定位就是生活Leader，不能翻译成生活领袖，也不能说是引导者，算是一定的推荐者，贩卖的是眼光、品位、甄选力，我生活的这么邋遢，肯定不是说我，是说我未来要做的事。
她问，服务行业呢？
我说，服务行业正在崛起，这两年海底捞为什么宣传的少了？因为类似服务标准的企业越来越多了，以后这就是常态，这绝对是一个拼服务的时代，例如我们小区，服务真是一流，若是哪天发现小区服务不给力了，我们马上就换小区，去找服务更好的。那天来了个深圳小伙，93年的，他在做会计平台，就是给企业报税之类的，他在很短的时间内就成长为业内数一数二的，为什么？因为传统的会计事务所多是会计们做的，他们适合做会计，不适合做老板，而他适合做老板，又知道怎么推广，所以很快就崛起了，他的核心优势就是服务力。
她问，这么多年，你的帐号为什么没被封？
我说，因为我没有春风得意过，我刚一出道，就无数人黑我，这么多年，一路走一路黑，所以我不敢出头，也不嚣张，我说的不仅仅是性格，还有就是题材、写法，就是我很乖，不该碰的不碰，不该写的不写，若是从来活在一片赞美声中？我早就死翘翘了。
她问，你能理解被封是什么感受吗？
我说，当然能理解，跟官员落马是一个道理，原本自己是人上人，突然间，自己说话不灵了，2010年前后，我QQ被盗过，那些日子我就感触特别深，我有这么多读者，仿佛我是他们的班长，是他们的LEADER，而突然间，我失去了朝他们发号施令的魔杖，我说话他们再也听不到了，慢慢的，他们散去了，写文章久了，被吹捧久了，走在路上都觉得自己是高人一等的，就是你们是老百姓，我们是名人，当QQ登陆不上时呢？郁闷，我也成了你们。
她问，现在能接受突然被封不？
我说，内心肯定会有失落感，但是能接受，不让写就不写，不让说就不说。其实我早已做好了两手准备，就是在不断的定位自己的未来，就是自己的产品到底是什么？我能给众人提供什么？是否是具有竞争力的？
她问，你懂茶吗？
我说，不懂，其实就因为我不懂，所以是优势，因为我会放空自己，坚信自己的判断都是错误的，因为我是个菜鸟，那么我就会听信师傅的，例如专业做中茶的，她既藏茶又卖茶，本身还是省级批发商，那么我可以直接拜师于她，我的策略很简单，我出钱你帮我选茶，事后我给你好处费，当然她未必要，我要让她感受到我的真心实意。
她问，这个行业水深吗？
我说，比股票还深，你知道这些经典的茶叶卖给了谁吗？真正买来喝的很少，多数都藏在家里了，从十年前开始藏茶的人太多了，但是问题就来了，卖给谁？！还有一点，时间会对茶叶发酵，但是发酵会有两个方向，可能变好，可能变坏，很多茶叶放久了就是垃圾。
她问，你怎么看待时间与茶叶价值？
我说，这一点呢，又跟我内心有矛盾，我的价值观是这样的，无论白酒还是普洱，都属于食品，是食品就有保质期，我对普洱的持有上限是5年，再久了，我觉得我内心接受不了了，当然N多藏茶客反驳过我这个观点了。
她问，那为什么还有这么多人藏茶呢？
我说，一是为了自己喝，二是为了送朋友，有些是为了投机，普洱相比股票而言，整体是时间是成本，越来越贵，但是它比股票差在了一点，就是变现能力，你买容易，卖的话需要机缘。
她说，岂不是前后矛盾，前面你说不愁卖，后面又说愁卖。
我说，要看，对于谁。
师太帮着打扫了一上午卫生，真好，里里外外。
下午，劲松一行七人来了。
是他俱乐部的成员。
他现在每个月搞一次，就是他带队出访。
这个模式是蛮好的，就是太耗费精力，毕竟要做一只鸡妈妈，要呵护N只小鸡，劲松跟俱乐部成员搞了个众筹，做锅。
我也谈了自己对锅的认识。
我觉得但凡是稍微有点品位的家庭，就不会乱选，至少也要是品牌。
还有，就是尽量的不要碰电器类众筹，售后、口碑都是大问题。
另外，我觉得带队出访也是一门大学问，例如让每个人准备几个问题，这样目标性更强一些，收获也更强，例如10个人，每个人聊20分钟就是200分钟，三四个小时。
当然，带队者本身是收获最大的。
劲松的意思是做了一年俱乐部，感悟蛮多的，感觉大家其实目标还是很明确的，就是需要赚钱，例如大家不是众筹参与了俱乐部吗？每人投了1万元进来，不是希望这1万元是死的，是希望能钱生钱的。
虽然大家都有钱，但是也希望能看到希望，看到朝气蓬勃，所以他才决定利用俱乐部去做一些项目，让俱乐部有利润，从而走的更远。
如今，我是真不敢随意怂恿人了。
所以，对于俱乐部之类的走向，我也没有太多的建议，毕竟我与江湖脱节太久了，我现在完全是宅男角色，两年没出过门了，活动范围就是半条街，连车都不用开，从鸿鹄伟志落地到了小商小贩。
但是，我知道，管人是最难的。
每个人加入到俱乐部，就是有目的的，或为人脉，或为投资，没有人真的是想白送你1万元让你买辆宝马的，劲松笑着说：多亏我那宝马是之前买的，否则说不清了。
所以，不要觉得别人没有目的，也不要觉得目的不纯。
在生意上，是不考虑动机的，只考虑动作。
例如员工说董老师不好，老是利用我们。
那我就纳闷了，您推测的是我的动机，但是您评判我是不是一个好老板很简单，就是我对你怎么样，是不是按时给你发工资了？是不是允许你双休了？是不是给你绝对的自由了？
从老板的角度，我没有任何问题，是一个很合格的老板，至少在本地小企业里你很难找到双休的，而且我们给出的工资都是远高于本地平均工资的，想几点上班就几点上班，想自由就自由，而你呢动不动就参加生日宴会去了。
您总是揣摩的我的动机。
动机不重要。
要看行为。
我们评判别人时，往往喜欢去占领动机高峰，意思是啥？你目的不纯，你不是个好人，有个很红的女主播，她跳槽了，被原来的平台起诉了，索赔1000多万，然后她委屈，说自己被骗了，被忽悠了，还说自己目前资金很紧张，若是真的要赔1000万则需要卖房卖车甚至卖身……
博取了大家对她的同情，大家对平台一片骂声。
但是，从平台的角度而言，没有任何问题，你违背了合同就是违背了合同，这是你的动作，与我的目的纯不纯没有关系。
不要听我说了什么，也不要揣摩我想了什么，你只需要看我做了什么，即可！
例如有人给我们签了一批书，事前我们签有合同，附有样图，我们预付了30%，合同上写的很明确，若是达不到样图标准，就需要解除合同，退回我们的预付，这是正常的采购流程，对不？没有任何毛病。
对方也多次拍着胸脯保证绝对按照样图签，但实际上呢？差距太大，完全是应付，那么我们自然要选择NO。
问题来了。对方没有钱，书款还是找朋友借的。大家都劝我，意思是你就包容一次吧，何必逼人家到绝路呢？但是我觉得从生意的角度我没有任何问题，质量不行，我就应该选择NO，因为事前关于样图我们协商了无数次，反复确认过，就是这个标准，就是因为是这个标准我才要，若是随手一划的那种，对不起，送我我都不要。
那我就被道德绑架了。
人家没钱，借钱签的书，又砸自己手里了，我是不是太狠了？
不狠，这就是生意，你若是做不到，就不要接这个单，单纯从合作商而言，我是很好的合作伙伴，以前我不都是按照每册15元的佣金给你们吗？以前可怜你们，我都是提前把书款打过去，但是合同就是合同，不是儿戏。
那么阴谋论就出来了，董哥故意扼杀我们。
我有这么坏？
我只是按照最基本的商业原则来办事：等价交换、互利互赢。为什么签一次书我能给到1万5千元的佣金?我是愿意为价值买单，我也希望各方共赢。你拿出一部分去跟作家沟通，让对方看到你的诚意，作家能不用心签吗？当然，我只要结果，不管过程，就是最终交给我的产品是优秀的或者是合格的，就足够了，即便你把所有佣金都揣进兜里也与我无关，就这么简单。但是很遗憾，最终的产品与样品相去太远，我收了就成了鸡肋，我能狠狠心卖给读者，坑大家一圈，拉大家垫背吗？签名书不是说字写的不好就没有价值，关键是看态度，就是作家是敷衍还是用心，一眼就能看出来。
我问，你们看不出来吗？
纷纷回答，看不出来。
好吧！
还记得前些日子我写的小薇给伦敦供的集线盒不？因为最外一层不是防火的，她被供应商坑了，她寻求更换方案，一直没有找到，最终全部召回，损失巨大，我问她为什么要召回？
她说，我不希望有一天，伦敦某个大厦失火了，火源是因为我们的产品问题。
没多久，果然，伦敦大火，不过与她无关。
这就是标准的商业姿态，你供的货完全有可能被拒收，因为不合格！
在商言商的一个重要规则就是按照合同做事，不要觉得咱是哥们，那么你众筹到俱乐部的钱我就不用给你了，咱俩关系这么好，你送我1万元不是应该的吗？
不能这么想。
再有钱的人也在意1万元，这就是我送给砖家的那句话，没有人是5000元搞不定的，马云有钱吧？你觉得他不认为5000元是大钱吗？若是一个农民工为他准备了5000元的礼物，马云也会被感动的，砖家刚结婚，他感叹，现在婚礼礼金过千就是个门槛，若是谁一次性给1万，肯定被记住了。
最近半年，我为什么不操心别人的事了？
过去，我是闲的。
如今？
绝对不会跟一个没有合同履行能力的人合作！
