推车上山，休息，闲聊。
聊到了一个高大上的话题，就是自信是需要修身还是修心？
也就是说，穷能不能自信？
踏青老师认为是可以的，她是学佛的，本身家庭情况比较殷实，所以她老是看我不顺眼，年纪轻轻咋就知道钱钱钱？
有小伙说，开个破吉利，遇到宝马还有自信吗？
踏青老师说，当你自信的时候，你压根就不会比较这些。
问我？
我觉得我属于俗人系列，修心的前提是修身，还是要借助经历，光靠自我安慰我要自信是没用的，因为真的自信不起来。
我第一次去宝马4S店，是去天津游玩，当时还是学生打扮，背个包，一辆红色三系真漂亮，不好意思上去坐一坐，围着转了两圈，工作人员抱着本子过来了，咱生怕人家会问咱是不是过来看车的？吓得急忙走了，脸臊得通红。
这就如同大家都知道五星酒店大堂里有高大上的厕所，但是都不好意思去上是一个道理，觉得富丽堂皇本身就是一道符，把我们这些穷B贴在了外面。
不是不允许你进，问题是你敢吗？
不敢！
谈什么自信？
别的4S店生怕你试驾，宝马4S店正好相反，鼓励你试驾，那有没有恶意去试驾的，例如单纯地为了体验一下宝马的操纵感？很少，因为LOGO就把这些人挡在了外面，你自己都心虚。
我开着捷达去看宝马，我都要把捷达停得很远很远，步行过去。
这两年，接触汽车行业的朋友多了，有次我跟宝马销售妹妹闲聊，也不算妹妹了，孩子都上初中了，她说一个顾客是不是来买车的，一眼就能看出来，开什么车来的，几个人来的，他们是什么关系，是逛逛还是目标明确？
直觉？
也是观察了N多细节，例如开的什么车，衣着打扮，等等。
我曾经写过一篇文章，就是想给孩子搞个青岛户口，遭到了大家的一致反驳，意思是自信的人生哪需要这些？
大家认为我虚荣了。
大家为什么不在意？
因为，你们都有。
我去青岛，朋友去银行办业务，排了很多人，他在叫号机上一刷卡，马上就获得了VIP坐席，真好，问，什么东西？
答，金卡。
那我回家也办个，真方便。
回来后，我去ATM机取钱，顺便去前台咨询了这个业务，说是基础型的白金卡就具有优先排队权，帐户有20万就可以。
那我能办理个不？
只要你有，就能办理。
好。
我去柜台上填了单子，工作人员告诉我，只有一张卡了，尾数是9888，是给朋友留的，意思是：你真幸运。
不过，她对我有些怀疑。
意思是你够资格吗？
我的身份证上的地址是村里的，就是XX山沟XX村。
业务办理到了一半，她去嘀咕了几句，他们里面的一个半秃男人出来了，意思是想验证一下我是否具有这个能力，因为开卡是很谨慎的，想让我去ATM机上查一下余额，证明一下。
好吧。
验证完了，他也略不好意思：每个都是这个流程。
我自己呢？好像偷了人家的鸡蛋一样，脸通红，我也不知道为什么心虚，我只是来办个金卡，咋就跟作贼似的？
办了金卡不久，银行给我发信息，说是给我批了5万额度的信用卡，希望我能去网点办理一下。
咦？我能办信用卡了？
甚是兴奋。
我接着就去了，我很羡慕有信用卡的人，我也想成为这样的人，一刷，真过瘾，人家凭什么有信用卡？说明人家有信用。
我先给大堂经理看了短信。
然后在她的指引下填写了申请单……
办理信用卡是单独的窗口，她拿我身份证一刷，告诉我：你这个不能办。
我问，为什么？
她说，按理说，一刷系统就应该有提示，但是你这个没有提示，所以不能给予办理。
我问，不能办理，为什么给我发信息让我来办理？
她说，我们是两套系统。
好吧。
很尴尬。
大堂经理年龄比较大，很会安抚人：没事，你把这些资料收好了，下次申请时直接拿来就行了，有时系统也有问题。
事小，但是刺激人，伤自尊了。
我还是想有张信用卡。
我去平安买保险，工作人员问我有没有信用卡？我说没有，他说那可以申请一张车主信用卡，很方便，你有车就行。
太好了。
审批了。
我以为收到就能用呢，原来还需要激活，我们本地还没有平安银行，我又专程跑到了青岛，去激活了。
我有信用卡了。
有了第一张以后，我发现再申请信用卡太简单了，几乎都是秒批，连电话都不打，但是我也不想要了，我觉得这玩意没有太大的意义，我只是想体验一下有信用卡是什么感觉。
感觉就是不过如此。
做金融的同学过来，她跟我讲，可以去办大银行的白金卡，可以进入机场贵宾厅的那种，这种卡可以在签证过程中赚便宜。
我就申请了一张，选的香格里拉卡，卡下来了，让我去办理。
我又手舞足蹈地去了。
还是那个柜台，还是那个妹妹，她还是那张哭丧脸。
办到一半，又来事了。
她说，你这是白金卡，若是一年消费不到20万，是要交2000元年费的，你还是打电话确认一下吧，否则我给你开了卡，你再不知道……
我说，你开就行。
她说，我还是建议你先确认。
我说，你开就行，我知道。
给开了。
我又被说得脸通红了，仿佛又偷了一篮鸡蛋。
上了车，我在想，若是她别用那个神情跟我说话，我可能就拒绝开这张卡了，我不知道年费的事，而且凭我个人的消费力，的确是达不到这个水平，为了省这2000元，我可能需要刻意的多消费一些，很累。
我也知道她的建议是对的，她可能担心我是在网上误操作了。
可是，我过于敏感了，玻璃心，总觉得被人戳到了自尊心，硬着头皮开了卡，后悔了。
我知道讲这些很LOW，根源是什么？
我们本身就很LOW，只是稍微有点起色而已，我们想拼命地甩掉贴在身上的标签，想划清界线。
单纯的读书，很难提升我们的社会层次。
赚钱是个捷径。
可是，我们内心往往还有另外一个声音，不能总盯着钱，否则太俗了。
阶层在固化。
那天，蝉禅过来，他说为什么去上海创业，就是希望自己能在那里立住脚，从而再让老婆孩子过去立住脚，在合适的契机，争取让孩子们都变成上海户口。
他说这些，别人可能未必懂。
我很懂他。
我觉得，这才是给孩子最好的起点。
现在，我们差距不大？
未来，我们的孩子差距越来越大，我说个很有意思的事，在读者里，北京户口与上海户口的人很少，这是为什么？
我层次太低，他们不屑关注。
记得我写的南非系列不？我在南非做向导时，给一个女画家开车，她去草原画画的，那是我唯一近距离接触过的上海姑娘，事后，我想想也觉得蛮奇葩的，她比我大那么多，两个年代的人，不知道是我睡了她，还是她睡了我。
我当时就有个梦想，就是一定要睡个大城市的姑娘，就是看看有什么不一样。
不一样吗？
不一样！
后来，我去上海找她，我深刻感受到了一点，我们就是两个阶层的人，压根是不可能产生交集的，过去有交集是因为身在他乡为异客，彼此都觉得亲近，真的回到了原来的生活轨迹，我算个鸟？
在上海见面那次，她连手都没让我拉。
我很佩服蝉禅，我是没有勇气面对北京上海了，我已经习惯了小地方的生活，我总是忽悠自己，倘若再年轻10岁，我一定要在上海闯荡一片天。
许文强？
哈~~
我媳妇总是怀念上海的生活，一怀念我就不合时宜地泼冷水：有啥好怀念的？你在那里当了那么多年的服务员，盘子没端够？
那里，不属于穷人。
骑行群上，柱子跟俱乐部的老板吵架了，鸡毛蒜皮的事，这是表象，根源就是柱子想自己做个俱乐部，自己选线路，自己带队。
柱子算是本地玩速降最早的一批，车子一般，但是胆大心细，富有经验，好为人师。
最初，咱是抱着请教前辈的心态，跟着骑过几次。
但是，我们俩略有冲突。
冲突点就是在队旗上。
他要求大家合影，扯着队旗，我拒绝参与，他觉得我不给面子，我觉得照片不能随便拍，这是站队问题，俱乐部里的其他人怎么看我？觉得我跟你站在了一起，于我而言，我只是来学活的，我不想成为什么俱乐部的发起人之一。
倘若在俱乐部老板与柱子之间选择一个。
我肯定选择前者。
因为他们是主流。
所以，这个队我绝对不会站的，我宁愿不跟你一起玩，昨天去河道里玩，只有三个人，我推心置腹地跟柱子聊了聊。
别聊虚的，就一句实在的：做这事，你是为名为利？
他说，都不是。
我说，你要说实话。
他说，就想拉拢一帮比较好的兄弟，一起骑车。
我说，那很简单，不需要招牌，几个人喊着一起玩就行了，没必要拉着队旗合影。
他说，我想给大家归属感。
我说，错了，大家都是独立的个体，谁都不属于谁。
他说，当然也有自私的想法，就是建立本地的人脉资源圈。
我说，那更不应该这么搞，每个圈子都有人脉王，但是这些人脉王一定不是最招摇的那群人，而是默默无闻的人。
我觉得，他自己对自己的俱乐部定位也很模糊，一会认为自己的俱乐部是玩得最专业的，一会认为自己想拉拢本地的一些资源型骑友。
这两者是两个方向，追求技术的往往是30岁以下的年轻人，资源型骑友多是老头老太，他们只是为了健身。
不可能在同一个圈子。
最后，我跟柱子说了一句：若是不为名不为利，不要瞎折腾。
至少不要扯大旗。
因为这就代表着你跟原来的俱乐部决裂，同时又让跟随你的人必须做出选择，站队问题，是跟你还是跟别人。
无论车友圈、球友圈、骑行圈，我都遵循一个原则，就是不要自立门户，哪怕具备这个实力，因为等于立刻跟几群人对着干了，咱不是等着穿小鞋吗？关键是自立门户于我们没有任何好处，又不会给咱带来什么收入，反而是让跟随咱的人也一起被孤立了。
我会站队吗？
肯定会。
例如，我跟某个球馆的老板很好，我就不会去其他的球馆，这是我对他的基本尊重，倘若他不干了，那我就可以去别家了。
他也尊重我，他的朋友们也尊重我，都觉得是自己人。
这就是排他性。
是不是狭隘了？
可能吧。
例如，我跟着教练学球，那么别的教练拉拢我，我就必须选择NO，甚至不能跟对方交往过于密切，否则就是打我教练的脸，呀，你的学员都跑到人家那里去了。
因为，我们几个是教练的招牌。
招牌都跑了，谈什么其它？
虽然，我对教练也是一肚子意见，但是站队的问题，绝对不能犯错的，这期间发生过一个小插曲，就是另外一个教练让腚疼去学球，免费教。
这个事我知道了。
我原本想找腚疼谈谈，但是后来想了想，不谈了，因为没人喜欢被人管，而且我管这个事的确有些越界了，但是在这个球馆里，其实你不是你自己，而是一个团队，例如你代表的是懂懂的这群人，你的言行都会代表这个团队。
但是，我要是这么说，他肯定准备好了噎我的话。
我觉得，这是常识。
例如，别的教练的学员，也不会跟我们教练接触的，这也是人家的姿态，包括我们天天见面，我们彼此都几乎不说话，就是打个招呼。
我们代表着两个派系。
在一个小圈子里交往，这些都是要注意与拿捏的，不能真的为所欲为，跟在一个单位是一个样，你可以是老好人，但是大方向的队不能不站。
我换球馆以后，我想喊女神也去打。
她不去。
理由就是另外一个球馆的老板是她朋友，她要给予最基本的尊重。
有时，我跟办公室的这群90后谈这些，他们几乎是群起而攻我，意思是你这不是鼓励派系吗？难道非要站队？在你这里工作就要站在你这边？这是什么逻辑？
哈哈，好吧。
很多时候，我们不仅仅代表我们自己。
但是，我们自己不这么觉得，觉得我们只是代表着我们自己。
汉庭对面有家羊汤馆，店很小，汤不错，刚开业不久，我骑车路过，点了一碗，顺便跟老板聊了一会。
老板是从日照来的，原来在一家招牌羊肉店做厨师，大厨，就是掌握核心配方的，因为跟老板闹了点矛盾，回来了。
具体只是说男女感情问题，跟老板娘？
他笑了笑，没继续说。
汤上来以后，我就断言他开不了多久……
为什么？
肉太少，而且多是内脏系列。
倒是便宜，比日照的同级别的要便宜10块钱，例如日照是25元起，他这里是15元起。
我们聊了很久，我很好奇，羊汤好不好喝与羊是不是有关系？
他认为，无！
关键在于配方与手法。
我给提了一个建议，就是可以把价格提升5块钱，然后把这5块钱全部变成羊肉，那么这碗汤就好看了，里面全是肉……
他不认同。
15元的汤，里面多是杂碎，20元的汤，里面满是肉。
你觉得哪个用户体验更好？
喝了15元的，不会再来了。
喝了20元的，还会再来。
去日照吃顿羊肉，人均消费也要50元，不照样排队吗？牛哥他们都从济南跑过去吃羊肉，大家并不在意十块八块钱的差价。
开了有两个月？
关门了。
关门后我也遇到过他，他说地方不行，要换地方，同时要上另外一个项目，烤羊腿，说是价格便宜，计划卖25元一根。
我心想，肯定还黄。
你总是考虑价格。
你压缩价格的结果就是压缩价值，不会有回头客，本地烧烤很少有使用真羊肉的，但是使用真羊肉的两家你看看有多火？桌子都摆到马路中间了，贵？
你敢要这么贵吗？
你自己都不会消费的，所以你也不敢要这么贵，你不敢要这么贵，那么你就必须用别的肉来代替羊肉。
若是真羊肉，就应该是这个价。
济南的老黑烧烤，人家就推个小车，在树林里烤，三个人消费1000元是常态，你不电话预约还不伺候你，为什么人家这么牛B？
人家的羊肉是从新疆空运过来的。
就怕你不行。
后来，我一直在反思一句话，一个人是做不了自己阶层以上的生意，因为他自己不会消费的，从而坚信别人也不会消费的。
别人告诉他，他也做不了。
因为，他内心是不信的！
厨师，很容易把自己位置摆得很高，以为离了自己，这个饭店就不转了，甚至认为饭店生意好，90%的功劳在于自己。
你想多了，换了你，饭店一样红火，可是你换了老板呢？或者干脆你做了老板呢？这个饭店就要倒闭，就这么简单。
老板的高度决定了客户的高度，作者的眼界决定了读者层次。
相互限制。
我媳妇那边遇到了个棘手的事，就是店长越来越牛B了，她有些不好意思管，毕竟是从四川老家过来的亲戚，就希望我能跟她谈谈。
我觉得她膨胀是有原因的，就是她觉得整个店是她做起来的，与我和我媳妇没有关系，甚至有一种错觉，就是她在养活着我们，我们拿大头，她才拿点工资而已，一个月万儿八千的，有功臣自居的感觉。
所以，那天我写了一句话，不能让员工知道利润。
在一些事情的决策上，她跟我有分歧，而且是按照她的想法去下的指令，我认为这是工作大忌，我想让她过来谈谈。
她可能是跟我读者接触多了，大家都说懂懂是草包，她也是这么认为的，她问我：你一个写文章的能懂创业吗？能懂管理吗？能懂理财吗？
好吧。
我一直觉得蛮包容她的，一个很重要的因素就是她是个孤儿，很叛逆，有纹身，但是的确有管理能力，雷厉风行，只是过于自大了，有点像我。
那咋办？
对不起，调岗！
晚饭，在家里，我跟媳妇又吵起来了，我的意思很明确，以后不管是亲戚还是朋友，都不允许到咱家这边来上班，这是其一，因为咱是做生意，做生意是可能赔钱的，不是慈善事业。其二呢？家庭不幸福的孩子，无论多么优秀，一律不要，因为她太极端了，敢来拍我们桌子，弄得我很尴尬，当时办公室里还有读者，人家还以为小三到办公室里来闹事。
媳妇跟我矛盾点不在这里，而在SUSU与腚疼，媳妇的意思是感觉相处得挺好的，不想让他们走，大家是来寻梦的，就这么让人家梦破了？
我说，你这么理解是错误的，是他们自己要走，觉得在这里没意义了，倘若想留，那就签个用人合同，跟过去一样，给SUSU一个月发1万元，给腚疼一个月5000元，你考虑过这意味着什么吗？我们每年要多付出18万的开支，我知道你心里难过，但是我们是在做生意，生意场是残酷的，是需要讲求价值的，适者生存，不适者被淘汰，不能总觉得这也接受不了，那也接受不了，倘若只是可怜谁，那我们全村都值得发工资。
她说，只是觉得他们很像当年的我，傻傻地追随着你。
我说，这是每个人的选择，双向选择，不能光让我们选择别人，也要别人选择我们，每个人都有自己的未来，你因为觉得像当年的你，所以就应该把所有的人留在这里吗？我们这边还有十多个在这里的，都要给发着工资？你知道每个月5万元的开支意味着什么吗？就我们那个破办公室，每天一开门就是2000元的费用，你考虑过这些吗？不会连你都觉得我赚钱很简单吧？
与管理有关的东西，永远理不顺。
不是她哭就是他闹。
归根结底就一个字：钱！
昨天，小刘过来，就是做茶室的那个，她做的是会员制，就是给大家每月邮递一份茶叶……
我问了她一个问题：你的产品终究是什么？你的核心竞争力是什么？
你现在做的是什么？有点类似圈子，有点类似茶叶科普，有点类似茶室，有点线上，有点线下，我作为会员我都不知道我能得到啥，我只知道每个会员都挺牛B，但是他们也没来找我呀，我也没去找他们呀，我每个月只是能收到你的茶叶而已，但是我这边茶叶太多了，我对你的茶也没有太大的兴趣呀。
所以，我觉得一定要思考一个问题，就是我们到底提供的是什么？
我们的终极产品是什么。
不要太泛，例如大家在这个平台上，有什么事可以找我帮忙呀，想找医生有医生想找交警有交警……
这是你的核心竞争力吗？
不一定。
我跟小刘说，我今年变化很大，我找到我自己了，就是我终于理顺了我的产品是什么，我一直在做减法，越减越少，我才明白我提供的价值是什么，过去我是没定位清晰的，从而有错位感，我既扮演着创业导师的角色，又扮演着精神导师的角色，还要帮人推广，还要带团旅行，还要那还要这，我自己都不知道我是个啥。
但是，我现在知道我是啥了，而且我知道我贩卖的啥。
我又把我的产品不断地做减法。
我现在看我自己的产品，我都能被感动，我说想哭，会计说我矫情，周二她来上班，当她看到我说的时，她也被感动了。
所以，人一定要先做加法后做减法，包括写文章也是如此，最初为什么越写越长，因为我在修炼举重若轻，就是很轻松就能写上万字。
我现在每个月少写100字。
我修炼的是另外一重了，叫：举轻若重。
产品也是如此，一定要越来越聚焦，这两年，我在地方上做的事特别多，有开花的，有结果的，也有失败的，现在在慢慢地做减法，再回归我的主业，我收获了很多，为什么这两年我出不去了，我在这里啥事没有，我前脚刚走，后院就起火了，我压根走不了，需要我镇着。
我是不是又吹牛了？
没办法，出身卑微，只有装得很强大，才能略有满足。
………文章完………
特别说明：文章非纪实体，有虚有实，我不一定是我，所以，切莫对号入座！
