有读者是做茶的，来找我。
他说不应完全聚焦在普洱，因为普洱竞争越来越激烈，现在是线上与线下的竞争，是代理商之间的价格战，未来呢？品牌商的天猫店革了所有代理商的命，这是早晚的事。
以后你想买大益、中粮，哪也不用去，直接在天猫下单就可以了。
还要代理商干嘛？
他看到了危机。
他为什么想做绿茶呢？
他想做白领市场，白领平时上班没有机会泡茶，但是可以喝绿茶呀，玻璃杯、马克杯都可以……
这个我是认同的，我早上起床第一件事就是烧水，泡茶。
就是马克杯+绿茶。
我问，茶叶整体销量是呈上升还是下降走势？
他说，下降。
我问，电商冲击？
他说，有这个原因，还有就是茶店越来越多了，每个茶店都会辐射一定的人脉圈。
我带他转悠了一圈，日照、青岛、临沂，这三地都有知名的茶叶品牌，其中日照绿茶名气最大，虽然说是直供北京，但是就我个人的感觉，我觉得日照绿茶的影响力很难出省。
据一些资深茶客讲，崂山绿茶更好一些。
但是，真正的崂山绿茶产量并不高。
临沂的绿茶呢？
我自己都没怎么听说过，更别说外地人了，市场需求主要是礼品装，作为特产馈赠来宾之类。
关键是，太贵。
我们参观了省内几家绿茶品牌，门店都装的高大上，一去基地就失望，这规模与产量根本不成正比呀，说明啥？
南茶北上。
我们买的北方绿茶，可能是来自江西，也可能来自四川。
他原以为，山东绿茶名气小会价格便宜，没想到价格这么高，他的初衷是寻找真正好喝的绿茶，做回头客……
蛮失望的。
我跟他讲，真正便宜的绿茶在西南方向，川、贵，因为那里海拔、气候都是最适合茶叶生长的，那里的茶树都长疯了，绿茶超便宜，哪怕是四川第一品牌的绿茶也可以理解为白菜价。
这些茶叶运到浙江就成了龙井。
可以百度一下：川茶变龙井。
真正的龙井呢？
那真是天价！
他的思路是做低价，做回头客，做爆款，做自己的品牌，这些呢，我略有不同观点，我觉得这需要教育，需要解释，太费劲。
一个品牌，若是需要解释半天，那就没有做的意义。
我的观点是什么？
未来，消费会朝两个极端发展，要么是一线品牌，要么是平价品牌。
不上不下，未来越来越尴尬。
化妆品、包包、手机，基本都是如此，例如我想买手机，要么就买个苹果，若是只是接打电话用用，我就随便买个便宜的就好了。
去年，我随身携带两部手机，一部是苹果，一部是OPPO，其中OPPO是700块钱买的，我就是买个能接打电话的就可以了。
买个锤子手机？
第一、我没有这个情怀。
第二、无论软件还是硬件，我也觉得与苹果还有距离。
从长远来看，锤子手机终究会是昙花一现，为什么？
第一、没有底蕴。
第二、不上不下。
华为、苹果、OPPO，人家至少一直是这个行业的……
对不起，我这个外行人又大放厥词了。
这也是我对茶叶的认识，但凡是稍微有点品位的人，喝茶最终就会选择品牌，看看企业家藏茶就知道了，他们普遍是相信品牌的力量，你总说你的散茶有多牛B，那我就好奇了，这么牛B咋没有成为品牌呢？
你真觉得你全程监制就是好茶？
错了，茶叶的核心在于配方！
啥？普洱还需要配方？
对！跟酒一样！
所以，我对自己的定位非常准确，我们只做品牌茶，但是我们要降低运营成本，快走快销，例如拿货150，官方零售360，那么咱280就出，咱可以设置阶梯价，一饼、一提、一箱。
因为咱太小，不会被纳入厂家监管范畴。
这是个很好的漏洞期，光拦截有品牌需求又在意价格的顾客就足够了。
北方茶还没走出礼品茶的范畴，所谓的礼品茶就是卖包装，一提茶叶几百块钱，至于里面茶叶口感如何，无所谓。
说白了，算不上成熟的茶叶市场。
从全国范围来看，绿茶价格是高于普洱茶的，普洱茶经过了大牛大熊的炒作轮回，已经回归理性了，绿茶还处于漫天要价的时代，也不是完全的漫天要价，而是人工太贵了，茶叶最大的成本就是人工，例如前些日子有太平猴魁茶农找我合作，一报价我就觉得没法卖，一盒成本就接近500元，零售1200元，这个价若买普洱呢？能买到比较高端的茶叶。
为什么铁观音便宜？
机械化采摘。
我喜欢喝茶吗？
一般吧，每天都喝，但是对茶不是特别懂，当然好喝的肯定好喝，但是你让我说出好在哪，我也不知道。
所以，我对这个市场也算是叶公好龙，我做这个事的初衷其实不是为了卖茶叶，而是开茶馆，开茶馆的目的也不是为了做圈子，而是为了做访谈。
小刘在本地开了一家茶馆，做圈子。
我跟她讲过，圈子这玩意，都是昙花一现，比你高的，不跟你玩了，比你低的，你不跟他玩了，最终的结果是什么？每个人在你这里都是过客的角色，因为都处于变化期，或是上升了，或是下降了，最终就有一个结果，你的圈子里，年年都在大换血。
关键是什么？
你定期搞聚会，参加一次两次还行，参加次数多了，就觉得没意思了，还是那些人，还是那些事，而且乱。
我倒觉得，要把业务精简，精简到极致，只做单一的业务，越简单越好，同时要把服务期缩短，你现在做圈子，做会员，其实是长期服务，服务时间越长你崩盘的概率越高，服务时间越短，对你的好评越高。
例如，你就做一个访谈录，就针对本地的。
很简单，简单到什么程度？每周只采访一个人，这个人可以是本地的艺人，也可以是本地的企业家，也可以是本地的达人，什么人都可以，例如你也可以采访我，你可以问我很多问题，一方面是我会帮你推广，另一方面你会帮我推广，我们是互惠互利的，你的文章发出以后，我是不是可以在你的平台上赞助几千元的广告费？或者买你一些茶叶，这些不都可以吗？这都不是问题。
然后呢？
文章发出以后，是不是给我带来了很多生意或粉丝？
那你可以推出一个茶话会，例如你发布采访录的第二周的周末，搞一场面对面，筛选20位来，由我跟他们对话……
不是很好吗？
业务越做越好，光我们一个市，你能做一辈子。
我的意思是什么？
要避开卖实物，因为实物竞争越来越激烈，而是要卖文化，做虚拟产业，为什么不做读书会呢？
读书会不合适。
因为，读书的人不参加读书会，参加读书会的人不读书。
你面临最大的问题是什么？
不知道如何下嘴，该问什么？
想多了，你好奇什么问什么，就足够了。
我原计划就是做这么一件事，但是我不是针对本地企业家，也不是针对本地受众，而是全国范围内的，一方面我是邀请制，一方面我是外访制，就是说一般优秀的，我主动邀请您来，报销机票，车接车送，特别优秀的，您不用动，上门去采访。
大家最担心的还是赢利问题。
其实，赢利是不需要考虑的，有了人气，赢利是自然而然的。
但是，找到这样的合作伙伴很难。
既需要有好奇心，又需要有一流的沟通力、描述力，情商还要高，我觉得自己适合，但是我又不喜欢会客……
我爹进城后，结交了一群老伙伴，我跟他讲，可以在外面玩，但是不能领回家，这是一群下岗职工，现在就是一群牌油子，整天除了打牌就是打牌，一个月拿1000元左右的退休金，很满足了。
我只是很好奇，当年为什么会有下岗职工这个概念呢？下岗了不应该开心才对吗？终于脱离旧体制了，可以开始新人生了，咋还闹呢？
因为，他们是一群守旧的人，不求变，不敢变。
一旦真变了呢？
破罐子破摔了。
在咱眼里，这群人该穷，谁让你们不积极拥抱未来呢？
前天，我在球馆遇到了大厨，我问他最近咋样？他说又下岗了，从春节到现在只发了2000元，没法干了。
越找，工资越低。
难道人都不吃饭了？
不是，是大饭店没生意了。
小饭店又不需要这样的高端厨师，很尴尬……
咋弄？
想做外卖，问我如何看？
我说，是好事。
餐饮行业在发生大的变化，未来聚餐会越来越少的，外卖会越来越火的，而且外卖范畴会发生大的变化，现在还是以快餐为主，未来高端美食也会以外卖的形式呈现，你需要跟上时代的变化，不能总想着去大饭店当个厨师。
工资越来越低。
应该考虑变化的问题。
想起下岗职工，我在想，是什么导致他们被下岗，被落魄？
惯性！
他们身上的悲剧，还会在我们身上重现，因为人性不会变的，惯性不会变的，我们很多行业看似没有危机，其实时刻都处于被颠覆的前沿，随时随刻。
要想一个问题，我们的工作会不会被颠覆？
例如，我们可以把阿里巴巴理解为一个庞大的机构组织，里面有银行，有商场，但是你见过阿里巴巴的员工吗？阿里巴巴的支付宝比一般的地方银行大，你去过它的柜台吗？
未来，各大银行都会如此，越来越精简。
你思考一个问题，你多久没去银行柜台了？
那么，对于银行而言，肯定要裁员，只是时间问题。
找银行贷款，还要求爷爷告奶奶，这个卡一下，那个卡一点，你知道现在网上批贷款是多少时间吗？
俩字：秒批！
谁批慢了，谁没饭吃，若是当年国家没有治余额宝一下，银行的资金会大量外流到支付宝的，马云是被套上了紧箍咒。
失业，会成为未来的一个话题。
我同学在交通系统上班，被裁员了，收费站在不断地撤消，还有就是ETC在大量地普及，若是货车也可以使用ETC，那就成了台湾的高速公路了，压根不需要收费员……
昨天，小余过来，他在银行上班，非要给我们装个POS机，我说我们用不到，他说有任务，这个是可以连接个人银行卡的，我们原来的是与公户联在一起的。
聊起了负债率的问题。
我们俩的观点一致，这是一个全民负债的时代，因为借钱越来越简单了，支付宝推出的借款是可以直接打到你的银行卡的，也是秒批，你申请了马上就放款给你，平安银行也有类似的服务，工行也是。
我又想起了牛哥那句话：为什么很多人宁愿借朋友的钱也不去贷款呢？
理由是贷款手续周期太长，太费劲。
其实真相是什么？
已经在银行等平台被拒了。
若是有朋友找你借钱，你应该推荐他去各大平台申请借钱，而不是自己拿钱借给对方。
小余有个论调：最大的泡沫在实业。
他举了一些例子，也是与金融有关，原本没钱的时候，这些做实业的都按部就班，可是银行为了招揽生意，主动放款给他们。
把他们一一撑死了。
没死的，肚皮也很大很大，里面是巨大的泡沫……
小余的建议是：一定要守好现金。
该来的，都会来，资本主义发生过的，我们还会发生的，次贷危机。
我问他如何看待校园贷？
他问，你看新闻没？建行中行重新进入校园，明年的新闻肯定是建行中行退出校园。
我问，为什么？
他说，银行也是企业，也要赢利，大学生是信誉最差的群体，借钱就没打算还，打算还的压根就不会借。
我说，我前天看了一个视频，一个做直播的去校园测试放贷，给女生，2000元的贷款，女生什么都乐意干，包括你给拍上视频，女生是计划借2000元给同学过生日，主播说那需要给你拍照，女生说可以，现场就在车上脱了，我邪恶地看了全程……
他说，本来就是。
我说，我觉得我是蛮开放的，能接受这些现象，但是当我亲眼看到时，还是觉得内心很痛，也庆幸我们那个年代没有这些，否则我们可能都沦陷了。
他说，大学生也是高消费群体。
我说，做大学生贷款的读者跟我讲，贷款的理由很多，有去国外旅游的，有去整容的，甚至有请同学去找小姐的。
他说，正经孩子是不需要贷款的，家里给的钱足够花了。
我说，最可怕的是贷款创业的，一创一个死。
他说，未来房子、车子等固定资产都会不再值钱，现金才是最值钱的玩意。
这个观点，牛哥也谈过。
我是学印刷专业的，同学多在这个领域，有在一线印刷厂的，有开广告公司的，有在高校任课的，有开印刷厂的。
小武在我们本地开印刷厂。
我印一批明信片。
我只要1000张。
他给我打样，我一看，太业余了，清晰度不够，他认为是我给的图不够清晰，我给了他照片的原图，这回清晰了吧？
印出来的还是很一般，至少谈不上精致。
他让我去拿，我让他来送，最终想了一个办法，我找了一辆顺风车帮我捎过来。
拿过来一看，我接着就火了。
弄的啥玩意？
切割的都不整齐，或左或右，虽然不明显，但是左右差距1毫米左右，仔细看还是很别扭，我要求的是艺术品标准。
打电话给他。
他说，我给你印了8000张，你自己慢慢挑吧。
其实他误解我的意思了。
第一、我不需要这么多。
第二、我不怕花钱。
他收了300块钱，觉得够便宜了，只是开机费而已……
我不是这么想的，我是希望你能把活干好，特意给写了一个要求说明，从这一点可以看出，他做事还是太粗糙，没有服务意识。
他娘生病，找中医，找到我这里来了。
可让我逮着了：你小子看看，你印的啥玩意？我要求的是这个标准，我给你拿了样品过去，你看看你印成了啥？
他说，你要求的这个标准，咱做不了，是真做不了，这需要高精度印刷，是那些印刷邮票、钱币标准的印刷机才可以。
我说，这是我在淘宝上印的，你对比一下，天壤之别。
他说，淘宝上的那些大卖家，他们的机器就是很牛，有时接了单，我们也去淘宝上下单，比我们自己开机还便宜，质量也好。打印机有200元的，还有2000元的，200元的是喷墨的，2000元的是激光的，打印一张彩色照片，200元的更贵，明白了不？道理是一样的。
我说，那你们早晚都要被人家革了命。
他说，已经革了命，印刷行业早已经是产能过剩了，这是全球问题，欧美产能过剩率也在40%以上，国内更高，而且互联网加速了行业垄断，他们的业务量越大，成本越低，甚至会出现另外一种情况，就是现在的印刷厂都变成了业务员的角色，接了单以后直接给他们。
本地公众号推送了一篇新闻，说是XX明星来参加本地的樱桃节，哈，你们走穴都走到乡村了？
出场费很低。
明星越来越贱了？
那网红咋越来越贵了呢？
上周，文福带了两个做实业的朋友过来，聊到了网红经济，他们俩都表示不能理解，网红真的这么火吗？其根源是什么？
他们做了一个项目，意思是想花点小钱让网红帮着推推。
我笑了。
你太不了解网红了，网红的出场费可比明星要高得多，王思聪的前前前女友雪梨，只要她愿意做，1亿都有人愿意签她。
夸张？
这是巴起坤老师告诉我的，他是做网红代运营的，一家店铺的月营业额超过1000万，只是不出名的二线网红而已，太出名的没有机会签到。
双11，女装前10名，你看看网红店占了几席？
人家只是一个网红店而已，是C店，不是天猫店。
双11一天的营业额都是我们一生的奋斗目标。
在我眼里，网红就是草包，见到巴起坤我问了他这个问题，网红是真优秀还是假优秀？
他说，是真优秀。
后来，我突然也想明白了，过去渠道闭塞，跳出来一个人，说他是明星，我们就默认为他是明星了，可能只是在春晚演过一次小品，也默认为是明星。
如今呢？
网红是怎么成名的？
是亿里挑一。
没有真正的实力，靠胸，靠屁股，靠什么都白搭……
网红是真正的独木桥，我关注了很多写作方面的网红，他们写的烂吗？大家普遍认为很烂，我可以很负责地说，他们写的文章，秒杀作家几条街，为什么作家的文章、图书普遍没人看了？
写的不行！
包括我看很多茅盾文学奖的作品，漏洞百出，很多常识性错误，每一本我都画拓扑图，有些人物关系都罗列错了。
这些奖项，最终都会成为自娱自乐。
大家总是希望历史能给自己正名。
其实，你想多了。
这是一个信息爆炸时代，遗忘了就遗忘了，不会再有人拣起来的。
我跟文福的两个朋友讲，若是真的想做网红市场，你们需要变一下思维，你们现在的想法是驾驭他们，其实他们是不会跟你们合作的，因为他们不差钱，他们需要的不是经纪公司，也不是舞台，而是助手般的合作伙伴，例如巴起坤定位就很准确，是做网红网店的代运营，对于网红而言，她们只需要推广一下这个店面就可以了，其它的什么都不用管。
这才是网红需要的。
昨天，有男生找我，说是坚持每天写，每天拍，每天晒，为什么三个月了也没火，我看了看他的文章，我跟他讲：不刻薄是很重要的。
刻薄是性格问题。
没人喜欢关注一个刻薄的人。
讽刺、打击、挖苦跟刻薄也是两回事，刻薄是一种状态，就是给人的感觉你是个无赖，懂不？
他有一篇文章是写骆家辉的，意思是骆家辉这个好男人也不好，例如传言出轨某知名女企业家……
我跟他讲，这种文章不能写，原因有三：
第一、道听途说。
第二、离咱太远。
第三、成为苍蝇。
倘若该企业家的朋友看到呢？是不是觉得你是个苍蝇？你亲眼看到了吗？另外你借此来说明企业家没有好鸟？无论男的还是女的都很乱？
我也经常写这些事。
但是，我写的更像一面镜子。
就是每个人都能照到自己，照到身边人，而非八卦，你写的这些完全是八卦状态了，大家觉得是别人的事，与自己无关。
我写的黑，其实是为了映射白。
但是，总有人以为我写的是煤球。
这些日子，我忙着接客，团团转，晚上孙哥过来，聊了一会，他是路过，从北京回上海，聊到了背叛的话题。
他是做CRM的，管理软件的，主要针对电商。
原有上市计划。
现在延迟了。
我问，为什么？
他说，业绩下滑得厉害。
我问，根源是什么？
他说，宋走了，他带着技术骨干与业务。
我问，独立门户了？
他说，你可以搜一下XXCRM。
我一搜，用户量远超老孙的。
我说，他背叛了你。
他说，最初我是这么认为的，后来我不这么认为了，因为咱是浅水，他是蛟龙，是蛟龙早晚都会飞的，我觉得一切都是有前车之鉴的，柳传志为什么把孙宏斌送进监狱？就是因为孙宏斌太年轻了，他是蛟龙，但是不懂得等待，太急着出头了，只要有柳传志在，孙宏斌就不可能成为老大，孙宏斌是做老大的角色，所以柳采取了一个很极端的做法，把他送进去了，等他出来以后呢？又积极投资他，而杨元庆等人呢？则是很好的老二。
我问，你如何看待背叛？
他说，这些人本身就是挖来的，请来的，对原公司都谈不上忠诚咋可能忠诚于你呢？来的时候，他是忠诚于利益，走的时候，他还是忠诚于利益，他谁都没背叛，只是你给予的不够。
我问，有没有考虑过做微商CRM？
他说，有客户谈过，没做，我觉得用户基数太小，有做的，都是半死不活的。
我问，如何看待外包？
他说，优秀的公司都是外包的，苹果外包给了富士康，NIKE全球工厂也是类似外包合作的方式，我觉得对于一家公司而言，一定要做减法，自己要把精力投放到研发上，把所有的精力都聚集到最核心的资源上，而不是什么都干，试图全产业链。
我说，其实我也是这个想法，就是在未来的日子，砍掉所有的业务，只做我们最核心的业务，可替代的让专业团队去做，不可替代的，我们自己去完成。
他说，本来就该如此，抓的越多，到手的越少。
懂人性才能驾驭人性，傻乎乎的总觉得世界充满爱，你若是抱着这样的想法去创业？
跟做慈善没两样！
