在泰山上，正在爬十八盘，接到了黄哥的电话。
他咨询一款路虎的价格，问我有渠道吗？
我说，马上给问问。
我把保税区妹妹的微信推给了黄哥，同时把黄哥的微信推给了保税区的妹妹，然后把黄哥的电话给了她，叮嘱她抓紧联系一下。
我又给黄哥发了条信息：先暂时参考一下价格，多渠道比较，莫急！
保税区的妹妹是我读者，可以这么理解，是咱自己人，是值得信赖的，一般我找她问车价，她都明确告诉我，目前售价是多少，底价是多少。
偶尔，有朋友买车，我就推荐给她，她是学了我们店的那个套路，就是价格透明式，既然是朋友来买，我就明确告诉你，这个车我们港口底价多少，我可以按照底价卖给你，但是加2000元，这是我的服务费，您觉得能接受就接受，不能接受的话可以再转转。
倘若是我买呢？
情况就反了，我们俩会因为这2000元扯皮，我坚持给，她就是不要，后来是春节我给她发了1999的红包，提示是给娃的，她无奈地收下了。
能便宜多少钱？
例如市场报价135万，你使劲讲价能讲到133万，再讲呢？就告诉你，可以送你1万元的装饰，例如贴膜之类的，倘若你什么都不要呢？而且又很能磨，能讲到132万，这已经是极限了。
后台底价是多少？
129万！
找她买，129.2万就可以。
不仅仅省这点钱，保险也能省，她就明确地告诉你，保险自己提成30%，可以把返点给你，但是要收你10%的佣金，希望你能理解。
这些车子，保险普遍比较贵，1~2万元。
她跟我讲，以前熟人找她买保险，她把佣金全返了，但是对方未必领情，以为自己还拿了好处，如今呢？把丑话先说在前，反倒光明磊落了，双方都相互不揣摩了。
上了100万的车子，水是很深的，我在路虎卫士车友会，偶尔问问大家的提车价格，从75万到120万不等，配置几乎没有多大的差别，说白了，这玩意没有统一的市场价，看客开价。
偶尔，看大家的提车作业，里面都提到一句：天津港要远离东北人销售。
这不是地域歧视。
买车前，一口一个兄弟，请你吃饭喝酒，把心都掏给了你，谈起车，一套一套的，其实全是胡说八道，非说柴油车的尿素是润滑发动机的……
买车前，你有什么要求，全答应，全承诺。
付款后呢？
对不起，以合同为准！
笑笑买车也遇到了一个东北销售，很豪爽，后来呢？就差打起来了，直接就对骂了，笑笑就指着他骂骗子，他也笑呵呵的，无所谓，你爱骂就骂吧，反过来问笑笑：你说，在天津港我这不属于脾气好的吗？你要是遇到了其他的东北人，那就不好说了。
例如，你谈的价格是175万，你觉得这是最终价格对吧？
别急，等你提车时，你发现，你陆陆续续交了185万。
这就是他的高明之处。
给你挖了N个坑！
当时，笑笑买车时，我帮着联系过女读者，让她给个报价，她说能再给便宜1万元，笑笑觉得不好意思，毕竟已经答应东北人了，食言不好，何况一万两万也无所谓。
我买车，很少遇到这些情况，因为我喜欢全权委托，就是我想买个什么车，你帮我找吧，告诉我价格，我觉得合适就买，一般就两个渠道，要么找这个妹妹从港口买，要么找琉璃帮我从4S店渠道买。
我很少去讨价还价，因为我相信她们是真的帮我。
在买车这个问题上，我认为女销售比男销售更靠谱，原因很简单，男销售是驾驭咱的，但是咱能驾驭女销售，就是咱能把她掰弯，让她胳膊肘朝外拐。
一般大家帮我做事，我都提前声明一点：我希望你在帮我的前提下，有利润，而不是让我压榨你的利润，我是希望你能赚到钱的，否则我就不会找你了。
这是我真心想法。
买车，价格不是最重要的，你看看出厂日期就知道了，你现在去保税区买回一辆2015年的车子，很正常，别意外。
保税区的妹子跟我讲，价格透明+服务费的确很有威力，朋友介绍朋友，但是也会遇到一个问题，就是你说的是真心话，而对方却觉得你没说真心话，因为这个行业的销售员给人的印象就是满嘴跑火车，不可信。
我说，这不重要，只要你是发自内心的，对方就能感受到，那些感受不到的人，他们的业务，不做也罢。
你是真心实意还是虚情假意，大家都懂，你不用解释。
装是装不出来的。
偶尔，有读者在我这边做广告，送东西，要么送书，要么送大米，有效果吗？
若是真送。
1000份，一上午就送光了。
若是假送呢？
两天也送不出100份。
什么是真送？
给我地址，我就给你发，这叫真送，当然你可能想送1000份，但是收了1500个地址，自然会挑选，挑选自然就有偏见性，例如农村的、偏远区域的就不送了，会通过地址来筛选一遍，选择相对优质一点的客户。
送了会有效果吗？
当然，想占便宜的毕竟是少数，多数人拿了都会有愧疚感的，总觉得欠你一个人情，要在合适的时间偿还你，例如你接着卖东西，他们接着就买了，要么就是你招募代理之类的，他们又参加了。
什么是假送？
例如，你转发了这条广告，或者集了多少个赞才送。
说白了，你把对方当傻子了。
应该这么讲，但凡是稍微充实一点、优秀一点的人，就不会去参加这么无聊的活动，也就是说，你能送出去的，未来都不会是你的客户。
你真正的客户，是那群不屑参加这个游戏的人。
你的初衷是好的，就是想扩大影响力，其实适得其反，而且对我也起反作用，别人会觉得懂懂咋这么不靠谱？推荐的人都是在挖坑的。
你也可以反过来想，这是扫雷训练营，避免你掉坑里。
我们真正需要给客户留下的印象是：值得信任！
笑笑那款车，琉璃给出的报价贵30万，笑笑自己去保税区找的渠道，便宜了30万，琉璃说过，超过100万的车子，价格不是最关键的，渠道才是最关键的。
咱理解不了这句话。
至少感触不深，毕竟这是真金白银，省30万呐。
如今，回过头来想想，当初还是应该信任琉璃，至少她不会坑咱，而且她说的的确是对的，当你以为拣了便宜时，其实往往是跳了个坑。
但是，我觉得这是很好的结局。
倘若反过来呢？
找琉璃买的，贵了30万，跟车友会的朋友在一起聊天，人家都比自己便宜30万，越想越委屈，感觉被琉璃忽悠了，因为咱只经历了A，没经历B。
忠言，往往是不会被接纳的。
因为，它是逆耳的，更是逆心的。
曾经有个邻市的读者过来找我，他想做开光佛珠，我给出的建议是否定的，理由很简单，这个事适合有信仰的人，适合苦行僧，你不适合，你现在有些急功近利，即便是真的去开光了，也是走马观花。
我的建议是：NO！
他还是去做了，现在负债接近40万吧，他抱怨过我，两个原因，一是这个创意是我想的。二是我没有帮着推广。
他找过我，就是免费送给读者，让我在文章里提提，我也拒绝了，因为我知道他是不舍得送的，即便送，也是要设很多规则。
后来，我看他找一些大V推广了，但是也被大V们撕了，就是说是免费送，貌似是没送。
其实，他是一个性格很好的人，也很儒雅，为什么会这样？说白了，就是心疼了，不舍得，这个是值得理解的。
还有两个小伙过来找我，要跑步穿越中国，我也给出了NO的建议，因为我觉得这么跑是没有意义的，也成不了名，而且危险系数太高，沿着省道日夜的跑，对身体伤害也是不可逆的，何必去折腾这些呢？
他们俩反复商量，修改思路，试图说服我。
我说，说服我是没用的，而是说服不了观众。
貌似也跑了，貌似也隐匿了，当然可以理解为人生壮举，但是，有没有反过来想想呢？到了结婚年龄，辞职了，把积蓄拿来做了这么一件疯狂的事，等回来，又要重新找工作，一切要从头再来，是不是有些不值呢？
当然，人们习惯性的神化自己的梦想。
认为，哪怕砸锅卖铁也值得去实现。
相比梦想，面包、家庭更实在一些。
我反复地问了一个观点：你是为了自己的梦想，还是为了出名？
他们俩都认为是为了自己的梦想。
我说，那很简单啊，默默无闻地跑就是了，自己认可自己就行了，不需要策划，想跑到哪就跑到哪。
若是需要策划，就说明目的不纯粹，肯定是想商业化运作，想成名，想赚钱，甚至是想复制陈盆滨的百日百马。
但是，这里面有个前提，就是你们俩都不是职业跑者，甚至属于业余水平，而陈盆滨在马拉松领域，特别是越野马拉松领域，本身就是大神级的人物。
有些时候，大家带着问题来，而我给出的答案是NO，很残忍。
你不是要听我真实看法吗？这就是我真实看法，当然，我也可能会扼杀你的梦想。
我的否定建议有用吗？
没啥用，因为没人会听！
只遇到过一个，就是一个小子，他在做攀登百山项目，过来找我，已经爬了30多座了，问我是需要继续还是放弃。
我给的建议是，放弃。
他接着放弃了。
我给出的放弃建议，不是基于这个项目，而是基于他这个人与这个项目的不匹配，他成不了这个领域的红人，而且饿着肚子爬山，这本身就是错误的。
我的建议是，回来安心工作，填饱肚子，后谈理想。
有时，大家来找我帮着分析问题，我会提出很多刁难的问题，大家觉得懂懂咋这么刻薄？不是我刻薄，而是我引发你的思考，就是这些问题你有没有考虑到？
周末，办公室小聚。
左睿姐说想我给一些建议。
我说，你这一年来，太能蹦达了，见了N多做自媒体的，目的是什么？
她说，想跟上潮流。
我问，跟上了吗？
她说，这不是正在学习吗？
我说，我给的建议是，少见人，多思考，这一年来，你掏给自媒体的钱有10万了吗？
她说，还没有，还差一点，八九万吧。
我说，我能给的建议，肯定都是带有我性格属性的，我不喜欢热闹，不喜欢拜访，我喜欢独处，这样有个坏处，就是我不能第一时间掌握你说的潮流，但是有个好处，就是我很难被同化，我会有属于自己的风格与派别，我会有属于自己的独立视角与思考。
她问，你有没有考虑过互推之类的？
我说，那不是我想要的，我想要的东西很简单，就是四个字：顺其自然。
她说，我拜访了一圈，现在大家都在研究怎么出书，怎么互推，设计什么课程，你为什么不抓住这个风口呢？
我说，我没兴趣。
她问，是真没兴趣，还是装的？
我说，真没兴趣，那已经不是我想玩的游戏了。
她问，你如何看待我？
我说，怕孤独吧，学会跟自己相处，才能成长。
她问，你觉得我应该做点什么？
我说，我觉得你现在什么都想做，否则不会四处蹦达，蹦达是个贬义词，就是说，你在四处寻觅，人最容易寻觅到的美味其实是诱饵，所以你在不断地掏腰包。
她说，还是因为我信任了你，所以才买了单。
我说，SUSU也在这里，我的每篇文章她都看，你问她买过什么单吗？参加过什么培训什么课程什么众筹吗？你以为你是听我的，其实是听你自己的，你说信任我其实是推卸责任，炮神也跟我这么讲过，董哥说什么他就做什么，我接着说了一句，那你现在去洗干净，陪庆哥睡一觉，他立刻选择了NO，你看，他表面上听我的，其实还是听自己的，听我的只是利益最大化的选择，而在关键时刻，在伤害自己利益时，他会选择听自己的，其实都是听自己的。
她说，我还是不知道自己最适合做什么。
我说，一个人，掉进了沼泽地，最好的选择是保持不动，这样不至于陷进去，而人们的普遍反应是使劲挣扎，于是越陷越深。我的建议是什么都不要做，你又不缺钱，先休息上半年，也许突然就有了答案，你越是寻找，越是挣扎，越容易迷失自己，因为N多人在惦记着你口袋里的那两毛钱。
她问，你的意思是我四处拜访是错的。
我说，不存在对与错，只能说更多是无用功，我的读者分两类，一类是比我高的，一类是比我低的，比我高的普遍有个特点，他们结交以我为终结，就是我认识懂懂就行了，至于懂懂的读者，可认识可不认识，至少没有刻意的兴趣，甚至被添加时会选择NO。比我低的普遍有个特点，我写谁，他们加谁，崇拜谁。
她说，你是在嘲笑我。
我说，我是在教你，例如谁去深圳你都招待，谁的圈子你都参加，这不说明你是好客之人，只能说明你闲得难受，另外不尊重自己的时间。
她说，不好意思说NO。
我说，借口而已，给自己贴金，说自己心肠软，对不？
其实，我的意思很简单，如果你是35岁以内，你想研究一些新鲜玩意，我认为是可以的，过了35岁，你再试图去跟80后，90后抢市场，这是没有可能的，每个时代都有属于自己时代的机会和位置，你站错了队只能有挫败感，就如同淘宝店主群体里很少有70后是一个道理，这就是时代给80后、90后的机会。
你硬抢，也抢不到。
那么，自己岂不是被时代淘汰？
咋可能呢？
你有属于自己的位置，例如一座城市的规划者、缔造者，不都是50后、60后吗？你见哪个地产公司的老板是80后？
你要回归自己的位置，不要觉得自己的领域是没落的。
你要重新审视自己，自己的特长到底是什么？从而更好地去发挥它，不要觉得不拥抱互联网就失去了机会，互联网虽然很神奇，但是还没有神奇到这个地步。
所以，要回归，回归自己的年龄圈，回归自己的事业圈，回归自己的特长，而不是总是试图融入90后群体。
这些话，蛮伤人的。
但是，只有被伤到了，才会反思。
会计联系我，说让我跟炮神说一声，炮神在办公室很别扭，为什么别扭，他每天就坐在那里泡茶，抱个手机，影响大家工作？
昨晚，我跟炮神聊了聊，也开启了伤人模式。
我跟炮神讲，今晚我跟你讲的话，都很过分，但是也值得你思考。
我说，你知道我每天看你什么感觉吗？行尸走肉，这么年轻的小伙子，就这么荒废人生，你在一步步失去核心竞争力，用不了多久，你的年轻优势就不再存在。
他说，我不知道干什么。
我说，北方有个规矩，就是请客不请闲人，例如大家轮流请客，可能前两次会喊你，但是你总是不买单，下次就不会喊你了。
他问，啊，这样啊？
我说，所以，我在跟你这么大的时候，就给自己设计了一个规矩，凡是我买不起单的局，我不参加，只要我参加，我就去买单，目的只有一个，获取大家的基本尊重，因为你遵循游戏规则了，同时，不至于让自己是那个混吃混喝的人。
他说，我明白了。
我说，例如爬泰山，倘若你去与不去，对于这次聚会不加分不减分，那么你去了就是多余的，懂吗？只能增加我们的开支，那么我们就会抱怨，哎呀，这次人有点多，潜台词就是炮神不来就好了。
他说，我知道了。
我问，你在我这里的目的是什么？
他说，跟着董哥学习。
我说，你在我这里学到的一切，都是屠龙术，跟着我学写文章？我前面提到过，你不适合写文章，因为学历是硬伤，我爹再怎么努力，也成不了一位作家。跟我学打球？今天，你可以在这里自由自在的打球，很悠闲，仿佛生活就应该是这个样子，但是你有没有想过，每天我们在球馆里遇到的那些人，又有哪个是上班族呢？倘若你回归了工作状态，打球绝对是奢侈品，时间是奢侈的，消费是奢侈的，你在球馆里遇到过年轻人吗？不是年轻人不喜欢打球，而是耗不起。
他问，那我应该做什么呢？
我说，我给你一个最准确的建议，回福建，找个班，上。至于你做的那些信用卡之类的生意，能停就停掉，金融类的东西是不适合你这个年龄碰的，你可以驾驭利润，但是驾驭不了贪婪。
年后，炮神变了，忧郁了，消沉了，我觉得他是被笑笑的车给刺激到了，我一直觉得炮神在酝酿大动作，但是机会过去了就过去了，不会再有什么机会了，这样的事，以后也不会出现了。
炮神联系牛哥，意思是想组织大家去听牛哥分享，每周一次。
这事，我不知道。
他突然告诉我，我甚是意外，你怎么联系上的牛哥？你为什么不提前告诉我一声？你这么做，会让牛哥错以为是我在做这些事。
牛哥哪怕不想答应，也要照顾我的面子，懂吗？
你一定要记住，在我这里时，倘若你联系我的朋友，尽量的要提前通知我，若是产生重大合作之类的，也必须要告诉我，你们规避我的意思是想跳开我，怕我分利润？其实这个想法就是错误的，而是你们撕B时，我能起缓冲作用。
我以前写过一篇文章，不知道你是否还有印象，就是我给老师当专职司机时，老师的朋友联系我，我一律告诉老师，报备，若是我需要联系老师的朋友，我会联系老师，由老师帮我联系，绝对不私下联系，这是对老师的基本尊重，还有可以获取基本的信任，是你的才是你的，不是你的不能乱动。
是不是与你们南方的游戏规则又不同？
别觉得我强势，我是在教你基本的游戏规则，你无形中就让我欠了牛哥一个人情，而我是不知道的。
为什么我要定期写一句：我没有朋友。
就是规避大家在敲门时说那句：我是懂懂的朋友。
互联网会让人产生错觉。
天涯咫尺。
真的产生合作以后呢？
你发现，是咫尺天涯！
我跟炮神说，最近，你不要急着动，先反思一个问题，我真正愿意做的事是什么？能不能养活自己？我愿意不愿意为之痴迷？
为什么我建议你去上班？
我在你身上感受不到创业者才有的痴迷。
那是一种迷人的味道。
另外，如果你真的愿意接受我的建议，那就是趁你还年轻，还不到30岁，给自己规划一个特长，用10年的时间来打磨它，让它成为未来的饭碗，也算有一技之长，若是没有一技之长，在未来的人生里，你会越来越平庸，因为你不具备经商天赋，这是写在骨头上的。
什么特长都可以，必须有个前提，你发自内心的喜欢它，并且你要有一个基本的霸气，就是：君临天下。
什么意思呢？
只要我进入了这个领域，我就会是这个细分领域的王者，否则我是不会出现的。
但是，我也理解他，就是突然迷茫了，脑子里一片空白了，不知道自己到底想要什么，甚至我给出了一道题，就是你突然有了1000万，你会干什么？
他说，我也不知道。
不是每个人都能找到自己的，因为压根没有找过，另外大家都有误区，总以为吃着火锅唱着歌就能把事业做好了，咋可能呢？
公务员门槛高吧？工资高吧？月薪5000元，而你需要的是月收入5万，那么，要么你比他们聪明10倍，要么你比他们勤奋10倍，否则，不是痴人说梦吗？
为什么一群小伙伴，我只选了腚疼到我这里上班？
因为，他意识到了自己不能，同时准确定位自己了，拿点工资就挺好，他是你们里面学历最高的，素质也算最高的，也是看起来最笨的，也是你们都瞧不上的，实际上，他是最明白自己几斤几两的人。
人，都是高估了自己，所以使劲瞎折腾。
真有本事，啥也不用解释。
赚到钱！
又回到了左睿姐的那个问题，就是拜访这些优秀的人，难道错了吗？
我说，能轻易被人发现和拜访的，就不会是高手，一个小有名气而又对你很热情的人，只有两个原因：要么他太闲，要么他在请君入瓮。
买个秤吧！
