来了个老板，女的，东莞的。
不远千里飞来，干嘛？
买茶。
我知道，醉翁之意不在酒，说吧，什么事？
说，真没事！
她气质很好，走路像空姐，要是拉个箱子就更像了，我问她是不是当过空姐？
她说，没有做过空姐，倒是卖过车。
我问，什么车？
她说，法拉利。
我不信。
她给我看了N多照片，跟车的，跟客户的合影。
还真是。
现在干什么呢？
做玉石。
据说是其中一个分类做得最好的，为什么突然来找我呢？是觉得缘分到了，咋回事呢？牛哥有个徒弟是卖这个分类的，牛哥计划把她打造成网红，这个徒弟一直都是从她那里拿货，前几天聊天时，无意聊到了懂懂，啥？你也是懂懂的读者，于是就觉得仿佛是上天的安排，应该来了。
就来了。
大体聊了聊她的职场经历，卖车认识了一位玉石商，把她带入了玉石行业，而且她起点比较高，直接从店长做起，熟悉套路以后，自立门户了。
找我什么事？
明白了，她现在给很多网红供货，网红使她眼红了，原因有二：
第一、网红是翻N倍的价格零售。
第二、出货速度非常快。
那她就在想，要不，自己也成个网红？自己具备成为网红的基本条件，颜值也不错，气质也不错，也能写写画画，只是不知道该怎么搞？朝哪个点去努力？
我也不知道该怎么回答。
她说，跟你开玩笑，我只做自己擅长的。
我问，玉石囤货有没有升值空间？
她说，顶级玉料越存越值钱，若是一般的玉石，囤了就砸自己手里了，例如阿富汗玉、俄罗斯玉。
我问，你们会囤不？
她说，遇到好的会，出货渠道是非常重要的，否则就是有价无市，你说你手里的玉料值1000万，关键是你能卖出去吗？
我说，有次，阿俊姐找我聊天，她不建议我去创业之类的，她认为创业是高成本、高风险的事，不如做一些升值性的投资，例如香料、茶叶，年增值率在20%~30%之间，不比创业强多了？你认可不？
她说，认可。
我问，你觉得囤茶如何？
她说，要说囤茶，你应该去东莞看看。
我说，不是严打吗？
她说，跟你说正事呢，东莞是全国的藏茶之都，云南1/5的产量是供给了东莞，东莞也是藏茶成风，但是问题也来了，你的茶叶存的时候是1万元一箱，现在成了5万元了，你卖给谁？怎么卖？这是不是个问题？
我说，是个问题。
她说，十年前藏茶的，很多都遇到了这个问题，就是有价无市，我很认可你写的一句话，是食品就有保质期，茶叶并非越存越好喝，这不是一个必然的关系，若是烘干工艺的，存上两年就是垃圾了，只有好茶是值得存的，而且它也有变坏的概率，它可能朝好的方向发展，越来越好，也可能越来越差。
我说，这东西跟股市一样，盲目跟风的散户太多了，最近我进入了藏茶圈，我收2015年的茶叶，我给出的价格基本上就是当时的出厂价，不断有人出货给我，他们看不到未来，又卖不出去，我愿意接手他们是蛮开心的，存得越久他们的不确定性因素更大，我从贵州一位藏家手里一次性接了60件，他原价给我，把当时购入发票都给我看了，他还要赔上运费给我，我能要就已经是拯救他了。
我有心锚，我认为超过5年的食品就会存在问题，所以即便是做普洱茶，我也只做近三年内的，还有一个原因，2013年以前的中茶是比较乱的，假茶泛滥，而且到处授权，N多小工厂都打着中茶的旗号生产。
为什么只做品牌茶？
因为，这是食品！
品牌茶至少能做到农药残留检验达标，这毕竟是吃的，是喝的，不是闹着玩的，我去参观大西南一个巨大的茶叶基地，无人机喷洒农药，农药是个巨大的问题，当时是计划做一期众筹，自己采购青叶，自己找工厂加工，自己贴牌，看到这么疯狂的农药以后，我放弃了这个想法。
要选品牌！
我卖茶是蛮厉害的，只要稍微用点心，一天出300饼没问题，而且我只做中高端茶，低于200元/饼的茶我不做。
是我能吹？
不完全是，关键的一点，回头率高，最初买一饼，后来买一提，最后买一箱，这是为什么呢？
因为，他们没喝过好茶，被颠覆了！
不说每个人都感叹是自己喝过最好的普洱，也差不多，你这不是嘲笑人吗？大家都是喝茶人，咋可能没喝过好茶呢？
我给你讲讲。
在山东茶叶市场上卖300元/饼的茶叶，在云南也就是60元左右，作为老百姓，自己喝茶也不舍得喝这么贵的，对不？你想想你喝到的什么级别的茶叶？
而且，多数人喜欢喝杂牌茶。
也不是喜欢，是习惯了，每个人都有几个卖茶叶的朋友嘛！
朋友推荐的。
喝品牌茶的人，少之又少，都觉得品牌茶性价比不高，却忽略了另外一个问题，就是品牌茶的口感也是一流的。
我跟大家推荐时也是这么讲的，为什么要选品牌？看一点就知道了，每一饼都有食品安全检测合格证，有详细的农药残留指标，不是说没有，至少是达标的。
这是食品！
关键一点是，品牌并不贵。
因为散茶、杂牌茶是可以随意定价的，无处比价，而品牌茶则不同，有零售价在那里标着。
我在本地茶友圈逛了一圈又一圈，比较顶级的茶客，一般都是进入了品牌行列，中茶、大益、正山堂。
还有一些是生活品质比较高的，例如一些企业家，他们可能对茶不是很痴迷，但是有着基本的生活品质，选茶也会相信品牌的力量，我跟他们一讲，他们就立刻认同，而且这也是他们一贯的消费习惯。
你真的相信小作坊能超过大品牌吗？
有这个可能吗，有！
那就是另外一个圈子，就是专门做品茶的，柯南就是这么一个角色，精通品茶，全国范围内选茶，然后给茶客推荐茶，他打的旗号就是性价比高，例如懂懂卖的300元的茶叶，你在我这里拿150元一饼的，口感一致。
这个有点类似单车俱乐部。
例如初级骑友，大家还是选品牌车，资深一点的就开始DIY，我前天DIY了一辆蚕蛹车架的速降入门训练车，为什么不选品牌呢？我觉得这个车架更低调，更个性一些，另外整体的稳定性要超过同等价位的品牌车，可以理解为性价比，若是我买闪电同等配置的，少不了2万5，而我自己DIY则要少几千块钱。
不是我DIY的，是单车工作室的小伙伴帮我DIY的，我哪有这个本事。
柯南找过我，想一起合作众筹，我跟他讲，若是做众筹，必须要解决一个关键问题，就是农残检测，还要挂靠比较大的茶厂，否则我们是在赌博，万一喝出点事来呢？
有前例不？
有！
烟台有个卖茶的，熟普，有个女的喝了以后流产了（据说她本人并不知道自己怀孕了），当时闹得很大，茶商连夜把茶倾倒到大海里去了。
公司因此倒闭了。
这不是我杜撰的，我旁观了这个公司的起与落，当时卖的普洱叫：羽西普洱，主打减肥功销，可百度一下。
前天，有读者委托我找一款山东茶，这款茶也是驰名商标，搜索淘宝没有，搜索京东没有，咋不拥抱互联网呢？官方网站呢？
官方网站最后一次更新是2011年。
是企业出现问题了？
我打电话过去，给了我一个银行帐号，让我汇款后，留下地址。
这也太落伍了吧？
这样做的确有好处，可以保证各地的直营店，也有坏处，就是太不便利了，难道非要跑到实体店才能买？
老板肯定有自己的打算，这么做也许是好事呢？
通过东阿阿胶与中茶，我觉得传统品牌在拥抱互联网时，往往会犯一个致命的错误，就是乱价。
前天，几个小伙过来买茶，他们是做青汁的，两年时间做了47万家代理，我们临沂本地的，据说是微商第一品牌，我求证过做微商的，普遍认可他们老大的角色，至少他们活下来了，而且非常稳定。
我采访这几个小伙，我的问题是，你们为什么想着做微商？
说，初衷不是做微商的，而是想做一流的青汁，其实是先种植的麦子，把产品生产出来以后才开始寻找推广渠道的……
懂了，他们是做的全产业链。
很有激情的几个小伙，联合创始人，现在一年做几十个亿，我们就谈到了价格管理的问题，据他们自己介绍，有800个岗位或全职或兼职是来管理价格的，只要发现低价，立刻砍掉。
这一点我是蛮佩服的，就是自己从内部解决乱价问题。
说统一价，就统一价。
其实是保护了每个代理。
我特别喜欢跟这些有创业激情的年轻人在一起，有共鸣感，有认同感，而且觉得很开心，自己读者圈子里还有这么多牛人。
他们走的时候，SUSU跟我讲，我突然懂了董哥以前说的一句话，就是高能量场的人碾压低能量场。
我说，所以很多女孩嘴上很强硬，其实是没遇到高能量场的男人，对你瞬间就是碾压，不是说人家有钱，而是人家有魅力，从内而外的气场，不经历是不会懂的，他们追你，也是瞬间的事，甚至不用追。
SUSU在我这边，一个月1万元的工资，主要负责上夏公众号的运营，上夏停止广告运营以后，我就全盘交给她了，事情不多，每天找篇文章，她有愧疚感，感觉拿了工资烫手，每次发工资，都要推辞再三。
腚疼在我这边，每个月2000元，他嫌少，意思是不够花的，但是这里面是有一些特殊背景的，他欠我钱，每个月从工资里扣了3000多，甚至可以这么讲，我让他在这里上班的初衷就是让他拿一年工资来抵债的，多给的2000元是希望他能生活下去，另外还管着间断性的餐，我们一个月的盒饭都要9000多块钱。
粗略一算，他一个月要接近5500元。
主要是拿到手里的工资少，所以显得收入低了。
他也觉得愧疚，意思是只是帮董哥打个包，拿这么多钱有点难过，另外拿到手的只有2000多，又有点不够用，反正挺矛盾的，你说努力工作吧，又不知道该干啥，这里的活就这么多，每天打打快递单，发发货，别的事也没有了，除此之外就是陪董哥打打球。
这半年，我们卖了不少书，但是一直没有补货，处于内耗状态，全是消耗的库内书，理论上是不应该卖的，例如余华的《活着》、阿来的《尘埃落定》、贾平凹的《废都》，全卖了，为什么要着急卖呢？
因为团队一个月有6万元的运营成本，我必须要平本，所以有些饮鸩止渴的感觉，另外签书团队有些松懈，一直没有供上货，还有一个重要原因就是我这边资金链比较紧张，我没有钱，自然不会发出签书指令，若是密集签很容易的，老猫帮笑笑签10册茅盾文学奖，不用两个月。
SUSU与腚疼都压抑，要不，我们采取合作制？
腚疼你不是喜欢去签书吗？那就这样合作，你和SUSU回归你们的公司，你们公司与我们公司采取供货合作制，每次我们先付款，你们再去签，前期每个月可以供货给我们2000册，我们每册给你们在书款成本之上加15元，这是你们的佣金，也就是说，每个月给你们3万元的佣金，即便你们再除掉1万元的差旅费，也能剩2万元，每人1万，不是挺好吗？
同意！
而且，这是为你们自己做事。
你们有动力，并且我们这里的消化速度你是知道的，你有多少书我们就能消化多少，你一个月签1万册更好，我们给你15万的佣金。
愿意不？
愿意！
而且，你们可以有多家客户呀，做读书俱乐部的你们都可以合作啊，例如他们再各要1000册呢？你们觉得签书简单不？
腚疼说，简单。
我说，那就去干吧，我们提前付款。
对SUSU而言更是好事，因为每个月都可以认识几位作家，而且是面对面的聊天，一方面可以近距离地接受作家的熏陶，一方面是不断地积累合作资源。
但是，我提出了很重要的一点，每家公司都有自己的终端产品，你们输出的是书，我希望有艺术品的感觉，而不是随意一扔，过去为什么你们打的包都不合格？客户感受不到你们的用心，为什么你们不用心？因为你们没觉得这是什么好玩意。
起草了合作协议，正式开始合作了。
皆大欢喜。
对于腚疼而言，他这么做，收入肯定比在我这里上班高，而且是为自己做事，又是跟自己心爱的妹子搭档，多幸福。
对于SUSU而言，她需要的是阅历，包括地理、历史、人文、商业，这一次全解决了。
最初SUSU咨询过我，她和腚疼怎么划分股份？
我的建议是自己协商，不过也在于你的争取，你觉得自己值钱就提出五五，你觉得自己不值钱就提出四六或三七。
腚疼主动提出了，六四，他少拿一些。
我推测最终会五五分。
往前推几个月，若是你有签书服务，笑笑不就是你的客户吗？按照你的收费标准，你也能做到2个月赚15万，猫哥怎么签来的书？猫哥谁都不认识，就是直接跑去了，也没人拒绝你，大家普遍有个误区，认为作家是不乐意签书的，错了，对于作家而言，没有什么比有人买自己书更值得兴奋的事，这就相当于自己多了几千个读者，仿佛是公众号突然增加了几千个订阅，不兴奋才怪呢！
这是好事，多赢。
作家全国范围内做签售，一场也就是卖200册，还要折腾上好几天……
他们俩现在精神状态很好，也蛮有干劲的，第一单已经做成了，应该有7000~10000元的利润，这玩意其实蛮有意思的，等于一直在旅行。
我挨着问过他们俩，都很开心，很兴奋，我是建议坐火车去，不，要自驾去，唱着小歌，吃着火锅，多幸福。
年轻人，就应该有属于自己的事业，否则我看着大家每天坐在办公室喝茶，我也觉得心疼，是心疼你们的时间。
我每天一推门进办公室，就一群人坐在那里喝茶。
每人抱个手机。
这不是你们年龄段该有的状态……
现在有了自己的事业，一切都会变的，变得有斗志，有激情，SUSU应该能把腚疼带到一个全新的高度，在做这个决策时，我跟老师也是有争议的，老师的建议是应该实行分公司制，把公司给他们收购，然后给他们薪水与提成，既给他们足够的自由又让他们跳不出管理，即便做大了，也是咱的公司，我就纳闷了，你到底在担心什么？
老师的意思是，SUSU这么优秀的女孩，一定会成为你最得力的竞争对手，因为她会是一个商业天才。
咋可能呢？她是商业天才也是为咱服务的，咱不要书，靠她自己零售，费劲了。
有可能？
好吧，我认为是杞人忧天。
我不否认她在未来会比我优秀，至少今天在写作方面超越还是有难度的，这与自信无关，而是有些东西是没有捷径的。
创业可以让一个人青春焕发，我在他们身上感受到了这种激情，与往日不同的，整个人的精神面貌都变了，加班到深夜了。
除了他们俩，目前还有炮神待在这里，炮神一直是迷茫状态，前些日子想过养狗，后来骑行，前几天我问他为什么没有坚持骑，问他为什么放弃了？
我媳妇也在场，把我教育了一顿，嫌我不尊重炮神自己的想法。
我是替他着急。
那天回家，我在路上想，其实这一切烦恼都是我自找的，我不应该关心任何人，还给人感觉是我多管闲事，你要反过来想，你们突然跑到我们这里定居了，你有个三长两短，你家人怎么看我？
还有就是，若是你真的空蹲了几年没有收获，没赚到钱或没赚到名，你回去以后会不会恨我？
肯定会！
我觉得无论做什么，一定要多考察，既然当初你想过养狗，你就应该把山东范围内养狗达人都找出来，挨着一一拜访。
这样，你才能更加熟悉这个市场，至少不再是怀疑。
无意，我们谈到了狗粮市场，那几个做青汁的哥们就说，他们这次就是为这个事而来的，他们计划进军这个市场，工厂已经买下来了，准备做国内最顶级的狗粮品牌，他们说，我就信，因为他们有这个气场。
我谈了很多关于狗粮的认识。
我很喜欢谈这些，狗呀，车呀之类的。
我提出了三点：
第一、配方必须改进，至少要有与众不同的卖点。
第二、包装必须改进，过去的狗粮太像饲料，而是要按照奶粉的标准去做狗粮，例如做小包装的，图面设计更萌一些。
第三、要跟大V合作，把各个狗的行业老大找出来，做他们的合作款，例如我是国内做拉布拉多最专业的犬社，甚至是招牌，那么你们就为我推出懂懂专款，我通过我自己的渠道去发展代理，过去我也想做，但是我觉得太麻烦，代理别人的我又不乐意，因为我觉得为别人做嫁衣，而这种模式则可以解决我的问题。
每一类狗，都有行业老大。
例如秋田犬的行业老大就在我们临沂，一个很偏僻很偏僻的小村庄，给我的导航地址，到了以后，我一下车，妈呀，这是啥地方？四处都是坟地，哪有人家，小倩给我发的微信？
打电话，要绕过坟地，全是泥巴，底盘都磕了好几次。
找到了。
一开门，很震撼，N多狗，公的，母的。
小狗？
我靠，一屋子，跟幼儿园似的。
不过，80%被预定了。
一条狗价格在2~3万元，不讲价，我们去的那一会，还有过去买狗的，开个大宝马，那男孩是真的喜欢上了那条狗，要价2万5，他在拼命地还价2万，不卖。
最终应该也会成交。
我问炮神，震撼不？
炮神每次都是答非所问：需要好多钱！
打造网红狗的方式是可以实现弯道超车的，只是通过炮神看狗的态度，我觉得他不喜欢狗，若是真心喜欢狗的人，两眼会放光的。
这么一个细小的领域，都有人做到了极致，老板就是个网红，只是穿着有些邋遢，头发也没洗，不过看到他对狗的痴迷，你觉得他是有魅力的，很感染人，他把这里的每条狗都当孩子了。
可以百度一下：赤骑日系秋田犬舍。
大家有兴趣参观的，也可以喊着我给带路，离我不远，一个多小时的车程，我特别喜欢这些创业者身上散发出的迷人的气息，他们是那么的专注。
说白了，我喜欢这种绽放的生命力。
软文？
老板压根不认识我，我也不认识老板，我是替炮神他们几个开车过去的，全程我连车都没下，因为我自己养狗，我不想把细菌带过来或带回家。
你优秀了，自然无数人愿意为你宣传，甚至你若说是朋友，都是给自己脸上贴金。
昨晚，媳妇在听课，不知道是哪个女人正在直播，讲女人为什么要赚钱，可以买你喜欢的衣服，可以买你喜欢的家具，可以让自己在老公面前抬起头来……
讲了大半天。
我心想，你这都是废话，大家都知道钱很重要，是不需要你说的，你这么说无非就是刺激大家那么一下下。
没啥用。
例如身边这群小伙伴不知道赚钱很重要吗？
都知道，但是不知道咋干，也不知道干啥，你再激励有用吗？只能让大家恨你，意思是啥？你站着说话不腰疼？你这么说不就是嘲笑我们吗？嫌我们在这里碍你的事了。
从狗场回来，炮神貌似又被点燃了，又想养狗了，那我不建议买了，再买你还会接着卖的，要不我把大狗借给你玩几天？
昨天下午从我家带过去的。
今天，受不了了，要还回来了。
迷茫的时候，人是看不清自己的，一会觉得自己仿佛喜欢什么，一会觉得自己仿佛又不喜欢，因为你脑子里一直有个很强烈的呼喊声：赚钱！赚钱！
有时，我扒扒那些优秀创业者的朋友圈，会发现他们是一群很有生活情趣的人，或骑骑机车，或读读书，或攀攀岩，至少都是有趣味的。
不是我们没有趣味。
而是让赚钱压得喘不过气……
