读书，有用吗？

老张在银行上班，擅酒。

劝酒一流，我滴酒不沾的人都能被他灌醉，躺他单位值班的小床上，我在吐，他拿盆接着，看我喝成这熊样，他甚是欣慰，感觉伺候好了。

老张的儿子小张。

高中毕业，没考上大学，当兵去了。

年底复员。

最近，回来探亲，貌似是小张的奶奶病危，孙子回来了，奶奶貌似又有好转，老张带着小张喊我吃饭，说要靠近先进思想。

小张20来岁？

老张说：叫叔叔！

小张就叫，董叔叔。

这有点尴尬吧？

不过，这也是一种文化，意思是咱是哥们，孩子是晚辈，在南方恰好相反，要喊哥哥，北方是生怕把人辈分给喊小了，南方是生怕把人喊老了。

老张最近两年有些小抑郁，因为放的款没收回来，被降级处理了，我也搞不懂他现在干什么，原先是个主任，现在每天还押款之类的，应该是处于混日子阶段。

塞翁失马。

咋了？

内部腐败，抓了好几个，他是安全的，为嘛？

没权力了，想腐败也没机会！

有了小张当司机，老张喝酒更肆意了，虽然这几年酒驾查的紧，一点都没影响老张酒驾，被抓到过，费了九牛二虎之力，出来了。

老张的意思是等小张复员了，给我当司机，先历练上两年，问我合适不？

我说，那是糟蹋了他，不合适。

小张有做助理的潜质，现在应该也在给领导开车，有着与他年龄不符的沉稳，几乎不说话，但是端茶倒水一切都处理的有条不紊，吃饭时也不玩手机，结帐、开车都很专业，一看就是天天伺候人练出来了。

我倒是想要，只是觉得耽误了年轻人。

我说，张哥，我有个不成熟的建议，明年让他参加高考，不管考的成绩如何，你动动脑筋，哪怕花点钱，让他去上个大学，哪怕不要文凭也无所谓，作为年轻人，大学经历是不能缺失的。

老张说，这玩意就不是那块料。

我说，他没读过大学，他不知道读过和没读过有什么区别，他站的位置是看不到这一层的，但是做父母的不能愚昧，部队经历对男人很重要，但是替代不了大学，例如初中毕业的都认为读书没用，因为他看不到两者的差别，AB两面他只经历过A面，你也别听他们说读书无用，没用咋使劲让孩子读书？过了这一村就没这一店了。

老张说，这也是一条路。

我说，是非常重要的一条路，我哥也是，去当了兵，回来开了两年出租车，后来在家人怂恿下去读了书，那么他一辈子就可以靠技术靠脑子吃饭，否则的话，他还靠体力吃饭，我哥去上学时，孩子都很大了。

老张貌似有点同意了，听懂了？

我说，他给我开上两年车，被领导看中了，成了临时工，又有什么意义呢？别人给介绍对象，介绍的也不会是公务员，倘若是大学毕业呢？那么可能性就多了很多，至少身份不同，是上过大学的人。

让他去读书，不是说要学什么技能，也不是说要什么标签，而是去修行气质，这是伴随他一生的，偶尔办公室来位客人，什么都不用说，我就知道他是什么学历，读没读过大学一个样，读没读过高中一个样。

不仅仅是写到脸上的，也写在腿上。

太悬乎？

一点都不悬乎！

对于学历，我媳妇是特别敏感的，也算她内心的一块痛，所以对于老家外甥不爱学习的事，她比他妈还上心，反复的劝。

我媳妇也想改变，去学了一年英语。

她总觉得英语很有用，万一哪天移民了呢？也给孩子请了外教，我建议过媳妇去读上几年大学，不求文凭，只是接受一下校园的熏陶，气质又会变的。

包括谈吐，包括写作。

用词都不一样！

但是，她发憷，总觉得对大学充满了敬畏感，害怕，甚至我们一起在复旦逛逛，她都觉得自己低人一等。

这也是为什么她如此热衷于儿童阅读的缘故，就是希望孩子有出息，她把所有的希望都寄托在儿子身上了，就是有时四个字的成语读错三个字。

我觉得高中缺失是最可怕的，我仔细想了想自己的知识储备，其实大部分都是高中打下的基础，包括诗词、成语，我还曾经给媳妇另外一个建议，就是让她买套高中教材，自己研究研究，学不会也无所谓，至少要知道人家在高中经历了什么，至于数学、化学、物理，这些就不用研究了，在家是研究不透的。

但是，对于一些常识性的东西是可以研究的，例如地理、历史、生物。

我举个例子，我媳妇怀孕两个月了，她花了600元买了一套中药，说是可以逆转生男生女的，而且口碑特别好，是四川老家那边的神医卖的。

我是拒绝的。

这是七年前的事，最近有朋友怀孕了，媳妇又在推荐，还拿自己作为成功案例，还跟我理论了一番，说三个月以前都可以改变……

若是读过高中，这个问题就不需要争论了。

在山东这边，考上高中基本就是考上大学了，一次考不上咋办？反复复读，甚至从高一再次来过，大学时，我们班都有70后。

我曾经跟媳妇围炉长谈过，就是聊到了我们价值观的冲突，我们思想的冲突，其本质其实就是受教育的程度与日常学习的差别，这么说媳妇会很伤心，却是事实，就是我能看到她看不到的，因为她没看到，所以她也不理解我。

别人问我们吵架不？

从来不吵，因为我觉得没必要吵的时候就选择了沉默，其实这对于婚姻是很不利的，因为没有碰撞，没有沟通，大家会问为什么不沟通？

价值观这玩意，沟通不了！

当我觉得有些观点我不能接受时，我就反复的暗示自己两点：

第一、她是我儿子的妈妈。

第二、她是我病倒时唯一可以陪伴在我身边的女人。

这两年，她成长还是蛮快的，我们话题也越来越多，我也在努力的感染她，不过她身上还是有很多我觉得无法接受的，例如对营业员大喊大叫。

当然，她不认为是喊。

我怀疑，今天晚饭，我又要挨批判了，我写我爹，怎么写都无所谓，我爹一笑而过，他知道我写的我爹未必是我爹，我媳妇可不这么认为，而且我写的东，我媳妇往往理解成了西，动不动就扭着我的耳朵问：凭什么黑我？我急忙反驳，你多么不是嫁给了郭德纲。

我不是贬低她，而是赞美她，有时初中同学聚会，我看那些初中毕业不久就结婚的女同学，我都没有继续倾听的欲望了，聊天全是八卦，李家长，王家短，没有一点生命力，完全是混日子模式。

我媳妇比她们强了太多太多。

最近，我带着炮神去打了几场双打，赛前我都给他安排了战术，什么该做，什么不该做，例如昨天遇到了一个前网封的特别好的，我跟炮神说，不要放前网，全部拉后场，就让他杀，他能连续杀三场？

我发现，他很难贯彻战术。

一是技术不到位。

二是缺少了意识。

说白了，他没有把我安排的战术当回事，当年柯南带着我打双打，我打的水平跟今天的炮神差不多，柯南给我安排了战术，我都反复念叨，严格执行，当时我和柯南打的老七与他的搭档，两个顶级高手，我们还赢了一局，柯南给我的建议就是所有的球都是下压的，不追求速度，只追求下压，逼迫他们起球，再杀。

我有些小郁闷，你为什么不听我的？

后来想了想，他要是听我的，岂不是跟我一样优秀了？那岂不是就要打过我了？就因为他不听我的，所以他才打不过我。

他不会去琢磨为什么会是这种战术。

他习惯性的去放网前球，而对方封网技术太好，他放的太高，几乎全死。

我决定跟他谈谈。

我说，半年前，你跟我们打单打，能得个三四分，现在还是得个三四分，你知道为什么没有长进吗？其实你长进了很多，但是你短板太短了，后场球几乎没有得分能力，不会杀球，网前球挑的太高，可以这么说，你过去是没有得分能力的，现在还是没有，大家能打你几分取决于有几分失误。

根源是什么？

你没有长线规划，总想急于求成，认为自己一个月可以打败谁，其实这是不现实的，我觉得学球至少要规划1年，一年的基础训练，你每天给自己布置任务，到了球馆先练半小时，再去打球，你会发现你突飞猛进，单纯的靠现在的盲打，你再过五年也打不过我，因为我是系统训练出来的，至少动作是规范的，打的越久经验越丰富，动作越娴熟。

你还太年轻，理解不了：欲速则不达。

我又好为人师了。

替他心急。

上午，我到办公室，发现炮神在喝茶，我问他：早上几点起床的？

他说，6点。

我问，平时几点睡？

他说，1~2点。

我说，你睡眠真少。

他说，中午我会眯一会。

我问，起床后干什么？

他说，洗刷，然后早饭。

我问，然后发呆？

他说，跟狗玩。

我说，你有空的时候，可以梳理一下自己的时间，你会发现时间都被你浪费掉了，人与人的差距就是在对待时间的态度上，对于有钱人而言，他们不疼钱，疼时间，浪费一分钟都感觉心疼，你现在完全是挥霍状态，跟你同龄的人都在拼搏，你在这里溜着狗、喝着茶、骑着车、打着球、听着歌，你过的是王思聪应该过的生活。

你不远千里待在这里，我是希望你能找到自己的方向，为之痴迷，而不是认为吃喝玩乐就是人生，这是生活的假象，你看不到别人背后的付出，别人打球时可能还在考虑生意。

我知道不该劝人，应该尊重每个人的生命轨迹，我只是觉得他太不容易了，跑了这么远过来，若是在这里混日子，就太对不起自己了，无论是狗是车是球，都是奢侈品，奢侈的不单纯是金钱，更主要的是时间，一句话，你下午打球，遇到过上班族吗？

我问过他，你想打好球吗？

他说，想。

我说，你要先确立一个基调，我来了，就是王者归来，我肯定是最优秀的，这是你的信心基础。

他曲解我了，以为天天喊口号就行了。

这个口号每天都喊，自己也不信了。

口号要有，循序渐进的训练计划更要有，我为什么如此的自信？因为我比你们每个人付出的都多，而且我天分也好，懂懂？算个P，我说一个月打败你就真的一个月打败你。

你要有这个姿态，那绝对会让我刮目相看的。

会计在这边，平时她要负责看门，每天都要跟这群小伙子打交道，久而久之，她成了传话筒的角色，甚至会左右我的一些判断，例如我建议大家离开这里，回家安心工作，会计就给我发信息，说看着怪心疼的，仿佛看到了自己刚毕业时的样子，还是给别人个机会吧。

时间久了。

我给会计讲了两个故事。

这两个故事都很伤人。

第一个故事，我家门口有个小卖部，每天都有一群闲人在那里站着，我们称之为站街，是整个村子的八卦信息发源地。

这群人，从年轻站到了年老，成了村里的五保户。

上次，车友会去我们村捐米，去这些五保户家里坐了坐，心疼的都哭了，什么年代了，还有人生活在温饱线上。

我爹带路去的。

等回来，我爹跟大家讲，当年他们家地里的草到膝盖，他们都不去拔一拔……

这是我跟会计传递的第一个信息，就是我们是小卖部，我们不要给别人站街的机会，会让大家滋生懒惰，都这么年轻，找份工作也比在这里混日子强，而且每到饭点我们还要管饭。

会计反问我，你不是需要有人陪你玩吗？

我说，错了，修行到我这个状态，是不需要有人陪伴的，更喜欢独处，而且真的缺少球友或骑友也不是问题，本地有的是。

第二个故事，在职言职，就是说你在岗位上，只需要跟我讨论工作以内的事就可以了，讨论周围的这些人，这些事，都会左右我的判断，还有就是你会成为我最薄弱的环节，因为别人突破不了我，若真有事找我，会直接问我，为什么非要通过你传话？说明你太善良了，太容易成为突破口了，日子久了，就成了我的软肋，因为大家可以通过你窥探到我们公司很多机密，虽然你主观上不会说的，但是还是会被套走话的，因为大家觉得跟你是朋友，跟董哥不是。

我还给她讲了一个故事，就是不要知道别人太多的秘密，于你而言，完全是责任，别人告诉了你，我又知道了，那对于别人而言，就是你出卖了他。

你是小卖部的会计，你需要服务的人是进来买货的，而不是站在门口的这群人。

我说这些，应该得罪了N多人。

我觉得把丑话说开更好，但是大家总会说，感觉平时玩的挺好的，就跟朋友一样，你这么说没错，但是你有没有想过一点，别人在这里待上一两年，没有收获，有没有想杀了我的冲动？一年什么都没干，光花钱了，这些账要算到谁头上？

肯定是我头上。

趁年轻，去工作。

若是有本事创业，更好，我曾经为一件事忧虑过很久很久，全民创业时代，万一人人都成了企业家，岂不是雇不到人打工了？

这个趋势越来越明显。

但是，通过最近招聘我得出了相反的结论，创业与时代无关，过去、今天、未来，永远都是5%的精英领导着95%的职员。

会计总是劝我，别跟我们整天混在一起，会抹杀你的创造力。

我说，我们起步阶段，我要仔细盯着。

有些时候，当我看着大家都围坐在茶桌前喝茶时，一坐就是一天时，我觉得特别心疼，心疼他们的青春，他们的时间，喝茶、吃饭、打球、按摩、吃饭、睡觉，每天都是如此，这是我的日常安排，但是大家理解为了生活常态。

大家在期待什么？

看看每天来人分享了什么。

其实，这些分享，你听的再多也白搭，因为在创业过程中，信息不值钱，他们公司的每个人都知道这些信息，但是是老板的还是老板，是员工的还是员工。

都在寻找机会。

我现在是泥菩萨过河，自身难保，读者被我得罪的也差不多了，我写了传统武术，写了中医，过些日子再写写转基因，就没几个人关注我了。

我觉得，我是一切问题的源泉。

所以，改变现状的本质是改变我自己，是进是退全取决于我自己，大家在这边的确能帮我做很多事，例如帮着打包之类的，平时搬货，很轻松。

蝉禅昨天跟我说了一句话，越是便宜的，越贵，免费的，最贵。

他是说人才。

后来，我想了想，不管干什么，还是要招聘，要专业化，把帮忙变成职业分内的事，包括媳妇非要去帮我们做客服，我拒绝了，我的意思是你不够专业，还有就是没有这么多精力，我是心疼你，而不是否定你。

她不认为我是心疼她，认为我是嘲笑她，认为她不够资格。

为此，给了我一天的脸色。

吓死我了。

前些日子，牛哥找我聊天，他进军了一个分类，燕窝，是跟一个徒弟合伙的，徒弟做的很不错，牛哥想把这个项目并过来，做大，前期每个人投200万，说不让我投，因为处于风险期，等风险期过后，让我进。

牛哥是想成立一个私人基金，就是专门孵化这些消费升级类的项目。

也许是对中医不感冒的缘故，我对燕窝也不感冒……

上周，来了一个做医疗器械的，上市公司，这个公司99%的人都没听说过，只做两类小玩意，一是听诊器，二是血压计，两者都是全球第一，特别是血压计，占全球份额的1/3。

有意思不？

这可是真正的隐性冠军。

我现在对生意的认识就是要做深，不要做泛，不过牛哥的定位是对的，消费升级类的，电商领域也有匹黑马，很多人也不知道，叫小红书，这个专门做海淘的，社区型电商，针对的是经常出国的90后，很火很火。

黑他们的人也很多，但是这的确是一家纯粹靠口碑起来的电商平台，他们的口号就是：口碑是最重要的资产。

别理解为了软文，我没这个高度。

黑？

路虎有句广告词：红到深处不怕黑。

是一款新车，红黑相间的，最近刚上市的，叫什么我不知道，我对路虎也不感冒，我觉得英系车小毛病太多，无论路虎还是捷豹都是如此。

路虎车主别敏感，其实后面还有一句，就是虽然毛病多，但是我就喜欢。

消费升级类是什么意思？

就是追求品质生活。

去年，我排队给路虎卫士升级，我想把变速箱直接换掉，换成自动档的，不都说手动档的有驾驶乐趣吗？

是的，但是路虎的手动档太业余了。

自动档的变速箱就是Tacoma上的，一套13万~15万，负责改装的那哥们今年从国外订了10台，我还没排上队。

我上次发的那个车主，他的卫士改装花了50多万。

这些也是消费升级类的。

我最近又想买LC79了，若说稳定性，我还是喜欢丰田，LC79的代言人就是塔利班，可以直接开赴战场。

我的定位非常清晰，就是写文章，哪怕开公司，卖茶叶，这都是为了素材，当然也能顺便赚点钱。

在我们做的生意里，回头率最高的两类产品是茶叶与器皿。

茶叶我只做单品。

是不是太单一？

不单一，这样我没有太大的库存压力，不需要每一款都备货，我曾经想开个中茶专卖店，后来想了想不合适，因为他们给我铺的货太多了，太杂了，分类太多。

我卖不了只能调出去。

甚至亏本调。

而我卖单品有个什么好处？

就是我可以从各大经销商手里拿货呀，他们当年或多或少都有些库存，可能微利或平本就给我了。

我看他们，包括看一些藏家，我觉得都处于重资产状态。

而我喜欢的是流通。

我的策略非常简单，就是快速流通，而且走低价，他们为什么不能走低价，茶叶虽然暴利，但是茶店的运营成本太高，资金成本高，装修成本高，试喝之类的成本也很高，例如他们为了推荐给我藏茶，一次都要给我发上几饼让我喝喝，这就是几百块钱。

关键是不止要给我一个人喝，要给N多茶客发。

我的运营成本呢？

每个月不到500元的房租，仅此而已，而且这个仓库还是放书的，茶叶的成本几乎可以忽略不计，我们的出货方式也很简单。

怎么简单？

我做的是仓储式，也零售，也批发，但是以批发为主，最少一提，倾向于一箱，我怎么定价呢？

购入价*1.15+100=定价。

例如3000元批发过来的茶叶，我卖3550，市场上的最低保护价不会低于4480，那么我卖3550肯定是全网最低价，而且你只买一箱，没有渠道商卖给你，他们嫌麻烦。

我这个定价要持续多久？

1年。

我的意思很明确，就是我按照15%的利润做的。

我每个月做10万元的茶叶，可以赚1万5千元，会不会出现一个情况，一个月就批发光了？

肯定越做越容易。

为什么？

因为，你不断的积累了一些茶客资源，你每次批发都提前问大家，要不要参加团购？

茶客本身就具有卖茶叶的能力，他们拿回去自己就在朋友圈卖了，昨天有个日照的小伙从我这里拿了一箱茶叶，今天就卖了15饼，他想长期从我这里拿货。

10万元也不过是30箱左右的茶叶，一天卖一箱是很容易的。

我曾经跟会计提议过，就是我们做一个众筹式的仓储平台，例如每人1万元，三箱茶叶，你可以拿回家，也可以放我们这里，放我们这里我们帮你卖，你也可以自己卖了我们帮你发货，若是我们卖了，我们按照进价15%的佣金给你，但是我们的卖价可能会高一些，例如3000元批发过来的，我们可能卖4800元，即便如此依然有很强的市场竞争力，因为市场定价应该在1万5左右。

会计觉得，不应该碰众筹，你现在小打小闹的玩着不挺好吗？

也对！

我现在一个月能卖60箱左右，主要是我不是天天吆喝，想起来才卖卖，我曾经跟身边一个小伙提了个建议，让他去开个淘宝店，专做品牌茶，就一个原则：低价，低到什么标准呢？只加价15%，例如中茶这两年炒的很火的红印铁饼2016，卖多少钱呢？

市场价388元。

你卖多少？

160元/饼。

N多人会买。

你就这么养一个淘宝店，自己当副业玩着，没有任何成本，只做回头客就可以了，甚至有人会一次性把你的宝贝给拍下架。

他不想，因为觉得需要投资4000元买一箱。

除非？

不说了，说多了都没用。

谁都改变不了谁。