不劳而获

双11，我去快递发货，直接送到中转站，我开货车过去的，需要把货车倒进仓库，门口挡了一辆红色面包车，挡风玻璃上有个蓝色的牌子：新闻采访。

我心想，你真会停……

我进仓库询问：谁的车？

是一个穿黑色皮夹克的中年男人的，肚子有点大，头发稀疏，嗓门特大，正在跟快递公司老板吹着牛，不知道聊的啥，俩人哈哈大笑。

我过去：哥，把车一挪。

那哥们倒是很豪爽，屁股一甩一甩的小跑着去开车了，他直接一加油门走了。

卸货时，老板他们都过来帮忙。

我问了一句：那男的谁呀？报社的？

老板很诧异地问：你不认识？

我说，不认识。

老板说，网红啊。

我擦，网红？就这邋遢样还是网红？哈哈~

经老板一描述，我懂了，这人是做本地公众帐号的，原来是本地论坛的版主，后来自己运营了一个公众帐号，原来这就叫网红呀？

这个领域我也蛮熟悉，我隔壁县的公众帐号是天成运营的，天成是谁？给腚疼做助理那哥们，他做助理纯粹是出来学习的，他各方面都碾压腚疼的，包括开的车子。

天成的公众帐号有人气，但是收入不高，因为他还没想好怎么变现，中秋节时，他过来送了我一些小米，我们聊了一会，我给了他一个建议，不要触碰新闻，只谈风花雪月，不谈江湖恩仇，可以谈一些本地有意思的事，但是就是不对当局评头论足，活着比什么都重要。

还有一点，不要急于套现，又是卖地瓜干，又是卖花生油，这样的网红，不干也罢。

皮夹克主要卖地瓜干+花生油，还有煎饼之类的，他不是卖给本地人吗？咋还需要发货？他是发给那些身在外地的本地人。

故事，越说越有意思，12号球友聚餐，有个球友也混论坛，还是副版主，我就问他认识不认识皮夹克，我跟他大体一描述。

他说，认识，XX村的书记，离你老家很近。

我问，他卖那些玩意，赚钱不？

他说，你别小看，一年小20万，他主要是卖花生油。

我总想起他那辆长安之星，为此我还专门在朋友圈发了一个关于长安之星的段子，其实我就是用来调侃大叔的……

我在想，我真记仇，人家不过是挡了我的路，我就为此总是在背后对他冷嘲热讽，另外为什么觉得他赚钱咱生气？总感觉他那邋遢样不配当网红，更不配让粉丝买单，咱感觉比他强，但是咱在本地没有他有影响力，嫉妒。

本地，还有个网红，是卖高端水果的，主要是进口水果，住别墅，开跑车，美女，她亲自送货，在贵客隆进军本地以前，她是进口水果卖的最好的。

每次送货，她都额外带着一盒水果，问你是否愿意帮着发个朋友圈，若是愿意，这一盒就是赠品，不愿意，这一盒也是赠品。

为此，我忽悠过N个人去借鉴她的模式，但是没有一个做起来的，后来我在想，为什么她能做起来，别人做不起来？

因为，她懂有钱人，她知道有钱人是怎么想的，另外，她本身是富家子女，她知道怎么跟有钱人交往，有共同语言，而且她比顾客还高，顾客对她本身是仰视的，一辆跑车停在你的楼下，给你送水果，你不觉得高看一眼吗？

一般外卖都是给送上楼，但是她来送货，我都是下去接。

她一天利润不少于2000元，而且她是集中送货，不是说你订了就给你送，而是利用晚上6点后集中送……

我们为什么做不了有钱人的生意？

我们HOLD不住他们。

后来，我听做淘宝的小伙伴们讲，说这女孩背景不简单，再后来，听说她卖螃蟹、海鲜之类的了，天成认识她，他们应该有交集，都是富二代。

网红，原来有这般威力？

对于“网红”这个领域我是比较熟悉的，我在校园论坛时代就蛮有人气的，其实我一直都扮演着半个网红，同时我也在崇拜着别人，所以我有双重体验，对网红认识更加的立体。

巴起坤是做网红代运营的，来找我以前，他发了几个截图给我，一个店铺一个月的交易额过千万，他签约代运营了30多家网红店，很多人可能会怀疑数据造假之类的，我一点不怀疑，因为这就是网红的特点，你知道王思聪女朋友的网店的营业额有多少吗？动辄过亿。（有篇新闻：有家公司签下百位网红，杭州：中国最大的网红加工厂）

过亿！！

是认识王思聪以前，就已经达到这个水平了。

雪梨。

巴起坤手里代运营的网红，还达不到这个量级，属于网红里的二线品牌，太牛B的网红自然会产生属于自己的团队，一般不会选择代运营。

对于网红的疯狂，我一点都不惊讶，这些算啥？可以看看文怡，800元一口的锅，要靠抢，3分钟的时间成交800万，这是几年前，我媳妇就是她的铁杆粉丝，她推荐啥，我媳妇买啥，后来多少粉丝反戈黑文怡，我问我媳妇如何看？

我媳妇说，无所谓，少了一批粉丝，还会再来一批的，一点都不影响。

是当时出现了卖假NB鞋，被粉丝闹了，事实上呢？

今天看来，还是我媳妇判断的准，网红很难被反戈，你不喜欢了就别关注了，反正还有新人继续来关注。

说个近一点的。

余欢，算网红吗？

随便问你们一个人，你们都说不算，的确，100个网友里，有100个没听说过他，但是你知道他最近众筹多火吗？一天就有40多万，关键是什么？他没说自己开公司要做什么，反正说是要开个公司，你们谁愿意入股，大家就入股了，为什么入股，你是网红，相信你，就这么简单。

你仔细想想，自古至今，其实一直都是5%的人主导着95%的消费，他们具有引领作用，他们推荐什么，我们相信什么，至于为什么相信，不知道，反正就是相信。

爱屋及乌。

你说的就是对的……

双11，动辄几百亿，过千亿，给我们什么感觉？钱越来越不值钱了，仿佛过一万亿也刺激不到我们。

事实上呢？

这些离我们挺遥远，我们圈内做天猫最牛B的，前年晒了一张图，双11一天交易额过了1000万，是我们拉萨队友，无数人膜拜。

前天，巴起坤直接给了我一张图，交易额1.13亿，双11一天，一家网红小店，可能是我们被刺激麻木了，感觉1个多亿也没啥。

另外，我属于麻木型的，对很多东西都不再敏感，从最初进军网红领域，巴起坤就问我有没有兴趣研究这些，因为他感觉我对这个领域应该更熟悉，毕竟身在其中，对于网红的威力，我没有丝毫的怀疑，我举个例子就行了，大家都没见过牛哥吧？我说牛哥招徒弟，每人10万元，大家排队交钱，这个也是事实，我现在去牛哥办公室那边，门外办公室区全是徒弟们，我一看，清一色90后，你想想，你仅仅凭借关注文章，就能消费10万元，这是多高的信任度？

别说我让你买个衣服，买个鞋子啥的，那都是小事。

双11以后，巴起坤把几家店的数据都发给了我，包括一些很机密的数据，他再次问我有没有兴趣跟他学，我问他一年能做多少？

他说，你第一年，至少3000万。

不知为啥，我竟然没有动力，是觉得太多？太少？还是觉得太麻烦？应该都有吧，蝉禅联系了我，问我能否牵线认识巴起坤，我给牵了一下线，他们15号见面聊，我相信蝉禅会进入这个领域，因为他有着出奇的执行力。

群上有女生问我，你为什么不跟着巴起坤赚点钱？

我说，我不想麻烦别人。

我何必去给他添乱呢？另外术业有专攻，我有自己的业，赚的少点就少点吧，但是，我赚到了另外一种财富，就是我当上了网红，而且我这里成了网红梦工厂，别说我推谁谁火了，就是谁在日记下面回复谁都会火。

当然，仅限这个圈子里小有名气。

但是，足够了。

笑笑现在回复一次，赚个几万元都没问题……

我说的这些，让人觉得咋这么假呢？

我说的所有数据，都可以求证当事人或相关人，例如我写的有个朋友有173套别墅，建筑成本每平不到3000元，大家都觉得是假的，其实这个求证起来更简单，因为在场的有N多人，或者直接求证蝉禅就行，那是他们那个圈的朋友，那哥们是做地产的，不知道是在哪里开发的别墅？彩石？西营？

我只是把自己听说的、看到的，讲述出来而已。

这些年，我一直都劝自己，千万别信他们，因为我会动摇，会跟随，最终就会迷失了自己，我一定要让自己努力地做到清心寡欲，虽然很难很难，但是一旦我能做到，那又是另外一个结果，就是大家唱完了，下台了，我依然在。

看我这里就知道了，铁打的营盘，流水的兵。

从2004年，我身边就一群小跟班，今天依然如此，未来还会如此，但是人会不断地换，换了一批又一批。

所以，对奉承、嘲讽，我都有免疫力了。

网红经济，会越来越火，因为每个人在互联网上，都有你关注的人，过去这些人与我们有物理隔绝的，例如我们关注报纸，关注专栏人，但是我们只是看看文章，他联系不上我们，我们联系不上他，可是今天不同了，这个隔绝没了，他卖东西，我们就买……

巴起坤的小网红卖衣服，一天都能卖一个亿。

你觉得《侣行》两口子一年广告收入一个亿还夸张吗？

私下里，大家喜欢嘲笑懂懂，你看看懂懂尾巴都翘上天了，一篇文章不过2万多人关注，至于嘛。

我跟你想法则不同。

我们球馆里有个大学校长，他来打球，至少三个人陪着，他几乎不跟外人交往，一所大学2万多人，我就在想，其实我也是个校长了，我就这么安慰自己，把自己舒服的打着饱嗝，不要不要的。

互联网经济，就是我以前写过的一个比喻，吸管与可乐。

网红是吸管，我们是可乐。

网红在淘宝占的份额越来越大，那么我们也变得蠢蠢欲动，我们要不要去成为一个网红？

你没看摄影培训、写作培训越来越火吗？

想做网红的人越来越多，哪怕你长的再丑，只要你有一定的粉丝数量，你的异性伙伴就不会少，余木丑吧？他女朋友少说有30个，就是现在还保持男女朋友关系的。

很夸张吧？

我说的这些东西，都是大家不能接受的，却是事实存在的，网红经济是风口，可是我们总觉得有老虎吃天的感觉，怎么切入呢？

跟巴起坤一样，做网红代运营？

不现实，我们怎么去跟人家谈合作？咱又不懂。

自己成为网红？

不会写，不会拍，怎么成？

当然，我写过一个观点，最廉价的成名方式就是旅行，后来我仔细想了想，其实旅行门槛更高，你要懂策划吧？懂摄影吧？懂写作吧？懂美感吧？很多美不是你拍出来的，而是你创造出来的，营造出来的，这需要你对美有着绝对的天赋，同时你需要有辆百万以上的豪车吧？旅行经费不低于100万吧？

这么一想，算了，我还是安心上班吧。

对于普通人而言，成为网红最好的方式是事件，例如280斤的胖子一年后变成了帅哥，不用看别人，陈光标现在随便搞一场微商大会都过千人，前几天还在我们这里搞了一场，他不再谈慈善了，只谈减肥……

他已经从一个社会名人变成了一个网红。

我写的会议，总让人觉得太假，哪有那么疯狂？我相信参与过的人都觉得我写的很真实，因为事实上就是如此，比我说的还疯狂。

大伟上次参加的减肥饼干训练营，3天体验课，现场不到500人，最后一天现场成交了1000多万。

也是微商，你买多少钱的代理，就送你多少钱的原始股。

第一、你经过三天的体重变化，你相信这个产品了吧？

第二、你相信这个公司能上市吧？

第三、你不觉得这是一份很好的事业吗？

不刷卡才是傻子呢，大伟本身就是做微商的，他太熟悉里面的套路了，他还刷了10多万，别说是一般傻娘们了……

有个大姐刷了48万，拿了4个代理。

年龄造就的代沟真是不可逾越的，例如很多人来给我讲过直播市场，讲过网红，但是我自己从来没看过什么直播，我觉得好幼稚，有啥好看的，又蹦又跳的，而且还摸不着，去夜总会看看不比这个跳的强多了，人家还穿的少，若是想惹大爷开心，人家连衣服都不穿。

这个时代太疯狂了，其实我们还真的要思考一下，要不要成为一个网红。

不过，人造网红有个弊端，有点类似娱乐圈，红了一拨又一拨，潜台词是什么？过气了一拨又一拨，一年的时间里，能进入我们视野被我们讨论的名人不超过100个，但是娱乐圈有着成千上万的明星，他们哪里去了？

没落了。

这也是为什么网红经济要快速套现的缘故。

今天火，明天未必火。

例如王卫骑行中国，一圈回来成了火炬手，那时大家都不懂得利用自媒体推广自己，而他意识到了，而且他很懂得迎合热门，例如骑车去伦敦看奥运会，贝克汉姆都亲自陪骑。

倘若是今天呢？

比他骑得优秀的人太多了，想出名就太难了。

其实仔细想想，我们的生活已经完全被网红给左右了，例如我媳妇学摄影，学烘焙，都是受网红影响，包括我们家的盘、碗，都是网红推荐的，我媳妇还买回来一张榆木门板，拍照用的，也是网红卖的，还有啥？我媳妇参加了摄影班，里面有人组织亲子游学，全球行，每年都去不同的国家，我媳妇又报名了，带着孩子春节出去游学。

我写了这个事以后呢？

又有我的读者联系上了我媳妇，也带着孩子报名了。

像极了《白鹿原》，那也是一个网红时代，风起云涌，白鹿原有两大家族，玩法也不同，白嘉轩的策略就是以不变应万变，我就安心种地，谁当皇帝无所谓，爱咋着咋着，你爱闹谁就闹谁……

鹿子霖则是另外一个套路，蹦出来当网红了，一会押着别人游街，一会又被别人押着游街。

最后的赢家是白嘉轩。

保持初心，很难。

从这个角度来讲，读书有积极意义：使我们照镜子。

要么，我们可以作为弄潮儿，搞到原始积累，再去做自己感兴趣的事，例如做一些具有积累性的生意。

要么，我们直接就按部就班，别人都赚到一个亿也无妨，我们只关注自己就可以了，不浮躁，不乱阵。

量子提到要做读书俱乐部。

最近跟我探讨读书俱乐部的人不低于50个，大家都看准了这个市场，但是真的用心去做的，很少很少。

量子做这个是有优势的，他有庞大的读者资源。

我谈了我个人看法。

我认为读书俱乐部具有三重作用：

A，每天都能学到新知识。

B，每月都有新书推荐。

C，能认识一群朋友。

不要把功能夸大，也不要把功能缩小，只做这三样，多了不做，例如给读者做广告之类的，这些业务全部砍掉。

只做纯粹的读书。

第一年，限额1000人。

第二年，限额2000人。

用十年的时间来实现万人俱乐部，切记一点，不轻易搞地面读书会，因为地面读书会属于很敏感的组织，因为你在传授思想，任志强组织的读书会被约谈了N次，这还了得，你们什么书都敢读。

他做1000人应该是瞬间的事，2015年我做了一次双11活动，就做了1000人，他比我人气旺5倍以上。

发多少书呢？

我建议是每个月给读者发5本书，1本是收藏型的，4本是阅读型的，就是说，读者一年可以收到60本书。

你每周带领大家读一本，无论他们有没有用心读，哪怕只是翻了翻封面，也是有收获的，网红要想跟粉丝建立链接，必须要有实物。

书就是实物。

这是关于读书的，关于学习呢？

你每天必须要分享一篇文章给大家，或是文章，或是电影，或是图书，或是地理，或是游记，或是演讲，最好定住，周一分享什么，周二分享什么……

这样，每天被迫学习，这种被迫学习是很有意思的，我每天就是这么学习的，他们帮我找素材，然后发给我，哪怕我只是粗略一浏览，也是有收获的。

也就是说，假如我加入了你的读者会，每天都会收到你小窗口推荐的内容一篇，每月可以收到5本书，每本书你都附带阅读提示，为什么推荐这本书，这本书好在哪。

假如你能提供平台把我推荐给1000位读者就好了。

这个游戏就更有意思了。

可以不？

可以！

每天推荐三位，每个人写好简介，用一句话来描述自己，留下联系方式，工作人员在推荐内容的同时，也会推送这三个人的联系方式。

也就是说，每个人都有被推荐一次的机会。

看似随意的推荐，其实是织了一张庞大的关系网，来年，可能只有800人续费，无妨，因为在外面排队的人还很多，新生力量接着就有了……

这个俱乐部越做越稳，为什么呢？

因为，每个人每个月都有惊喜感，同时你每本书一次性要1000册，你这也属于出版社的大客户，哪有书店能有这个威力？

等你达到2000册时，你可以怎么做？

每次都要求单独印刷，印刷收藏版、专属版，甚至是毛边书，一边读，一边拿刀裁剪，很有感觉。

越做越有意思，因为大家会这么想，你有2000个会员，我等于又被2000人认识了，加入起来更有动力。

量子问定价的问题。

我建议是定价2400元，基本上就是书的成本价，价格你可以慢慢加，不要急于求成，是发自内心的为了自己成长，顺便带着别人成长，而不是为了卖书。

2400元买了什么？

12本收藏书，50册阅读书，365次推荐，1000个朋友，自己被1000人熟知了，我问问你，贵吗？

很合理！

若是外人想做这个项目呢？就是自己没有人气，那就需要花钱买人气，要找人给你背书，同时还是有难度的，因为你是死水，没有活水，没有活水就无法保证增量，所以俱乐部只适合有人气的人做，否则慢慢就做死了，除非你能找到人持续为你背书。

量子想做高端的。

我说，2400不代表低端，越是高端的，越是把你当枪使的，2400元可能纯粹是来读书和学习的，给你2万4的一定不是单纯来读书的。

他问我什么看法？

我说，我的目光是比较短浅的，我认为一个男人有500万就足够了，钱再多了就是毒药了，所以目标可以定的低一点，例如每年只赚100万，那你再拆分一下，一年是52周，那么每周只采访一个人，这样是52个人，你可以成立一个稍微高端一点的小圈子，只收52个人，采访他们，广告他们，你收一个合理的价格就可以了，例如3~5万元，等于你共享了你的人气给他们。

他说，广告是有风险的。

我说，那你就做的纯粹一点，只读书，不问江湖之事。

网红+旅行，会越来越火，其实就是变种的嘉宾旅行，马云若是带队去旅行，你想想有多少人报名吧？

当然大家对网红又有偏见，认为网红就是搞直播的那些女的。

那都是小网红。

凡是粉丝有消费力的，粘稠度非常高的，多是大叔或大妈级别的，因为他们有内涵，肚子里有货，是真的靠实力吸引大家的，例如吴伯凡，他组织去斯里兰卡，刘冰也去了，刘冰不在意去斯里兰卡看什么，只是为了看吴伯凡一眼，这么理性的创业达人也追星……

李欣频现在每年都组织台湾行，价格非常高，还组织过南极行，收费12万，从来不用担心报不满，因为愿意为粉丝买单的人太多了。

我想来想去，作为我们这些普通人，其实做个这样的旅行项目还是蛮容易的，只要能签约到，基本上就是稳赚，至少是能赚到人气。

今天，意外地发生了一件很有意思的事，我在群上调侃腚疼，我说你连骑车都不会还组织海南骑行，不如组织人去参观网红代运营团队，因为前天刚晒过双11的成交额，想学习的人无数。

每人给你3000元服务费就是了，其实人人都想去参观，但是不好意思麻烦人家，若是有人做中介，带队去参观，那么大家是乐意买单的，花3000元又如何呢？带10个人就是3万元利润，不是白拣的钱吗？

若是报名50个呢？

那就是15万。