输出信任有个前提，让别人习惯有你！

那天，我在山上，办公室给我打电话，说来了个姑娘，找董老师的，还提了一篮花，问怎么安排？

我说，跟她说一声，我暂时回不去，先给泡茶喝，给拿几本书。

一会，又来电话，姑娘回去了。

姑娘怎么找到的办公室？

去物业打听的。

花很漂亮，是鲜花，有两个选择，要么放在办公室，要么提回家，咱是怕媳妇的人，肯定献殷勤，提回家送给媳妇了，媳妇拿到摄影台上，拍了又拍，甚是喜欢。

从那后，每周都能收到姑娘送来的花。

每次器皿都不同，有时是捧花。

而且那些花多是含苞待放的，放在瓶子里，一天比一天好看……

每次，姑娘都是送下花就走了，几乎不说话，我听会计说，姑娘在附近开了一家花店，那咱总觉得不好意思，岂能白拿别人东西，要不要帮人家推广一下？于是我就晒了图，我在想，若是她关注我，那么肯定会去QQ空间评论，那么我就能找到她是谁。

果然找到了。

加了微信，给她红包，她不要。

我的意思是你们周花套餐多少钱？我买，不是说捧场，而是的确觉得非常好，我甚至觉得这是个很完美的生意，每天都跟美在打交道，最关键的一点，这些花跟我们平时买的花不同，这些花是每天都有变化的，一天天的盛开，而不是一天天的枯萎。

能收到花，还是蛮开心的，也理解了于洪艳老师说的，与美打交道，于洪艳是阿俊姐的一个朋友，花艺师，在这个领域是蛮有名气的，出版过多本与花艺有关的图书，在青岛还开有花店：鸿雁花艺。

咱被美到了，原来男人也爱花，看到桌子上的花，总忍不住拍几张照片，臭美一番，又不好意思发到朋友圈，怕人家说咱太娘。

我家门口有一棵玫瑰，很大很大，开花特猛，刚结婚那两年，媳妇觉得我不老实与风水有关，啥风水？

门口有玫瑰。

砍了。

前几年，我们这边特别流行盖大棚种玫瑰，这玩意市场需求量越来越大，因为节日越来越多嘛，约妹妹出来玩少不了鲜花呀，种玫瑰我觉得不奇怪，因为不用大棚也能种，我们这边现在还很流行盖大棚种热带水果，有意思不？

玫瑰的主产区是云南。

在那里有多便宜呢？一朵玫瑰1~3毛钱。

我说的是N年前的价格了，现在行情不了解，当年我们在云南，接机都用99朵玫瑰，让人觉得好震撼，其实不过几十块钱而已。

电商刚兴起时，我们去云南，跟当地互联网协会的一圈朋友聊天，他们普遍谈到了一点，云南有好东西，但是缺少人才，卖不出去。

今天再来看看呢？

真卖出来了。

翡翠、茶叶、鲜花、红糖……

鲜花供全国九成市场，茶叶与红糖还有咖啡能占中国的1/3市场，其实还有个东西很牛，但是咱不能卖，就是烟草。

云南绝对是个好地方。

当时我跟杨文剑一起去的，先是做的茶叶，很快就做到了淘宝第一页，但是茶叶进入了价格战，一饼茶只卖15元，还包邮，就是靠量，当时我们认识了在淘宝上卖的最好的，一天能发1000多单。

后来，杨文剑做了鲜花市场，是里面的一个小分类，很偏门的，应该是做到了分类老大，一年能有100多万的利润。

那些年，我只有敏锐的洞察力，但是没有执行力，另外我觉得自己被读者惯坏了，貌似不需要赚钱，就跟罗胖说的一样，太多人供养着自己，也就没有动力了，甚至认为弯下腰去赚钱是一种耻辱。

所以，我只看，只想，不做。

今年，左睿老师过来爬泰山，她看我在做茶叶之类的，就很诧异，你咋能做这些呢？这不是掉价吗？你让读者怎么看你？大家是崇拜你的，认为你是不食人间烟火的，你咋能搞这些呢？

在左睿老师看来，我是落寞了。

在我自己看来，我是进步了，更真实了，不活在自己的想象中了，就如同我昨天看到了一面锦旗，是送给医生的：真是奇迹啊，感谢给了我第二次生命。

这锦旗从文字功底而言，太弱了。

但是从情感而言，我觉得很真实，很有穿透力，我还特意拍了下来，写的好！

每次小姑娘送花过来，待她走了，大家就开始纷纷拍照了，我问炮神，你对鲜花感兴趣吗？

他说，还好吧。

我说，你若是感兴趣，我可以给你指条明路，就是在淘宝上做周花，去昆明做，淘宝上现在也有做的，但是做的比较粗糙，只是提供素材，需要自己裁剪、加工。

他问，怎么做？

我说，做法有很多，例如你可以回你们县城去做周花，不要怕慢，哪怕三年才积累了200客户也无妨，但是你用心服务，慢慢地就会越做越稳定，你可以从昆明直接采购鲜花，自己搭配，每周推出一款组合，需要你拥有一流的审美力与搭配力，最好是去学习，每周推出一个款，其实男人做花比女人做花有优势。

我粗略地算了算，若是只有200个客户，一个月只有几千元的利润而已，但是也很不错了，完全可以当兼职或爱好来做，这东西需要用心，需要美。

若是你很专业呢？

那就可以去昆明做了，全国发顺丰，你每周推一个款，带视频教程与素材，每周我打开包裹，照着你的视频，我自己也可以打造一盆漂亮的周花。

我认为，器皿也很关键。

当然，我们都是门外汉，要想入门还需要三五年，我们只是认可了这个市场而已，同时作为体验者，我觉得特别想成为客户，是发自内心的想成为，市场是有，但是我们能不能分到一碗羹，这要问我们是否够专业，是否够用心？

每个领域，都是内行人的天下。

本地有家橱柜工厂，以前是给大品牌做代工的，突然想进军淘宝，做自己的品牌，为什么会想电商呢？就是因为有淘宝店的货就是他们供的，销量非常大，他们眼红，想自己做，找到了我，问我有没有认识的人可以推荐？

我拒绝了。

老板对我貌似有点意见，这么牛，这么大架子？

错了，我只是不想让你在我身上栽跟头，想忽悠你几个钱还不容易吗？我可以帮你找个人去讲讲课，有用吗？

老板的意思是想委托我给介绍个淘宝达人，最好能给操盘，慢慢把团队做起来，他的意思很明确，自己能做出质量更好的，价格更低的，只是需要这么一个客服团队来接单就行了。

我心想，典型的外行人指指点点，你懂个P。

你说你质量好，客户就选你？

你说你价格低，客户就信？

别天真了！

电商这个渠道，不是外行人能玩得了的，而且一旦外行人领导内行人，肯定完蛋，他后来又给我打了两次电话，约我见面。

我直接很明确地给他做了三条回复：

第一、若是你们真心想打造一支年利润100万的天猫团队，需要准备200万的启动资金，包括人员工资、广告投入，我说的200万是保守估计，实际上应该需要500万以上。

凡是鼓吹以小博大的，都是忽悠你们的，你们都是生意人，咋可能连这个道理都不懂呢？年利润100万的天猫团队，放到资本市场上都能估值2000万，咋可能是花几十万就打造出来的？

第二、优秀的操盘手，都有自己的天猫品牌与团队，没兴趣做你们的品牌，即便是认可了你这个领域，他们也会是自己注册商标，自己找人代工，在这个游戏里，你们注定是代工角色，原因很简单，你们不懂。

第三、若是你们能接受，可以去找那些代运营团队。

淘宝已经非常成熟了，每个领域都被人占领了，你想去捡漏子？几乎是不可能了，没有什么真正的空白领域，你可以在淘宝上搜索任何一款你认为很偏门的宝贝，你看看有没有搜索结果？

都已经非常成熟了。

你想轻易地插进去分一碗？咋可能呢？人家咋那么轻易给你让位？因为市场需求就那么大，应该这么讲，任一领域都是过饱和的。

除非，你对于这个领域而言，是君临天下，有着碾压式的优势。

你为什么觉得你的橱柜有价格优势？你觉得对方太黑心了，你给他的价格是800元，他卖1500元，你觉得若是自己卖1200元呢？岂不是能抢到市场？

这么算帐对不？

理论上对，实际上不对！

我拿地瓜干举例，大家拿货2块5/斤，为什么要卖8~10元/斤，还是促销价，这是为什么？

因为运营成本也要均摊进去。

上周，我帮炮神算过一笔帐，你1400元/只买进来的小狗，三个月后你卖多少钱才不亏？

不算不知道，一算吓一跳，卖6000元都不赚钱。

为什么？

你有工资成本吧？这是你的机会成本，你若是不养狗，你是不是要去上班，也就是说，你有着每月3000元的机会成本。

还有房租、狗粮。

你算算，还有的赚吗？

肯定亏钱！

帐，咋要这么算？

就要这么算！

我举个例子，我卖书，腚疼觉得我黑心，为什么？我拿过来一套是513元，我卖780元，一套能赚接近300元呀？

实际上呢？

基本不赚钱，我给你算算帐，我们工资开支是4万/月，平均到500套书上是多少钱？我要压上几十万的资金吧？资金需要成本吧？

我们全部发顺丰，一单需要50~80元吧？

出错率为1%，每发100单就要出一个小插曲，要么是显示签收了但是本人没收到货，要么是发漏了，要么发重了。

另外每套书里，我送了一本《秦腔》，这书是我2014年签的，每本的成本价是110元，我存了这么久，仓储成本、资金成本、管理成本，随便一算，这书成本都会到了150元/本以上。

这还没加上公司运营成本，不说别的，工作餐一天少不了300元吧？

我说我不赚钱，大家还骂我矫情。

当然，有个最大头的投入没有计算，就是广告成本，若是在他人地盘上投放广告，一套书的广告预算少不了100元吧？

我自己推广不用花钱，但是要内耗。

对于这批书，我更多的是接盘侠的角色，我这么说，大家貌似都不开心，关键是我不接盘，谁去接呢？

扔了？

大家算帐很容易简单粗暴，进价多少钱，卖价多少钱，对于单兵作战的群体而言，这么计算是没有任何问题，因为你的时间不算钱，但是对于一个公司而言，这么算帐就是傻子，而且铁定亏损。

表面赚钱与真正赚钱是两个概念。

快递公司每天都派专车到我们这边来拉货，我们属于重点大客户，一般都是经理亲自来，还要坐下聊聊天，就聊起了前两年的那些大客户，多数都销声匿迹了，有我说的那个问题，就是不知道低调，被传为佳话了，自然想跟他学习的人越来越多，想跟他合作的人越来越多，自己莫名其妙的就被推着往前走，不断地放大，突然发现，原来是竹篮打水一场空……

我们发货量一大，我就有些害怕，总觉得提心吊胆的，我昨天写了那篇文章，关于地瓜干的，那都是真人真事，是不是在南方读者眼里觉得不可思议？

这有啥不可思议的？

你优秀了，自然有人想掺合掺合，大家身边有城管朋友没？买东西找城管是最实惠的，他们跟商户关系都很好，配眼镜，能省100多块钱。

道理是相通的，做生意的是最容易成为鱼肉的。

以前，我只是写写文章，生活是蛮滋润的，每天上午10点到晚上10点都属于自由的，闲得蛋疼，总觉得孤独寂寞冷，就想喊人到办公室玩，人闲的时候，就容易胡思乱想，想这想那。

如今呢，要忙工作，我每天早上6点起床，晚上要忙到12点，几乎是一刻也不能停，忙得晕头转向的，虽然累点，但是觉得蛮有意思。

人忙的时候，看待这个世界又是另外一个角度。

昨天，我在店里帮忙，一个姐姐给我打电话，让我给她个坐标，她要过来，其实我是不欢迎的，原因很简单，过去我闲得蛋疼，你来玩我很开心，如今我忙得要死，哪有心思陪你？柯南在这里玩了几天，都是自己陪自己玩，我哪有空陪着？无非就是一起吃个工作餐，吃饭期间说说话。

我听这个姐姐的声音，貌似有呻吟声。

我猜不准？

是啪啪时寻刺激？打电话给我？

还是在哭泣？

我问，吵架了？

她答，你别问了。

她是济南的，来我这里接近3小时，我不想接待，就把附近一个温泉酒店告诉她了，那个温泉离我有40分钟的路程，我觉得她只是出来散心的。

过了4个多小时，给我打电话：到了。

我说，我在外面陪客人吃饭。

她说，这里住宿要身份证。

我问，你没带？

她说，我不想被查到。

我懂了，她是偷着跑出来的，只是你跑到我这里来，岂不是给我抹黑吗？你家人怎么想？你老公怎么想？

那你到我们这里来吧，我们这边有员工宿舍，你愿意住就住吧，但是我还是建议给家人说一声，你都快40岁的人了，咋还玩躲猫猫游戏呢？多么幼稚呀？

挂了电话我在想，就是闲的。

要是跟我们这么忙，连吵架的心思都没有……

晚上7点多，到了，喊她到办公室，聊了几句，老公去北京学习去了，下周才回来，孩子在姥姥家，我推测，是跟男朋友闹了？

真是。

无意发现男朋友微信里有很暧昧的女人，看聊天记录，貌似还约过几次，她觉得受到了莫大的侮辱。

我心想，你这是越俎代庖了吧？人家媳妇都没吃醋，你抢这坛醋干嘛？

我跟姐讲了几点：

第一、如果我是这个男的，你是我女朋友，因为吵架你闹失踪，我无法判断你是死是活，那么一旦你回来，我确定你是安全的以后，我就会跟你分手，因为我觉得你是个炸弹，早晚要炸，你知道那些炸到贪官的情人是什么人吗？不是那些很风骚的，恰好相反，多是那些很老实很老实的，她们没有谈过几次恋爱，一直以为自己是领导的专属，一旦发现自己不是唯一，就开始闹，想鱼死网破，不考虑任何代价，被偷偷杀的也是这类，李阳为什么歇斯底里地摁着老婆的头往地上撞，就因为他媳妇说要发到网上去，让李阳臭……

这方面，你太幼稚了。

第二、我们都是已婚人士，已婚人士是需要理性的，不能追求什么轰轰烈烈的爱情，另外爱情有很多种，不是表现出来的就是最美好的，越沉稳的爱情越有力量，就是我心中永远有你，但是我没说过，只要你需要我，我随时可以为你赴汤蹈火，我们若是心中真的有爱，应该选择那种润物细无声。

第三、我们要时刻给周围的人一种安全感，所以，我需要你给家人打个电话，要么选择连夜回去。

怕夜路？

怕也要回去！

心中默默地喜欢就可以了，想起你就很甜蜜，这还不够吗？

当然，每个人追求不同，有人是活在爱情里，爱情是大于面包的，对于多数人而言都是俗人，先考虑面包，再考虑稳定，最后才考虑爱情。

所以，你让对方砸了饭碗，离了婚，去娶你？

你这是祸害他，不是爱他！

第四、回去后，找份工作，不是为了赚钱，而是为了与社会接轨，别做淘宝，别做微商，就是有个能有朋友圈子的地方，明白不？

她可能接受不了上班。

老公太疼你了，其实是害了你，把你关在家里，当猪养着了。

如果实在没事干，可以去找个大学读读，给自己充充电，太闲了你就胡思乱想，我们是什么年纪的人了，还想着小孩子的游戏？

昨天，看了则新闻，马云搞的湖畔大学，学生也是一群知名的企业家，一想，这群人真了不起，推动了社会的进步，人比人该死，货比货该扔，突然觉得自己一无是处，也没做出什么成绩来，同样是人，咋差距这么大呢？

王侯将相宁有种乎？

昨晚，大家工作到凌晨，我跟大家谈了谈我们的发展方向，未来电子商务的基本趋势就是产品为王，不是说你的推广能力如何，而是你的产品是否有核心竞争力，若有，不需要推广，若无，喊破嗓子也白搭。

那么，我们就要梳理一下，在未来，我们到底应该定位在哪个领域？我们输出什么产品？是否过硬。

有一点，我们必须要意识到，我们属于没种的，就是在各个实物领域，我们是不可能做到行业老大的，不管什么实物，都是如此，因为我们缺少了基本的匠心，我们再钻研进去，钻个三五年也未必能折腾出啥，罗永浩的锤子手机好用吗？

反正，很少见朋友用。

我们要意识到自己的“不能”。

未来，什么东西会有潜力？

我们可以输出我们的品鉴力，例如知鱼是品茶达人，那么我买茶叶就选他的，他明确告诉我，这个季节应该喝什么，我告诉他我的心理价位与口感需求，他就给我推荐了，我觉得很方便。

想打造推荐力，必须要深刻领悟一句话：因为相信，所以简单。

只要真心相信你了，什么都好说。

例如，字画领域也有人在贩卖自己的品鉴力，你想投资一批书画，你可以给他顾问费，他来帮你甄选，根据你的投资喜好与大体方向来给选择。

我收藏了一些水彩，就是什乙老师给我选的。

我觉得很好，咱既然不专业，就别冒充专业的，不如相信专业人士的推荐，所以未来我们的方向是做一些小分类的公众号，慢慢地成就一家生活馆，我们在这里贩卖的是中产阶层的消费引导。

就是我们有甄别力，能告诉你，什么是真正有高性价比的。

这就如同我问做网红代运营的，为什么网红的衣服那么烂，卖的那么好？

他说，错了，网红选的衣服是真的好，而且是真的很有品位，这些品位不是天生的，而就是靠买出来的，买，买，买！

早上，柯南飞回深圳了，临走我给他的建议也是，争取成为品茶领域的达人，不要在意别人怎么评价你，坚持输出自己就可以了，慢慢就有了一群铁粉，你只有做过自媒体了，你才知道粉丝经济有多么疯狂，不用说那些网红，就是我们卖东西的时候，你都会有目瞪口呆的感觉，大家什么都不会问的，看看价格，接着给你转过来了，留下地址，什么都不说，就是那句话：因为相信，所以简单。

回报别人的相信应该怎么做？

超惊喜！

你要让别人感觉到你的用心，感受到你的诚意，感受到你的高性价比，例如茶叶零售普遍翻2~3倍，我卖茶则不同，200元的茶叶，我卖300元，是一斤装，你可以拿去对比，跟市场上五六百的是没有区别的，甚至要胜出，大家都会品尝，都会对比，又不傻，自然会反复回头。

别人能不能感受到你，不是靠你说了什么，而是看你做了什么。

去年这个时间，我怂恿过大家做定投直播，主要是我没有实盘操作，只是虚拟盘玩了一年，大家貌似不相信我？还有一点，觉得我是门外汉，应该看的不准？

雪球上有个直播的，现在每篇阅读量过万了，2016年他光办定投班就赚了100多万，现在是这个领域的头号自媒体了。

错过了就错过了，想再超越，太难。

只有三个人来问过我定投的事，一个是劲松，他应该未来会直播，一个是巴起坤，还有一个是我们本地的一个大姐，他们现在的年收益率应该都在10%以上，别觉得少，是对冲后的结果，就是说，无论涨与跌，这个收益率都是非常稳定的。

有时，我觉得蛮遗憾的，我怂恿身边的小伙伴做直播，他们没有做的，可能他们觉得这玩意离自己挺遥远，觉得股票类的东西应该没人关注？

其实，想错了。

关于赚钱的，关于股票的，永远都是最吸引眼球的，安静姐才写了几天股评，一篇文章都有几千的阅读量了。

但是，我觉得都没有定投来的汹涌，因为时间越长，威力越大，只是前两年是最难坚持的，一直是持续的投入。